工作年度計劃8篇[優選]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們也將迎來新的學期。在新的學期里，我們將一如既往地認真開展工作，并針對這一學期工作中出現的不足進行調整，使每一位幼兒能夠得到發展。

　　一、學習方面

　　就這一學期的學習情況來看，我園的幼兒總體在學習習慣方面有了較大的進步。其次在自律方面有所提高，全體幼兒的出勤率達到百分之九十五。但是由于幼兒的能力發展水平不平衡普遍還存在一些問題：

　　1、幼兒常規時好時壞，良好的常規尚未形成。

　　2、幼兒的創造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。

　　3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

　　鑒于以上不足，下一學期，我們在把幼兒入學準備工作做為下學期的工作重點的同時，要不斷加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，以及幼兒良好行為品德的訓練。將學前的準備工作和、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

　　二、日常工作方面

　　下學期，我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、要適合學前班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的.主動性學習和探究性學習。

　　三、衛生保澆面

　　1、做好室內室外的衛生工作，防止傳染病流行。

　　2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

　　3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

　　四、管理方面

　　在下學期開學之前，我園將盡快拆除不合格建筑設施，并增加新的教室，為幼兒的學習和生活條件做改善，努力為幼兒創設促進他們身心健康成長的生活環境、學習環境和設備條件。

　　五、下學期教育教學目標與要求

　　1、主動、樂意、禮貌地與人交談，能根據語言交際環境的變化，調整自己說話的內容。

　　2、能用比較連貫、規范的語言清楚地表達自己想說的事。

　　3、喜歡欣賞不同形式的兒童文學作品，初步學習評價作品，歸納作品的主要內容。能專注地閱讀，會獨立講述書中故事，積極學習常見文字。堅持在日常生活中說普通話。

　　4、保持個人衛生和環境衛生，進一步養成良好的生活衛生習慣，有一定的生活自理能力。

　　5、能積極、主動地參加各種體育活動，在活動中保持快樂、積極向上的情緒，能與同伴玩各種游戲，增強合作意識，培養競爭意識。

　　6、增強對親人、對他人的關愛之情。適應集體生活，有合作意識，懂得謙讓。

　　7、主動關心周圍環境的變化，進行有益的探索活動，能充分體驗到探索和發現的樂趣，形成較強的求知欲望。

　　8、學會在探索過程中選用安全、適當的方法解決生活中的簡單問題，發展對環境的應變能力、適應能力，為形成科學的思維方式打下基礎。養成好問、主動探索的習慣和開朗、勇敢、細心、樂于合作的心理品質。

　　9、發展幼兒走、跑、跳躍、投擲、平衡、等基本動作，了解相關的知識，掌握動作技能技巧，使動作靈敏協調，增強體質。

　　10、知道各類體育活動器械的玩法和要求，并能熟練運用球、繩、圈、積木、盒子等器械及廢舊材料進行活動。活動中，聽口令進行各種隊列隊形變換和表演各種基本體操，培養感受美、表現美的能力，促進身體機能的發展。

　　11、鼓勵幼兒堅持鍛煉，培養其機智、勇敢、堅強、遵守紀律等優良品質和活潑開朗的性格。

　　12、在體育活動中培養幼兒的規則意識，合作精神，有較強的集體榮譽感，勇于克服困難，體驗成功的樂趣。

　　新的一年里，我園一定更加盡心盡力的工作，努力改善自己的不足，爭取成為各位家長心目中的放心校園。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據，根據婦幼保健院及上級各主管部門的工作要求，按照園務該工作計劃的具體安排，認真落實抓好衛生保健、財物、食堂、門衛及園內環境優化管理等工作。同時，加強后勤人員的服務意識，真正做到服務于幼兒、家長、教師和社會，保證給幼兒提供一個健康快樂的成長環境。

　　二、工作目標

　　加強日常工作的檢查、考核力度，培養其自覺意識，使后勤操作更加規范、有序；做好園內財產保管和維護工作，做到物盡其用；加強廚房管理，做好幼兒飲食衛生工作；強化門衛人員的安全責任意識，全力做好校園保衛工作。加強后勤工作管理，做到督查力度到位，考核獎懲分明；強化后勤人員的隊伍建設，樹立服務思想，提升服務質量，為幼兒園工作順利開展提供后勤保障。

