工作年度計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　現將xx年的工作總結如下：

　　(一)、銷售部辦公室的日常工作：

　　作為××公司的總經理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售總經理是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

　　(二)、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

　　(三)、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為××公司的總經理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《顧客到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司根據此表針對不同的顧客做出相應的對策,這樣才能控制風險。

　　(四)、今后努力的方向：

　　從事汽車行業以來,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三,要做到實事求是,上情下達!

　　在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經理,與企業共成長!

　　xx年工作計劃

　　我所從事的汽車銷售這個行業已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作銷售工作計劃如下:

　　一：對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯系，維系好關系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關系。

　　二：在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

　　三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四：今年對自己有以下要求

　　1：每月要增加1個以上的新顧客，還要有到個潛在顧客。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。

　　4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有顧客的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成****臺的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經驗的同事學習，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以深化課程改革為龍頭，樹立嶄新的教育理念和教學思想，圍繞學校發展總目標，認真貫徹落實“科研興校、科研興教”的教科研戰略方針，以一切為了學生的發展、一切為了教育的質量為宗旨，以培養學生合作學習為重點，以課改為杠桿，以特色教育為突破口，以教育科研為先導，使學生學會做人、學會學習、學會合作、學會生活，積極開展各種教研工作，全面推動學校教科研工作穩步提高，進而提高師資水平，提高教育教學質量，為學校的全面教育教學工作奠定基礎。

　　二、工作目標：

　　1、做好“十一五”科研課題的開展和培訓工作。

　　2、科研工作的科學化、制度化和規范化建設。

　　3、做好科研成果征集工作。

　　4、強化校本課程的開發與研究，加強教學研究力度，不斷提高課堂教學質量。

　　5、堅持對骨干教師培訓，提高科研工作新起點。

　　三、實施措施：

　　（一）課題研究：

　　1、加強對課題的指導，深入課堂及年級組，了解課題的進展情況，協調有關問題的解決。

　　2、在課題實驗中采取自學、專題培訓等形式，以提高教師教育科研理論水平。

　　3、組織研究課題匯報會，展示實驗階段性成果。

　　4、認真組織階段性驗收，并及時總結。

　　5、注重課題研究過程中各類資料的積累工作。

　　每個課題組要認真做好課題過程性資料的積累工作，包括實施計劃、活動記錄、個案積累、理論學習材料、階段性情況匯報、研究課教案等內容，使每個研究專題都有一套比較完整的資料，在此基礎上，學校再對每個課題的研究資料進行整理歸檔，使課題資料積累更規范。（二）教學研究：

　　1、各組要切實有效地開展教學研究活動，認真鉆研教材，正確把握學生素質教育發展目標，加強集體備課，加強對青年教師的傳幫帶，課堂教學中要在夯實基礎的前提下，努力體現現代教育觀念，注重科研與教研活動的整合。本學年起我們將盡可能以“團隊合作”的形式進行科研課題的研究活動，使教研活動與科研活動在形式、內容上真正結合起來，逐步提升科研活動與教研活動的水平。

　　2、認真開展“研訓一體化”教研活動，加強以新課程理念和課題研究目標指導自己平時的研究課，課前有明確研究指導理念，課后有反思總結，使自己的每一節研究實踐課有所收獲。

　　3、加強聽課活動，積極參加教學活動，廣泛了解教改信息，以供更多的教師學習提高。

　　4、加強理論學習和業務學習，認真撰寫“教學隨筆”。各教研組根據本學科特點和實際情況，有計劃的組織專題教研和學習活動，做到每位教師都學深學透，都有所得。從而及時了解教改動態和前沿理論，并善于將學習和教學實踐聯系起來，對自身的教學情況作經常反思，按時、認真撰寫“教學隨筆”。

