工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的工作年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本學期我們將緊緊圍繞學校的工作思路和教導處的工作安排，以《語文課程標準》為具體指導，堅持用新觀念去開拓創新，堅持與時俱進，注重以人為本，全面提升語文教師隊伍的整體素質；繼續深入開展各項教研活動，全面實施語文學科素質教育，努力開創具有本校特色的語文教育教學新局面。

　　二、具體工作和要求

　　1、提高廣大語文教師的語文素養。

　　語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友；語文教師還要學會寫教育筆記，作好教育反思。教育家第多惠斯說：“正如沒有人把自己所沒有的東西給予別人一樣，誰要是自己還沒有發展、培養和教育好，他就不能發展、培養和教育別人。”

　　讓書香與教師一路同行。要成為研究型教師，首先要成為愛讀書的教師。多讀書，讀好書，形成豐厚的文化積淀，打造亮麗的精神底色，對于語文老師來說，尤為重要。各學校應鼓勵教師到圖書室借閱圖書，多讀一些教育理論專著、教育雜志，讓書香伴隨教師一路同行。

　　鼓勵語文老師勤于筆耕。希望老師們能經常寫教學反思，這對提高自身的教學水平是非常有好處的。加強教研論文撰寫工作。寫好有質量的經驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強對課堂教學行為的反思，同時認真撰寫教學反思。

　　2、規范語文教學常規管理。

　　(1)備課：有教師要認真鉆研教材，備班情，備學情，要有針對性、有特色，做到教學目標明確，方法靈活多變，重難點突出，努力調動學生學習語文的興趣，讓學生在輕松愉快的環境中獲取知識。備課環節要符合新課標要求，三維目標明確，過程規范簡潔，力爭本學期每位教師都能設計出幾份高質量的教案，反對照抄照搬。

　　(2)上課：要求教師要適應教育新形式的要求，努力提高教學藝術，關心學生，因材施教，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，鼓勵使用課件輔助教學，拓寬學生學習時空，提高課堂教學效益。

　　(3)作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，堅決反對無針對性的題海戰，加重學生學習負擔；作業批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　(4)輔導：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優，使每個學生都能充分發展。

　　(5)及時反思、總結、反饋，積極參加中心學校組織的各種語文教學活動，促進教師與課改共同成長。鼓勵教師撰寫教學后記、隨筆、案例、論文、反思，總結反思自己在課改實踐中的經驗、體會、困惑及難題。

　　3、促進教師專業發展。

　　(1)加強教師的培訓。教研組將在教導處指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。

　　(2)加強青年教師的培養青年教師是學校的主力軍，是學校的'希望。本學期，我們將繼續做好新教師培訓工作，將師徒結對工作落到實處，多提供外出學習機會，幫助新教師盡快成長起來。

　　(3)配合教導處，協調安排好教師的推門課、展示課等教學研究活動，為廣大年輕教師提供展示、學習的機會，促使全組教師業務能力協調發展。落實聽課、上課、評課及各種交流活動，要求每位教師每學年聽課不少于20節，聽課要有記載，有點評，教研教研組將配合教導處以定期檢查為主，抽查為輔，對備課、作業批改及課堂教學等情況進行檢查，并及時通報。

　　三、本學期主要工作安排

　　九月：

　　1、配合學校做好學期初語文教學工作的檢查。

　　2、各教師制定教學計劃，安排好教學進度,撰寫教學教研計劃。

　　3、推門聽課。

　　十月：

　　1、理論學習。

　　2、教師上展示課及評課。

　　3、檢查教師備課，學生作業的批改情況。

　　4、結對教師相互聽課活動。

　　十一月：

　　1、期中測試。

　　2、教師上展示課及評課。

　　3、結對教師相互聽課活動。

　　4、檢查教師備課，學生作業的批改情況。

　　十二月：

　　1、教師上展示課及評課。

　　2、結對教師相互聽課活動。

　　3、檢查教師備課，學生作業的批改情況。

　　一月：

　　1、各教師寫好教學總結、論文、案例。

　　2、期末考試。

　　3、教研組工作總結。

　　我們語文組將配合教導處開展好學校的教研工作，竭力提高我們的教研水平。

工作年度計劃 篇2

　　通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據本班的情況，現制定出本學期的工作計劃。

　　一、加強各方面的發展與建設：

　　1.加強班級建設：上學期，班干部與同學之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學期的重點就是加強溝通，開展一些活動，促進溝通交流，同時培養班干部的工作能力。

　　2.加強班內團結：從上學期整體來看，班內的團結還是不錯的，但是還是存在一些的小的團體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團結，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團結，要同學之間團結，宿舍與宿舍團結，班與班團結，因為我們是一個大集體。

　　3.在以上兩個內容的'基礎上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛生、板報的的質量。上學期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發生。本學期，培養學生的愛運動愛勞動的品質。