　　三、主要工作及措施

　　（一）加強后勤人員隊伍建設

　　每兩周召開一次后勤工作會議，組織全體后勤人員進行思想教育和業務學習，牢固樹立服務意識，使后勤操作更加規范、有序。將保育工作細化、量化，規范保育工作，提升參教意識，協助老師共同完成保教任務。平時加強對后勤人員日常工作的監督和檢查，培養其自覺意識，嚴格執行月工作考核制度，獎優罰劣，激發后勤人員工作的積極性與主動性，提升工作效率和服務質量。

　　（二）扎實開展衛生保健工作

　　1．督促保健員做好幼兒常見病、多發病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關、防治關、隔離關，不流于形式，發現異常及時進行合理處理。同時，加強園內衛生消毒工作的規范化管理，嚴格按照物品消毒常規要求，定時、定量進行消毒，控制秋冬季傳染病、多發病的發生。

　　2.11月份將邀請衛生院兒保科醫生為全園幼兒進行視力、聽力、齲齒、身高、體重的檢測工作并進行健康分析、評價。督促保健員做好體弱兒、肥胖兒的登記和個案跟蹤管理工作，每月進行一次情況反饋。督促保育員做好體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理，逐漸增加戶外活動和體育鍛煉的時間，以提高機體的適應能力。

　　3．督促保健員每月1日更新保健宣傳資料，落實健康教育的內容，保證健康教育的時間，心理與生理保健并重，定期開展健康教育專題講座。加強家園聯系，共同做好幼兒的保育工作。

　　（三）強化園內財物管理

　　1．進一步完善固定資產的管理，由專人負責做好財產登記、保管、申領、維修、報廢等環節工作。各室資產保管責任到人，不得隨意搬動。定期檢查各室的資產情況，如有遺失或損壞將追究責任。

　　2．嚴格執行購物審批制度，合理使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。抓好物品進出庫登記管理，定期清點庫存物品、按時盤結，減少倉庫物品積壓。及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作，確保正常教學秩序。加強物品的申購、采購、保管、使用管理，充分發揮資源的使用價值，做到物盡其用。

　　3．加強園內設施設備的保養、維修與更換，對小型維修工作嘗試自己動手維護，竭盡所能節約維修經費開支。平時倡導全體教職工節約用水、用電、辦公用品等，減少浪費。

　　（四）加強食堂衛生安全管理

　　1．嚴格執行《食品衛生管理制度》，嚴把食品關，杜絕食物中毒事故發生。認真做好食品的臺帳登記、驗收、索證、索票、出入庫等工作。每日入廚房督促廚房工作人員嚴格規范操作食品加工流程，重視食堂餐廚具的'清洗、消毒及保潔工作，每日做好48小時幼兒食品留樣并如實記錄等。

　　2．加強伙食質量的管理，堅持每月月底召開一次膳食委員會，討論分析近期膳食情況，不斷改進幼兒膳食質量。按照各年齡幼兒伙食標準量，每周制訂合理、科學的帶量食譜，保證幼兒膳食均衡。合理開支幼兒伙食費，師生伙食嚴格分開，幼兒伙食費專款專用，做到伙食費支出控制在2%以內”。

　　（五）加強安全防范管理

　　1.做好每日全園常規安全檢查，每周后勤工作督導檢查，全園每月定期和不定期的對大型玩具、設施設備，消防器材等進行安全檢查和保養，發現問題及時整改，復查形成閉環，消除一切不安全因素，避免安全事故的發生。

　　2．加強門衛職責，嚴格執行門衛制度，嚴守崗位，按時關鎖大門。做好來外來人員的登記工作，對外來人員要詳細詢問并登記，經允許后方可入園，謹防不法分子入園，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。同時，做到在學生離園期間對校園進行巡視檢查，確實做好安全保衛工作。嚴格執行幼兒接送制度，堅持實行家長持卡接送幼兒。行政人員每天加強巡視檢查，保證幼兒離園安全。

　　3．強化全體教職工的安全意識，把幼兒安全放第一位。要求教師在備課、組織幼兒活動時都要考慮到安全教育的內容，時刻將安全工作貫穿于每日幼兒的教育活動中，經常開展以防火、防電、防燙、防溺水、交通安全、飲食衛生等安全教育活動，增強師生的安全防范意識。定期組織開展安全疏散演練活動（每學期至少2次），不斷提高全體師生應對突發事件的處置能力及逃生、自救自護能力。

　　（六）抓好校園衛生管理

　　1.加強園內外花木、種植園地、自然角等養護工作，教育幼兒愛護幼兒園的一草一木，使園內外環境做到凈化、美化、綠化。整個校園內外衛生區域包干，分工到具體責任人，共同維持校園整潔，不斷優化校園環境。做到室內外布置美觀，富有童趣，無紙屑、無痰跡、無雜物，室內保持墻面的整潔，各種用具擺放整齊等。

