工作年度計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進聯(lián)動發(fā)展，著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，著力把科技創(chuàng)新成果轉化為項目產品，轉化為現(xiàn)實生產力。科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉化為有形的產業(yè)化項目，推動經濟發(fā)展。

　　指導思想：以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設。完善科技創(chuàng)新服務體系，加快產業(yè)集群，推動國際化工城建設；開展科技興農，發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)項目，提高農民收入，推動社會主義新郊區(qū)新農村建設；大力發(fā)展高新技術產業(yè)，提升產業(yè)能級，轉變經濟增長方式，推動新一輪“三年翻番”。

　　一、聚焦三大工作

　　(一)聚焦科技園區(qū)，加快產業(yè)集群

　　科技園區(qū)是產業(yè)集群的一個重要載體，而產業(yè)集群是推動區(qū)域經濟增長、提升區(qū)域競爭力的重要方式。只有產業(yè)集群才能進一步吸引集聚更多創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源，增強區(qū)域經濟的創(chuàng)新能力。

　　1、聚焦化工孵化器。共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務、輻射帶動功能定位，加速精細化工產業(yè)集群。

　　（1）加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求，年內完成籌建工作并正式運行，走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產業(yè)發(fā)展之路。

　　（2）加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè)，年內引進4家以上著名化工研發(fā)機構，10家以上化工科技企業(yè)，入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件，形成化工產業(yè)集群雛形。

　　（3）完成公共實驗室建設并對外開放。

　　2、聚焦張堰新材料深加工基地。發(fā)揮公共服務平臺功能，放大政策效應，加大科技招商力度，增強綜合配套能力，形成產業(yè)優(yōu)勢。

　　（1）發(fā)揮功能性面料檢測公共服務平臺功能，形成深加工產業(yè)集群雛形。

　　（2）積極做好基地內企業(yè)的科技服務工作，幫助基地內企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。

　　（3）開展好基地內企業(yè)的高新技術企業(yè)申報工作，年內扶持基地申報高新技術企業(yè)1-2家。

　　3、聚焦現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)。堅持科技興農，建設一批現(xiàn)代農業(yè)項目，加快農業(yè)科技孵化區(qū)建設，開展實用技術培訓，提高農民收入，努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農業(yè)科技園。

　　（1）加快國家級現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)的申報步伐。

　　（2）強化農業(yè)科技孵化區(qū)建設，引進國家和市級農副業(yè)重點科技攻關項目1-2個，區(qū)級農副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項；引進生物技術食品加工等研發(fā)團隊，形成農業(yè)產業(yè)集群雛形。

　　（3）建成農業(yè)科普館分館。成立建設小組，以保證各項任務完成。

　　（二）聚焦企業(yè)主體，激發(fā)創(chuàng)新活力

　　進一步建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，加快高新技術企業(yè)的培育，以國家創(chuàng)新資金項目、高轉化項目認定等科技項目申報為抓手，推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。積極開展“科技小巨人”工程，市、區(qū)聯(lián)動，提升對經濟的支撐力。

　　（1）進一步加強研發(fā)機構建設。年內選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務平臺建設，作為開放式實驗室建設的'試點。

　　（2）大力發(fā)展高新技術企業(yè)。繼續(xù)加強高新技術企業(yè)的申報工作，圍繞國際化工城建設目標，發(fā)展支柱產業(yè)，重點在精細化工和汽車產業(yè)中發(fā)展高新技術企業(yè)。年內新增高新技術企業(yè)16家，高新技術企業(yè)產值占工業(yè)總產值比例超過10.5%，高新技術成果轉化項目突破20項。

　　（3）積極實施“科技小巨人”工程。在上一年總產值超過5000萬元、在行業(yè)內頗具影響力的企業(yè)內挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè)，爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。

　　（4）組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。申報國家級重點新產品項目2項，市重點新產品項目5項，國家火炬計劃項目2項，市火炬計劃項目10項。

　　（三）聚焦知識產權，增強創(chuàng)新能力

　　知識產權是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標志。未來企業(yè)的競爭將是知識產權開發(fā)利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術成為關鍵。因此重視專利、品牌、著名商標等知識產權工作，進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力。重點抓化工知識產權試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè)，重視現(xiàn)代農業(yè)知識產權發(fā)展戰(zhàn)略，特別加強知識產權服務工作，提高我區(qū)的知識產權創(chuàng)造、管理、保護、運用能力。

