工作年度計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
從儲備中心到黨政辦公室辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務對象都發生了變化，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優質、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質與能力。為此制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、近期目標
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近五年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他部門的工作所知甚少，以至陌生，黨政辦公室作為全局的核心機構，工作涉及到全局各個方面，對此在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在業務科室的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：認真做好公文及印鑒管理、勞資、保密、精神文明及辦公室日常事務，協助辦理日常黨務、干部考核工作等工作。按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉黨政辦公室的各項規章制度，明確工作要求；二是熟悉黨政辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：
一是要善于從政治角度看問題，保持清醒頭腦。
二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業務能力：
一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。
二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：
虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的`先進和作風上的優良；加強鍛煉，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。一方面要端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
3、勇于創新。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會正確面對挑戰，把握機遇，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
工作年度計劃 篇2
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，這直接影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，而一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。而在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的'客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
工作年度計劃 篇3
xx在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧一年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。xx酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！做完xx工作總結，我們對xx有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部xx工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌
隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘？部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。
1.鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務認識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典范事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3.系統規范：將整理的典范事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的優良氛圍。商業的'核心在于創造產品，酒店的核心在于創造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。
二、外圍綠化環境整治，室內綠色植物品種更換
自xx年月xx月底酒店與xx公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養護的不太好，加上xx今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。現在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯系一家合適綠化公司，達成協議，徹底解決這一問題。商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務環節，提高服務效率
