工作年度計劃精華【3篇】

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作年度計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　銷售目標：

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整， 2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的`銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

工作年度計劃 篇2

劃

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，以強化學校管理，提高行政執行力，改變觀念，創新工作，以全面提高教育教學質量為目標，繼續深化教育改革，努力改善辦學條件，優化育人環境，全面推進以創新教育為核心的素質教育，加強學校內涵發展，切實提高學校管理水平和教師隊伍素質，促進教育教學質量的提高，提升辦學品位，努力開創唐店中學教育的新局面。

　　二、目標任務

　　加強政治思想教育，使教師的職業道德和學生的思想品德有質的提高，形成良好的教風和學風；加強教研、教改和教學管理，努力提高教育教學質量；進一步加強校園建設，優化育人環境；積極開展豐富多彩的文體活動和心理教育活動，促進學生的全面發展；加強治安管理和安全教育，確保學校和師生的安全。

　　三、具體工作

　　1、師德建設方面

　　通過加強教職工政治學習，倡導愛崗敬業，促進教師的職業道德有質的提高，主要工作有：（1）定期組織教職工參加政治學習，以中小學教師職業道德規范為核心，提高教師思想素質。（2）學校黨支部定期組織進行學習和開展思想教育，發揮黨員職工的模范帶頭作。（3）學校班子成員與教師結對子，互相學習，共同進步。

　　2、德育工作方面

　　進一步加強和改進學生德育工作，主要工作有：（1）健全學生組織機構，發揮學生會、團委會、班委會、廣播室的作用。（2）繼續實行班級量化管理，通過評選先進班級，推動學生的自律。（3）以班主任為主力隊伍，強化班級管理，充分利用升旗儀式、晨會、班會對學生進行卓有成效的主題教育。（4）完善學生管理條例，認真組織學習和實施。（5）加強家、校教育聯系，定期召開學生家長會；深入進行家訪，幫助每一個學生成人成才。

　　3、學校管理工作。補充和完善學校各項管理規章制度化、使之科學化，減少個人主觀意志；引進激勵機制和競爭機制，積極推進制度改革。主要工作是：（1）根據上級工作部署，推進教學制度改革，實行競聘上崗。（2）制訂、修改完善學校各項管理規章制度。進一步完善《教職工常規管理規定》。（3）修改《績效考核管理方案》和《20xx年中考目標管理方案》等。

　　4、教學工作方面。繼續加強教研、教改和教學管理，進一步促進教學質量的'提高，確保教學成績穩中有升。主要工作是：（1）落實教學常規管理規定，不定期檢查教師的教學進度，定期檢查教師的備課、聽課、批改作業情況。（2）組織教師參加新教材課改培訓，加快教師適應新教材要求的進程，培養高素質的教師隊伍。（3）加強組織教研活動，完善科組教研活動制度，認真組織上好學科研究課、公開課，努力促進教師成長和能力提高。（4）制訂畢業班工作方案，進一步明確中考目標，落實指標任務，制定激勵方案。（5）組織學生參加期中、期末和常規的檢測。（6）進一步完善多媒體教室、校園網、學校圖書室、儀器室的科學管理和使用工作。

　　5、校園建設方面。繼續加大校園建設投入，努力改善辦學條件，優化育人環境，為師生學習和生活提供最良好的環境。主要工作是： （1）努力爭取項目資金，合理解決學生住宿困難。（2）硬化校園主要道路，（3）進一步綠化教學樓之間的空地，為師生學習和生活提供良好的環境。（4）規劃建設完善有關體育設施。

　　6 文體活動方面。積極開展豐富多彩的文體活動和心理教育活動，促進學生的全面發展。主要工作有：（1）組織開展一年一度的學校乒乓球賽、籃球賽。（2）開展心理健康教育，促進學生身心健康發展。（3）組織開展課外活動。

