工作年度計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年，業務科的工作思路、總體目標、工作重點及實施措施如下：

　　▲工作思路：

　　保護好根據地市場，發展好邊緣市場，開拓好重點市場

　　▲總體目標：

　　1、完成億元的銷售收入

　　2、拓展1-2個外部市場

　　3、顧客滿意率＞%

　　4、實現營銷信息化管理

　　5、力爭業務跨出國門

　　▲工作重點：

　　1、進一步鞏固、維護內部市場的業務，確�，F有的外部市場業務得到鞏固并實現突破

　　2、市場戰略性再定位，爭取潛在客戶

　　3、調研分析中國座椅市場發展趨勢，支持公司戰略

　　4、試探性地進行國際營銷，力爭業務跨出國門

　　5、創新領先的客戶滿意度

　　6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力

　　▲實施措施

　　一、維護“根據地”市場，穩中求勝

　　1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關系，提升營銷質量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據地”市場，在很大程度上關系到我們的整個銷售目標能否順利實現。20xx年，業務員要充分準備，借鑒以往的工作經驗，創造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，并進一步完善應急處理機制。通過走訪售后服務點，了解座椅產品的裝配質量和交付質量，維修完善與維護成熟的配套關系。要未雨綢繆，做好業務上的準備。在業務的洽談上要講究策略，在產品售后服務上要錦上添花，比以往做的更好。

　　2、積極開發配套項目，擴大內部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發展潛力的新市場。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場。在配套項目開發上，20xx年業務科將進一步發揮橋梁作用。加強溝通，聯系，制定相應的業務開發計劃，并配合完成嚴格產品開發前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規避潛在風險。

　　二、抓好業務創新，引擎持續發展

　　1、做好市場調研工作，建立營銷信息系統。生產技術可以不斷改進，工藝流程可以不斷創新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業務科將把市場調研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業的角度出發，通過網上查詢，電話聯系及實地調研等方式全面掌握行業信息，深入研究市場動態。建立本公司的營銷信息系統，結合分析相關文獻資料，以輔佐分析公司市場環境機會、識別競爭對手、把握公司在行業中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷計劃，為公司市場預測提供相關依據。

　　2、拓展1-2個外部市場。業務創新是企業生存的引擎，如果企業只固守原有的技術和業務，就不可能發展。業務科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。

　　3、試探性地進行國際營銷。200x年1日起，隨著過渡期后進口汽車200x年7月，進口汽車關稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內的汽車零部件來說是很大的挑戰。但是，我們也要看到公司的優勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿易關系，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產品為主，發展其他汽車配件產品，初期將探索通過外貿公司等中介機構發展海外業務的模式，精致市場營銷。

　　三、開拓零市場，發展“邊緣”業務

　　是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現自產海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產品質量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產線都是國內最先進的生產設備，設計負荷都是10萬臺套座椅線的生產能力，完全可能勝任加工其它外協件，從而帶來效益。業務科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產線，并承攬外協加工件，不斷為公司發展“邊緣”業務。

　　四、創新領先的客戶滿意度

　　1、力爭顧客期望得到滿足。服務向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質量推進有形的質量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現，并跟蹤效果，確�？蛻舻玫綕M意的結果，把顧客滿意放在首位。

　　2、加強公司的售后服務管理工作。售后服務在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產品的美譽度。售后服務做的好與壞直接關系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調查報告數據比我們的口頭營銷有說服力多了�，F在針對公司目前的`售后服務情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售后服務的人員要意識到其重要性，要確保售后服務按照流程和相關規定辦事，規范化售后服務工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應，采取行動，把售后服務放在業務科的第一位。

　　五、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力

　　1、建立學習型組織，提高業務科隊伍的素質。沒有優秀的個人，只有優秀的團體。首先，業務科將先于其他科室先進行員工職業生涯設計，以職業生涯設計來調動科內員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓。其次，科內將針對業務科具體成員的不同情況，提出學習要求，進行考核。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時，業務科成員要積極的到車間了解生產，把在業務中的遇到的具體問題與生產現狀結合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業務培訓，開展各類文化學習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識并在實踐中進一步提升業務素質，并建立針對每個科員的定期評估制度。

