工作年度計劃

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年以來，社區在街黨委辦事處的正確領導下，在區直各部門的大力支持下，結合社區工作實際，以服務社區群眾為宗旨，在社區全體干部的共同努力下，較好地完成了20xx年各項工作指標，為社區經濟和社會發展奠定了堅實的基礎。

　　一、黨建工作

　　一“三項保障”解難題，夯實工作基礎。

　　1，建立一個綜合服務中心。按照區委統一部署，我社區積極推行“兩下沉三暢通”和 “三個三”行政服務體制改革，街道將其服務職能下沉到社區，在社區成立綜合服務中心，配備機關干部，負責下沉的職能；創新ab角工作制度、錯時上班制度、首問責任制度及限時辦結反饋制度等“四項制度”，與社區實行一個地點辦公、一條龍服務、一體化管理，將服務窗口前移至群眾家門口。

　　2，建立一支社區服務隊伍。在社區服務隊伍建設上，通過開展“四進四聯”活動、“有事您說話”等活動，充分發揮在職黨員回歸社區、服務居民的先鋒模范作用，建立社區黨員志愿者服務隊伍，定期開展各類為民服務活動。

　　3，建立一套服務專項經費臺賬。按照市、街道財政1：1的比例，建立了10萬元的社區黨組織服務群眾專項經費，設立了“服務群眾專項經費賬戶”，建立了專項資金賬簿，嚴格經費使用范圍，規范項目申報程序，加強資金審批、撥付和管理等，使專項經費真正用于黨員服務團隊和志愿者隊伍建設、開展服務群眾活動等為群眾辦實事辦好事上，確保經費專款專用，發揮最大效益。

　　二“三項服務”聚民心，打造黨建品牌

　　1，黨組織的關愛服務。發揮黨組織的關愛作用，切實保障優撫對象、低收入群體、未成年人、老年人、殘疾人等社會群體的服務需求。以“愛心超市”為平臺，向群眾發放衣服、被褥、日用品等生活用品，利用春節、七一期間，開展對困難黨員慰問活動，在“黨員集中日活動”日，開展在職黨員“微心愿”認領活動，深受轄區居民歡迎和肯定。

　　2，多元化的便民服務。設立社區網絡服務平臺、社區服務熱線、社區服務指南等服務載體，為群眾提供政務服務、家政服務和代辦服務，打造了社區“一刻鐘便民服務圈”。

　　3，群眾性的文體文化服務。在社區黨員群眾服務中心設立了社區書屋、道德大講堂、老年活動中心等，同時建有便捷、實用的體育健身路徑，為全體居民提供各類文化、教育、健身等服務。社區定期組織居民開展書畫展、象棋比賽等文體活動，豐富居民精神文化生活.

　　二、經濟工作

　　引進一家流動性公司—尹源環保科技公司。截止11月底，社區完成經濟收入8萬元，袋裝垃圾費 5.4萬余元。

　　三、綜治工作

　　1，及時做好矛盾糾紛排查和流動人口管理工作，及時化解矛盾糾紛，把隱患在基層化解，確保社會穩定，對社區居民間產生的糾紛做到耐心、細心、知心、貼心，及時調解，今年來，累計調解各類糾紛20余起。

　　2，10月份以來與社區片警一道上門上戶做好民調評警工作，發放警民聯系卡1000余張，宣傳資料1000余份。維護了社區秩序穩定，提高了社區居民群眾安全感.

　　3，加強重點人員的排查工作，對排查出的12名重點人員都建立了包保責任制，落實了包保人員。社區矯正對象6人，安置6人，安置率100%，落實了監管人員和責任人。特別是在重點敏感時期建立了穩控機制，確保了不發生影響重大活動或社會穩定事件。

　　四、民生工作

　　1，注重落實惠民政策。繼續擴大各類社會保險覆蓋率，今年超額完成婦女職工醫療保險。城鄉居民社會養老保險新增參保人數7人。幫助轄區內60歲以上的居民及重度殘疾人員辦理社會養老保險和居民醫療保險，使他們能及時享受到政府溫曖和關心。

　　2，城鎮新增就業162人，完成全年目標任務的98.7%；下崗失業人員再就業7人，完成全年目標任務100%；積極為符合政策人員辦理《就業失業登記證》27本。結合對新就業政策的宣傳，為靈活就業人員辦理社會保險補貼18人。

