工作年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
本月是一個良好的開端，一切又是新的開始。國家經濟政策越來越明顯，經濟復蘇原倉位更加日益明確，金融方面由于農行上市，對證券市場的影響效大。公司內部資金開始基本飽和狀態，本公司回購買100股。其他持有的.股份保持觀望形勢，本月暫時不會向網絡營銷方面發展，暫停吸收新站員，具體恢復吸收站員到秋季9月份才公布。公司從多個角度來說都是一個新的開始發展。以下是本月的計劃綱要：
1. 1號完成20xx年的財務輸入工作。計劃一天錄入一個月財務工作。
2. 3號公布六月工作報告。
3. 4號到手機店咨詢手機保修進度。
4. 5號完成20xx年上半年的財務錄入工作。公布
5. 6號公布七月份工作計劃。
6. 8號進行7月份開始登帳工作，實行記帳憑證登記帳簿，并與實時財務更新，進行四帳核對。
7. 9號準備接受郵政信用卡核對資料工作。
8. 11號給出6月份的財務報表。
9. 15號完成20xx年下半年的財務錄入工作。計劃一天錄入一個月財務工作。
10. 18號準備預算8月份財務工作。
11. 19號開始準備8月2號體育長跑工作。
12. 20號準備申請7月31號到8月3號休假回家，視察總部工作情況。
13. 25號完成接收于總再投資資金工作，完成執行財務資金周轉部署工作。
14. 26號發放職員6月份的工資。
15. 26號完成信用卡還款工作。
16. 24號完成20xx年上半年財務工作。計劃一天錄入一個月財務工作。
17. 26號開始撰寫7月份工作報告。
18. 27號完成7月份財務工作。
19. 28號還清手機分期付款。
20. 30號匯款200元到后勤帳戶，準備回家費用。
21. 31號準備回家。通知參加長跑比賽的員工，8月2號正式舉行長跑比賽。
規劃部
20xx-7-5
工作年度計劃 篇2
為全面落實XX年***鎮交通安全管理工作，根據縣交通局關于做好交通安全工作有關規定，為進一步提高全鎮人民的交通安全意識和交通文明素質，結合我鎮實際，XX年我們的交通安全宣傳工作指導思想是：緊密圍繞“安全、暢通、有序、和諧”這個主題，適應新形勢，狠抓重點，突破難點，注重實效，普及安全知識，不斷提高交通安全防范能力，努力提高全鎮廣大人民群眾的交通安全意識和法制觀念，為我鎮經濟發展創造良好的交通環境。
一、工作目標
我們將圍繞著以壓減為中心，大力開展宣傳教育活動，加強嚴格執法，深入貫徹落實新的交通法，努力實現工作有三個轉變，兩個提高，一個確保的目標。三個轉變：宣傳教育方式由以前直接面對面教育，向利用社會新聞媒體和單位內部宣傳教育上轉變；宣傳內容由常識性宣傳向法制宣傳上轉變；宣傳管理手段由說教型向執法與教育相結合上轉變。兩個提高：要提高村和各單位主要領導對交通安全宣傳管理工作的重視程度，提高廣大人民群眾的交通安全文明意識守法觀念。實現社會化宣傳，確保今年交通違章穩中有降，不發生群死群傷等重特大。
二、加強社會及單位內部宣傳
充分利用現有的大眾傳媒，開展范圍廣泛，內容豐富，形式多樣的宣傳教育，加大社會化宣傳力度。XX年在社會化宣傳工作中，我們要逐步從口頭說教向圖文并茂的方向上發展，向信息化、新聞化方向發展，突出法制教育向廣大人民群眾灌輸交通安全法律知識。制作事故展板和交通安全法宣傳展板，對廣大人民群眾進行宣傳教育，宣傳違章所發生的厲害關系及正確遵守交通行為規范，利用看事故光盤和搞一些演講、知識競賽等活動。
三、主要宣傳工作措施
�。ㄒ唬├^續開展交通安全宣傳“五進”活動。
在交通安全進農村活動中，全鎮各村和單位在安全生產月活動期間，要結合交通安全單位創建工作，重點圍繞“五進”宣傳工作，要留下宣傳“痕跡”為主要內容，檢查工作漏洞和宣傳死角，需要彌補的.要彌補，特別要及時充實和更換櫥窗、板報、墻報、宣傳欄內容，充分利用交通安全活動室、老年人活動站、各村遠程教育站點等隨時開展村民喜聞樂見、寓教于樂的宣傳活動；在交通安全進學�；顒又校涉偨煌ㄞk負責，在兩所中小學校都擺放交通安全宣傳展板，同時中、小學生開展主題班隊會、繪畫、手抄報、板報展覽、征文比賽、演講等活動，組織志愿者開展維護交通秩序、發放交通安全宣傳品等公益活動；在交通安全進企業活動中，要結合本企業實際，結合實際，建立交通安全防范責任制，加強對所屬機動車的使用、保養、維修制度進行一次檢查，通過“五進”活動，確保交通安全宣傳進入千家萬戶。
�。ǘ╅_展安全生產交通安全大檢查。
利用我鎮一年四次常規安全生產大檢查活動，對交通安全隱患進行一次大排查，特別是對農村公路的安全工作。在指導農村公路養護同時，加強對公路的日常維護工作，做到及時發現、及時匯報、及時處理，并對排查出的安全隱患督促村限期整改。