　　2、200x年，業務科將依據公司市場營銷戰略的要求，重新設計和建設營銷隊伍，以適應工作重心轉向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設，對業務科的具體工作進行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說明書，合理布局業務科人員的結構，促進業務科各項業務規范化運行。

　　六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制

　　現代商戰就如沒有硝煙的戰爭，除了靠指揮、裝備和作戰戰略取勝外，更重要的就是對作戰部隊士氣的鼓舞。為了有效地調動和促進業務員的積極性，最大限度的激勵業務員在開拓外部市場，業務科可依據業務員爭取到的訂單、業務份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業務員一定提成為報酬；在外部市場開發上，給成功開發出可獲利項目的相關人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關系，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責任制，業務員開發一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業務，市場開拓、業務做的優異者，可以申請工資檔次晉升等等。

工作年度計劃 篇2

　　在20xx年東莞市基礎教育系統第二屆學科帶頭人評選中，我有幸被評為初中數學學科帶頭人，同時也成為周利寧名師工作室的一員。這既是一份榮譽，一份信任；也是一個舞臺，一個重任，現制定如下計劃以監督自己能出色完成使命，真正起到學科帶頭人的作用，輔助名師工作室開展教研工作，為東莞的數學教學出自己的`一點綿力。

　　一、積極配合東莞市教研室的工作安排，協助名師工作室開展學科教研活動。

　　二、不斷提高自身的理論素養，積極閱讀教育教學報刊、雜志、專業理論書籍，并寫好讀后感。

　　1、每月制定一份讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，明確讀書內容，做好個人讀書記錄，

　　2、每周推薦一篇優秀文章。建立讀書博客，每周向大家推薦一篇好文章并發布在博客上，方便其他教師閱讀。

　　3、每周寫一篇讀書筆記。每天盡量

　　精讀書籍一小時、泛讀一小時，每周至少看刊物一本。

　　4、每月寫一篇讀書心得。一個月內重點精讀和泛讀教育教學書籍各二本。每月撰寫一篇學習心得，字數不少于500字。

　　5、每年參加一次論文評選。養成寫教育教學工作案例、隨筆的習慣，積極參加各級各類論文評選，一年參與市級及以上評選不得少于一篇。

　　三、做好本土教輔的設計與反饋跟蹤，及時聆聽使用者的聲音，引領大家有效使用。

　　四、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。在條件成熟時，開展課題研究，從本市學生的實際學情出發，從目前教師教學中存在的問題出發，踏踏實實做一個有效的課題。

　　五、上好公開課，協助做好相關教育教學講座。

　　六、積極參與教研網的建設與維護，堅持上傳優秀教學資源；

　　七、創造品牌意識，形成個人教學風格，帶教青年教師，互相聽課，交流思想，相互學習，共同進步。

工作年度計劃 篇3

　　我在過去的一年里能夠認真履行好護士的職責，隨著時間的流逝已經迎來了新一年的工作，我明白在接下來一年里有著不少挑戰和機遇，因此我得圍繞著醫院的發展目標展開自身的工作，成為優秀的護理人員是我在這一年的工作目標，現對這一年度的護理工作制定以下計劃。

　　繼續做好本職工作并嚴格要求自己，我明白護理工作的完成本就需要做到腳踏實地，任何好高騖遠的想法只會導致工作中容易出現差錯，因此我需要在護理工作中嚴格要求自己并遵從護士長的指示，按照三查七對以及無菌操作等規定做好自身的工作，發現患者的病情出現惡化則需要及時通知值班醫生，而且在協助醫生的過程中也要認真做好診療工作，通過護理工作中的良好表現來幫助患者盡快得到康復，而且我也需要多和患者溝通并幫助對方做好心理輔導，這樣的話也能夠讓患者在住院期間積極配合治療，對于護理工作的完成來說做好這方面的工作很重要。