　　（三）常規工作：

　　1、認真做好教育科研的'調查，分析、后測工作。規范科研管理，建立章程制度。

　　2、加強學校科研骨干隊伍的建設。提出教育科研三個一要求：每年至少讀一本教育理論專著，搞一項教育實驗課題，撰寫一篇教育論文。

　　3、重視教師科研論文的撰寫及評選工作。繼續做好教師各類科研文章的閱讀、指導、修改工作，加強向外推薦的力度，爭取論文發表和獲獎率超過上學期。

　　四、具體安排：

　　9月份：

　　1、制定學校教育科研計劃。

　　2、撰寫科研論文。

　　3、抓好科研培訓工作。

　　4、抓好教師科研學習材料上交工作。

　　10月份：

　　1、上一節研究課，并寫好課后反思。

　　2、做好《合作學習的組織策略及時效性的研究》課題研究工作。

　　3、辦好科研報。

　　11月份：

　　1、抓好《合作學習的組織策略及時效性的研究》課題研究成果推廣工作。

　　2、抓好科研培訓工作。

　　3、辦好科研報

　　4、撰寫好教學隨筆。

　　12月份：

　　1、各課題組整理課題研究成果。

　　2、抓好教師科研學習材料上交工作。

　　元月份：

　　1、各課題組完成課題研究總結。

　　2、各教師撰寫好課題小結。

　　3、教師撰寫教育科研論文。

　　4、整理一學期學校教育科研有關檔案

　　一、本期教學目標

　　全面提高學生的語文素養，正確把握語文教育特點，不斷地提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，重視積累、感悟和熏陶和培養語感，使學生養成良好的語文研究性學習習慣。積極倡導自主、合作、探究的學習方式，加強文言文閱讀教學，夯實“雙基”，強化寫作指導，提高口語交際能力，同時注意培養學生的審美情趣、思維品質和文化品位，發展個性，形成健全人格。不斷地培養學生研究性學習精神和創新意識，努力開發有活力的語文新課程。

　　二、本期教學進度

　　根據國家課程標準計劃安排：高二《語文》（必修五、選修），每周4-5節（必修），全學期總時數70節左右（其中閱讀課40節，寫作、口語課22節，復習機動8節）。高三第一輪復習。

　　三、本期教材處理

　　1、以單元教學為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規教學思路。

　　新編語文教材以實現不同能力層級目標而劃分“單元”，根據知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的“系統性”，還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式（穿插）教學，避免單一的直線式重復性教學。

　　2、精講“教讀課”，指導“自讀課”，形成探求式能力型課模。每個單元精講1—2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉變，以達“教，為了不教”之目的。“自讀課”必以學生自學為主，強調自學課型的內在特點和學法指導，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化

　　“一刀切”的辦法處理。

　　3、重視文言文閱讀能力培養，增強學生文化底蘊。

　　新教材的文言文雖是按歷史順序編排的，古典文化氣息濃郁，但本學期的學習重點還是應放在積累文言知識，理解文章內容，增強學生文化功底之上。建議將文言文單元穿插到現代文單元中進行教學，本期要特別注意培養學生文言文閱讀興趣，并適當為其補充有關文言知識。

　　四、本期教學建議

　　1、新教材的“減負增效”尤為重要，加強探究性閱讀教學和創造性作文教學的實踐和總結，共同研究課堂三種方式的變革（教學方式、學習方式、評價方式）。

　　2、閱讀教學要以“點”帶面，關注能力培養的不同層級目標，不斷反思教學的實效性。寫作、口語、文言等內容可作穿插式教學。

　　3、在教學過程中，要特別重視語言的感悟、文言的積累、文化的積淀、文學的評鑒等教學要點的夯實。

　　4、自由寫作實踐活動也應納入正常的語文課堂教學工作之中，讓學生在老師的引導下開展活動。此外，在常規課堂教學中不可忽視學生的“動腦、動口、動手”等語文實踐性能力的培養。

　　五、教研組活動安排

　　教研組

　　語文

　　人數

　　七人

　　組長

　　指導思想

　　以語文課程標準及改革為指導思想，以新課程理念為評價標準，以提高教師業務水平及教師駕馭語文課堂的能力作為活動目標，全面提升教師的綜合素質，為創造適合每一位學生語文發展的教學環境提供堅實的平臺。

　　活動時間

　　活動內容

　　第一次

　　9.1-9.14

　　1、業務學習

　　2、教師到博客交流業務學習心得，互相提高

　　3、互聽互評課

　　第二次

　　9.15-10.7

　　1、語文測試背默課文掌握情況

　　2、總結得失

　　3、業務學習

　　4、寫好教學反思

　　5、組織教師公開課演示

　　6、互聽互評課

　　第三次

　　10.7-10.21

　　1、組織教師學習語文新課程學段目標，鉆研教材，積極備課

　　2、優秀教案展評

　　3、業務學習

　　4、互聽互評課

　　第四次

　　10.22-11.5

　　1、語文背默課文測試

　　2、制定學生階段發展目標

　　3、業務學習

　　4、寫好教學反思

　　5、互聽互評課

　　第五次

　　11.6-11.19

　　1、業務學習

　　2、組織期中考試

　　3、作考試總結，寫好考試質量分析表

　　4、互聽互評課

　　第六次

　　11.20-12.2

　　1、業務學習

　　2、寫好教學反思

　　3、在博客上進行學習心得討論

　　4、互聽互評課

　　第七次

　　12.3-12.16

　　1、業務學習

　　2、語文背默課文測試

　　3、分析學生學習情況，注重學生學習能力的提高

　　4、互聽互評課

　　第八次

　　12.17-12.30

　　1、業務學習

　　2、寫好教學反思

　　3、互聽互評課

　　第九次

　　1.2-1.14

　　1、業務學習

　　2、互聽互評課

　　第十次

　　1.15-1.28

　　1、組織期終考試

　　2、對本學期教研活動作總結，寫好考試質量分析表

工作年度計劃 篇3

　　學校安全關系到學校的教育教學工作能否正常開展，安全重于泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本學期的安全工作，以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發生為目標。

