(合集)工作年度計劃8篇

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一季度：

　　1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。

　　2、于春節前期舉辦一場冬季時裝秀。

　　3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現缺編現象。于節前協助做好專柜的人員招聘工作。

　　4、針對場外臨時專柜較多，合理規劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

　　5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。

　　6、作好節慶氣氛布置工作。

　　7、全力做好春節期間的各項銷售工作。

　　二季度：

　　1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

　　2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。

　　3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

　　4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽(模特磁性標簽)進行檢查。

　　5、跟進夏裝的新款上貨。

　　6、制訂端午節銷售計劃并落實。

　　三季度：

　　1、對年中銷售進行總結及分析工作。

　　2、作好暑期童用區的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。

　　3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

　　4、聯合物價部對超范圍經營現象進行清查整頓。

　　5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態。

　　6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。

　　四季度：

　　1、作好國慶及中秋節的`各項銷售工作。

　　2、跟進秋冬裝的上市工作。

　　3、重點加強或規范區域管理，提升服務水平。

　　4、以化妝品作為品類提升區域，推出化妝品護膚月。

　　5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內衣等。

　　6、作整年工作總結及下年度工作計劃。

　　從以下幾個方面做工作：

　　1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯系供應商解決，根據各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。

　　2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排;另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。

　　3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。

　　4、安排好節前市調工作：及時了解競爭對象的經營動態或促銷信息，并作出應對方案。

　　5、做好商品安全工作：春節期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區的巡查力度。

　　6、聯合防損部加大對職工防盜意識的測試，提高職工防盜意，并對職工進行防盜培訓。

　　7、于節后或元宵節期間加快對秋冬裝的清貨力度。

　　8、針對元宵節聯合超市區制訂共同促銷方案。

　　以上各項工作，需要積極、穩妥加以落實，努力完成xx年度各項工作及公司下達的銷售指標。

工作年度計劃 篇2

　　今年以來我公司在各級領導及有關部門的關懷和指導下，在全體員工的共同努力下，始終貫徹“安全第一、預防為主”的安全工作方針。狠抓了安全管理工作，公司自成立至今，整體安全生產形勢基本實現了穩有序。

　　20xx年來主要所做的安全工作如下：

　　思想是行動的指南，xx制品有限公司領導班子在對安全生產重要性的認識上，態度是明確的，旗幟是鮮明的，我們深知，安全工作事關國家、社會、家庭、個人的大事，是社會賦予我們的重任。在這個正確的認識指導之下，我們確立了“抓生產從安全入手、抓安全從生產出發”的安全工作管理理念。及時修訂完善規章制度，廣泛宣傳安全知識，正確的處理了安全與生產、安全與效益、安全與速度、安全與質量方面的關系。逐步在右建立了安全生產穩定發展的良好局面。

　　1、繼續加大安全生產專項資金的投入。

　　為了能夠保證安全生產的正常開展，就要在人-機-物-環璋上努力，該投資的就要下足功夫，在對人的教育培訓，機器設備的.維護保養，環境的控制上都做到位。營造一個良好的安全生產人文環境和工作環境。

　　2、繼續開展安全生產教育等工作。

　　每月都將定期對新入職員工開展安全教育培訓，宣導工廠安全生產常識，提高員工的安全意識。

　　3、積極開展消防演練。

　　計劃在上半年和下半年各舉行一次消防演練，演練內容包括，危化品事故應急救援演習，火災及安全疏散應急演習，提高員工消防安全常識對緊急事件的處理和自我逃生技能。

　　4、根據季節特點和實際工作，組織生產時先安排好安全工作。

　　今年我們通過以往經驗和查閱相關資料，用科學理論認真分析換季給人的心理和生理、工作環境帶來的不安全隱患，我們及時下發換季安全生產注意事項。

　　5、根據生產實際情況制定對策保持安全生產的良好局面。

　　安全戰略是我公司的首要戰略，也是我公司發展的基礎，更是工作的難點之所在，在公司領導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統的管理經驗時，學習和探索先進的安全管理辦法，結合實際對工作進行加強和創新，我們的安全工作整體上是平穩的，安全生產的勢頭總體上是好的。