　　強化對業務知識的學習從而提升自身的護理水平，我明白自己在護理工作中還欠缺不少技巧需要進行學習，即便是平時的基礎工作中也會出現犯錯的狀況，因此要認真反思護理工作中的錯誤并多向同事學習，在思想上追求先進性并重視自身能力的`提升，對于護理工作的完成來說這方面的努力是不容忽視的，而且我也要利用院領導進行培訓或者外出學習的機會，多學習對自身發展有益的知識并將其運用到護理工作中去，而且我也要寫好每個階段的工作報告并對自身的表現進行分析。

　　對藥品和醫療器械做好保管并做好交接班工作，前者在保管過程中需要進行嚴格的登記，一方面要確保藥品和醫療器械不會出現遺失或者損壞的狀況，另一方面當醫務人員進行申領的時候需要做登記，確保每樣物品的使用都能夠做好相應的記錄，這樣在后期進行統計的時候能夠避免意外狀況的發生，而且對于醫療垃圾的處理也要嚴格落實相應的條例才行。平時要做好值班工作并對各個科室的患者負責，而且在交接班的過程中需要將自己值班過程中的重要事項告知給同事。

　　制定好計劃不過是完成護士工作的第一步罷了，接下來我會認真做好醫院各項工作并為所在科室的發展而努力，希望通過工作中的良好表現成長為合格的醫院護士。

工作年度計劃 篇4

　　一、教材分析：

　　本教材確立以審美教育為核心，繪畫、工藝、欣賞并重的教學新體系。著力培養小學生的審美情趣。根據小學生的身心特點，注意聯系生活實際，注意民族性、時代性，選擇思想性、知識性、實用性、趣味性強的教學內容。

　　本冊教材分造型、表現、設計、應用、欣賞、評述、綜合、探索四個方面。具體有繪畫、泥塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養學生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學生很大的發展空間，滿足各種學生創造美和表現美的愿望。

　　二、學情分析：

　　本年級學生對美術課興趣濃厚，并具有較好的繪畫基礎和對各種材料綜合運用能力，其中對繪畫材料的運用能力較強。大部分學生能較好地表現平面形象、立體造型，并能大膽地發揮想象，作品內容豐富，富有生活情趣;有較高的創新意識和較好的心理品質。但也有一部分學生空間感較弱，對一些廢舊材料的綜合運用能力較差，有待進一步地提高。

　　三、教學重點：

　　1、學習色彩的明度漸變和純度漸變等色彩知識，體驗色彩的表現力，并能有目的地加以運用。

　　2、能用日記畫的形式表現生活中的有趣情境、有意義的事和自己喜歡的人物，表達自己的情感。

　　用各種瓶子及其它塑造材料，大膽想象并設計制作簡單的立體或半立體造型。

　　四、教學難點：

　　1、利用多種媒體，如蛋殼、廢包裝、稻草等材料制作作品。

　　2、欣賞情節性比較強的中外作品，認識該美術作品的藝術特點。

　　3、用水粉、水彩顏料表現周圍的事物，表達自己的興趣與愿望。

　　4、運用對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，通過植物籽粒，纖維線材、織物等材料的平面拼貼進行造型設計。

　　5、能運用紫沙泥等材料進行立體造型，并用水粉顏料加工、裝飾。

　　五、教學目標：

　　(一)總目標

　　學生以個人或集體合作的方式參與各種美術活動，嘗試各種工具、材料和制作過程，學習美術欣賞和評述的方法，豐富視覺、觸覺和審美經驗，體驗美術活動的樂趣，獲得對美術學習的持久興趣;了解基本美術語言和表達方式和方法，表達自己的情感和思想，美化環境與生活。在美術學習過程中，激發創造精神，發展美術實踐能力，形成基本的美術素養，陶冶高尚的審美情操，完善人格。