服務效率是服務的一個重要環節，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務贊譽度大打折扣。我部將從減少服務環節來提高服務效率。
工作年度計劃 篇4
寬闊的校園里，新苗抽嫩芽，到處呈現了一派蔥蘢可愛的景色。本學期，我繼續擔任20xx級高一烹飪3班的班主任工作。由于我在五星級酒店工作多年，為了培養一班星級的廚師，本學期我的班主任工作安排如下：
一、抓學生的思想教育
首先，讓學生了解五星級管理要求，樹立正確的思想觀念，自覺遵守國家法規，校紀，校規，遵守公共秩序。不做有損于國家，集體，學校及他人不利的事情。
二、樹立五星級酒店管理的'教學目標
要求健康、精力充沛、反應敏捷；要有較強的理解和學習能力，判斷能力和適應性；要有毅力、堅定、忠誠，要有創新精神并勇于承擔責任；知識面要寬泛，理解其他相關的工作及特點。努力學習成為一個有技術。有技能之人。
三、關心學生的學習實操和生活
教育學生如何活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。多與學生拉家常、談生活、如何保健身體、防疾病，幫助學生解決力所能及的問題，讓學生在校安心學習、使學生有個溫暖的大家庭生活。
四、準備技能大賽相關工作
技能大賽是考察學生的學習效果的重要方式，在平時的教學工作中要對學生進行輔導，提高學生的技能，以在技能大賽中獲取更好的成績。
最后，聽從學校領導的工作安排，向老教師學習，吸取優秀經驗。我要具有無往不勝，無堅不摧的英雄氣概，就是脫了一層皮，落了幾斤肉，也要把學校領導交給我的班主任工作做好。
工作年度計劃 篇5
營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網今年重點工作是建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話，發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的'激勵機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發，調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二，三，四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧，積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到接待團體，會議，客戶，要做到全程跟蹤服務，"全天侯"服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。四、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調與酒店其他部門銜接好業務工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象，新境界。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想：
圍繞學校的工作目標，貫徹落實“基于課程標準的教學與評價”精神，積極投入楊浦區創智課堂建設、扎實推進快樂課堂的創建，體現立德樹人、課堂育人的根本要求，提高課堂教學的質量。加大校本研究力度，提升教師學科素養，為每一個孩子的健康成長打好堅實基礎。
二、工作目標：
1、加強各教研組、備課組的研究職能，扎實推進“快樂課堂”的建設，開展學科專題性的教學研究，圍繞學校“快樂課堂”的建設目標、具體表現等開展課堂教學實踐研究。
2、基于“課標”和學情，提升單元命題和作業設計質量，注重教學過程性管理，落實等第制評價，持續提升學業質量。
3、加強教學流程的管理力度，使管理走向規范化、科學化、精細化，增強管理效能。
4、加強師資培訓力度，推進教師隊伍有層次發展、穩固提升教學水平。
三、具體工作內容與措施：
（一）繼續深化課程改革，追求新發展
1、建設“快樂源”課程，用課程滿足學生成長的需求。
2、在明晰“快樂課堂”教學具體表現的基礎上，各教研組、備課組繼續深入開展“快樂課堂之和諧課堂”的專題研討，并注重現代化信息技術在課堂上的生長點，提高課堂教學的有效性。
3、以教研組和備課組為龍頭，提高教科研工作實效，重在關注課堂中教與學突出問題的研究。圍繞“快樂課堂”的內涵、基于課標、單元教學設計和教學五環節開展主題化的全學科的教研活動。每次活動做到定主題、定主講，內容要形成專題化、系列化。
4、按照《上海市教育委員會關于在本市小學試行“快樂30分”拓展活動的通知》，繼續在學校三年級試點“快樂30分”拓展課程實施，結合教育部規劃基金項目《多重熏陶理論下家庭學校社區關懷型教育共同體的創建》子課題的實踐與研究，運作好“智爸慧媽”工作室，建設好“智爸慧媽”課程，以市級課題《小學德育教育中家長微型課程的開發和利用》的結題工作為契機，做好各項方案的積累和整理。
5、進一步發揮教科研在課程改革過程中的先導作用和服務功能，營造濃郁的教育教學研究氛圍，將教研、科研、教師培訓有機結合。繼續進行區創智課堂建設子項目《基于綠色指標下，創智的快樂課堂的研究與實踐》、區一般課題《和諧、創智、開放的小學快樂課堂的實踐與研究》和各教研備課組課題，深入進行快樂課堂的實踐與探索，并在各類教學展示中加以落實與體現。
6、凸顯德育課程特色，以“雙十習慣”為切入點，充分利用《好習慣 好生活》創新實驗室實施“好習慣銀行”的評價，通過對學生道德習慣和學科學習習慣培養的研究，增強教師教學研究能力，提高教學有效性，促進學生習慣養成、能力提升。繼續研發校本課程，立足好習慣“雙十”體系，緊密結合學校各年級的節慶、實踐活動和學科周節活動，注重校本化課程的探索。