　　6、積極開展安全生產活動、廣泛宣傳安全知識、努力營造安全文化氛圍，極大的提高了員工的安全意識。

　　為了提高員工的安全意識，公司將計劃組織一次安全生產知識競猜活動，使員工能夠更容易的接受安全生產常識，并對在競猜活動中成績優異的員工進行一定的物質獎勵，充分調動他們安全生產的積極性。

　　今后安全工作的重點：

　　多年來的安全工作管理經驗告訴我們，今后我公司安全工作重點應按照：主要在領導、核心在基層、重點在崗位、關鍵在員工這個指導思想，從以下四點抓起，即：從人員安全意識和安全技能抓起，從規范作業現場抓起，從消滅習慣性違規抓起，從提升管理人員素質抓起，切實在全公司形成人人關注安全生產，人人渴望安全的良好勢態，使我公司安全生產永遠運行平穩。

工作年度計劃 篇3

　　新的一年，新的風貌，新的激情，新的挑戰，新的希望。過去一年，在服務隊英明領導下，惠大分隊上下一心，服務士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將總結上年的經驗，吸取上年的教訓，以全新的風貌，更飽滿的激情向社會群體，學生群體宣傳無償獻血知識和志愿服務精神。

　　惠大分隊每一個成員以積極的態度投身志愿服務工作中，我們要努力發展自己的優勢，做到隊長正確統籌，助理正確引導，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢，力爭讓每次活動都做的完美。新的一年新的計劃，今年惠大分隊將主要開展以下幾個活動。

　　一、正常工作:

　　1、抓好常規性志愿服務，組織好隊員日常上崗服務，保持工作激情。一學期服務工時不少于30小時。

　　2、每半月進行一次骨干交流，每月開展一次集體會議。

　　3、督促好各小組組內交流，形成由組長帶動服務到組員自主參與上崗服務的跨度。

　　4、副隊長，助理調配好日常定點服務、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的`人手。

　　5、定期聯誼活動，增加隊伍間的熟悉程度，默契程度。

　　二、階段性工作：

　　1、協助獻血車進入校園集體采血。

　　惠州學院擁有學生一萬六千人，是惠州市的活血庫，獻血車進入校園，集體采血的同時，有助于普及學生無償獻血知識，宣傳無償獻血愛心奉獻精神，進一步提高學生參與獻血的意識。同時，有助于提高無償獻血惠大分隊在惠州學院的知名度，讓更多的學生加入到志愿服務隊伍中來。

　　血站與學校領導溝通好時間后，開會安排好人手，提前一個星期在學校進行海報張貼，論壇微博宣傳。同時，由副隊長向學校團委提交申請，確保血車順利進入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務人員，做到井然有序。

　　2、聯誼陽光探訪隊慰問孤寡老人。

　　為了更全面培養惠大分隊成員志愿精神，豐富志愿服務生活，同時，加深與友好服務隊之間的聯系。特聯系陽光探訪隊舉行活動。

　　本次活動參與志工統一穿紅色馬甲，戴志工牌。協助慰問困難戶，搬運慰問物品，拍照，寫博文記錄過程。活動所需費用采取aa制。

　　4、五月一號勞動節騎行宣傳無償獻血。

　　計劃5月1號由單車隊長李鑫帶領名志工繞城騎行宣傳。

　　時間：早上8點校門口集合，9點準時從中心血站出發。

　　路線：中心血站——合生大橋——朝京門——平湖門（停留宣傳）——濱江公園——人人樂——惠州汽車總站——惠州市人民醫院——圓通橋——西湖麗日——朝京門——合生大橋——中心血站。全程約13公里。

　　5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻血。

　　時間：五月上旬周末。

　　地點：惠大后山。

　　人員：邀請服務隊正副大隊長，湛玉武通訊員，各分隊成員。

　　形式：參加全體志工統一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學院服裝樓旁上山。沿途向路人發放宣傳單，解答疑惑。到達山頂后停留半小時，發放宣傳單，合照留念，之后下山結束活動。