　　2．每周進行班級衛生、包干區的日常檢查并加大抽查力度，扎實地抓好衛生保潔工作，對衛生檢查情況認真記錄，對存在問題要及時指出，限時糾正。每周進行一次班級衛生評比，促進對衛生工作的積極性和主動性，共創良好的育人環境。

　　四、各月份具體工作安排

　　八月份：

　　1.與供貨商店簽訂合同，并更新相關證件

　　2.全園衛生（重點毛巾、水杯消毒情況）、消防設施、安全工作檢查

　　3.擬定辦公教學用品、幼兒生活學習用品、常備藥品等采購計劃

　　4.根據編班情況調整班級桌椅及各班物品的交接

　　5.做好新員工、后勤人員安全等工作培訓

　　九月份：

　　1.組織全園教職工簽訂《安全責任書》

　　2.加強對保安、門衛安全事項及崗位職責的培訓

　　3.協助召開新學期家長會、家長講座

　　4.檢查廚房餐點提供、分發情況，及各班餐點剩余情況并做好調整工作

　　5.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　6.協助開展慶中秋活動（博餅）

　　7.組織幼兒開展消防安全演練

　　十月份：

　　1.全園衛生（重點廚房衛生情況）、消防設施、安全工作檢查、

　　2.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　廚房人員進行烹飪技巧、烹飪安全培訓

　　3.檢查廚房餐點提供、分發情況，及各班餐點剩余情況并做好調整工作

　　4.檢查保育員一日工作情況，抽查保育員規范操作流程

　　5.秋季傳染病的預防與護理

　　6.對各班午睡、午餐常規進行檢查，對發現問題給予指導。

　　7.協助組織親子秋游活動并做好保健后勤工作、

　　8.協助開展重陽節活動

　　9.協助開展萬圣節活動

　　10.召開膳食委員會議

　　十一月份：

　　1.保育員技能大賽

　　2.各班級教玩具自查，戶外中大型玩具檢修[

　　3.全園衛生（重點抽查公共衛生情況）、消防設施、水電、安全工作檢查

　　4.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　5.檢查廚房工作人員執行職責的情況及食堂烹飪情況檢查

　　6、開展一年一度的護齒、護眼保健

　　7.開展后勤人員“崗位練兵”活動

　　8.協助開展感恩節活動

　　9.協助開展大地健康月活動（參加xx鎮首屆幼兒園運動會）

　　10.及時添購各班所需物品，做好后勤保障工作

　　11.召開膳食委員會議

　　12.結合11.9消防日開展應急疏散演練

　　十二月份：

　　1.檢修全園大型戶外玩具及戶外器械設備

　　2.全園衛生（重點抽查幼兒儀表衛生）、消防設施、安全工作檢查

　　3.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　4.冬季多發病的預防與護理

　　5.傳染病預防工作的開展

　　6.組織廚房人員參加教委辦舉辦的廚房人員操作比賽

　　7.協助開展圣誕節活動

　　8.做好迎接學期點園互檢工作

　　9.召開膳食委員會議

　　10.組織開展反恐防暴演練

　　一月份：

　　1.全園衛生（重點桌椅衛生情況）、消防設施、安全工作檢查

　　2.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　3.盤點班級以及園內財產，歸還出借物品，固定資產核對登記

　　4.做好放假前的安全檢查、維修工作

　　5.匯總各班衛生抽查結果進行評比

　　6.協助開展慶元旦、迎新春活動

　　7.召開膳食委員會議

　　8.做好全園滅四害工作

　　9.后勤工作小結、做好后勤人員的年度考核工作

　　10.完成學期工作總結及各項資料歸檔

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　中學體育與健康課不僅要為提高全民族的體質打下良好的基礎，更應為中學生的全面發展起到積極的作用。我校的體育工作，以“健康第一”為指導思想，激發學生的運動興趣，培養學生終身體育的意識，促進學生健康成長。本學期體育教學將以“教育單元”和“個人案例研究”為突破點，努力抓住課堂改革，向學生進行衛生保健教育，增進學生健康，增強學生體質，促進學生德、智、體全面發展。