　　一、目標要求：

　　本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹縣教體局關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環境，學生有一個安全文明的學習環境。

　　二、安全工作領導小組：

　　組 長：李宗劍

　　副組長：楊自成 馬貴杰

　　成員：各班主任及門衛

　　1、根據領導工作部署，組織實施上級有關安全工作意見、制訂規章和制度。

　　2、制訂學校安全學期、年度工作計劃，經領導小組同意后組織落實。

　　3、定期開展學校安全檢查工作。

　　4、落實開展安全值班、護導工作。

　　5、推動和組織多種形式開展安全法規和知識的宣傳、教育和培訓工作。

　　6、定期完成教育局安全情況統計工作，并適時向領導小組提出加強和改進學校安全工作的意見。

　　7、接受并處理學校緊急情況信息。

　　8、完成領導小組交辦的有關安全工作任務。

　　三 、工作要點：

　　1.教育教學安全：

　　⑴各科任教師要與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。

　　⑵由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。

　　⑶加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關，學生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。

　　⑷體育課及其它室外游戲，教師應全程監督學生的活動。活動量較大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。

　　2.交通安全：

　　⑴各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每天晨會的必講

　　⑵加強對走讀生的安全教育，在上學和放學的路上要注意安全，且不能為了趕時間騎快車，遵循交通秩序。同學靠右行、靠邊行。

　　⑶值周教師要加強責任心，維護學校的.安全秩序。

　　⑷加強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。

　　3.飲食飲水衛生：

　　⑴按衛生部門的規定辦好食堂，做到證照齊全。制定好各項衛生制度，嚴格按程序操作。食堂工作人員定期體檢，合格后方可上崗。

　　⑵各種食品必須從正規渠道進貨，嚴禁購買不潔、變質食品。

　　⑶切實做好食堂、宿舍的衛生保潔工作，除滅“四害”，創建文明食堂。

　　⑷教育學生飲水時要防止燙傷。

　　4.校產校舍安全：

　　⑴定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時匯報排除。

　　⑵每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時匯報總務處。

　　⑶加強保衛工作，防盜防火。

　　5.教學設施安全：

　　⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

　　⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發生。

　　⑶加強對學生進行日常行為規范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。

　　⑷加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規定操作。

　　⑸完善防火設施，加強操作培訓，設置警示標志。

　　安全工作是學校的頭等大事，讓我們全體教職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。

工作年度計劃 篇4

　　“十二五”期間，是街道在“十一五”快速發展的基礎上抓住新機遇、取得新突破、實現新跨越的五年。街道黨工委、辦事處在區黨工委、區管委會的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，真抓實干，開拓創新，推動各項社會事業全面發展圓滿完成了“十二五”計劃確定的各項任務。

　　一、“十二五”工作總結

　　（一）以人為本保民生

　　1、發揮街道弱勢群體幫扶機制。組織開展幸福70 80 90活動，看望幫助社區重病、空巢、高齡老人送去生活用品和慰問金，完成他們的微心愿；同共建單位開展互助活動，為民開展衛生、法律、醫療進社區活動；豐富社區退休黨員生活，開展豐富多彩的活動；寒暑假期間，關愛社區小孤兒和少年兒童展開各類活動，如：輔導學習送書籍、心理咨詢、做游戲；實行社區干部包片制度、黨員責任區制度，組織黨員，義工服務隊，清理衛生死角，拆除亂丟亂放、種植技術，維護志愿者廣場體育機械；因特殊原因造成的家庭困難戶，及時上門幫助解決困難。

　　2、結合街道社區實際，提高居民生活保障。認真做好下崗失業職工的就業咨詢、指導和擇業介紹等服務，幫助他們重新走上工作崗位，實現二次就業；社區“空巢”老人、重病老人、殘疾人及 “三無”人員，我們組織志愿者經常到他們家看看，同他們聊天，幫助他們解決生活上的'難題，讓他們感受到社區的關心和幫助。

　　（二）特色創新促黨建

　　1、加強共建，開展多種形式活動。金濱社區與蚌埠學院、蚌埠醫學院臨床二系簽訂“共建社會實踐基地協議書”，并積極開展各項活動，如：開展“關愛兒童心理健康”活動、舉行蚌埠醫學醫臨床醫學二系暑期“三下鄉”社會實踐活動、志愿服務進社區活動等；積極同XX市中級人民法院開展“三結三聯三服務”活動，為社區居民做實事、解難事。迎湖社區黨支部與駐區單位簽訂“共建社會實踐基地協議書”，成立黨建聯席會和社區建設議事會，定期召開會議，研究探討黨建工作的新問題，互助交流會。駐區單位多次組織醫務人員為社區居民免費義診，講解疾病預防與健康保健知識。每逢重大節日，如七一黨的生日、中秋節、建軍節等支部都會組織開展主題不同的文體活動。

