[通用]工作年度計劃9篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　（一）在外事為經濟和社會發展服務方面做得不夠。

　　外事部門作為對外交往的綜合性窗口，在新時期下，外事只有與改革開放和經濟建設結合起來，全方位、多層次、寬領域為經濟和社會發展做好服務，才能夠大有作為，也才能提高外辦的地位。在這一點上，我科雖然也作過嘗試，但收效不大。除客觀方面的原因外，與我們自身的參與和服務意識不夠強也有關系。過去總認為外辦不是純粹的經濟部門，服務于經濟工作不能涉及太深。通過與發達地區相比較，我科意識到外事服務經濟工作服務其實可以大有所為。與單純的經濟部門相比，外辦更具有對外交往渠道寬、接待隊伍素質高的優勢。在今后的對外交流工作當中，我科將重新確定外事為經濟服務的信心，充分有效地利用友城、使領館、國際組織等渠道，在工作中注意捕捉各種商貿信息，提供給我市或外方企業，實現“請進來，走出去”的戰略，積極為國內外雙方牽線搭橋。

　　（二）國際交流渠道不夠多，市民參與國際交流活動的程度較低。

　　我科一直以來把發展國外友城作為工作的'重點和突破口，幾年以來在友城結好方面取得了較為顯著的成績。但是，友城工作并不是國際交流工作的全部內容。僅僅在友城間開展交往，由于受各友城的客觀條件限制，雙方的交流與合作難以滿足我市經濟建設和社會發展的需要。我科在與國外其他城市、大公司和各類組織還沒有建立廣泛聯系。這就制約了國際交流工作的進一步發展。我科今后應當在與各國外友城開展豐富多彩的實質性交往的同時，進一步拓展國際交流渠道。針對這一不足之處，我科還應加強與僑辦、僑聯、外宣和其他相關部門的溝通和協作，取長補短，互通有無，在拓展新的國際交流渠道的同時，加強國際交流工作的輿論宣傳力度，讓更多的市民了解和參與到這項工作中，為國際交流工作注入新的生機活力，在經濟、科技、衛生、體育、教育、人員交流等方面與國外開展更多的交流與合作。

　　（三）年主要工作目標

　　1、繼續聯系與韓國果川市和英國諾斯利市的結好事宜，爭取友城工作實現新的重大突破；

　　2、實施與泰國孔敬市、澳大利亞班大伯格、奧地利克拉根福市、美國普羅沃市的交流項目；

　　3、加強與馬來西亞怡保市、印尼三寶壟市、巴西若昂佩索阿市、加拿大沃特盧市、德國威斯巴登市、烏克蘭日托米爾市的聯系，開辟更多的友好交往渠道；4、進一步充實外語人才庫，提高翻譯人員水平，開展外語及接待技能的培訓；

　　5、加強本科室的同事進行政治理論、業務學習，進一步完善科室管理制度，如禮品管理制度、規范接待程序、圖片文字資料的保存等；

　　6、組織在邕外國人系列聯誼活動；

　　7、到我市的市委統戰部、市僑辦、市僑聯、市政協海外聯誼委等部門調研，并加強與各部門的聯系與合作，共同為發展我市的對外交流與合作努力。

工作年度計劃 篇2

　　一年來，鎮黨委、政府在市委市政府的正確領導下，以黨的十六屆四中全會精神和中央1號文件為指導，緊緊圍繞穩定和發展這兩大任務，突出項目強鎮和農業富民兩大主題，切實加強基層組織建設，克服各種不利局面，艱苦奮斗，不懈努力，各項工作成效明顯。完成企業總產值30.4億元，同比增長26%；收入25億元，同比增長25%；利潤3.1億元，同比增長27%；企業增加值8.6億元，同比增長24%；出****貨值0.8億元，同比增長28%；固定資產投入2.7億元，同比增長130%；引進內資6300萬元，同比增長43%；稅金1500萬元，同比增長16%，財政收入1601.1萬元，同比增長14%。

