工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，一起對今后的學習做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的`工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、 促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

工作年度計劃 篇2

　　本學期，我校的教學工作繼續以課程改革為中心，以課堂教學、教師隊伍建設為基本點，進一步更新教學理念，加強教育教學研究，切實提高教師的業務水平，使我校的教學質量穩步提高。根據我校的教育、教學實際，特制定了我校的教學工作計劃如下：

　　一、工作目標

　　常規工作有條不紊，教學質量再創新高，教研活動務實高效，教學改革有新突破。

　　2、鞏固雙高普九成果，適齡兒童入學率達到100%，適齡流動兒童、三類兒童入學率達到100%，輟學率為零。

　　3、學生的思想品德合格率達到100%，犯罪率為零，體育達標合格率達到99%以上，學生的眼病發病率控制在5%以下。

　　4、進一步完善學籍電子化管理工作，達到科學化、規范化、學困生轉化率達到90%以上。

　　二、本學期的具體工作及相關計劃措施

　　（一）、強化教師隊伍建設，打造一支高素質的教師隊伍。

　　教學成敗的關鍵在于教師，課改進展如何，關鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質是非常重要的。

　　1、做好新教師的在崗培訓工作。學校努力為新教師創造更多的學習機會，提供廣闊的學習空間，使新教師盡快適應教學工作。

　　2、鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，認真做好摘抄，并加強學校內教師間的相互聽課，每學期聽本校的課不少于10節。

　　3、本學期把校本教研作為促進教師成長的主要渠道，構建學習型組織，形成規范化、制度化的學習時間、學習方式和學習習慣，以不斷提高教師素質。

　　4、積極組織教師參加省、市、區各學科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。

　　5、加強干部隊伍建設。本學期繼續加強黨員干部的學習活動，提升干部隊伍的整體素質，增強決策能力、協調能力、組織能力和業務能力，每名黨員干部在各自的崗位上能起到引領作用。

　　6、完善《教職工考核制度》《教師崗位制度》等，深入落實依法治校，以德治校的思想，增強教職工的法律意識，堅決抵制亂補課，亂收費、亂辦班的`違紀行為。

　　7、結合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作，創造機會給他們壓任務，讓他們挑擔子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力。

　　8、注重青年教師的培養。給青年教師定目標，壓擔子，充分發揮青年骨干教師的“傳幫帶”作用，以名師為目標，有計劃、分層次，多渠道加強骨干教師的培養，促使其快速成長為名師。骨干教師與新教師和青年教師結對子幫扶幫教。

　　9、鼓勵廣大教師積極參加各種學習培訓，并創造機會讓教師通過培訓注入新思想和新思路，提供一個為自己充電、提升自我的一個良好的平臺。

　　10、通過參加各種教科研活動和課堂觀摩活動，提高教師駕馭課堂和指導課堂教學的能力，在活動參與中磨練提高自己。

　　11、利用業務學習時間，采取走出去，請進來，看看名師的授課、評課（可以外出聽課、觀看錄象等等），向他們學習課堂授課藝術。

　　12、加強廣大教師對信息技術的學習與應用，特別是課件制作，應該更好的應用于課堂教學之中。

　　（二）、課堂教學工作：

　　課堂是實施素質教育的主陣地，課堂教學改革是教學永恒的主題，提升教師教學水平是深入推進素質教育，全面提高學生素質的主攻方向。本學期我們必須以改革教學方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創設多種教研途徑，加強教學研究，提高教師的上課、評課能力，提高每一堂課的效益。

　　1、加強集體備課。年級組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

　　2、強化聽課。加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導，使他們能迅速提高自己的教學水平，提高教學質量。

　　3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時間，取得更好的效果，規定雙周三下午為教研組活動的時間。（具體活動安排見校本教研計劃）。結合市、區要求，進一步健全校本培訓制度。個人自修與培訓講座相結合。嚴格遵守培訓時間，認真做好筆記，對教育、教學中存在的問題，進行學習研討，反思提升，專業互助，以推動課程改革的進程。

