工作年度計劃[錦集5篇]

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　已悄然過往，往年的工作相當不理想，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進、完善，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態放平整,盡不重蹈復轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時鼓勵自己。

　　我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上，對還兼有批發能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作計劃的分解和實施。

　　1:每月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

　　2:一周一小結，每月一大結，及時的調劑自己的心態,杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓。

　　3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每家，做到盡職盡責。

　　4:對所有客戶的工作態度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強勢.碰到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態度。

　　5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以致于真正需要他們時都不給予幫忙，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。

　　6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.漸漸學會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　7:經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技能等方面，不構成只和本辦事處人打電話就閑談。

　　8:心態.天天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌往面對每個客戶。碰到挫折和小打擊應當及時調劑.杜盡消極.悲觀態度.做到真正意義上的.銷售職員應當具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數目多了總存在我們的客戶。

　　9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

　　以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過現實來講，我現在身上有著太多的不足的地方，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應當作好的。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期以科學發展觀為指導，認真貫徹全國教育工作會議精神，全面貫徹黨的教育方針，開展現代化學校創建，加強學校均衡發展。扎實推進課程改革，以“辦人民滿意教育”為工作主線，以“服務教學，服務師生”為宗旨，為提升學校總務工作管理，為創建宜昌市現代化學校而努力。

　　二、工作目標

　　1、創一流服務質量，做到“服務育人，管理育人，合作育人。”

　　2、搞好校園美化，綠化工作，讓校園變得整齊，美麗漂亮。

　　3、加大學校勤工儉學創收工作，開源節流，多創收。

　　4、加大對學校校產管理力度，嚴把出入關。

　　5、大力提倡節約水電，從“節約一滴水，一度電，一分錢”做起。

　　三、工作原則

　　1、安全第一原則：認真履行安全責任制，把師生安全放在高于一切位置。

　　2、服務至上原則：滿足教學，滿足師生學習，生活需要，提供優質服務。

　　3、規范辦事原則：建立健全各項規章制度，實現學校總務工作管理制度化，規范化，公開化，公平化。

　　4、節能多效原則：少花錢，多辦事，辦好事，做到財盡其利，物盡其用，人盡其能。

　　5、謙正為生原則：后勤人員必須嚴于律已，公開公道。

　　四、具體措施

　　1、進一步加強學校安全管理，時刻把安全放在心上，每周對學校校務，圍墻，輔助用房，進行拉網式排查，發現問題及時整改，不留死角，確保校園一方平安。

　　2、進一步加強對校產清理和管理，落實責任制，各部門分管領導包部門，班主任包班，實驗員包實驗室，層層落實到位。特別是學校公物管理工作，本著“誰損壞，誰修理原則”，嚴把檢查落實關。

　　3、嚴格財務管理及財經紀律，嚴格執行，校長“一支筆”財務審批制度，嚴格報銷程序，節能增效。少花錢，多辦事，辦好事。

　　4、努力搞好學校勤工儉學創收工作，新一輪房屋招租即將開始，本著“公開、公平、公正”原則，提高招租透明度，為學校多創收。進一步加強對學校小賣部及商品房管理，建立“一月一查”，“一周一查”制度，確保業主合法安全經營。

　　5、進一步加強對學校“水電管理，落實各班安全班長責任制，每天由安全班長，定時開關電燈、電扇，總務處每天巡查。

　　五、工作安排

　　第一周：開學物品購買準備。

　　第二周：慶祝“教師節“。

　　第六周：慶祝“國慶節”、“中秋節”。

　　第十八周：商品房招租。

　　第二十二周：校產清理，經費審計。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　本年度，我園將以新《綱要》、《規程》精神為指導，以《幼兒園教育指導綱要(試行)》為行動指南，在認真總結分析上年度工作的基礎上，合理調整我園辦園目標，實行科學管理，積極推進“教育理念、教育管理、教育師資、教育內容、教育手段、教育環境”等現代化的建設，不斷提高保教質量，以優質的保教服務、個性化的辦園特色不斷開創幼兒園各項工作的新局面。

