工作年度計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　一、20xx工作回顧

　　自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結工作中的失誤與盲從，也發(fā)現了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經銷商接觸同時，自己的應變能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　存在的缺點：

　　對于GPS市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的'都是產品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

　　從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1） 銷售工作最基本的開發(fā)網點客戶群拜訪量少，簽合作協議的網點太少，加上同行產品的價格沖擊，總體比較熟悉的網點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網點就三四個。

　　4） 新網點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。

　　市場分析

　　現在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網點銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有些網點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產品過分的對比，對產品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協議就更好的促使銷售人員去銷售。

　　在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產品今年才進入廣州市場，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年里做的比今年更好。

　　隨然廣州車市場現在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產品行業(yè)技術發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調整的一年，假如在20xx年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年公司在領導的關心和支持下，堅持貫徹技術求新，測繪求精，服務周到的質量方針，堅持公正、誠信、專業(yè)、快捷的服務理念，始終把提高業(yè)務素質、服務質量和經濟效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項工作順利完成，年初提出的各項工作目標順利實現。為了今后更好地工作，現將一年來的工作情況做出總結：

　　一、20xx年工作完成情況

　　（一）積極拓展測繪市場、擴大測繪業(yè)務范圍

　　1、工程測量：20xx年測繪公司完成了建投公司職業(yè)技術院西側地塊、押運中心、機動車檢測中心、鄭店子現場標高測量、協助福澤公司關于林擁城項目測量及繪圖工作等。

　　2、地籍測繪：20xx年測繪公司完成了建投地產產業(yè)園B區(qū)土地分割（449畝）、（窯鴻路-文采路段）銀杏支路、（窯鴻路-文采路段）振興路、（窯鴻路-文采路段）百合路、**市20xx年第21、22批次組卷、20xx年第7批次增減掛、藥都地產6塊地發(fā)證上圖（約630畝）等。

　　3、電子報建：20xx年測繪公司全年共完成電子報建73卷。其中，**市34卷，**區(qū)6卷，**縣15卷，**縣11卷，**縣7卷。

　　4、國土局工作：（1）電子報建：**市、**區(qū)、**縣、**縣、**縣共合計73卷上傳至省廳及部分批次的`后期補正上傳工作（2）**市土委會：截止目前共計17次土委會，標圖及上圖展示工作（3）市國土局業(yè)務會審會：截止目前共計5次業(yè)務會審會標圖及上圖展示工作（4）日常工作：國土局內部圖紙繪制及打印工作；**省土地報批系統(tǒng)維護工作；**市及三縣一區(qū)的相關報建業(yè)務及費用協調工作：**市融資地塊及閑置土地排查情況出圖工作；市國土局用地科部分文件的運轉及會簽協調工作。

　　5、其他業(yè)務：測繪公司協助業(yè)務單位完成融資地塊上圖、負責相關單位出圖打印等日常業(yè)務，通過這些業(yè)務加強了單位與單位之間、部門與部門之間的溝通，為測繪公司日后的發(fā)展奠定了一定的基礎。

　　二、20xx年工作中存在的不足

　　20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現在以下幾點：

　　1、員工專業(yè)知識水平不夠：由于公司人員存在大部分非測繪專業(yè)。測繪的獨特性決定了從事測繪行業(yè)的人員必須與時俱進，時刻不能放松，我們要加強專業(yè)性的學習需要掌握測繪必須的基礎知識，如CASS軟件、地籍測繪相關知識等。在20xx年公司將開展新的業(yè)務，要求公司人員要提前學習定位放線、工程竣工測量、沉降觀測知識和相關的國家規(guī)范。

　　2、專業(yè)知識和解決突發(fā)性問題的能力有待補充和提高，測繪屬于專業(yè)性比較強的一項業(yè)務，測繪人員必須具備扎實的業(yè)務基礎知識，而且測繪要求的精確度較高，容不得半點馬虎。在面對綜合性問題時，特別體現出我們人員的基本功不夠扎實。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、進一步拓展測繪市場：以地籍測量、土地勘測定界等測繪業(yè)務為基礎，開展定位放線、竣工測量、沉降觀測等業(yè)務。