　　4、本學期，在已有的校本教研的基礎上，繼續在實效上下功夫。繼續完善校本教研制度，深化課題研究，夯實教師的專業知識，更新學科知識，提高相關領域的知識素養。

　　5、利用業余時間推廣新的教學理念、教學方法，進一步優化教學過程，使學生的學習方式靈活化、多樣化，在教學中注重鼓勵性原則、直觀性原則等，注重對學習動機、興趣、愛好、習慣等方面的研究，培養學生養成自主學習、主動學習的習慣和能力。

工作年度計劃 篇3

　　一、工作指導思想

　　本學期數學教研大組將緊緊圍繞新學期學校的工作思路，全面提高教學質量，探索全面提高質量的正確途徑和科學方法，建立保證質量穩定提高的監控措施和責任制度。著重從教師和學生兩個方面做好工作。通過活動，不斷提高教師的專業技能和教學水平，促進學生學習質量的穩步提高與發展。

　　二、活動形式

　　走讀、寄宿兩部緊密結合，采取兩部集中大組、年級組教研和分部年段教研相結合的形式。

　　三、本學期的活動重點

　　結合上學期的活動情況和教師的實際授課水平、學生的學習情況，本學期將針對上學期的經驗及教訓，重點從教師和學生兩方面開展好教研活動，踏踏實實的提高教師的專業水平和學生的學習能力。

　　（一）、教師方面

　　1、進一步加強教師專業素質的培養和提高。

　　本學期將繼續開展提高教師的綜合理解、運用知識的能力的活動。在上學期活動的基礎上，本學期要求教師把這項工作轉化為自覺行為，在平時多注意積累和練習。數學大組也將開展專項活動，大家共同研究、探討解決問題的方法。因為只有教師想到了才會傳遞給學生們，所以教師一定要在這方面對下功夫。而這方面能力的提高又要仰仗于對教材的深刻理解。所以這幾個內容之間是相輔相成的，每位教師要切實從這些方面努力磨練，提高專業素質及水平。

　　學生綜合運用、理解知識的能力的提高關鍵取決于教師對知識的理解與運用。所以本學期將把提高教師綜合理解、運用知識能力的提高作為一項重點工作來抓。教師要能結合每單元的內容，結合所學過的`內容為學生設計具有綜合思考價值的題目。

　　l 配合的活動：

　　（1）每位數學教師要自己出或搜集10道與本冊教材有關的綜合性的題目。

　　（2）開展教研活動，采取互動形式，每次活動先讓教師做題，再請指導教師王老師和老師一起分析、研究解題方法。

　　2、進一步提高教師的課堂教學水平。

　　為了進一步提高教師的課堂教學水平，抓住“紅燭杯”競賽活動和“走近前門”校園開放日及學校開放日等活動為契機，真正提高課堂教學效果。本學期“紅燭杯”教學競賽活動改變形式，將重點放在了平時的課堂教學中。數學大組也將把這項工作作為本學期的一項重點工作來抓。在此向老師們提出幾點建議：

　　（1） 認真備好每一節課。

　　老師們要認真鉆研教材，認真備好每一節課。針對每節課的內

　　容要做好充分的復備，并要針對每節課的內容做好及時的反思。

　　（2） 有效利用好時間。

　　每節課35分鐘，老師們要充分利用好時間。所以在以下幾方面

　　要注意：①課前準備要充分。 ② 課堂環節要安排合理、緊湊。③練習安排要有層次，要適度、適量。

　　（3）開展落實好每個年級組的同組教研活動。

　　針對我校兩部距離較遠的原因，所以本學期各個年級組的小組教研活動將作為本學期的工作重點。

　　所以每個教研小組要制定好本學期兩部的活動計劃，活動次數至少4次。每次活動以研究教材教法互聽、互評課為主要內容，每人至少承擔一次研究課，活動計劃要詳實。

　　備課小組牽頭人：一、楊陽；二：張健；三：邊書萍；

　　四、張春艷；五：沈冬雁；六：高雪艷

　　（二）加大教學監控力度，提高教學質量。

　　（1）單元監控：建議做完區里的監測題后，再自行設計一份綜合性較高的題（備課組牽頭人負責把關），教導處改動后一周后再測，成績不計入學生計分冊，但作為考評教師的依據。