�。ㄈ┙M織從事拖拉機駕駛員進行交通法律、法規培訓。目的是通過培訓提高其對交通法律法規的熟悉程度，從而減少交通違法行為，抑制的發生。另外，利用農民信箱等網絡經常對拖拉機駕駛員發送一些溫馨信息，提醒駕駛員遵守法律法規和文明駕駛。
工作年度計劃 篇3
一、單元目標
態度：讓學生在對我國少數民族的了解過程中，逐步樹立熱愛少數民族的情感，尊重少數民族的風俗習慣，初步樹立“漢族離不開少數民族，少數民族也離不開漢族”的思想，體會中國共產黨和社會主義國家對少數民族的關懷，從而增強和維護民族團結的意識。
能力：通過本單元的主題學習活動，初步培養學生觀察社會現象的能力，培養學生自己動手的能力，收集信息和應用信息的能力，團結合作的能力;初步學會欣賞少數民族文化，能夠創造性地表達自己對少數民族熱愛的情感，懂得應該怎樣尊重少數民族。
知識：通過學生的實踐、體驗，使學生知道我國是一個統一的多民族的國家。了解不同民族的生活習慣和風土人情，理解和不同的民族文化，增進民族團結。
二、單元內容
1.多民族的大家庭
2.豐盛的民族飲食
3.絢麗多彩的民族服飾
4.形式多樣的住房
5.豐富多彩的民族節日
﹡ 6.團結和睦建設家園
三、單元教學基本思路
本單元是《品德與社會》課程中重要的教育內容之一。教學基本思路是：使學生知道我國是一個統一的多民族國家。了解不同民族的生活習慣和風土人情，理解和尊重不同民族的文化。懂得民族平等、民族融合與團結對中華民族的形成和發展的重要作用。我們偉大的祖國是各族人民共同締造的、各民族在開拓祖國疆域，發展祖國經濟、文化，抵御外敵入侵，維護祖國統一方面都做出了重要的貢獻。加強民族團結和維護祖國統一的教育，增強民族自信心和中華民族凝聚力，是進行愛國主義教育的永恒主題。
依據《品德與社會課程標準》的內容標準，教材結構以主題學習來呈現單元內容。教材選擇了具有代表民族文化的飲食、服裝、住所、民族節日、民間傳說、歷史故事等，進行交流展示。教材從不同的側面，不同的角度讓學生了解少數民族，從而培養學生熱愛少數民族的情感，熱愛中國共產黨的情感，熱愛祖國的情感，樹立民族自豪感和自信心。
本單元的內容中呈現了一些彈性的學習內容以做拓展性的閱讀，教材提供的只是一個范例，同時也不是唯一的答案。按照新的課程理念，教材本身就具有開放性。本單元提供的只是一些話題和范例，教師可以憑借這些話題和范例激發學生的學習需要的熱情，調動他們認知的經驗、情感和體驗。教材對教師來說也不是一個封閉的結構，尊重少數民族的風俗習慣給使用者留下了很大的創造空間。教師要創造性地去完成教學任務。讓學生在學習了解我國少數民族的過程中受到道德品質、行為規范等方面的教育。要讓學生懂得應該尊重少數民族的風俗習慣，與少數民族小朋友和睦相處。
本單元從學生年齡特點出發，提供一些少數民族的感性材料，通過大量真實的情景假設，將所學內容逐步呈現，教材中的插圖是說明概念和提示學習活動過程的。學習的過程以學生的共同參與為主，采用體驗、探究和解決問題等多種學習方式，激發學生的學習興趣和求知的欲望，培養學生的空間觀念，引導學生進行自主學習和探究活動，培養學生自主學習的能力，逐步讓學生掌握學習的方法和途徑。
四、單元教學指導建議
1.教學中首先應注意聯系本地區、本校的民族實際情況，進行民族團結的教育。教材中呈現的內容只是提供的一些話題和范例，教師在教學中可以根據本班民族的實際情況，選擇學生身邊的事物，對教材內容進行補充或重新設計，組織開展活動。例如，尊重少數民族的風俗習慣，要鼓勵學生從自身的`體驗中尋求問題的答案。
2.教學中要考慮小學生的接受能力，深入淺出，通俗易懂。通過開展民族歌舞表演、民族知識競賽、繪畫與手工制作、講故事、演講比賽等活動，讓學生在生動活潑的活動中自學地接受教育，使教學具有針對性、實效性。
3.民族常識教育是一項政策較強、涉及知識面較寬的教育活動，教師要注意掌握政策，既要積極又要謹慎，注意結合小學生的心理特點，做到寓教于樂，形式多樣，生動活潑。同時要注意防止傷害民族感情、損害民族團結的事情發生。
4.教師要積極引導學生通過多種渠道收集資料(包括上網查閱資料)，分析和運用資料，鼓勵學生積極參與各種體驗、探究和嘗試活動。每次活動，教師要做到心中有數，突出單元教學目標，在本單元的第一課,就要有目的地讓學生收集有關少數民族資料，以備以后學習之用。
5.教師要充分利用傳播媒體，將影視、廣播傳播的信息中有關少數民族的內容充實到教學中，加強多媒體教學手段的應用。教材所倡導的教育活動，如：模擬表演活動、調查、動手制作、合作學習、社會實踐、查閱資料、舉辦展覽等都是一些新的教學模式，需要教師探索和創新。