（二）完善教育教學常規管理，提高教學質量
加強課程教學的研討和過程管理，對課堂教學實施全面的質量監控，努力抓好教學過程中各個基本環節的管理，對教師備課、上課、作業布置和批改、輔優補差等工作采取自查和抽查制度。
1、嚴格執行課程標準和課程計劃，科學合理地安排課時、教學內容，聚焦教學五環節，以《水豐路小學教學流程管理制度》為依據，結合《教師日常教學工作情況表》對教學的各環節進行有效的監控。
①備課：基于標準關注學情。
②課堂：面向全體關注差異。
③作業：精心設計和選擇作業，提倡多元化、趣味化的作業布置。
④輔導：樹立“用專業真切關照每一個特殊學生”的理念，關愛隨班就讀學生，重視學困生的個別化教育工作。
⑤評價：全學科推進“基于課程標準的教學與評價”的課程實施。規范填寫《上海市學生成長記錄冊》，完善“紅領巾好習慣銀行”校本化評價制度。
根據《上海市教育委員會關于小學階段實施基于課程標準的教學與評價工作的意見》（滬教委基〔20xx〕59號）的要求，對學生學業評價嚴格實行等第制，我校將繼續加強對等第制和評語相結合的評價方式，注重評價結果對學生的促進作用，切實減輕學生的學業負擔。不進行期中考試或考查，一、二年級進行期末考查（一年級不進行書面考查），三、四、五年級期末考試僅限語文、數學兩門學科，其他學科只進行考查，考查形式靈活多樣。
2、關注“中小學學業質量綠色指標”，用好五年級學業質量綠色評價結果，促進課堂教學改進。繼續加強周三行政隨堂聽課的力度，提高教師課程的執行力，將聽課與備課、作業等常規檢查相結合，聚焦學生的學習習慣、學習能力與學習成果，引導教師樹立全面教育質量觀。強化質量過程監控，第7、13周為校質量監控，抓好教學質量的提升、分析與評估。
3、有序推進二年級語文、道德與法治學科統編教材和五年級牛津英語的實施，認真研讀加強教法與學法的研究，通過市、區、校三級教研體活動，在常規化教學活動中及時解決在統編教材中遇到的問題，明確練習目標，不加重學生學習負擔。
4、聚焦“基于課程標準的教學與評價”，統籌安排學科周、節活動，結合學校“雙十好習慣之學習習慣”融入學科特點，擬定學科周、節方案，面向全體學生，呈現拓展探究作業的反饋，注重學習習慣培養，讓更多學生體驗校園生活的豐富多彩。
5、加強幼小銜接，使新生盡快適應小學的學習生活，通過學習準備期培養學生濃厚的學習興趣，良好的學習、行為習慣，積極的情感交往，讓每位學生愉快學習，健康成長。
實行一年級家長開放日，使家長進一步了解課堂教學的狀況及學生的學習活動情況，更好地做好家校溝通工作。
結合學校“開學典禮”、“運動會”、“小紅星入團日”、“期末綜合評價活動”等主題活動，持續做好每月一次的家長開放日活動，做到月月有主題，月月有開放。
（三）搭建舞臺，引領教師專業成長
1、積極搭建有利于教師專業發展的培訓、研修、交流、研究等平臺，提升教師專業素質。確立“聚焦快樂課堂 引領教師發展”為本年度校本培訓主題。
2、聚焦學科教學，關注教師的專業實踐，繼續做好教師練兵活動。
3、堅持學科教研組長、備課組長例會制，定期進行計劃、經驗和總結交流。
4、進一步加強對青年教師、職初教師的培養力度，開展“幸福源”教師系列活動，結合“六個一”體驗活動組織“幸福源”青年教師開展教育教學展示交流。
（四）體衛藝科信息等相關工作
1、根據“健康第一”、“快樂體育”的思想做好體教結合工作，深入開展陽光體育運動。一至三年級每周落實“四課兩操兩活動”，上好足球普及課，四五年級繼續抓好“三課兩操兩活動”，加強體育課堂常規管理，提高體育教學質量。在開展調研的基礎上，進一步調整和規范課間大活動，將民間體育游戲引入學生課間活動，確保課間大活動的有效開展。按照區的要求認真做好以二年級學生為樣本的“20xx年兒童敏感期運動能力篩查”工作，同時做好全體學生日常體質健康監測工作。和外聘教練相配合，確保特色運動項目常規訓練的有序開展，有效地改善學生的.體質健康水平。
進一步貫徹落實《學校衛生工作條例》，完善健康教育工作，加強對傳染病、常見病的預防和防治，監測學生健康狀況，控制學生的近視眼新發病率。結合世界急救日、愛牙日、洗手日等開展形式多樣的健康教育活動，培養學生良好的衛生行為習慣和健康文明的生活方式，完善上海市中小學年度健康體檢信息平臺，不斷提高全體師生的身體素質和健康知識水平。
3、推進學校藝術教育的發展，加強藝術社團建設，堅持面向全體學生、“藝術在活動中發展”的原則，因地制宜地開展系列校園藝術活動，夯實藝術教學常規，豐富學生藝術生活，推進校園文化建設。積極參加市區少年宮、少科站組織的藝術、影視、集郵、紅讀等活動，搭建舞臺，展示學生風采。
4、加強學校科技教育建設，在基礎型課程實施中滲透科學方法，在研究型、拓展型課程中提供學生發現問題、解決問題的機會，以豐富多彩的科技活動為學生提供多角度全方位的發展空間。開展主題為“科技筑夢，創新成長”的科技節活動，在原有的頭腦OM元素基礎上，加入機械模型類制作與競賽，并結合校機器人社團課程，呈現出多元、開放、普及的科技活動特色。引進DI等課程，通過分層訓練提升學生科技素養。
5、根據新出臺的《中小學語言文字工作指導標準》開展各種語言文化活動，落實普通話和語言文字的規范，傳承好中華優秀傳統文化。開展豐富多彩的校園推普活動，組織學生參加“第三屆小學生古詩文大會”和“班班有書聲”經典詩文朗誦比賽，豐富學生學習體驗，營造濃郁的誦讀中華經典的校園氛圍。
6、加強學籍管理、規范轉學手續，規范學籍檔案、資料的管理，力求科學規范。使一年級招生工作規范化、重要教學活動創新化。
工作年度計劃 篇7
一、常規工作
1、制度建設
完善檔案和各項規章制度,包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理.完善衛生監督小組成員日常管理制度，制定衛生監督小組成員評優制度、公寓委員工作職責等。
2、常規衛生檢查
