工作年度計劃9篇【薦】

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，就必須堅持科學、嚴謹、高效的教學管理。本學期教導處將繼續以新課改為契機，在教學管理上講創新、求嚴謹、重務實、抓全面，力爭使我校的教學工作再上新的臺階。

　　一、樹立新型的教育觀，建立新型的師生關系。

　　隨著教育改革的不斷深入，要求每位教師轉變觀念、提高認識，形成新型的教育觀、質量觀。為此，本學期要求教師在教學中，要做到以下轉變。

　　（1）為師生互相尊重，相互信任。

　　（2）由強調苦學轉變為樂學，激發學生的學習興趣。

　　（3）由單純說教轉變為多向情感交流。

　　（4）學生犯有錯誤，教師有權批評，讓其認識錯誤所在。

　　（5）學生應明確人生觀，有責任感。在教學中要充分體現學生的主體作用，教師的主要任務就是要創造多種條件，引導學生對問題進行質疑、判斷和評價，激發他們的創新潛能。

　　本學期教導處計劃組織安排提高教師新理念的活動為：

　　（1）聘請有關專家舉辦知識講座；

　　（2）加強各年級學科備課組活動；

　　（3）多為教師的各類競賽創造條件。

　　二、加強對教學的管理

　　課堂是素質教育的主陣地,提高教學質量關鍵在課堂，而課堂教學是一個系統工程，該工程的質量是以其每道工序的質量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業、課外輔導及教學效果的評價等。學生學的工序就是預習、上課、復習、完成作業及檢測等。本學期教導處將對教學各道工序實行全面有效的管理：

　　（1）備課：做到“五有”（腦中有“綱”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“數”，手中有“法”）；“六備”（備目標、備提問、備板書、備練習、備學生、備教具）。本學期將在期中、期末對教案進行例行檢查，作為對教師考核的一項內容，學期中間對部分教師的教案進行不定期的抽查。

　　（2）上課：目前我校絕大多數教師仍采用以教師講解為主的.傳統教學模式，少數教師的教改也只是在教學手段上作了一些改進，沒有真正體現學生的主體作用，在當前的教學改革浪潮中明顯滯后。本學期，利用我校課改的契機，要求每位教師大膽嘗試科學的合乎我校實際的教學方法，逐漸改變傳統教學方式。對教改有成效的教師要多鼓勵、多表揚，多樹典型。教導處隨堂聽課時的課堂評價更加側重于學生是否參與學習、主動學習、師生關系是否融洽；加強課堂教學質量的督導。①組織機構：建立課堂教學督導小組，成員有校級領導、教導處主任、教研組長、備課組長。②形式：深入課堂隨堂聽課。③目的：督促指導教師提高課堂教學質量，準確評價教師課堂教學水平。④標準：每學期聽課20節，并要求有詳評。

　　（3）作業：對知識的掌握乃至靈活的運用，很重要的一環就是練習。主學科必須有足夠的作業訓練量。

　　作文：作文兩周一篇，周記一周一篇，必須按規定要求批改。數、理、化等學科原則上要求每節課都要有作業。教導處檢查作業：一查作業量、二查批改是否及時、三查批改是否認真（定期與不定期檢查相結合）。

　　三、抓好全程，注重抓好高三年級畢業班。

　　高一年級：抓好起始。高一年級任課教師，在教學中一定要注意知識的銜接，在教學中要做到心中有數，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎。要注重對學生學習行為習慣的養成教育和對學生學習方法的指導。各班要把需要學生必須做到和能夠做到的學習行為習慣（規范）張貼上墻，督促學生遵照執行。教導處將加強對高一年級學生的成績跟蹤。