　　（1）加強專利、品牌、商標工作，提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力。年內完成專利申請量突破1050件，發(fā)明專利突破160件。新增國家級品牌1個、市級品牌3個，新增馳名商標1個、著名商標5個。

　　（2）加強化工知識產權試點園區(qū)專利工作。年內園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件，企業(yè)運用知識產權能力有所提升。

　　（3）啟動青少年知識產權工作。組織楓涇中學申報市知識產權試點學校，以點帶面，帶動全區(qū)青少年知識產權工作的開展。

　　（4）聚焦農業(yè)知識產權戰(zhàn)略制定。在年形成戰(zhàn)略框架草案的基礎上，深入開展這項工作，力爭年內制定完成，為現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)發(fā)展提供路線指引和智力支撐。

　　二、改善三大環(huán)境

　　（一）政策環(huán)境

　　進一步落實市國家頒布的科技創(chuàng)新36條配套政策，最大程度的發(fā)揮政策引逼、杠桿作用，激活科技企業(yè)創(chuàng)新內在活力。通過扶持政策落地，逐步完善鼓勵企業(yè)科技創(chuàng)新相關政策。

　　（二）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境

　　營造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，是創(chuàng)新資源集聚的基礎性工作，要打造良好的科技創(chuàng)新硬件條件，也要創(chuàng)設便捷、高效的創(chuàng)業(yè)優(yōu)質服務，形成鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗的創(chuàng)新文化，使成為科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱土。

　　（1）完善科技投融資體系。科技投資有限公司正式運轉，探索符合特色的風險投資運行機制。

　　（2）完善科普服務體系。

　　*全面實施《全民素質實施綱要》。按照《綱要》要求，組織六大主題活動；

　　*認真舉辦“科技節(jié)”，以豐富多彩的科普活動營造良好的科技創(chuàng)新氛圍；

　　*積極開展農村科普活動中心工作。年內新增5家（總數(shù)達到25家），爭取每家活動中心月月有主題科普活動，成為各條線下鄉(xiāng)宣傳、咨詢服務的陣地。

　　*發(fā)揮好農民土專家的作用，年內組織大型科技下鄉(xiāng)、技術示范活動4次以上；組織特色農業(yè)適用技術培訓8期以上，培訓農民人數(shù)達到500人以上；加強各鎮(zhèn)農民現(xiàn)代農業(yè)技術培訓和技術示范，舉辦培訓10000人次以上；科技幫困達到170戶以上，技術指導面積達到8000畝以上。

　　（三）完善科技創(chuàng)新服務體系

　　要完善研發(fā)→孵化→加速→產業(yè)化的科技服務體系，完善信息化、人才等支撐體系，重視科技中介服務組織的作用，下大力氣加強科技創(chuàng)新服務能力建設，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供有力的保障。

　　1、完善區(qū)域人才支撐體系。建成并開放《數(shù)控實訓中心》；全面推進十、百、千領軍的人才工程。

　　2、加強科技中介組織的服務能力

　　（1）推動高轉化中心和知識產權分中心的良性運作，逐步拓展、提升服務中心功能，使之架構起科技與經濟之間的橋梁。

　　（2）引進科技評估、項目管理、技術產權交易等有影響力的科技服務、中介服務平臺。

　　三、創(chuàng)新三大發(fā)展

　　1、產業(yè)集群發(fā)展。產業(yè)集群化作為一種高效的組織形式，通過優(yōu)化產業(yè)布局，加速技術、人才等資源的合理流動配置，有效的解決土地、資源和環(huán)境等制約因素，有利于增強區(qū)域經濟的競爭力和自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)區(qū)域經濟的全面可持續(xù)發(fā)展，要形成區(qū)域產業(yè)特色優(yōu)勢，創(chuàng)造區(qū)域的創(chuàng)新熱點。加快以汽車及零部件、精細化工、電子信息等產業(yè)集群。

　　2、創(chuàng)新驅動發(fā)展。大力發(fā)展高新技術產業(yè)，提升產業(yè)能級，進一步增強自主創(chuàng)新能力，轉變經濟增長方式，加大科技創(chuàng)新投入，加快用高新技術推動傳統(tǒng)產業(yè)步伐，引進有利于產業(yè)集群的科技企業(yè)和企業(yè)家、領軍的人物，走可持續(xù)發(fā)展之路，實現(xiàn)由資源拉動型向創(chuàng)新驅動型發(fā)展的戰(zhàn)略轉變。