　　（2）期中期末質量監控

　　（3）學科分段責任制（試行）：

　　形式：隨學隨考察，共考察兩次，第一次以知識為主（平時），第二次以能力為主（期末復習階段）。

　　內容：以各學段的計算及解決問題為主。

　　年段

　　計算

　　解決問題

　　低

　　10以內加減法

　　一步應用題

　　20以內加減法

　　兩步應用題

　　百以內加減法

　　萬以內加減法

　　表內乘除法

　　中

　　一位數乘除法口算、筆算

　　兩、三步應用題

　　兩位數乘除法口算、筆算

　　兩步混合運算

　　高

　　小數乘除法口算、筆算

　　平面圖形周長、面積應用

　　分數加減法

　　立體圖形知識的應用

　　分數乘除法

　　分百應用題

　　數的整除

　　標準：口算正確率：低：98%——96%；中：96%——93%；高：95%——90%

　　筆算正確率：90%以上

　　解決問題：90%以上

　　記錄方式：每次測查后將成績記錄在計分冊上。

　　命題：備課牽頭人負責組織組員共同研究，內容符合教學要求，不超綱，不降低教學要求。

　　（三）學生方面：

　　本學期要把提高學生的學習質量做為工作重點。

　　1、 繼續抓好口算、筆算，提高計算水平。

　　我們還要把計算水平的提高作為學生工作的一個重點內容。而

　　作為筆算基礎的口算仍要作為重點來抓。口算能力提高了，學生的筆算能力自然就會提高。

　　（1）、口算：要注意形式多樣、天天練，要兼顧到新舊知識，不能學什么只練什么，而是要把學過的內容綜合起來練，要在保質量的前提下提高速度。建議征訂《口算幫你學》練習冊。

　　（2）、筆算：在筆算練習中首先要做好單純豎式的練習，在混合運算中首先分清運算順序，還要能夠辨別清能夠簡算內容的簡算方法。

　　針對于筆算練習也要常抓不懈，天天練。特別是針對學生易錯、

　　易混淆的內容要重點練習。通過計算的訓練培養學生的審題能力。

　　2、 在明確概念的前提下，繼續提高學生綜合運用知識，解決問題的能力。

　　（1）、教師要講清每個概念，學生要掌握好每個概念點。

　　（2）、平時要多加強綜合性強的知識的練習。

　　（3）、切實落實好學生的分類推進，A類生要做到重點提高。

　　3、抓好學生的書寫，提高作業質量。

　　在上學期的作業評比中，經學生教師投票，選出：二4班、三2班、六4班作業為優秀作業。大部分班級還有待提高。所以本學期各班要重視學生的書寫，重視學生的作業質量。 公布優秀作業標準：

　　作業本數量與班級學生人數相符（特殊情況除外）；

　　作業本皮干凈、整齊（95%）；

　　學生作業書寫整齊、規范（90%）；

　　學生改錯、教師復批率100%；

　　教師誤批率為0。

　　l 配合的活動：

　　1、 口算、筆算質量檢測。

　　2、 解決問題能力測查。

　　通過活動調動學生學習的積極性，同時幫助教師可以了解學

　　生的知識掌握情況。

　　四、常規工作：

　　教師方面：

　　1、加強理論認識，提升理論水平。

　　每位數學教師要切實認識到理論水平對教學水平提高的支持作用，所以要努力調動每位教師多加強理論學習。除了大組的理論指導外還要多利用業余時間加強理論學習，提升理論水平。

