飼料年終總結（通用19篇）
律回春暉漸，萬象始更新，我們即將迎來了充滿希望的新一年，在這一年中，我們的工作能力、經驗都有所成長，該總結這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎了。但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編幫大家整理的飼料年終總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
飼料年終總結 1
在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中，真可謂是人才濟濟，競爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自己，就是提高業務素質最有效的途經。為此：
(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
(2)、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個人事業要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。
(3)、要營造好的人際關系，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關系，我們的行銷工作才算有所突破。
(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高。
(5)、要保持樂觀的心態。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當地表述有助于用戶的理解和接受，因此，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質，素質是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質，總體表現才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚。”要收集各類信息，包括競爭對手及競爭產品。要撐握客戶資料，包括飼養規模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養殖戶的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質，親和力，敬業精神，專業水準，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當的時機介紹我們的產品，從產品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產品，要以競爭產品進行對比，有差異的.要闡明差異，無差異的要強調增值服務，要抓準時機促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦。”如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關系有密切的聯系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關系再好，我們也不能忘了企業才是我們的家，經銷商是我們的親戚，養殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態的銷售，我們決不可因為飼料經銷戶、養殖戶沒有與你合作而以粗魯的方式對待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。
由于我們產品的銷售終端是鄉村養殖戶。所以我們要直接進入鄉村，建立龐大的鄉村銷售網絡。開發村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢?
(1)、找在村子里有影響力的人物，可找在當地養殖業的帶頭人或一些權威人士。
(2)、飼養條件比較好的。
(3)、飼養豬的品種好、沒有疾病的。
(4)、示范戶養殖水平高或愿意接受新的養殖觀念。
以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳細介紹企業及產品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質量上高于養殖戶現在所使用的飼料質量。
利用科技示范，以贈包的方式給當地的養殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關系。直至示范結束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養殖戶及零售商證明本產品的品質穩定且優良，并將示范效果化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示范戶及村子里面和附近的養殖戶召集起來，召開科技養殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現我們的銷售業績的快速增長。
飼料年終總結 2
時光如梭，歲月如流。透視過去的一年里，粉碎機、制粒機的時常轟鳴聲回響在耳邊。回望過去的一年，一幕幕讓我感慨萬千。似乎年初的記憶就發生在昨天。鍋爐房的鍋爐點火開始，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，而上一年公司飼料發霉的事件本就讓人上了一根弦。那時另一位車間質檢還在休假，而公司卻開始投產。每天從中午12點上班到第二天早上7點。本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了！為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對生產流程質量監管的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，便化驗專業水準提到了一個新的起跑線。
有了新起點，下一步就是怎樣在實踐具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自己對質量監管各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強生產部各個崗位的同事團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。
在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，抽樣檢驗，通夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，黑色的眼圈一黑再黑，手上的皮膚退了又退，那時我真的`想哭。
終于有一天，公司的中控電腦因中病毒壞掉了，全廠停止作業。開始我曾暗度高興，終于可以休息一下了，可是我看見公司的田總和品管部的楊總、生產部的楊經理都在為無法完成生產計劃而著急時，我開始慚愧了，我怎么能在這個“陽光計劃”的緊要關頭有這種想法呢？我必須得做點什么。當時公司請來了沐陽集團的工程師奮戰了一天一夜結果還是沒有修好。休息的時候我處于對計算機技術的熱愛而去現場看專家修電腦。從而也在自己心里分析問題所在。在公司送走專家后我自告奮勇找到生產部經理。我想試一試。在我將電腦中的病毒清理后，重新安裝好系統共用了6小時后恢復了生產，這時我才發現能攻克一個難關是那么的有成就感。我馬上對公司中控電腦做了整體備份，假設中控電腦再出現類似故障可以在30分鐘恢復生產。