　　回顧今年以來的工作，我鎮重點抓好了以下幾個方面：

　　一、全力以赴上項目，實現了項目建設歷史新突破

　　堅持“以工立鎮、項目為綱”的主導思想，把工業作為強鎮富民的“第一支柱”，把項目建設作為經濟持續快速發展的“第一動力”。全鎮共開工新、續建項目24個，其中超億元項目1個，超千萬元項目11個，超500萬元項目8個，總投資達3.7億元，改變了我鎮無億元項目的歷史，創造了我鎮超千萬元項目數量最多、固定資產投入最大、總投資最多、完成質量最好的新成績。

　　一是培育主導產業。立足鎮域工業化優勢，將三車配件和化工產業作為項目建設的主攻方向去引導和推進。全鎮新上“三車配件”和化工項目17個，總投資達2.2億元。“三車配件”、化工產業項目旺盛的投資增長帶動了兩大產業的蓬勃發展。目前，投資1250萬元的榮昌公司技改項目、投資1420萬元的宏利摩托配件、投資1200萬元的鳳森摩托配件等16個項目已竣工投產。投資7000萬元的鴻承順酐二期建設項目，已完成投入4000萬元；投資1億元的光華汽車改裝項目，已完成投入4000萬元，正處于設備購量階段。投資1150萬元的之彬汽車燈鏡項目；投資3200萬元的華通化工顏料有限公司技改等項目，均已進入設備安裝調試階段，近期可投產運營。

　　二是建設承載平臺。抓住國家土地修編機遇，協調省國土資源廳將故縣東200畝土地劃為企業用地，并著手開展了興建“三車配件”工業園區的前期工作。目前，小區已完成了前期征地工作，正在與企業經理協商入園事項，已有6家企業表示愿意進入園區。該工業小區建成后，項目建設的“洼地”效應將進一步凸顯。完善李子札工業小區的基礎設施建設，新上變壓器一臺，鋪設電線20xx余米，并新建排水溝20xx余米，目前入園企業已達10家。

　　三是加強對接合作。充分發揮北京榮昌公司的紐帶作用，多次赴京津宣傳我鎮招商優勢，在“三車配件”、機械化工等產業上延伸產業鏈條，大力承接產業轉移，向客商展示我們的優勢和誠意。

　　二、千方百計搞招商，提高招商實效

　　把招商引資作為全局性、戰略性的工作來抓，以大開放促進大招商。一是定向招商。利用我鎮“三車配件”產業與部分京津企業具有長期業務關系的優勢，成立招商小團隊，印制對外招商宣傳冊，推介**的優勢，成功引入了投資1億元的光華汽車改裝廠項目。二是對接招商。積極發揮企業經理的關系網，實現業務優勢的對接，引資金、上項目。目前鄧長青已與深圳海利興投資有限公司簽定了投資1000萬元的'法蘭項目。三是資源招商。充分利用故縣250畝工業小區的土地優勢，制定《**招商引資優惠政策》，力促其變成招商引資的“聚寶盆”。目前已與6家企業達成入園意向。四是細化服務措施。進一步強化“項目建設服務中心”的服務職能，開展了“全程跟蹤服務、全天候服務”活動，確保了項目引得進、留得住、辦得好。一年來，共為企業解決各種困難27例，協調貸款380萬元，鋪設電線15000米，確保了項目正常投產。

　　三、多措并舉強服務，農業生產取得新成效

　　緊緊圍繞“農村發展、農業增效、農民增收”的工作目標，加大農業結構調整力度，深入實施以特色農業為主的“富民興農”戰略，加快了農業產業化發展步伐。

　　一是創新理念，改變傳統種植模式，圓滿完成春季造林工作。開發以河渠、道路兩側為主的景觀綠化，以田間溝渠造林為主的農田林網間作綠化，并通過承包、公開招標、租賃等方式，鼓勵動員社會力量參與植樹造林，積極推行了機械開溝，管道漫水等機械化、現代化種植，提高了植樹的質量和效率，栽種綠化苗木1500畝，建成了東馬、大趙村的環村林帶和六十六排干的綠化工作。

　　二是大力發展特色產業。在以冬棗為主的林果業上,積極組織包村干部入村講解優惠政策，提高農民種植積極性，同時邀請林業局人員深入田間地頭現場指導，提高成活率。通過扎實有效地工作，今年栽種冬棗9000畝，圓滿完成了造林任務。在以苜蓿為主的牧草業上，積極與收購商聯系，暢通銷售渠道，使全鎮5377噸苜蓿順利交售，增加了農民收入。在以牛、羊為主的畜牧業上，以抓品種改良和規模養殖為重點，積極推進我鎮畜牧養殖業的健康有序發展，進一步完善了動物檢疫檢測網，組織畜牧防疫人員對全鎮51個村的畜禽進行了疫苗注射，使全鎮畜牧養殖業實現了健康發展。