　　2、認真鉆研教材，提高把握教材的能力。

　　每位教師要深入研究教材，除了明晰新授課、練習課、復習課的授課體系外，還要對每冊書中的知識點進行分析、研究，做到：

　　（1）、清楚每道例題的安排意圖，分清知識點的重、難點問題，明白每個知識點的先前知識和延伸知識，做好知識點的承前啟后的作用。

　　（2）、通曉每個單元的重點知識及需要理解、掌握到的程度。

　　（3）、歸納、整理每冊書的主要內容，形成鮮明的知識脈絡。

　　形成對知識的一條龍掌握：整冊書中的主要內容 每個內容的重點知識 每個知識點的主要內容（重點、難點、地位即承上啟下的作用）

　　3、作業。

　　每位教師要精心設計學生的作業，提高作業質量。除了該完成的數學書、練習冊中的作業外，對于其它練習教師不要對學生提出額外的要求。教師要對布置的作業認真批閱，確保作業批改質量。

　　4、做好各項監測工作。

　　1、 平時的教學監控。（備課、聽課、作業、常規）

　　2、 單元監控工作。

　　3、 期中、期末測試的監控工作。

　　4、 各項競賽活動的監控工作。

　　5、 對學困生的監控工作。

　　學生方面：

　　1、抓好學生的常規工作。

　　抓好學生的常規工作，夯實基礎。認真落實課堂常規五要求，不

　　同的年級要有不同的側重點。同時調動學生積極參加到教學管理中來。

　　（1）各年級要做好學困生的輔導工作。每位老師要對所教班級的學困生做到心中有數，掌握學困原因，隨時加強輔導。

　　（2）抓好特長生的提高工作。每班的特長生，老師們也要很好的關注。除了在課堂教學中多給他們提高的機會外，還要鼓勵學生參加數學提高班學習。

　　（3）學生的作業要合理且有價值，要體現出分類推進。在掌握基本知識的基礎上，要根據不同層次的學生布置不同難易程度的作業。（在作業檢查中要進行重點檢查）

　　（4）開展好學生的數學競活動。各年級組可以針對本年級學生的特征開展相關的數學活動。

　　20xx——20xx學年度第二學期數學教研大組工作安排（初定）

　　次數

　　時間（周次）

　　主要活動內容

　　1

　　第一周

　　1、 宣讀本學期大組工作計劃。

　　2、 共商討本學期活動內容，所有教師統一思想。

　　2

　　第四周

　　1、 請王老師結合綜合題目講解題方法。

　　2、 教師溝通一個月的教學情況。

　　3

　　第七周

　　1、 請教師進行綜合題目解題方法研究。

　　2、 期總考試動員。

　　3、 學生口算。

　　4

　　第十一周

　　1、 請教研室老師作關于數與代數方面的講座。

　　2、 學生口算、筆算測查。

　　5

　　第十四周

　　1、 骨干教師做課互動活動。

　　2、 近期工作交流。

　　6

　　第十九周

　　1、 期末質量分析

工作年度計劃 篇4

　　為了認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、國家教委及衛生部頒布的《學校衛生工作條例》等相關的法律法規，搞好學校的衛生保健工作，提高學生的健康水平，特制定學校衛生工作計劃。

　　一、方針目標

　　1．學生的出勤率達到99%。

　　2．做好學生“六病”防治工作，學生健康知識知曉率達到100%。

　　3．學生的近視率要達到省要求的標準。

　　4．保持我市衛生先進單位的榮譽。

　　二、具體措施

　　（一）強化組織管理，抓好學校的教學衛生

　　1．加強領導，充實管理力量。

　　新學期，學校要加強對衛生工作的管理，由主抓德育的副校長、教導副主任具體管理學校的衛生工作。在原有一名專職衛生保健教師的基礎上，學校再配備一名教導干事，具體負責西校的衛生管理工作。

　　2．制定計劃，完善管理制度。

　　要認真制定衛生工作計劃，并將此納入到學校計劃之中。進一步完善衛生管理的各項制度，強化學校對衛生工作的管理。

　　3．采取措施，保證教學衛生。

　　學校要舍得投入，保證教室的采光照明、黑板、課桌椅等符合《中小學校教室采光和照明衛生標準》、《學校課桌椅衛生標準》的要求。為了保證學生的視力不受影響，學校要及時為各班級更換日光燈。