　　2、在20xx年把公司資質升級作為頭等工作。

　　3、加強人員業(yè)務培訓，提升職工隊伍的能力和水平

工作年度計劃 篇3

　　一、進一步加大下鄉(xiāng)宣傳力度，著力提升醫(yī)院社會形象

　　1、及時地對外宣傳醫(yī)院的整體環(huán)境、醫(yī)院文化、廉潔行醫(yī)、服務理念、醫(yī)療技術等情況，著力推進醫(yī)院形象建設，更好地服務醫(yī)院大局。著重做好特色科室、重點科室新設備、新技術宣傳。

　　2、根據我院新開展的特色科室，以宣傳新設備、專科為切入點，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫(yī)學科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫、血液凈化科等，特色項目如：老年前列腺疾病、無痛肛腸手術、無痛胃鏡、無痛分娩等。

　　3、利用節(jié)假日周末持續(xù)在我縣開展宣傳活動，例如：“關愛敬老院老人義診活動”、“服務百姓健康行動”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節(jié)義診”“3.15消費者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識講座等多種形式的宣傳。

　　4、把新設備、新技術、專家簡介、科室簡介進行匯總，裝訂成冊，利用節(jié)假日的義診、健康講座、老干部體檢等機會向社會宣傳、發(fā)放到群眾手中。

　　二、進一步加強和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診所的溝通和聯系，不斷開拓醫(yī)療市場。

　　1、深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村診所，開展各種宣傳活動，如：義診、健康講座、入戶宣傳等措施宣傳醫(yī)院，使每個村的每一戶、每一個人都了解、熟知我們醫(yī)院。開展各種活動同時推廣我院醫(yī)生專家，使各科醫(yī)生去村中直接接觸村民，從而構建和諧的醫(yī)患關系。

　　2、在完成往年地毯式溝通拜訪的基礎上，將診所按等級進行分類，確定重點轉診合作對象，資源向其傾斜，以增進業(yè)務幫扶為平臺，實施資源共享、優(yōu)勢互補。

　　3、在單病種付費及農合政策方面，繼續(xù)深入到各鄉(xiāng)村診所與診所醫(yī)生及病人細致耐心的進行感情交流和業(yè)務溝通，給他們講解什么是單病種付費，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農合政策報銷比例等。

　　4、針對衛(wèi)生院及村診所印制彩頁或三聯頁發(fā)放具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出醫(yī)院治療科目和檢查項目以及新農合政策、單病種付費等優(yōu)惠措施。

　　三、積極深入病區(qū)行政查房和進行各種考核表的發(fā)放統(tǒng)計工作。

　　每月進行一次后勤的科室考核、職工、門診患者、住院患者滿意度調查表發(fā)放、統(tǒng)計工作，了解職工、患者對醫(yī)院各項工作的滿意情況，及時對調查表進行分析、整理，同時把收集的意見和建議向有關科室和院領導反饋。按照要求積極深入病房進行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的'幫助，把醫(yī)院的關懷送給患者，征求患者住院期間對住院環(huán)境、醫(yī)療服務質量、服務態(tài)度以及后勤等各部門工作提出意見和建議，為臨床各科室改進工作方法、提高效率，提供有力的依據。同時，增進醫(yī)患之間的了解，改進醫(yī)患關系，為構建和諧醫(yī)院、和諧醫(yī)患關系奠定基礎。

工作年度計劃 篇4

　　20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的`人，是你們讓我羽翼漸豐。

　　一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

　　二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況

　　學習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

　　1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。

　　3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。

工作年度計劃 篇5

　　我到***公司緊張當真電腦市場開辟和交易方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：

　　最終要低落本錢，應當采納的緊張辦法有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行代價、質量比較，選擇質量好代價低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，工程方案計劃要公道；內部消耗低落，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。

