工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

教師認真上好，教研組在研討中要本著幫助年輕老師的發展角度出發，提出一些有建設性的建議和意見，促進其提高。“觀摩課”作為教研組的大型教研活動，一定要做好上課教師的推選、召開和研討工作，各教研組將每次組上活動作好考勤登記和活動記錄并交學校科研處備案。

　　2、開展好“推門聽課活動”。

　　3、定期組織、召開教研組、備課組階段工作研討會，并將資料和圖片存檔。

　　4、定期召開課題組研討會。

　　5、按照縣繼教辦的要求，認真完成教師一年一度的繼續教育的材料登記工作。

　　6、進一步加強理論學習，增強教師隊伍的教研教改意識。及時組織學習先進的教育理念。

　　7、激勵教師積極撰寫論文，參加論文的評比，切實加強教師理論和實踐的整合。鼓勵教師總結教學經驗，要求每位教師每學期寫出至少一篇質量較高的論文或教學設計典型案例、教育教學隨筆，并積極向各級報刊雜志推薦。本年度力爭有更多的論文在市級以上刊物發表或獲獎。

　　二、加強教師的自修和培訓工作

　　1、目前正在推行的新課改，對當今教師提出了更新更高的要求，不但要求教師要有過硬的專業知識，還要懂得新時期的教育教學理念和教學手段、方法、策略，如何組織和指導學生學會學習，將所學的知識轉化為技能，這就要求教師除了要有淵博的知識，還要有豐富的.教學管理和調控能力。所以教師也要與時俱進，利用業余時間加強自修，并寫好讀書筆記及階段的學習心得、體會。本學年里要求教師每學期寫一篇讀書心得或教育教學論文，在期末交科研處作教師個人資料存檔。

　　2、根據學校和上級有關部門的安排有計劃地進行教師培訓

　　三、具體活動時間安排表：

　　1、制定學校本學期教研工作計劃（20xx年8月）

　　2、與教務處聯合召開教研組組長、備課組長工作會，落實“三課”的開展和學期工作安排（20xx年9月）

　　3、備課組活動和教研組活動的開展。（20xx年9月-20xx年1月）

　　4、召開學術委員會議，了解教師上課情況。（不定期）

　　5、課題組研討會。（不定期）

　　6、醞釀并確立下一學期教研課題，并做好立項、申報及前期的準備工作。（20xx年10月——20xx年1月）

　　7、積極組織各級論文評比活動，不定期地推薦、選送優秀學生的習作、優秀老師的論文向有關刊物投稿。（不定期）

　　8、開展好每周一次的備課組活動和教研組活動，并做好相關記錄。（不定期）

　　9、各教研組、備課組總結及資料匯總，檢查教師的聽課記錄、業務培訓、學習筆記并按照任務要求匯總上交各種材料。（20xx年12月——20xx年1月）

　　10、科研處進行資料歸檔。（20xx年12月——20xx年1月）

工作年度計劃 篇2

　　在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年永鑫商貿城銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

　　1. 年終總結 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

　　前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統計分析。 市場調研工作展開。

　　協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達銷售任務及指標。

　　項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

　　各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。

　　2. 永鑫商貿城項目截至20xx年1月25日銷售情況統計及分析

　　1) 來電及來訪客戶分析

　　來訪客戶分析（區域成交比例分析）

　　通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

　　備注：1.比例占近80%。

　　2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。

　　第4頁，共14頁

　　來電客戶分析

　　截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：

　　備注：

　　1. 老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

　　3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當的`對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。

工作年度計劃 篇3

　　回顧過去，展望未來，***房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的XX，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續保持XX年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次！因此，財務部對充滿激情的XX年作出了如下的展望和規劃：

　　一、 進一步加強員工的成本控制意識，嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的；同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優良作風延續下去；對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的`請款除特別批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

　　二、 加強往來款項的催收力度，需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正常回款，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

　　三、 配備財務人員：財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節約人力資源成本的原則，財務建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協助往來款項的清欠工作。

　　四、 配備金蝶升級版財務軟件及多端口：至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統籌安排和臨時資金調配。