　　3，認真負責地開展本社區低保對象重新認定審核工作，對申請人的家庭經濟狀況和實際生活水平進行摸底。今年以來我社區享受城鎮低保戶114戶，209人，其中a類人員5戶、b類人員5戶、c類人員100戶，d類人員5戶；核消低保戶1戶，新增低保戶10戶。社區殘疾人共有65人，建立殘疾人檔案65人。解決臨時困難救助14人，共計12萬多元，對轄區內的弱勢群體做到了應保盡保。

　　五、文明創建工作

　　1，抓好轄區的環境整治工作 按照創建文明城市工作要求, 對轄區內的雜草, 垃圾, “牛皮癬”“小廣告”等進行清除。累計清除垃圾30余車。“牛皮癬”“小廣告”等1000余條。

　　2，新增了街18號、康莊路和公園南路139號的路燈亮化工程。對轄區范圍的'12棟房屋50個單元進行統一刷白，通過環境整治，整個社區環境面貌得到改觀，讓老百姓切身體會到環境美化帶來的幸福感。

　　六、計劃生育工作

　　以服務為先導，抓好計劃生育工作。通過深入開展計劃生育政策法規及新的婚育觀念宣傳活動，深化社區流動人口管理，加大審檢力度，同時，為社區新婚和未生育的育齡婦女提供孕前檢查服務，滿足生殖健康需求。目前，社區已婚育齡婦女2367人，其中無孩婦女610人，一孩婦女1504人，二孩婦女239人，多孩婦女120人；當年出生94人，其中的政策內81人，政策外13人，當年政策符合率93％。已采取各種節育措施2123人，綜合節育率為89％。

　　七、其他工作

　　按照街黨委辦事處的相關要求，帶領社區兩委班子統籌兼顧，扎實做好了武裝、安全生產等方面的工作。

　　20xx年，我社區各項工作均按照年初計劃和目標順利進行，并取得了一定成績，但這些成績與上級的要求和人民群眾的期盼相比，與發展的形勢和任務相比，還有很大的差距。具體表現在：一是創新理念不夠、力爭上游的勁頭不足；二是集體創收的渠道不寬，思路不廣；三是新形勢下的適應能力不夠，應變能力不強；四是處理各項工作不夠嚴謹。在今后的工作中，我們將把不足之處加以改進，以為民服務為主旨，立足社區，把各項工作做得更好、更加完善。

　　20xx年在街黨委正確領導下，社區堅持以創建和諧文明社區為中心，以服務社區居民為宗旨，堅持以穩定和諧提升社區品質為長期發展目標，通過黨建帶團建，認真抓好了文明創建、綜治信訪、低保殘聯、勞動就業、計劃生育等各項工作，取得了較好的成績。現將今年工作總結如下：

　　一、 抓好基礎建設，夯實工作基礎

　　為了搞好社區的各項工作，我們從基礎建設著手，認真搞好各項制度建設，檔案資料的管理和基礎設施建設，夯實工作基礎，使各項工作規范化、制度化。我們社區黨政班子以嶄新的精神面貌，旺盛的工作熱情，務實的工作作風做好社區的各項工作。在經費緊張的情況下，我們多途徑地籌措資金，新增社區書屋、圖書500冊，補充完善各項工作資料檔案，通過基礎工作的完善為各項工作的開展奠定了基礎，做到了事事有記錄、有數據、有資料，從而使工作更加有條理，真正做到了管理有序。

　　二、加強組織建設，黨建水平大提升

　　我們注重加強黨的建設，充分發揮黨支部在社區建設中的核心作用。進一步加強黨的基層組織建設和隊伍建設，打造一支過硬的黨建工作隊伍。我們通過三會一課、創先爭優等形式發揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰斗堡壘作用，動員和組織廣大黨員以身作則，吃苦在前，推進社區建設，把本社區建設成為和諧平安文明穩定的新型社區。

　　一是認真貫徹執行黨的十八大精神和黨的方針政策，努力抓好黨組織基層建設和黨員隊伍建設。切實做到發展黨員“三述三評三票決”的程序，確保發展黨員的質量。今年我社區預備黨員轉正1名，接收退伍軍人預備黨員1名。

　　二是按要求及時公布有關黨務方面的情況。

　　三是開展黨內系列活動。如：黨員結對幫扶、關愛孤寡、空巢老人、貧困家庭、老黨員和困難黨員走訪慰問，同時還開展了一系列志愿服務.如:理發、義診、家電維修和安全知識的宣傳等活動；