曾幾何時，我從夢里一次次驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺竿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章！
經過這樣緊張有序的煅練，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。
就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無比輕松中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我從工作中挑戰明天。
飼料年終總結 3
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創新、服務、共贏”的理念作為指導，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協調飼料廠內部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產品質量、降低內部管理運營成本，做到飼料產品的快速及時交付能力，全年都沒出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場在質量跟成本競爭優勢的滿意度上得到進一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務和指標有以下幾條：
1、嚴格按照ISO9001--20xx質量管理體系要求進行生產管理，并配合做好ISO工作的認證審理。
2、通過嚴格飼料生產品質管控管理，加強監督控制內部生產運營中的工作質量和產品質量，年度產品出廠合格率達到100%；
3、合理安排生產計劃，提高交付能力，滿足集團各養殖場的用料需求，從接計劃到生產做到保證在24小時內交貨能力；
4、狠抓公司運營管理體系，控制好內部運營及生產成本，不斷推動飼料公司各種規章制度建設，為以后開展更科學的管理打下基礎；
5、主要建立內部人力資源管理及培訓體系，不斷提升員工的業務操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓合格率達到100%的上崗要求，全部超額完成了公司交給的指標任務；
同時20xx年我們飼料公司的工作目標主要通過以下幾點來完成：
一、生產計劃目標及質量方針；
1.今年我們到目前為止總生產量計劃為1.8萬噸，到11月份止總產量比
比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產設備的檢修、保養體系上都比為往年提前進行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產計劃。
2.另外我們深知“質量”這兩個字的重量，更懂得“質量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質量關無論什么時候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質量思想認識，要不定期組織他們共同學習相關的飼料質量常識、質量標準。最后通過考核使得質量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負責的質量關。另外不斷完善我們飼料公司內部的質量管理體系，在生產過程中嚴格按照質量體系要求做好每個關鍵點的監控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產品不能入庫、不合格的成品不能發貨，這也是我們質量管理的“三不原則”，同時為公司的質量體系保障貢獻出我們自己的力量。
二、生產成本及安全控制目標：
1.今年飼料廠開始推行“數字化”管理方針，已經全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問題發生，也做到層層檢查把關！職責分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產成本有好的建議和方案的，我們一經采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的也要根據相關條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產費用為85元，因此我們在20xx年在生產費用的目標是通過“精細化管理”及生產設備技改后，已經把每噸的生產成本降低到80元以下。當然這個目標的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養的時間，來盡量做到及時發現隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協力把降低生產成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！
2.同時認真抓好“安全生產”防范工作，首先自己要對生產車間進行不定期的檢查與排查，做到發現問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預防來杜絕各種安全事故的發生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設備雜、電器線路也不夠規范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環境下，只能通過加強日常監督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領導的認可。
三、年團隊的建設與管理成績：
1、增強責任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的`為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解存在的問題、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能為各分公司的養殖基地用料需求在質量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自己，這樣公司整體的內外運營工作效率會更高！
以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結，20xx年對于我們來說也是充滿激情和挑戰的一年，更是開花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結一致完成好新的任務，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領導的支持！感謝大家的幫助！
飼料年終總結 4
飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。20xx年計劃銷售生產飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：
一、增加產品系列