　　五、 日常工作：認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

　　六、 其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

　　財務部：xx

　　XX年1月10日

工作年度計劃 篇4

　　一、 指導思想

　　堅持“預防為主，防消結合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在集團公司、飯店高層和公安消防機關的指導下，充分發揮安委會職能作用，進一步完善內部消防安全管理機制，加強綜合治理，創造良好的生產、生活環境，確保飯店各項生產安全的順利進行，促進飯店的全面發展。

　　二、 工作目標

　　強化重點部位消防安全防范工作，提高全體員工的消防安全意識和火場自救逃生能力，進一步完善消防裝備和設施，確保飯店安全生產穩定，保證全年無重特大火災事故的發生。

　　三、 主要任務和措施

　　(一) 堅決貫徹落實消防安全責任制

　　1、 機構建全，人員到位，經費到位。根據有關法規的要求決定，飯店總經理華連柏作為消防安全第一責任人，負責全面消防安全工作，副總經理周海軍和保安部經理李建輝作為消防安全管理人，負責分管范圍的消防安全工作，做到任務明確，層層有人抓，各級領導都要履行消防安全職責，把消防安全工作列為經營管理的一項重要內容，與經營管理同計劃、同部署、同檢查、同評比，使消防安全措施落實到實處，保安部經理負責處理日常工作，人事部對保安部所需人員要配置到位。采購部、財務部對消防安全設施的購買、維修、消防宣傳培訓及消防安全檢查活動所需的經費要保證到位。

　　2、 抓安全責任制，層層落實，飯店將于 20xx 年1 月 1日舉行簽安全責任書，飯店領導分別與各部門負責人、部門簽訂《消防安全責任書》，各部門需在 20xx年1月1 日以前把責任分解到重點崗位及個人，并把分解情況書面報送飯店保安部存檔，強調了有獎有罰制度和責任追究制度，形成了對消防安全工作人人有責，其抓共管的.局面。

　　(二) 完善各種消防安全制度

　　1、 要進一步建立健全消防安全制度，主要包括：保安、巡邏、逐級防火檢查，用火用電、易燃、易爆危險品安全管理，消防設施、器材維護、保養等制度。

　　2、 加強值班巡邏制度，班后、夜間、節假日有領導或干部值班，負責檢查重點部位，要有專門的值班巡邏人員，明確職責，有值班記錄。

　　3、 繼續實行消防安全目標管理，把消防安全管理目標化，明確工作職責，實行量化考核，飯店要對倉庫、宿舍等責任區提出具體工作目標，工作要求，工作職責，實行量化評估，

　　使各責任人明確應該做什么和怎么做，力求人人工作有效，個個工作主動。

　　4、 實行安全事故追查制，增強憂患意識，實行安全事故追查制，就是在盡力做好事故善后工作和調查工作的同時，檢查安全事故出在那個環節，責任人的防范工作疏忽在哪個環節，失職在哪個環節，應做好哪些整改措施，以防后患。及時做好安全事故的追查記錄和存檔工作。這利于后期工作改進，也利于各責任人增強憂患意識，克服僥幸心理，扎實工作，有利于突出各人的工作績效。

　　5、建立健全防火檔案，防火檔案應做到內容完整、圖文清晰。

　　(三) 開展防火檢查，及時消除火災隱患

　　1、 積極協助公安消防機關的消防安全檢查，配合地方開展的各類專項整治活動。

　　2、 實行逐級防火檢查制，飯店每月至少檢查一次，保安部進行月檢查、班組交接班時進行班前班后檢查，每次檢查要有記錄，做到防火檢查經常化、制度化。

　　3、五一、國慶、元旦、春節、元宵前后進行全飯店性的消防安全檢查。

　　4、 對發現的隱患需加大整改力度，督促有關落實整改措施，凡是能整改的要及時整改，一時整改不了的，要采取臨時性安全防患措施，并積極研究整改計劃。

　　5、 對公安消防監督部門提出的火險隱患整改意見和發出的火險整改通知書，要及時研究整改，按時復函報告。

　　6、按期更換滅火器藥液，加強消防設施、器材的維護、保養工作，保證消防器材的備用狀態。

　　(四) 開展消防安全教育培訓，普及消防安全知識

　　1、積極參加“119”消防安全宣傳工作，利用板報、廣播、標語、畫廊等各種形式大張旗鼓地開展宣傳活動，掀起防火宣傳教育的高潮。

　　2、 搞好義務消防隊消防知識和滅火技能培訓,在 5 月份和 11 月份組織2次消防疏散演習,提高群防群消和實地滅火能力.