工作年度計劃 篇2

　　一、做好主題教育活動

　　作為團支部，近期內最重要的任務就是完成院團委布置下來的主題教育活動，這次團委的主題教育活動采取了新的選拔辦法：即先進行8個班級（大一大二四個專業八個班）標書的評選，選出3個班級進行重點的活動，在三個班級進行各自的活動后，再從三個班級中挑選出2個代表我們商院進行學校的評比。也就是說，這次主題活動的標書非常重要。因此擬分為以下幾個步驟

　　step1：主題教育小組的組建：現在已經有劉暢、黃晶、奶奶、我加入…丹妮在爭取中（老大不許和我搶丹妮！）其他同學能加入最好~希望能夠在需要的時候不吝自己的力量來幫助大家爭取這榮譽~

　　step2：等團委的通知一旦得到團委的通知會在第一時間告訴大家，征求大家的創意和靈感

　　step3：方案的選擇團隊會在1~2天的時間內提出不少于3個方案供大家進行選擇和改進，到時候希望大家能夠提出自己的要求和想法~

　　接下來的步驟就需要看團委的流程和標書的結果了，但是不管怎么樣，上面的任務是要完成的，但是最重要的是同學們在這個過程中有收獲，不管是心情愉快還是思想有感觸，都是我們的`最終目標~

　　二、關于政治思想心得小組

　　也許中國最近的環境就是不喜歡談論政治的，但是中國一直以來的知識分子無不是以“修齊治平”為自己的目標的，自身的修養和鍛煉只有付諸于對社會、國家的思考才是對社會真正有益有利的。還有句話說的好“你不理政治，但是政治會理你”，只有敢于談論政治，才能在相互間的交流中消除誤區，消除偏激，消除幼稚，廣博眾人之言方可得全面的思考。政治不是洪水猛獸，它只是人民為了實現自己或者群體利益最大化的一種工具一種手段。因此想要聚集一些對政治比較感興趣的同學，組成一個類似俱樂部的組織，為大家提供交流的平臺，暢所欲言。指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯，也許我們輕狂幼稚，我們甚至可以飛揚跋扈，只為我們的青春加上一些激情的色彩和理性的思考！

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　立足全面實施素質教育，結合學校的“幸福教育”理念，以“實施優質教研，促進師生發展”為總目標，以“學習、研究、指導”為宗旨，堅持教研的科學性、專業性、學術性原則，繼續深入探索有效教學、高效教學的模式，開創教與學方式轉變新局面，打造“綜合、優秀、敬業”的音樂教師隊伍；同時，進一步大力推進學校“特色團隊”建設，提高學校藝術特色的質和量，努力做到課堂教學、課外活動、社會實踐三位一體，讓每個學生都享有接受藝術教育的機會。

　　二、工作要點

　　（一）著力課程重構——根據本學期學校改革發展的需要，著力構建適合學生個性發展需要的、可選擇的提升音樂素養的`多元藝術課程體系。

　　（二）著力教學再造——繼續推進課堂教學改革，探索互聯網+背景下的課堂教學模式再造，切實建構適合音樂學科的高效課堂，提高課堂教學效益。

　　（三）著力評價激勵——根據教育部的《中小學生藝術素質測評辦法》，全面鋪開全區中小學生音樂測評并完善《福田區中小學生音樂素質測評方案》，將“普及提升全體學生的音樂素養”落到實處。

