工作年度計劃(范例5篇)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　通過制定和實施質(zhì)量管理體系改進計劃有利于明確質(zhì)量管理體系改進方向和目標，有利于實現(xiàn)質(zhì)量方針和目標，有利于落實質(zhì)量管理體系的要求，有利于質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進，有利于進一步提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強顧客滿意，有利于企業(yè)長期發(fā)展目標的實現(xiàn)。為了確保質(zhì)量管理體系有效運行和持續(xù)改進，特制訂20xx年度質(zhì)量管理體系改進計劃。

　　一、工作任務(wù)

　　1、依據(jù)和機會

　　通過質(zhì)量方針和質(zhì)量目標的建立，確定改進的方向和追求;通過數(shù)據(jù)分析，識別改進機會;通過內(nèi)部審核和管理評審，發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進的機會;通過糾正措施或預防措施的實施，避免不合格的發(fā)生或再發(fā)生。

　　2、改進方向和過程

　　依據(jù)“組織應(yīng)策劃并實施以下方面所需的監(jiān)視、測量、分析和改進過程”的要求，應(yīng)實施如下改進方向和過程：

　　(a)證實產(chǎn)品的符合性;

　　(b)保證質(zhì)量管理體系的`符合性;

　　(c)持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性。

　　二、分析和評價現(xiàn)況，提出改進方向。

　　結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評審情況，提出以下幾方面實施改進。

　　1、加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的監(jiān)視和測量;

　　2、加強生產(chǎn)過程抽查力度;

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案，加強工藝文件執(zhí)行的情況;

　　4、加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的標識狀態(tài)管理;

　　5、加強質(zhì)量體系培訓;對過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核并持證上崗;

　　三、改進措施和目標

　　1、在各個部門均實施過程的監(jiān)視和測量管理，監(jiān)督檢查質(zhì)量目標的完成情況;

　　2、加強生產(chǎn)現(xiàn)場抽查力度，關(guān)注產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的各個工序加工;

　　3、一直以來工藝文件的執(zhí)行情況流于表面形式，加強工藝過程控制;

　　4、對產(chǎn)品實現(xiàn)過程中確保設(shè)備狀態(tài)完好，標識狀態(tài)完整準確;

　　四、責任部門

　　質(zhì)保部：負責監(jiān)視和測量過程的歸口管理，編制20xx年度過程監(jiān)視和測量策劃，完善過程監(jiān)視和測量記錄，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進;

　　生產(chǎn)部：過程檢驗人員負責產(chǎn)品一次報檢前的過程檢驗，做好產(chǎn)品實現(xiàn)過程的各種標識，便于生產(chǎn)人員操作方便;

　　技術(shù)部、工藝部：對焊接、沖壓、噴涂等工藝文件進行修訂，進一步完善工藝文件，對特殊過程制定確認準則;

　　供應(yīng)部：負責對元器件庫做好標識管理;

　　人力資源部：對車間過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核合格后并持證上崗。

　　由公司管理者代表和質(zhì)保部負責人共同組織相關(guān)部門責任人對以上改進計劃進行不定期的跟進檢查。

工作年度計劃 篇2

　　為了實現(xiàn)自己的人生價值，作為教師的我唯有在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，增強職業(yè)道德，掌握教育教學規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。我相信有目標，有決心，加上技巧與勤奮，就會逐步成功，根據(jù)自身的實際情況制定個人工作安排如下：

　　1、認真學習，不斷沖電。注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，要不斷學習，讀書，如：《高效課堂》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》等。

　　2、以身立教，為人師表。教師的職業(yè)因其工作對象的'不同，對其勞動結(jié)果的要求是很高的、無止境的。所以，作為一名教師，我要時刻提醒自己，我是孩子們的表率，要為學生樹立良好的榜樣。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課換課。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，用自己的實際行動樹立起良好的教師形象。思想上要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　3、關(guān)愛學生，無私奉獻本學期，我繼續(xù)擔任六年級教學工作。在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。加強與學生家長的溝通，找到孩子真正的致差的原因。

　　4、立足教育，潛心教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我不但要多看一些教學雜志，教學光盤，更要向同伴學習，多走進同組教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式，鉆研心理學，了解學生的興趣，充分培養(yǎng)學生的探究能力。完成我校教研課題。

