工作年度計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小>禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　圖書室內(nèi)蘊藏著的知識資源，是讀者的良師益友和終身學(xué)習(xí)的地方。小學(xué)圖書室，藏有的書籍、報刊等文獻，為學(xué)教育教學(xué)工作中了的服務(wù)。圖書室的狀況，本學(xué)期將如下的管理工作：

　　一、科學(xué)管理，為讀者服務(wù)

　　學(xué)校采用任我游管理系統(tǒng)師生圖書的借閱。為一~六年級的.學(xué)生辦理圖書借閱證，對學(xué)生借閱圖書借還的方法，讓學(xué)生能看上書、看好書。對新書分類、編目和上架，裝訂、入帳。

　　二、讀書活動

　　讀書活動圖書室的天職，讀書活動，吸引更多的讀者圖書室，圖書室，從而學(xué)生素質(zhì)，的校園文化，校園的建設(shè)本學(xué)期將“讀書寫作工程”，安排教師閱覽室學(xué)習(xí)閱讀書籍資料。

　　向?qū)W生推薦多彩，適合閱讀的書籍。鼓勵低年級學(xué)生摘記好詞好句，好的片段，日積月累，潛移默化，詞匯量，在讀讀寫寫中運用。中高年級的學(xué)生能對摘記歸類，對照，語言，能寫出的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發(fā)愛讀課外書，感受閱讀的快樂。

　　三、學(xué)生管理

　　一支強的學(xué)生圖書管理員是搞好圖書室工作的保障，期初在一~六年級的每個班中挑選出兩名熱愛讀書、組織潛力強、職責(zé)心強的學(xué)生擔(dān)任學(xué)生圖書管理員，協(xié)助圖書室的管理人員圖書借還，書庫整理、秩序，圖書館的安靜。

　　四、素質(zhì)、精通管理

　　圖書管理員學(xué)習(xí)圖書室的規(guī)章制度，政治學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)努力自身的素質(zhì)，學(xué)習(xí)書籍，對照要求規(guī)范圖書室管理工作。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　家庭教育是學(xué)校教育的有力助手和必要補充。家庭教育、學(xué)校教育的協(xié)調(diào)配合，有利于實現(xiàn)各種教育作用的互補，從而加強對孩子教育的實效性。家長與教師是合作的伙伴關(guān)系，只有加強科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質(zhì)教育，促進孩子的健康成長和全面發(fā)展。

　　二、工作目標

　　加快家庭教育事業(yè)專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、社會化建設(shè)，完善家長學(xué)校多維服務(wù)體系，做大做強家庭教育品牌，優(yōu)化海安家長教育新模式，進一步增強工作效能，促進我校家庭教育水平整體提升。

　　1.豐富活動形式。組織形式多樣的家庭教育活動，廣泛宣傳普及家庭教育知識，引導(dǎo)家長關(guān)注兒童的身心發(fā)展，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒。配合市開展 “塑心20xx——關(guān)愛未成年人心理健康在行動”專題活動，家長學(xué)校教學(xué)班正常開展授課活動，確保每位家長學(xué)員全年聽課八課時，使家長了解科學(xué)的家庭教育知識和心理健康知識。

　　2.開展課題研究。深入開展家庭教育研究，家庭教育研究課題正常開展研究；研發(fā)家庭教育專題講座稿及配套的PPT，打造優(yōu)質(zhì)家庭教育資源。

　　3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺。進一步優(yōu)化家長學(xué)校網(wǎng)站，鼓勵和引導(dǎo)教師及時記載“班級記事”，并通過QQ、微信等多種渠道促進家校溝通。

　　4.開展創(chuàng)建活動。深入開展第二屆“創(chuàng)特色，鑄品牌”活動，爭創(chuàng)示范級家長學(xué)校。

　　5.做好未成年人成長指導(dǎo)中心工作。 在市教育局、市文明辦的指導(dǎo)和支持下，為未成年人提供心理健康服務(wù)；深化親子共育實踐活動，形成心理健康教育新特色。

　　三、工作舉措

　　1.家長委員會成員會議。

　　召開一次到二次家長委員會會議，研究當前家庭教育，學(xué)校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學(xué)校”的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進一步提高管理的實效。

　　2.家長學(xué)員信息調(diào)整。

　　開學(xué)初，各班核查現(xiàn)有家長學(xué)員信息，及時上報學(xué)員信息，以確保家長能及時收取家長學(xué)校信息平臺的信息。

　　3.家長學(xué)校網(wǎng)站記事及時更新。

　　家長學(xué)校網(wǎng)站欄目負責(zé)人每周及時更新欄目內(nèi)容，各任課教師積極參與班級記事的建設(shè)，各班記事更新班主任為負責(zé)人，確保每班每周有兩篇記事更新。利用班級QQ群、微信群，讓家長及時了解班級情況、知道孩子在校的學(xué)習(xí)、生活情況，家校攜手，共同育人。

　　4.開展各項評比。

　　組織優(yōu)秀家庭教育論文、優(yōu)秀班級記事評選等活動；組織家長學(xué)校優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀家庭教育講師、優(yōu)秀家長學(xué)員、“好習(xí)慣”學(xué)生等評選活動。

　　5.開展豐富多彩的活動。

　　（1）舉行各年級家長會，組織家長共同參與學(xué)校或班級的有關(guān)教學(xué)活動，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好孩子，使孩子養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。

　　（2）食堂開放日活動，家長代表參觀食堂，了解食堂的硬件設(shè)施、食品安全、經(jīng)營管理情況。

　　（3）結(jié)合大隊部開展的各項活動，邀請家長代表參與志愿者服務(wù)活動，充分發(fā)揮家長對學(xué)校教育教學(xué)工作的參謀、監(jiān)督、參與作用。

　　6.家長學(xué)校的資料積累工作。

　　學(xué)期末要收集整理好家長學(xué)校的資料，包括家長會教案、活動記錄、簽到表、反饋表等。

　　四、分月安排：

　　二月份

　　1.制定家長學(xué)校活動計劃。

　　2.非典型肺炎防控期間，每日與家長聯(lián)系，做好居家防護工作，做到“停課不停學(xué)”。

　　三月份

　　1.召開一二年級家長會。

　　2.家長學(xué)校網(wǎng)站及時更新，班級記事每周更新。

　　3.家長代表進食堂。

　　四月份

　　1.召開家長委員會成員會議，聽取對學(xué)校工作和辦好家長學(xué)校的意見。

　　2.家長學(xué)校網(wǎng)站及時更新，班級記事每周更新。

　　3.結(jié)合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參加。

　　4.組織優(yōu)秀家庭教育論文評比。

　　五月份

　　1.召開三四年級家長會。

　　2.家長學(xué)校網(wǎng)站及時更新，班級記事每周更新。

　　3.組織優(yōu)秀家庭教育工作人員、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀家長學(xué)員、“好習(xí)慣”學(xué)生評選。

　　4.結(jié)合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參加。

　　六月份：

　　1.召開五六年級家長會。

　　2.家長學(xué)校網(wǎng)站及時更新，班級記事每周更新。

　　3.結(jié)合大隊部開展的活動，邀請家長志愿者參加。

　　4.組織“優(yōu)秀班級記事”評比。

　　5.家長學(xué)校學(xué)期工作總結(jié)。

　　6.資料的收集整理。

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