20xx年飼料廠主要以生產全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據市場需求計劃在20xx年將對系列產品進行細化，研發自主產品并包裝上市。
二、加強產品的宣傳力度，大力發展客戶
1、以寧夏新天地草蓄產業流通專業合作社為依托，以農村作為市場爭取養牛大戶，發展養牛小戶大力發展社員。
2、招聘飼料廠銷售員和建立經銷商。充分利用資源互補優勢大力發展以“新天地快肥一號”為核心的養殖戶。
3、將涇源縣養殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內蒙等地擴展。
三、安全生產
在飼料生產過程中，安全生產將作為飼料廠20xx年工作計劃中的重中之重，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保安全工作落到實處，并加強技術培訓，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服務也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料做售后客戶信息回訪。20xx年飼料廠計劃成立售后服務小組，對反饋信息及時跟進處理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生產程序，嚴格配料，減少生產過程中的原料浪費現象，減少損耗，有效的控制生產成本，堵塞各種漏洞創造效益最大化。
2、規范財務管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續，規范票據，把好原料質量關、和成品存放問題，預防庫房出現霉變事故的發生。
3、做好原材料市場調研工作，同等價格比質量，同等質量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質量，同時就是保證產品的質量。
六、其他方面
加強橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學習，解決工作中的實質性問題，減少工作摩擦。
20xx年將是公司騰飛的`一年、也是飼料廠創收的一年。面對本年度新的工作目標我要更好的挑起飼料廠的擔子，加強管理，勇于實踐，使廠里的管理水平和業務水平全面提高，為公司發展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業當中，用效益來回報公司，實現自己的價值。
謝謝大家！
飼料年終總結 5
20xx年飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。20xx年計劃銷售生產飼料xxx噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：
一、日常事務：
1、配方管理：
a、配方動態表：熟練掌握了配方動態表的輸入方法、產品營養參數、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；
b、K3輸入、配方下發：通過日常的工作和學習，能夠熟練準確的將要修改的配方輸入K3系統，并能夠獨立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過K3系統的套打設置完成配方的規范打印，并下發中控室與小藥房；
c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時收回，并歸類裝入配方管理檔案，科學的進行保存和保密工作。
2、產品信息：
熟練掌握了公司產品的名稱、代號、產品系列和營養參數。通過對公司產品資料的整理匯總，進一步加深了我對公司產品的了解，同時對企業標準、產品標簽、配方動態表三者中各相應的營養指標進行了比較，修正更新了一些不相符的數據。
3、簽單、報表：
a、熟練掌握了K3系統中的原料、成品檢驗單的質量審核操作；
b、通過學習與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質量報表》、《藥品報表》、《農產品質量安全自查匯總表》等報表的格式、內容、發送的時間和部門等信息；
c、熟練掌握并能獨立完成員工的考勤、考核工作及下月計劃。
二、現場品控
1、倉庫管理：
a、通過現場學習與實踐，熟練掌握了原料庫的庫位分布、原料堆碼、質量檢查、使用標示的要求；
b、通過學習集團的《倉庫管理辦法》結合實際工作，掌握了原料物資卡的填寫及原料使用的原則，同時熟悉了庫管員的平常事務概況和原料入庫的基本流程；
c、通過學習公司的《在庫原料檢查作業指導書》，量化理解了品管工作的各個環節工作的細節要求（包括圓筒倉的管理與檢查），并結合集團《倉庫管理辦法》做以比較，以期全面、詳細的提高庫管工作的質量和效率；
d、嚴格按照集團“先進先出，推陳儲新”的原料使用標準，來規范原料的使用；
e、并結合公司“7S”現場管理標準，進行對原料、藥品庫的衛生和環境管理，并嚴格規范藥品庫的藥品保存溫度、堆碼、分類等細節要求。
2、預混料現場品管：
a、通過學習集團《預混料生產工序工藝規程》，熟悉掌握了整個預混料制備的全過程（包括與中控、投藥工的對接環節），并了解了預混料制備過程中應注意的主要常見問題（包括：檢查預混料使用情況和盤點預混料庫存量等）；
b、通過向配藥師學習與交流，掌握了如何填寫藥品使用報表，及常見藥品的使用和用量、保存條件、時間等問題；
c、結合公司要求嚴格對預混料進行抽樣測重，檢測混合均勻度、標簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預混料的感官質量鑒別與日常管理安排。
3、投料、查倉管理：
a、通過學習公司的《生產過程質量控制》，掌握了投料時容易發生的問題，包括：
①檢查原料是否按通知的庫位正確使用；
②檢查原料質量情況，如有變質、結塊原料必須挑出；
③檢查投料口是否使用正確，換品種時是否清掃干凈；
④檢查搭配使用原料是否按要求進行搭配
b、通過學習集團的'《投料、粉碎工序工藝規程》、《巡視工責任制》等文件，結合xxx公司文件進行比較，熟練掌握了巡倉工人的工作職責和注意事項，包括：
①檢查各料倉中物料是否與查倉表一致；
②檢查配料倉與電腦輸入倉號是否一致；
③檢查原料是否串倉（可根椐色澤的差異進行判斷）；
④巡倉員在規定時間內是否進行料質檢查和流程檢查并做記錄。
4、中控、制粒：
A、中控：
①通過到中控室現場觀察學習，基本對整個流程環節有所熟悉、掌握，包括：生產計劃的建立、原料的入倉、原料的粉碎、原料稱重、下料混合等；
②通過學習加深熟悉了中控室與各其他相關工序的對接聯系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達等等；
③通過學習和實踐配方的輸入、噴酶設備的控制，已熟練掌握，并可獨立操作；
B、制粒：
通過學習、實踐特將將制粒整個過程總結成3個過程，主要注意事項如下：
①制粒過程：a、看半成品顏色、粒度；b、看顆粒外觀；c、看蒸氣壓力表；d、看調質溫度。
②冷卻過程：a、檢查風機運行情況；b、檢查剎克龍是否阻塞；c、檢查冷卻塔有無漏料；d、檢查排料是否均勻。
③分級篩檢查過程：a、檢查篩網的使用與運行是否正常；b、檢查更換料種是否清掃。
5、成品接料、包裝：
A、通過現場學習，掌握了接料工作的整個流程和主要質量注意事項，包括：
①成品的感官質量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；