　　三是大力發展沼氣池建設。采取“大力宣傳，強力推廣，重點推進”的思路，通過“兩臺一報”對沼氣池的作用進行大力宣傳，并組織500余人次參觀沼氣池，進一步轉變群眾的傳統生活觀念。在鎮財極為薄弱的情況下，為每個新建沼氣池補貼500元，并協調農業局為每個新建沼氣池補貼500元，以激發群眾建立沼氣池的積極性。目前街西、土樓等村已新建沼氣池40余個，沼氣池總數達80余個且90%以上已投入使用。

　　四是強化龍頭建設。按照“扶優、扶強、扶大”的原則，繼續培育和壯大農業產業化龍頭企業，加大扶持力度，提升輻射帶動能力。投資10余萬元對后王橋無公害批發市場進行修繕，硬化道路、完善設施，并在滄州、黃驊等“兩臺一報”上大力宣傳，擴大市場覆蓋面，使我鎮的果蔬銷售到了京津魯等地區。今年市場實現收入400余萬元，后王橋人均增收1500余元。

　　四、以開展保持共產黨員先進性教育為契機，全面提高黨員干部素質，加強基層組織戰斗力

　　全力開展先進性教育活動。將“立宗旨、求發展、辦實事”作為此項活動的最終目標，以“加強學習、健全制度、整改提高、務求實效”四個方面為依托，使此項活動深入扎實的開展。此項活動中我們新修柏油路9000余米，硬化街巷12000余米，修建排水溝8000余米，解決了西排等村的飲水問題；解決了東畢孟村428名小學生上學難問題。鎮黨委共向村級投入資金20余萬元，協調資金17余萬元，撥付修路用磚20余萬塊，解決群眾吃水、行路、上學等難點熱點問題32件，提高了黨員干部為民辦事的能力，拉近了干群關系。

工作年度計劃 篇3

　　本學期，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：

　　一、加強學習，提高認識

　　我們每一個人，無論從事什么職業，都要有良好的職業道德。《中小學教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規范性的要求。以前，我缺乏對《規范》的學習，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因而會急于求成，出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

　　二、以身立教，為人師表

　　師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的`思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。本學期，學校在數學教師緊缺的情況下，安排我接任二年級兩個班數學教學工作。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天6：50到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

　　三、加強修養，提高素質

　　馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”

　　作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專業知識和專業素養，盡快提高教學水平；同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解中學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。

　　四、關愛學生，無私奉獻

　　教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　在新學期認真貫徹學校心理健康的有關精神，積極配合院陽光心理工作部的各項工作，推動我系心理健康教育工作的開展。

　　二、工作思路：

　　以扎實開展心理危機預警工作為基礎;

　　以朋輩輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式

　　以寢室信息員、班級心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作;

　　重點以“新生適應”為主題全面開(20xx最新幼兒園教師工作計劃)展心理健康教育課外活動。

　　三、工作要點：

　　1、做好心理危機干預的常規工作，嚴格落實“五早”信息預警機制，做好學生心理危機干預工作的月通報和周通報工作，確保心理預警學生穩定。

　　2、配合學校院系，認真開展XX級新生心理健康教育系列活動，認真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設工作;完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓工作;完成新生心理拓展訓練活動等。

　　3、加強對我系新進學生輔導員和新任心理委員的培訓與指導，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升我系心理健康教育工作專業水平。

　　4、加強班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設，圍繞主題，召開朋輩輔導員經驗交流會，構架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導。