　　二、每月的活動計劃

　　1.九月份：開學第一周，一個是主要強調衛生安全，現在甲型流感嚴重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規范的重點內容，剛開學，有些同學沾染了社會風氣。

　　第二周，學生進入學習狀態，培養學生學習的主動性以及學習方法。

　　2.十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養學生熱愛祖國激情。活動的內容有詩朗誦，愛國歌曲等等。

　　3.十一月份：開展法制教育，培養學生的法律意識。

　　配合學校開展青年志愿者活動，讓學生在活動中體會自己的價值。

　　期中考試，檢驗教師的教學成果以及學生掌握學習的情況。

　　4.十二月份：開展心理健康教育，關心學的身心發展，從內心入手。

　　5.一月份：慶聯歡。組織學生排練節目

　　評選本學期的的三好生，優秀班干部

　　期末總復習，期末考試

工作年度計劃 篇3

　　按照局黨組全年工作部署，征管科20xx年征管科工作總體思路是：以促進稅法遵從為目標，以風險管理為導向，以信息管稅為依托，推進稅源專業化管理，積極穩妥實施改革，不斷夯實征管基礎，切實提高征管質效，力促我局征管工作再上新臺階。主要做好以下幾方面的工作：

　　一、深化征管改革

　　（一）積極推行以風險管理為導向的分級分類和專業化管理，促進稅收征管工作質效全面提高。按照區局的總體部署，結合本局實際，科學劃分稅源類別，優化資源配置，明確專業化管理機構職能職責，進一步優化各部門崗責體系和業務流程，完善征、評、管、查之間的互動機制，全面推進稅源管理科學化、精細化、專業化、信息化和集約化進程。（完成時限：暫定20xx年3月底前）

　　（二）全面實施稅收風險管理。按照《XX區地稅系統稅收風險管理辦法（暫行）》的要求，著力構建業務科室、稅務所、稽查局橫向聯動的風險識別與風險應對管理體系，統籌做好風險分析識別、等級排序、風險推送、風險應對、績效考評工作。（完成時限：暫定20xx年3月底前）

　　（三）切實優化納稅服務。進一步發揮“一窗式”服務成效，加強全程服務、限時服務、一次性告知等服務制度的落實，組織好局長服務日等服務活動。結合稅源專業化管理的改革，將納稅人上門辦理的涉稅事項及部分由稅收管理員承擔的事務性工作前置到窗口受理，減輕納稅人負擔，方便納稅人辦理涉稅事項。（完成時限：事務性工作前置準備工作在20xx年3月底前完成，納稅服務工作全年抓落實）

　　二、夯實征管基礎

　　（一）規范基礎資料管理。推行電子檔案管理，結合征管軟件，規范稅收征管檔案的管理，實現統一標準，實時采集，分戶與分類相結合，力求準確完整。（完成時限：20xx年5月底前）

　　（二）加強稅務登記管理。一是加強戶籍巡查巡管，利用國稅、工商部門的戶籍信息做好比對工作，防止漏征、漏管戶的發生；二是加強對納稅人登記管理數據信息的管理，確保納稅人基本信息全面、真實，稅種鑒定和稅款核定要及時準確；三是加強對失蹤戶和非正常戶的管理，嚴格按照規定程序辦理轉非正常戶和非正常戶注銷，定期對非正常戶納稅人進行公示。（完成時限：全年）

　　（三）強化申報征收管理。一是加強催報催繳工作，對未申報和申報未按期繳納稅款的納稅人應責令限期整改。確保每月的申報率不低于96%；二是對未按期申報的納稅人應嚴格按照規定進行處罰。三是加強對錄入其他應征數據模塊應用的監控。（完成時限：每月月末前）

　　三、加強稅源管理

　　（一）實施稅收風險管理。

　　1.樹立稅收風險管理理念。將風險管理的理念和方法貫穿于稅收征管全過程，認真吃透各項征管考核指標口徑要求，認真開展稅收風險監控分析，通過分析抓住易出問題的工作薄弱環節，對存在的風險狀況要提出具體可操作的辦法，對發現的問題及時整改，認真總結提高，避免同類問題再次出現，切實提高稅源管理水平和征管工作質效。（完成時限：全年）

　　2.開展稅收風險監控分析。結合計算機考核，采取計算機自動分析與人工手動對比分析的`方式，按季對區局數據質量考核指標及按期申報率、逾期登記、申報未處罰、申報未開票、開票未入庫、納稅人稅種鑒定、納稅人財務報表等數據指標開展稅收風險監控分析，查找可能存在的涉稅風險隱患，并提出具體的應對防范措施，對不同稅收風險的納稅人實施風險管理策略，有效防范和避免稅收流失，降低稅收征收成本。（完成時限：每季末）

　　（二）加強納稅評估工作。重點選擇一到兩個行業探索建立納稅評估模型，逐步完善評估指標體系，通過納稅評估加強對本地重點稅源的監控管理，促進行業稅收管理，幫助納稅人主動化解稅收風險，提高稅法遵從度。（完成時限：全年）