　　其次也是最緊張的部分—————培養(yǎng)意識，辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場創(chuàng)設意識的培養(yǎng)。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間不時候刻競爭都存在，本身交易程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不成長將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較猛烈，本年局勢將更加嚴峻。

　　交易水溫和員工本質的進步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質的凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質、技巧程渡過硬的步隊的企業(yè)才會有進步、有成長。

　　加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法。

　　匯集料理

1、銷售部獲得利潤的路子和辦法銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；謀劃機網校等和謀劃機財產相干的交易。

本年緊張目標：家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，篡奪獲得更大的利潤。這里也必要我們做大量的工作，送貨必定及時、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。

　　能夠結束的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。此中：打字復印***萬元，網校***萬元，謀劃機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工錢***萬元。

　　2、客戶辦事部獲得的利潤路子和辦法

　　客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補綴站；打印機補綴；謀劃機補綴；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權補綴站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖補綴站，所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯合化、典范化、標準化，兌現自給自足，為來年辦事市場打下堅固的根本。

　　能夠結束的'利潤指標，利潤***萬元。

　　3、工程部獲得的利潤路子和辦法

　　工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程；無線收集工程。因為本地收集履行根本建成，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點，便于謀劃機收集工程的順利展開，還能為其他部分創(chuàng)設出一個切入點，便于展開響應的交易工作。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網，和一部分的上彀費估計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集體德律風、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多效用電子講堂、多媒體集會室***萬元；別的收集工程部分***萬元；新交易部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工錢***—***萬元，能夠結束的利潤指標，利潤***萬元。

　　在追求利潤結束的同時必須包督工程質量，建立美滿的工程驗收軌制，由客戶辦事部監(jiān)督、驗收，如許可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的建立公司形象。

　　4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規(guī)章軌制、在工作效果、辦事意識上上一個層次，建立公司在社會上的形象。

　　對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的必定嚴明處理。

　　5、要建立一個比較美滿、健康的辦理運行系統(tǒng)。

　　1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲、堅定地貫徹履行，客戶辦事部要堅定不驗收合格不進行補綴的原則。

　　2、盡量創(chuàng)設出一些鞏固收益群體，如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制，把一些比較有氣力、有經濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行按期回訪，進行免費技巧贊成，建立一個比較友愛的客戶干系。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶領到每位員工要貫徹履行。

　　4、辦事、補綴也能創(chuàng)設利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、補綴創(chuàng)設利潤，比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。

　　6、創(chuàng)設進修的機遇

　　連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設進修和培訓的機遇，內部彼此進修，彼此進步，竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力巨子機構。

　　職工培訓工作是人力資本開辟、干步隊伍構筑與企業(yè)文化構筑的緊張內容，經過議定培訓，可以聯合目標、聯合認識、聯合程序，進步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。建立進修民風，不明白要問，不會的要學。

　　培訓內容：

　　1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標，加強任務感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

　　2、崗亭職責：進修公司軌制、員工規(guī)律，明了崗亭職責、行動典范。

　　3、崗亭技巧：進修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓方法：

　　1、公司內部按期不按期安排員工培訓。

　　2、自動參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓活動。

　　3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)設前提，為企業(yè)供給員工積聚。

　　我們是一個聯合的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊。每個部分、每位員工，崗亭明了，責任到人，個人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來我們應當既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會告成，異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。

　　同志們，時候是有限的、特別是從事我們這個行業(yè)的，謀劃機技巧的成長日新月異，一天不進修就會進步，是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識，援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進”。

　　公司各個部分應彼此互助彼此協作、按時按量、結束帶領交給我們的各項工作任務，竭力去兌現本次大會訂定的121萬利潤指標。

　　今后怎樣辦，我想，毫不能孤負信息中間的各位帶領和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點：

　　１、放下負擔，拋開四肢舉動大干，力圖當一名合格的副經理

　　其工作職責便是開辟市場和***公司的交易，在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大*，把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于***形象的事變。