　　5、進一步加強班級心理委員建設，通過嚴格考核等形式，增強朋輩輔導員的角色歸屬感和責任感。

　　九月份：

　　1、制定本學期我系心理健康工作計劃。

　　2、準備系陽光心理部招新工作。

　　3、上交《9月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

　　4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。

　　5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。

　　6、做好節假日心理危機干預和輔導工作。

　　十月份：

　　1、組織系朋輩心理工作部干部干事招新。

　　2、召開10月份班級心理委員和寢室信息員例會。

　　3、開展第一期朋輩輔導員小講壇。

　　4、做好“新生適應”的`前期準備工作。

　　5、開展“新生適應”活動。

　　6、開展新生心理健康主題班會，組織各班進行評比。

　　7、配合院陽光心理工作部完成新生心理拓展訓練。

　　8、上交《10月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

　　十一月份：

　　1、配合學院做好XX級新生心理普查。

　　2、配合學院做好XX級新生心理回訪工作。

　　3、在本系做好“朋輩輔導員有約”座談會和心理情景劇活動的宣傳工作。

　　4、開展第二期朋輩輔導員小講壇。

　　5、召開11月份班級心理委員例會。

　　6、上交《11月份心理健康月報表》和《預警庫表》。

　　十二月份：1、更新預警庫的信息。

　　2、召開12月份班級心理委員例會。

　　4、上交《12月份心理健康月報表》和《預警庫表》。

　　5、對本學期開展的各項心理健康工作進行總結。

　　一月份： 1、召開1月份班級心理委員例會。

　　2、做好心理預警學生的寒假輔導安排工作。

　　3、組織好本系新生參加班級心理委員、寢室信息員心理健康知識培訓。

工作年度計劃 篇5

　　經過上半年的實踐與鍛煉，我們文藝部工作人員已經積累了不少的經驗，學到了更多東西。但是去年的.工作也有很多不足的地方，我們將于今年改掉不足，讓工作做得比去年更出色。

　　在今年的工作中我們會注意以下幾點：

　　一． 做好本部工作。

　　二． 密切配合其他部門工作。

　　三． 積極組織各項活動，豐富學生校園生活。

　　四． 一切聽從指揮。

　　今年我們將重新開辦以下活動：

　　一． 第一屆“十佳歌手大賽”。

　　為了豐富藝術系學生的課余生活，展現我們的青春，我們將于3月份舉辦第一屆“十佳歌手大賽”

　　二．創建藝術系文藝社團。

　　文藝社團將于3月中旬開始向全院學生進行招生，并定期組織訓練。

　　二． 定期組織各班舉行文藝活動。

　　我們文藝部將在下半學期舉辦以上活動，并調動各班文藝委員積極參加文藝部的各項活動。雖然文藝部工作很多，但我們會盡力把它做到最好。

　　藝設文藝部

　　xx年3月19日

工作年度計劃 篇6

　　為了進一步貫徹落實環境保護責任制，全面加強環境保護監督管理，切實維護生態環境安全，以治本和提高環境質量為目標，努力搞好企業的環保工作。特制定我廠環保工作計劃、安排如下：

　　一、主要工作任務

　　1、實行環境保護目標負責任制，將環境質量和環境保護工作列入企業負責人職責，并定期向我縣環保部門報告環境保護工作。

　　2、建立制水車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握環保處理設施運行情況。

　　3、定期組織召開環保會議，進行工作布置，環保培訓等。

　　4、加強對環境的管理工作，尤其是現場管理，杜絕跑、冒、滴、漏現象。

　　5、提高對廢水的再利用，設施的管理工作，設立專人負責，出現故障及時處理。

　　6、對在環境保護、防治污染和環境建設等方面作出顯著成績的個人，給予表彰和獎勵。

　　7、加大工業示范園區建設力度，開展企業環保競賽活動，切實搞好工業廢水治理工作，確保做到零外排。

　　8、積極配合市環保局每季度一次的監督性監測。

　　二、環保宣傳

　　1、充分發揮各單位負責人帶頭作用，利用宣傳標語、及環保知識傳單，圍繞環保工作，推進環境宣傳教育社會化進程。引導和發揮員工在環境保護中的重要作用，鼓勵和支持有利于可持續發展和環境保護的.宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對員工關心的環保熱點、難點問題搞好宣傳工作，并搞好環保科學知識的普及教育。

　　2、繼續搞好環境警示教育，把員工參與環境監督作為加強環保工作的重要手段。

　　3、要深入宣傳發動，增強環保意識，進一步增強企業員工環境保護意識，今年我們要著重加大環保工作宣傳力度，全員普及環境科學知識，并在明年“6.5”世界環境日我把廠建設成為天水市“環境友好型企業”典范，并在未來三年里力求把我廠建設成為我省最具“環境友好型企業”的代表。