　　四、具體工作安排

　　二月份：

　　1、做好春節教師慰問工作。

　　2、開展留守兒童慰問活動。

　　3、進行一次校園安全工作檢查，做好開學前各項準備工作。

　　4、召開學校領導班子會議，健全組織，研究制定各項工作計劃，完善各項規章制度。

　　5、 召開教師會議，布置新學期工作。

　　6、 動員流生、鞏固學額、做好固生工作。

　　7、開學典禮，布置本學期工作并對學生進行安全教育。

　　8、召開九年級教師會議，分析總結上學期期末統考情況。

　　9、進行教學常規檢查。

　　三月份

　　1、開展心理健康教育，促進學生身心健康發展。

　　2、做好留守兒童之家工作。

　　3、開展植樹節綠化活動 。

　　4、繼續開展教研活動。

　　5、召開七八年級教師會議，分析上學期期末學區抽考情況。

　　6、安全衛生工作檢查。

　　四月份：

　　1、召開班主任會議，做好關愛“控輟保學”工作交流 。

　　2、繼續開展教研活動。

　　３。開展衛生防疫教育 。

　　４、繼續開展教研活動。

　　５、安全衛生工作檢查

　　６、教學工作常規檢查

　　7、組織期中考試。

　　五月份：

　　1、分年級組進行期中考試經驗交流總結。

　　2、開展“紅五月”班級慶祝活動。

　　3、開展法制教育和安全知識教育活動。

　　4、開展食品衛生安全教育。

　　5、期中教學常規檢查。

　　6、做好團隊組織發展工作。

　　7、召開畢業班教師會議，布置九年級理化試驗操作及體育測試工作和相關中考準備工作。

　　8、組織開展一年一度的學校乒乓球賽、籃球賽。

　　六月份：

　　1、再召開一次班主任會議，總結經驗，部署工作。

　　2、繼續開展教研活動

　　3、安排好畢業班學生送考工作。

　　4、安全工作檢查。

　　5、組織期末考試

　　6、做好期末各項工作驗收，搜集、整理各種資料，完善資料建設，迎接上級檢查。

　　7、做好期末工作總結。上報各種材料。

　　七、八月份

　　1、安排好師生假期生活。

　　2、安排好假期值班護校工作。

　　3、安排班主任組織學生開展社會實踐活動。

工作年度計劃 篇3

　　今年，我院在市衛生局的正確領導和關心下，在全院職工的共同努力下，各項工作較去年有了很大的提高，現將我院今年度工作匯報如下：

　　一、基本情況

　　我鄉總人口32458人，包括18個行政村，19個衛生室，51名鄉村醫生。本院現有職工19人（含臨聘人員），其中醫生6人，護士2人，藥房工作人員2人，檢驗室工作人員2人，新農合工作人員1人，財務室工作人員1人，公共衛生工作人員5人。

　　二、基本醫療業務開展情況：

　　今年來我院本著“創新服務模式，提升服務質量，打造群眾滿意衛生院”的思路開展醫療業務，切實提高患者對我院服務水平的滿意度。今年全年我院門診人數27540人次，住院人數825人次；門診總收入為673746.29元，去年為628045.37元；住院總收入578834.71元；合計總收入1252581元，在去年完成業務收入破百萬的基礎上穩步提升。

　　三、公共衛生服務項目開展情況：

　　（一）健全組織機構及管理制度：

　　在去年公共衛生工作開展的基礎上，結合我院實際，科學制定本年度公衛工作實施方案及年度工作計劃；建立鄉村醫生責任制，繼續健全和完善衛生院醫生及村醫例會制度、基本公共衛生服務經費調配與績效考核機制，從今年1月至今年12月底累計召開村醫例會36次，各類培訓會議18次，為基本公共衛生服務項目工作扎實有序開展提供了有效的機制保障。

　　（二）65歲以上老人健康體檢工作順利開展：

　　全鄉共篩查出符合條件65歲以上老年人2714人，衛生院抽調公衛、內科、檢驗、護辦人員進村入戶開展體檢工作，在此基礎上，對行動不便的老年人我院還院采取分組包片入戶體檢的方式，爭取讓符合條件的每一位老年人享受到國家的免費體檢政策。我院嚴格按照公共衛生服務規范要求開展體檢工作，做好各種輔助檢查，責任到人，確保工作的真實性和完整性。全年我院共計體檢老年人2386人，體檢率88%。我院還專門制作了體檢結果回饋單，針對每一位老年人的身體狀況為其制定個體化健康教育，改善其不良生活習慣。

