工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，請一起努力，寫一份計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的工作年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們將緊緊圍繞學(xué)校的工作思路和教導(dǎo)處的工作安排，以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為具體指導(dǎo)，堅持用新觀念去開拓創(chuàng)新，堅持與時俱進(jìn)，注重以人為本，全面提升語文教師隊伍的整體素質(zhì)；繼續(xù)深入開展各項教研活動，全面實施語文學(xué)科素質(zhì)教育，努力開創(chuàng)具有本校特色的語文教育教學(xué)新局面。

　　二、具體工作和要求

　　1、提高廣大語文教師的語文素養(yǎng)。

　　語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得準(zhǔn)確、生動、形象，為學(xué)生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學(xué)生的良師益友；語文教師還要學(xué)會寫教育筆記，作好教育反思。教育家第多惠斯說：“正如沒有人把自己所沒有的東西給予別人一樣，誰要是自己還沒有發(fā)展、培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育別人。”

　　讓書香與教師一路同行。要成為研究型教師，首先要成為愛讀書的教師。多讀書，讀好書，形成豐厚的文化積淀，打造亮麗的精神底色，對于語文老師來說，尤為重要。各學(xué)校應(yīng)鼓勵教師到圖書室借閱圖書，多讀一些教育理論專著、教育雜志，讓書香伴隨教師一路同行。

　　鼓勵語文老師勤于筆耕。希望老師們能經(jīng)常寫教學(xué)反思，這對提高自身的教學(xué)水平是非常有好處的。加強(qiáng)教研論文撰寫工作。寫好有質(zhì)量的經(jīng)驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強(qiáng)對課堂教學(xué)行為的反思，同時認(rèn)真撰寫教學(xué)反思。

　　2、規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。

　　(1)備課：有教師要認(rèn)真鉆研教材，備班情，備學(xué)情，要有針對性、有特色，做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識。備課環(huán)節(jié)要符合新課標(biāo)要求，三維目標(biāo)明確，過程規(guī)范簡潔，力爭本學(xué)期每位教師都能設(shè)計出幾份高質(zhì)量的教案，反對照抄照搬。

　　(2)上課：要求教師要適應(yīng)教育新形式的要求，努力提高教學(xué)藝術(shù)，關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，鼓勵使用課件輔助教學(xué)，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)時空，提高課堂教學(xué)效益。

　　(3)作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，堅決反對無針對性的題海戰(zhàn)，加重學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)；作業(yè)批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　(4)輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。

　　(5)及時反思、總結(jié)、反饋，積極參加中心學(xué)校組織的各種語文教學(xué)活動，促進(jìn)教師與課改共同成長。鼓勵教師撰寫教學(xué)后記、隨筆、案例、論文、反思，總結(jié)反思自己在課改實踐中的經(jīng)驗、體會、困惑及難題。

　　3、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

　　(1)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開展多層次的校本培訓(xùn)，切實轉(zhuǎn)變教師觀念，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。

　　(2)加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)青年教師是學(xué)校的主力軍，是學(xué)校的'希望。本學(xué)期，我們將繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作，將師徒結(jié)對工作落到實處，多提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會，幫助新教師盡快成長起來。

　　(3)配合教導(dǎo)處，協(xié)調(diào)安排好教師的推門課、展示課等教學(xué)研究活動，為廣大年輕教師提供展示、學(xué)習(xí)的機(jī)會，促使全組教師業(yè)務(wù)能力協(xié)調(diào)發(fā)展。落實聽課、上課、評課及各種交流活動，要求每位教師每學(xué)年聽課不少于20節(jié)，聽課要有記載，有點(diǎn)評，教研教研組將配合教導(dǎo)處以定期檢查為主，抽查為輔，對備課、作業(yè)批改及課堂教學(xué)等情況進(jìn)行檢查，并及時通報。

　　三、本學(xué)期主要工作安排

　　九月：

　　1、配合學(xué)校做好學(xué)期初語文教學(xué)工作的檢查。

　　2、各教師制定教學(xué)計劃，安排好教學(xué)進(jìn)度,撰寫教學(xué)教研計劃。

　　3、推門聽課。

　　十月：

　　1、理論學(xué)習(xí)。

　　2、教師上展示課及評課。

　　3、檢查教師備課，學(xué)生作業(yè)的批改情況。

　　4、結(jié)對教師相互聽課活動。

　　十一月：

　　1、期中測試。

　　2、教師上展示課及評課。

　　3、結(jié)對教師相互聽課活動。

　　4、檢查教師備課，學(xué)生作業(yè)的批改情況。

　　十二月：

　　1、教師上展示課及評課。

　　2、結(jié)對教師相互聽課活動。

　　3、檢查教師備課，學(xué)生作業(yè)的批改情況。

　　一月：

　　1、各教師寫好教學(xué)總結(jié)、論文、案例。

　　2、期末考試。

　　3、教研組工作總結(jié)。

　　我們語文組將配合教導(dǎo)處開展好學(xué)校的教研工作，竭力提高我們的教研水平。

工作年度計劃 篇2

　　通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據(jù)本班的情況，現(xiàn)制定出本學(xué)期的工作計劃。

　　一、加強(qiáng)各方面的發(fā)展與建設(shè)：

　　1.加強(qiáng)班級建設(shè)：上學(xué)期，班干部與同學(xué)之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學(xué)期的重點(diǎn)就是加強(qiáng)溝通，開展一些活動，促進(jìn)溝通交流，同時培養(yǎng)班干部的工作能力。

　　2.加強(qiáng)班內(nèi)團(tuán)結(jié)：從上學(xué)期整體來看，班內(nèi)的團(tuán)結(jié)還是不錯的，但是還是存在一些的小的團(tuán)體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團(tuán)結(jié)，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團(tuán)結(jié)，要同學(xué)之間團(tuán)結(jié)，宿舍與宿舍團(tuán)結(jié)，班與班團(tuán)結(jié)，因為我們是一個大集體。

　　3.在以上兩個內(nèi)容的'基礎(chǔ)上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛(wèi)生、板報的的質(zhì)量。上學(xué)期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發(fā)生。本學(xué)期，培養(yǎng)學(xué)生的愛運(yùn)動愛勞動的品質(zhì)。

　　二、每月的活動計劃

　　1.九月份：開學(xué)第一周，一個是主要強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生安全，現(xiàn)在甲型流感嚴(yán)重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規(guī)范的重點(diǎn)內(nèi)容，剛開學(xué)，有些同學(xué)沾染了社會風(fēng)氣。