　　二、體育工作重點：

　　1、強化常規教學管理，做好體育課常規教學安排：

　　（1）抓好體育教師的師德建設。

　　（2）抓好體育教師的理論學習和業務學習，多方面進行基本功培訓。

　　（3）加強對新大綱和新課程標準的學習。

　　（4）抓好體育教師的備課和上課，努力創建新的教學模式。

　　（5）抓好新操（廣播操、武術操）的教授工作，保證課間操的質量。

　　2、安全教育工作

　　安全工作，是開展各項教學活動以及校外活動的重中之重。我們的體育教師要有高度的安全防范意識，在活動的策劃和實施過程中時時處處提醒自己把安全問題要放在首要位置，由專人負責。確保各種活動都在有安全防護的情況下進行。

　　3、認真制定各項教學計劃

　　根據學年總課時數、學習的重點、難點和學生的實際水平制定合理的學年教學計劃、教學進度計劃、教學進度安排表和課時計劃。有計劃、高標準的做好《學生體質健康標準》測試、統計、上報工作。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作，不斷充實，完善體育資料庫、資源庫、學生成績數據庫、教師個人成長資料庫。

　　4、加強集體備課管理制度、加大教學檢查力度。

　　全體教師要熟悉、掌握教學課標和教材，明確教學目的、任務。根據《課程標準》和各年級學生的實際情況與目標，各教師按年級教學進度安排表計劃，提前一周寫出設計方案和課時計劃并進行集體備課討論（全員參加），時間每周五上午教研活動，認真檢查教學設計方案、課時計劃。查看課后小結，促進各教師學習和提高。

　　5、加強課外體育工作的開展

　　本學期計劃開展年級廣播操及進退場比賽，全面提高學生的做操和進退場質量。開展群眾體育活動，加強各項活動的宣傳、制定和組織實施。積極開展校各項運動隊的訓練，精心準備、嚴格要求、刻苦訓練、積極參加各項比賽活動。激勵有體育特長和愛好的學生積極參加比賽，為班級、學校及區市爭光。

　　6、加強與政教處、教務處及班主任的聯系

　　在教學與活動中，應加強與政教處、教務處及班主任的聯系與溝通。做到盡可能科學的排課，盡可能少的占用學生和其他課的時間，盡可能的相互配合，以最少的時間獲得最好的效果。

　　7、加強校園體育文化的構建

　　通過組建學校學生各運動隊和陽光體育運動隊，在田徑、籃球（男隊、女隊）、廣播操、乒乓球、足球、三門球等各級各類的競賽活動中的積極表現，營造良好的體育氛圍，吸引更多的學生參與到自己喜歡的運動項目中，在玩耍中提高自身的運動能力和身體素質；同時，教職工的體育文化生活也是校園體育文化不可或缺的一部分。通過校領導以及工會的關心和組織，體育教師和體育愛好者的引領和召集，成立各種體育項目的校隊，積極開展校內和校外活動，豐富教職工業余生活，增強體質，提高工作效率。

　　三、各項體育工作的安排：

　　（一）加強體育教師的理論學習和業務學習。

　　1、理論學習：（一本書）

　　組織和要求每位體育教師每學期學習一本體育類書籍，并完成讀后感或是論文一篇。組織全體體育教師進行課程改革的學習與討論，全面提升教學觀，豐富教學的方法與手段。

　　2、業務學習：（一堂課）

　　學習新的教學大綱和新的課程標準，學好各年級的教材，掌握教法。做到研究大綱、研究教材、研究學生，備好每一堂課，上好每一堂課，真正使每個學生達到：

　　（1）學生身體得到鍛煉；

　　（2）思想教育得到提高；

　　（3）增強克服困難的信心；

　　（4）鍛煉了吃苦耐勞和頑強拼搏的精神。

　　3、以名師為榜樣：（一“師傅”）

　　“三人行，必有我師”就是我們學習的準則，每個人的教學中都存在值得我們學習的地方，我們要相互學習，互為“師傅”。當然走出去多看名師的課，學習人家的經驗對我們的幫助可能更大。