五、單元教學評價建議
建議從學生參與學習活動，完成任務的表現形式，對學生學習效果進行評價，主要從學習態度(包括回答問題、主動參與、積極思維、善于質疑等方面)、學習習慣(包括獨立完成作業、作業書寫規范工整)和學習結果三個方面做出評價。評價過程中要從學生的實際出發，充分肯定學生取得的成績與進步，要體現出評價的激勵性和指導性，堅持學生自評，互評與教師評價相結合。教師可建立學生學習檔案，平時作好記錄。具體內容可以參考以下幾個方面：
1.教師通過日常教學中學生參與學習活動的態度是否積極主動，是否關心所學習的內容，來判斷學生是否形成探究事物的欲望的學習的興趣，來進行學習態度的評價。
2.通過日常觀察和記錄學生上課發言回答問題、參加小組討論的態度，作業完成的情況，能夠比較清楚發表達自己的意見和想法，能夠與同學積極主動地合作、交流并分享學習的成果，來判斷學生的學習習慣和能力。
3.觀察學生能否把教材上的圖片內容比較清楚而有條理地講述出來，能否完成課堂教學及小組社會實踐活動，學生參與制作活動的創造性怎么樣?單元學習后的收獲如何?有什么變化?來評價他們的學習效果。
六、教學課時
建議本單元總課時為12課時，其中選學課為2課時
工作年度計劃 篇4
一、實際投資開發操作
1、回訪結束后，跟進電話，繼續上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學習招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學習，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應用別人的先進經驗。
3、每天寫工作日記，詳細記錄每天的市場情況
4、繼續回訪六縣區酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區：__市，__縣，__縣。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據當地社會發展、人才市場和同行業薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發放工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險。
2、根據公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業務發展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、重視崗位分析，加強崗位分析結果在實際工作中的應用，及時進行崗位設計，客觀科學地設計公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當地主流報紙、行業報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹）招聘員工；強調實用性，引入多種科學合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業、管理游戲）。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點，應用績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿管理法）、績效結果（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓）。
8、將人力資源培訓與開發提升到公司戰略層面，重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用性和公司化，實施培訓的組織管理
1、發展客戶：我沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發展客戶放在第一位。畢竟，業務需要足夠的客戶來支持。開發客戶的具體計劃如下：
1、電話。廠家根據需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。再者，爭取預約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業的大致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網絡的.資源，找到有實用背光燈的相關廠家，先打電話，然后盡量預約家訪。