　　第二周，學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性以及學(xué)習(xí)方法。

　　2.十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國激情。活動的內(nèi)容有詩朗誦，愛國歌曲等等。

　　3.十一月份：開展法制教育，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識。

　　配合學(xué)校開展青年志愿者活動，讓學(xué)生在活動中體會自己的價值。

　　期中考試，檢驗教師的教學(xué)成果以及學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的情況。

　　4.十二月份：開展心理健康教育，關(guān)心學(xué)的身心發(fā)展，從內(nèi)心入手。

　　5.一月份：慶聯(lián)歡。組織學(xué)生排練節(jié)目

　　評選本學(xué)期的的三好生，優(yōu)秀班干部

　　期末總復(fù)習(xí)，期末考試

工作年度計劃 篇3

　　按照局黨組全年工作部署，征管科20xx年征管科工作總體思路是：以促進(jìn)稅法遵從為目標(biāo)，以風(fēng)險管理為導(dǎo)向，以信息管稅為依托，推進(jìn)稅源專業(yè)化管理，積極穩(wěn)妥實施改革，不斷夯實征管基礎(chǔ)，切實提高征管質(zhì)效，力促我局征管工作再上新臺階。主要做好以下幾方面的工作：

　　一、深化征管改革

　　（一）積極推行以風(fēng)險管理為導(dǎo)向的分級分類和專業(yè)化管理，促進(jìn)稅收征管工作質(zhì)效全面提高。按照區(qū)局的總體部署，結(jié)合本局實際，科學(xué)劃分稅源類別，優(yōu)化資源配置，明確專業(yè)化管理機(jī)構(gòu)職能職責(zé)，進(jìn)一步優(yōu)化各部門崗責(zé)體系和業(yè)務(wù)流程，完善征、評、管、查之間的互動機(jī)制，全面推進(jìn)稅源管理科學(xué)化、精細(xì)化、專業(yè)化、信息化和集約化進(jìn)程。（完成時限：暫定20xx年3月底前）

　　（二）全面實施稅收風(fēng)險管理。按照《XX區(qū)地稅系統(tǒng)稅收風(fēng)險管理辦法（暫行）》的要求，著力構(gòu)建業(yè)務(wù)科室、稅務(wù)所、稽查局橫向聯(lián)動的風(fēng)險識別與風(fēng)險應(yīng)對管理體系，統(tǒng)籌做好風(fēng)險分析識別、等級排序、風(fēng)險推送、風(fēng)險應(yīng)對、績效考評工作。（完成時限：暫定20xx年3月底前）

　　（三）切實優(yōu)化納稅服務(wù)。進(jìn)一步發(fā)揮“一窗式”服務(wù)成效，加強(qiáng)全程服務(wù)、限時服務(wù)、一次性告知等服務(wù)制度的落實，組織好局長服務(wù)日等服務(wù)活動。結(jié)合稅源專業(yè)化管理的改革，將納稅人上門辦理的涉稅事項及部分由稅收管理員承擔(dān)的事務(wù)性工作前置到窗口受理，減輕納稅人負(fù)擔(dān)，方便納稅人辦理涉稅事項。（完成時限：事務(wù)性工作前置準(zhǔn)備工作在20xx年3月底前完成，納稅服務(wù)工作全年抓落實）

　　二、夯實征管基礎(chǔ)

　　（一）規(guī)范基礎(chǔ)資料管理。推行電子檔案管理，結(jié)合征管軟件，規(guī)范稅收征管檔案的管理，實現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實時采集，分戶與分類相結(jié)合，力求準(zhǔn)確完整。（完成時限：20xx年5月底前）

　　（二）加強(qiáng)稅務(wù)登記管理。一是加強(qiáng)戶籍巡查巡管，利用國稅、工商部門的戶籍信息做好比對工作，防止漏征、漏管戶的發(fā)生；二是加強(qiáng)對納稅人登記管理數(shù)據(jù)信息的管理，確保納稅人基本信息全面、真實，稅種鑒定和稅款核定要及時準(zhǔn)確；三是加強(qiáng)對失蹤戶和非正常戶的管理，嚴(yán)格按照規(guī)定程序辦理轉(zhuǎn)非正常戶和非正常戶注銷，定期對非正常戶納稅人進(jìn)行公示。（完成時限：全年）

　　（三）強(qiáng)化申報征收管理。一是加強(qiáng)催報催繳工作，對未申報和申報未按期繳納稅款的納稅人應(yīng)責(zé)令限期整改。確保每月的申報率不低于96%；二是對未按期申報的納稅人應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行處罰。三是加強(qiáng)對錄入其他應(yīng)征數(shù)據(jù)模塊應(yīng)用的監(jiān)控。（完成時限：每月月末前）

　　三、加強(qiáng)稅源管理

　　（一）實施稅收風(fēng)險管理。

　　1.樹立稅收風(fēng)險管理理念。將風(fēng)險管理的理念和方法貫穿于稅收征管全過程，認(rèn)真吃透各項征管考核指標(biāo)口徑要求，認(rèn)真開展稅收風(fēng)險監(jiān)控分析，通過分析抓住易出問題的工作薄弱環(huán)節(jié)，對存在的風(fēng)險狀況要提出具體可操作的辦法，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，認(rèn)真總結(jié)提高，避免同類問題再次出現(xiàn)，切實提高稅源管理水平和征管工作質(zhì)效。（完成時限：全年）

　　2.開展稅收風(fēng)險監(jiān)控分析。結(jié)合計算機(jī)考核，采取計算機(jī)自動分析與人工手動對比分析的`方式，按季對區(qū)局?jǐn)?shù)據(jù)質(zhì)量考核指標(biāo)及按期申報率、逾期登記、申報未處罰、申報未開票、開票未入庫、納稅人稅種鑒定、納稅人財務(wù)報表等數(shù)據(jù)指標(biāo)開展稅收風(fēng)險監(jiān)控分析，查找可能存在的涉稅風(fēng)險隱患，并提出具體的應(yīng)對防范措施，對不同稅收風(fēng)險的納稅人實施風(fēng)險管理策略，有效防范和避免稅收流失，降低稅收征收成本。（完成時限：每季末）

