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工作年度計劃

時間:2024-09-05 13:56:04 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃

  時間流逝得如此之快,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家整理的工作年度計劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  1、杜絕任何安全責任事故的發(fā)生。

  2、完善體制,落實責任,立足防范,加強演練。

  3、強化安全知識教育,深化專項整治,實施長效管理。

  4、構(gòu)建管理、教育、防范、應(yīng)急、監(jiān)管五大系統(tǒng),建立和完善長效安全工作機制,提升學校安全工作水平。

  5、有效改善校園安全環(huán)境,確保校園平安、師生安全。

  二、具體工作措施

  (一)堅持預(yù)防為主,層層落實責任

  1、學校安全工作堅持以人為本,樹立安全工作“責任重于泰山”的思想觀念;堅持統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展,把安全工作納入學校發(fā)展的總體要求,做到同步規(guī)劃、同步實施、同步發(fā)展。

  2、學校進一步強化責任意識,層層簽訂責任書,把安全責任落實到人。

  3、學校建立“自我管理、自我約束、自我激勵、自我提高”的整套運轉(zhuǎn)機制和辦法,堅持每月召開安全排查例會,定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、冬春季傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題,根據(jù)安全工作動態(tài),確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點,發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題,及早進行教育和防范。

  (二)完善制度建設(shè),強化安全演練

  4、嚴格執(zhí)行學校安全自查月報告制度、學校安全隱患限期整改制度。建立重大意外傷害事故上報制度及重大意外傷害事故責任追究制度,針對擁擠踩踏、火災(zāi)、食物中毒、煤氣中毒、地震等突發(fā)事件,進一步健全完善各類安全應(yīng)急預(yù)案,努力構(gòu)建安全管理、教育、防范、應(yīng)急、監(jiān)管為一體的安全工作網(wǎng)絡(luò)。

  5、每學期開展一次安全應(yīng)急演練。演練前應(yīng)充分做好教育、指導(dǎo)工作,精心設(shè)計演練線路,確保師生臨危不亂。使廣大師生深受教益,努力使安全演練活動規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。

  (三)注重宣傳教育,加大培訓力度

  6、安全工作重在預(yù)防,重在宣傳教育。教育要形式多樣,突出重點,狠抓“三防”教育(防溺水、防交通事故和防火災(zāi)教育);特別注重開展道路交通安全教育,嚴防意外交通事故發(fā)生。精心組織開展“中小學安全教育日”、“5.25交通安全日”、“安全教育月”、“11.9消防日”等活動,讓各種安全知識進校園、進班級,從而營造濃厚的安全工作氛圍,讓每一位師生受到教育,自覺形成良好的安全意識。

  7、大力推進學校安全培訓工作。組織學校兼職安全管理人員接受市教育局的`安全教育和業(yè)務(wù)培訓,努力提高管理人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

  (四)落實監(jiān)管措施,加強重點管理

  8、加強消防安全整治工作。認真抓好學校的疏散通道、安全出口的整治,嚴格按照《消防法》的規(guī)定,定期檢查學校消防設(shè)施,加強對各種容易引起火災(zāi)的部位和易燃易爆物品的管理。

  9、加強學校公共衛(wèi)生安全管理工作。嚴防“三無”產(chǎn)品和不合格的食品進入校園。進一步加強飲用水源管理,從源頭上確保學生飲用水安全。密切注意校園周邊污染源,積極加強防范。切實保證無食物中毒事件發(fā)生和無傳染病流行。

  10、加強學校交通安全管理。教育學生不要乘坐農(nóng)用三輪車和超載客運車等。學校租用車輛時必須與租用單位簽訂安全責任制,明確安全責任。

  11、加強學校周邊環(huán)境綜合整治工作。切實排除學校及周邊各種安全隱患,創(chuàng)設(shè)平安和諧的育人環(huán)境。

  (五)加大資金投入,建立安全工作的長效機制

  12、加大安全工作資金投入,配備門衛(wèi)保安人員,建立完善門衛(wèi)值班和登記制度,嚴防外來人員隨意進入校區(qū),有效預(yù)防針對學生傷害事件的發(fā)生,以保證學生生命和學校財產(chǎn)安全;逐步配置視頻監(jiān)視器,維護校園安全。