　　3、區(qū)鎮(zhèn)聯(lián)動發(fā)展。科教興區(qū)堅持全覆蓋、有指標、抓重點、辦實事，要區(qū)鎮(zhèn)聯(lián)動，在資金、項目、人才上聯(lián)動，形成科技資源整合的優(yōu)勢，加強科技創(chuàng)新量化指標考核。進一步增強科教興區(qū)意識，增強區(qū)域總體創(chuàng)新能力。

　　總之，我們要以科教興區(qū)工作服務和諧建設，進一步落實全民科學素質綱要精神，以人為本，加強科普工作，為建設和諧作好科技服務保障。

工作年度計劃 篇2

　　為確保我村的村容村貌美化、凈化，改善生態(tài)環(huán)境，提高村民的生產、生活、環(huán)境質量，使環(huán)境保護和環(huán)境衛(wèi)生管理走上規(guī)范化、制度化的軌道，推動新農村建設，經村委會研究，特制訂以下工作計劃：

　　一、村委會為加強對環(huán)境保護和環(huán)境衛(wèi)生工作的'領導，成立環(huán)境整治領導小組和環(huán)境衛(wèi)生專業(yè)隊伍，做到村領導重視，落實任務責任到人。

　　二、保護生態(tài)環(huán)境，增強環(huán)境保護和環(huán)境衛(wèi)生意識，人人樹立“愛我王曲、美化王曲、從我做起”的新風尚。

　　三、家戶一日一小掃，一月一大掃，一季一整治。保持房前屋后及庭院干凈整潔，無陰溝積水，無污泥惡臭，街道兩旁不亂堆亂放；廁所清潔衛(wèi)生，各種設施完善。日常生活垃圾統(tǒng)一倒入垃圾池內集中拉運，確保池內經常無垃圾。

　　四、有環(huán)衛(wèi)保潔隊伍和相應的管理制度，并做到制度完備，運行規(guī)范，監(jiān)督到位，環(huán)衛(wèi)保潔人員待遇落實到位。

　　五、全村大街小巷兩旁不準堆放雜物、亂貼亂畫、違章亂搭亂建、車輛亂停亂放等現(xiàn)象。

　　六、落實衛(wèi)生管理責任制，衛(wèi)生管理專職人員要規(guī)劃區(qū)域、地段，按規(guī)定認真地做本區(qū)域內主要街道、公路、河道等公共場所垃圾清掃工作。

　　七、保持公廁清潔衛(wèi)生，室內光線明亮、空氣流通、實行專人打掃、專人管理。

　　八、村干道、主要街巷及住宅房前屋后道路保持整潔、暢通、無雜草、無垃圾、排污管道無阻塞。不準在公共場所隨地吐痰、亂扔果皮、確保公共場所無衛(wèi)生死角。

　　九、保持村內無污染源，鄉(xiāng)村企業(yè)、家庭養(yǎng)殖戶、家庭作坊三廢排放達標。

　　十、檢查評比：由村環(huán)境衛(wèi)生整治領導組每月組織評比，每月一小評，每季一大評，年終一總評，檢查結果按監(jiān)督考核辦法獎懲兌現(xiàn)。

工作年度計劃 篇3

　　***幼兒園是20xx年9月份新成立的一所公立幼兒園，在冊幼兒560多名。自幼兒園成立至今，全體教職工就十分重視家庭教育工作。因為老師們知道，現(xiàn)代家庭教育水平的高低，決定著幼兒的發(fā)展水平和家族的生命質量，所以幫助家長樹立和掌握現(xiàn)代家庭教育理念及科學的，是我們教育工作者義不容辭的責任和義務。現(xiàn)根據幼兒園的實際情況特制定計劃如下：

　　一、工作目標：

　　1.以點帶面，動員每一位教師、家長都參與到家庭教育工作中。

　　2.形式多樣的開展家庭教育工作。

　　二、工作要點：

　　1．建立家庭教育工作站及組織機構。

　　2．各班建立家長委員會，充分依靠家長委員會的力量，共同搞好家庭教育工作。

　　3．加強對家庭教育指導者隊伍（全體教師）的培訓，特別是要加強對各班教師的培訓工作，提高她們的`理論水平和指導能力，使其成為合格的家庭教育指導者。

　　4.開展豐富多彩的家庭教育活動，以家長為主體，將指導、服務家長與家長的自我教育、自我提高相結合。

　　5．做好家庭教育與家教指導工作的資料積累等工作。

　　三、具體措施 ：

　　1．本學期將在各班建立班級家長家委會，進一步加強與委員們的聯(lián)系，及時反饋家教信息，收集并反映家長對指導站工作的建議和意見，協(xié)調并參與班級管理，進一步提高管理的實效。