　　（二）抓好新操（廣播操、自編操、武術操）的教授工作，保證課間操質量。

　　1、用課間操時間提高學生做操質量（廣播操、自編操、武術操），教師利用體活課進行鞏固練習。

　　2、課間操有專人負責，保證學生做操時間及質量。

　　3、保證上午的眼保健操時間，有專人負責。

　　4、保證學生每天有一小時的活動時間。

　　（三）加強對體育工作的'管理：

　　1、對各位體育教師的學習多督促、多檢查。

　　2、在業務上加強交流：

　　（1）要求每一位體育教師定出可行的體育工作計劃。

　　（2）和各位體育教師一起備課，多聽課，做到發現問題及時解決。

　　3、開足、開齊各年級的體育與健康課及體育活動。

　　（四）注重安全工作。把安全工作放在首位，建立建全各項安全措施。確保教育教學工作的順利開展。

　　1、提高教師自身的安全意識，加強對學生的安全教育。

　　2、專人負責，制定有效的安全措施和制度。

　　3、定人定期檢查安全措施，發現問題及時解決。

　　四、本學期應達到以下要求：

　　1、著重加強廣播操的學習與提高，全面普及校園自編操和武術操。

　　2、體育課逐步探索新的教學模式。

　　3、學生的身體素質要有普遍的提高。

　　五、體育活動月工作安排：

　　開學前：

　　1、學年教學計劃、學期教學進度計劃、教學進度安排表、課時計劃的準備

　　2、第一周上課教案，集體備課后的執行教案的確定（按年級、人員分工）

　　3、檢查體育器材設備（及時上報需要修理和添置的器材設備）

　　4、辦公室的衛生與整理

　　九月份：

　　1、認真開展教研活動、集體備課活動，確定各項職責

　　2、安排確定各訓練隊的人員；組建學校各運動隊和陽光體育運動隊，制訂訓練計劃，建立運動員檔案，對校田徑、（男隊、女隊）籃球、廣播操、乒乓球、足球、三門球開展訓練，擬定校內體育競賽計劃

　　3、抓好“兩操一鍛煉”，重點是七年級新生的廣播操學習，使之盡快在新學期走上正軌

　　4、陽光體育運動會方案、比賽規程的制定、下發

　　5、省學生體質健康測試動員及東方中學體質健康促進方案

　　6、大課間活動的開展

　　十月份：

　　1、學校陽光體育運動會

　　2、參加省學生體質健康測試

　　3、省學生體質健康測試數據上報

　　4、南通市第二屆陽光體育節

　　十一月：

　　1、參加南通大市陽光體育運動選拔賽

　　2、參加開發區學生體育運動會

　　3、校冬季跑操活動開展

　　4、“體育、藝術2+1”項目課題

　　5、開發區群眾體育運動會

　　6、南通市中學生乒乓球比賽

　　7、江蘇省第二屆陽光體育節

　　十二月：

　　1、學校組織完成學生體質測試并整理公示后上報至國家數據庫

　　2、準備參加江蘇省第二屆陽光體育運動會

　　3、校拔河比賽

　　一月：

　　1、三門球活動開展方案、籌備

　　2、進行期末工作總結

　　3、做好體育器材整理清點工作

　　二月：

　　1、第二學期開學工作安排

　　2、制定本學期體育組教育教學計劃

　　三月：

　　1、申請三門球特色學校的準備

　　2、組建校三門球隊

　　3、3—6月訓練，暑期參加省比賽

　　4、初三體育中考項目強化訓練

　　5、月底在市、區、學校的統一組織、監督下完成初三學生體能測試

　　四月：

　　1、月初初三學生體能測試（女800米、男1000米）成績公示，確認無誤后由教務處上報

　　2、南通市67屆市直中學生運動會

　　3、體育中考

　　4、三門球隊訓練

　　五月：

　　1、在市、區、學校的統一組織、監督下完成初一、初二學生體能測試（女800米、男1000米）

　　2、成績公示

　　3、三門球隊訓練

　　六月：

　　1、在市、區、學校的統一組織、監督下完成初一、初二學生體能技能測試。

　　2、成績公示后由教務處上報

　　3、三門球隊訓練

　　七月、八月：

　　1、三門球隊訓練

　　2、參加省比賽

　　3、教師參加各級技能、教學能手培訓

工作年度計劃 篇4

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

　　一、市場部年終總結

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

　　團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1.產品知識和價格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

　　2．客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

　　改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

　　3. 個人氣質和素質有待提高。

　　改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。

　　二．20xx年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的'幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

工作年度計劃 篇5

　　一、參與酒店經營理念、酒店市場定位

　　1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。

　　2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈負責人。

　　3、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈負責人。

　　二、市場環境分析

　　1、酒店周邊經營環境分析。

　　2、競爭對手情況摸底分析。

　　3、酒店優劣式分析。

　　4、銷售目標分析。

　　5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經營部門。

　　6、提出合理改進意見，以報告形式上呈負責人。

　　三、制定銷售部崗位職責、規章制度

　　制定好銷售部崗位職責、規章制度，以報告形式上呈負責人批示。制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序。