4、去電子城，用背光產品配送中心收集廠家信息。
�。�2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發上。同時，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）
第二，產品知識的學習和積累。
產品是一個公司的心臟，過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。入職不久，對公司產品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的，所以在即將到來的新的一年里，我會利用各種渠道，包括互聯網、公司、客戶、工程師等。提高我對產品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時進行）
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發展客戶，進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產品信心不足，誠信有問題。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說，維護起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產品質量，防止競爭對手的插入，所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。
第四，工作時間的安排。
根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結工作，制定銷售業績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。
5、對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。
2、每周總結，每個月打個大結，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。
3、認識客戶之前多了解客戶的狀態和需求。參觀結束后，向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業務學習，多看書，上網獲取相關信息。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業務技能。
工作年度計劃 篇5
銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據業務發展規劃合理進行人員配備；
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；
6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶檔案；
10、向直接下級授權，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；
負責督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售指標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執行；
4、開發客戶的數量；
5、拜訪客戶的數量；
6、客戶的跟進程度；
7、獨立的銷售渠道；
8、銷售策略的運用；
9、銷售指標的完成；
10、確保貨款及時回籠；
11、預算開支的合理支配；
12、良好的市場拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計劃及總結；
15、市場調查與新市場機會的發現；
16、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
進行銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成�？梢姡N售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的`一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、現有客戶的拜訪數量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀律