　　四是全面推進黨建“三大工程”工作，做好了在職黨員、企業黨員進社區報到登記，并進行分類編隊，組建黨員志愿服務隊伍。組織在職黨員干部通過義務勞動、自愿捐助、購贈實物、傳授技能等多種方式，幫助生活確有困難的群眾；特別是留守兒童、貧困學生、空巢老人、低保對象、殘障人士等實現“微心愿”；為加大各類典型事例宣傳工作力度，努力推出更多先進典型和時代楷模，為引領社會風尚做出應有貢獻，20xx年，我社區推出了一位85歲助人為樂的老干部、老黨員易海泉同志的先進典型人員；

　　五是我帶領各樓棟小組長、熱心居民上門上戶宣傳，讓廣大居民積極配合做好了黨風廉政社會測評工作，使該項工作做到了家喻戶曉。

　　我們通過黨建帶團建，發揮青年的生力軍作用。經常組織團員開展法制教育、禁賭防毒、技術技能學習培訓等活動，引導團員在社區建設中發揮先鋒作用。選送社區干部、黨支部成員、團干部參加上級的各類培訓，提高干部隊伍的綜合素質和工作能力，使干部隊伍的政治素質和業務技能得到了較大的提高，為做好社區的各項工作提供人才保障。

　　三、工作求真務實，堅持服務于民

　　1、棚戶區改造順民意

　　南正街棚戶區改造項目是一項民生工程，也是我社區重點的中心工作。改造能否順利推進，關健看征收，在征收工作任務重、時間緊，為搶進度、黨員干部發揚“吃大苦、耐大勞，流大汗”的作風。通過幾個月的“白十黑”,“五+二”的工作精神，本著依法拆遷，實惠為民原則，積極破解工作難題，使這項工作進展非常順利，并在市民中反應很好。

　　2、為了更好的服務居民群眾，提升硬件設施

　　6月份，我社區將辦公室整體改造，新增社區書屋，添置辦公桌，各種規章制度有序的上墻，辦事流程公開化等各種變化，使得社區面貌煥然一新，并新增服務項目代繳電費、電話費、有線電視、寬帶等各項便民服務項目。

　　2、 創建工作，有序開展

　　按照上級的要求，對原來沒安裝路燈的小街小巷已安裝了路燈4盞。即：學前巷長安樓1盞、八一東路25號3盞；對需要硬化路面進行全面摸底。如：武官巷、學前巷、石灰巷、文廟巷等巷道都需要硬化；還經常對轄區內的“小廣告”“牛皮癬”等進行清除，通過環境整治，讓老百姓切身體會到環境美化帶來的幸福感。

　　四、完善綜治體系，做好轄區維穩

　　我們進一步完善“六位一體”的綜治體系，做好轄區維穩工作，堅持人民調解制度，熱心接待來信來訪，確保本社區不出現重大綜治、火災、群體上訪等現象。

　　1、 要利用社區綜治室，做到警備、治保、調解、巡防、流動人口管理等六位一體，既強化了轄區的綜治管理工作，又方便群眾辦事。

　　2、 發揮信訪和調委會的作用，建立來信來訪接待和回復制度，積極調處各種矛盾糾紛，發現苗頭及時登門走訪，做好思想工作，做到小事不出社區，把矛盾解決在基層。凡是群眾來信我們做到件件有回復，群眾來訪做到事事有答復。能解決的立即解決，暫時不能解決或社區無力解決的，向居民群眾解釋清楚，取得他們的理解和支持。

　　3、 加強外來人口的管理，對轄區內暫住房、暫住人口定期進行檢查，對出租房、租房戶進行定期調查登記，建立詳細資料，掌握進口情況。

　　4、 加強消防和安全工作檢查力度，避免火災等隱患的發生。不但要加強與消防、公安、街道安委會聯合進行消防安全檢查。重大節日社區要組織自查，平時以居民組、樓棟為單位進行巡防，并將檢查情況書面報告有關部門。社區以退休居民為骨干組成的義務巡防隊，要做到活動正常，發現安全隱患及時報告，及時消除安全隱患。

　　五、 搞好低保殘聯，關心弱勢群體

　　低保戶和殘疾人是社區的弱勢群體，關心和幫助他們既是黨全心全意為人民服務宗旨的要求，也是以人為本，和諧發展的重要環節，更是維護社區穩定的重大問題，我們始終以熱情、細致、公正、務實的態度做好這方面的工作。

　　我們對社區內的低保戶進行了摸底、建檔、造冊、上報。目前轄區內造冊上報的低保戶176戶336人。其中新增8戶12人，因生活改善而取消低保補助的9戶21人。對低保人員通過電話、上門走訪的方式了解他們的生活狀況，公平公正地評定補助等級。對已取消補助資格的向他們詳細宣傳政府的低保政策，使領到低保的高興，取消低保資格的心里舒坦，真正使低保補助成為雪里送炭為民謀福的陽光事業。