　　(二)各學習領域目標

　　1、造型表現學習領域

　　初步認識形、色與肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒體的`效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞，激發豐富的想象力與創造愿望。

　　2、設計應用學習領域

　　學習對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，了解一些簡易的創作意圖和手工制作的方法，進行簡單的設計和裝飾，感受設計制作與其它美術活動的區別。

　　3、欣賞評述學習領域

　　觀賞自然和各種美術作品的形、色與質感，能用口頭或書南語言對欣賞對象進行描述，說出其特色，表達自己的感受。

　　4、綜合探索學習領域

　　造型游戲的方式，結合語文、音樂等課程內容，進行美術創作表演和展示，并發表自己的創作意圖。

　　六、周教學進度安排：

　　周次、日 期、活動內 容

　　1、2月11日—2月13日、

　　2月11日(星期五，農歷正月初九)教師報到2月12日學生注冊繳費、始業教育

　　2、2月14日—2月20日、正式上課 《椅子設計》

　　3、2月21日—2月27日、《民樂放光彩》

　　4、2月28日—3月6日、《舞臺美術設計》

　　5、3月7日—3月13日、《小小果殼箱》

　　6、3月14日—3月20日、《中華扇子》

　　7、3月21日—3月27日、《亭子》

　　8、3月28日—4月3日、《夸張的臉》

　　9、4月4日—4月10日、清明節 《水墨人物畫》

　　10、4月11日—4月17日、《齊白石筆下的蔬果》

　　11、4月18日—4月24日、期中考試

　　12、4月25日—5月1日、五一國際勞動節 《映日荷花別樣紅》

　　13、5月2日—5月8日、《彎彎的小路》

　　14、5月9日—5月15日、《奇妙的點彩畫》

　　15、5月16日—5月22日、《裝飾紋樣》

　　16、5月23日—5月29日、《做做陶藝》

　　17、5月30日—6月5日、《中國傳世名作》

　　18、6月6日—6月12日、端午節 復習

　　19、6月13日—6月19日、復習

　　20、6月20日—6月26日、期末考試

　　21、6月27日—7月3日、學期結束工作，7月3日暑假開始

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　新學期，新氣象，學生會的各項工作已經展開。本學期，調研部作為聯系學校和學生的紐帶，以“突出部門特色，加強各部合作，高調研水平，培養創新人才”為宗旨，及時了解學生的思想動態，通過問卷調查、個別訪談等途徑來向學校反映學生所思所想所求，并構建較完善的工作機制與體系，完善工作職能，促進與學院、各系、各部門的合作交流。

　　二、部門建設

　　1、部門合作：在本學期中，加強同學生會其他部門的聯系，配合其他部門搞好活動，增強學生會的凝聚力;

　　2、工作制度：每個星期，召開一次院系例會及部門例會，處理日常工作。加強部門的內部聯系，組織各種活動加強交流溝通，培養合作精神。引入競爭機制，不論資歷，對部門新老干事進行平等考核，只有工作努力認真，具備一定工作能力者才能留下。

　　3、干事培訓：由于下學期部門會進入許多新人，我部將組織部門新老干事參加各種有關調研活動的講座，請調研方面經驗豐富的老師和學生予以指導，使之盡快熟悉工作，適應新環境，融入新的團隊，進而提高部門調研水平。

　　三、具體活動安排

　　1、9、10兩個月，我部主要任務是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活動。

　　2、10月中旬，由于新生入校已經一段時間，我部將進行一次新生調研活動，主要采取問卷調查的形式,對新生在我校的各種情況進行了解，并將結果及時反饋給校方，充分發揮調研部的溝通橋梁作用。

　　3、10月下旬至11月上旬，我部計劃與宣傳部聯合，通過訪問就業中心和各系的有關老師及畢業生，調查近兩年我校畢業生就業狀況，對我校畢業生就業方向和凸顯問題做出調研，撰寫調研報告，通過宣傳部進行一段時間的主題宣傳，幫助廣大學生對我校畢業生的就業情況及就業方向進行較為深入的了解。

