工作年度計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃4篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、每天固定工作以及時間安排

　　8：10到辦公室

　　8：15給高老師和袁姐倒水以及打開電腦

　　8：20開始監(jiān)督績效考勤表的登記

　　8：30準備開會

　　18：30核實金源客戶電話并及時確保記錄準確到位

　　二、每月固定工作以及時間安排

　　1、月末25號到下月10號主要財務登帳，記賬，編制報表報稅

　　2、8號發(fā)完工資確保編制好工資表并及時讓工作人員簽字

　　3、9號報稅

　　三、每天具體情況具體應對

　　1、各類辦公用品、器具與設備的采購和保管

　　辦公用品以及器具基本存放于大廳柜子了

　　設備：

　　2、內部資料的分類保管存檔工作

　　金源電話本（紅色）以及電話登記表

　　金源給客戶發(fā)放的`天狼50贏富至尊版宣傳資料以及股指期貨培訓班資料

　　財務資料

　　3、與總部溝通

　　賬號的申請

　　下訂單

　　及時關注流動資金量小于5000，就得及時與高老師溝通

　　每月及時對賬，確保資金到賬

　　顧客的退貨協(xié)商

　　4、 協(xié)助總經理做好公司內外文件的發(fā)放、登記、歸檔、保存工作。

　　5、 協(xié)助總經理布置、實施、檢查、督促、落實工作的執(zhí)行情況。

　　6、 做好公司重要會議記錄。

　　7、 做好董事長和總經理交辦的其他事務。

工作年度計劃 篇2

　　指導思想

　　根據教委小教科、研修中心，以及我校總體工作思路，以民族小學三年行動計劃為指導，以促進師生共同發(fā)展為目標，以科研項目“探索智慧課堂——教與學的策略研究”為研究突破口，以校本教研為依托，以三級課程整體推進為載體，培養(yǎng)學生良好學習習慣，逐步提高學習能力，細化教學管理，從而促進學校教學質量穩(wěn)步提升。

　　主要工作

　　一、抓好教學常規(guī)管理，提高課堂教學質量

　　1.貫徹落實上級關于課程設置的要求，開齊課程，開足課時。

　　2.結合新課改要求，遵循教學規(guī)律，貫徹落實《民族小學教學常規(guī)管理基本要求》。重視和加強對每一位教師在計劃、備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導、活動、成績考查與評價、教學研究等八個教學基本環(huán)節(jié)的規(guī)范要求、檢查監(jiān)督和反饋矯正。

　　3.繼續(xù)貫徹落實市、區(qū)關于減輕學生過重負擔的文件精神，做到“三嚴格兩禁止”(嚴格執(zhí)行課程計劃，嚴格控制作業(yè)總量和時間，嚴格控制簡單重復性作業(yè)，禁止給家長留作業(yè)，禁止留懲罰性作業(yè))。引導教師做好“小學生合理作業(yè)量的研究與探索”的經驗、材料的積累，積極組織教師參與小教科相關論文、案例的征集活動。

　　4.鞏固校本課程建設成果。按照小教科“三結合一加強”的要求，深化“校本課程建設與學校特色發(fā)展”的研究活動，圍繞本校校本課程建設目錄，不斷完善校本課程體系，打造精品特色課程;重點研究校本課程有效實施的方法和策略，提高校本課程教學的實效性，真正服務于學生發(fā)展。

　　5.加強學籍管理工作，做好與全國中小學生學籍數據庫的對接，規(guī)范學生轉入轉出程序和手續(xù)，提高學籍管理工作的規(guī)范化、科學化水平。同時注意不斷總結管理經驗，準備參加小教科關于學籍管理的研討交流會。

　　二、加強學生學習常規(guī)管理，促使學生養(yǎng)成良好學習習慣

　　1.抓好一年級新生的入學工作，開學前召開新生家長會，做好學前培訓，使新生逐漸適應學校學習生活。

　　2.各科教師聯(lián)手，致力于培養(yǎng)孩子勤奮學習方面的十個好習慣，即：專心聽講、認真預習、積極發(fā)言、認真審題、認真作業(yè)、寫好漢、勤于動筆、多讀多背、學會質疑、實踐創(chuàng)新。科任老師要與班主任及時做好溝通工作，形成學科教育合力。

　　建議：班主任開學初要對學生進行教育，并利用板報、壁報等途徑進行宣傳，同時本班實際情況，分階段進行學習好習慣養(yǎng)成評比。

　　3.重視書法教學，根據區(qū)教委下發(fā)方案，抓好寫課教學，落實我校勤奮學習好習慣中“寫好漢”的'好習慣要求，11月組織全體學生開展寫比賽活動，促進學生良好寫習慣的養(yǎng)成。