　　（二）加強(qiáng)納稅評估工作。重點(diǎn)選擇一到兩個行業(yè)探索建立納稅評估模型，逐步完善評估指標(biāo)體系，通過納稅評估加強(qiáng)對本地重點(diǎn)稅源的監(jiān)控管理，促進(jìn)行業(yè)稅收管理，幫助納稅人主動化解稅收風(fēng)險，提高稅法遵從度。（完成時限：全年）

　　（三）強(qiáng)化稅收檢查。一是根據(jù)稅源特點(diǎn)，安排好全年稅收重點(diǎn)檢查工作任務(wù)，使稅收重點(diǎn)檢查有步驟、有計劃的實施。二是每季度選取3戶企業(yè)進(jìn)行實地檢查。三是督促稅收管理員完成好日常檢查任務(wù)，并做好復(fù)核監(jiān)督工作，進(jìn)一步發(fā)揮稅收檢查的效能，提高稅收征管質(zhì)量。（完成時限：全年）

　　（四）抓好征管質(zhì)量考核工作。嚴(yán)格按季度開展稅收征管質(zhì)量考核，對考核指標(biāo)跟蹤問效，責(zé)任到人，對出現(xiàn)的情況和問題及時應(yīng)對，積極整改。（完成時限：每季）

　　四、推進(jìn)信息管稅

　　（一）提高征管數(shù)據(jù)質(zhì)量。一是將征管數(shù)據(jù)清理工作常規(guī)化，按月對稅收數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性進(jìn)行清理檢查，及時對錯誤、不完整、不符合邏輯數(shù)據(jù)進(jìn)行修改完善，防止形成問題積累，造成工作被動；二是強(qiáng)化信息采集，加強(qiáng)對納稅人申報信息的審核、發(fā)票信息的比對，確保涉稅數(shù)據(jù)信息全面、準(zhǔn)確、真實。三是組織建立各崗位稅收業(yè)務(wù)與計算機(jī)規(guī)范性錄入的業(yè)務(wù)指引，從源頭上提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。（完成時限：每月）

　　（二）拓寬第三方信息渠道。加強(qiáng)與地方政府相關(guān)部門和社會各界的溝通協(xié)作。積極做好綜合治稅工作會議的準(zhǔn)備工作。配合師市綜合治稅領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室建立起符合本地實際的第三方信息共享機(jī)制，加強(qiáng)對信息的利用、分析。（完成時限：3月底前）

　　（三）加強(qiáng)網(wǎng)上辦稅工作。加大宣傳和納稅輔導(dǎo)力度，提升服務(wù)水平，繼續(xù)引導(dǎo)納稅人通過網(wǎng)報系統(tǒng)、pos機(jī)和稅庫銀批扣等方式繳納稅款，督促指導(dǎo)辦理網(wǎng)報納稅人及時從網(wǎng)上傳送財務(wù)報表，保證財務(wù)報表報送的及時性和準(zhǔn)確性。（完成時限：全年）

　　（四）發(fā)揮稅企平臺納稅服務(wù)作用，拓寬納稅人稅企平臺開通范圍，提高上線率，進(jìn)一步加強(qiáng)與納稅人之間的信息互動和信息交流。（完成時限：6月底前）

　　（五）積極探索計算機(jī)核定稅款工作，提高稅收定額管理的規(guī)范化、科學(xué)化、精細(xì)化水平，實現(xiàn)個體工商戶稅賦核定的“公平、公開、公正”。 （完成時限：7月底前）

　　五、抓科室建設(shè)

　　（一）做好本科室的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化“四個融入”，做好責(zé)任分解、與科室人員簽訂責(zé)任書，加強(qiáng)對風(fēng)險點(diǎn)監(jiān)督考核，將責(zé)任制落到實處。加強(qiáng)對本科室人員的廉政教育。堅持理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)、廉政警示和預(yù)防職務(wù)犯罪教育，積極參加機(jī)關(guān)的政治理論學(xué)習(xí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)活動，增強(qiáng)廉政勤政意識。嚴(yán)格落實廉政預(yù)警制度，科室每月開展自查，每季開展廉政預(yù)警分析工作。嚴(yán)格執(zhí)行重大事項報告、禮品登記制度。按照統(tǒng)一安排部署執(zhí)行各類活動的報告制度。

　　（二）提升科室作風(fēng)效能水平。強(qiáng)化服務(wù)思想，全力服務(wù)基層和納稅人這兩個主體，進(jìn)一步在減負(fù)提效、答疑釋惑、保障權(quán)益、解決困難、多辦實事等方面加大力度，取得實效。堅持依法行政，按章辦事，嚴(yán)格按照征管流程的程序、時限要求工作，規(guī)范執(zhí)法行為。落實政務(wù)公開制度，切實做到公開辦稅程序、服務(wù)承諾，定期公開個體工商戶定額調(diào)整、非正常戶認(rèn)定等結(jié)果，主動接受群眾監(jiān)督。認(rèn)真改進(jìn)工作作風(fēng)，積極提高工作效率，模范遵守機(jī)關(guān)工作紀(jì)律，堅決杜絕“懶、散、庸、拖、貪”等不良現(xiàn)象，自覺維護(hù)集體榮譽(yù)和個人榮譽(yù)。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，實施教育部頒發(fā)的《義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)》，在縣委縣政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以教育創(chuàng)強(qiáng)、創(chuàng)均為抓手，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質(zhì)教育為主題，從學(xué)校章程為依據(jù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實力，確保學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　根據(jù)縣四套領(lǐng)導(dǎo)班子在縣教育局調(diào)研座談會的精神，結(jié)合學(xué)校實際，確立本學(xué)年度學(xué)校十個工作目標(biāo)：一是打造一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子和一支優(yōu)秀的團(tuán)隊;二是各類常規(guī)工作齊頭并進(jìn)，有力度，有深度，有創(chuàng)新;三是以創(chuàng)強(qiáng)、創(chuàng)均的機(jī)遇，不斷完善辦學(xué)條件;四是穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量;五是教學(xué)設(shè)施設(shè)備不斷改善;六是不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè);七是用心抓好平安校園建設(shè)，打造十無校園;八是積極參加縣級以上各類大賽并努力爭得榮譽(yù);九是繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，改正工作作風(fēng);十是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校三風(fēng)建設(shè)，用心打造九年一貫制學(xué)校的教育品牌。

　　三、主要工作和落實措施

　　(一)實現(xiàn)雙創(chuàng)驗收為學(xué)校的中心任務(wù)