　　導語：我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理

　　２、竭力進修，進步本質，進步工作本領，和交易程度，為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT企業(yè)而竭力。

　　我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標，請各位帶領和在坐的每位員工進行監(jiān)督。

工作年度計劃 篇6

　　一、學情分析

　　五年級學生透過這幾年的上課基本了解上課的要求，根據學生生理特點來看，靈敏和柔韌性是這段時期重點發(fā)展的項目，同時有必要輔助速度練習。根據了解的狀況來看，學生的柔韌成績還能夠，學生的體形練習需要進一步提高。同時為更好的服務于以后，要多做些速度練習。

　　二、教材分析

　　五年級體育基礎知識，是依據課程標準中各學習領域“水平三”目標的規(guī)定及活動和資料的要求，針對學生的理解潛力和認知水平而選編的，用以指導學生學會學習和活動實踐，它是體育課程教學資料的重要組成部分。在小學四年級的教學資料中，根據《課程標準》中運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應五個學習領域。走和跑的練習中，主要發(fā)展學生的速度、耐力為主要學習資料，全面提高學生的身體素質。主要的資料圍繞著校園的趣味運動體育項目進行開展教學法。.五年級的測試項目是400米，這就要求在課堂上注重學生全面發(fā)展，側重學生的柔韌練習。

　　三、教學目標：

　　1、進一步了解上體育課和鍛煉身體的'好處，明白一些保護身體健康的簡單常識和方法。

　　2、進一步學會一些基本運動，游戲，韻律活動和舞蹈的方法發(fā)展身體素質和基本活動潛力。

　　3、體驗參加體育活動的樂趣，遵守紀律，與同學團結合作。

　　四、教學任務：

　　1、繼續(xù)抓好課堂教學常規(guī)，提高課堂教學質量認真執(zhí)行體育教學大綱及課程計劃，認真?zhèn)浜谜n，上好課，正確引導學生能自覺鍛煉身體。

　　2、加強對體育教學的鉆研，透過聽隨堂課，備課筆記和課后小結;教研組老師應相互學習、交流，共同提高、共同成長的過程。

　　3、組織開展好豐富多彩、富有實效的課外文體活動，引導學生能自覺鍛煉身體，使學生更加生動活潑地發(fā)展，在創(chuàng)新精神和實踐潛力上有較大的發(fā)展和提高。

　　4、在教學實踐過程中，使學生初步認識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學會一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識，培養(yǎng)認真鍛煉身體的態(tài)度。初步學習田徑、體操、小球類等項目的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發(fā)展身體素質，提高身體基本活動潛力。培養(yǎng)學習各項基本技術的興趣和用心性，以及勇敢，頑強，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規(guī)則，團結協作等優(yōu)良品質。

　　五、教學方法：

　　1、教學中精講多練，講練結合，激勵學生學習。

　　2、教學中收放結合，有意識讓學生自我鍛煉，調動學生的學習主動性、用心性。

　　六、教學措施

　　1、在教學中，加強與重視“三基教學”同時要注意對學生潛力的培養(yǎng)，努力完成體育三個方面的任務。

　　2、從游戲、競賽手段人手，提高學生學習自主性養(yǎng)成自覺的鍛煉的習慣。

　　3、教學原則、教學方法的運用，要從增強學生體質出發(fā)，根據青少年的心理生理特點及學生的實際狀況，科學地安排好、密度和運動量。

　　4、發(fā)展學生個性，培養(yǎng)勇敢、頑強、朝氣勃勃和積極向上的精神，注意潛力的培養(yǎng)，啟迪思維，培養(yǎng)學生的主動性、創(chuàng)造性。