　　總之，我將全心全意地擔負起教育學生的責任，努力工作，無愧于教師這個稱號。采購部年度工作計劃財務(wù)部年度工作計劃安全生產(chǎn)年度工作計劃

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　嚴格執(zhí)行學校規(guī)章制度，樹立“健康第一”的指導思想，實施《學校體育工作條例》，推進新課程標準實施，注重教學質(zhì)量，更新觀念，提高教學質(zhì)量和管理水平，認真組織實施《學生體質(zhì)健康標準》，促進體育健康發(fā)展。

　　二、工作目標

　　1、堅持“以人為本，健康第一”的教學理念。

　　2、培養(yǎng)學生的'“終身體育”意識。

　　3、加強自學和反思，不斷更新教學方法，探索更有效的教學方式

　　4、體育備考中考，協(xié)助初中老師做好中考，積累經(jīng)驗準備明年。

　　5、和小組中的老師一起組織第六屆體育藝術(shù)節(jié)。

　　6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學活動。

　　三、工作安排

　　二月：提前準備一周的課，總結(jié)上學期，規(guī)劃這學期。報到后檢查運動器材。

　　3月：籌備地區(qū)運動會(田徑、集體項目)

　　4月：參加區(qū)運動會，體育聯(lián)考，學校七年級八年級體育期中考試。

　　五月：學校第六屆體育藝術(shù)節(jié)

　　六月：七年級和八年級體育期末考試

　　這學期對于八年級的學生來說，進入了一個關(guān)鍵時期。如果能按計劃順利進行，對中考有很大幫助。這學期以跑步為主，重點培養(yǎng)學生的速度。中考項目的重點是立定跳遠和排球墊球，輔助練習實心球，運用各種教學方法幫助學生提高運動成績，為初三打下堅實的基礎(chǔ)。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　學校的中心工作是教育教學，學樣的生命是質(zhì)量，教導處的工作就是轉(zhuǎn)繞教育教學工作，為一線教師服好務(wù)，為貫徹學校及上級有關(guān)精神要求，創(chuàng)設(shè)提升教學質(zhì)量的最佳教育教學環(huán)境，創(chuàng)造性地開展工作，為師生服務(wù)，為領(lǐng)導當好助手。

　　二、組織機構(gòu)及人員職責：

　　楊小宗：全面負責教育教學工作，直接領(lǐng)導教導處，全面指導教導處工作。負責教導處日常工作的布置、實施。

　　王利：教導處辦公室負責人，主管書寫、課表、輔導表、時間表、午間值班表、大型會議及開學典禮等大型標語的.書寫，出各種通知。

　　郝臘梅：主管學校印刷及初三年級共案的印刷、負責各級人數(shù)的統(tǒng)計，各種考試試場安排。

　　張敏：負責學校及學校各部門的打印工作，初一新生建檔、初三中考報名工作數(shù)據(jù)的匯總及上報、考試成績核算、績效考核資料匯總等。

　　閆建民：負責初一、初二兩級導學案的印刷。

　　三、教導處日常工作：

　　1、教師簽到、輪流時行，按時、準確、不循私情、營造緊張有序的教學環(huán)境。

　　2、資料的印印刷、收集、歸案。

　　3、組織競賽、月考、期中、期末大型考試。

　　4、負責教師教學成績的考核評比。

　　5、組織實施各種會議的文案工作。

　　6、定期協(xié)助領(lǐng)導開展作業(yè)、教案檢查登記。

　　7、作好各種教師培訓、交流安排。

　　8、教導處員做好教師簽到工作。

　　9、負責各種教學資料的發(fā)放收集工作。

　　10、完成學生建檔。

　　教導處成員工作不分家、在各執(zhí)其職的前提下，分工協(xié)作，共同完成各種任務(wù)。

　　四、工作紀律：

　　1、堅持辦公室坐班制。

　　2、工作開展及時、準確、高效。

　　3、嚴于律已，以工作為重。

　　4、工作中堅持原則，不循私情，不亂說、亂發(fā)表議論。

　　五、教導處工作人員待遇：

　　1、和廣大一線教師一樣參與績效考核，每周按10節(jié)工作量計算，承擔的其他工作另行酌情計分。

　　2、自覺接受群眾監(jiān)督和群眾考核評價。

工作年度計劃 篇5

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的`解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　8、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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