　　努力按創(chuàng)強(qiáng)和創(chuàng)均要求落實校園硬件建設(shè)，為順利通過雙創(chuàng)驗收而努力。

　　秋季入學(xué)前，完成學(xué)校東段及操場右側(cè)兩面圍墻的改造，完善東段圍墻的櫥窗建設(shè)，營造良好的校園文化氛圍;搞好學(xué)生教室飲用水工程，為在校學(xué)生提供飲用水方便，提升學(xué)校條件，提高競爭力;規(guī)范圖書室管理，按要求補(bǔ)充圖書配置，在秋季入學(xué)實現(xiàn)圖書室向全體師生開放;完成音樂教室、美術(shù)教室的改造，九月開學(xué)實現(xiàn)音樂教室、美術(shù)教室投入使用;科學(xué)規(guī)劃新學(xué)年學(xué)校的班級設(shè)置，嚴(yán)格控制班級學(xué)生人數(shù)，努力實現(xiàn)各班人數(shù)不超過56人的目標(biāo)，實現(xiàn)為創(chuàng)強(qiáng)驗收作出我們的努力和成就。

　　(二)加強(qiáng)隊伍建設(shè)

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。以抓黨風(fēng)，正行風(fēng)，創(chuàng)辦人民滿意教育為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真落實把育人質(zhì)量作為核心，辦人民滿意的教育、把加強(qiáng)隊伍建設(shè)作為基礎(chǔ)，辦充滿希望的教育、把機(jī)制創(chuàng)新作為動力，辦充滿活力的教育的三個堅持精神，努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)正派的學(xué)校管理隊伍。學(xué)校黨支部定期組織黨員開展政治學(xué)習(xí)和交流活動，進(jìn)一步提高黨員教師的政治覺悟和理論素養(yǎng)。并充分利用各類會議和學(xué)校網(wǎng)站平臺，加強(qiáng)對教育政策法規(guī)的宣傳，提高學(xué)校工作的透明度，創(chuàng)建風(fēng)清氣正的育人環(huán)境。完善領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)。提高班子成員的責(zé)任意識，目標(biāo)達(dá)成意識，提高自身的履職能力，提高學(xué)校制度執(zhí)行力，強(qiáng)化行政班子的實事求是、角色到位、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作要求。全體領(lǐng)導(dǎo)對自身的分管工作要盡職盡心，密切合作，分工不分家。

　　2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)行為禁行性規(guī)定》，倡導(dǎo)孝善文化，開展舉善念、行善事、積善德，存好心、講好話、做好人的三善三好活動。學(xué)校與級組領(lǐng)導(dǎo)、班主任簽訂一崗雙責(zé)責(zé)任書，堅決杜絕教師體罰或變相體罰學(xué)生，自覺抵制有償輔導(dǎo)、收受家長禮物等不良風(fēng)氣，嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)、亂訂資料等行為，倡導(dǎo)良好的'師德、師風(fēng)，自覺維護(hù)教師隊伍的良好形象。8月26日，我校邀請專家以教師職業(yè)道德為主題上好學(xué)期初教師開學(xué)第一課，組織好教師繼續(xù)開展強(qiáng)師德、鑄師魂、正教風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、提師能的學(xué)習(xí)活動，并以教育部下發(fā)的六個嚴(yán)禁和教師師德承諾為依據(jù)，樹起學(xué)校的教育模范;繼續(xù)開展最美教師的評選活動，提高廣大教師熱心愛教、優(yōu)質(zhì)施教、文明執(zhí)教、廉潔從教的自覺性和積極性。

　　(三)強(qiáng)化教師隊伍管理。按縣委要求，加強(qiáng)教師考勤管理，配合縣委要求，狠剎教師走教風(fēng)、麻將風(fēng)，要求全體教職工堅持上班，時刻執(zhí)行坐班制度，工作日一律不準(zhǔn)打麻將，加強(qiáng)值日巡查制度，開展推門聽課、教師相互聽課等，在全校上下形成一種愛崗敬業(yè)、安教樂教的氛圍。嚴(yán)格執(zhí)行教職工請假制度，把好教師請假關(guān)。

　　(四)安全工作：按《廣東省人民政府、辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)校園安全管理》的通知要求，強(qiáng)化校園安全管理，嚴(yán)防校園重大惡性事故的發(fā)生。新學(xué)年開學(xué)，重新聘請安保人員，加強(qiáng)安保人員的培訓(xùn)，健全安保管理制度，明確職責(zé)，落實責(zé)任。按規(guī)定配齊相關(guān)安保人員設(shè)備，加強(qiáng)外來人員校門出入的管理，加強(qiáng)校園監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)，人防技防相結(jié)合，制定校園出入車輛的規(guī)定，嚴(yán)格控制外來車輛進(jìn)入校園，禁止學(xué)生上下學(xué)高峰期機(jī)動車輛出入校園。全體教職工應(yīng)牢固樹立以人為本，安全重于泰山的安全意識，堅持以預(yù)防為主，安全第一為指導(dǎo)，努力構(gòu)建平安校園，強(qiáng)化責(zé)任，完善機(jī)制，科學(xué)管理，努力實現(xiàn)安全管理工作過程的無過錯，防患于未然。德育相關(guān)部門繼續(xù)開展法制紀(jì)律教育周活動，健全校園值日、安全隱患排查等制度，定期開展應(yīng)急演練，加強(qiáng)防溺水安全宣傳和教育工作，加強(qiáng)校園車輛出入管理，以實現(xiàn)無安全責(zé)任事故為目標(biāo)，構(gòu)建和諧平安校園。

　　(五)德育工作：堅持德育為首的工作思路，以德育教育為抓手，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校優(yōu)良校風(fēng)。①學(xué)生工作處繼續(xù)抓好學(xué)生日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)心理、健康、法制、安全等教育工作，以三風(fēng)量化評比為抓手積極推進(jìn)德育建設(shè)工作。②形成班主任工作例會制，創(chuàng)新班主任隊伍培訓(xùn)模式，推進(jìn)班級建設(shè)。③學(xué)校心理咨詢室做好開放工作，上好團(tuán)體輔導(dǎo)課，進(jìn)一步提高學(xué)校心理危機(jī)事件的預(yù)防和干預(yù)能力。④舉辦家長學(xué)校活動，每學(xué)期召開家長座談會和家長委員會會議，拓寬家校溝通平臺，暢通家校溝通渠道。⑤在小學(xué)部繼續(xù)開展傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》教育學(xué)習(xí)活動，開展文明禮儀教育，引導(dǎo)我校學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。⑥繼續(xù)開展最美少年評比工作，發(fā)揮榜樣示范作用。⑦初中以法制教育為主題，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)法制意識，要求廣大學(xué)生拒絕幫派、遠(yuǎn)離團(tuán)伙，從而減少和杜絕校園打架斗毆現(xiàn)象，實現(xiàn)校風(fēng)的優(yōu)化。⑧建立留守兒童名冊，做好關(guān)愛留守兒童工作，制定相關(guān)活動方案、措施，確保工作落到實處。