②常規質量檢測：含粉率、水溶性、硬度、水分等；
B、通過學習集團與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項概括如下：
①查標簽、包裝袋、品種三者是否統一；
②查成品計量是否準確（并隨機抽包測重）；
③對縫包質量的情況進行檢查，縫線是否直，有無飄線、跳線；
④產品日期是否正確，粒徑是否與標簽一致等。
三、原料驗收
通過學習、參與原料驗收的工作流程，熟練掌握了原料的驗收標準、原料驗收準備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗收的主要質量重點如下：
A、谷物、糠麩類：
a、玉米、小麥：
①進行首車玉米、小麥檢測，抽樣樣品數不少于四十件，每批取樣不少于2kg；
②在取樣的過程中，對玉米、小麥進行外觀判斷、檢驗，測快速水分、容重、雜質等，判斷玉米、小麥等級，決定是否進筒倉，并把檢測結果如實填寫到《原料抽樣單》上；
③需要進原料庫的，取樣驗收合格后通知保管員卸到相應的原料庫。
通過小麥、玉米的驗收學習，熟練掌握了其感官質量鑒別方法與劣質玉米、小麥的辨別及影響玉米的關鍵指標等。
b、麩皮、洗米糠、玉米麩：
①麩皮：掌握了麩皮的常規感官質量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無發酵、發霉、發熱、異味異嗅等；同時掌握了常見的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規的營養指標。
②洗米糠：感官質量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無發酵、變質等現象，熟練掌握了其相關營養指標標準值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關鍵指標的重要因素。
③玉米麩：感官質量鑒別：顏色、氣味、粗細程度、新鮮度、是否發酵、發霉，含粗纖維較多，約%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營養指標的重要因素。
B、蛋白類：
a、植物性蛋白：
豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對于：顏色、氣味、是否發酵、發霉，有無蟲蛀、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；
棉粕：棉粕常見的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規感官質量鑒別：顏色，氣味、是否有結塊、發霉、變質、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；
菜粕：主要有進口菜粕、國產菜粕，同時因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質量鑒別重點：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無發霉、發酵現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；
b、動物性蛋白：
魚粉：魚粉按生產地方不同可分為：國產魚粉和進口魚粉；由于不同魚粉的加工工藝不同，導致魚粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚粉常規感官鑒別主要針對其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚腥味，無發酸、異臭焦灼味道；有無發熱、摻雜、摻假現象；化驗室進行揮發性鹽基氮的測定，酸價、粗蛋白、水分等指標的測定；
羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規感官質量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時進行化驗室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測定含量等指標進行測定；
c、液體原料、添加劑類：
糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優質的能量來源。主要感官質量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標，其他指標在化驗室完成測定；
進口魚油、豆油：首先對新進魚油、大豆油進行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無哈味，粘稠度狀況，比重，其它營養指標：水分、酸價、粗脂肪、過氧化值、TBA值等，在化驗室檢測完成；
C、包裝袋、標簽驗收：
①通過學習雙胞胎公司的《編織袋、標簽驗收作業指導書》，對整個編織袋、標簽的驗收流程有了一個詳細全面的了解；
②通過學習掌握了編織袋的常規感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質量、長寬、韌性等），并能夠獨立進行驗收操作；
③掌握了產品標簽的驗收（包括：版面、內容、紙張質量、長寬等）方法，通過學習也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。
四、標準與化驗
1、標準：
a、原料標準：通過學習集團《原料標準》，對原料的驗收標準有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規標準值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評審處置方法（包括：退貨、折價接收等），并可獨立進行操作執行；結合理論知識進行實踐操作，觀察原料是否符合企業原料標準（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強化了原料標準的印象；
b、企業標準：通過學習《企業標準》，了解了公司產品常規營養值標準，并了解了整個企業標準的制定和審核的流程、有效期限等；通過統計產品的企業標準值、動態表值、標簽值，來對產品進行一次質量評估，并加深了對企業產品的了解。
c、生產加工工藝標準：
①通過學習整個工藝流程圖和生產工藝參數，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：
a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為；
b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的粒徑為，其它原料均為；
c）魚料不用玉米，其他粉碎粒徑均為；
d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為。
②同時掌握了整個加工工藝流程中，各環模的要求：豬料主要是，長徑比為5-7，同時溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有、（201、268）等；溶水性為3-8min；
③玉米豆粕的膨化，膨化溫度125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；