　　3、 對配電房,發電機房等重點崗位的工作人員,實行持證上崗制度,嚴禁無證操作,防止意外重大事故發生.

　　4、 對新員工要進行消防安全教育,經考試合格后才能上崗工作,對外單位來實習的人員,要事先進行必要的消防安全教育.

　　(五) 對消防重點部位做到定點、定人、定措施。

　　1、重點部位要任用責任心強、業務技術熟練，懂得消防知識，身體好的人員負責消防安全工作。

　　2、 對重點部位要有切合實際的滅火作戰計劃，義務消防隊對滅火作戰計劃要每半年演練一次。

　　3、重點部位實行防火責任制，要有相應有效的防火，滅火設施。

　　(六) 加強隊伍建設和基礎建設

　　1、有計劃地選送保安人員參加業務知識培訓，提高管理水平和處理問題的能力，切實抓好消防安全日常管理，充分發揮保安人員維護消防安全中不可替代的作用。

　　2、強化消防控制室值班人員“四個能力”建設：包括會操作消防設施，會處置報警，會檢查及排除故障，掌握逃生路線、會引導疏散，同時也要會講解消防知識，組織開展演練。

　　3、落實持證上崗制度。 堅持24小時雙人持證在崗制度，分清主崗副崗職責，副崗可實施消防安全檢查、巡查，并保證值班人員不脫崗;

　　4、對義務消防員要進行經常化、制度化的教育和訓練，要使全體人員達到“四懂”、四會”(即懂得火災危險性，懂得預防措施，懂得撲救方法，會報警，會使用消防器材，會撲救初起火災)。

　　(七) 對消防安全工作定期評比，獎懲嚴明.

　　1、把消防安全工作納入年終的考核評比內容中，堅持定期檢查、總結、評比。

　　2、對認真遵守消防安全規章制度，在消防安全工作中有顯著成績的部門和個人，要給予表彰獎勵。對違反消防安全規章制度的部門和個人，要進行批評教育、經濟處罰或行政處分。

　　3、對造成火災事故的責任者，要嚴肅處理。

工作年度計劃 篇5

　　根據學校“十二五”發展規劃，圍繞市教育局轉型升級“163”行動計劃，我校將全面推進素質教育深入實施，全力推進精致化管理和師資隊伍建設，繼續打造“主體參與”校園文化，聚焦質量提升的突破點和內涵提升的著力點，為打造高新區一流教育做出應有成績。