工作年度計劃 篇7

　　20xx年我市教研工作將以黨的十六屆四中全會精神為指導，在市教育局、省教科所的領導下，以全面實施素質教育為中心，以基礎教育課程改革和提高中小學教學質量（尤其是高中教育教學質量）為重點。開展好以下幾個方面的工作：

　　1．繼續(xù)實施好一個工程，即內江市科研興教工程。根據教育教學實際變化和基礎教育課程改革的需要，我所修訂了科研興教工程方案，20xx年要做好《內江市進一步實施科研興教工程提高教育教學質量的五年規(guī)劃》的有關工作。

　　2．搞好兩類培訓和指導，即全市五個縣（區(qū)）義務教育階段課程改革工作中，課標、教材的使用培訓和指導；全市非課改年級教學大綱、教材的使用培訓和指導。

　　3．圍繞提高課堂教學效益和質量，繼續(xù)抓好三類獻課活動，即：優(yōu)質課競賽活動；觀摩課、研究課或說課活動；對民族地區(qū)的對口支教講學、獻課活動。

　　4．圍繞教學質量監(jiān)測，組織好兩類考試，即高中各年級各學科的期末考試；20xx屆高中畢業(yè)班的模擬考試。

　　5．圍繞高中畢業(yè)班教學工作這個重點，籌備召開好五個重要會議，即：20xx屆一模、二模后質量分析會（高中畢業(yè)班第一、二次工作會議）；20xx屆川、渝高中教育協作會；20xx年屆總結表彰會；20xx屆高中畢業(yè)班學科教學研討會。

　　6．改進和加強幾個方面的重要工作：一是改進和加強教學視導和教學調查工作，不僅要落實好高中畢業(yè)班教學視導和調查，還要落實好課改工作的教學指導和調查。二是加強對學校教科室建設的'指導，督促學校開展好校級以上課題研究，加強對省、市級課題的檢查指導，促進一批優(yōu)秀成果的產生。三是加強日常教研活動和教學競賽，組織管理好高中、初中各學科奧林匹克競賽，促進尖子生的成長。四是加強教研機構隊伍建設，增強教研人員的服務意識，提高服務水平和服務質量，根據政策和上級工作安排積極做好事業(yè)單位人事制度改革工作。全年工作具體安排如下：

　　一、教育科研工作：

　　1．組織第三屆省、市政府教學成果評獎

　　2．組織教學成果總結研討會

　　3．組織市教育局20xx年市級立項課題申報立項工作

　　4．組織優(yōu)秀教學成果推廣研討會2—3次（下半年）

　　5．組織小學英語優(yōu)質課競賽

　　6．組織幼教專委會第十一屆年會

　　7．組織心理健康教育試點校經驗交流研討會

　　8．對重點申獎課題進行重點指導研討

　　9．組織省、市立項課題年度考核檢查

　　10．對教改示范學校、達標教科室進行復查抽檢

　　11．召開20xx年教育科研工作例會

　　12．督促指導各省、市立項課題開題論證以及過程研究

　　二、小學教研及教學業(yè)務工作

　　（一）課題研究

　　1．繼續(xù)抓好美術省級子課題：“開發(fā)隆昌民間陶藝、優(yōu)化初中美術教學”實驗和“挖掘、繼承、發(fā)揚民間美術傳統(tǒng)——隆昌石碑坊群”的實驗。