同時理論結合實際對整個車間生產工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質量隱患的環節，進行了深入的學習和掌握。
2、化驗室方面：
a、通過化驗室學習，了解飼料常規指標的測定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；
b、并熟悉掌握了成品檢測與銷售的關聯程序，同時了解了化驗室的工作計劃安排和改造計劃；
c、通過學習發現了關于不合格品退貨流與月質量報表結合的不完善，并結合實際，共同交流提出解決方案。
d、結合集團《化驗室管理辦法》，全面掌握了化驗室管理的整個流程及注意事項，包括：化驗室的物資采購、分析儀器、藥品的管理、日常事務的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗室的改造等）等。
五、學習心得
品管的學習計劃完成了，但并不意味著我對品管知識全部掌握了，時間是雖然是短暫的，但是在導師關心指導下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺每一天過的很充實、很快樂。
工作上：日常工作中培養良好的工作習慣，積極學習、實踐，對工作認真負責，精益求精，追求卓越。注重細節，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨”的思想意識，不僅要完成每天的工作任務，而且要做好每天的工作任務。工作中要不斷的學習，不斷的反省，不斷的總結，只有這樣才會更快、更好的使自己職業素質得以提升。
在團隊里、組織里不應具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個員工應具備的基本素質和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質修養的提升過程，因此端正心態和思想意識是工作的重中之重，也是做好工作的根基。
心態上：無論細致繁瑣的工作，還是簡單零碎的工作都要有耐心、認真的去對待，無條件的去把工作完成并做好，不計較個人得失，做不好或有瑕疵，領導批評，沒有任何借口，應該不斷的反省、學習、改過，爭取不二過；平常心態去對待別人的誤解，真正達到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動而影響自己的行為，不遷怒。時刻保持良好、積極的心態去對人、對事、對工作，心中時刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標。
飼料年終總結 6
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以來的工作開頭述職。
一、個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心效勞的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務學問和工作力量，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍圍著客戶做工作，忽視深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料把握和準時轉變銷售策略的重要性！由于錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，進展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！由于陜北地勢的特別性，同時自己劇烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清楚的思路讓我明白：應當思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最終一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有規劃、多層次地開展“面對顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最終一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最終一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖本錢最低。
②離消費終端最近，最為便利養殖戶。
③強調消費者情愿付出的價格和便利的購置點都在這樣的條件下等到了滿意。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是全部的區域都能夠依據總體進展，需要有規劃、按步驟地開發，哪個客戶需要準時開發，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當實行什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無規劃地、重復地訪問行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發新客戶的意識肯定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，閱歷豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎出名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很勝利，客戶也是收益很大，很喜愛直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換勝利呢？就是工作方面的第三個。
3、自己給客戶能帶來那些更好的效勞。
由于我們做銷售原來就是效勞，通過自己使顧客的利益更大化，更長期一些，從而使公司獲得利潤到達共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己把握的養殖場推舉，下面養殖戶母豬少的可以推舉趙雪紅豬場的小豬，購置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫忙，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，始終反映很好，同時自己的效勞有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡單就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得肯定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養本錢，何樂而不為。環環相扣，很簡單形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做四周的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必需運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的效勞下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，簡單給客戶養成不好的習慣，同時還簡單產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大局部的做到了先款后貨。局部客戶存在的問題也不容無視，力爭做到貨到付款，最大限度到達雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的'協作公司辦公室內勤的工作，共同查找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨準時報給公司，并供應隨市場變動后的價格，便利公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據說明：成績是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的規劃性不是很強！