　　4.加強學生基本學科技能訓練。如朗讀、口語交際、口算與計算等，保證每節(jié)課3分鐘的專項能力訓練時間。

　　5.做好畢業(yè)班管理工作，學校領導將與畢業(yè)班任課教師共同做好各項工作，保證畢業(yè)班的教學質量，為中學輸送優(yōu)秀學生。

　　三、加強課題研究監(jiān)控，提高教師研究能力

　　(一)重點研究課題與項目

　　1.市教育學院“教與學策略”研究項目

　　(1)充分利用項目專家與聯(lián)盟校資源，拓展研究思路，不斷提高科研水平。

　　(2)組織專題校本培訓，進一步了解本項目研究內容，提升理論水平，更新教育教學理念。

　　(3)注重學習與反思，不斷總結研究經驗，提高科研成果意識。

　　(4)注重交流與宣傳，為教師搭建展示平臺，促進教師隊伍整體素質的提升。

　　2.通州區(qū)可持續(xù)發(fā)展教育項目

　　(1)成立esd研究項目小組，制定專題，深入進行研究。

　　(2)積極參加市區(qū)級學習與培訓、交流與征文活動，不斷更新理念。

　　(3)請專家進行教學視導，不斷提高認識與教育教學水平。

　　備注：注重與學校重點研究課題、教研組研究專題、區(qū)里學科研究專題等相融合，相互促進，資源共享，逐步提升研究能力。

　　3.隨班就讀工作

　　(1)成立隨班就讀研究小組，圍繞專題進行探究。

　　(2)準確制定個別訓練計劃。

　　(3)研究對隨班就讀學生的有效關注策略，提高隨讀工作質量。

　　(4)本學期我校將要建立資源教室，屆時將發(fā)揮資源教室的作用，使隨讀孩子得到更好的矯正訓練與能力發(fā)展。

　　(5)做好隨讀工作過程性資料存檔工作。

　　(二)教科研管理常規(guī)工作

　　1.重視常態(tài)課，堅持零起點教學(要求了解學情到位、教學目標清晰、教材鉆研深入、知識傳授扎實、課堂以學定教，訓練內容充實)。

　　2.組織開展觀摩課、跟蹤課等課堂教學研究活動和專題研討活動。促使課題研究取得實效。

　　3.組織教師認真做好經驗總結工作，鼓勵課題組教師積極參加市區(qū)級以上的論文評優(yōu)和各項征文活動，使科研之風深入人心。

　　4.建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，同時助推教師教科研素養(yǎng)的培養(yǎng)。建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，提升教師教科研素養(yǎng)。

　　四、創(chuàng)新校本教研方式，充分發(fā)揮教研組基地作用

　　(一)教研思路：

　　本學期，我校遵循的教研思路是：專題引領——任務驅動——學習反思——同伴互助——成果交流——資源共享。

　　(二)教研工作重點

　　1.不斷更新教育教學理念，總結出具有我校特色的課題研究項目成果。

　　2.深入進行學習與探索，促進教師早日成熟起來，建立一支科研骨干教師隊伍。

　　(三)教研組工作：

　　1.請教研組長根據本組教師實際情況，結合學科特點以及學校重點工作，制定教研組研究專題與計劃，開學第2周進行計劃交流。

　　2.注重組內專題學習。每次教研活動要有學習理論或反思交流環(huán)節(jié)，請組長記錄學習與反思內容。

　　3.加強對青年教師的培養(yǎng)，注重“追蹤課”的反思與指導。

　　4.開展教研組匯報課的研究與評價活動。

　　5.推薦優(yōu)秀教師參加“秋實杯”課堂教學評優(yōu)活動。

　　6.進行基本功訓練與評比，單項考核包括普通話、三筆、簡筆畫、課堂教學技能。

　　7.組長注意過程性研究資料的留存，同時學期末撰寫教研組專題研究總結。

　　8.加強信息技術學科教學的研究與管理，保證教學質量。提高教師在課堂教學中運用信息技術手段的能力，發(fā)揮各教室多媒體教學設備的作用。

　　(四)研修中心小學部重點工作

　　語文學科研究重點：促進教師專業(yè)發(fā)展，提高課堂教學質量。準備開展教師基本功培訓，舉行學科競賽、征文以及說課活動。

　　數學學科工作重點：以“研修一體，促教師專業(yè)發(fā)展”為工作主線，以“讀懂學生、讀懂教材、讀懂課堂”為重點，開展基本功培訓與展示、論文評比活動。

　　英語學科研究重點：課堂教學研究為核心，開展教師教學設計撰寫、課件培訓、教師基本功競賽展示活動。

　　科任學科：以課堂教學研究為落腳點，進行教材教法和基本功培訓，開展課堂教學研究，品生、品社、科學“學科聯(lián)動說課展示”現場研討活動。

　　(五)區(qū)中心組教師要求

　　第一，認真參加教研組組織的各項培訓與研修活動。

　　第二，積極爭取研究課等機會。

　　第三，積極參加征文、學科競賽等評優(yōu)活動。

　　(六)聽課與說課要求

　　9月進行教學普聽課，聽課重點是：

　　第一，注意組織教學，運用評價等手段加強學生學習習慣培養(yǎng);