　　我們做好殘疾人的技能培訓、就業推薦工作，全社區有殘疾人68人，現已推薦15人上崗就業。我們經常對轄區內企業用工情況進行深入了解，要求企業按國家政策要求安置殘疾人就業。積極為殘疾人就業、自謀職業、自主創業做好后勤服務工作，進行心理健康教育，消除其自卑感，鼓勵和支持他們自強自立。

　　六、 關心下崗職工，促進勞動就業

　　我們關心下崗職工，及時了解他們的生活狀況，向他們提供信息，對未重新上崗家境較苦的，凡符合條件的都進行低保登記申請補助。政府和企業舉辦的各類技術技能培訓，我們積極推薦下崗人員參加學習培訓，提高他們再就業能力。我們除通過社區的努力，推薦就業、自謀職業、自主創業外，還要派社區人員參加市區的就業推介招聘活動，利用政府和社會的力量共同做好下崗人員、無業人員的勞動就業工作。

　　七、 明年工作的打算

　　20xx年我們將按照上級黨政的要求，結合本社區的實際，以民生為主題，創造和諧環境，讓百姓安居樂業。

　　1、加強黨的建設，發揮黨員在創建和諧社區中的模范作用。

　　2、強化基礎工作，提升服務水平。

　　3、協助上級組織將南正街改造項目做好。

　　4、做好小街小巷的亮化、硬化、綠化。

　　5、關心弱勢群體，倡導尊老愛幼。

　　6、踐行社會主義核心價值觀，提升社區的道德文化建設。

　　總之，我們一定會在今年成績的基礎上，不驕不躁繼續努力，在上級的正確領導和支持下，把我們社區各方面的工作做得更好，為全面推進社區建設，構建和諧社區做出新的貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　xx年，辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下，圍繞公司工作大局，努力增強工作主動性和創造性，各項工作全面上水平，服務質量整體上臺階，較好地發揮了參謀助手和綜合協調作用，全面完成了年度職責考核各項指標。

　　現特定xx年公司年度工作計劃方案

　　一、加強學習教育，優化隊伍結構，員工整體素質全面提升

　　一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神，并透過支部“三會一課”、室務會等形式，個性加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員，名同志被吸收為中共預備黨員，1名同志被確定為建黨培養對象，名同志被提級。一方面加強員工業務學習。創造條件選派員工參加各級組織的專業培訓和專題調研活動，其中“兩辦”干部培訓１人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次，計劃生育管理人次，提高了員工業務潛力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明，我們此刻的這支隊伍，較之前年，思想更成熟，經驗更豐富，潛力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗。

　　二、圍繞中心工作，規范運作程序，參謀助手作用發揮良好

　　一是用心參政議政。圍繞公司中心工作，充分發揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協調作用，協調溝通相關部門，用心出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節支形勢嚴峻的實際，我們用心協調有關部門，綜合整理出增收節支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規劃公司年度工作的調研，為領導決策帶給了依據。并認真做好值班信息、信息專報、狀況通報的采編工作，全年共編發各類信息期（條），集團公司轉發公司信息條。

　　二是改善辦文質量。依據集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規范了辦文程序，規范了公文處理，結束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質量關，不辦、不收不規范性公文，先后退回事業部重辦的不規范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規范性文電件，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇，較好地發揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

　　三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發生失誤。專門發出通知，進一步規范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事資料的.，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

　　四是提高辦事效率。進一步規范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的狀況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機，明確規定基層單位請示、報告務必以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告務必采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權威性、規范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。

工作年度計劃 篇3

　　調整心態，積極向上。目前工作心態還需調整，遇到事情之后存在焦躁、煩悶情緒，批判多，改變少，批判萬句，不如行動一步，應該多想想在目前現有條件下，自己能夠做哪些貢獻。

　　避免拖沓，增強主動。目前拖沓癥仍然很嚴重，不到最后一刻，就沒有做事情的緊迫感。拖到最后，事情沒有做好，情緒也受到影響。做事一定要提前規劃，有計劃，避免手忙腳亂。

　　鍛煉身體，加強學習。身體是革命的本錢，現在做一些事情，有心無力，原因就是身體素質跟不上，進而造成精神狀態也不太好，每天不是說朝氣蓬勃，而是有些暮氣，明知道這樣很不好，但是改變卻很少，希望以后做到按時鍛煉。同時要加強學習，主要是四個方面：專業知識，教育學心理學知識，信息技術，政治理論學習。