　　1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈負責人批示。

　　2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈負責人批示，并分發酒店各職能經營部門。

　　四、人員培訓

　　1、依據酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規章制度對員工進行綜合素質培訓。

　　2、依據負責人批示的`銷售部政策與程序對員工進行專業技能培訓。

　　3、依據酒店的現有情況對員工進行熱愛本職工作、團隊認識培訓。

　　五、參與建立酒店企業文化

　　1、確立酒店標識。

　　2、制作酒店企業簡介。

　　3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

　　4、參與酒店各部門經營環境的布置。

　　5、參與酒店各部門經營項目的確立，并提出合理建議。

工作年度計劃 篇6

　　一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊

　　完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準。春節放假開工時正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：

　　通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。

　　完成時限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：網絡招聘、現場招聘、內部招聘：

　　具體實施時間：

　　根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓與開發

　　并根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。

　　具體實施時間：

　　1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫20xx年度員工培訓計劃，計劃20xx年三月份完成；

　　2、采用培訓的形式：內部培訓教材；網絡培訓；外聘講師到企業授課；

　　3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能；

　　4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。

　　四、建立真正以人為本的企業文化

　　1、建立內部溝通機制。

　　建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：

　　此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的'活躍起來!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

　　1、薪酬制度的透明化。

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　具體實施時間：

　　在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。

　　對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度；使公司在行業中有一定的競爭力。

　　具體實施時間自總經理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　七、績效評價體系的完善與運行

　　績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

　　20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監督貫徹和運行。

　　具體實施時間

　　1、20xx年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。

　　2、主要工作內容：

　　根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。

　　3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

　　八、人員流動與勞資關系

　　1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大損失。

　　2、具體實施內容為有效控制人員流動。

　　對人員招聘工作進行進一步規范管理。

　　嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調查。

　　九、加強公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：

　　衛生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執行。

　　3、食堂：

　　相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。

　　4、規范清潔工工作職責，使廠區各個區域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執行

　　公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。

　　如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

　　具體實施時間20xx年全年度不斷完善關于執行制度的制度。

工作年度計劃 篇7

　　20xx年，區法律援助工作著眼于服務保障和改善民生，深入開展法律援助便民惠民服務活動，加快推進民生建設、維護社會和諧穩定，著力提升法律援助辦案數量和質量，著力強化法律援助服務困難群眾的能力和水平，著力加快法律援助基層基礎建設的步伐和進程，推動全區法律援助事業實現新的發展。

　　1、提升業務總量。繼續鞏固、完善、發展以辦案服務為中心的新型工作格局，進一步調動法律服務人員拓展業務、為民服務的積極性、主動性、創造性，實現法律援助業務總量穩中有升。

　　2、降低受援門檻。鼓勵和支持各工作站逐步放寬經濟困難標準，把有關民生事項納入援助范圍，不斷完善適應區情、覆蓋廣泛、滿足公眾需求的法律援助服務體系。

　　3、創新服務方式。深化與公、檢、法等部門的協調配合，拓寬對農民工討薪等弱勢群體訴訟案件的援助渠道。繼續拓展和規范非訴訟調解業務，積極探索完善法律援助與人民調解、司法鑒定、公證等服務手段的銜接配合機制，不斷改進服務方式方法，努力為基層困難群眾提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結非訴訟調解案件納入法律援助工作考核體系，推動非訴訟調解業務的開展。延伸法律援助服務渠道，探索在有條件的社區成立社區法律援助工作站。

　　4、強化質量監管。健全完善法律援助案件質量評估體系，科學合理制定案件質量標準，細化評估指標，完善保障措施。采取發放監督卡、跟蹤調查、旁聽庭審、聘請監督員等形式，及時糾正存在的薄弱環節和突出問題，切實提高法律援助的社會認可度和公信力。制定法律援助案卷評查辦法，做到以案卷質量定補貼標準，嚴把案卷質量。

　　5、注重輿情分析。完善法律援助工作機制，建立法律援助建議制度，積極介入社會關注的熱點難點問題，及時化解不和諧、不穩定因素，努力為各級黨委、政府及有關部門進行社會穩定風險評估、施行依法科學決策提供有價值的意見和建議。

　　6、加強標準化建設。積極貫徹司法部有關安排部署，認真總結“法律援助便民服務”主題活動的`經驗和做法，結合本區實際，著手建立健全法律援助實體標準、程序標準、質量標準和業務流程，完善相關制度規范，推動便民服務工作標準化、常態化、長效化。