　　三、日常工作

　　1、搞好環保檔案整理保存工作，規范環保檔案管理工作。

　　2、加大對環保設施的資金投入，加大對各部門的監督力度。

　　3、搞好環保信息采集工作。

　　4、搞好環保資料積累整理，裝訂成冊，便于查閱。

　　5、加強環保知識宣傳工作。

　　6、擴大綠化面積，升級綠化水平，實現企業發展與環保并重。

工作年度計劃 篇7

　　一、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。

　　鑒鑒于此，行政人事部在****年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　二、具體實施方案：

　　1、****年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查;

　　2、****年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改;

　　3、****年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政部負責整理成冊歸

　　三、實施目標注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的.高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：行政人事部經理

　　協同責任人：行政人事部經理助理

　　五、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，行政部需調閱公司現有各部門職務說明書;

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。

工作年度計劃 篇8

　　一、20xx年度銷售總目標

　　(一)20xx年度銷售總目標

　　總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

　　1、計劃推盤情況

　　待推樓棟

　　(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總

　　1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額

　　2、20xx年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額

　　二、20xx年度營銷計劃

　　(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

　　1、營銷階段劃分

　　60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

　　1-2月份 03.16

　　04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

　　剩余房源銷售

　　期及新開房源蓄勢期

　　2.2期多層及別墅開盤期

　　強銷期階段，可根據市場情

　　續銷、促銷期階段

　　第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

　　(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：

　　因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節前后返鄉人群，推出相應的優惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

　　(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：

　　該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法，通過一定的優惠活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的.開盤方案。

　　(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：

　　去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

　　(4)第四階段：剩余房源的續銷及促銷(11-12月) 核心任務：

　　該階段主要是做好項目剩余房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。

　　媒體通路：

　　短信：通過高效數據庫的直接短信發送。快速便捷的傳達項目銷售動態，配合性釋放項目促銷優惠信息。

　　戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

　　網絡：在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體：根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告

　　報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節點的控制，配合性釋放項目促銷優惠信息

　　三、20xx年營銷管理與策略

　　(一)銷售管理

　　建立營銷體系監控

　　對每月階段銷售量進行監控

　　消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

　　對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控

工作年度計劃 篇9

　　為了全面加強環境保護監督管理，切實維護生態環境安全，根據《中華人民共和國環境保護法》，以治本和提高環境質量為目標，努力做好公司企業的環保工作。特制定公司環保工作計劃、安排如下：

　　一、主要工作任務

　　1、實行環境保護目標負責任制，將環境質量和環境保護工作列入各單位負責人職責。

　　2、建立各車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的`方式，及時掌握環保處理設施運行情況。

　　3、定期組織召開環保會議，進行工作布置，環保培訓等。

　　4、加強對環境的管理工作，尤其是現場管理，杜絕跑、冒、滴、漏現象。

　　5、加強對水、汽監測設備、設施的管理工作，設立專人負責，出現故障及時通知有關人員及運營商處理。

　　6、對固體廢棄物進行規范化處置管理。

　　7、對在環境保護、防治污染和環境建設等方面作出顯著成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。

　　9、積極配合市環保局每季度的監督性監測。

　　二、環保宣傳

　　1、充分發揮各單位負責人帶頭作用，圍繞環保工作，推進環境宣傳教育全員化進程。引導和發揮員工在環境保護中的重要作用，鼓勵和支持有利于可持續發展和環境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對員工關心的環保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環保科學知識的普及教育。

　　2、要深入宣傳發動，增強環保意識，進一步增強公司干部員工環境保護意識，著重加大環保工作宣傳力度，全員普及環境科學知識，提高公司員工的環境保護意識和環境法制觀念，鼓勵和支持群眾性活動。

　　三、日常工作

　　1、做好環保檔案整理保存工作，規范環保檔案管理工作。

　　2、加大對各生產車間的監督力度。

　　3、做好環保信息采集工作。

　　4、做好環保資料積累整理，裝訂成冊，便于查閱。

　　5、加強環保知識宣傳工作。

　　安技環保處

　　20xx.11

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