　　2．做好省級普教科研資助金實驗項目“培養(yǎng)小學生創(chuàng)新意識”的推廣工作。

　　（二）小學課改工作

　　1．小學課改教材培訓

　　3月初，進行小數第二冊教材培訓；

　　8月，小學各科組織課改起始年級教材培訓；

　　2．5月下旬，組織“內江市第二屆小學課改實驗教學現場研討培訓會暨經驗交流會”。

　　3．做好開展內江市小學基礎教育課程改革校本教研工作。

　　（三）優(yōu)質課競賽

　　1．4月，組織小語優(yōu)秀課競賽

　　2．6月，組織中、小學音樂、美術教師技能競賽；

　　3．9月，小學《品德與生活》、《品德與社會》“新課標優(yōu)質課展評”。

　　4．11月，組織小數、科學優(yōu)質論文評審。

　　（五）學術年會

　　1．4月，組織中、小學體育專業(yè)委員會學術年會；

　　2．10月，組織小數專業(yè)委員會學術年會。

　　3．4月，生物組織中學生物專委會年會

　　（六）研討會

　　10月，組織中、小學音樂唱歌課教學研討會

　　三、中學教研及教學業(yè)務工作

　　（一）繼續(xù)深入開展教育教學研究活動

　　本學年內各學科圍繞著“以素質教育為中心，以課堂教育教學改革為途徑，以學習貫徹新一輪課改精神為重點，以全面提高教育教學質量為宗旨”主要開展以下專題研究：

　　1．在學科領域內怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　2．在學科領域中怎樣實施素質教育。

　　3．怎樣將新課標精神具體落實到學科教學過程中。

　　4．新課標新教材與原大綱舊教材有何區(qū)別和聯系。

　　5．各學科教學如何適應“3十X”，改革。

　　6．怎樣正確使用《會考標準》，才能提高高初中畢業(yè)會考的合格率和優(yōu)生率。

　　7．改進教學方法，向課堂45分鐘要質量。

　　8．在學科教學中如何開展研究性學習。

　　各學科根據省上安排，認真組織全市所有高完中的高中各年級學科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓。

　　（二）深入開展基礎教育課程改革工作

　　1．積極做好高中課改的準備工作，按省上的安排和通知參加高中課改實驗。

　　2．各學科根據省上安排，認真組織全市所有高完中的高中各年級學科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓。

　　3．各學科教研員根據省上安排，積極參加省教科所組織的新課標新教材培訓，并按照省教科所的要求，精心組織省級實驗區(qū)初中各年級教師進行新課標新教材培訓。

　　4．各學科教研員，利用市直中學聯合教研組活動時間、中心教研組活動時間和開高三學科研討會時間，對新一輪課改的教育思想、教育理念、評價方式及有關新課改的精神進行認真學習和深入領會，使每一位教師都能適應新一輪基礎教育課程改革的需要。

　　（三）進一步加強教學常規(guī)管理

　　1．指導中學教師執(zhí)行學科教學常規(guī)，調查學校貫徹落實內江教育局內教科（20xx）339號文件精神情況。

　　2．繼續(xù)宣傳和深入貫徹我市教學質量保證體系。

　　3．中學教研室全體教研員堅持到各縣校進行教學調查、教學視導。力爭超額完成教科所規(guī)定的每人全年聽課60節(jié)的任務。同時，通過聽課，查看備課本和學生作業(yè)本，召開學生座談會等方式對教師進行教學六認真檢查，并將聽、看、查到的情況及時向教師本人和縣、校有關領導交換意見，有力地促進教育教學質量的穩(wěn)步提高。

　　4．各學科教研員將加大對各次教研活動的組織和管理力度。每次教研活動，不管是全市性的，還是市直范圍內的，都做到認真準備，精心組織，嚴格考勤，及時總結，定期通報，努力提高各次教研活動的針對性及實效性。

　　5．生物學科繼續(xù)進行市直兩區(qū)聯合教組活動評比，通過評比，促進教研活動質量的提高。

　　6．組織實施好高中的期末聯考，做好成績統(tǒng)計和質量評估分析工作。

　　（四）繼續(xù)開展對教學過程的評價活動

　　各學科利用教研活動時間，認真開展中青年教師獻課評課活動，把獻課評課與對新大綱新教材的研究結合起來，把獻課評課與探討新課標的課堂教學模式結合起來，通過獻課評課活動促進我市中青年骨干教師迅速成熟。