　　一、總體目標

　　崗位設置管理改革和績效考核明顯發揮激勵作用；

　　數字辦公、電子備課、多媒體教學步入常態運行；

　　師德師風師能建設和骨干教師培養凸顯計劃推進；

　　明確藝術類培養、質量提升和特色建設考核措施；

　　圍繞聽課、開課、評課、集體備課精致管理流程；

　　建立適合的“家長學校”和“社區教育委員會”；

　　完成綜合樓工程，啟動電網改造和體育看臺工程；

　　明確水電紙張節約目標任務，啟動食宿電子管理；

　　拓展國際交流渠道，深化國際課程的引進和借鑒；

　　完成黨總支換屆改選，加強支部建設和特色創新。

　　二、重點工作

　　1．政教處建立健全適合的“家長學校”和“社區教育委員會”，完善家庭、學校、社會教育網絡體系，創建活動性課程特色學校；

　　2．教務處重點圍繞全校性自主課堂的達標展示，轉型管理措施，建立健全藝術傳媒類學生教學模式，建立以年級為單位的教學質量目標考核體系。

　　3．教科室進一步做強“主體參與”課堂教學模式和體驗式學習的課題研究，計劃推進骨干教師個人成長。

　　4．總務處重點落實后勤走動式管理，完成綜合樓新建工程，做好學校電網改造和體育看臺的啟動工作，啟動食堂宿舍電子管理系統的建設。

　　5．黨總支要完成總支換屆選舉工作，凸顯學校“一校一品”黨建特色。

　　6．辦公室重點做好崗位設置管理改革工作，大興儉約之風，統領各部門的月度目標責任落實和節儉措施，推進全校性數字辦公，協調好相關創建任務的分解與落實。

　　7．工會、團委重點圍繞青年教師成長積極開展工作，推進學生自主管理，升級學生社團活動，繼續社團成果展示活動。

　　8．各年級部主任要一手抓教學，一手抓常規，參與校級年級部評優創建，明顯發揮好年級教學中心組作用。

　　三、具體舉措

　　（一）德育工作

　　1．政教處進一步完善起始年級班主任競聘工作及班主任工作考核機制，出臺新的班務工作考核措施，將班務工作成效與班主任獎勵性績效工資掛鉤考核，落實好副班主任和德育活動管理的考評記載工作。

　　2．充分發揮共青團和學生會在自主管理中的重要作用，充分發揮學生自主管理作用。

　　3．啟動德育課程的實施和實踐，以年級部為單位實施校本德育課程的研究。

　　4．利用“國旗下講話”和每日大課間期間的“表揚與批評”，充分發揮激勵批評作用。

　　5．發揮年級部主任作用，繼續打造班級文化名片，營造富有特色的班級文化環境，評比優秀年級部。

　　6．修訂、完善各類評比、獎勵方案，使之更趨于科學、合理、公平。

　　7.落實班主任工作的“四個一”轉型要求：每天檢查班務日志記錄，每周與進步學生談一次心，每月召開一次學科代表教學建議會，每學期召集一次家長全會。

　　（二）教學工作

　　1．教務處營建主體參與教學文化，保障90%以上的教師都能熟練運用主體參與課堂教學模式，有計劃地打造特色自主課堂，促進學生自主學習、合作學習和探究學習，力爭承辦一次省級以上課堂教學模式展示活動。

　　2．每周推薦一名中層以上干部在辦公會上評課一節，繼續“三巡”“三談”制度建設，加強對教師教學過程的月度考核，重點就教學“新五認真”要求落實到位，嚴格學生教學滿意度的測評與反饋制度。

　　3．采用“盯人戰術”，抓實“三考”。通過梳理目標生、邊緣生、培優生，分解責任目標，實現“三考”成績的再提升。

　　4．采用聯合辦學、走動選科等形式，挖掘藝術特色辦學的教學資源，最大限度地滿足學生對藝術類選科學習要求。

　　5．常態實施科技創新教育校本課程，列入正常的師生考核評價。編制“雙向選崗”落聘教師的崗位安排說明書，實施落崗人員工作安排的二次競聘。

　　6．拓展與澳大利亞班斯代戴爾中學的對口交流活動，擴大交流的內容與規模。借鑒A-level國際課程，使之校本化。

　　7．加大對綜合實踐課程實施過程的常態監控管理，按期對教師進行考核，對學生進行學分的認定。增設綜合實踐活動課程備課組，備課組長由教科室相關負責人兼任。

　　8．教務處與政教處一起落實好年級部主任的“四個一”抓手轉型：年級部主任要每天進行一次課堂巡查，每周組織一次課堂抽測，每月召開一次年級質量分析會議，每學期召開一次家長大會；鼓勵特色課程參與全市活動性課程評選，爭創活動性課程特色學校。

　　9．實施教師教學評優的學生民主考核制，完善多媒體教學、網絡運用、數字辦公等實踐，延伸學生自主學習的時間、空間，提高學生課外學習時間的利用效率。

　　10．實施教學業績的月度考核，啟動六個年級部教學質量目標的分解與反饋制度，繼續完善績效考核方案，凸顯多勞多得，優績優酬。

　　（三）教研工作

　　1．教科室繼續做好“十佳青年教師”評比活動和“十佳典范備課組”評比工作，鼓勵教師積極制訂并落實學歷提升、論文撰寫、課題研究、公開教學等個人成長計劃。積極為教師個人成長搭建各種平臺，鼓勵教師積極申報“三級骨干教師”。

　　2．繼續完善校本教研模式，公開校本教研模式的具體內容，圍繞集體備課、開課、聽課、評課開展以備課組為單位的校本教研達標展示活動，加強對自主課堂的全程監控，全面全程推進“主體參與”課堂教學文化的構建。