　　2、加強監督，促進在職黨員雙重管理。針對在職黨員、流動黨員，社區黨支部采取管理機制：在黨員中開展“亮身份、樹形象”的主題活動；設立在職黨員認領公益崗位，根據社區實際，設立宣教、維權、幫扶、環保等服務崗位，讓在職黨員結合自身的特長，志愿認領1至2個崗位，并將崗位指責履行的情況，在社區在職黨員活動上登記，年底匯總，定期進行考核評比。

　　（三）老舊小區煥新顏

　　1、便民服務社區環境改造。金濱社區目前辦公場所600平方米，根據社區居民需求，建立高標準的服務中心。20xx年10月開發區管委會投資100多萬元，在社區10棟樓房的北邊空地籌建了1200平方米的社區服務中心，內設多功能會議廳、一站式服務大廳、圖書室、黨員活動室、文體活動室、老年活動室、書畫室、青少年活動室、甲殼蟲小畫室、喜洋洋工作室、社區日間照料，為居民開展健康有益活動提供了更加優越的場所。

　　2、做好創城工作，綜合整治環境。建立城市管理長效機制，參照市、區管理標準及要求，城管科明確責任劃分，完善責任制度和獎懲機制，包保路段與巡查相結合，集中治理和日常管理相結合，保證轄區管理全覆蓋，人人身上有責任，每周對路段片區進行集中整治不少于2次，保證轄區有序經營。開展整治四亂工作，清理亂貼亂畫、亂搭亂掛、亂停亂放等現象，在轄區主要路段及社區派專人定時、定點、定人管理。日前的老舊小區改造工作進展顯著，共清運垃圾260余車，約1x噸，墻壁粉刷8000平方米左右，日均參與人數60人次。

　　二、“十三五”工作計劃

　　（一）深化機關作風建設，促進黨建發展。進一步完善工作匯報制度、督察督辦制度、競爭激勵目標獎懲制度，切實形成按制度辦事、靠制度管人的工作模式，提高機關工作人員的積極性。強化反腐倡廉文化建設，進一步深化和完善黨務公開、政務公開工作，提高工作透明度，推進黨建工作的進程。堅持層層落實黨建工作責任制，建立健全以服務為導向、群眾滿意為標準的基層黨建管理考核辦法。

　　（二）高度重視民生民計，推進各項社會事業發展。對失業人員、低保戶、留守老人兒童等困難家庭，大力提高就業引導、就業培訓和推進就業的服務水平。健全殘疾人社會保障體系，營造殘疾人平等﹑充分參與社會活動，縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，實現殘疾人事業與經濟社會協調發展，

　　（三）提高認識，強化責任，做好安全生產工作。進一步提高認識，強化紅線意識和底線思維，把安全生產工作作為一項重中之重的工作，始終抓緊抓實，以鐵的手腕抓整治，確保各項整改措施落到實處。強化責任，嚴格責任落實。各行業、領域、項目監管責任細化到人、到崗、到位，嚴格落實安全生產事故責任倒查機制。加強安全生產宣傳教育，提高企業和群眾的安全防范意識，不斷增強全民安全意識。

工作年度計劃 篇5

　　站在這年底的時刻，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時刻中，更是應當要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。

　　一、工作業績方面

　　對于下一年的工作業績我沒有一個具體的數值，我只期望自我能夠一個月比一個月有提高，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作。為了達成更好的工作業績也是需要擺正自我的姿態，在工作方面下更多的功夫，同時也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業績有所提升。

　　二、工作能力方面

　　作為銷售，個人的本事是十分重要的，僅有個人本事的提升才能夠讓應對的顧客更加的信任我，才能夠得為自我創造更好的業績。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西，可是與人的交流確實一門十分難的.學問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯誤，更是學習其優秀的地方。在自我與顧客進行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當然對于自家店內的車的各項性能，其數據等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才能夠為顧客供給更好的提議，與優秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。

　　三、自身的缺點

　　對于我個人來說，確實有些時候會比較的懶散，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業績。再者就是平時在工作上總是出現遲到的現象，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

　　接下來的一年，我會重新的改變自我，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長，當然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間，同時爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準確的業績目標，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長，在自我的工作上一步一步去到達自我所想要的成果。我相信下一年的我不會讓自我失望，更是等待自我下一年的成長與改變。

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