　　（三）強化稅收檢查。一是根據稅源特點，安排好全年稅收重點檢查工作任務，使稅收重點檢查有步驟、有計劃的實施。二是每季度選取3戶企業進行實地檢查。三是督促稅收管理員完成好日常檢查任務，并做好復核監督工作，進一步發揮稅收檢查的效能，提高稅收征管質量。（完成時限：全年）

　　（四）抓好征管質量考核工作。嚴格按季度開展稅收征管質量考核，對考核指標跟蹤問效，責任到人，對出現的情況和問題及時應對，積極整改。（完成時限：每季）

　　四、推進信息管稅

　　（一）提高征管數據質量。一是將征管數據清理工作常規化，按月對稅收數據的真實性、準確性進行清理檢查，及時對錯誤、不完整、不符合邏輯數據進行修改完善，防止形成問題積累，造成工作被動；二是強化信息采集，加強對納稅人申報信息的審核、發票信息的比對，確保涉稅數據信息全面、準確、真實。三是組織建立各崗位稅收業務與計算機規范性錄入的業務指引，從源頭上提高數據質量。（完成時限：每月）

　　（二）拓寬第三方信息渠道。加強與地方政府相關部門和社會各界的溝通協作。積極做好綜合治稅工作會議的準備工作。配合師市綜合治稅領導小組辦公室建立起符合本地實際的第三方信息共享機制，加強對信息的利用、分析。（完成時限：3月底前）

　　（三）加強網上辦稅工作。加大宣傳和納稅輔導力度，提升服務水平，繼續引導納稅人通過網報系統、pos機和稅庫銀批扣等方式繳納稅款，督促指導辦理網報納稅人及時從網上傳送財務報表，保證財務報表報送的及時性和準確性。（完成時限：全年）

　　（四）發揮稅企平臺納稅服務作用，拓寬納稅人稅企平臺開通范圍，提高上線率，進一步加強與納稅人之間的信息互動和信息交流。（完成時限：6月底前）

　　（五）積極探索計算機核定稅款工作，提高稅收定額管理的規范化、科學化、精細化水平，實現個體工商戶稅賦核定的“公平、公開、公正”。 （完成時限：7月底前）

　　五、抓科室建設

　　（一）做好本科室的黨風廉政建設和反腐敗工作。認真履行“一崗雙責”，強化“四個融入”，做好責任分解、與科室人員簽訂責任書，加強對風險點監督考核，將責任制落到實處。加強對本科室人員的廉政教育。堅持理想信念、黨風黨紀、廉政警示和預防職務犯罪教育，積極參加機關的政治理論學習和黨風廉政建設活動，增強廉政勤政意識。嚴格落實廉政預警制度，科室每月開展自查，每季開展廉政預警分析工作。嚴格執行重大事項報告、禮品登記制度。按照統一安排部署執行各類活動的報告制度。

　　（二）提升科室作風效能水平。強化服務思想，全力服務基層和納稅人這兩個主體，進一步在減負提效、答疑釋惑、保障權益、解決困難、多辦實事等方面加大力度，取得實效。堅持依法行政，按章辦事，嚴格按照征管流程的程序、時限要求工作，規范執法行為。落實政務公開制度，切實做到公開辦稅程序、服務承諾，定期公開個體工商戶定額調整、非正常戶認定等結果，主動接受群眾監督。認真改進工作作風，積極提高工作效率，模范遵守機關工作紀律，堅決杜絕“懶、散、庸、拖、貪”等不良現象，自覺維護集體榮譽和個人榮譽。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，實施教育部頒發的《義務教育學校管理標準》，在縣委縣政府和縣教育局的正確領導下，以教育創強、創均為抓手，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質教育為主題，從學校章程為依據，全面提高教學質量，探索特色學校建設，不斷提升學校教育整體實力，確保學校可持續發展。

　　二、工作目標

　　根據縣四套領導班子在縣教育局調研座談會的精神，結合學校實際，確立本學年度學校十個工作目標：一是打造一個好的領導班子和一支優秀的團隊;二是各類常規工作齊頭并進，有力度，有深度，有創新;三是以創強、創均的機遇，不斷完善辦學條件;四是穩步提高教育教學質量;五是教學設施設備不斷改善;六是不斷加強教師隊伍建設;七是用心抓好平安校園建設，打造十無校園;八是積極參加縣級以上各類大賽并努力爭得榮譽;九是繼續抓好師德師風建設，改正工作作風;十是繼續加強學校三風建設，用心打造九年一貫制學校的教育品牌。