　　(六)教學(xué)工作：堅持教學(xué)工作的中心地位，堅持教學(xué)改革的核心地位，堅持教師隊伍建設(shè)的優(yōu)先地位，堅持教學(xué)質(zhì)量的首要地位，努力提高教學(xué)教研水平。①根據(jù)雙創(chuàng)要求，科學(xué)設(shè)置班額及班級人數(shù)，按省級要求合理安排教師教育教學(xué)工作。②創(chuàng)新公開課制度，以曬課為目標(biāo)全程錄制，于此同時完善集體備課制度，獲取高質(zhì)量的教學(xué)效果。③根據(jù)《河源市初中教師崗位大練兵活動實施方案》，繼續(xù)開展好教師崗位十個一大練兵活動，促進(jìn)教師基本教學(xué)能力提升。④加強(qiáng)本學(xué)年九年級升中備考的教學(xué)教研管理，探索升中學(xué)習(xí)備考的有效策略，努力培養(yǎng)一支有經(jīng)驗、有責(zé)任心、有奉獻(xiàn)精神的畢業(yè)班教師隊伍，培養(yǎng)一支成熟的九年級管理人員隊伍，抓住機(jī)遇努力拼搏，促20xx年升中考再上新臺階。⑤加強(qiáng)繼續(xù)教育工作，根據(jù)學(xué)校實際在政策允許的情況下組織外出學(xué)習(xí)交流活動。⑥深化教學(xué)課改，嘗試優(yōu)化教師組合，設(shè)立實驗班;改變命題結(jié)構(gòu)立足于課本范圍和考試要求，九年級月考和各類質(zhì)檢由本校教師命題;嘗試建立1至3年級、4至6年級、7至9年級教師循環(huán)教學(xué)制度;規(guī)范寫字教學(xué)課堂，小學(xué)每周一課時的寫字課由專業(yè)美術(shù)老師或在這方面基本功扎實的教師負(fù)責(zé)上課，要求學(xué)生掌握漢字書寫的基本功。⑦堅持面向全體學(xué)生，對學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)的理念，充分發(fā)掘師生的智能，進(jìn)一步調(diào)動我校圖、音、體教師的積極性，開展豐富多彩的文體活動，抓好一年一度的元旦文藝匯演和六一游園等重大節(jié)日的相關(guān)活動。加強(qiáng)對學(xué)校鼓樂隊的訓(xùn)練管理，努力爭取在10月份的比賽中榮獲好成績。⑧健全第二課堂活動，繼續(xù)組建籃球隊、足球隊、音樂興趣小組和書畫興趣小組等，抓好朝陽工程讀書活動，為更多學(xué)生提供展現(xiàn)自我的平臺，激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，促進(jìn)全面發(fā)展。⑨繼續(xù)開展陽光一小時體育活動，制定相關(guān)活動方案、措施，確保工作落到實處。

　　(七)總務(wù)工作：不斷完善學(xué)校后勤總務(wù)制度，做好學(xué)生飲用水管理工作，加強(qiáng)硬件建設(shè)，完成好學(xué)校的圍墻及圖書室、校醫(yī)室、音樂教室、書畫教室等各類場室的改造工作，繼續(xù)加強(qiáng)校舍安全、校產(chǎn)、財務(wù)、用電用水和節(jié)能減排等工作，切實為全體師生員工提供良好的后勤服務(wù) 。

　　(八)工會、團(tuán)隊和婦女工作：在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，工會、團(tuán)隊和女職委根據(jù)學(xué)校中心工作，充分發(fā)揮自身職能。①教育工會充分發(fā)揮教職工參與、監(jiān)督學(xué)校工作等職能，組織召開教職工大會，收集教職工合理化建議。②提升女職工素質(zhì)，搞好計劃生育。③組織教職工開展健康的文體活動，組織教職工參加傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝活動。④關(guān)心教職工身體健康，每年組織體檢一次。⑤關(guān)心退休教職工，定期組織開展座談活動。⑥做好有特殊情況的教職工的探望和慰問工作。⑦團(tuán)隊根據(jù)自身工作特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實際，有特色地開展工作。

　　學(xué)校的教育教學(xué)工作任務(wù)艱巨而重大，只要全體教職工團(tuán)結(jié)一心，以雙創(chuàng)為主旋律，緊緊圍繞教好一名學(xué)生，振興一個家庭，辦好一所學(xué)校，造福一方百姓這一辦學(xué)目標(biāo)，銳意進(jìn)取，扎實開展各項工作，就能創(chuàng)造培英更加輝煌的明天!

工作年度計劃 篇5

　　XX手機(jī)專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的.在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專賣店下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素質(zhì)，專賣店的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞“大面規(guī)劃、小處著手、服務(wù)為主、抓好示范、逐步規(guī)范”二十字工作思路，以服務(wù)為重點(diǎn)，以規(guī)范為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)新為抓手，堅持行業(yè)引導(dǎo)，突出重點(diǎn)，培育典型，強(qiáng)化行業(yè)管理，推進(jìn)品牌建設(shè)，注重人才培養(yǎng)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)店和示范店建設(shè)，為永濟(jì)在外經(jīng)營餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)快速發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　根據(jù)工作職責(zé)和工作思路，20xx年著力實施“54321”工作行動計劃，助推在外餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：

　　(一)夯實“五項”基礎(chǔ)工作

　　1，辦公場地、設(shè)施、人員確定到位;(4月底前完成)

　　2，各項制度、計劃規(guī)劃、行規(guī)行約、章程方案等建立完善并對外公布;(4月底完成)

　　3，摸清在外經(jīng)營餐飲業(yè)的人員的基本情況;(6月底完成)

　　4，確定各職能部門的職責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系方式并對外公布;(4月底完成)

　　5，設(shè)立微信公眾平臺和接待值班人員、公布對外服務(wù)聯(lián)系方式并建立相適應(yīng)的服務(wù)機(jī)制。(4月底完成)