6、工作計劃、匯報完成率
7、需求資源客戶的回復工作情況
上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進！
工作年度計劃 篇6
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自己的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
我是一位普通的一線數學教師，在工作中我會時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。同時也要關心愛護每一個學生，讓學生把學校、班級當成一個溫暖的大家庭，老師就是媽媽，同學亦是兄弟姐妹，在這樣一個溫暖的大家庭中，每一個人，每一天都能健康快樂地成長。
二、教育教學方面
1.認真學習教育教學理論
隨著知識的不斷更新，新的理念也不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
2.上好每一堂數學課
課前認真鉆研教材，了解教材的前后聯系，找出重點與難點，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好；了解學生原有的知識儲備，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會遇上哪些困難，如何采取相應的預防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，讓學生輕松有效地掌握新知。在課堂教學中，要關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，作業少而精，減輕學生的負擔。
3.做好課后輔導工作
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，部分學生拖拉作業或不做作業。針對這種現象，要及時與家長溝通，互換意見，讓輔差工作順利進行。對后進生的輔導要從友善開始，消除學生的害怕心理；更要從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的.理解和尊重，孩子也不例外，所以在批評孩子之前可以先找出孩子身上的可贊之處，先表揚后批評，學生比較容易接受，也保護了學生的自尊心。
4.虛心學習
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，以彌補自身的不足。本學期，打算加入“學思行工作室”，每周聽季老師一節數學課，以此提高自身的教學水平。
5.課后反思總結得失提高自我
每一節課后，都要及時反思，既要記錄課堂中精彩的地方，更要記錄課堂中的不足之處，以便調整下一節課的教學或為下一輪的教學積累資料。上學期我做了每課反思，每單元反思，這學期想繼續在這兩方面努力，以期做的更好。并在此基礎上，整理修改成文投稿，爭取發表或獲獎。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。雖然我只是一個副班主任，但我會認真配合班主任談老師做好班級的各項管理工作。要求并引導學生時刻以《小學生日常行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行。經常提醒學生不要在教室里橫沖直撞注意安全；走廊內不大聲喧嘩，食堂安靜就餐，做一個文明有禮的學生；積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動，同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育；規范學生的書寫、作業習慣，做一個優秀的學生。
以上是我本年度的工作計劃，在馬年，我會快馬加鞭爭取把計劃落到實處。
工作年度計劃 篇7
一、前期試驗室建設及準備工作
1、功能區劃分及室內建設
�。�1）試驗室按功能劃分為力學室、土工室、集料室、水泥室、水泥混凝土室、瀝青室、瀝青混凝土室、外檢室、化學室、留樣室、標養室、辦公室。各室設安全衛生負責人。
�。�2）水泥室進行部分儀器的水泥混凝土基座澆筑，各室墻壁、地面處理，養生室水池及鐵架安裝工作。
2、人員
�。�1）儀器設備人員資質，根據相關規定，工地試驗室應配備試驗檢測工程師至少4人，并持證上崗，試驗員至少11人。施工過程的各級檢查均要核對人員資格，檢查中應人證齊備，對應無誤。