　　手機電腦，適可而止。如今辦公，已經離不開手機、電腦，尤其是微信、釘釘等即時通訊工具，大大方便工作的開展，但同時也在一定程度上綁架了個人生活，導致手機依賴癥，時不時就想看一下手機，擔心錯過一些重要信息，過多使用電子產品，造成的后果，就是注意力難以集中。如何應對網絡環境下的.辦公，對我是一個新的挑戰。

　　加強交流，取長補短。加強組內教研，集思廣益。利用好鄭州市集體教研、網絡、微信等平臺，向校外、省外老師，請教交流，取長補短。和其他學科老師互通有無，拓展思路，開拓視野，培養發散思維。

　　計劃千萬條，落實第一條。

工作年度計劃 篇4

　　一、加強市容管理，樹立城管新形象

　　建立和完善城市管理綜合體制機制，積極探索和創新管理模式，進一步提升城市管理質量和水平;加強城管隊伍的文明執法培訓，內增素質、外樹形象，全力做到人民城管愛人民，人民城管人民愛。

　　二、加強對城區市容市貌和休閑廣場的管理工作

　　重點對三月三廣場的公共設施進行管理，對公廁執行全天候的清掃保潔，取締違章經營攤點，為市民營造良好的休閑、娛樂環境。

　　三、加強市政公用設施管理和維護

　　對破損的道路及時修復，保障設施完好，功能完備。抓好市政基礎設施建設，加強路燈管理，實現城區美化亮化，著力提升城市品位。扎實抓好城區污水管網工程建設，重點抓好排水、排污功能的暢通，進一步提升城市的污水收集和處理能力。

　　四、加快市政項目的建設進度

　　在新的一年里，我局將采取以下措施加快市政項目的建設速度：一是要求分管領導和項目跟蹤人員經常深入工地，幫助協調解決問題;二是要求項目施工單位對項目進度計劃進行倒排，具體到每一項任務的完成期限;三是要求項目施工單位在確保質量的前提下加班加點。

　　五、推進文明大行動

　　大力開展城區環境綜合整治工作，同時推動鄉村環境衛生綜合整治的全面鋪開，培育更多的'亮點。落實工作責任制和管理責任追究制，促進市容市貌的逐步好轉，協調城鄉一體化發展，改變農村原有的臟、亂、差現象。

　　六、大力推進城區治臟、治亂、治差工作

　　清理街頭巷尾屋角亂貼亂掛、亂涂亂畫等‘牛皮癬’小廣告，加大力度整治城區街道占道經營攤點，規范車輛停放秩序，疏導交通要道、引導和督促違規設置的菜市水果攤業主歸行入市，營造良好的交通秩序。

工作年度計劃 篇5

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1市場部作用：

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部對銷售計劃進行事實。

　　全面協調各部門工作職能。

　　是企業的靈魂。

　　2市場部工作標準：

　　準確性

　　及時性

　　協調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、協助銷售部執行。

　　協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

　　組織銷售部進行系列培訓。

　　監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

　　二、市場部年度工作計劃

　　1制定20xx年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　品知識系統培訓

　　銷知識系統培訓

　　業執行標準培訓

　　“從優秀到左卓越”——企業人在企業自律守則培訓

　　售人員職業道德培訓

　　售人員必備素質培訓

　　用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

　　4科學市場調研、督促協助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

　　5協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的'人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　6把握市場機會、制定實施銷售推廣：

　　7信息收集反饋、及時修正銷售方案

工作年度計劃 篇6

　　20xx年是我們******公司謀求發展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。20xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計20xx年焊接行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。

　　一不斷加強安全管理工作

　　我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業;重點抓好要害部位的管理工作。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找

　　問題。

　　二提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

　　應對20xx在質量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率。

　　三開源節流，降本增效

　　節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。20xx年

　　我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的'發生，將原輔材料的消耗控制在0.1%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

　　四保證工藝貫徹率

　　在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

　　五加強設備管理

　　在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備

　　保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

　　六加強現場管理，推進5S管理制度

　　在20xx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進5S管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　總之，為實現20xx預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現公司的經營指標。

工作年度計劃 篇7

　　一、 指導思想：

　　認真貫徹學習國家新一輪基礎教育課程改革精神，緊緊圍繞市、區教育局的工作重點，結合我校的教學工作計劃，堅持教育創新，深化教育改革，以實施新課程標準為契機，進一步轉變觀念，加強教育教學研究，加快教師隊伍成長速度，提升教學質量，在質量和內涵上求發展，扎實、有效地做好各項工作，深入推進以培養學生創新精神和實踐能力為核心的素質教育。