　　（四）著力科研引領——引領老師參與小課題研究、論文寫作、教學研討等能增強實效性的科研工作，使科研真正促進教師專業化發展。

　　（五）著力鍛造隊伍——提升教師專業發展空間，舉行各類研訓活動，開展磨課、聽課活動，發揮特色工作室作用，全方位提升教師隊伍素養，并輻射各成員學校。

　　（六）著力音樂（舞蹈、合唱）團隊——加大學校“特色團隊”扶持監管力度，普及及提高相結合，不定期檢查校團隊訓練情況并提出整改意見和要求。

　　具體安排

　　2月：

　　1、參加福田區20xx-2017第二學期音樂學科教師會議。

　　2、制定工作室20xx—20xx第二學期工作計劃。

　　3、籌備保稅區外國語小學第十屆藝體節及第四屆科技節開幕式。

　　4、福田區中小學舞蹈（形體）教學設計和論文評比。

　　5、上交工作室成員寒期讀書心得。

　　3月：

　　1、召開工作室第一次教研工作會議。

　　2、福田區中小學生“四獨”比賽（獨唱、獨奏、獨舞、獨戲）。

　　3、舉辦保稅區外國語小學第九屆藝體節及第三屆科技節開幕式。

　　4、工作室讀書交流活動之一（推薦好書，交流閱讀體驗）。

　　5、工作室博客建設。

　　6、與麗中小學教學交流活動。（李**老師教學研究課）

　　4月：

　　1、聚焦課堂、深度教研。

　　2、成員老師研究課活動（保稅外國語小學韓霜）。

　　3、福田區中小學音樂錄像課例比賽。

　　4、福田區中小學音樂現場課例觀摩。

　　5、音樂教研培訓（一）。

　　6、工作室讀書交流活動之二（推薦好書，交流閱讀體驗）。

　　7、福田區中小學音樂（舞蹈）教師論文、教學設計評比活動。

　　8、學校合唱隊、舞蹈隊排練。

　　5月：

　　1、音樂教研培訓（二）。

　　2、積極參與中小學音樂（舞蹈）學科現場教學觀摩活動。

　　3、成員老師研究課活動。（**小學林**老師）

　　4、福田區中小學舞蹈現場課展示。

　　5、中小學音樂學科現場教學觀摩活動。

　　6月：

　　1、積極參與福田區第五屆校園戲劇節及戲劇教學研討會。

　　2、積極參與“20xx福田區中小學生合唱教學研討會”。

　　3、配合區教育局組織完成區中小學生音樂教學質量監測及綜合素質測評。

　　4、成員上交學期個人總結、反思、論文或案例。

　　5、各成員老師配合各校做好學期結束工作，開展工作室成員年度考核。

　　6、工作室期末總結交流會，各老師配合學校做好學期結束工作，布署暑

　　假自我提升任務。

工作年度計劃 篇4

　　本年度，我校將進一步加強科普教育，以普及科學知識、傳播科學思想、倡導科學方法、弘揚科學精神為內容，以青少年科普創新活動為重點，以提高學校全體學生的科學素質和整體素質為目的，在全面普及的基礎上，抓提高上水平，使我校科普教育工作再上新臺階。

　　一、加強科普教育管理，使科普教育規范化

　　1．健全機構，強化領導

　　我校繼續堅持由校長親自分管教務處負責協調的科普工作制度，進一步健全組織機構，加強對科普教育的領導工作。組織信息技術、美術科組、物理科組等學科組老師參與到科普教育工作，充實科技輔導員隊伍，提高科技輔導的水平，對科技輔導過程中遇到的重、難點問題進行集體攻關。

　　2．加強組織和輔導，提高競技水平。

　　學校制訂詳實的科普活動方案和科技教育計劃，班主任老師兼任班級科普輔導員，認真組織日常的科普活動，同時依托學科，充分發揮課堂教學主渠道作用，在課堂上增加科技含量，強化科普實踐能力，尤其是計算機、綜合實踐活動等科目中加強動手操作能力、科技創新能力的培養，從而層層落實，定期檢查、評比與獎勵，在全校形成濃厚的科普氛圍。

　　本年度我校將在積極開展科普教育的基礎上切實抓好科技競賽，積極鼓勵支持學生參加各類科技競賽活動，使學校科普競賽水平再創新高。

　　3．鼓勵學習，支持研訓

　　去年，我校爭取名額，派出兩名教師參加市科技教師培訓。今年，我校將一如繼往鼓勵教師參加各類科普教研活動和培訓。

　　二、創設環境，建立共識，濃厚科普教育氛圍。

　　校園環境對學生的教育是潛移默化的，為此學校要把校園環境建設、創設科普教育氛圍作為一種重要的科普教育手段擺上重要位置。

　　1．加強校園建設，提高科學素養 校園綠樹成蔭、花草植被、文化景觀不僅有利于學生的身心健康，且有利于學生認識自然中的各種花卉草木及其科目屬性，增長自然知識意識。

　　2．重視校園科普文化建設 針對學生的年齡特點，定期舉辦科普知識講座，聘請校內外有經驗的老師，講授創造思維和方法，用科學知識分析身邊的自然現象；充分利用科普教育網、學校閱覽室、宣傳板報等提供科技知識和科技發展的信息資料，通過多種途徑加大科普宣傳力度。