　　（五）進一步搞好高中畢業(yè)班工作

　　1．宣傳并指導貫徹《內江市高中畢業(yè)班學校領導工作指南、高中畢業(yè)班教師工作指南》，調研或檢查學校落實情況。

　　2．根據需要對部分縣校高20xx屆和高20xx屆畢業(yè)班進行高中教育教學視導。

　　3．擬定于20xx年3月底或4月初召開全市第二次20xx屆畢業(yè)班學科教學研究會。

　　4．擬定于20xx年4月初召開川渝高中教育協作會。

　　5．擬定于9月中下旬召開內江市高20xx屆畢業(yè)班各學科畢業(yè)復習研討會，總結、交流上屆畢業(yè)班工作的成功經驗，討論研究本屆畢業(yè)班復習的措施，布置本屆畢業(yè)班復習的計劃安排。

　　6．適時對各縣區(qū)20xx屆和高20xx屆高中畢業(yè)班工作進行教學調查，及時解決教學中帶傾向性的問題。

　　7．認真組織好高20xx屆的二模、三模考試和高20xx屆的一模考試。

　　8．及時收集20xx屆和20xx屆有關信息，并及時印發(fā)到各縣校指導各縣校復習工作。

　　（六）認真按要求組織好各學科知識競賽活動

　　各學科教研員嚴格按“內教發(fā)（20xx）131號”文件精神，認真組織好各學科高初中學生學習知識競賽。

　　（七）認真組織學術研究及經驗交流

　　（八）認真組織好市直、中區(qū)、東興區(qū)各學科聯合教研組活動，通過教研活動的開展，促進教育教學質量的提高。

　　四、職成信技教研與教學業(yè)務工作

　　1．組織開展市直、中區(qū)職業(yè)高中部分學科或專業(yè)聯合教研組活動10—12次（平均每月1次）。

　　2．分別組織部分學科或專業(yè)的骨干教師參加省教科所召開的全省職教學科或專業(yè)中心教研組年會。

　　3．組織推薦5一10篇教師論文參加全省職教優(yōu)秀論文評比。

　　4。10—12月參與內江市職業(yè)高中（中專）畢（結）業(yè)會考的命題、審題、巡考、閱卷、統(tǒng)分造冊、試卷分析等工作。

　　5．組織開展3—6次市直、中區(qū)信息技術聯合教研組活動。

　　6．參加組織召開內江市社會力量民辦教育辦學、教學經驗交流會。

　　7．參加對內江市社會力量辦學單位的年終檢查評估。

　　8．參加內江市社會力量辦學的畢（結）業(yè)統(tǒng)考命題閱卷工作（上下半年各一次）。

　　五、教研機構隊伍建設和教科所內部管理工作

　　1．編制每月工作計劃。

　　2．印發(fā)對縣（區(qū)）教研室目標考核的方案和通知（年初）

　　3．撰寫全所年度工作總結。

　　4．撰寫年終單位自查報告上報省教科所。

　　5．全所精神文明建設工作、人事、工資、職稱、檔案等工作。

　　6．本所資料發(fā)行的征訂、收款、結算等工作。

　　7．各單項工作（如綜治、愛衛(wèi)、消防、雙擁、計生、綠化、紅白事等）的執(zhí)行、督促、檢查和單項工作季度、半年及年終總結。

　　8．辦理財務年度預、結算。

　　9．辦理公醫(yī)、住院、特病年度結算。

　　10．圖書、資料等情報信息的收集、管理、交換。

　　11．汽車使用管理。

　　12．老干部工作。

　　13．全所總務后勤工作。

　　14．根據上級工作安排和有關政策做好本所的事業(yè)單位人事制度的改革工作。

　　15．召開好教研室主任工作例會（期末）

　　16．做好對縣（區(qū)）、高完中的過程性教學質量獎勵工作（期末）

　　17．搞好教研系統(tǒng)年度目標考核（年末）

　　18．上級交辦的其他臨時性工作。

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