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銷售主管的年度計劃

時間:2024-10-28 07:00:21 年度計劃 我要投稿

銷售主管的年度計劃(經典)

  日子如同白駒過隙,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!好的計劃是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的銷售主管的年度計劃,希望能夠幫助到大家。

銷售主管的年度計劃(經典)

  作為銷售主管,為了我使公司的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

  一、建立一支熟悉我項目業務,比較穩定的銷售團隊。

  人才是公司最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的置業顧問。先制定出置業顧問個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

  二、完善銷售制度

  1)協助銷售經理做好現場管理與銷售工作,熟悉和掌握現場的運作程序,以身作則,督導現場置業顧問規范服務,不斷提高服務質量,樹立公司良好形象。

  2)根據公司制定的銷售政策,控制好本樓盤的銷售優惠折扣,保證銷控的準確性,負責現場《置業預算表》的復核。

  三、培養置業顧問發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養置業顧問發現問題,總結問題目的在于提高置業顧問綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把銷售能力提高到一個置業顧問的檔次。

  四、市場分析

  安排踩盤,制定每周踩盤目標與要求,落實人員執行。

  收集各人員反饋在踩盤資料,匯總后交由銷售經理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料,讓每位置業顧問了解市場最新動態。

  五、積極協助置業顧問促成銷售

  就是找出提升置業顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了:價格高了,其他地方都在降價,景觀差了等)六、銷售目標

  根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個置業顧問身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!七、開早會與晚會與培訓計劃

  1)每日開早訓會,體現公司正規,嚴謹胡管理理念,而總結性晚會則是相互交流,反饋信息,檢查當天銷售實施效果。

  2)制定培訓計劃,落實執行。達到勞逸結合,提高隊員的能力和工作熱情的效果。

  3)定期對現場各人員進行考核、評分八、客戶管理。

  做好客戶資料登記及督促置業顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護和服務,促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業顧問休假,見客戶處于放任自流的狀態時,讓置業顧問在工作中發揮主觀能動性,加強其責任心,提高置業顧問的主人公意識。

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