工作年度計(jì)劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有xx年的時(shí)間了。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了xx年工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望！

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的.客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上（每件xx萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于xx萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“xx”“xx”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)xx萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

　　xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠(yuǎn)。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、工作目標(biāo)

　　根據(jù)全市“十二五”時(shí)期節(jié)能降耗區(qū)縣目標(biāo)任務(wù)分解，結(jié)合全區(qū)工作實(shí)際，計(jì)劃20xx年全區(qū)(含高新區(qū))萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗下降到0.176噸標(biāo)煤，同比下降3%(市下達(dá)現(xiàn)代化目標(biāo)考核指標(biāo)為0.176噸標(biāo)煤/萬(wàn)元)；完成市下達(dá)的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)能耗總量下降的.目標(biāo)(市里初定總量下降707噸標(biāo)煤)。

　　二、主要措施

　　圍繞目標(biāo)任務(wù)，我們將著力從以下四個(gè)方面開展工作：

　　一是強(qiáng)化節(jié)能目標(biāo)責(zé)任管理。

　　全面摸排全區(qū)能源利用現(xiàn)狀，認(rèn)真分解落實(shí)節(jié)能指標(biāo)任務(wù)，將節(jié)能目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到各鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)、相關(guān)部門及企業(yè)，加強(qiáng)督促檢查和目標(biāo)考核。加大對(duì)重點(diǎn)耗能單位的節(jié)能管理，以年耗能20xx噸標(biāo)煤以上用能單位為重點(diǎn)(含非工企業(yè))，建立健全能源審計(jì)和能源利用狀況報(bào)告機(jī)制，開展能效水平對(duì)標(biāo)，特別是加大對(duì)信寧建材等重點(diǎn)耗能大戶的監(jiān)管。充分發(fā)揮區(qū)節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的職能作用，加強(qiáng)全社會(huì)能源生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，研究建立工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、公共機(jī)構(gòu)、商貿(mào)流通以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村能耗統(tǒng)計(jì)制度，加快推動(dòng)各重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能管理，提高全社會(huì)能源利用水平。

　　二是強(qiáng)化節(jié)能重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

　　加大節(jié)能技術(shù)改造力度，組織實(shí)施東爵有機(jī)硅300臺(tái)電機(jī)變頻改造、英博啤酒鍋爐煙氣余熱回收等9項(xiàng)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目，預(yù)計(jì)建成后可實(shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤3423噸，其中華舜輪轂熱加工生產(chǎn)線改造項(xiàng)目完成后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤1500余噸。積極實(shí)施燃煤鍋爐改造工程，加快推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)和生活用燃煤鍋爐關(guān)停或煤改氣(電)工作，今年計(jì)劃組織對(duì)南京工業(yè)大學(xué)、浦口醫(yī)院、立業(yè)變壓器公司等單位23臺(tái)燃煤鍋爐，實(shí)施關(guān)停或煤改氣(電)，預(yù)計(jì)改造完成后可實(shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤5000噸。加快推進(jìn)節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目建設(shè)，鼓勵(lì)支持天印科技納米多孔氣凝膠等3個(gè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)南鋼嘉華100萬(wàn)噸鋼渣微粉生產(chǎn)線等4個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)信寧建材公司余熱發(fā)電項(xiàng)目盡快投入運(yùn)行，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤2萬(wàn)噸。積極推廣應(yīng)用節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品，加快推動(dòng)xx公司空壓機(jī)余熱利用、立業(yè)變壓器公司地源熱泵冷暖空調(diào)系統(tǒng)等節(jié)能新技術(shù)的示范應(yīng)用，帶動(dòng)節(jié)能新技術(shù)在全區(qū)的普及推廣。