　　(二)完成“四個”培訓(xùn)任務(wù)

　　1，培訓(xùn)200個餐飲從業(yè)人員;

　　2，培訓(xùn)200個有意向從事餐飲人員;

　　3，培訓(xùn)200個農(nóng)村剩余勞動力;

　　4，培訓(xùn)200個下崗職工。 (三)做好“三項”援助服務(wù)

　　1，為在外經(jīng)營餐飲人員做好法律咨詢、法律援助及維權(quán)保障服務(wù);(全年性工作)

　　2，做好留守老人的生活及留守服務(wù);(全年性工作)

　　2，做好金融理財產(chǎn)品信貸服務(wù)。(全年性工作)

　　(四)建立“兩大”工作體系

　　1，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和促進(jìn)會組建成立;(五月底完成)

　　2，北京、內(nèi)蒙、鄭州三地協(xié)會組建成立。(六月底完成)

　　(五)完成“一個”奮斗目標(biāo)

　　培育100個標(biāo)準(zhǔn)店和示范店并掛牌運(yùn)營。(逐月實施，年底完成)

　　三、工作措施

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　促進(jìn)會工作要在市委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，分工具體，明確職責(zé)，相互協(xié)作，積極配合，保質(zhì)保時完成各自的工作任務(wù);同時，要建立周例會制度，定期匯報工作進(jìn)展情況和遇到的困難和問題;工作要有力度和深度，不推諉，不扯皮，創(chuàng)造性地開展工作，保證工作順暢。各鎮(zhèn)街也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組和促進(jìn)會，由各鎮(zhèn)街鎮(zhèn)長(主任)任在外經(jīng)營餐飲業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長，由副鎮(zhèn)長(副主任)兼任促進(jìn)會會長，充實工作人員，將工作任務(wù)落實分解到人，并將在外餐飲工作納入年度考評范圍。發(fā)揮區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)分會的協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指導(dǎo)作用，規(guī)范餐飲從業(yè)人員行為，為餐飲業(yè)發(fā)展助力。

　　2、積極培訓(xùn)

　　盡快建立培訓(xùn)中心，免費(fèi)開展“四個200”培訓(xùn)工作。針對不同人群的需求，制定不同的培訓(xùn)方案，著重培訓(xùn)餐飲人員的理念升級、管理升級、質(zhì)量升級。培訓(xùn)的方式要靈活多樣，可采取全程培訓(xùn)與單個品種技能培訓(xùn)相結(jié)合、常年培訓(xùn)與階段性培訓(xùn)相結(jié)合、請進(jìn)來培訓(xùn)和走出去培訓(xùn)相結(jié)合。通過培訓(xùn)，積極引導(dǎo)餐飲從業(yè)人員改變傳統(tǒng)觀念，改革創(chuàng)新，推陳出新，研發(fā)新品類，搶救傳統(tǒng)的小吃工藝，引導(dǎo)更多的閑散勞動力外出從事餐飲，讓我市傳統(tǒng)小吃后繼有人。

　　3、加大宣傳

　　充分利用電視、廣播、報紙等宣傳工具，及時報道行規(guī)行約、餐飲文化和經(jīng)營規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)要求，及時報道促進(jìn)會、協(xié)會的工作動態(tài)，及時報道在外經(jīng)營餐飲業(yè)主奮發(fā)進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)事跡，開展餐飲文化及我的'餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷征文活動，挖掘餐飲文化，宣傳永濟(jì)美食，增強(qiáng)促進(jìn)會和協(xié)會的凝聚力和吸引力，引導(dǎo)我市在外經(jīng)營餐飲業(yè)主加入?yún)f(xié)會成為會員，并按標(biāo)準(zhǔn)化和餐飲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的要求，逐步達(dá)到“統(tǒng)一店面標(biāo)識，統(tǒng)一店內(nèi)裝修，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，確保100家示范標(biāo)準(zhǔn)店掛牌運(yùn)營，推進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升經(jīng)營檔次，樹立永濟(jì)餐飲形象。要提前著手，為開好餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展動員會和餐飲業(yè)主年終座談會做好準(zhǔn)備。同時，建立微信公眾平臺和網(wǎng)站，使在外經(jīng)營餐飲的業(yè)主對促進(jìn)會、協(xié)會及分會的工作性質(zhì)人人皆知，以便更好地加強(qiáng)聯(lián)系、互通信息、搞好服務(wù)、達(dá)成共識，促進(jìn)發(fā)展。

　　4、搞好服務(wù)。

　　視在外經(jīng)營餐飲業(yè)主為親人，傾注感情和激情做好“三項”服務(wù)。同時，要進(jìn)一步加強(qiáng)各職能部門的協(xié)作配合，進(jìn)一步加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)的大力扶持，進(jìn)一步加強(qiáng)與餐飲業(yè)主所在地工商、衛(wèi)生、公安派出所的聯(lián)系，嚴(yán)歷打擊涉及侵害經(jīng)營業(yè)主合法權(quán)益的欺行霸市和敲詐勒索等違法犯罪活動，確實做到：在外經(jīng)營業(yè)主家里遇到生活困難有人幫;遇到侵權(quán)問題有人管，遇到資金短缺有人扶持，解除他們的后顧之憂，確保在外經(jīng)營餐飲業(yè)健康良性發(fā)展。

　　5、強(qiáng)化管理

　　促進(jìn)會及各協(xié)會要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立健全各項規(guī)章制度，杜絕出現(xiàn)“有會不工作，工作無起色”的現(xiàn)象。要注意收集和保存領(lǐng)導(dǎo)檢查、各種會議、開展活動等方面的音像、圖片和文字，加強(qiáng)檔案資料的管理，逐步使工作更加規(guī)范。促進(jìn)會要對外出經(jīng)營餐飲人員進(jìn)行分類造冊，網(wǎng)絡(luò)跟蹤管理，掌握外出人員情況，并實行電腦化動態(tài)管理，做到臺帳清晰、管理及時。各鎮(zhèn)街要做好信息收集工作，各村(居委會)設(shè)立在外經(jīng)營餐飲信息員，負(fù)責(zé)建立外出經(jīng)營餐飲人員臺帳。進(jìn)一步加強(qiáng)外部管理，積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓ど獭⒐�安、衛(wèi)生等部門，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)在外經(jīng)營業(yè)主規(guī)范經(jīng)營，抓好食品安全衛(wèi)生的源頭，促其規(guī)范運(yùn)作，維護(hù)正常的經(jīng)營秩序。