  15、規(guī)范安全資料。結(jié)合自己實際,參照相關(guān)的規(guī)章制度,制定完善學校安全管理制度,并裝訂成冊;要實時、準確地記載學校各項安全活動,完整系統(tǒng)地保存工作的所有資料。要及時將各項安全材料歸類入檔。檔案材料要實行專人負責,專人保管。

  16、堅持“四個一”工程,建立長效工作機制。即:一周一演講,一月一自糾,一季一督查,一學期一交流。

  三、主要工作安排

  一月——三月份: 1、總結(jié)上一年度安全工作開展情況。

  2、安排寒假期間學校安全工作。

  3、開展新學期初安全自查,對學生進行安全教育。

  4、組織簽訂安全目標責任書。

  5、開展全國中小學生“安全教育日”主題教育活動。

  6、規(guī)范各類應(yīng)急預(yù)案,開展安全演練。

  四月——六月份: 1、組織開展學校周邊環(huán)境整治活動。

  2、組織開展學校“安全教育月”活動。

  3、起草防汛預(yù)案,進行汛期安全培訓,排查治理學校周邊、道路、圍墻、校舍等安全隱患。

  4、安排學校暑假安全工作。

  七月——九月份: 1、開展新學期初安全工作自查。

  2、迎接上級食品衛(wèi)生專項檢查。

  3、開展消防、防震安全應(yīng)急演練。

  十月——十二月份:

  1、做好“十一”黃金周師生的安全教育和防范工作。

  2、開展學校安全聯(lián)合大檢查。3、對學校安全工作進行總結(jié)。4、制定下一年度學校安全工作計劃。

工作年度計劃 篇2

  在已過去的年里,作為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對年的'市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

工作年度計劃 篇3

  歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間四年的大學生活和三年的研究生生活已經(jīng)結(jié)束,我的人生角色也發(fā)生了一個重大的轉(zhuǎn)變,由20年的稚嫩憨傻的學生突然變成了一名光榮的人民教師。新的學期開始了,一切都是新的,新的校園環(huán)境,新的學生,新的同事,新的挑戰(zhàn)也隨之而來。為了能更好的完成自己的教學任務(wù),在新學期開始之際,根據(jù)學校工作計劃的安排并結(jié)合自己的學科特色和自己的學生特點,特制定以下20xx—20xx學年度第一學期教學工作計劃:

  一、學部和班級情況分析:

  我們學部的老師絕大部分都是新老師,新老師雖然教學經(jīng)驗欠缺,但精神風貌良好,通過新舊老師互幫護扶,結(jié)對子等活動,我相信我們學部會在主任的.帶領(lǐng)下會闖出一片未來的。這學期,我來擔任高一年級0903班的英語老師,通過一周課的時間觀察,我發(fā)現(xiàn)我們班學習氣氛還是比較濃厚的,學生的學習習慣也比較好,有幾個同學上課表現(xiàn)的非常積極,講解問題既清晰又正確,但也有一部分同學學道沒有完成。因此,在新的學期我將根據(jù)所帶班級的整體情況,在教學中要通過因材施教,分類指導(dǎo),循循善誘,多多鼓勵,誨人不倦等方式不斷調(diào)整和改進自己的教學方法,根據(jù)學生的心理特征和個性特點來個別指導(dǎo),使我們班英語整體成績明顯提升。

  二、英語教學工作計劃方面:

  認真貫徹和落實學校倡導(dǎo)的“學導(dǎo)式螺旋發(fā)展大課堂”的教學改革模式,要努力轉(zhuǎn)變觀念,盡快適應(yīng)學校的新的課堂模式,真正做到以學生為中心,為學生服務(wù),讓學生成為課堂的主人。不僅要關(guān)心愛護學生,而且也要對學生嚴格要求,促進學生的身心健康的全面發(fā)展。