　　7、加強信息化建設。繼續全面應用司法部法律援助信息管理系統，加強對各類信息的綜合、分析、研判，不斷提升服務決策的功能和作用。

　　8、加強執法執業監督管理。充分利用2612348專線、便民窗口等形式，進一步暢通投訴渠道，規范投訴處理工作，主動接受社會各界和廣大群眾的批評監督。健全完善區、鄉、村三級培訓機制，合理制定培訓計劃和內容，加強業務培訓。按照“1+1”法律援助志愿者項目的要求，做好法律援助志愿者管理工作。

　　9、突出宣傳重點。深入開展法律援助進社區、進鄉村、進企業、進學校、進軍營等活動，強化針對性和實效性，力求內容豐富多彩、形式生動活潑、群眾喜聞樂見，擴大基層法律援助公眾知曉率。

　　10、強化機制保障。對現有的規章制度予以清理、修訂、補充、完善，把接待、申請、受理、審查、指派、監督、補貼發放、歸檔管理等各環節工作制度建立并完善起來，形成用制度規范行為、按制度辦理業務、靠制度管理工作的新型機制，進一步推進法律援助工作專業化、規范化水平。

工作年度計劃 篇8

　　本學期將繼續圍繞教師隊伍建設為中心，依托校本教研、校本研修、教育科研等方面的教學工作，以多層面、多角度、全方位扎實推進教學工作，著重落實七項主要教學目標，并且在工作落實上圍繞著實、新、亮三方面下大力度，狠做文章，力求推進學校教學工作跨越發展。本學期教學工作的具體工作及措施有：

　　1、夯實教學常規，提高課堂教學效率。

　　聚焦課堂，從細節抓起，從上課前、課堂上抓起，從教師自身抓起。開展各種形式的聽評課活動，提高課堂教學的實效性，提高教師業務能力，在教學研究中提高教師隊伍的整體素質。

　　備課。加強對教師教案輔備力度的監控，做到教案每周語文教師4節認真輔備，數學教師每周2節輔備。教案課課有反思。

　　堅持聽常規課的制度，加強聽評課活動。結合學校本學期的領導分工，以集中和分散相結合的方式開展對教師的常規聽評課活動，即在學校統一部署下各分管領導對所分管的學段或者學科進行聽評課主抓。做到日日進課堂，天天有交流。同時結合教師的個案跟蹤有重點、有針對性的進行常規聽評課活動。

　　教師一學期聽各級各類課不少于15節，45周歲以上教師聽課不少于10節。

　　組織扎實的教學活動，學生活動重心下移，突出教研組的功能。學校組織的學生活動少而精，大約在3次左右。日常性學生評比活動繼續由教研組組織，學期初由各教研組制定計劃，報學校教務處，由學校教務處負責活動的監督與協調。

　　學生作業的檢查力度。本學期將實施學生作業領導跟蹤制，每位分管領導對所分管的年級進行一定周期的學科作業關注和指導。力求使作業布置在數量和質量上上新的臺階。注重特色作業的布置和反饋。同時，加強同軌班任課教師交流，重視單元檢測，淡化終結性考試。

　　組織好十一月初的'第五屆“創新杯”青年教師智能大賽，本屆大賽在比賽的方式方法上將進行全新的改革，力求為全體教師提供錘煉自己業務的機會和展示個人能力的平臺。同時總結上學期的教師說課大賽經驗教訓，組織進行第二屆“精彩一刻”說課大賽。

　　2、以“單元主題教學”為引領，開展系統的以“課例研究”為主的實踐主題校本教研活動，分層式促進教師專業化成長。

　　依托“單元主題教學”模式，學校教研組“課例研究”實踐主題校本教研活動。單元主題教學模式引領的課堂教學在我校實施一個學期以來，深受大多數教師的認同，本學期將繼續依此為引領，在教研組內開展扎實有效的“課例研究”活動。教研組內教師繼續分二部分齊頭并進，一部分骨干教師在進行自我的教育科研的同時，引領組內的教師進行小課題研究和課例研討；另一部分教師以課例研討的形式研究自己課堂中困惑的問題，逐個擊破，獲得收獲。

　　教研活動常規化，定時間、定地點、定人員，分管領導跟進參與，提高教研活動的實效性。

　　3、建立多渠道的校本研修機制，以扎實的校本培訓為主渠道，結合教師自學自悟，促進教師專業化成長。本學期的校本研修工作要在扎實開展的基礎上，力求創新、實效、高效，為發掘教師主動性，促進教師向研究型教師轉化推波助瀾。