　　（三）慢性病隨訪方面：

　　今年全院我們共進行四次面對面隨訪，累計隨訪慢病患者13964人次，其中隨訪高血壓患者11656人次、糖尿病患者1920人次、重性精神病患者388人次。衛生院包村人員配合村衛生室人員在做好隨訪工作的.同時，對患者進行健康教育，每次隨訪保留患者簽字，確保隨訪真實性。

　　（四）健康教育工作全方位開展：

　　1、健康知識講座：衛生院及各村衛生室通過門診、隨訪、老年人體檢等工作積極開展健康教育，舉辦健康知識講座，發放健康教育知識宣傳單。我院全年共進行包括（結核病、病毒性肝炎、精神病、高血壓病、糖尿病、艾滋病等）在內的各種健康知識講座12次，衛生室進行健康知識講座合計114次。

　　2、公眾健康咨詢活動：我院結合我鄉實際情況在衛生主題宣傳日開展主題健康教育活動10次，通過院內制作專題宣傳版面、led顯示屏宣傳活動主題、鄉集會設立咨詢點、各村衛生室在村人員密集處開展宣傳等各種方式積極開展主題日健康教育活動，取得了良好的宣傳效果。

　　3、健康教育宣傳欄：根據我鄉常見病、多發病及居民健康薄弱環節每期有針對性地制作版面，今年衛生院共制作宣傳版面20版，衛生室制作宣傳版面190版。

　　4、制作發放健康教育宣傳資料：我院以老年人、0-6歲兒童、孕產婦等人群為重點印制了21種宣傳資料，在日常診療過程和健康教育活動中進行發放。另外，我們及時將衛生局統一印制的6種宣傳資料通過各村衛生室發放給各村村民。

　　（五）預防接種工作扎實有序開展：

　　一類疫苗實行免費接種，累計接種3988針次；接種水痘186支、乙肝82支、成人流感294支、兒童流感166支、甲肝2794支、乙腦602支、狂犬疫苗165人份。

　　（六）扎實開展中醫藥健康管理工作：

　　根據市局文件要求，今年后半年我院多次組織村衛生室公衛人員展開中醫藥服務能力培訓，掌握老年人中醫藥體質辨識技能及0-3歲兒童中醫藥健康指導內容。通過衛生院臨床醫師與公衛人員分組入村的方式，與衛生室人員配合完成中醫藥健康管理工作，累計為2334位老年人進行了中醫藥體質辨識并針對其體質情況及時發放相應的宣傳指導資料。我院兒保科結合嬰幼兒預防接種工作開展0-3歲兒童中醫藥指導，累計指導兒童400人。

　　（七）提高孕產婦建冊早建率：

　　我院共為全鄉適齡孕產婦建立孕產婦保健手冊205本，我院通過對村衛生室人員多次培訓及提高孕產婦早建率獎罰措施的制定提高村衛生室公衛人員對孕產婦建冊重要性的認識，發現孕產婦后聯系衛生院婦保人員及時建冊，力爭確保每位孕產婦能夠及時享受到國家的免費體檢政策。同時全年我院累計為適齡婦女免費發放葉酸1800瓶，受益1800人。

　　四、嚴格實行國家基本藥物制度：

　　加大基本藥物使用的宣傳力度，宣傳國家基本藥物相關政策，在各衛生室公示基本藥物價格，提高群眾對基本藥物的認識。使醫療衛生機構、社會各界更大程度的了解、接受、并支持國家基本藥物制度，促進基本藥物的優先、合理使用，確保國家基本藥物制度在我鄉穩步推行。今年全年通過我院共為村衛生室配送基藥130多萬元，衛生院配送基藥668729元。我們嚴格執行基本藥物“零差價”政策，通過季度考核、組織工作人員不定期巡查等方法，加大對基本藥物運行的督查力度，確保我鄉人民群眾切實從醫改中得到實惠。從國家基本藥品“零差價”這一政策下達以來，前來我院就診的27540人享受到了基藥“零差價”的政策。