　　活動準備：

　　a、提前五天規劃好路程，各組長安排好參加組員。

　　b、提前三天通知正副大隊長，湛玉武通訊員及其他分隊成員。

　　c、提前三天準備好活動物資，宣傳單，隊旗，照相機，飲用水后期安排：做好記錄活動過程，收集圖片，發博文，微博等工作。

　　6、參加并協助6.14世界獻血日晚會表演。

　　7、5月底6月初進行惠大分隊第四次換屆選舉，選出服務隊新

工作年度計劃 篇4

　　一、加強規范管理、做好日常核算

　　1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作，范文之年度工作計劃：財務年度工作計劃。

　　2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

　　3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

　　4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

　　5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

　　6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

　　7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

　　8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。

　　9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

　　二、加強基礎防范、做好安全工作

　　1、貨幣資金安全，年度工作計劃《財務年度工作計劃》。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。

　　2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

　　4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。

　　三、加強考核考評、提高工作質量

　　1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。

　　2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

　　3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

　　4、建立和健全自我約束的'企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　四、加強素質養成、推進隊伍建設

　　隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

　　1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。

　　2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

　　3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

工作年度計劃 篇5

　　年的科教興區工作著力科技創新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進聯動發展，著力營造創新創業環境，著力把科技創新成果轉化為項目產品，轉化為現實生產力。科教興區工作必須把無形的科技創新轉化為有形的產業化項目，推動經濟發展。

　　指導思想：以科教興區主戰略推動三項建設。完善科技創新服務體系，加快產業集群，推動國際化工城建設；開展科技興農，發展現代農業項目，提高農民收入，推動社會主義新郊區新農村建設；大力發展高新技術產業，提升產業能級，轉變經濟增長方式，推動新一輪“三年翻番”。

　　一、聚焦三大工作

　　(一)聚焦科技園區，加快產業集群

　　科技園區是產業集群的一個重要載體，而產業集群是推動區域經濟增長、提升區域競爭力的重要方式。只有產業集群才能進一步吸引集聚更多創新企業、創新資源，增強區域經濟的創新能力。

　　1、聚焦化工孵化器。共建國家火炬計劃精細化工創新創業園，堅持研發創新、孵化加速、高端服務、輻射帶動功能定位，加速精細化工產業集群。

　　（1）加快創建國家火炬計劃創新創業園，按照國家火炬計劃創新創業園要求，年內完成籌建工作并正式運行，走“高端、專業、集群、生態”產業發展之路。

　　（2）加快引進研發團隊與科技企業，年內引進4家以上著名化工研發機構，10家以上化工科技企業，入駐科技企業年專利申請總量不少于10件，形成化工產業集群雛形。

　　（3）完成公共實驗室建設并對外開放。

　　2、聚焦張堰新材料深加工基地。發揮公共服務平臺功能，放大政策效應，加大科技招商力度，增強綜合配套能力，形成產業優勢。

　　（1）發揮功能性面料檢測公共服務平臺功能，形成深加工產業集群雛形。

　　（2）積極做好基地內企業的科技服務工作，幫助基地內企業申報國家火炬計劃項目2-3項。

　　（3）開展好基地內企業的高新技術企業申報工作，年內扶持基地申報高新技術企業1-2家。

　　3、聚焦現代農業園區。堅持科技興農，建設一批現代農業項目，加快農業科技孵化區建設，開展實用技術培訓，提高農民收入，努力創建國家現代農業科技園。

　　（1）加快國家級現代農業園區的申報步伐。

　　（2）強化農業科技孵化區建設，引進國家和市級農副業重點科技攻關項目1-2個，區級農副業科技創新項目不少于6項；引進生物技術食品加工等研發團隊，形成農業產業集群雛形。

　　（3）建成農業科普館分館。成立建設小組，以保證各項任務完成。

　　（二）聚焦企業主體，激發創新活力

　　進一步建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，加快高新技術企業的.培育，以國家創新資金項目、高轉化項目認定等科技項目申報為抓手，推動企業的創新工作。積極開展“科技小巨人”工程，市、區聯動，提升對經濟的支撐力。