  認真編寫“學道”,學道的編寫一定要達到高質(zhì)量,輕負擔,及時檢查、監(jiān)督的要求。一定要緊扣課本,根據(jù)教學大綱的要求,編寫一些重點,難點問題,讓學生在課堂上逐一攻克難題,養(yǎng)成一個日積月累的好習慣。老師要逐漸的引導(dǎo)學生,不僅要給學生傳授知識,還要開發(fā)學生的思維能力,促進學生思想感情的培養(yǎng)。

  在課堂教學中,我一定要抓住重點,難點,易混點等語言形象生動準確地反饋給學生,課下要對學生個別輔導(dǎo),給學生講做題的方法和技巧,希望他們?nèi)巳嗣刻於季穸稊\,心情愉悅的進行學習。

  英語教學比較緊張,一周差不多要講完一個單元,每周幾乎都要進行一次小的考試(周練),我要做到周練前系統(tǒng)的給學生復(fù)習,考試后及時閱卷,對學生考試中所遇到的問題及解決辦法及時的反饋給學生,保證每一次周練學生都做到心中有數(shù),每一次周練學生都能有不小的進步。

  我們老師還應(yīng)該多學習一些教育大師們的教育學生的方法,取其精華,去其糟粕,取別家之長來補自家之短;另外要多多上咱們學校的內(nèi)網(wǎng),根據(jù)學校的指示和要求,多多和其他老師進行交流和學習,大大促進咱們學校的教育教學工作。

  三、教研工作計劃方面:

  要按時參加觀課、議課等活動,做到聽老教師講課至少一個學期,虛心學習其他教師的講課優(yōu)點及精華,不斷提高和完善自己;在學科教研和網(wǎng)絡(luò)教研中要積極發(fā)言,認真聽取其他教師的建議和意見,認真作好記錄;認真落實集體備課,班主任教師會等集體活動,做到集體參與,踴躍發(fā)言,充分發(fā)揮集體的力量來轉(zhuǎn)變自己看問題的一些方式和方法。

  最后,我相信自己能一步一個腳印,腳踏實地,兢兢業(yè)業(yè)的按照以上我所寫的教學計劃讓高質(zhì)量的英語教學落到實處!

工作年度計劃 篇4

  在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,擬定一個好的工作計劃,制定一個明確的目標,是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃:

  一、做好公司新年的第一個項目

  在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標的前提下,盡量大限度的超額,爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時,也給自己帶來更多的收益。同時,也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認真對待。

  二、加強業(yè)務(wù)學習

  學習是成功的第一要素,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學習,開拓視野,豐富知識,總結(jié)經(jīng)驗與不足,是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中,才能夠使自己不斷的成長。同時,加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,深挖他們產(chǎn)品的特點,與我們產(chǎn)品進行對比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然,還需加強與同事之間的交流與學習,把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,吸取他們的優(yōu)點,改正自身的缺點與不足,達到整個團隊的共同進步。

  三、工作目標的擬定

  任何工作都是有目標的,沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始,對于今年,現(xiàn)擬定工作目標如下:

  1.堅持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,最少留下一個電話,保證大約有10萬左右的資金量。

  2.每周完成10個左右的意向客戶,同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對每一個客戶的原因都認真分析,通過不同的方式處理,有些客戶還是可以爭取過來的。

  3.每月完成40個左右的意向客戶,6個客戶能夠投資,20萬的資金量。

  4.每季度130個左右的意向客戶,18個客戶能夠投資,100萬的資金量。

  通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,一步一個臺階的開展業(yè)務(wù),每年完成80個左有的客戶,資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

  四、值班

  把握好每一次值班機會,對每一個上門客戶做到認真對待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時,在空余時間在門口發(fā)dm單,爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

  五、客戶維護和再開發(fā)

  時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等,對老客戶進行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的'資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動營銷的效果,同時這也是對公司最好的宣傳方式。

  六、工作總結(jié)

  每天都要對工作有個簡單的計劃安排,不能漫無目的的工作。每天按照計劃,一步一步,踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點,優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,缺點盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤,及時改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

工作年度計劃 篇5

  宿管部是一個與廣大同學的日常生活密切相關(guān)的一個部門,其主要負責院學生宿舍的衛(wèi)生檢查及安全與督促工作。本部門工作的認真與否,直接關(guān)系到廣大同學們的日常生活,學習環(huán)境的好與壞。為了密切配合學院分團委、學生會的工作,切實做好宿管工作,特擬定如下計劃,以期為法學院的全體學生盡些綿薄。