　　二、保教工作

　　(一)保育工作

　　1、培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。

　　2、培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。

　　3、保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。

　　4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。當班老師應及時點名，做好交接班工作，嚴格執行接孩子簽名制度，發現問題及時匯報，妥善處理。

　　(二)教育教學

　　1、重視幼兒的品德教育。

　　(1)以愛國主義教育為主要內容，堅持每周一上午舉行升旗儀式，并舉行國旗下的講話，結合國慶、元旦等節日舉行慶祝活動，培養幼兒愛祖國、愛國旗的情感。

　　(2)從小培養幼兒愛集體、愛勞動、守紀律。講禮貌、助人為樂、關心他人等良好品德，各班要設立評比欄，及時表揚好人好事，每學期末評選好孩子和文明孩子，并進行表彰獎勵。本學年評選文明班級兩次。

　　(3)加強革命傳統教育，“清明節”組織全園師生前往烈士陵園紀念碑掃墓，參觀閩西革命博物館。結合“我的家鄉”試題活動讓幼兒了解家鄉的名人、英雄人物等。

　　2、積極實施素質教育。

　　(1)認真學習教育工作的有關文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質教育，轉變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質量觀。

　　(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高國民素質為宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發展，尊重幼兒發展的權利，關注幼兒不同的發展特點和潛質，關注幼兒不同的發展需要和能力傾向，創造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發展。

　　3、根據《幼兒園教育指導綱要》的培養目標和《學前教育管理機制》精神，將健康、語言、社會、科學、藝術等領域的內容有機聯系、相互滲透，運用整合的'思想采用適宜的組織形式，以達到最優化的結合，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。要提前一周備好課，于周五上午交分管教學的副園長查閱。課后還要進行效果分析和反思。

　　4、進一步加強班級工作的管理。本年度，各個班級對常規管理要常抓不懈，強化班主任的管理意識，提高班主任的管理水平、決策水平以及協調水平，以良好的班級形象、優質的服務態度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。

　　5、加強教師隊伍建設，注重學習、實踐和思考，扎扎實實地做好各項工作。堅持“為幼兒發展服務為幼兒成長服務”的思想，努力營造學習和研究的良好氛圍。

　　6、積極開展各類游戲，開學初制定游戲計劃，做到有目的、有計劃地開展游戲活動。發動家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區域內容。各班要設立小動物飼養角、種植角、認知角。

　　7、組織親子活動，增進親子之情，豐富幼兒知識，同時也增長見識。

　　8、指導幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽。

　　9、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學。

　　幼兒園20xx年度工作計劃

　　(三)衛生保健

　　1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次，要求做到有檢查、有記錄，并提出處理意見。

　　2、注意環境衛生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經常沖洗廁所，保持環境整潔衛生。

　　3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫院治療。

　　4、結合季節與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病、衛生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衛生保健工作，每月出衛生保

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想

　　本學期我校物理教研工作將圍繞深入推進中學物理課程改革這個中心，進一步完善教研方式，在認真學習物理課程標準和教材的基礎上，著力研究物理課堂教學中存在的具體問題，積極探索物理教學規律，引導并幫助教師在課程改革的實踐中不斷提高教學水平和對課程的理解能力，提高我區物理教學的質量和品位．

　　二、工作重點

　　1.本學期將引導教師深入學習和研究教育教學理論，通過案例分析和觀摩活動，提升教師的'課堂教學技能。要求教師在充分分析學生的基礎上，優化課堂教學的“時間結構、認知結構、反饋結構、智能結構、訓練結構”。

　　2．加強對中考復習教學的研究和指導。組織高三復習教學研究活動，探討和研究20xx屆中考的改革思路及相應的教學策略，探討和交流提高學生探究能力和學習能力的方法和經驗，及時收集交流有關資料。