　　（1）進一步加強研發機構建設。年內選擇2-3家成熟的企業開展行業公共服務平臺建設，作為開放式實驗室建設的試點。

　　（2）大力發展高新技術企業。繼續加強高新技術企業的申報工作，圍繞國際化工城建設目標，發展支柱產業，重點在精細化工和汽車產業中發展高新技術企業。年內新增高新技術企業16家，高新技術企業產值占工業總產值比例超過10.5%，高新技術成果轉化項目突破20項。

　　（3）積極實施“科技小巨人”工程。在上一年總產值超過5000萬元、在行業內頗具影響力的企業內挖掘科技小巨人企業和科技小巨人培育企業，爭取有1-2家企業列入市科技小巨人計劃項目。

　　（4）組織開展各類科技創新項目申報工作。申報國家級重點新產品項目2項，市重點新產品項目5項，國家火炬計劃項目2項，市火炬計劃項目10項。

　　（三）聚焦知識產權，增強創新能力

　　知識產權是一個地區、企業創新能力的重要標志。未來企業的競爭將是知識產權開發利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術成為關鍵。因此重視專利、品牌、著名商標等知識產權工作，進一步增強區域的創新能力。重點抓化工知識產權試點園區、專利試點示范企業，重視現代農業知識產權發展戰略，特別加強知識產權服務工作，提高我區的知識產權創造、管理、保護、運用能力。

工作年度計劃 篇6

　　一、工作目標：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在班委共同努力下，為班級創建更好的學習、文化環境。

　　4、積極參加團總支組織的集體活動。

　　5、積極為同學們營造一個良好的考研環境，盡量滿足同學考研需求。

　　二、工作計劃：

　　1、完善基礎工作常規管理

　　不斷規范完善班級團支部工作，重點加強團支部工作例會制度、團費收繳、團籍檔案管理建設、團日活動的開展等工作。

　　2、做好同學們的入黨工作

　　明確開展黨員意識教育的重要意義，積極探索黨員意識教育的有效途徑。端正入黨動機。使團員、黨員能履行職責，開拓進取，卓有成效地開展工作。同時做好班級黨團間的互助工作，爭取盡可能多的完成同學們有團員向黨員轉化，但同時堅持成熟一個發展一個的原則，絕不發展思想還不成熟的同學入黨。

　　三、開展具有教育意義的主題班會。

　　考研交流會：針對班級現狀，組織有效的考研交流會，請往屆學長、學姐們給我們講講考研的經驗，流程，激發同學們的.考研熱情。英語考級交流會：對英語等級考級要時時強調，同時從各個部分

　　幫助同學更好地完成學習任務，比如：聽力訓練，作文模板技巧，詞匯擴展，閱讀理解強化，翻譯技能等各個方面。

　　考研信息交流會：鑒于我們是物理專業的第一屆，考研信息相對貧乏，因此班級要多的舉辦考研信息交流會，讓同學們盡可能多的了解考研信息。

　　四、組織集體活動(要實行班務公開制度)

　　通過集體活動，(比如：舉辦羽毛球大賽，舉辦一次籃球比賽........)加強班級成員之間的了解以及整個班集體的凝聚力，這樣更有利于今后班委工作的開展。在組織活動期間，每項工作都要落實到每個班委身上，有明確的分工。要求班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　五、鼓勵同學積極團日活動

　　團日活動的每次舉辦，都是我們發揮自己優勢的時候，借此機會好好展示一下自己的才華，比如：科技創新大賽，辯論賽等其他一些賽事。這就要求各個班委迅速，及時的宣布各個信息，使全班同學都能知道各個活動。

工作年度計劃 篇7

　　依據區局德育工作重點要求，以學校揚長教育理念為指導，結合我校德育工作實際，現制定出XX—XX學年度第二學期工作計劃：

　　一、加強養成教育，培養學生良好的行為習慣，組織開展好教育培訓活動，結合行為規范教育月，組織好開學典禮。

　　1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養成教育為切入點，開展“四個一”活動。（即召開主題班會，開展詩歌朗誦活動，開展板報、手抄報設計大賽活動）

　　2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“文明校園我先行”、“文明家庭我有責”、“文明使者進社區”，系列教育活動并準備成果展示內容，以此來強化落實學生良好的行為習慣養成教育，做到人人知曉活動主題，培養目標。