　　三是強(qiáng)化淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備。

　　深入開展恩凱化學(xué)、佳桂試劑等8家“三高兩低”企業(yè)整治工作。其中關(guān)停企業(yè)7家，淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)1家，力爭(zhēng)提前半年完成全年目標(biāo)任務(wù)。積極組織開展淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備工作，全年計(jì)劃淘汰珠聯(lián)金屬、海螺水泥等4家企業(yè)落后產(chǎn)能設(shè)備9臺(tái)(套)，淘汰國(guó)鐵鑄造、興宇鐵路等7家企業(yè)高耗能設(shè)備55臺(tái)(套)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤8730噸。

　　四是強(qiáng)化節(jié)能宣傳和示范推廣。

　　充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、街邊橫幅等載體，廣泛深入開展節(jié)能宣傳教育。組織重點(diǎn)耗能單位開展節(jié)能知識(shí)培訓(xùn)，宣傳政策、傳遞壓力，深入基層開展高效節(jié)能照明產(chǎn)品系列推廣活動(dòng)，計(jì)劃向全社會(huì)推廣使用節(jié)能照明產(chǎn)品6萬(wàn)只。積極推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能示范管理，根據(jù)國(guó)家《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，研究出臺(tái)我區(qū)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能實(shí)施辦法，加強(qiáng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能督促檢查，杜絕能源浪費(fèi)，充分發(fā)揮公共機(jī)構(gòu)在全社會(huì)節(jié)能中的表率作用，推動(dòng)全民節(jié)能意識(shí)不斷提高。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在院領(lǐng)導(dǎo)和我院職工的高度重視下，我院中醫(yī)治未病工作有了明顯起色，為了彌補(bǔ)不總，查漏補(bǔ)缺，根據(jù)20xx的工作情況，制定了20xx年中醫(yī)“治未病”工作計(jì)劃如下：

　　一、積極引導(dǎo)中醫(yī)“治未病”進(jìn)入基層。

　　具體措施：選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室，進(jìn)行中醫(yī)“治未病”的推廣工作。

　　二、繼續(xù)在全縣推廣中醫(yī)治未病精神

　　具體措施：

　　1、運(yùn)用健康教育講座的模式，更多更廣的`在全民中提供治未病中醫(yī)治未病宣傳推廣，將適宜技術(shù)推廣到全民家中。

　　2、繼續(xù)印制中醫(yī)治未病宣傳手冊(cè)，免費(fèi)向居民發(fā)放，并提供治未病咨詢講解活動(dòng)。

　　3、全面開展城鄉(xiāng)居民中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)工作，城鄉(xiāng)居民健康檔案中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)建檔率達(dá)到40%，群眾中醫(yī)藥健康知識(shí)知曉率達(dá)到50%，0-6歲兒童中醫(yī)健康指導(dǎo)健康率達(dá)到40%，孕產(chǎn)婦、老年人中醫(yī)健康指導(dǎo)報(bào)告健康率分別達(dá)到50%，高血壓、糖尿病患者中醫(yī)健康指導(dǎo)報(bào)告建檔率達(dá)到60%。

　　三、加強(qiáng)資料的收集、整理、錄入、歸檔、報(bào)送工作。

　　具體措施：在開展治未病推廣工作的同時(shí)，要加強(qiáng)資料的收集、整理、歸檔工作，做到專人負(fù)責(zé)及時(shí)收集定期整理，確保資料的齊備、系統(tǒng)和規(guī)范。

　　四、建立“治未病”的工作規(guī)范。

　　可以派人參觀國(guó)內(nèi)中醫(yī)“治未病”工作開展得比較好的醫(yī)院，結(jié)合我院實(shí)際，建立工作規(guī)范，流程安排和特色建設(shè)，并且逐步加以完善。

　　具體措施：初步定于今年5月份到市中醫(yī)院參觀學(xué)習(xí)，再結(jié)合我院實(shí)際情況逐步加以完善。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　總務(wù)處以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長(zhǎng)室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，心得體會(huì)服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，認(rèn)真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設(shè)施管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學(xué)校財(cái)物的管理，財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。