工作年度計劃 篇7

　　轉(zhuǎn)眼就迎來了20xx年度年，過去一年的銷售工作還歷歷在目，我現(xiàn)在真是非常歡喜，我希望能夠在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)，作為一名銷售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的，在全新的一年我一定更進(jìn)一步，已經(jīng)過去一年的工作都是來年經(jīng)驗，通過這其中的一些前車之鑒我能夠更加用準(zhǔn)備的去迎接新的工作，現(xiàn)計劃一下20xx年度年的工作。

　　我對自己的工作是非常的信心的，現(xiàn)在我也在想要怎么去落實好相關(guān)的措施，作為一名銷售，一定要有足夠的工作準(zhǔn)別，以不變應(yīng)萬變，未來的一年的工作當(dāng)?shù)谝晃視�做好市場調(diào)查工作，很顯然這是第一步，做銷售工作一定要了解現(xiàn)在的市場是怎樣的，要不段的去更新自己的理念，不能把過去的工作理念留到現(xiàn)在來，不然就總是用的同一個方法這是沒有進(jìn)步的，我也相信在即將到來的工作當(dāng)中，大家都能夠更好的去面對這些事情，因為工作就是自己的事情，沒有什么課題推脫的理由，20xx年度年我第一件事情就是做好市場調(diào)查，結(jié)合過去一年來的情況，展開相關(guān)的調(diào)查，包括現(xiàn)在xx產(chǎn)品的市場情況如何，購買人群等，這些都是一些數(shù)據(jù)，但是也是不可或缺的東西。

　　做一名銷售能力要不斷的提高，已經(jīng)過去的一年可以看出來在能力上面我做的還是不夠的，有很多的事情做的不是很好，現(xiàn)在我非常的明確自己的工作狀態(tài)，工作當(dāng)中我感覺缺少一種積極性，在新的一年里我會認(rèn)真的`去提高自己，保證在未來能夠有一個好的狀態(tài)，去迎接新的生活不管是工作，還是生活一定要不斷的學(xué)習(xí)，我感覺自己的業(yè)務(wù)水平還是不夠，雖然我一直都有在學(xué)習(xí)，但是還是過于片面了，跟周圍的同事們學(xué)習(xí)還是不夠，還需要自己主動去了解各種銷售技巧，跟銷售素養(yǎng)的，作為一名優(yōu)秀的銷售工作者，保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓自己的工作能夠更進(jìn)一步，現(xiàn)在我也想過很多問題，在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)該把過去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的糾正過來。

　　回顧過去的一年，我還是有很多事情做的不好，銷售工作不能忽視了這些，總結(jié)了過去的不足，我希望我能夠把這些缺點(diǎn)糾正過來，這不是說說而已，現(xiàn)在在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問題的，比如說我有時候會聽不進(jìn)他人的意見，有一點(diǎn)剛愎自用，所以在新的一年當(dāng)中我一定會好好的糾正這些缺點(diǎn)跟不足。

工作年度計劃 篇8

　　計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作；

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；

　　3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)；

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的'開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

　　1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

　　2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

　　5、對XX市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)行考察，

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

　　9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

　　11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

　　三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發(fā)布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

　　4、網(wǎng)絡(luò)招商

　　5、電話聯(lián)系

　　6、面對面溝通

　　7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

　　1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

工作年度計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　總務(wù)處將按照學(xué)校提高教育教學(xué)質(zhì)量的要求，強(qiáng)化部門過程管理，落實服務(wù)保障職能，開展制度的建設(shè)和落實，圍繞學(xué)校中心工作，做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，開創(chuàng)后勤工作新局面。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、強(qiáng)化安全管理，消除安全隱患，杜絕安全事故發(fā)生。

　　2、規(guī)范物品設(shè)備，管理服務(wù)周到，開展節(jié)約校園活動。

　　3、凈化美化校園，提升環(huán)境質(zhì)量，確保校園整潔。

　　4、嚴(yán)格規(guī)范收費(fèi)，嚴(yán)格審計標(biāo)準(zhǔn)，支出清清楚楚

　　5、服務(wù)工作做到：

　　超前：服務(wù)工作有計劃性前瞻性，為學(xué)校各項工作和活動作好超前準(zhǔn)備； 及時：及時處理、完成當(dāng)前事務(wù)和緊急重要工作；

　　快速：服務(wù)工作快速不拖沓，今日事今日畢，能早不遲，能快不慢。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　（一）做好學(xué)校后勤保障工作

　　（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

　　（三）加強(qiáng)食堂的食品衛(wèi)生安全管理工作。

　　（四）進(jìn)一步加大校園環(huán)境規(guī)劃與管理的工作力度

　　（五）協(xié)調(diào)學(xué)校基建工作及管理。

　　四、工作舉措：

　　（一）安全第一，創(chuàng)建平安校園。

　　安全工作是學(xué)校工作的重中之重，不能有一點(diǎn)疏忽大意。樹立安全意識，并且要把安全工作貫徹、落實到學(xué)校工作的每一個方面，創(chuàng)建平安校園。具體做好如下幾個方面的工作：

　　1、要加強(qiáng)校園治安防范工作，堅持“預(yù)防為主”的原則，進(jìn)一步健全和完善學(xué)校各項管理制度，嚴(yán)格管理措施。

　　2、要加強(qiáng)學(xué)校及周邊地區(qū)治安環(huán)境的綜合治理，凈化校園周邊環(huán)境，建立保持學(xué)校校園和周邊良好治安環(huán)境的長效管理機(jī)制，努力為師生員工創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。加強(qiáng)門衛(wèi)室工作，嚴(yán)格登記制度，落實防盜措施，貴重物品落實專人保管。

　　3、要經(jīng)常檢查、維護(hù)、維修校內(nèi)的設(shè)施、設(shè)備，及時消除安全隱患。校內(nèi)建筑物、圍墻、門窗、防護(hù)設(shè)施、消防設(shè)施、交通工具等必須符合安全要求。