2、公司產品的銷售構造不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，進展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建立上，不能進展科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
四、新年工作規劃：
維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝四周的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
五、總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開頭競賽，競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和進展的契機，關鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經得起考驗。
我們已經經受了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進展整合形成“拳頭”能量，盼望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！
面對現在我們確實困難，但我們決不氣餒，由于我們有可以預見的將來！到那時侯我們將大鵬展翅！
最終祝愿大家新的一年身體安康，工作順當，好運連連，青春永駐！
飼料年終總結 7
年初以來，在安達市委、市政府的正確領導下，在省、綏化市業務部門的大力關懷指導下，我市的草原飼料生產工作緊緊圍繞服務于以奶牛為主的畜牧業生產這一中心，把解決實際存在的草畜矛盾作為重要的工作目標，采取相應的得力措施，不斷推動我市的草原飼料生產再上新臺階。經過一年的努力，取得了相應的成效，主要有以下八個方面。
1、青貯飼料種植情況。
今年，我站為農戶購置專用品種的青貯種子4萬斤，全市種植青貯20萬畝，已全部完成。
2、草原管理工作正常開展
一是做好正常草原防火。我市嚴格草原防火工作的責任約束，在嚴禁草原用火的同時，加大對草原火情的`監控，設立晝夜值班電話，確保了無一草原火情發生。
二是蟲害鼠害防治工作，去年，我市被定為全國草地螟測報點之一，按照省里要求，我站在昌德鎮草原上建設草地螟測報站一處，在河南購置了儀器設備，于8月中旬安裝調試完，明年即可開展測報工作。
3、草原糾紛案件得以及時處理。
在草原監理工作上，我站重點是查處違反草原法律、法規行為。在查處違反草原法律、法規行為的工作中，針對違法毀草開荒、亂擠亂占等破壞草原事件，及時進行檢查和處理。對10家在草原上取土的磚廠進行了規范，對太度強硬不服法的我的交由綏化處理。20xx年對在草原違法案件罰款4.5萬元，收繳草原補償費2萬元。
4、草原防火工作落實情況。
在草原防火期間，我站認真落實草原防火的各項工作，積極宣傳《草原防火條例》，成立了草原防火組織，加強了撲火隊伍建設，完善了各項防火制度。20xx年春、秋防火期間，未發現一起大型草原火情。
5、優惠政策推進。
制定良好的扶持政策，是保證飼草飼料生產的必要條件。利用省購買青貯機械補貼30%、建100立方米青貯窖每平米補貼20元政策，積極鼓勵牧民購買機械設備、青貯窖建設。目前，全市有擁有秸稈粉碎機械1776臺套，擁有永久性窖池6909座，其中今年增加青貯機械94臺，新增青貯窖45座，新增容積3萬立方米，貯量達63萬噸。
6、草原征占用報批情況
今年我市報批草原征占用的比較多，我站認真負責，及時穩妥的把草原批件辦理完成，把應收繳的草原征占用費用收繳到位。
7、項目建設情況
10月11日，由省項目驗收小組對我市2008年的秸桿養牛項目進行驗收，驗收小組對我市秸桿養牛項目建設情況非常滿意。圍繞市里的環境治理方案，我站對明沈、哈大公路兩側進行了實地踏查，根據踏查情況、地理特點，初步確定了整治方案。
8、草原禁牧情況
根據《黑龍江省草原條例》的規定，松嫩草原和其它已經退化嚴重的草原禁止放牧的要求，我們大力提倡舍飼飼養，積極引導農民從傳統的放牧飼養轉向舍飼飼養，對偷牧現象，我站進行了教育，情節嚴重的進行了處罰。
存在的問題和不足
雖然我市在草原飼料生產方面做了一些工作，但在具體的工作中，仍存在著一些不足之處。一是草畜矛盾日益明顯。廣大農戶發展草食家畜的力度不斷加大，草畜矛盾再次加劇。二是草原執法案件處理難。由于受糧食價格上漲、種樹等原因，草原違法案件時有發生，處理難度大。
飼料年終總結 8
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx飼料發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是飼料不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對飼料“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結：
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和飼料有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及飼料市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時飼料專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的`措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個飼料市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃做飼料市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
飼料年終總結 9
根據基地年終工作安排，組織大家傳達年終工作總結安排和要求，并結合飼料廠的實際情況做到總結生產兩不誤。回顧了一年來所做的工作，查找了工作中的薄弱環節和存在的問題，分析了原因總結了教訓，理清了明年的工作思想和奮斗目標。一年來在基地黨委的正確領導下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產的生產任務，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長基領導及各位作以匯報。
一、飼料廠今年主要的以質量為中心、以安全為保障、以降低生產成本提高效益為目做工作，具體表現在以下幾個方面，
