工作年度計(jì)劃(范例5篇)

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　通過(guò)制定和實(shí)施質(zhì)量管理體系改進(jìn)計(jì)劃有利于明確質(zhì)量管理體系改進(jìn)方向和目標(biāo)，有利于實(shí)現(xiàn)質(zhì)量方針和目標(biāo)，有利于落實(shí)質(zhì)量管理體系的要求，有利于質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)，有利于進(jìn)一步提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)顧客滿意，有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了確保質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)，特制訂20xx年度質(zhì)量管理體系改進(jìn)計(jì)劃。

　　一、工作任務(wù)

　　1、依據(jù)和機(jī)會(huì)

　　通過(guò)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的建立，確定改進(jìn)的方向和追求;通過(guò)數(shù)據(jù)分析，識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì);通過(guò)內(nèi)部審核和管理評(píng)審，發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進(jìn)的機(jī)會(huì);通過(guò)糾正措施或預(yù)防措施的實(shí)施，避免不合格的發(fā)生或再發(fā)生。

　　2、改進(jìn)方向和過(guò)程

　　依據(jù)“組織應(yīng)策劃并實(shí)施以下方面所需的監(jiān)視、測(cè)量、分析和改進(jìn)過(guò)程”的要求，應(yīng)實(shí)施如下改進(jìn)方向和過(guò)程：

　　(a)證實(shí)產(chǎn)品的符合性;

　　(b)保證質(zhì)量管理體系的`符合性;

　　(c)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性。

　　二、分析和評(píng)價(jià)現(xiàn)況，提出改進(jìn)方向。

　　結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評(píng)審情況，提出以下幾方面實(shí)施改進(jìn)。

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量;

　　2、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程抽查力度;

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案，加強(qiáng)工藝文件執(zhí)行的情況;

　　4、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的標(biāo)識(shí)狀態(tài)管理;

　　5、加強(qiáng)質(zhì)量體系培訓(xùn);對(duì)過(guò)程檢驗(yàn)人員，叉車(chē)工作人員，起重機(jī)械操作人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核并持證上崗;

　　三、改進(jìn)措施和目標(biāo)

　　1、在各個(gè)部門(mén)均實(shí)施過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量管理，監(jiān)督檢查質(zhì)量目標(biāo)的完成情況;

　　2、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽查力度，關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的各個(gè)工序加工;

　　3、一直以來(lái)工藝文件的執(zhí)行情況流于表面形式，加強(qiáng)工藝過(guò)程控制;

　　4、對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中確保設(shè)備狀態(tài)完好，標(biāo)識(shí)狀態(tài)完整準(zhǔn)確;

　　四、責(zé)任部門(mén)

　　質(zhì)保部：負(fù)責(zé)監(jiān)視和測(cè)量過(guò)程的歸口管理，編制20xx年度過(guò)程監(jiān)視和測(cè)量策劃，完善過(guò)程監(jiān)視和測(cè)量記錄，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn);

　　生產(chǎn)部：過(guò)程檢驗(yàn)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品一次報(bào)檢前的過(guò)程檢驗(yàn)，做好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的各種標(biāo)識(shí)，便于生產(chǎn)人員操作方便;

　　技術(shù)部、工藝部：對(duì)焊接、沖壓、噴涂等工藝文件進(jìn)行修訂，進(jìn)一步完善工藝文件，對(duì)特殊過(guò)程制定確認(rèn)準(zhǔn)則;

　　供應(yīng)部：負(fù)責(zé)對(duì)元器件庫(kù)做好標(biāo)識(shí)管理;

　　人力資源部：對(duì)車(chē)間過(guò)程檢驗(yàn)人員，叉車(chē)工作人員，起重機(jī)械操作人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核合格后并持證上崗。

　　由公司管理者代表和質(zhì)保部負(fù)責(zé)人共同組織相關(guān)部門(mén)責(zé)任人對(duì)以上改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行不定期的跟進(jìn)檢查。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，作為教師的我唯有在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育教學(xué)規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。我相信有目標(biāo)，有決心，加上技巧與勤奮，就會(huì)逐步成功，根據(jù)自身的實(shí)際情況制定個(gè)人工作安排如下：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷沖電。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，要不斷學(xué)習(xí)，讀書(shū)，如：《高效課堂》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》等。

　　2、以身立教，為人師表。教師的職業(yè)因其工作對(duì)象的'不同，對(duì)其勞動(dòng)結(jié)果的要求是很高的、無(wú)止境的。所以，作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我是孩子們的表率，要為學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨便串課換課。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起良好的教師形象。思想上要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　3、關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)教學(xué)工作。在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，找到孩子真正的致差的原因。

　　4、立足教育，潛心教研——教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我不但要多看一些教學(xué)雜志，教學(xué)光盤(pán)，更要向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式，鉆研心理學(xué)，了解學(xué)生的興趣，充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。完成我校教研課題。

　　總之，我將全心全意地?fù)?dān)負(fù)起教育學(xué)生的責(zé)任，努力工作，無(wú)愧于教師這個(gè)稱(chēng)號(hào)。采購(gòu)部年度工作計(jì)劃財(cái)務(wù)部年度工作計(jì)劃安全生產(chǎn)年度工作計(jì)劃