　　二、工作目標：

　　1、不斷深化語文教學改革，提高質量效益。抓好課堂教學改革的突破口，進行主體教育、賞識教育、養成教育、愉快教育、尊重教育，改革傳統的教學模式，努力向新課改下的課堂教學模式轉化。

　　2、加強教學質量監控，穩步提高語文教學質量。從教師教學活動入手，開展系列教學展示評審活動，提高教師教學技藝，如：“練兵課”、“教研課”、“自設公開課”等；從學生學習活動入手，組織不同層次、不同形式的學科學術競賽活動，如：識字、寫字、朗誦、手抄報、作文等。

　　3、繼續加強團體心理健康輔導與課堂教學相結合。

　　4、參與各級各類師生競賽、評優活動，爭出成果。

　　三、工作要點：

　　1、語文科組每周活動一次，時間為周二的中午。教研活動內容涉及相關理論學習、校本培訓、集體備課、評課等。

　　2、 加強同級組老師之間的集體備課，做到有記錄，有成效。負責人：一年級：黃亞；二年級、劉清霞；三年級：孫麗霞；四年級：陳小蘭；五年級：鐘淑珍；六年級：黃桂香。

　　3、加強教師對新課標、新課程的認識與理解。特別要加強1-4年級的教師培訓，使他們進一步明晰新課程標準理念，提高對新課程的把握能力，并進行“課改”成果匯報活動。

　　4、以嚴謹的教學習慣抓出質量，以新的課程理念構建課堂教學結構，優化課堂教學過程，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

　　5、開展教學論壇活動。

　　6、繼續加強環境保護教育在語文學科中的滲透，充分發掘教材里的環保教育切入點。

　　7、加強教研、備課、聽課、評課、作業、輔導、檢測等方面的管理。

　　8、及時總結每一堂課的優點及改革亮點，做好摘錄與點評，一學期后寫一份具有指導意義的教學改革方面的論文。

　　9、加強培優補差。教師要以“團康”理念為指導，利用一切機會，與學生交流，找出學生存在的問題和原因，對學生的心理和學業進行輔導，爭取后進生轉化率達95%以上；對優等生要強化訓練。

　　四、具體工作措施：

　　1、為課改實驗的深入開展做好思想和理論上的準備，語文科組利用教研活動時間集中學習，教師個人隨時隨地學習，并記好學習心得。

　　2、每位教師要積極探討在新課程理念下的學習方式和教育方式的改革。本學期，力求青年教師每人上一節研究課，中老年及骨干教師每人上一節示范課。嘗試“自設公開課”，由執教者自己定時間、定地點、定上課內容。

　　3、自覺地把“團康”理念與課堂教學相結合。

　　4、開設每人一本教育教學日記，記錄教學案例反思、教育敘事、教學故事等。

　　5、聘請專家來校作有關新課標、課題的專題講座。

　　6、教師要加強教育理論的學習，掌握最新的教育信息，運用現代教育理論，深化基礎教育改革，不斷提高自身的業務素質。

　　7、加強教研活動。教師要積極參加區、鎮、校內的教研活動。教研活動時間不能隨意請假、缺席，要認真做筆記、積極參與討論。

　　8、繼續抓好課堂常規教學，向課堂四十分鐘要質量。教師要認真備好課，提高備課質量。強調教后記的記錄要有個性化，要突出學生的活動，以學生為主。

　　9、完善集體備課制度。加強集體備課的組織，保證集體備課的時間，保證人人有準備的參與，人人有重點的發言和討論，能真正的'集思廣益，發揮集體的作用。

　　10、抓好學生作業的布置與批改。要求作業布置量適當，質要高，難易搭配，作業的批改要及時、認真、細致、規范和多寫鼓勵性的語言，并及時反思，杜絕學生抄襲作業現象，端正學生作業態度，做到作業整潔，人次齊全。

　　11、教師要積極使用多媒體輔助教學手段，充分利用并發揮多媒體輔助手段的作用，提高課堂教學效率。

　　12、繼續加強環境教育在語文學科中的滲透，充分發掘教材里的環保教育切入點，并相應組織學生開展一系列的語文環保實踐活動，例：手抄報、社會調查等。

　　13、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于10節，同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。嘗試自主聽課，即老師自己尋找執教者，互相聽課。聽課者要做到“三個一點”：找出一個“亮點”，指出一個“缺點”，提出一個“金點子”。