　　三、主要活動

　　二月：

　　1、物理教學調研，探討和交流20xx屆中考的改革思路及相應的教學策略，研究提高學生探究能力和學習能力的方法。

　　2、教學觀摩研討活動，重點研討中考方案調整后的課堂教學策略。

　　三月：

　　1、組織教師參加市復習教學經驗交流和相關信息通報會議。

　　2、召開物理青年骨干教師重點指導對象座談會，確定專業發展目標和學習研究內容，以及具體活動安排和指導策略。時間：3月上旬。

　　3、做好一模考試的閱卷工作和試卷分析工作。

　　四月：

　　1、教學觀摩研討活動，重點研討物理探究式課堂教學的設計和應用。4月上旬。

　　2、協助各教研協作片組織開展初三物理復習教學研討活動。

　　五月：

　　1、做好第全國中學生物理競賽的組織報名工作。

　　2、做好第二次調研測試后的試卷分析工作，同時收集最新高考信息。

　　3、組織學生實驗的考查工作

　　六月：

　　1、做好初中畢業暨升學考試的有關工作。

　　2、做好期末調研測試和試卷分析工作。

工作年度計劃 篇5

　　20xx年我校按照教育部《關于做好保密宣傳教育和計算機及移動存儲介質保密檢查工作的通知》要求，統一認識、強化管理、突出重點、完善措施，提高我校保密工作法制化、制度化、規范化的整體水平，為構建社會主義和諧社會和建設特色鮮明教育環境營造良好的法制環境。

　　一、加強宣傳教育，增強保密意識

　　保密宣傳教育是保密工作的一項基礎性工作，也是一項長期而艱巨的任務。1、搞好經常性保密宣傳教育。采用多種形式開展保密宣傳教育、形勢教育、法制教育，提高全體教職員工履行保密職責和義務的自覺性。2、搞好時節性保密安全教育。每逢“五一”、“十一”節假日、寒暑假，結合學校紀律安全教育等活動開展保密安全教育，防患于未然，堵塞失泄密漏洞。3、搞好制度性保密法規教育。制訂領導干部保密法律法規教育制度，各部門要集中安排學習保密內容，各級領導要把保密工作負責制及追究責任制落實情況作為自我剖析的重要內容。力求使各級領導、涉密人員增強保密意識，強化保密法規，掌握保密常識，提高防范能力。

　　二、加強組織領導，明確保密職責

　　各部門要切實加強保密工作的領導，把保密工作列入重要議事日程。要建立健全保密組織機構，指定一名領導具體負責保密工作，明確專兼職保密工作人員，制定保密工作負責制，責任到人、落實到位。做到年初制定工作計劃的同時部署保密工作，年終總結工作的同時檢驗保密工作落實情況。各部門的保密工作與業務工作緊密結合，嚴格做到：同計劃、同部署、同檢查、同總結、同獎懲。

　　三、突出工作重點，強化保密管理

　　保密工作要滲透到每個部門的各個環節，在普遍抓好保密法制宣傳教育、落實目標責任制的前提下，要著力抓好涉密人員、重點部門、要害部位的保密工作，確保保密工作萬無一失。

　　校辦公室要認真做好涉密載體的收發、傳遞、使用、保存、借閱、清退、移交和銷毀工作。檔案部門對涉密載體按要求做好整理、立卷、歸檔等工作。各部門要加強對打印機、復印機、傳真機的'保密管理，打印、復印、電傳涉密文件要嚴格履行審批登記手續。

　　要加強對涉密計算機及涉密載體的保密管理，堅持“涉密微機不上網，上網微機不涉密”和誰上網誰負責的原則。嚴格執行有關保密規定，并實行物理隔離。

　　四、健全保密制度，完善硬件保障

　　在修訂完善各項保密工作規章制度的基礎上，建立各項檔案管理規章制度。根據工作部位和保密需求，加大資金投入，配備保密設施。

　　保密工作任重而道遠，長期而艱巨。我們要持之以恒、常抓不懈、警鐘長鳴，把保密工作落在實處。力爭順利通過保密資格審查認證工作，確保我校各項工作圓滿完成。

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