　　2．對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討。

　　3．利用網絡資源帶領更多的教師及家長共同學習，給沒有指導經驗的老師和不能經常上網的家長提供中華網首席家庭教育專家顧曉鳴老師給家長的學習資源博客網址，供我園老師和家長學習。

　　4．充分利用全國家長學校權威性教材——《不輸在家庭教育上》《家長手冊》，引導家長學習。

　　5.向家長推薦《不輸在家庭教育上》《家長手冊》這本教材。設計家長作業(yè)“每月一題”，由孩子督促家長認真學習教材并完成作業(yè)。

工作年度計劃 篇4

　　一、加強理論學習，不斷提高黨員干部能力。

　　一是社區(qū)充分利用支部黨員每月一次的學習機會，根據上級有關部門及街道的總體學習要求，制定系統(tǒng)學習計劃，促使社區(qū)廣大黨員干部把理論學習用于指導實踐，推動社區(qū)各項工作的開展。

　　二是加強學習型社區(qū)建設。根據“六位一體”和諧社區(qū)建設的工作目標，積極擴大社區(qū)市民學校、學習超市、黨員遠程教育等學習平臺，充分發(fā)揮圖書室、夕陽紅書畫社的作用，精心打造各類學習型社區(qū)活動，組織宣傳一批學習型家庭典型，構建較為完善的全民教育體系。

　　二、開展精神文明創(chuàng)建活動，不斷提高居民素質和社區(qū)文明程度。

　　一是抓好群眾性精神文明系列創(chuàng)建。以弘揚傳統(tǒng)民俗文化為載體，開展元宵、端午、重陽節(jié)等各類豐富多彩的節(jié)慶文化活動;以街道第五屆書香節(jié)活動總體要求，精心組織策劃和積極開展寓教于樂、形式多樣的系列群眾性活動;以“創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、建設幸福和諧家園”為抓手，積極組織開展各類創(chuàng)建活動;以公民道德建設月宣傳活動為契機，把公民道德建設教育寓于各種群眾性的精神文明創(chuàng)建活動中，繼續(xù)開展以“講文明、樹新風”為主題活動，突出道德內涵，強化道德需求，明確具體標準，引導居民自覺增強禮儀、禮節(jié)、禮貌，養(yǎng)成良好的日常行為習慣。通過以上活動的'開展，廣泛調動居民群眾參與活動的主動性、積極性和創(chuàng)造性，加快社區(qū)整體發(fā)展進度。

　　二是加強和改進未成年人思想道德建設。積極構筑學校、家庭、社會“三位一體”的未成年人思想道德教育網絡，社區(qū)以未成年人思想道德建設教育基地夕陽紅書畫社為載體，在寒暑假期間組織開展各類寓教于樂的文化活動，同時辦好“一社區(qū)一特色”活動，讓未成年人在體驗中得到成長鍛煉、體會生活意義，提高未成年人思想道德教育的效果。

　　三、全力提升新聞宣傳水平，不斷增強引導社會輿論的能力。

　　充分發(fā)揮社區(qū)內各種宣傳媒體的作用，結合網絡化信息平臺，采用多種方式，凝聚人心，鼓舞士氣，堅持積極穩(wěn)妥、正面宣傳原則搞好宣傳工作，深入報道我社區(qū)在精神文明建設中開展的各類宣傳活動。同時積極辦好《社區(qū)報》及“網上民情民意互動平臺”工作，促進和諧社區(qū)建設。

　　黨員志愿者服務活動，是踐行核心價值觀新的重要載體，是構建社會主義和諧社會的客觀需要，也是衡量城市和社區(qū)文明程度的重要標志，根據西津街道黨委總體部署，結合社區(qū)實際，制定城北社區(qū)黨員志愿者活動計劃。

　　一、指導思想

　　大力弘揚和培育“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，積極動員廣大黨員干部參加志愿者隊伍，倡導黨員干部從身邊的實事做起，積極參與服務基層、服務群眾、服務發(fā)展等各種活動，通過開展豐富多彩的志愿者服務活動，進一步提升黨支部影響力和號召力，充分發(fā)揮機關人員的先鋒模范作用。