　　三、主要工作和落實措施

　　(一)實現雙創驗收為學校的中心任務

　　努力按創強和創均要求落實校園硬件建設，為順利通過雙創驗收而努力。

　　秋季入學前，完成學校東段及操場右側兩面圍墻的改造，完善東段圍墻的櫥窗建設，營造良好的校園文化氛圍;搞好學生教室飲用水工程，為在校學生提供飲用水方便，提升學校條件，提高競爭力;規范圖書室管理，按要求補充圖書配置，在秋季入學實現圖書室向全體師生開放;完成音樂教室、美術教室的改造，九月開學實現音樂教室、美術教室投入使用;科學規劃新學年學校的班級設置，嚴格控制班級學生人數，努力實現各班人數不超過56人的目標，實現為創強驗收作出我們的努力和成就。

　　(二)加強隊伍建設

　　1、加強領導班子建設。以抓黨風，正行風，創辦人民滿意教育為出發點和落腳點，認真落實把育人質量作為核心，辦人民滿意的教育、把加強隊伍建設作為基礎，辦充滿希望的教育、把機制創新作為動力，辦充滿活力的教育的三個堅持精神，努力造就一支政治堅定、業務過硬、作風正派的學校管理隊伍。學校黨支部定期組織黨員開展政治學習和交流活動，進一步提高黨員教師的政治覺悟和理論素養。并充分利用各類會議和學校網站平臺，加強對教育政策法規的宣傳，提高學校工作的透明度，創建風清氣正的育人環境。完善領導班子隊伍建設。提高班子成員的責任意識，目標達成意識，提高自身的履職能力，提高學校制度執行力，強化行政班子的實事求是、角色到位、開拓創新、認真負責的工作要求。全體領導對自身的分管工作要盡職盡心，密切合作，分工不分家。

　　2、加強師德師風建設。認真貫徹落實《中小學教師職業道德規范》，嚴格執行《中小學教師職業行為禁行性規定》，倡導孝善文化，開展舉善念、行善事、積善德，存好心、講好話、做好人的三善三好活動。學校與級組領導、班主任簽訂一崗雙責責任書，堅決杜絕教師體罰或變相體罰學生，自覺抵制有償輔導、收受家長禮物等不良風氣，嚴肅查處亂收費、亂訂資料等行為，倡導良好的'師德、師風，自覺維護教師隊伍的良好形象。8月26日，我校邀請專家以教師職業道德為主題上好學期初教師開學第一課，組織好教師繼續開展強師德、鑄師魂、正教風、強素質、提師能的學習活動，并以教育部下發的六個嚴禁和教師師德承諾為依據，樹起學校的教育模范;繼續開展最美教師的評選活動，提高廣大教師熱心愛教、優質施教、文明執教、廉潔從教的自覺性和積極性。

　　(三)強化教師隊伍管理。按縣委要求，加強教師考勤管理，配合縣委要求，狠剎教師走教風、麻將風，要求全體教職工堅持上班，時刻執行坐班制度，工作日一律不準打麻將，加強值日巡查制度，開展推門聽課、教師相互聽課等，在全校上下形成一種愛崗敬業、安教樂教的氛圍。嚴格執行教職工請假制度，把好教師請假關。

　　(四)安全工作：按《廣東省人民政府、辦公廳關于進一步加強校園安全管理》的通知要求，強化校園安全管理，嚴防校園重大惡性事故的發生。新學年開學，重新聘請安保人員，加強安保人員的培訓，健全安保管理制度，明確職責，落實責任。按規定配齊相關安保人員設備，加強外來人員校門出入的管理，加強校園監控系統的維護，人防技防相結合，制定校園出入車輛的規定，嚴格控制外來車輛進入校園，禁止學生上下學高峰期機動車輛出入校園。全體教職工應牢固樹立以人為本，安全重于泰山的安全意識，堅持以預防為主，安全第一為指導，努力構建平安校園，強化責任，完善機制，科學管理，努力實現安全管理工作過程的無過錯，防患于未然。德育相關部門繼續開展法制紀律教育周活動，健全校園值日、安全隱患排查等制度，定期開展應急演練，加強防溺水安全宣傳和教育工作，加強校園車輛出入管理，以實現無安全責任事故為目標，構建和諧平安校園。

　　(五)德育工作：堅持德育為首的工作思路，以德育教育為抓手，進一步優化學校優良校風。①學生工作處繼續抓好學生日常行為規范教育，加強心理、健康、法制、安全等教育工作，以三風量化評比為抓手積極推進德育建設工作。②形成班主任工作例會制，創新班主任隊伍培訓模式，推進班級建設。③學校心理咨詢室做好開放工作，上好團體輔導課，進一步提高學校心理危機事件的預防和干預能力。④舉辦家長學校活動，每學期召開家長座談會和家長委員會會議，拓寬家校溝通平臺，暢通家校溝通渠道。⑤在小學部繼續開展傳統文化《弟子規》教育學習活動，開展文明禮儀教育，引導我校學生養成良好的行為習慣。⑥繼續開展最美少年評比工作，發揮榜樣示范作用。⑦初中以法制教育為主題，引導學生增強法制意識，要求廣大學生拒絕幫派、遠離團伙，從而減少和杜絕校園打架斗毆現象，實現校風的優化。⑧建立留守兒童名冊，做好關愛留守兒童工作，制定相關活動方案、措施，確保工作落到實處。