　　3．充分利用信息技術課、綜合實踐課等課程，對學生進行科普知識的滲透，加強信息技術與各學科的整合，使科普知識滲透到學校教育的.各個方面。

　　4．充分發揮學校的實驗室、圖書室的作用，增添系列圖書，為學生科普活動提供盡可能多的服務。

　　5．抓好一年一度的科技活動藝術月，為學生提供廣闊舞臺，引導同學銳意創新，展示自我。

　　三、工作重點

　　1、在市住建局地震辦的支持下，結合我校新校區建設重點跟進新校區地震觀測臺和地震科普中心建設。

　　2、繼續開展一年一度的“防震演練”和科技活動月活動。

　　3、組織開展信息技術比賽和小發明、小創造比賽，為科技大賽做好準備。

　　4、參加各項競賽，本學期繼續扎實推進各項科技活動，在做好普及的基礎上，認真選拔組隊參加各級各類比賽，力爭有所突破。

　　5、大力推進課題研究，帶動更多教師從事科研工作；同時學生科研工作也要起步，力爭經過幾年的努力，科研工作有新起色。

工作年度計劃 篇5

　　一、工作總結

　　20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。

　　為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

　　20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

　　從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

　　二、市場分析

　　現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

　　目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　三、 工作計劃

　　20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)

　　1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

　　3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)

　　4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

　　四、 近期項目

　　1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

　　橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;

　　2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產品零售、批發)

　　樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)

　　3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業)

　　戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節后來我司進行考察)

　　4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

　　護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

　　年度銷售工作總結與計劃

　　今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的`1.65倍。

　　XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

　　上半年的主要完成的重點：

　　1、市場網絡建設方面：

　　新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

　　2、市場控制：

　　通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

　　3、費用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。 XX年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、 營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：

　　一、 市場拓展和網絡建設：

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 720xx

　　2、 上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：

　　必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務：3720xx 實際回款：30000盒 公司鋪底：720xx

　　4、 黑龍江

　　5、 遼寧

　　有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

　　下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底720xx

　　6、 河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等xxxx地區

　　7、 河南

　　要求開發1xxxx地區中的1xxxx地區

　　8、 湖北

　　要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

　　9、 湖南

　　進行協助招商。

　　10、 廣東

　　要求開發廣東2xxxx地區中的1xxxx地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、 廣西

　　要求開發otc市場

　　12、 浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、 江蘇

　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　報紙招聘

　　16、 江西

　　報紙招聘

　　17、 山東

　　確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

　　18、 四川

　　19、 貴州

　　20、 云南

　　協助招聘

　　21、 陜西

　　報紙招聘

　　22、 新疆

　　二、 營銷計劃：

　　根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　三、 市場支持

　　1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11xxxx盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。

　　四、 管理建議

　　公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

工作年度計劃 篇6

　　一、人員調配管理

　　本年度重點做好新型產品投運生產期間的人員、設備調配工作。

　　1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到新型產品試產車間工作，使氣罐項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

　　2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好XXXX年40人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（3年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價

　　為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的.人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

　　四、獎懲管理

　　結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在XXXX年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：壓力容器專業5—7人，電氣專業2—3人，化學專業2—3人。

　　六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：

　　隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

　　1、做好XXXX年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

　　2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

　　3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。

工作年度計劃 篇7

　　1、5月底前按照公司要求出臺公司成立二十周年系列活動方案，并按照方案要求積極組織公司機關及各項目的相關文化活動。

　　2、5月底前確定企業宣傳冊內容，并印刷出版。

　　3、每兩個月出版一期《河南水建報》，要求各大型直屬項目每期報紙至少供稿2篇，并將其納入考核系統，在每季度的考核中對其進行核實，未按要求完成的將對其考核結果進行扣分。另外，將擇機安排出版一期公司成立二十周年專題報刊。

　　4、重點挖掘公司先進集體和優秀個人素材，撰寫專稿對其進行宣傳和報道，營造公司爭先創優良好氛圍，并著重對公司各大型項目的`培訓學習情況進行跟蹤報道。

　　5、每月更新4～5篇公司新聞，每周更新4～5篇行業新聞，并保證新聞的及時性和有效性。

　　6、做好與外界媒體的溝通聯系，爭取全年在《中國水利報》、《中國南水北調報》等報紙雜志上發表2～3篇企業宣傳稿件，在中國南水北調網、中線建管局網站、河南省水利網、河南省南水北調網等網站發稿2～3篇宣傳稿件，進一步擴大公司知名度。