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度，樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，實(shí)施《學(xué)校體育工作條例》，推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，注重教學(xué)質(zhì)量，更新觀念，提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平，認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，促進(jìn)體育健康發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、堅(jiān)持“以人為本，健康第一”的教學(xué)理念。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的'“終身體育”意識(shí)。

　　3、加強(qiáng)自學(xué)和反思，不斷更新教學(xué)方法，探索更有效的教學(xué)方式

　　4、體育備考中考，協(xié)助初中老師做好中考，積累經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備明年。

　　5、和小組中的老師一起組織第六屆體育藝術(shù)節(jié)。

　　6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學(xué)活動(dòng)。

　　三、工作安排

　　二月：提前準(zhǔn)備一周的課，總結(jié)上學(xué)期，規(guī)劃這學(xué)期。報(bào)到后檢查運(yùn)動(dòng)器材。

　　3月：籌備地區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)(田徑、集體項(xiàng)目)

　　4月：參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育聯(lián)考，學(xué)校七年級(jí)八年級(jí)體育期中考試。

　　五月：學(xué)校第六屆體育藝術(shù)節(jié)

　　六月：七年級(jí)和八年級(jí)體育期末考試

　　這學(xué)期對(duì)于八年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。如果能按計(jì)劃順利進(jìn)行，對(duì)中考有很大幫助。這學(xué)期以跑步為主，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的速度。中考項(xiàng)目的重點(diǎn)是立定跳遠(yuǎn)和排球墊球，輔助練習(xí)實(shí)心球，運(yùn)用各種教學(xué)方法幫助學(xué)生提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)，為初三打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　學(xué)校的中心工作是教育教學(xué)，學(xué)樣的生命是質(zhì)量，教導(dǎo)處的工作就是轉(zhuǎn)繞教育教學(xué)工作，為一線教師服好務(wù)，為貫徹學(xué)校及上級(jí)有關(guān)精神要求，創(chuàng)設(shè)提升教學(xué)質(zhì)量的最佳教育教學(xué)環(huán)境，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，為師生服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手。

　　二、組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé)：

　　楊小宗：全面負(fù)責(zé)教育教學(xué)工作，直接領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)處，全面指導(dǎo)教導(dǎo)處工作。負(fù)責(zé)教導(dǎo)處日常工作的布置、實(shí)施。

　　王利：教導(dǎo)處辦公室負(fù)責(zé)人，主管書(shū)寫(xiě)、課表、輔導(dǎo)表、時(shí)間表、午間值班表、大型會(huì)議及開(kāi)學(xué)典禮等大型標(biāo)語(yǔ)的.書(shū)寫(xiě)，出各種通知。

　　郝臘梅：主管學(xué)校印刷及初三年級(jí)共案的印刷、負(fù)責(zé)各級(jí)人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，各種考試試場(chǎng)安排。

　　張敏：負(fù)責(zé)學(xué)校及學(xué)校各部門(mén)的打印工作，初一新生建檔、初三中考報(bào)名工作數(shù)據(jù)的匯總及上報(bào)、考試成績(jī)核算、績(jī)效考核資料匯總等。

　　閆建民：負(fù)責(zé)初一、初二兩級(jí)導(dǎo)學(xué)案的印刷。

　　三、教導(dǎo)處日常工作：

　　1、教師簽到、輪流時(shí)行，按時(shí)、準(zhǔn)確、不循私情、營(yíng)造緊張有序的教學(xué)環(huán)境。

　　2、資料的印印刷、收集、歸案。

　　3、組織競(jìng)賽、月考、期中、期末大型考試。

　　4、負(fù)責(zé)教師教學(xué)成績(jī)的考核評(píng)比。

　　5、組織實(shí)施各種會(huì)議的文案工作。

　　6、定期協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展作業(yè)、教案檢查登記。

　　7、作好各種教師培訓(xùn)、交流安排。

　　8、教導(dǎo)處員做好教師簽到工作。

　　9、負(fù)責(zé)各種教學(xué)資料的發(fā)放收集工作。

　　10、完成學(xué)生建檔。

　　教導(dǎo)處成員工作不分家、在各執(zhí)其職的前提下，分工協(xié)作，共同完成各種任務(wù)。

　　四、工作紀(jì)律：

　　1、堅(jiān)持辦公室坐班制。

　　2、工作開(kāi)展及時(shí)、準(zhǔn)確、高效。

　　3、嚴(yán)于律已，以工作為重。

　　4、工作中堅(jiān)持原則，不循私情，不亂說(shuō)、亂發(fā)表議論。

　　五、教導(dǎo)處工作人員待遇：

　　1、和廣大一線教師一樣參與績(jī)效考核，每周按10節(jié)工作量計(jì)算，承擔(dān)的其他工作另行酌情計(jì)分。

　　2、自覺(jué)接受群眾監(jiān)督和群眾考核評(píng)價(jià)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的`解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　8、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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