工作年度計劃(范例5篇)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　通過制定和實施質量管理體系改進計劃有利于明確質量管理體系改進方向和目標，有利于實現質量方針和目標，有利于落實質量管理體系的要求，有利于質量管理體系的持續改進，有利于進一步提高產品和服務質量，增強顧客滿意，有利于企業長期發展目標的實現。為了確保質量管理體系有效運行和持續改進，特制訂20xx年度質量管理體系改進計劃。

　　一、工作任務

　　1、依據和機會

　　通過質量方針和質量目標的建立，確定改進的方向和追求;通過數據分析，識別改進機會;通過內部審核和管理評審，發現的薄弱環節和改進的機會;通過糾正措施或預防措施的實施，避免不合格的發生或再發生。

　　2、改進方向和過程

　　依據“組織應策劃并實施以下方面所需的監視、測量、分析和改進過程”的要求，應實施如下改進方向和過程：

　　(a)證實產品的符合性;

　　(b)保證質量管理體系的`符合性;

　　(c)持續改進質量管理體系的有效性。

　　二、分析和評價現況，提出改進方向。

　　結合公司本年度的內審和管理評審情況，提出以下幾方面實施改進。

　　1、加強產品實現過程的監視和測量;

　　2、加強生產過程抽查力度;

　　3、優化產品工藝方案，加強工藝文件執行的情況;

　　4、加強產品實現過程的標識狀態管理;

　　5、加強質量體系培訓;對過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核并持證上崗;

　　三、改進措施和目標

　　1、在各個部門均實施過程的監視和測量管理，監督檢查質量目標的完成情況;

　　2、加強生產現場抽查力度，關注產品實現過程中的各個工序加工;

　　3、一直以來工藝文件的執行情況流于表面形式，加強工藝過程控制;

　　4、對產品實現過程中確保設備狀態完好，標識狀態完整準確;

　　四、責任部門

　　質保部：負責監視和測量過程的歸口管理，編制20xx年度過程監視和測量策劃，完善過程監視和測量記錄，確保質量管理體系的持續改進;

　　生產部：過程檢驗人員負責產品一次報檢前的過程檢驗，做好產品實現過程的各種標識，便于生產人員操作方便;

　　技術部、工藝部：對焊接、沖壓、噴涂等工藝文件進行修訂，進一步完善工藝文件，對特殊過程制定確認準則;

　　供應部：負責對元器件庫做好標識管理;

　　人力資源部：對車間過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核合格后并持證上崗。

　　由公司管理者代表和質保部負責人共同組織相關部門責任人對以上改進計劃進行不定期的跟進檢查。

工作年度計劃 篇2

　　為了實現自己的人生價值，作為教師的我唯有在充分認識教育意義的基礎上，增強職業道德，掌握教育教學規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。我相信有目標，有決心，加上技巧與勤奮，就會逐步成功，根據自身的實際情況制定個人工作安排如下：

　　1、認真學習，不斷沖電。注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，要不斷學習，讀書，如：《高效課堂》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》等。

　　2、以身立教，為人師表。教師的職業因其工作對象的'不同，對其勞動結果的要求是很高的、無止境的。所以，作為一名教師，我要時刻提醒自己，我是孩子們的表率，要為學生樹立良好的榜樣。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課換課。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，用自己的實際行動樹立起良好的教師形象。思想上要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

　　3、關愛學生，無私奉獻本學期，我繼續擔任六年級教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發現學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。加強與學生家長的溝通，找到孩子真正的致差的原因。

　　4、立足教育，潛心教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我不但要多看一些教學雜志，教學光盤，更要向同伴學習，多走進同組教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時對每節課進行反思，認真分析課堂中出現的問題，并及時進行反思記錄。充分發揮自己的特長來吸引學生，嘗試課堂創新，改革傳統的教學方式，鉆研心理學，了解學生的興趣，充分培養學生的探究能力。完成我校教研課題。

　　總之，我將全心全意地擔負起教育學生的責任，努力工作，無愧于教師這個稱號。采購部年度工作計劃財務部年度工作計劃安全生產年度工作計劃

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　嚴格執行學校規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，實施《學校體育工作條例》，推進新課程標準實施，注重教學質量，更新觀念，提高教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，促進體育健康發展。

　　二、工作目標

　　1、堅持“以人為本，健康第一”的教學理念。

　　2、培養學生的'“終身體育”意識。

　　3、加強自學和反思，不斷更新教學方法，探索更有效的教學方式

　　4、體育備考中考，協助初中老師做好中考，積累經驗準備明年。

　　5、和小組中的老師一起組織第六屆體育藝術節。

　　6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學活動。

　　三、工作安排

　　二月：提前準備一周的課，總結上學期，規劃這學期。報到后檢查運動器材。

　　3月：籌備地區運動會(田徑、集體項目)

　　4月：參加區運動會，體育聯考，學校七年級八年級體育期中考試。

　　五月：學校第六屆體育藝術節

　　六月：七年級和八年級體育期末考試

　　這學期對于八年級的學生來說，進入了一個關鍵時期。如果能按計劃順利進行，對中考有很大幫助。這學期以跑步為主，重點培養學生的速度。中考項目的重點是立定跳遠和排球墊球，輔助練習實心球，運用各種教學方法幫助學生提高運動成績，為初三打下堅實的基礎。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　學校的中心工作是教育教學，學樣的生命是質量，教導處的工作就是轉繞教育教學工作，為一線教師服好務，為貫徹學校及上級有關精神要求，創設提升教學質量的最佳教育教學環境，創造性地開展工作，為師生服務，為領導當好助手。

　　二、組織機構及人員職責：

　　楊小宗：全面負責教育教學工作，直接領導教導處，全面指導教導處工作。負責教導處日常工作的布置、實施。

　　王利：教導處辦公室負責人，主管書寫、課表、輔導表、時間表、午間值班表、大型會議及開學典禮等大型標語的.書寫，出各種通知。

　　郝臘梅：主管學校印刷及初三年級共案的印刷、負責各級人數的統計，各種考試試場安排。

　　張敏：負責學校及學校各部門的打印工作，初一新生建檔、初三中考報名工作數據的匯總及上報、考試成績核算、績效考核資料匯總等。

　　閆建民：負責初一、初二兩級導學案的印刷。

　　三、教導處日常工作：

　　1、教師簽到、輪流時行，按時、準確、不循私情、營造緊張有序的教學環境。

　　2、資料的印印刷、收集、歸案。

　　3、組織競賽、月考、期中、期末大型考試。

　　4、負責教師教學成績的考核評比。

　　5、組織實施各種會議的文案工作。

　　6、定期協助領導開展作業、教案檢查登記。

　　7、作好各種教師培訓、交流安排。

　　8、教導處員做好教師簽到工作。

　　9、負責各種教學資料的發放收集工作。

　　10、完成學生建檔。

　　教導處成員工作不分家、在各執其職的前提下，分工協作，共同完成各種任務。

　　四、工作紀律：

　　1、堅持辦公室坐班制。

　　2、工作開展及時、準確、高效。

　　3、嚴于律已，以工作為重。

　　4、工作中堅持原則，不循私情，不亂說、亂發表議論。

　　五、教導處工作人員待遇：

　　1、和廣大一線教師一樣參與績效考核，每周按10節工作量計算，承擔的其他工作另行酌情計分。

　　2、自覺接受群眾監督和群眾考核評價。

工作年度計劃 篇5

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業人脈和項目信息。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的`解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　8、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常持續聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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