　　(六)教學工作：堅持教學工作的中心地位，堅持教學改革的核心地位，堅持教師隊伍建設的優先地位，堅持教學質量的首要地位，努力提高教學教研水平。①根據雙創要求，科學設置班額及班級人數，按省級要求合理安排教師教育教學工作。②創新公開課制度，以曬課為目標全程錄制，于此同時完善集體備課制度，獲取高質量的教學效果。③根據《河源市初中教師崗位大練兵活動實施方案》，繼續開展好教師崗位十個一大練兵活動，促進教師基本教學能力提升。④加強本學年九年級升中備考的教學教研管理，探索升中學習備考的有效策略，努力培養一支有經驗、有責任心、有奉獻精神的畢業班教師隊伍，培養一支成熟的九年級管理人員隊伍，抓住機遇努力拼搏，促20xx年升中考再上新臺階。⑤加強繼續教育工作，根據學校實際在政策允許的情況下組織外出學習交流活動。⑥深化教學課改，嘗試優化教師組合，設立實驗班;改變命題結構立足于課本范圍和考試要求，九年級月考和各類質檢由本校教師命題;嘗試建立1至3年級、4至6年級、7至9年級教師循環教學制度;規范寫字教學課堂，小學每周一課時的寫字課由專業美術老師或在這方面基本功扎實的教師負責上課，要求學生掌握漢字書寫的基本功。⑦堅持面向全體學生，對學生終身發展負責的理念，充分發掘師生的智能，進一步調動我校圖、音、體教師的積極性，開展豐富多彩的文體活動，抓好一年一度的元旦文藝匯演和六一游園等重大節日的相關活動。加強對學校鼓樂隊的訓練管理，努力爭取在10月份的比賽中榮獲好成績。⑧健全第二課堂活動，繼續組建籃球隊、足球隊、音樂興趣小組和書畫興趣小組等，抓好朝陽工程讀書活動，為更多學生提供展現自我的平臺，激發學生的興趣愛好，促進全面發展。⑨繼續開展陽光一小時體育活動，制定相關活動方案、措施，確保工作落到實處。

　　(七)總務工作：不斷完善學校后勤總務制度，做好學生飲用水管理工作，加強硬件建設，完成好學校的圍墻及圖書室、校醫室、音樂教室、書畫教室等各類場室的改造工作，繼續加強校舍安全、校產、財務、用電用水和節能減排等工作，切實為全體師生員工提供良好的后勤服務 。

　　(八)工會、團隊和婦女工作：在黨支部的領導下，工會、團隊和女職委根據學校中心工作，充分發揮自身職能。①教育工會充分發揮教職工參與、監督學校工作等職能，組織召開教職工大會，收集教職工合理化建議。②提升女職工素質，搞好計劃生育。③組織教職工開展健康的文體活動，組織教職工參加傳統節日的慶祝活動。④關心教職工身體健康，每年組織體檢一次。⑤關心退休教職工，定期組織開展座談活動。⑥做好有特殊情況的教職工的探望和慰問工作。⑦團隊根據自身工作特點，結合學校實際，有特色地開展工作。

　　學校的教育教學工作任務艱巨而重大，只要全體教職工團結一心，以雙創為主旋律，緊緊圍繞教好一名學生，振興一個家庭，辦好一所學校，造福一方百姓這一辦學目標，銳意進取，扎實開展各項工作，就能創造培英更加輝煌的明天!

工作年度計劃 篇5

　　XX手機專賣店在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的.在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據專賣店下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為專賣店明年的發展是與整個專賣店的員工綜合素質，專賣店的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞“大面規劃、小處著手、服務為主、抓好示范、逐步規范”二十字工作思路，以服務為重點，以規范為統領，以創新為抓手，堅持行業引導，突出重點，培育典型，強化行業管理，推進品牌建設，注重人才培養，加強標準店和示范店建設，為永濟在外經營餐飲業轉型發展和推進我市經濟社會持續快速發展做出積極貢獻。

　　二、工作目標

　　根據工作職責和工作思路，20xx年著力實施“54321”工作行動計劃，助推在外餐飲業轉型發展：

　　(一)夯實“五項”基礎工作

　　1，辦公場地、設施、人員確定到位;(4月底前完成)

　　2，各項制度、計劃規劃、行規行約、章程方案等建立完善并對外公布;(4月底完成)

　　3，摸清在外經營餐飲業的人員的基本情況;(6月底完成)

　　4，確定各職能部門的職責、分管領導、聯系方式并對外公布;(4月底完成)

　　5，設立微信公眾平臺和接待值班人員、公布對外服務聯系方式并建立相適應的服務機制。(4月底完成)