　　3．嘗試制訂自主課堂質量標準，舉辦自主課堂評比活動，開展學校自主課堂達標驗收。

　　4．對全校教研組長、備課組長進行網絡教研技術培訓，搭建完善網絡化教研平臺，實施“兩組”月度考核制。

　　5．每周檢查各備課組網絡化備課，監控各備課組網絡化備課平臺更新情況。開展校本教研達標驗收和成果評比、展示活動。

　　6．將優秀的“二次備課教學案“上傳市網絡資源庫，推薦優秀備課組參加市級教研活動。

　　7.落實好備課組長的.“四個一”工作要求：組織每一課時教學案上交教科室數字辦公平臺，每周進行一次集體備課，落實好集體備課的“三大環節”，每月集中鞏固和練習學生月度錯誤一次，每學期裝訂錯題集一本。

　　（四）后勤工作

　　1．嚴格規范財務管理制度，繼續提高食堂和宿舍服務質量。

　　2．制定全校年度節約數據目標，分解部門節約責任，明確水電紙節約獎勵措施。

　　3．繼續加強教室、宿舍公物的責任承包，及時維修、升級、添置各類教學設備、運動設施，確保教學工作的順利進行。

　　4．繼續臨工的月度考核和師生測評制度，逐步實施減員增效，挖掘落崗教師人力資源。

　　5．完成綜合樓建設工程，啟動校園電網改造、體育看臺工程建設、食宿電子管理系統建設等工作。

　　（五）黨總支、辦公室、工會、團委等工作。

　　1．發揮各分支部能動作用，建設支部特色，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，培養入黨積極分子，增強黨員隊伍的活力。按時完成黨總支改選工作，著力推動師德師風建設。

　　2．辦公室落實好部門工作和分管領導的捆綁考核，發揮好年級部和教研組各自的功能作用，抓實安全管理和特色建設工作。

　　3．工會落實簽訂師德承諾書，定期對教師進行師德考核。充分發揮教代會在學校工作中的參政、議政、橋梁紐帶及行政監督作用，關心教職工疾苦，傾聽群眾呼聲，想方設法解除教師后顧之憂。

　　4．團委進一步加大對社團工作的考核力度，通過展示社團成果、評選優秀社團等活動，促進社團建設工作轉型升級。

工作年度計劃 篇6

　　新一屆高一，新的挑戰，過去的三年讓我明白做事情要有計劃性，針對自己帶班的經驗，特制定以下計劃。

　　為加強師生間交流，要求同學們的數學作業本上每周至少三次寫出寫給老師的一句話，由我進行批閱回復，用以加強了解同學們的思想狀況。

　　堅持每天的學生班級敘事作文，由學生輪流寫，副班長專門負責收集、催促，由我批閱。

　　建立班級貼吧，每日寫上激勵性的語句，營造班級正能量。

　　新班組建后，前幾周主要加強思想道德，禮儀文明方面的教育，擬讓同學們參看金正昆講禮儀系列，及百家講壇。

　　班會課每周三必須召開，由班長組織，每周確定一個主題，當然是針對上一周出現的問題，最后由班主任進行總結。

　　每周三個勵志故事，由班主任負責收集。

　　每日至少表揚一名同學，表揚比批評更易傳遞積極向上的班風，由專門的'一名同學負責記錄被表揚的同學，并及時提醒班主任完成任務。

　　繼續在班主任之友論壇里記錄班級敘事《我與2班有個約會》。

　　每周至少找八名同學談話。

　　安排一名同學對同學們每日的著裝，桌下衛生進行負責檢查，記錄，教師進行抽查。

　　自習課實行值日生制，違紀的同學名單上黑板，上值日本，安排另一名同學也記錄，相互進行監督，但對違紀的同學主要以談話為主，不主張處罰。

　　量有點大，可能會吃不消。不過頭兩個月堅持下來后，帶班會非常輕松，班級走上正規后,基本上就沒有什么問題了。

工作年度計劃 篇7

　　一、信息網絡管理

　　建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，然后即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，然后確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的'人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，然后確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

工作年度計劃 篇8

　　200X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的`培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。200X年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標

　　以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營

　　略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度

　　通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源

　　做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應

　　要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約

　　在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

　　xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型

　　200X年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

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