工作年度計(jì)劃優(yōu)選【3篇】

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　20xx年是積極上進(jìn)的一年，也是評(píng)審二級(jí)甲等醫(yī)院的一年，在這一段時(shí)間里，神經(jīng)內(nèi)科將嚴(yán)格遵守臨床醫(yī)療管理制度，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理，努力進(jìn)步醫(yī)護(hù)職員質(zhì)量，以安全，優(yōu)良，高效的全層服務(wù)，打造一流品牌人性化的臨床科室。現(xiàn)將工作計(jì)劃列表以下：

　　—、繼續(xù)強(qiáng)化本科室醫(yī)療質(zhì)量安全管理，不斷進(jìn)步醫(yī)療隊(duì)伍的素質(zhì)。認(rèn)真落實(shí)總住院醫(yī)師制度，把三級(jí)醫(yī)師查房制度落實(shí)到實(shí)處。切實(shí)抓好醫(yī)療安全工作，進(jìn)步安全意識(shí)，從醫(yī)療活動(dòng)的'每一個(gè)具體環(huán)節(jié)上，防范醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。加大科室感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、平常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每個(gè)月進(jìn)行嚴(yán)格的消毒隔離培訓(xùn)，加強(qiáng)無菌觀念，護(hù)士長(zhǎng)等人做好監(jiān)督工作。

　　二、繼續(xù)進(jìn)步神經(jīng)內(nèi)科職員醫(yī)療技術(shù)水平和素質(zhì)，繼續(xù)展開優(yōu)良護(hù)理服務(wù)，進(jìn)一步充實(shí)整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我科護(hù)理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為條件。定期進(jìn)行考核，通過目標(biāo)管理促使醫(yī)護(hù)職員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，從而促使醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)步。

　　三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每周1次，每個(gè)月在科室內(nèi)舉行醫(yī)護(hù)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓(xùn)。計(jì)劃派出1-2名醫(yī)師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)新技術(shù)，新療法，不斷進(jìn)步全科醫(yī)療水平。做好醫(yī)療文件書寫，杜盡醫(yī)療過失出現(xiàn)。

　　四、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，增進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的進(jìn)步。醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)意識(shí)的進(jìn)步，關(guān)鍵在于全體醫(yī)務(wù)職員的職業(yè)道德水平的進(jìn)步，而職業(yè)道德意識(shí)的進(jìn)步，必須有賴于常常性的、規(guī)范性的思想教育。大力宏揚(yáng)白求恩精神，加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格貫徹衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的八個(gè)“不準(zhǔn)”，建立良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德，發(fā)揚(yáng)治病救人，治病救人的良好傳統(tǒng)。這是我們的基本要求。

　　五、繼續(xù)展開新技術(shù)新項(xiàng)目，在神經(jīng)參與方面爭(zhēng)取更好的成績(jī)，進(jìn)步神經(jīng)參與診治水平，建立初步的康復(fù)醫(yī)治體系，增加康復(fù)醫(yī)治項(xiàng)目，增進(jìn)腦血管病醫(yī)治水平提升。

　　六、加強(qiáng)學(xué)科科研建設(shè)，申請(qǐng)高水平科研項(xiàng)目，進(jìn)步省級(jí)論文、國(guó)家級(jí)論文發(fā)表的數(shù)目與質(zhì)量。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　我校的師資結(jié)構(gòu)目前基本呈現(xiàn)如下態(tài)勢(shì)：40歲以上的教師有5人，小于35歲的教師有15人，出現(xiàn)了青黃不接的現(xiàn)象。因此，造就一支德才兼?zhèn)洹⒏挥邢冗M(jìn)科學(xué)理論和創(chuàng)新能力的青年骨干教師隊(duì)伍，到帶動(dòng)全校教師整體素質(zhì)提高，適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展的需要，促進(jìn)教育質(zhì)量和辦學(xué)水平全面提高。既是當(dāng)務(wù)之急，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　根據(jù)學(xué)校現(xiàn)狀，我們制訂了青年骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施，以促使青年教師快速健康成長(zhǎng)。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　造就一支德才兼?zhèn)洹⒏挥锌茖W(xué)理論、具備一定教科研能力和教育教學(xué)創(chuàng)新能力、適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展需要的青年骨干教師隊(duì)伍，促進(jìn)教育質(zhì)量和辦學(xué)水平全面提高，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校青年教師培訓(xùn)工作新格局。

　　二、培養(yǎng)對(duì)象

　　青年教師

　　三、培養(yǎng)目標(biāo)：

　　1、造就一支"自律至誠(chéng)、敬業(yè)愛生、拼搏奉獻(xiàn)、科學(xué)創(chuàng)新"的青年骨干教師隊(duì)伍，具有團(tuán)隊(duì)精神，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，促進(jìn)青年教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化。