　　3、進行《德育規程》、《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《文明禮儀讀本》內容學習，做到“人人知規范”，“人人明禮儀”，把學習內容落實到日常的學習生活之中。

　　4、將校級文明崗、年級文明崗、班級文明崗值勤工作落到實處，加強規范三級文明崗值勤制度。

　　5、根據不同年級，落實不同的養成教育目標。

　　七年級：邁好中學第一步，做合格中學生，強化落實《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達標力爭優秀。

　　八年級：邁好青春第一步，做德智體全面發展的中學生。提高《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規要求》、《四杜絕五做到》等的要求的認知率和形成率，達到優秀水平。

　　九年級：邁好人生第一步，做合格的有特長的畢業生。在良好行為習慣養成上，努力成為行為規范示范年級在此基礎上狠抓學風建設，營造良好的學習氛圍。

　　6、通過“文明班集體，文明學生評選”落實良好行為習慣。

　　7、規范升旗檢查制度，提高學生愛國意識。

　　8、做好現代化學校評估驗收迎檢的各項工作。

　　二、開展豐富多彩的社會實踐與各項競賽活動。

　　1、9月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動。

　　2、喜迎建國六十周年，開展“祖國萬歲”的“班班唱”愛國主義教育活動，（各班要選唱統一推薦曲目，開展班級合唱活動，舉辦班級合唱比賽）9月底舉辦年級合唱比賽并在校會，升旗時間請優勝隊進行展示。

　　3、開展以喜迎建國六十周年為主題的`閱讀創新讀書交流活動。

　　4、組織安排七、八年級軍訓社會實踐活動。

　　三、加強法制安全教育，提高學生安全自護意識。

　　1、請法制副校長，交通安全輔導員進行相關法制安全教育講座。

　　2、每月利用校會、晨講對全體學生進行法制、安全系列教育。

　　3、組織實施全校學生在遇到突發事件時的緊急疏散演練活動。

　　4、組織開展法制、安全系列教育活動的黑板報、手抄報、漫畫作品的評比、競賽及成果展示活動。

　　四、加強班主任、助理班主任、德育干部的隊伍建設，提高德育隊伍整體素質。

　　1、通過請專家做專題講座、培訓，提高班主任隊伍整體素質。

　　2、開展班主任、德育干部工作的研討會。

　　3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級教育管理之中。

　　4、積極組織班主任與助理班主任參加市區級各種班級建設培訓活動。

　　5、規范班主任工作手冊的使用，使班級工作計劃、總結具有針對性，提高班集體建設水平。

　　五、充分發揮心理健康教育的作用，提高學生心理素質。

　　1、建立建全，充分發揮心理咨詢室的功能。

　　2、成立心理輔導教師中心組。

　　3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時間。

　　4、開展好全校學生的團體輔導與個別心理輔導。

　　六、充分利用三結合教育網絡，完善家庭、學校、社會三位一體的教育體系，積極爭取廣大學生家長及社會的支持，發揮其教育功效。

　　1、組織開展家長學校的授課。

　　2、堅持定期的四方聯席會制度。

　　3、加強學校社區資源共享，做到學校服務社區。

　　4、走出去了解征求意見，請進來認真聽取意見反饋。

工作年度計劃 篇8

　　各位股東：

　　大家好！

　　今天我們一起來共同總結過去，商榷明年的工作計劃與發展規劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場低迷、全球經濟萎縮的一年，我國的社會主義經濟建設也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰勝的；堅持就是勝利。

　　下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結，同時就明年計劃以及各項工作談談意見和要求，不當之處請審議指正。

　　一、20xx年工作總結

　　(一)調整經營策略，加強銷售管理，營銷取得重大進展

　　20xx年我公司的生產經營總體特點是：合同量不足，產品交貨期短，產品成本居高不下，產品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅定信心，苦煉內功，應對挑戰，真抓實干，各項工作都取得了重大進展。

　　1．首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風機市場，實現了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元；與茌平信發集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風機；與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風機；與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉爐一次除塵風機整套轉子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風機合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發展機遇，這些合同的簽訂為企業今后開拓新市場和加快新產品的開發積累了寶貴的經驗。