　　2、認(rèn)真做好學(xué)校教育設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。

　　3、抓好學(xué)校食堂和超市的食品管理、水電管理工作，杜絕事故的發(fā)生。

　　4、加強(qiáng)學(xué)校的校舍安全管理工作，做好學(xué)校安全排查工作。

　　5、做好學(xué)校資金的預(yù)算及使用工作。

　　三、主要工作及措施

　　（一）抓好食堂管理工作。

　　加強(qiáng)食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強(qiáng)食堂的環(huán)境管理和個(gè)人衛(wèi)生管理，保持環(huán)境的`優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個(gè)人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時(shí)征求師生的建議與意見，不斷改進(jìn)食堂和超工作，做到讓師生滿意。

　　（二）抓好校產(chǎn)的常規(guī)性管理。

　　總務(wù)處后勤人員要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，及時(shí)做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭(zhēng)做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及時(shí)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。

　　（三）加強(qiáng)收費(fèi)管理，合理使用資金。

　　1、學(xué)校任何一項(xiàng)代辦服務(wù)費(fèi)項(xiàng)目都要符合政策；堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長(zhǎng)簽字的原則，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。

　　2、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)、情況。在經(jīng)費(fèi)使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事。

　　（四）加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理。

　　總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對(duì)花草樹木的生長(zhǎng)情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境。

　　（五）抓好宿舍管理工作，督促宿管員按時(shí)到位檢查學(xué)生，并及時(shí)上報(bào)學(xué)生就寢情況，做到學(xué)生就寢按時(shí)到位，不吵鬧，不喧嘩，有事必須向宿管員請(qǐng)假，保證寢室內(nèi)干凈、整潔。

　　（六）進(jìn)一步完善后勤工作各項(xiàng)制度，認(rèn)真制定落實(shí)崗位責(zé)任制。

　　進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)、工作量考核。細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核評(píng)比條例。做到分工具體職責(zé)明確，考核對(duì)照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時(shí)定期不定期廣泛征集師生對(duì)后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見和要求。

　　總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開展各項(xiàng)工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　四、具體安排

　　八月份：

　　一、學(xué)校房屋粉刷及粉刷后的清理

　　二、教學(xué)樓門窗及桌椅的清理維修

　　三、學(xué)校安全大排查

　　四、食堂機(jī)器的檢修

　　五、營(yíng)養(yǎng)餐開始

　　九月份：

　　一、發(fā)放書本及辦公用品

　　二、簽訂后勤臨聘人員合同

　　三、簽訂購(gòu)物點(diǎn)合同

　　四、安排好學(xué)生住宿

　　六、召開后勤工作會(huì)議

　　七、學(xué)校食堂衛(wèi)生及安全大檢查

　　八、擬定后勤工作計(jì)劃

　　十月份：

　　一、做好住宿生生活補(bǔ)助材料

　　二、抓好食堂衛(wèi)生及飲食安全

　　三、配合各處室做好學(xué)校的各項(xiàng)有關(guān)工作

　　十一月份：

　　一、落實(shí)節(jié)約型學(xué)校的實(shí)施方案的各項(xiàng)措施

　　二、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作

　　三、落實(shí)建設(shè)潔雅型學(xué)校方案的各項(xiàng)措施

　　四、布置與安排期中考考場(chǎng)

　　五、配合各處室做好學(xué)校的各項(xiàng)有關(guān)工作

　　十二月份：

　　一、學(xué)生宿舍用電安全檢查

　　二、布置與安排12月考考場(chǎng)

　　三、迎接元旦的相關(guān)布置

　　四、協(xié)助各處室做好日常各項(xiàng)工作

　　元月份：

　　一、召開總務(wù)處后勤工作人員會(huì)議

　　二、布置與安排期末考考場(chǎng)

　　三、學(xué)校水電安全檢查

　　四、食堂和超市工作人員安全會(huì)議

　　五、學(xué)校迎新春的相關(guān)布置

　　六、校園內(nèi)雜物清理，相關(guān)物品的回收登記保存

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