�。�2）建立人員檔案，包括人員資格證書、身份證、職稱證、畢業證、復印件（裝訂）。原件應在試驗室驗收和上級部門檢查時備查。隨檔應附“試驗檢測人員一覽表”。
�。�3）人員培訓：對試驗檢測人員進行培訓，培訓內容包括：相關規范規程的學習、標準化管理、圖紙、工程概況的了解，試驗儀器的熟悉等內容。
3、試驗儀器
�。�1）對儀器設備進行整理、統計、安裝列出臺賬，不足部分提交采購計劃。 （2）請專業人員對儀器設備進行一次調試，維修，保養。
�。�3）請計量部門對儀器設備進行標定。小型儀器或規范無強制性要求的，可以自檢自校。
（4）對儀器設備進行編號、建檔，檔案內容包括儀器檢定證書，儀器使用說明書，合格證，管理記錄。
（5）設定儀器保管人，一般為該儀器使用人，建立并粘貼標識卡。
4、前期資料和表格的準備
�。�1）上墻圖表
儀器設備旁邊應掛儀器操作規程，各科室應掛相應的管理制度，如養生室、樣品室等，其他管理制度，人員職責應在辦公室上墻，操作規程，管理制度、崗位職責的編寫由主任負責。
�。�2）臺賬表格的編制，由主任組織。
�。�3）組織試驗室人員對橋涵結構物各部結構，水泥混凝土標號，工程量，材料用量進行統計。對路基工程的工程量，各層設計材料，設計土質，大約層數進行統計。對路面工程的工程量，設計級配進行統計。
5、工地試驗室資質申報
�。�1）先取得母體試驗檢測機構的授權，以授權書的方式明確授權范圍，人員等。聯系河南高發展母體試驗室取得相關文件，相關文件包括：授權書，資質證書掃描件，印章，必要時或需工地試驗室人員勞動合同。
（2）編寫工地試驗室申請資料，包括人員。設備信息以及經授
權并具備檢測能力的檢測項目和類別，證明具備檢測能力。以上資料報總監辦和業主，驗收后統一申報到質監機構驗收，合格后可正常開展試驗檢測工作。
二、原材料進場試驗（見材料進場試驗流程）
1、對料場或生產廠家進行初步選定，做材料進場前檢驗，合格后方可進場。材料進場前由材料科通知試驗室，并提供材料進場計劃，包括材料名稱、規格、料場或生產廠家、進場時間、進場數量等。同時提供材料出廠合格證，說明書等相關資料信息。試驗室接到進場計劃后，按實際進場時間和數量按規定頻率進行檢驗，如遇不合格數據，進行人員比對復測，仍不合格通知材料科，上報監理辦進行處理路基工程試驗檢測工作流程
1、對路基填筑材料進行檢測
�。�1）鹽巖、砂礫料、鹽漬土填筑層：
①施工前對路基填筑用土做標準擊實、CBR、液塑限等試驗。
�、诿慷伍_工前，對原地基土做標準擊實試驗。用以做填前碾壓的壓實度檢測。
�。�2）水泥土填筑層：
①應做水泥的單質試驗，合格后方可使用。
�、趯Σ煌瑩搅康乃嗤磷鰮魧嵲囼灒靡詸z測壓實度。
�、圩鯡DTA試驗，取得水泥劑量的標準曲
三、路基工程試驗檢測工作流程
1、對路基填筑材料進行檢測
�。�1）鹽巖、砂礫料、鹽漬土填筑層：
�、偈┕で皩β坊钪猛磷鰳藴蕮魧�、CBR、液塑限等試驗。
�、诿慷伍_工前，對原地基土做標
準擊實試驗。用以做填前碾壓的壓實度檢測。
（2）水泥土填筑層：
�、賾鏊嗟膯钨|試驗，合格后方可使用。
②對不同摻量的水泥土做擊實試驗，用以檢測壓實度。
�、圩鯡DTA試驗，取得水泥劑量的標準曲線，用以施工時檢測水泥劑量。EDTA標準曲線和標準擊實試驗須經總監辦驗證批準，所以，試驗時間應控制在開始填筑的至少xx日前完成。
2、填筑過程檢測
�。�1）填筑期間按規定頻率進行壓實度檢測。
�。�2）填筑材料按進場數量和規定頻率進行檢測。
�。�3）頂層還要進行彎沉檢測。
3、路基施工內業資料的填寫和整理試驗室資料根據情況和實際施工情況按檢測數據整理內業資料，每日進行一次核對，核對填筑路段、層號和工程量是否吻合。核對時可用簡單書面表格（青海省公路工程建設管理用表）形式向試驗室做資料匯總，平時也可用QQ傳送資料匯總。試驗室及時按內容將試驗資料填寫、整理完成匯總，并進行評定。
四、橋涵試驗檢測流程
1、前期材料試驗和配合比設計
�。�1）橋涵用各種原材料如集料、鋼筋等，按“材料進場試驗流程”進行取樣試驗，合格后方可使用。
�。�2）橋涵混凝土、砌筑工程施工前須先做混凝土和砂漿的配合比設計，配合比設計須經監理辦驗證批準后使用。配合比設計的時間充分考慮施工期和驗證期，應在該標號混凝土或砂漿施工前至少30
日開始進行配合比試驗，以免影響施工。
2、施工過程的試驗檢測
�。�1）混凝土、砂漿工作性及強度檢測。橋涵結構物在混凝土澆筑及砌筑過程中應進行工作性編號登記，填寫試驗臺帳及養生室的試件入庫臺賬。養生至齡期后做抗壓強度試驗�；炷猎嚰谱鲾盗砍匆幎l率編入竣工資料的部分，還應考慮到指導施工的部分，如：同條件養生試件指導梁板預應力張拉、吊裝等關于工序銜接的強度檢驗。