每周二或者周四對外國語學院學生公寓進行檢查，每個月不定期對大功率用電器進行2-3次抽查。對衛生檢查中出現的未疊被子、寢室內務差的寢室上報學生科，進行全院通報。對大功率抽查出現的違規使用大功率電器的寢室或個人，收繳其大功率用電器，并上報學生科，由學生科對其進行處理。
二、特色活動
1、九月份到十一月份的工作重點：引導新生盡快適應大學生活。
（1）“心連心——走訪新生寢室”活動，了解新生寢室的動向，為新同學排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節做好宣傳。
（2）整理寢室檔案，收集外國語學院大一、大二寢室長的'聯系方式，實行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎。
（3）結合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動進行宣傳和相關的指導，并爭取在美化大賽中取得優異的成績。
（4）十月份將舉辦為引導新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會，加強新生寢室的各方面建設。
（5）十一月份為了構建和諧安全的寢室，我們將舉辦以普及用電安全為主的消防安全知識一系列活動，并展示我院前一年度的文明寢室，鼓勵新生同學處理好寢室的各種問題。
2、十二月份的工作重點
（1）做好本院新生寢室美化大賽的表彰工作。
（2）做好第六屆公寓文化節的組織工作，并加強對公寓之窗的宣傳力度。
工作年度計劃 篇8
一 、繼續打造“學習型團隊，凝聚型團隊”
科室學習常抓不懈 建立一支創新型學習團隊，科室首先把終身學習當成自己的職業準則，希望通過學習，提高科室整體理論、技術水平；
（1）制定詳實的新進人員培訓計劃，做好三階梯培訓工作；
（2）嚴格按醫院要求，每周必教學查房、病例討論、業務學習；
（3）將本科搶救疾病全科反復培訓演練如羊水栓塞、產后出血、胎盤早剝、宮外孕失血性休克、新生兒復蘇等；成立搶救小組，以應對突發情況。 具體措施：科主任制定科室全體人員學習的總計劃；劉蘆屏負責制定大夫學習計劃并落實實施；護士長王冬梅制定好護理學習計劃并實施；產房巴金燕制定產房學習計劃并實施；
2.科室根據每位大夫的專業特長，鼓勵和支持開展創新，充分發揮中醫的特色，走中西醫結合的發展道路。護理根據本科室特點中醫護理開展好，全科醫護一條心，建立一支牢牢團結在一起的凝聚型團隊，形成一個大家庭，同甘共苦。科室興旺，是大家的功勞，以全科的力量戰勝一切。
二、打造名副其實的重點專科
除了按照三甲要求做好科室各項工作外，重點發展不孕不育，以特色病種，特色療法帶動科室發展。
1.主要板塊：圍繞不孕不育，重點是習慣性流產的保胎治療，準備床位15-20張。
通過2年多的臨床研究積累，本科對習慣性流產不但有自己獨特的治療手段和完善的診治方案，而且治療效果達到國內領先水平，成功率95%，而且已經得到了廣大患者的認可，有一定的社會知名度，本年度準備重點發展此病種，并帶動科室發展，改變過去十幾年我們科大門診小病房局面，通過努力保胎床位數達到15-20張
另外發展不孕不育的相關特色病種來增加床位數 ：
1）稽留流產：（指胚胎或胎兒已死亡滯留宮腔內未能及時自然排出者。）的中西醫結合診治；本病發病率較高，是本專科成熟的病種，有系統規范的治療方案，臨床應用時間2年。
2）盆腔炎、子宮內膜異位癥；中醫病名婦人腹痛，已成為我科優勢病種：婦人腹痛（盆腔炎、子宮內膜異位癥），患者入院后辯證口服中藥配合中藥水煎保留灌腸和中藥外敷下腹部。配合微波治療。
對輸卵管性不孕根據病情選用宮腔鏡、腹腔鏡聯合診治以提高妊娠率。
3）輸卵管病變：找西醫院顧及不到的.病種，將其做規范，吸引病源，（外院介紹）增加了我院輸卵管造影人數，增加了理療人數，增加了住院人數，病房內增加了1個病種婦人腹痛
4）宮腔鏡適應癥病人盡量收住院檢查治療，增加床位使用率
5）建設好門診中醫綜合治療室：按照國家中醫管理局要求建設，開展急慢性盆腔炎、子宮內膜異位癥、流產后、輸卵管造影術后等盆腔微波治療、穴位貼敷、中藥塌漬、中藥灌腸治療等中醫綜合治療
2．第二大板塊：
宮頸病變：是我們兩年來已經在發展的病種，門診按照國內規范，形成宮頸病變的規范化檢查，病房對檢查結果進行規范化治療，治療嫻熟如：宮腔鏡宮頸電切，宮頸錐切。提高了收住院人數、提高手術費 3. 第三大板塊：產科，主要規避風險，在此基礎上提高產科病人住院率，為產科獨立打下基礎
具體措施：
1）產科在以往工作基礎上繼續鼓勵順產降低剖宮產率，手術美容切口，加強宣傳孕婦大課堂網絡宣傳等
2）建立VIP產科溫馨病房，對VIP病人一對一服務，適當收取服務費
三、最重要的是規避風險
產科是最高風險科室，時時刻刻強調危機意識、風險意識，每個人時刻要求按原則及規章制度辦事
1、加強學習：強調業務本領過硬，將本科搶救疾病全科反復培訓務求人人熟練掌握，務求發生險情，人人都是搶救專家，以確保母兒安全。
2、嚴格按照醫院規定學習各種制度如疑難病例討論、會診制度及三級醫師查房等并要求必須做到
3、要求對產后、術后病人大夫、助產士、護士6小時內各巡診兩次
4、加強助產士責任心，產房工作重點抓。產房是一個高風險的地
方，稍有不慎，即危及母兒生命。組織產房人員反復學習分娩的過程，分娩機轉及各種產科急癥。反復模擬各種搶救技術操作，努力提高專業知識。使人人都能對產程細致觀察，并對產程進展做出正確判斷，防微杜漸各種潛在危險因素，確保母兒安全。
5、人人掌握溝通技巧。要求全科人員凡是對病情有疑問，及時向上級醫師請教，及時組織會診，防微杜漸。提倡凡是有病人稍微不滿意，人人及時匯報，科主任護士長立即想法設法及時溝通，使各種矛盾糾紛化于無形。
四、復發流產的中西醫結合治療課題已經在研，另外一項不孕課題已在北京東直門醫院立項。
五、準備舉辦國家級會議一次：已經申請國家級繼續教育項目復發性流產中西醫結合治療策略
六、完成本年度的門診、病房工作，教學工作，各項上級檢查工作，義診工作等，配合好各個行政部門的各項工作。