　　2.應對市場的變化，積極地調整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風機合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規避風險，有選擇性的訂貨。在招標過程中，對每一個項目都要事前做到細致的調查，充分了解用戶項目的詳細情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責任等給予充分關注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業714萬元合同，國宏化工352萬元合同，河北環科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。

　　3.為了適應殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培訓，提高了營銷人員的業務水平和思想素質，努力打造學習型、知識性型、專業型的營銷團隊。目前，努力鉆研業務知識在營銷部門已蔚然成風。一個個優質大額合同的簽訂體現了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質在不斷的提高，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業務技巧在今年的工作中充分展現出來了。

　　4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉帶來巨大壓力。在金融危機和各行企業都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實現了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業的良好職業風貌和開拓進取、知難而進的工作精神。

　　(二)推進技術創新，調整產品結構，新產品開發取得重大突破

　　企業產品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進行技術創新和產品結構調整，這也是企業生存與發展的必由之路。沒有順應市場需要的產品，沒有創新，企業生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業加快新產品開發帶來了契機，我們技術部門的工作人員清楚地認識到這點，他們借金融危機變壓力為動力，變挑戰為契機。技術部門一手抓市場，協助銷售各部門應對市場競爭，為營銷人員提供技術指導和技術服務；一手抓研發，與清華大學聯合開發研制了高效節能風機，并將新產品開發目標確定在循環流化床電站、冶金、大型通用除塵風機和技術含量高、附加值高的專用風機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規格的高效節能風機已經初見成效。根據市場的需要已投入生產的達30多臺。其中7-27系列風機已經通過了沈鼓“機械風機產品優質監督檢測中心”的測試認證。該產品已達到了國家要求的節能產品標準（85%以上），實測值為86.4%。另外我們技術人員自主研發的為河南濟鋼60萬噸球團設計的耐磨耐高溫風機已安全投入運行2個多月，從而結束了我們公司不能設計球團線用耐磨耐高溫風機的歷史。技術部門還通過借鑒國外風機先進的技術，對我公司產品如風機密封、耐磨設計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，為研發100~120噸大轉爐煉鋼用一次除塵風機積累了寶貴的經驗。在老產品改造和新產品設計中為進一步落實通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作；也為今后設計規范化和科學化管理奠定了基礎。

　　(三)克服實際困難，精心組織生產，保質保量按時完成生產任務

　　市場經濟的特點之一是以銷定產，買方市場決定賣方市場。如何保質保量地按期完成生產任務是企業生產的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區來，本來就狹窄的生產作業場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創造條件，實施精品工程。在確保產品質量前提下，他們采用更加敏捷的生產組織方式，保證了合同的一一兌現，為企業贏得了客戶和市場；同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質量是企業的生命。生產部門對加強了對職工學習培訓，組織了技能比武等各種活動，強化了職工的質量意識，同時進一步落實了質量責任，加強了質量管理，使產品質量比去年有了明顯的提高。

　　(四)改進采購管理，降低運營成本，保證充足供應促進企業發展

　　“市場是殘酷的無情的.；市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關。”供應處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領下，供應處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節約資金為標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過招標和議標相結合方式進行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進行采購。1~12月份累計為公司節約采購成本82.58萬元。第二、以滿足需求為標準，對所采購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。并根據合同要求制定每個月的物資采購計劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規避市場風險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關系，為了得到供貨方的信賴，保證供應的連續性，供應人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的贊譽。

　　(五)協力齊抓共管，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階

　　企業的發展與建設是一個系統工程，楊董事長在多年前就曾把企業形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業不可分割的組成部分，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉，造成經濟損失。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結果，是各個部門齊抓共管、通力協作的結果。

　　質檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實和調整，他們根據企業現有設備狀況等實際條件，從實際出發，制訂、補充、完善和細化了質量控制過程相關規定，尤其是加強了對關鍵件外協鑄造和廠內焊接、平衡等特殊工序的質量監控，使產品質量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實ISO9001質量認證標準，職工的質量意識有了根本性的轉變，產品質量得到了明顯提高，客戶反映良好。

　　售后服務也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義。我公司售后服務人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調試和技術指導工作，并為產品改進搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽和市場。