（1）全年生產各種成品料1——11月份6396.485噸，生產多種維生素58.93千克，其它的豬用預混料50噸、接收原料7800噸，化驗粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質量來展開工作。我們深知質量興則企業興、質量是企業的生命、品牌是企業的形象和信譽，所以質量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認識，學習相關飼料質量常識、質量標準，每周晨會我們強調最多的還是質量，使得質量讓每個人入耳、入腦、入心。加強質量管理，雖然還沒有建立成熟的質量管理體系，但是在生產過程中嚴格按照它去要求，不斷的完善每一個關鍵點，做到不接受、不生產、不流轉不合格品的“三不”，這是我們質量管理的目標。以“實”字當先，不搞形式，飼料廠人員多，環節多，管理上客觀因數多，確保質量不出問題是一件很難的事，對出現的質量問題，我們同相關部門一起進行分析原因，并制定糾正與預防措施，對忽視質量的敢于批評、無情揭露，基本上形成了人人都是監督員，人人都為質量建設做貢獻的良好氛圍。
（2）加強成本管理，努力降低生產成本。
我們將成本意識貫徹到每個員工的`思想中去，在保證質量的前提下進行節約。在機械的使用上可以說是舉步為艱，出現故障頻繁，維修費用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發揮自己的力量，像維修自動配料系統、制粒系統等都需要請高級技師，因為請技師需要費用，我們自己進行分析原因，請叫別人，找出突破口，及時恢復了機械的正常運行，直接降低維修費3萬多元，時時刻刻牢記成本意識。
（3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠人員集中，
思想比較復雜，工作環境勞動強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見大，針對這些同志我們及時作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風氣。
（4）加強技術培訓，提高操作技能。
今年新臨時人員補充的比較多，培訓工作尤為重要。先是以老帶新，技術人員進行現場指導，實際操作培訓，怎樣正確使用保養設備，操作技能由抵到高，通過技能培訓，提高了工作效率。
（5）抓安全工作是首位，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因數比較多，設備電器老化，線路也不規范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強管理，做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保了安全工作落到實處。
二、存在的問題或不足。
（1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態，大家的積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現象。
（2）管理上還存在不嚴不細，對原料把關還不是那么嚴，對個別原料不合格只是說說而已，沒有嚴格按照原料標準把關。
（3）在生產過程中時有差錯，標簽不符，化驗取樣不全，登記手續不完善，上下班不按時的問題。
（4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業務知識的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業務能力差，遠遠跟不上基地的發展。
（5）對原料的使用順其自然發展，認為進回來的東西和自己無關系，進什么用什么，認為生產不出問題，管好自己份內的就行，沒有很好的認識到原料與質量的關系，抱著一種老好人的思想。
（6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關措施還不到位。
以上是飼料廠的工作總結，有不到之處，請基地領導和同志給予批評糾正。
飼料年終總結 10
辭舊迎新，自己總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山、下面，我就自20xx年1月份至今以來的工作開始總結：
一、個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢、最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市常俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路、大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳、不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養殖戶。
③強調消費者愿意付出的.價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本、對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題、盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下開發新客戶的意識一定要上一個臺階、例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏、蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為、環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長。
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩、到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨、部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂開。
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用、客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款、并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力、我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強。
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想。
四、新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
五、總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐營銷員。
飼料年終總結 11
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
工作方面的總結：
1.始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養殖戶。
③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!