　　要求教師在教學中板書工整、清晰，字的大小適宜，并合理安排學生的作業量；低年級教師在教學中要組織學生開展課間律動，防止學生過度疲勞。

　　（二）抓好健康教育，培養學生良好的衛生習慣

　　1．抓好教學衛生，提高健康教育水平。

　　我們要按照《學校衛生工作條例》的要求，重視學生的健康教育，將健康教育納入教學計劃，保證師資、保證時間。要指導教師上好健康教育課，要對學生進行衛生保健常識方面的.教育，積極開展預防常見病、預防艾滋病的宣傳教育，搞好青春期教育等，引導學生進一步掌握衛生保健知識，提高學生防病能力。

　　2．開展心理健康教育，促進學生身心的健康發展。

　　本學期，要在各年級中開設心理健康教育課，重點對學生進行自信心的培養，教育學生具有良好、健康、積極、向上的心態，保持旺盛的學習精力。

　　要在我市教科研所的指導下，抓好低年級學生“感覺統合失調訓練研究”的實驗。

　　3．抓好常規衛生教育，培養學生良好的衛生習慣。

　　為了培養學生良好的衛生習慣，我們要結合學校開展的“學雷鋒精神，做雷鋒傳人，樹校園形象”主題教育活動，要求師生做到“三管住”，即“管住自己的嘴：不說臟話、粗話，不隨地吐痰；管住自己的手：不亂扔雜物，不攀折花木；管住自己的腳：不亂穿馬路、不踐踏草坪”。

　　學校要利用晨會時間對學生進行衛生養成教育，嚴禁學生購買小食品，教育學生在學校不吃零食，不到小飯桌吃飯，盡量吃營養餐；指導學生注意日常的體育衛生、勞動衛生、學習衛生；每天組織學生上好眼保健操，保護視力；上好間操，開展體育大課間活動，促進學生身心的健康發展。

　　4．重視衛生宣傳，推動健康教育。

　　本學期，要繼續在學生中創辦健康知識報，每個月要有一個年級的學生定期進行健康知識報的展覽；學校要建立衛生健康知識宣傳專欄，擴大健康教育宣傳面，推動健康教育。

　　（三）加強健康監測工作，搞好傳染病、常見病的防治

　　1．加強健康監測工作，掌握學生健康狀況。

　　為了提高學生的健康水平，學校要加強對學生健康狀況的監測工作。每周一，各班級衛生員對學生的個人衛生要進行一次檢查，督促學生做到“四勤”，即勤洗澡、勤換衣、勤理發、勤剪指甲。在春夏季節交替學生易發傳染病的時期，衛生保健教師要經常深入班級了解學生的身體健康狀況，掌握學生的出勤情況。

　　2．采取有效措施，搞好傳染病、常見病的防治。

　　要在感冒多發季節，采取積極的措施，及時為各辦公室、教室噴灑醋和消毒水，搞好多發病、常見病的預防工作。

　　及時向學生提供防治沙眼、近視、齲齒的藥品；及時為學生進行一般外傷的處理。

　　3．加大投入，搞好衛生室建設與學生健康管理。

　　要及時配備常用器材及藥品，保證師生所需。要定期組織學生進行身體健康檢查，健全學生健康卡片。

　　（四）加強學校環境衛生管理，不斷改善衛生條件。

　　良好的校園環境不僅能陶冶學生的身心，而且能促進學生的健康。為此，我們要注重加強環境衛生的管理，創造條件積極改善衛生狀況。

　　1．堅持衛生管理檢查制度，保持良好的衛生環境。

　　要繼續堅持“四掃、四拖”的衛生管理制度，要堅持每月一次衛生大清掃制度，堅持值周檢查評比制度。

　　學校衛生工作領導小組要及時進行檢查、總結、評比，使學校達到凈化、綠色、美化的要求。

　　2．加強衛生監控，保證學生的身心健康。

　　學校要繼續加強對校外食品衛生的監測工作，保證學生的食品衛生，保證校園衛生環境的良好。

　　我們要在新的學期里，深入貫徹《學校衛生工作條例》，積極搞好學校的衛生工作，確保學生的身心健康。

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