　　合格的產品離不開性能精良的加工設備，而我們的現有設備大部分都是幾十年前的老設備，為了保證產品的加工精度，設備維修人員通過小修、大修對現有的剪板機、離子切割機等關鍵設備進行及時的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產和輔助設備進行了升級和改造，從而保證了企業產品的正常生產，這是設備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產就不能保證。

　　企業改制以后，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶。車隊陳隊長身兼數職，不但負責產品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯系安排車輛及裝車等，既是隊長，又是協調員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當然；我們應為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

　　公司黨政等各職能管理部門，擔負著公司上下內外方面的協調、管理、服務、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務于公司生產經營作為自身工作的出發點，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規劃局、銀行、稅務局等外部部門工作聯系中，他們認真學習相關政策，熟知本職業務，并以處事嚴謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉困難時，他們心系公司，經多方面努力，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產經營，創造了必要的前提條件。

　　二、20xx年工作思路及工作安排

　　在楊董事長的正確領導下，企業改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題，使企業輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產值20xx多萬發展到今天年產值1億多元的規模，企業經營管理有了顯著地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰也前所未有。明年企業面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們如何應對，企業各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。

　　(一)20xx年工作思路

　　1.以科學發展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業經營為中心，努力轉變發展觀念，結合國內外經濟發展的形勢以及企業的實際情況，制定企業生存發展的工作計劃和目標，用敢于探索和循序漸進的辦法解決企業前進中的問題，全面提高干部的管理水平和能力。

　　2.結合國家的產業政策，加大產品結構調整力度，完善技術創新激勵機制，推動技術革新，走依靠技術常新為企業增效的路子。

　　3.質量是管理的關鍵，以提高產品質量為中心，力爭用三年時間把公司的產品打造成知名品牌。

　　4.建立健全工作標準及各項考核制度，完善現代化企業制度，進一步推動公司穩定健康可持續的發展。

　　5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產品成本，提高經濟效益。

　　(二)20xx年主要工作安排

　　1.今年的銷售合同計劃為7550萬元（其中配套部分預計4000萬元）產品噸位2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數，即使這樣的目標任務，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔當重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合同的簽訂質量，尤其注重價格和回款質量）。高質量合同是要力爭實現的，低價位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認為有些也與我們銷售人員的綜合素質包括心里素質有很大的關系，另外建議在明年涉及到大的項目產品招標前，必須充分分析招標過程中的各個環節，要對整個過程要有全面預測，對于招標方提出的問題及要求，如價格、質量、技術、服務等，做出及時準確的判斷，從而提高中標率。為了更好的適應市場，應需進一步加強銷售人員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的社會關系，又具有專業知識和良好的職業道德的有用人才，這也是銷售工作建設發展的方向。

　　2.在產品開發創新方面，技術部門應進一步以市場為導向，采取走出去請進來的辦法，加強對風機先進技術信息的搜集、先進技術的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技術人員在產品創新、設計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應），以此推動企業技術創新的步伐。

　　3.今年的質檢工作非常艱巨，今年確定的產品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數字，需要我們的質檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業產品上規模，要逐漸加大對質檢檢測設備的投入，嚴把質量關，要進步加大力度落實ISO9001的質量認證工作，重在抓落實，從而提高企業整體質量水平，力爭用三年的時間把產品打造成品牌產品。

　　4.“產品質量是制造出來的，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠，可以說生產部門肩負著提高產品質量的重責大任，也需要進一步強化質量管理。我們這幾年來，為了確保產品質量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經驗。我想隨著廣大職工干部質量意識的提高和有效控制質量管理辦法的落實，我們的制造水平和產品質量會越來越高。

　　5.企業的發展需要必備的硬件設施，更需要先進的管理軟件來支撐，與同行業先進企業相比，我們的生產裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們任重而道遠，要用先進的管理彌補硬件設施的不足。為了企業的生存與發展，要以科學發展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業經營為中心，創新發展模式，緊隨市場變化的新形勢，努力加強學習，切實提高企業的管理水平。

　　回顧過去的一年，我們經受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內功，總結經驗，不斷進取，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業就一定能戰勝艱難險阻，走向勝利。

　　請股東們審議！謝謝！

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