　　第二，按照備課筆記上課。屆時，請老師上交備課本，學校對照檢查。

　　教師說課：重點說明三點，即教學目標、教學重難點、目標如何落實。

　　五、加強教師隊伍建設，不斷提高師資整體水平

　　(一)骨干教師隊伍建設

　　1.開展骨干教師教學技能展示活動。

　　2.骨干教師與年輕教師結對助教，促進青年教師專業(yè)發(fā)展。

　　3.注重學習，每學期要讀兩本以上教學著作，撰寫讀書筆記與讀后感。

　　4.積極參加上級組織的各項征文評優(yōu)活動。每學期要有研究成果或論文獲得區(qū)級及以上獎勵。

　　(二)青年教師隊伍建設

　　小教科提倡青年教師做到六個一：每月讀一本以上教育專著、每月整理一篇優(yōu)秀教學設計、每學期上一節(jié)匯報課、拜一位師傅、練一手好硬筆、培養(yǎng)一種健康的興趣愛好。

　　1.指導新教師認真制定三年發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標與努力方向。

　　2.在師徒結對子活動中，積極向師傅學習請教，爭取早日站穩(wěn)講臺。

　　3.認真參加各級組織的學習培訓活動，做好筆記，學校將要進行檢查。

　　4.努力完成學校交給的各項教育教學常規(guī)工作，保質保量。

　　六、注重教學質量監(jiān)控，不斷提高學生學業(yè)水平

　　1.充分發(fā)揮監(jiān)測的四項功能，完善四級監(jiān)控機制。探索定期與隨機監(jiān)測相結合、專項與綜合監(jiān)測相結合、全員與部分監(jiān)測相結合等監(jiān)控方式;在減輕學生過重負擔的同時，分析學校教學質量現狀，查找不足，促進學生全面發(fā)展。

　　12月，學校將組織進行學生專項能力檢測。

　　2.積極落實區(qū)檢測會精神，全面分析本校教學質量，查找不足，分析原因，制定改進措施，不斷提高教學質量。

　　3.注重研修中心單元試卷的使用與分析，促進學生能力提升。

　　七、強化體衛(wèi)工作，切實提高學生身體素質

　　1.進一步貫徹落實貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》要求，落實“學校體育工作條例”，完善學校體育工作制度。強化課程意識，開足開齊上好體育課，按時間和質量要求做好“兩操”，開展課外體育活動，確保學生每天不少于1小時體育活動時間，學生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣。繼續(xù)做好《學生體質健康標準》的實施、測試工作，切實發(fā)揮體質健康標準對青少年身體健康的促進和監(jiān)督作用。組織跳長繩、踢花鍵、柔力球等各種形式的體育競賽活動，努力提高學生體育競技水平。

　　2.衛(wèi)生工作繼續(xù)貫徹健康第一的指導思想。貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，重視對學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，做好學生常見病、傳染病的防控及預防接種等工作，學校衛(wèi)生管理符合要求，關注營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不良兒童少年的成長。做好“六病”的防治宣傳工作，，以預防學生視力低下和肥胖為重點，廣泛開展健康教育活動。定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，做好學生常規(guī)體檢工作，為確保學生身心健康發(fā)展奠定基礎。

　　3.做好學生《國家學生體質健康標準》達標測試記錄、年度體檢記錄。規(guī)范、完整地做好學生健康檔案的整理。

　　4.依據有關規(guī)定，開展課內外、校內外相結合的美育、科技教育活動，培養(yǎng)學生健康的審美情趣、科學態(tài)度和創(chuàng)新精神。

工作年度計劃 篇3

　　雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結，目的在于總結經驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。

　　回首20xx，對于我似乎是一個轉折點一個全新的開始。在20xx年房地產市場慘淡的情況下轉行進入鋼貿行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識與銷售經驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內把銷售工作做得更出色。

　　回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內部各部門協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的優(yōu)秀員工學習，不斷吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好。

　　20xx年工作規(guī)劃：

　　【一】加大客戶開發(fā)力度

　　加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤拜訪。

　　【二】對自己的要求

　　1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。

　　2：及時總結反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

　　3：見客戶之前多了解客戶的`狀態(tài)和需求，做好相關準備工作，盡量提高成交概率。

　　4：不斷加強業(yè)務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先，讓客戶相信我們的工作實力。

　　6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能在前進中不斷超越。

　　7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機會。

　　針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當地市場和客戶群體了解相當淺薄，另外經驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產品價格方面給予扶持，希望能在市場開發(fā)方面能得到領導的培訓支持和幫助。

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