�。�2）橋梁結構鋼筋焊接質量檢測
掌握鋼筋焊接加工進度，達到規定頻率的接頭數量應取樣進行焊接試驗。
�。�3）樁基施工時應對泥漿性能進行檢測，并填寫記錄。
�。�4）后張法預應力張拉時，對孔道壓漿用的水泥漿現場取樣成型，做抗折強度和抗壓強度試驗。
�。�5）地基承載力檢測
涵洞基礎施工前應做地基承載力的檢測。地基承載力滿足設計要求，繼續下道工序的施工。
3、拌和站混凝土質量控制及生產流程
�。�1）試驗室應在接到生產通知后先對集料的含水率進行檢測，按集料含水率實測值計算施工配合比，拌和站需嚴格按施工配合比控制和計量拌合用料。拌和站生產期間，試驗室應隨時監測集料含水率變化、監督拌和站的施工配合比控制情況、檢測混凝土的工作性是否
符合要求、成型混凝土試件做強度檢驗。
（2）生產、檢驗流程
橋涵結構物各施工隊澆筑混凝土前應先向生產經理提交混凝土澆筑申請（青海省公路工程建設管理用表）。同時將申請提供給試驗室，申請中應包含澆筑時間、混凝土標號、工程量、工程部位、混凝土性能要求等信息。生產經理通知拌和站準備生產，試驗室計算施工配合比，提供給拌和站。試驗室同時將“混凝土澆筑申請單”申報監理工程師審核，審核通過后，拌和站進行混凝土拌和生產。
五、路面工程試驗檢測工作流程
�。�1）水穩填筑層：
�、賾鏊嗟膯钨|試驗，合格后方可使用。
�、趯Σ煌瑩搅康乃喾�定碎石做擊實試驗，用以檢測壓實度。
�、圩鯡DTA試驗，取得水泥劑量的標準曲線，用以施工時檢測水泥劑量。EDTA標準曲線和標準擊實試驗須經總監辦驗證批準，所以，試驗時間應控制在開始填筑的至少xx日前完成。
五、試驗檢測工作中應重點控制的環節
1、施工質量控制
試驗室應對混凝土拌和站、路基摻灰段（層）施工質量重點監控。
2、不合格試驗管理
�。�1）建立不合格試驗臺賬，此臺賬的管理由駐地組試驗監理負責。
�。�2）建立不合格試驗匯報程序，試驗員在檢測過程中發現不合格數據、異常數據、施工中異常情況、不合格隱患等上述情況應立即向
試驗室主任匯報。不得擅自處理，主任根據了解的實際情況，酌情通知相關部門或向上級領導匯報。
�。�3）監理旁站試驗、抽檢試驗盡可能主任在場，第一時間了解試驗結果和相關情況。
3、針對各級檢查應重點控制的工作內容
�。�1）試驗臺賬管理，試驗臺賬采用上級要求的統一表格，及時填寫并應與內業資料、試驗報告、樣品室樣品、標養室試件一一對應，不得有差錯。各級檢查中經常對以上內容進行抽查。
（2）內業資料管理，試驗室設專人管理內業資料，因人員缺少工作經驗，前期由主任和老試驗員協助管理，對于各項試驗表格的填寫、試驗數據的處理、臺賬的`及時填寫都應逐個進行指導，完善各環節的內業樣本后再交由新試驗員獨立工作。各級檢查中試驗報告及試驗室內業將是內業檢查工作中的重中之重，所以要加以重視。
�。�3）混凝土及砂漿強度試件的管理，在試件的入庫和抗壓管理中應考慮抽檢試件的強度及上級檢查時現場抽查、現場測試試塊強度的應對措施。
4、試驗室與其他部門的協調和銜接
為防止漏檢或由于檢測不及時延誤下道工序的施工，試驗室可通過下列方式獲取施工信息。
�。�1）試驗人員現場了解。
�。�2）施工隊電話通知，試驗室人員電話了解。
�。�4）每晚的生產例會相互通報施工進度和第二天的施工計劃。
（5）書面通知（可用內部簡易表格）。
以上方法可采用一種或同時采用幾種，最終達到施工、檢測兩不誤。銜接順暢的目的，并應考慮出現問題時的責任追溯。
六、試驗檢測頻率與控制
嚴格按《公路工程施工監理規范》，監理工程監理工程師抽檢頻率不少于20%—30%，相對每個分項及其單元工程的每個檢測項目，即應涉及到工程所包含的所有工程項目、每構件、每道工序的每檢測指標，即工程覆蓋面應達到100%，而不能簡單的理解為按工程項目或構件數量的20%—30%，20%—30%的規定抽檢頻率僅僅是個低限，在具體操作時，還應根據具體檢測指標的實際和質量檢驗評定的要求加大抽檢頻率。
1、填方材料試驗在路基填筑前，填方材料應每5000m3或土有變化時取樣，按《公路土工試驗規程》（JTJ051—93）規定的方法進行顆粒分析、含水量、密實度、液塑限、有機質含量、承載比（CBR）試驗和擊實試驗。軟基處理使用材料土工格柵等送專門的檢測部門進行檢測。
2、混凝土配合比設計
所有的配合比設計應按普通配合比設計規程（JTJ055—20xx）通用計算、試驗和調整確定。每個級別的砼應先按初步配合比進行試配，調整其施工和易性，經調整后的最佳配合比用來作為基準配合比，再通過微調基準配合比的水灰比來確定試驗配合比，在配制過程中，每