七、中醫護理項目繼續完善。如：婦產科術后的足浴，預防下肢深靜脈血栓的形成。加大耳穴壓豆、穴位貼敷的治療范圍，利用我們的優勢，運用中醫中藥解決妊娠惡阻，術后、產后常見的腹脹、尿儲留及便秘等癥狀，解除病人的痛苦，使中醫中藥治療成為我院婦產科的亮點。
工作年度計劃 篇9
本學期，學校安排我擔任高一347班的班主任，經過軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對本班的情況已經有了一定的認識，現將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報：
一、學生情況分析
我班是高一年級的18個平行班之一，現共有55名學生，其中男生25名，女生30名，大部分來自于城關地區。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入學平均分579分。從現在已掌握的情況看，我班學生的家庭經濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學生。因此，我班學生有相當一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現象仍然存在，如有很多學生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃;有的同學被子疊不好，衣服不會洗或洗不干凈;違反校規偷帶手機入校;隨身攜帶許多現金等現象都時有發現。其中有五六個同學自律較差，應是本學期班級紀律工作的重點。
在學習方面，大部分學生比較自覺，據任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發言、質疑。但作為班主任，我地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經有嚴重的偏科現象，都要在本學期設法解決或彌補。
二、班級管理的初步設想
高中三年，學生最后的結果如何，很大程度上取決于高一的習慣養成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：習慣決定一生。培養習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;清潔區要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時抽查校卡的佩帶;作業要不折不扣地完成且不得潦草，一有發現全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規定去做，天天檢查。在三個月之內我要跟死這個班，發現不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務是學習。對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：做學習的主人。具體說來，就是要求學生根據自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在這方面，學校已經想到了前面，開學初下發的“晚自習時間分配表”很有指導意義，有力地促進了我們的工作。在學法上，我特別強調兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認真聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數英三科的基礎打好，這是高考成敗的關鍵。
為了全面掌握學生的學習和生活動態，我還準備在班級建立一個“學生綜合情況動態表”，它要能夠全面反映每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結高效的班干集體是班級管理的重要環節。經過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務，就是怎樣使7位沒有達到一中的非正取生盡快適應一中的教學要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步。這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的.成績并不能說明高中會怎么樣，來到一中，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現狀，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對于這些學生，要特別注意經常與他們的家長溝通，研究恰當的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。
另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，一中學習上的競爭十分激烈，肯定會給學生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據我的經驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經給全班打了預防針。我嚴厲警告學生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到一中，考上理想的大學是的目標。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，
高一(3)班學生的來源和結構也許是九個平行班中最復雜的。從軍訓到現在，短短的十多天，作為班主任，我已經深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。
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