　　7、每月更換一次四樓企業文化墻，半年更換一次五樓企業文化墻，(若公司辦公地點搬遷，則按照新辦公樓布局重新安排)。另外，擇機設計制作公司成立二十周年專題宣傳欄。

　　8、督促各大型直屬項目部每季度更換一次企業文化宣傳欄，要求其對項目工作動態、培訓學習情況、先進事跡、文化生活等方面進行宣傳，并將其納入考核系統在每季度考核中對其進行檢查，未按要求完成的對其考核進行扣分。

工作年度計劃 篇8

　　為認真貫徹落實《市文明委關于在全市進一步推進志愿者服務活動的通知》文件精神，充分發揮農機系統志愿服務隊的能動作用，引導廣大農機系統干部群眾積極投身以關愛他人、關愛社會、關愛自然為重點的志愿服務活動，響應我市文明辦志愿服務活動號召，農機局領導班子經認真研究決定，在全市農機系統開展志愿服務活動。現將本年度志愿服務工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，以社會主義核心價值體系建設為根本，著力壯大農機系統志愿者隊伍，傳播志愿服務理念，推進志愿服務制度化，廣泛開展以關愛他人、關愛社會、關愛自然為重點得志愿服務活動，為“智力跨越敢炒、加快全面小康”進程作出更大貢獻。

　　二、活動原則

　　1、自愿性原則。充分體現農機局工作人員的個人意愿，志愿者參與和選擇服務的項目不帶有強制性，均采取自愿原則。

　　2、公益性原則。志愿者服務是工作人員自愿為農民機手和市民群眾提供的公益性服務，不收取任何報酬，是出于奉獻社會和人文關懷而付出的無私奉獻。

　　3、組織性原則。建立活動領導小組，在領導小組的統一領導下，有布置、有落實、有檢查、有考核，確保服務工作有序進行，落到實處。

　　三、活動安排

　　按照市文明辦活動要求，規范建立農機志愿者服務隊，號召黨員干部充分發揮共產黨員的`先鋒模范作用，積極開展服務活動。具體方法如下：

　　1、宣傳發動（4月15日-4月20日）

　　組織學習市文明辦《關于在全市進一步推進志愿者服務活動的通知》，發動農機系統廣大干部職工參與志愿服務活動。制定農機系統志愿者服務活動計劃，利用“平安農機通”、“政府網農機窗口”等通迅和媒體公布活動方案，營造活動氛圍。

　　2、登記造冊（4月17日-4月23日）

　　發放《農機局志愿者注冊登記表》，號召農機系統干部職工踴躍報名參加志愿者服務活動，根據個人的意愿和實際情況登記參加的服務項目。

　　3、組建隊伍（4月18日-4月25日）

　　志愿者服務領導小組召開專題會議，按照各人的特長和服務項目進行分組歸類，合理劃分志愿者服務分隊。組建農機局志愿者服務“送安全檢審下鄉”、“送農機培訓到村”、“送維修技術到戶”等志愿者服務小分隊，

　　4、開展服務（4月19日起至年底）

　　農機系統志愿者服務隊以到社區集中公益服務和送農機下鄉分散服務活動相結合的形式進行。集中服務活動由領導小組統一組織領導，堅持每兩個月開展一次“義務奉獻日”；分散服務活動由農機技術人員根據農機業務工作需要，利用一技之長開展定期、定點的便民服務。

　　四、服務內容

　　定期到迎豐社區、掛鉤幫扶點、農機合作社、農機大戶、鄉村田間地頭等開展志愿服務。將志愿活動與農機業務工作緊密結合，開展農機安全檢審到鄉鎮上門服務、農機維護技術到田頭指導、農機實用技術培訓直接在鄉村辦班等活動。

　　五、相關要求

　　1、切實加強領導。成立由局主要負責同志為組長的志愿服務領導小組、將志愿服務活動列入全局年度工作計劃，明確工作目標和重點，突出農機服務特點，確保農機系統志愿服務隊開展活動有徑可循，有章可依。