　　五、創建學習型醫院

　　創建學習型醫院是深化醫療體制改革、解決老百姓“看病難、看病貴”的內在動力，是提高醫務人員素質的重要舉措。為確保活動的順利開展，我院召開了學習型組織動員會議，成立了領導小組，結合我院實際情況，于每周二下午組織全院人員集體學習，由臨床醫生及公衛醫生制定將以輪流講座，至今已舉行集體學習講座50次，學習內容有醫療、護理、急救、新農合、公衛服務等相關知識；另外我院積極組織醫院職工及村衛生室人員及時參加衛生局舉辦的業務學習，保留影像資料、做好學習筆記，通過幾個月的學習，全院職工的醫療服務能力和服務水平得到了明顯的提高。

　　六、強化安全，創平安醫院

　　一是落實安全責任制，明確各級安全責任體系；二是完善醫院各項應急預案，做到分工明確、責任到人、流程合理；三是重點加強提高醫療質量，改善服務態度，建立醫療糾紛預警機制，前期處理機制，妥善處理醫患糾紛；四是重點落實重點部位的防范措施，重點檢查鍋爐房、垃圾焚燒爐、藥庫藥房等安全措施落實情況，確保到位，安全有序。

　　七、明年工作計劃

　　明年本院的總體工作思路是，深入貫徹落實科學發展觀，以深化醫改為主線，以提高全鄉人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫療工作，扎實做好基本公共衛生服務工作，完善基本藥物運轉流程，狠抓醫療質量，繼續推進創建學習型醫院活動，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，推進我院積極健康發展。

　　一、嚴格執行新醫改政策，落實藥品零差率銷售政策。積極學習新醫改政策，努力轉變思想觀念，強化衛生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，并完成績效工資改革。按照衛生局的部署安排，扎實、穩妥搞好改革。不定期深入各村衛生室檢查基藥運轉情況，確保基藥規范使用及藥品“零差率”銷售。

　　二、加強醫療質量管理，保障醫療安全。以《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》為重點，健全各個科室、各個診療環節的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規范化。堅持安全第一、質量優先的原則，嚴格落實各項操作規程，杜絕醫療責任事故。不斷改善醫療服務，提升服務質量，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫負擔。今年全年我院總收入1252581元，爭取明年底增長10%，達到136萬元。

　　三、扎實開展各項公共衛生服務項目：

　　對新生兒在建立保健手冊的同時，及時建立居民健康檔案，確保健康檔案動態運行，對每位接診患者及時更新接診記錄，完善紙質檔案。

　　65歲以上老人健康體檢工作：在今年老年人摸底的基礎上開展老年人免費健康體檢工作，我院計劃通過抽調各科室骨干集體下鄉、入戶體檢、接送老年人等方式盡力讓所有符合條件的老年人享受到優惠政策。

　　慢性病隨訪及健康教育、免疫接種方面：按照疾控最新要求完善各種登記本、管理資料，繼續采取衛生院人員定點包村，確保慢病隨訪真實性。

　　四、加快開展衛生院新住院樓建設項目。成立領導小組，抽調專門人員，抓好工程項目建設。3月啟動基礎工程，力爭早日竣工，盡早投入使用，解決我院業務用房緊張、職工安居問題。同時，嚴格把握工程質量，爭創優質工程。

　　五、繼續推進創建學習型醫院工作：

　　制定明年全院職工共同學習計劃，每周如期開展業務學習。堅持把提高全院職工的業務素質擺在首要位置，繼續采取“請進來、送出去”的方式，使廣大醫務人員的業務知識提高到一個更高的水平。為了規范好職工的學習，我們決定每年進行考核時將理論學習列為考核項目，并占有一定的分值，從而使創建學習型系統深入持久地開展下去。

　　總之，今年來我院各項工作較去年均有了極大地提升，但我們還存在許多問題有待于進一步完善，在今后的工作中，我院全體職工將更加團結一致，僅僅圍繞市衛生局的正確領導，努力做好本職工作，爭取讓我院的各項工作取得更高的提升。

【工作年度計劃】相關文章：

(經典)工作年度計劃09-07

工作年度計劃（經典）08-01

工作年度計劃06-26

工作年度計劃06-26

工作年度計劃06-26

工作年度計劃06-26

工作年度計劃06-27

工作年度計劃06-27

工作年度計劃06-27

工作年度計劃06-27