　　(二)完成“四個”培訓任務

　　1，培訓200個餐飲從業人員;

　　2，培訓200個有意向從事餐飲人員;

　　3，培訓200個農村剩余勞動力;

　　4，培訓200個下崗職工。 (三)做好“三項”援助服務

　　1，為在外經營餐飲人員做好法律咨詢、法律援助及維權保障服務;(全年性工作)

　　2，做好留守老人的生活及留守服務;(全年性工作)

　　2，做好金融理財產品信貸服務。(全年性工作)

　　(四)建立“兩大”工作體系

　　1，各鄉鎮街領導機構和促進會組建成立;(五月底完成)

　　2，北京、內蒙、鄭州三地協會組建成立。(六月底完成)

　　(五)完成“一個”奮斗目標

　　培育100個標準店和示范店并掛牌運營。(逐月實施，年底完成)

　　三、工作措施

　　1、加強領導

　　促進會工作要在市委政府的領導下，分工具體，明確職責，相互協作，積極配合，保質保時完成各自的工作任務;同時，要建立周例會制度，定期匯報工作進展情況和遇到的困難和問題;工作要有力度和深度，不推諉，不扯皮，創造性地開展工作，保證工作順暢。各鎮街也要成立相應的領導組和促進會，由各鎮街鎮長(主任)任在外經營餐飲業工作領導組組長，由副鎮長(副主任)兼任促進會會長，充實工作人員，將工作任務落實分解到人，并將在外餐飲工作納入年度考評范圍。發揮區域內餐飲業分會的協調、監督、指導作用，規范餐飲從業人員行為，為餐飲業發展助力。

　　2、積極培訓

　　盡快建立培訓中心，免費開展“四個200”培訓工作。針對不同人群的需求，制定不同的培訓方案，著重培訓餐飲人員的理念升級、管理升級、質量升級。培訓的方式要靈活多樣，可采取全程培訓與單個品種技能培訓相結合、常年培訓與階段性培訓相結合、請進來培訓和走出去培訓相結合。通過培訓，積極引導餐飲從業人員改變傳統觀念，改革創新，推陳出新，研發新品類，搶救傳統的小吃工藝，引導更多的閑散勞動力外出從事餐飲，讓我市傳統小吃后繼有人。

　　3、加大宣傳

　　充分利用電視、廣播、報紙等宣傳工具，及時報道行規行約、餐飲文化和經營規范化的標準要求，及時報道促進會、協會的工作動態，及時報道在外經營餐飲業主奮發進取的創業事跡，開展餐飲文化及我的'餐飲創業經歷征文活動，挖掘餐飲文化，宣傳永濟美食，增強促進會和協會的凝聚力和吸引力，引導我市在外經營餐飲業主加入協會成為會員，并按標準化和餐飲產業轉型升級的要求，逐步達到“統一店面標識，統一店內裝修，統一著裝，統一品種質量標準”的規范標準，確保100家示范標準店掛牌運營，推進餐飲產業轉型升級，提升經營檔次，樹立永濟餐飲形象。要提前著手，為開好餐飲業轉型發展動員會和餐飲業主年終座談會做好準備。同時，建立微信公眾平臺和網站，使在外經營餐飲的業主對促進會、協會及分會的工作性質人人皆知，以便更好地加強聯系、互通信息、搞好服務、達成共識，促進發展。

　　4、搞好服務。

　　視在外經營餐飲業主為親人，傾注感情和激情做好“三項”服務。同時，要進一步加強各職能部門的協作配合，進一步加強金融機構的大力扶持，進一步加強與餐飲業主所在地工商、衛生、公安派出所的聯系，嚴歷打擊涉及侵害經營業主合法權益的欺行霸市和敲詐勒索等違法犯罪活動，確實做到：在外經營業主家里遇到生活困難有人幫;遇到侵權問題有人管，遇到資金短缺有人扶持，解除他們的后顧之憂，確保在外經營餐飲業健康良性發展。

　　5、強化管理

　　促進會及各協會要進一步加強內部管理，建立健全各項規章制度，杜絕出現“有會不工作，工作無起色”的現象。要注意收集和保存領導檢查、各種會議、開展活動等方面的音像、圖片和文字，加強檔案資料的管理，逐步使工作更加規范。促進會要對外出經營餐飲人員進行分類造冊，網絡跟蹤管理，掌握外出人員情況，并實行電腦化動態管理，做到臺帳清晰、管理及時。各鎮街要做好信息收集工作，各村(居委會)設立在外經營餐飲信息員，負責建立外出經營餐飲人員臺帳。進一步加強外部管理，積極協調當地工商、公安、衛生等部門，指導和協調在外經營業主規范經營，抓好食品安全衛生的源頭，促其規范運作，維護正常的經營秩序。