　　二、加強組織建設，健全活動網絡。

　　社區(qū)黨支部負責社區(qū)黨員志愿者活動的安排、實施。

　　三、擴大隊伍建設。

　　進一步充實黨員志愿者隊伍，把入黨積極分子納入進來。

　　四、成立志愿者服務隊，廣泛開展活動。

　　（一）環(huán)境保護志愿者服務隊

　　針對文明創(chuàng)建工作和公共文明中的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)動黨員干部志愿者深入社區(qū)和公共場所參與城市建設和管理，積極開展衛(wèi)生保潔、清除違章街道廣告和維護公共設施方面整治活動，重點對轄區(qū)內衛(wèi)生死角進行環(huán)境衛(wèi)生整治，清除雜草、垃圾、小廣告，提高社區(qū)居民生活質量，營造良好居民環(huán)境。組織引導黨員干部志愿者參加義務植樹、節(jié)能減排、清衛(wèi)護綠等生態(tài)文明實踐活動，努力改善城區(qū)面貌，提升生態(tài)質量。

　　（二）治安巡邏志愿者服務隊

　　加強治安力量、社區(qū)民警巡邏隊、熱心黨員參與進來巡查，增強居民安全感，確保社區(qū)平安。

　　（三）交通監(jiān)督志愿者服務隊

　　在市區(qū)只要十字路口開展交通勸導服務，規(guī)勸行人遵守交通規(guī)則，營造平安出行的良好氛圍。

　　（四）糾紛調解志愿者服務隊

　　對社區(qū)內鄰里居民之間糾紛進行調解，促使當事人互諒互讓，協(xié)商解決糾紛。

　　（五）文體活動志愿者服務隊

　　組織、發(fā)動社區(qū)居民共同參與文藝活動，開展文化廣場主題活動，豐富轄區(qū)居民生活。

　　（六）愛心幫扶志愿者服務隊。

　　為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健、心理咨詢和日常生活照料等方面服務，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會生活的條件；對轄區(qū)內低保戶、困難戶、殘疾人、失業(yè)困難等弱勢群體常年開展幫扶，給予提供就業(yè)信息和其他物質上的幫助，提供力所能及的幫扶。努力為各類弱勢群體困難群眾排憂解難；引導社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士，特別是發(fā)揮社區(qū)老黨員、老干部、老教師的作用，開展宣講、輔導、教育、關愛等志愿服務，關心未成年人的學習、生活，促進健康成長，讓他們享受“同一片藍天”；以孤寡空巢老人為主要對象，開展精神慰籍、保健指導、家政服務、文化娛樂、權益維護等志愿服務，弘揚敬老助老傳統(tǒng)美德，為老年人創(chuàng)造健康優(yōu)質的生活條件。

　　（七）法律咨詢志愿者服務隊

　　深入社區(qū)面向廣大勞動者提供勞動法律咨詢及法律援助；提供政策咨詢，面對面的和廣大勞動者交流。

　　（八）醫(yī)療服務志愿者服務隊

　　組織具有醫(yī)療、護理、衛(wèi)生執(zhí)法等某一方面專業(yè)知識或技能并具備責任心和愛心的醫(yī)療衛(wèi)生工作者，開展醫(yī)療救助。

　　五、活動要求

　　1、加強領導，精心組織。將社區(qū)黨員志愿者活動作為黨建工作的重要內容，切實加強領導，落實責任，使社區(qū)黨員志愿者活動有領導、有目標、有計劃、有步驟地推進。

　　2、自我規(guī)范，樹立形象。社區(qū)黨員志愿者在開展服務活動時佩帶標識，積極踐行“服務群眾、奉獻社會、保持先進、提升自我”的宗旨，熱心服務，樹立良好形象。

　　3、強化責任，定期督查。組建的黨員志愿者服務隊要建立志愿服務活動登記制度，將黨員參加志愿服務活動的情況登記在冊，登記內容包括參加的時間、地點、內容、服務對象、取得成效等。

工作年度計劃 篇5

　　根據二十多天對公司整體管理制度的了解，結合公司目前情況,初步制定了人事行政部的工作計劃，在接下來的工作中，將按照此計劃來開展工作。

　　1.招聘、入職、建檔

　　招聘在“精”：現(xiàn)在每個公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力，學歷、經驗其次(專業(yè)、技術性崗位除外)，盡量招到穩(wěn)定性的人才。

　　入職在“細”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學位證、技能證、相片，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

　　建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的.真實性。

　　2.培訓

　　入職培訓：工作要及時、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓需要記錄在檔

　　在職培訓:注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能

　　安全培訓：注重實用性、效率性，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤

　　管理培訓：部門主管，組長、管理培訓，提高管理水平

　　3.考勤

　　(1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新。

　　(2)進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關制度進行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。

　　(3)通過培訓、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

　　在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司20xx年銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的`客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

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