　　14、繼續開展各級組的讀書活動。充分利用學校圖書館，班級圖書角，倡導學生讀好“三本書”活動，各班舉辦讀書報告會和讀書心得交流會，并通過學習園地等陣地進行宣傳交流；同時注意引導學生讀好《新課標》要求的必讀書籍。

　　15、開展各項學生競賽活動。各年級根據實際分別進行學科競賽，一、二年級識字比賽，三、四年級作文比賽，五年級手抄報比賽，六年級閱讀比賽；全校性進行作業評比展覽活動等。

　　五、具體工作安排：

　　第一周：1、教師備好一周課，上好第一節課。

　　2、對假作業進行檢查、評比。

　　3、教師定好學科教學計劃。

　　第二周：1、安排學科教研工作。

　　2、分級集體備課。

　　第三周：1、新老師準備一節練兵課。

　　2、開展教研活動。

　　第四周：1、新老師練兵課。

　　2、聽課、評課。

　　3、分級集體備課。

　　第五周：1、新老師繼續開展練兵課。

　　2、教師基本功培訓。

　　3、開展教研活動。

　　第六周：國慶放假。

　　第七周：1、各級準備開展學科研討課。

　　2、開展教研活動。

　　3、行政隨堂聽課。

　　第八課：1、開展學科研討課。(每級至少一節)

　　2、聽課、評課。

　　3、集體備課。

　　第九周：1、繼續開展學科研討課。

　　2、評選優質課。

　　3、開展教研活動。

　　第十周：1、教師備課文本檢查。

　　2、分級集體備課。

　　第十一周：1、開展教研活動。

　　2、教師備課文本評優

　　第十二周：1、學生作業檢查。

　　2、分級集體備課。

　　第十三周：1、學生優秀作業、作品展評。

　　2、開展教研活動。

　　第十四周：1、分級集體備課。

　　2、后進生輔導與跟蹤調查。

　　第十五周：1、開展教研活動。

　　2、分級進行學科學術競賽。

　　第十六周：1、分級集體備課。

　　2、教學常規工作檢查。

　　第十七周：1、開展教研活動。

　　2、各級抓好教學進度，把好質量關。

　　第十八周：1、分級集體備課。

　　2、結束新課，制定學科復習計劃。

　　3、按計劃上好每一堂復習課。

　　第十九周：1、教研工作總結

　　2、按計劃進行復習。

　　3、做好迎考工作。

　　第二十周：1、組織期末考試。

　　2、做好改卷，評卷工作。

　　3、老師們做好期末工作總結。

工作年度計劃 篇8

　　一、常規工作

　　1、制度建設

　　完善檔案和各項規章制度,包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理.完善衛生監督小組成員日常管理制度，制定衛生監督小組成員評優制度、公寓委員工作職責等。

　　2、常規衛生檢查

　　每周二或者周四對外國語學院學生公寓進行檢查，每個月不定期對大功率用電器進行2-3次抽查。對衛生檢查中出現的未疊被子、寢室內務差的寢室上報學生科，進行全院通報。對大功率抽查出現的違規使用大功率電器的寢室或個人，收繳其大功率用電器，并上報學生科，由學生科對其進行處理。

　　二、特色活動

　　1、九月份到十一月份的工作重點：引導新生盡快適應大學生活。

　　（1）“心連心——走訪新生寢室”活動，了解新生寢室的動向，為新同學排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節做好宣傳。

　　（2）整理寢室檔案，收集外國語學院大一、大二寢室長的聯系方式，實行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎。

　　（3）結合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動進行宣傳和相關的`指導，并爭取在美化大賽中取得優異的成績。

　　（4）十月份將舉辦為引導新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會，加強新生寢室的各方面建設。

　　（5）十一月份為了構建和諧安全的寢室，我們將舉辦以普及用電安全為主的消防安全知識一系列活動，并展示我院前一年度的文明寢室，鼓勵新生同學處理好寢室的各種問題。

　　2、十二月份的工作重點

　　（1）做好本院新生寢室美化大賽的表彰工作。

　　（2）做好第六屆公寓文化節的組織工作，并加強對公寓之窗的宣傳力度。

工作年度計劃 篇9

　　*年是“十二五”規劃收官之年，為深入貫徹落實醫藥衛生體制改革，根據市衛生工作會議及有關文件精神，結合街道實際，特制定全年工作計劃如下：

　　一、總體思路：

　　全面貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，堅持為人民健康服務的方向，根據“健康海寧”發展戰略，深入實施基本公共衛生服務項目和重大公共衛生服務項目，建立健全衛生應急工作機制，深化社區衛生服務內涵，全面提升公共衛生服務能力，促進基本公共衛生服務逐步均等化。