工作年度計劃 篇7

　　轉眼就迎來了20xx年度年，過去一年的銷售工作還歷歷在目，我現在真是非常歡喜，我希望能夠在接下來的工作當中繼續保持好的工作狀態，作為一名銷售我認為自身的狀態還是很重要的，在全新的一年我一定更進一步，已經過去一年的工作都是來年經驗，通過這其中的一些前車之鑒我能夠更加用準備的去迎接新的工作，現計劃一下20xx年度年的工作。

　　我對自己的工作是非常的信心的，現在我也在想要怎么去落實好相關的措施，作為一名銷售，一定要有足夠的工作準別，以不變應萬變，未來的一年的工作當第一我會做好市場調查工作，很顯然這是第一步，做銷售工作一定要了解現在的市場是怎樣的，要不段的去更新自己的理念，不能把過去的工作理念留到現在來，不然就總是用的同一個方法這是沒有進步的，我也相信在即將到來的工作當中，大家都能夠更好的去面對這些事情，因為工作就是自己的事情，沒有什么課題推脫的理由，20xx年度年我第一件事情就是做好市場調查，結合過去一年來的情況，展開相關的調查，包括現在xx產品的市場情況如何，購買人群等，這些都是一些數據，但是也是不可或缺的東西。

　　做一名銷售能力要不斷的提高，已經過去的一年可以看出來在能力上面我做的還是不夠的，有很多的事情做的不是很好，現在我非常的明確自己的工作狀態，工作當中我感覺缺少一種積極性，在新的一年里我會認真的`去提高自己，保證在未來能夠有一個好的狀態，去迎接新的生活不管是工作，還是生活一定要不斷的學習，我感覺自己的業務水平還是不夠，雖然我一直都有在學習，但是還是過于片面了，跟周圍的同事們學習還是不夠，還需要自己主動去了解各種銷售技巧，跟銷售素養的，作為一名優秀的銷售工作者，保持虛心的學習狀態，讓自己的工作能夠更進一步，現在我也想過很多問題，在下階段的工作當中我是不是應該把過去的缺點一點點的糾正過來。

　　回顧過去的一年，我還是有很多事情做的不好，銷售工作不能忽視了這些，總結了過去的不足，我希望我能夠把這些缺點糾正過來，這不是說說而已，現在在工作當中我認為自己還是有問題的，比如說我有時候會聽不進他人的意見，有一點剛愎自用，所以在新的一年當中我一定會好好的糾正這些缺點跟不足。

工作年度計劃 篇8

　　計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

　　2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的'開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對XX市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業態招商手冊

　　9、加強招商專員的業務培訓

　　10、與工程部對接物業條件的準確數據

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯系

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

工作年度計劃 篇9

　　一、指導思想：

　　總務處將按照學校提高教育教學質量的要求，強化部門過程管理，落實服務保障職能，開展制度的建設和落實，圍繞學校中心工作，做好教育教學服務工作，做好師生生活服務工作。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，開創后勤工作新局面。

　　二、工作目標：

　　1、強化安全管理，消除安全隱患，杜絕安全事故發生。

　　2、規范物品設備，管理服務周到，開展節約校園活動。

　　3、凈化美化校園，提升環境質量，確保校園整潔。

　　4、嚴格規范收費，嚴格審計標準，支出清清楚楚

　　5、服務工作做到：

　　超前：服務工作有計劃性前瞻性，為學校各項工作和活動作好超前準備； 及時：及時處理、完成當前事務和緊急重要工作；

　　快速：服務工作快速不拖沓，今日事今日畢，能早不遲，能快不慢。

　　三、工作重點：

　　（一）做好學校后勤保障工作

　　（二）加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度

　　（三）加強食堂的食品衛生安全管理工作。

　　（四）進一步加大校園環境規劃與管理的工作力度

　　（五）協調學校基建工作及管理。

　　四、工作舉措：

　　（一）安全第一，創建平安校園。

　　安全工作是學校工作的重中之重，不能有一點疏忽大意。樹立安全意識，并且要把安全工作貫徹、落實到學校工作的每一個方面，創建平安校園。具體做好如下幾個方面的工作：

　　1、要加強校園治安防范工作，堅持“預防為主”的原則，進一步健全和完善學校各項管理制度，嚴格管理措施。

　　2、要加強學校及周邊地區治安環境的綜合治理，凈化校園周邊環境，建立保持學校校園和周邊良好治安環境的長效管理機制，努力為師生員工創造良好的學習和工作環境。加強門衛室工作，嚴格登記制度，落實防盜措施，貴重物品落實專人保管。

　　3、要經常檢查、維護、維修校內的設施、設備，及時消除安全隱患。校內建筑物、圍墻、門窗、防護設施、消防設施、交通工具等必須符合安全要求。

　　4、師生飲水必須符合衛生標準和規范，確保安全有效。食堂工作要把好安全衛生關。具體要繼續嚴把“三關”：進貨質量關，與供貨商簽定合同，明確責任，并實行索證制度；操作衛生關，嚴格按操作規程操作，并實行48小時留樣制度；餐具消毒關，餐具每天清洗后放入專用消毒箱進行蒸氣消毒，確保飲食安全。不發生因工作失職而造成的食物中毒事件。定期對食堂人員進行技能培訓，提高操作技能，針對職工實際進行思想教育，進一步提高服務意識。