　　2、創(chuàng)造條件，幫助青年骨干教師盡快成長(zhǎng)，培養(yǎng)一批科研型的青年教師。

　　四、培訓(xùn)形式和要求

　　教師培訓(xùn)以在職學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、師徒結(jié)對(duì)、請(qǐng)進(jìn)來、送出去等形式為主。從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同情況，多渠道、多層次、多形式的開展培訓(xùn)工作。通過舉辦培訓(xùn)班、研討班、學(xué)術(shù)講座、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、專題研究以及有計(jì)劃、有組織、有指導(dǎo)、有考核的自學(xué)等多種方式進(jìn)行。

　　1、發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有條件優(yōu)勢(shì)，采用各種措施，利用各種形式，積極鼓勵(lì)和支持廣大教師進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和自我進(jìn)修。利用多種途徑和形式，組織全校教師學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論、現(xiàn)代教育技術(shù)，開拓青年教師的視野，不斷提高他們的教育教學(xué)理論素養(yǎng)和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。

　　2、利用多種途徑和形式，開展青年骨干教師的技術(shù)教育培訓(xùn)，在提高他們學(xué)歷層次的同時(shí)，著力提高其理論水平，不斷更新青年教師的知識(shí)，構(gòu)建新的知識(shí)體系。

　　3、利用多種途徑和形式，加強(qiáng)同知名學(xué)校的交流，采用"請(qǐng)進(jìn)來""送出去"的方式，相互間進(jìn)行教育、教學(xué)信息的交流和溝通，開展青年骨干教師培訓(xùn)。

　　4、充分發(fā)揮老教師的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化完善"師徒結(jié)對(duì)"模式，以"老教師"之長(zhǎng)補(bǔ)"新教師"之短，促進(jìn)"新教師"盡快成長(zhǎng)。

　　五、主要措施

　　1、重領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、教導(dǎo)處及教研組長(zhǎng)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)每年計(jì)劃的實(shí)施及青年教學(xué)骨干的認(rèn)定工作，做好市縣級(jí)教學(xué)骨干的.管理工作。

　　2、抓進(jìn)修。學(xué)校要求全體教師參加各級(jí)繼續(xù)教育的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù)和新的教學(xué)方法，不繼更新知識(shí)，提高應(yīng)變能力，尤其推薦中青年教師參加各類競(jìng)賽，鼓勵(lì)他們參加自考、函授、提高學(xué)歷層次，使他們專業(yè)知識(shí)日臻豐富，技能水平日益提高。倡導(dǎo)青年教師利用現(xiàn)代教學(xué)媒體改革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課改教學(xué)效益。有計(jì)劃地安排青年教師到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，觀摩專家名師講學(xué)示范。

　　3、促自培。學(xué)校堅(jiān)持定期組織青年教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求每位青年教師自訂教育教學(xué)雜志1至2種，自我進(jìn)修學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)、專業(yè)知識(shí)、外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和教改信息，并舉辦不同類型的培訓(xùn)以"逼"其學(xué)習(xí)，促其提高。學(xué)校還不定期采用"走出去"、"請(qǐng)進(jìn)來"的方法，開闊青年教師的視野，豐富其教學(xué)閱歷。

　　4、倡教研。學(xué)校采取各種有效措施培養(yǎng)青年教師的科研能力，促進(jìn)其盡早成為科研型的教學(xué)骨干。一是各教研組的骨干教師、學(xué)科帶頭人要定期開展公開課，供青年教師觀摩學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮本校教師的輻射作用。二是通過加強(qiáng)青年骨干教師的理論培訓(xùn)及組織青年教師開展一些微型科研課題的研究，讓青年教師從中學(xué)會(huì)選題、設(shè)計(jì)研究方案、撰寫教學(xué)個(gè)案、開展調(diào)查研究和行動(dòng)研究等。三是要求青年教師寫教后記，逐步養(yǎng)成自我研究的習(xí)慣和能力，做到"六會(huì)"，即教學(xué)理論會(huì)運(yùn)用、教學(xué)專題會(huì)研究、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)會(huì)總結(jié)、教學(xué)模式會(huì)提煉、教學(xué)觀摩會(huì)評(píng)價(jià)、教學(xué)風(fēng)格會(huì)創(chuàng)造。

　　5、常訓(xùn)練。學(xué)校定期舉行青年教師教學(xué)基本功大賽，要求青年教師（五年教齡以下的教師），每學(xué)期至少上一節(jié)研究課、一節(jié)匯報(bào)課，一學(xué)期寫一篇教育教學(xué)論文，每學(xué)年均舉行一次青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽。同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，要求所有青年教師都能獨(dú)立制作ppt課件。

　　6、樹典型。學(xué)校對(duì)有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年教師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過壓擔(dān)子，優(yōu)先給予外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等手段促進(jìn)其盡早成熟成為學(xué)校的骨干教師。

　　7、結(jié)師徒。學(xué)校實(shí)施"帶教工程"，每位高級(jí)教師，每學(xué)年至少確認(rèn)一名青年教師作為帶教對(duì)象，充分發(fā)揮高級(jí)教師、青年教師的傳、幫、帶作用。學(xué)校對(duì)帶教工作取得顯著成效的高級(jí)教師給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的`容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前XX在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而XX空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

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