　　二、重點目標：

　　1.根據“健康海寧”行動計劃，圍繞健康管理、健康服務、健康保障、健康環境等核心要素開展健康創建。計劃創建XX市級健康單位2家。

　　2.做實做細基本公共衛生服務項目，綜合達標率達90%。完成年度重大公共衛生服務項目任務。

　　3.配合省級衛生應急工作示XX縣市創建。進一步加強衛生應急體系建設，嚴格落實重大傳染病和新發傳染病的防控措施，有效應對各類突發公共衛生事件。

　　4.配合完成新一輪社區衛生服務機構設置規劃，提升精細化管理水平。轄區居民電子健康檔案規范建檔率維持在80%以上，向居民提供集預防、保健、康復、健康管理為一體的綜合性、連續性服務。

　　5.城鄉居民對公共衛生服務、社區衛生服務滿意和基本滿意率達90%以上。

　　三、工作要點：

　　（一）貫徹落實“健康海寧”發展戰略

　　1.結合五水共治、星級美麗鄉村建設和國家衛生城市（省衛生街道）復審、全國文明城市創建，鞏固提升健康村（社區）創建成效，打造健康宜居生活環境，助力美麗海寧建設。

　　2.深入開展“健康中國行—全民健康素養促進活動”，推進健康促進工作科學發展。組織健康講座進機關、企業、學校、社區、農村，著力提升群眾健康素養水平，健康素養講師團深入各村（社區）巡講覆蓋率達100%。

　　3.進一步深化健康細胞創建工作，創建XX市級健康單位2家以上。

　　（二）規范開展基本公共衛生服務項目

　　1.做實做細基本公共衛生服務項目，提高項目實施績效，根據《浙江省基本公共衛生服務規范（20xx年版）》的服務內容、服務要求和考核指標，有效落實基本公共衛生服務項目，綜合達標率達90%以上，群眾滿意度達90%以上。

　　2.配合智慧醫療建設，加強20xx年版居民電子健康檔案更新管理，電子健康檔案規范建檔率達到80%。

　　3.加強項目組織管理，強化基本公共衛生服務規范知識培訓，加大績效考核力度，進一步提高社區責任醫生服務水平，確保項目更加規范實施。

　　4.增加經費投入，街道財政按照戶籍、流動人口人均基本公共衛生服務經費7.6元予以配套，每年6月30日前到位50%，其余50%在12月1日前補助到位，并對公共衛生考核名次列前三名、四～六名、七～九名的'再分別按戶籍人口0.8元、0.5元、0.2元標準獎勵衛生院班子。對公共衛生其他專項工作經費補助，由相關部門（單位）申請，街道按照有關文件及會議精神結合街道實際情況酌定。

　　（三）積極配合省級衛生應急示XX縣市創建

　　1.根據創建工作要求，落實創建任務，加強衛生應急隊伍和裝備建設，組織衛生應急培訓，努力提高突發事件應急處置能力。

　　2.進一步加強衛生應急體系建設，建立健全綜合防治工作機制，繼續加強以霍亂為重點的腸道傳染病、h7n9人感染禽流感等呼吸道傳染病、登革熱等蟲媒傳染病的防控工作，確保不發生因控制不力而導致的疾病傳播和蔓延。

　　（四）切實提升社區衛生服務機構能力

　　1.配合新一輪社區衛生服務機構設置規劃，按照統籌兼顧、科學規劃、以人為本的原則，根據社區居民的衛生需求，合理布局，并充分利用現有衛生資源，通過重組、改建或功能轉換等途徑，建設符合要求的社區衛生服務機構，不斷完善“20分鐘社區衛生服務圈”。

　　2.推進社區衛生服務機構精細化管理，加強對基本藥物、服務時間、服務環境、服務質量等方面的管理，提升社區衛生服務能力和水平。積極開展多形式的基層健康管理特色項目，群眾對社區衛生服務滿意度達到90%以上。

　　3.大力推進全科醫生簽約服務，以老人、孕產婦、兒童、慢性病患者等人群為重點，簽訂一定期限的服務協議，建立相對穩定的契約服務關系，轄區居民電子健康檔案規范建檔率維持在80%以上。深化組團式服務和網格化管理模式，定期開展上門服務和主動服務，向居民提供集預防、保健、康復、健康管理為一體的綜合性、連續性服務。

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