　　本學期主要涉及以下幾個方面：

　　開展形式多樣的校本培訓。

　　培訓分為校外培訓和校內培訓。參加校外培訓的領導和教師在回校后兩周內，利用校內培訓時間進行二次培訓，傳達培訓的主要精神。

　　校內培訓繼續擴展以往的思路。主要安排由學校領導和骨干教師進行培訓。培訓主題主要涉及到教師的專業精神、課堂教室實際問題、班主任經驗介紹以及教育敘事交流活動。每次培訓在上學期的基礎上可以增加培訓教師，培訓內容要精煉。培訓結束后組織短時間的研討互動，或談收獲，或談困惑。培訓要有筆記和反思，在業務筆記本上體現參加培訓的記錄和培訓后的反思。

　　開展以“敘述教學故事”為主要內容的教育敘事研究活動。本學期要加強集中交流與研討，利用校本培訓時間計劃安排兩次集中交流研討時間。加大對校園網教師論壇的關注程度，鼓勵教師在教學論壇上多交流，多研討。

　　要求教師寫業務筆記和反思，使以上工作得以良好的體現。業務筆記摘抄8篇以上，敘事和反思10篇以上。

　　現代教育技術相關培訓

　　本學期繼續進行網頁制作培訓。培訓時間安排在雙周四下午，要求40周歲以下教師參加。

　　45周歲以下教師制作課件并編寫課件說明不少于4個，按月上交教務處，逐步建立學校課間資源庫。

　　4、繼續做好十一五市級課題的研究工作，深入開展其它相關科研課題的研究工作。

　　為了使課題研究深入、扎實開展，計劃課題組成員每月開例會一次，總結、研討課題研究工作。對于三個省現代信息技術實驗校課題、三個國家級課題和兩個市級十一五課題的研究工作，在落實上突出“實”，讓教育科研研究真正為我們教學服務，推動教師個人專業發展。

　　5、結合區教研室的學校、教師個案跟蹤活動，開展學校內對教師、學生的個案跟蹤。

　　上學期啟動的對教師和學生的“個案跟蹤”活動，存在著這樣或者那樣的問題，但是對于學生的成長和教師的發展確實也是很有效地，所以本學期將總結上學期的經驗教訓，繼續深入開展此項活動。具體是各分管領導指定個人跟蹤的老師，被跟蹤的老師在自己班內指定2個左右跟蹤學生，做好跟蹤記錄。

　　6、校本課程和綜合實踐

　　本學期的校本課程有新的調整，即在全校開設硬筆書法校本課程，推廣跳繩校本課程，以三、四年級為主。而剪紙將作為學校的特色社團活動開展。綜合實踐活動課程也有新的變動，每年級任課教師和學生是商定研究主題，并在二、三個月內完成對此主題的研究。請任教老師注意過程資料的搜集和積累。

　　7、書香校園工程將在本學期啟動。

　　書香校園作為我校申報的市級校園特色，已經醞釀了兩個學期了，經過學校領導研究和審查，決定在本學期全面鋪開。

　　教師讀書工程。

　　提倡閱讀，提倡積累，提倡反思，提倡實踐是我們提高自身素質的有效方式。本學期計劃由教務處對教師讀書進行推薦，并繼續組織“讀書沙龍”交流活動。同時，進一步加強各種雜志借閱的實效性，規范各教研組報刊雜志的借閱手續。

　　學生讀書工程。

　　讀書工程在教師隊伍里推行了一年半的時間，效果很好。計劃本學期繼續在教師隊伍中開展讀書工程，同時推廣到學生中，在學生中也開展讀書工程。具體是每個年級的學生經過商討，確定每年級閱讀主題，在此主題的引領下，教師指定必讀書目，同時推薦閱讀書目。讓本內的絕大部分學生完成必讀書目的閱讀，有精力和能力的同學閱讀推薦書目。結合必讀書目，教師在學校規定的閱讀課上或者語文課上進行導讀課、精華賞析等閱讀指導課，指導和幫助學生完成閱讀。同時結合班級內的指定位置的展示臺，展示學生的讀后感、采蜜集等過程性資料。

　　舉辦新年讀書節。

　　在新年前后舉辦一小讀書節。

　　具體的實施方案討論稿在校園網上公布，請各位老師積極瀏覽并為討論稿提出自己的意見建議。

　　以上是本學期教學計劃，具體活動安排在教研組上交活動安排后統一下發，常規活動在教務處工作流程圖上均有標注，在本周也將下發各位老師，以便提醒自己工作。

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