　　4、師生飲水必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，確保安全有效。食堂工作要把好安全衛(wèi)生關(guān)。具體要繼續(xù)嚴(yán)把“三關(guān)”：進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，與供貨商簽定合同，明確責(zé)任，并實行索證制度；操作衛(wèi)生關(guān)，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，并實行48小時留樣制度；餐具消毒關(guān)，餐具每天清洗后放入專用消毒箱進(jìn)行蒸氣消毒，確保飲食安全。不發(fā)生因工作失職而造成的食物中毒事件。定期對食堂人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高操作技能，針對職工實際進(jìn)行思想教育，進(jìn)一步提高服務(wù)意識。

　　（二）設(shè)備物品，健全管理機(jī)制。

　　隨著學(xué)校現(xiàn)代化設(shè)備的逐漸增多，設(shè)施的逐步完善，對后勤管理工作提出了更高的要求。只有科學(xué)、規(guī)范的管理才能充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)備的使用功能，延長使用壽命。同時科學(xué)、規(guī)范的后勤管理是學(xué)校整體管理的一個重要方面，是提升學(xué)校辦學(xué)水平的重要內(nèi)容，要在全體教師中樹立起強(qiáng)烈的'管理意識，把各項規(guī)章制度落實到我們的每一項具體的工作中。

　　1、建立健全校產(chǎn)管理制度。

　　做好“財務(wù)固定資產(chǎn)登記”和“校產(chǎn)管理的實物總帳和分帳登記”。做到校產(chǎn)登記帳帳相符、帳物相符。全校校產(chǎn)統(tǒng)一編號管理。校產(chǎn)使用，做到“歸口”管理，每件校產(chǎn)明確責(zé)任部門、責(zé)任人。使用、歸還登記、驗收、簽字。建立各實驗室、功能教室及班級和科室財產(chǎn)帳目，落實到人頭負(fù)責(zé)管理，各室分類帳目、記載表冊必須齊備，新購實驗器材必須上帳，及時記錄。班級公物實行“班級設(shè)備登記簽字確認(rèn)制度”“班級公物檢查情況反饋簽字確認(rèn)制度”“公物維修報修和簽字確認(rèn)制度”“公物損壞賠償制度”和“班級設(shè)備管理情況通報制度” 等制度和措施，來保障學(xué)校的設(shè)備的正常使用和維護(hù)。形成并堅持校產(chǎn)損壞賠償制，根據(jù)損壞的性質(zhì)、情節(jié)和結(jié)果，進(jìn)行相應(yīng)賠償，相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)管理責(zé)任。

　　學(xué)校建立固定資產(chǎn)帳目，每年清理，并向上級主管部門核實，向?qū)W校教代會公布校產(chǎn)情況。固定資產(chǎn)處理報廢，必須按物品名稱、數(shù)量、金額列表，由校產(chǎn)管理小組提出書面申請，經(jīng)教代會審議通過，報財政局國資辦、教育局批準(zhǔn)。報廢后的殘值入學(xué)校帳。同時注銷該固定資產(chǎn)帳目。

　　2、規(guī)范和使用好現(xiàn)代教育設(shè)施備。

　　繼續(xù)完善校園電視臺、學(xué)校廣播系統(tǒng)、教室電教設(shè)備、教師辦公設(shè)備和功能室、實驗室設(shè)施設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、紅外線安全監(jiān)控等的管理和使用，分項目落實到負(fù)責(zé)人，并形成相關(guān)制度。

　　3、及時維護(hù)各類設(shè)備。

　　公物、水電設(shè)施若有損壞，做到及時維修，力爭做到學(xué)校無損壞公物存在，保證正常的教學(xué)秩序。

　　4、堅持常規(guī)檢查。

　　對損壞的公物及時維修，力爭做到學(xué)校盡量減少公物損壞， 同時，教育學(xué)生妥善愛護(hù)公共財物。若故意損壞公物應(yīng)照價賠償，并與當(dāng)月班級管理考核和學(xué)期末考核掛勾。

　　5、注意開源節(jié)流。

　　強(qiáng)化“成本意識”，采取切實有效的措施，減少和避免公物損失。定時關(guān)燈、節(jié)約水電，盡量避免浪費(fèi)。

　　（三）凈化美化，營造高雅的校園環(huán)境。

　　配合相關(guān)部門，加快學(xué)校文化建設(shè)，營造好學(xué)校育人軟環(huán)境。學(xué)校將本著打造一流名校，辦成都最好的學(xué)校的宗旨，在學(xué)校硬件更新的基礎(chǔ)上，加快學(xué)校軟環(huán)境建設(shè)。搞好校園文化的布置工作，做好校園綠化的完善工作，搞好校園綠化美化工作，按季節(jié)更換花木，隨時修剪清理損壞花木，保持校園環(huán)境美，在招生、開學(xué)和有重大活動時組織購買花木美化校園。

　　（四）規(guī)范收費(fèi)，嚴(yán)格按財務(wù)審計標(biāo)準(zhǔn)。

　　收費(fèi)工作是一項涉及每個學(xué)生家庭，政策性強(qiáng)的非常嚴(yán)肅的工作。嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)部門制定的收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。做到按政策免費(fèi)，按規(guī)定的收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，班級不擅自收費(fèi)。每次收費(fèi)前印發(fā)告家長書，做到明

　　明白白收費(fèi)，每學(xué)期結(jié)束進(jìn)行收費(fèi)結(jié)算，多退少不補(bǔ)，做到支出清清楚楚，讓學(xué)生家長放心

　　（五）辦好食堂。

　　加強(qiáng)食堂內(nèi)部的管理，為師生提供安全、衛(wèi)生、可口的午餐。努力做到領(lǐng)導(dǎo)滿意、師生滿意、家長社會滿意。為學(xué)校教育教學(xué)工作服務(wù)，做好學(xué)校重大活動的服務(wù)工作，為學(xué)校開展的重大活動提供有力的后勤保障。教育、教學(xué)用品的購置要做到早計劃、早準(zhǔn)備、早落實。確保學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行

　　（六）配合工會搞好老齡工作

　　總務(wù)處配合工會做好老齡工作。

　　1、每季度按時給退休教師報門診醫(yī)藥費(fèi)，解決后顧之憂。

　　2、總務(wù)處應(yīng)經(jīng)常與退休教師聯(lián)系，協(xié)助工會組織好退休教師老年節(jié)活動。

　　3、協(xié)助工會慰問生病退休教師。

　　（七）其他工作

　　1、協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)做好各種參觀檢查的準(zhǔn)備工作。

　　2、做好醫(yī)療社保工作為教師服務(wù)。

　　3、協(xié)助做好教職工的公積金辦理工作。

　　4、按時完成上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。

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