　　2、建立活動臺賬。建立服務志愿隊活動登記和情況反饋制度。志愿者服務隊每次服務活動之后，要在活動記錄本上填寫活動時間、活動人員、活動地點和活動項目。虛心接受農民機手和市民的反饋意見，服務隊負責人要及時向領導小組匯報情況。

　　3、營造活動氛圍。開展志愿者服務活動期間，每位志愿者要佩戴志愿者統一服務標識，彰顯農機局志愿者服務隊形象；充分利用各種宣傳媒介，大力宣傳在今年的志愿者活動中涌現出來的典型事例和先進個人，不斷增強志愿者的積極性，擴大農機系統志愿者在社會和群眾中的影響力。

工作年度計劃 篇9

　　一、指導思想

　　根據九龍坡區“以生為本、科學育人、減負提質”的課改主題，圍繞學校“文化引領學校發展深化美的教育特色”這一總體發展目標，緊緊圍繞“實施美的教育，構建沒的課堂”為工作重心，加大語文主題閱讀教學和“美的課堂”教學的探索力度，有效啟動“生本教學研究，以整合教研力量，創新教研方式，全面提升教學質量。

　　二、工作目標

　　1．深化“美的.課堂”建設，構建美的課程。

　　2．落實教學工作的兩個“六認真”，抓好教學常規工作，確保教學質量穩步提升。

　　3.全力以赴承辦好全市的課堂教學改革現場會，展示我校“美的課堂”教學改革研究的實力和成果。

　　4．抓好“兩杯”賽課活動。

　　5.力爭各學科合格率達100%,優生率超過上學年。

　　三、總體思路：

　　圍繞一個主題：以生為本、科學育人、減負提質

　　落實一個重點：以課堂為重點，積極探討“美的課堂”模式，深化課堂教學研究。

　　做好五項工作：加強教學常規管理；加強質量監控；加強教學研究；加強教師隊伍建設；加強學生素質培養。

　　四、工作措施

　　（一）抓常規，促質量

　　1．落實教學工作的兩個“六認真”，抓好教學常規工作，保證教學工作質量，密切關注有下滑趨勢學科的教學監測視導工作，區抽查學科在全區的地位要逐步上升。

　　具體做到

　　（1）備課要“深”。各教研組認真學習課程標準，深入鉆研教材，根據學情，采取同課同構、同課異構，在教案稿上進行修改復備。

　　（2）上課要“實”。教師應嚴格執行課堂規則，做到專課專用。2分鐘預備鈴響應立即到達教室，按時下課不拖堂。教師在上課時不隨便離開教室，應準備充分，并運用各種教學手段調動學生積極參與，激活課堂教學，提高課堂教學的有效性。

　　（3）作業要“精”。精心選擇和設計作業習題。嚴格執行課程計劃對書面作業總量的要求，不得向家長推薦課外輔導書，不踩紅線。對學生作業做到精批細改，注重實效。重視作業的信息反饋。根據作業提供的信息，及時調整教學進度、內容和難易度，鼓勵設計分層作業。加強作業的講評，督促學生訂正。有計劃地對部分學生進行面批面改。

　　（4）輔導要“細”。教師應以高度的責任感對學生進行個別輔導，幫助有困難的學生補缺補差，不僅補知識，還要細心補心理，同時指導學有余力的學生不斷提高。（教師不得擠占“副科”教學時間補差，及占用午休、課余時間大面積補課）

　　（5）考試要“嚴”。A.各教研組認真落實單元檢測和質量分析對學生試卷評價要科學、客觀、公正。每單元的考試需在備課組進行反饋、分析，對卷面中出現的共性問題要采取改進措施。利用期末命題開展命題研究.B.加強質量監控，做到規范操作，認真分析反饋（行政定期抽查），采取有效的措施，逐步縮小年級和班級之間的差距，學科之間的差距，促進學校教學質量整體提高。確保區抽查學科成績能穩步提升。

　　，高新實驗一小20xx學年度教學工作計劃

【工作年度計劃】相關文章：

工作年度計劃[精選]08-25

【精選】工作年度計劃08-05

工作年度計劃[經典]07-23

工作年度計劃【精選】07-26

工作年度計劃【經典】07-26

(經典)工作年度計劃09-07

工作年度計劃10-03

工作年度計劃10-04

工作年度計劃10-04

工作年度計劃10-04