  具體計劃如下:

  一、將組織學生會到新生寢室聯(lián)誼,在與新生認識的同時,倡導(dǎo)其搞好寢室衛(wèi)生,使寢室“整潔、有序、美觀”,營造出良好的寢室氛圍。

  二、與院女生部合作,開展“寢室文化節(jié)”,開展“寢室文化設(shè)計大賽”,以優(yōu)化其住宿環(huán)境。

  三、將與網(wǎng)絡(luò)部合作舉辦一次寢室網(wǎng)頁制作大比拼!

  四、認真負者搞好宿舍衛(wèi)生的'普查與抽查工作,具體到個人,從整體上提高法學院學生宿舍的形象,<具體在《制度》中闡明>。每兩月,主管常委和部長將進行一次抽查工作。

  五、將與紀保部聯(lián)合,不定期地,尤其在每學期的開學與期末進行寢室安全檢查。

  六、將與體育部合作舉辦一次以寢室為單位的籃球或乒乓球比賽。以增進寢室間互動。

  七、積極配合院成立十周年慶典,與校宿管部合作協(xié)調(diào),開展一次題為“某某杯江財寢室文化節(jié)”副標題為“熱烈慶祝法學院成立十周年”的大型活動。與記者團合作一次以“我愛我校,我愛我家”為主題的寢室征文大賽。到時希望各部門予以通力合作,為法學院爭光。

  法學院的做大做強,須各部門的通力合作,望各部門加強團結(jié),同舟共濟,共同努力,為我院的美好明天而奮斗!我部門將竭盡全力,積極配合!

工作年度計劃 篇6

  時間如流水,不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年。在新的一年,我們公司的總體工作目標為:以20周年慶典為契機,樹立全新的形象,爭創(chuàng)一流質(zhì)量,打造專業(yè)服務(wù)團隊,培育核心競爭優(yōu)勢,進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

  第一、加強專業(yè)分工,形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

  1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,加強對質(zhì)量的流程控制,保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

  2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,同時,要不斷的創(chuàng)新和探索,在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

  3.樹立并落實“**出品”的概念,進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準,讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。

  第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

  1.細分客戶群。經(jīng)營部門要加強客戶群的細分工作,要開動腦筋,在服務(wù)上不斷推陳出新,維護老客戶,發(fā)展新客戶,做好客戶關(guān)系工作。

  2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序,客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,要及時的溝通和響應(yīng),給予客戶滿意的答復(fù)。

  第三、加強分支機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

  1.保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構(gòu)的管理,確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。

  2.推行《經(jīng)營操作守則》,拓寬經(jīng)營渠道,構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

  第四、加強公司管理制度的建設(shè),進一步構(gòu)建與完善管理體系

  繼續(xù)加強各項管理制度建設(shè),進一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)、人力資源等管理體系,使之真正形成配套,為生產(chǎn)服務(wù)。

  第五、培育增長型業(yè)務(wù)

  裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的`重點,裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立,要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,積極拓展業(yè)務(wù)。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,積極承接裝飾業(yè)務(wù)。

  第六、加強學習、執(zhí)行和思考能力,培育團隊的核心競爭力

  要加強學習,互相交流,相互促進,提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。要開動腦筋,從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,提高管理和服務(wù)效率,適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

工作年度計劃 篇7

  一、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)

  1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)

  20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

  2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

  新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將會進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

  3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

  策劃代理公司的置業(yè)顧問及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

  二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

  1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的.招商政策

  按公司和策劃代理公司所簽合同規(guī)定,XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但是目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

  2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作

  從過去的一年招商工作的得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。

  3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)

  XX項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司和招商部共同承擔。

  4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

  醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將和市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

  三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

  XX的企業(yè)精神"三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真"決定了XX品牌的打造,XX集團的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

  1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境

  公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境與外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》,每半個月一期。

  2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

  企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才,并相應(yīng)建立XX專業(yè)人人才庫,以滿足XX集團公司各崗位的需要。

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