　　（二）設備物品，健全管理機制。

　　隨著學校現代化設備的逐漸增多，設施的逐步完善，對后勤管理工作提出了更高的要求。只有科學、規范的管理才能充分發揮現代化設備的使用功能，延長使用壽命。同時科學、規范的后勤管理是學校整體管理的一個重要方面，是提升學校辦學水平的重要內容，要在全體教師中樹立起強烈的'管理意識，把各項規章制度落實到我們的每一項具體的工作中。

　　1、建立健全校產管理制度。

　　做好“財務固定資產登記”和“校產管理的實物總帳和分帳登記”。做到校產登記帳帳相符、帳物相符。全校校產統一編號管理。校產使用，做到“歸口”管理，每件校產明確責任部門、責任人。使用、歸還登記、驗收、簽字。建立各實驗室、功能教室及班級和科室財產帳目，落實到人頭負責管理，各室分類帳目、記載表冊必須齊備，新購實驗器材必須上帳，及時記錄。班級公物實行“班級設備登記簽字確認制度”“班級公物檢查情況反饋簽字確認制度”“公物維修報修和簽字確認制度”“公物損壞賠償制度”和“班級設備管理情況通報制度” 等制度和措施，來保障學校的設備的正常使用和維護。形成并堅持校產損壞賠償制，根據損壞的性質、情節和結果，進行相應賠償，相關責任人承擔相關管理責任。

　　學校建立固定資產帳目，每年清理，并向上級主管部門核實，向學校教代會公布校產情況。固定資產處理報廢，必須按物品名稱、數量、金額列表，由校產管理小組提出書面申請，經教代會審議通過，報財政局國資辦、教育局批準。報廢后的殘值入學校帳。同時注銷該固定資產帳目。

　　2、規范和使用好現代教育設施備。

　　繼續完善校園電視臺、學校廣播系統、教室電教設備、教師辦公設備和功能室、實驗室設施設備、網絡系統、電話系統、紅外線安全監控等的管理和使用，分項目落實到負責人，并形成相關制度。

　　3、及時維護各類設備。

　　公物、水電設施若有損壞，做到及時維修，力爭做到學校無損壞公物存在，保證正常的教學秩序。

　　4、堅持常規檢查。

　　對損壞的公物及時維修，力爭做到學校盡量減少公物損壞， 同時，教育學生妥善愛護公共財物。若故意損壞公物應照價賠償，并與當月班級管理考核和學期末考核掛勾。

　　5、注意開源節流。

　　強化“成本意識”，采取切實有效的措施，減少和避免公物損失。定時關燈、節約水電，盡量避免浪費。

　　（三）凈化美化，營造高雅的校園環境。

　　配合相關部門，加快學校文化建設，營造好學校育人軟環境。學校將本著打造一流名校，辦成都最好的學校的宗旨，在學校硬件更新的基礎上，加快學校軟環境建設。搞好校園文化的布置工作，做好校園綠化的完善工作，搞好校園綠化美化工作，按季節更換花木，隨時修剪清理損壞花木，保持校園環境美，在招生、開學和有重大活動時組織購買花木美化校園。

　　（四）規范收費，嚴格按財務審計標準。

　　收費工作是一項涉及每個學生家庭，政策性強的非常嚴肅的工作。嚴格執行上級有關部門制定的收費項目和收費標準進行收費。做到按政策免費，按規定的收費項目和收費標準收費，班級不擅自收費。每次收費前印發告家長書，做到明

　　明白白收費，每學期結束進行收費結算，多退少不補，做到支出清清楚楚，讓學生家長放心

　　（五）辦好食堂。

　　加強食堂內部的管理，為師生提供安全、衛生、可口的午餐。努力做到領導滿意、師生滿意、家長社會滿意。為學校教育教學工作服務，做好學校重大活動的服務工作，為學校開展的重大活動提供有力的后勤保障。教育、教學用品的購置要做到早計劃、早準備、早落實。確保學校教育教學工作的順利進行

　　（六）配合工會搞好老齡工作

　　總務處配合工會做好老齡工作。

　　1、每季度按時給退休教師報門診醫藥費，解決后顧之憂。

　　2、總務處應經常與退休教師聯系，協助工會組織好退休教師老年節活動。

　　3、協助工會慰問生病退休教師。

　　（七）其他工作

　　1、協助校領導做好各種參觀檢查的準備工作。

　　2、做好醫療社保工作為教師服務。

　　3、協助做好教職工的公積金辦理工作。

　　4、按時完成上級和學校領導布置的其他任務。

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