　　4、11月下旬，我部將面向全校師生發放一份關于未來就業方向的心理測試問卷，作為前次調研的后續活動，希望通過此次活動使大家明確自己的`就業意向，進一步認識自我。測試答案將由宣傳部同事協助在海報欄里張貼告之。。

　　5、11月，我部將向學生處申請，由學生處出面，請專業老師對我部的干事進行業務培訓，幫助提高我部人員的專業知識水平與技能，增強我部調研工作專業化程度。

　　6、11月-12月，我部將通過考核與內部討論，決定見習干事的去留。

　　7、我部在整個學期中仍將定期發放心理調查問卷，及時掌握全校學生的心理動態，以便其他有關部門作出相應的協調工作。

　　8、針對目前我院有許多學生表示有意愿參加勤工儉學活動，自己卻找不到工作的情況，我部將聯合我院勤工部，面向全校進行關于勤工儉學的調查問卷活動，并由我部與院團委勤工部在校外聯系勤工儉學崗位，組織學生上崗。

　　9、待定。我部正在進行構想：走出校園，走進社會，走進企業，對一些社會現象以及當前社會熱門話題進行調研，幫助我們接觸社會，了解社會，獲取社會經驗。(此事有待進一步討論以及申報上級部門批準)。同時，在本學期，我部將作為一個機動力量，在其他部門舉行活動人手不足的情況下，協助其他部門組織活動。

工作年度計劃 篇6

　　《細節決定成敗》一書的作者汪中求說：“中國絕不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；絕不缺少各類規章制度，缺少的是對規章制度不折不扣的執行者。”沒錯，20xx年我將把工作重點放在執行上，抓住一個“管”字，突出一個“嚴”字，切實的執行各項規章制度，讓后勤工作條理清晰。

　　一、工作目標

　　1、食堂方面，強化食品衛生安全管理，確保全年不出現食物中毒現象。

　　2、宿舍方面，20xx年將以員工宿舍管理為重點，保證員工宿舍內不發生重大安全事故，使員工宿舍管理水平上一臺階。

　　3、安保方面：積極配合保安隊做好安保工作，保證全年不發生重大安全事故。

　　4、環衛方面：加強對清潔工的管理，保證清潔工作的完成。

　　5、物業維修：加強對公共設施的檢查與維修，確保員工生產、生活順利進行。

　　二、主要工作

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　　1、把安全工作放在食堂工作的首位，建立三餐時間表，做到食堂產品菜品，價格，衛生每日記錄，有據可依。對食堂原料采購進行監督，明確食堂安全責任制度，發生問題及時處理，嚴謹外來人員進入加工場所。確保不發生一例員工食物中毒現象。

　　2、建立食堂管理規定，明確獎罰，強化責任人的`責任意識和從業人員的衛生意識。做到進貨質量達標，生產過程規范，質量價格相符，剩余飯菜保存，銷售過程防感染。

　　3、每月對食堂進行員工滿意度調查，并對調查情況進行及時反饋匯總，并提出整改措施及相關跟蹤記錄。

　�。ǘ�）員工宿舍方面：

　　1，切實執行《公司宿舍管理制度》，對違規行為采取零容忍態度。做到每周對員工宿舍進行兩次檢查，改善宿舍環境衛生，增強員工消防安全意識。每月對宿舍進行滿意度調查，并對調查和檢查情況進行及時反饋匯總，并提出整改措施及相關跟蹤記錄。

　　2、宿舍樓清潔工兼職宿舍管理員，發揮其在員工日常生活管理中的作用，包括宿舍的鑰匙管理，日常維修登記，員工清潔用品領用，退宿檢查。

　　3、加強宿舍文化建設，組織宿舍文化活動，開展宿舍衛生評比；

　　4、豐富員工業余生活，保證每季度組織員工開展一次員工文娛活動，增加員工歸屬感；

　　5、規范員工活動室管理，保證開放質量。具體措施：

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