種不同的配合比均應制成二組xx0mm×xx0mm×xx0mm的立方體試件，一組用于7天抗壓試驗，另一組用于28天抗壓試驗。然后用監理工程師批準的試驗室配制比和工地原材料試驗來確定施工配合比。
�。�1）水泥：對進場的同廠家、同品質、同編號、同生產日期的水泥，以200T為一批（不足200T按一批計算）驗收，每批至少取樣一次，做膠砂強度、安定性、凝結時間、細度試驗。若對水泥品質有懷時，委托有關單位做組成材料分析試驗。
�。�2）碎石：對進場的同料料源、同級配的碎石每500m3為一批驗收，每批至少取樣一次，做篩分分析試驗、視比重試驗、容重試驗、含泥量試驗和針片狀試驗、壓碎指標試驗。
�。�3）砂子：對進場的同料源、同開采單位，每300m3為一驗收，每批至少取樣一次。做篩分分析試驗、視比重試驗、容重試驗、含泥量試驗。
（4）鋼筋：對進場的鋼筋每批（同種、同等級、同一截面尺寸、同爐號、同一生產廠家的每60T為一批）內任選取三根鋼筋，制取3組試件，一根用于拉力試驗，一根用于冷彎試驗，一根用于可焊試驗。
�。�5）鋼絞線：對進場后的鋼絞線，同一鋼號、同一規格、同一生產工藝制造的鋼絞線以60T為一批進行驗收，每批隨機抽取3盤，每盤截取一個試件，做力學性能試驗。
（6）預應力錨具按規定進行抽檢，并送權威部門進行檢驗。
�。�7）砼試驗：評定水泥混凝土的抗壓強度，應以標準養護28天齡期的試件為標準。試件為邊長等于xxcm的立方體試件3塊為1組，制取組數應符合檢測要求。
工作年度計劃 篇8
xx在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧一年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。xx酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完xx工作總結，我們對xx有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部xx工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌
隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘？部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。
1.鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務認識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典范事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3.系統規范：將整理的典范事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的.優良氛圍。商業的核心在于創造產品，酒店的核心在于創造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。
二、外圍綠化環境整治，室內綠色植物品種更換
自xx年月xx月底酒店與xx公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養護的不太好，加上xx今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。現在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯系一家合適綠化公司，達成協議，徹底解決這一問題。商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務環節，提高服務效率
服務效率是服務的一個重要環節，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起�？腿颂岢龅娜魏我蠛头⻊斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行�？腿巳胱【频暌院螅瑢Ω鞣N服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務贊譽度大打折扣。我部將從減少服務環節來提高服務效率。
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