開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的'成長!
4.貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
飼料年終總結 12
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經受參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全生疏了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能準時防止市場隨時消逝的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順當啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!團隊分散力的增加，團隊作戰力氣的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變為生疏，生疏之間轉換為親熱無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的進展共同進展成長。
2、局部市場銷售小團隊的'組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，協作默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在慢慢消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!
敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的閱歷，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司興奮的驕人戰績。
2、實證的出臺目標經銷商的大力訪問市場造勢邀請目標經銷商參預活動活動開開放發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法效仿，讓我們在市場上所向披靡!
有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究，隨著工作進程的不斷深入到到，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順當執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標準。
在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核方法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理方法》，該方法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重銷售人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
飼料年終總結 13
今年是我進入xx飼料公司工作的第一年，也是我對飼料生產加工工藝流程從一無所知到能夠熟練掌握的一年。中控室是飼料生產加工的核心，成為xx飼料公司濃縮車間的中控員，真誠感謝領導們對我的信任。只有努力工作，刻苦鉆研業務來回報公司領導對我的期望了。回顧一年來的工作，我在領導及同事們的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，順利地完成了自己的本職工作。通過一年來的工作和學習，操作技能上有了新的提高，業務水平也有了較大進步，現將我一年來的工作總結如下。敬請領導審閱：
一、加強學習，努力提高操作技能，保證產品質量。
剛來公司，領導安排我向原中控員翟剛學習操作技能。他毫無保留的教，我努力地學，使我在短短幾天時間里初步掌握了工作流程和操作方法。隨著翟剛的離職，讓我感到自己的擔子很重。而自己的操作技能和業務水平，對于我這個要單獨操作的新手來說，還有一定距離，所以總不敢掉以輕心。總是在向楊偉，王麗，劉忠學習請教。在他們的幫助下，感到自己在近幾個月來有了一定的進步。經過不斷學習，不斷積累經驗，我能夠從容的處理在生產中涉及到的后臺投料，前臺接料及小料添加過程中的協調問題。能夠與他們達到有效溝通，避免了接料成品包裝不對應，后臺投料上錯倉，小料添加錯投，漏投現象的'發生。為保證各項工作的正常運行，能夠積極提高業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。
二、存在的問題
在本年度當中按照公司的生產任務，順利的完成了本職工作，取得了一些成績，但也存在著一些問題和不足，主要表現在：
（1）剛接手中控工作時，由于操作技術不熟練和溝通不協調造成過二次內部質量問題。
（2）在為參觀客戶講解生產工藝流程時，有時比較緊張，不能連貫的講解。影響了公司的形象。
（3）在填寫工作報表上有過遺漏的情況。
三、今后的努力方向
在改正以往工作不足的基礎上，我決心在新的一年里努力做好下面幾項工作：
（1）認真執行公司的各項制度和中控員作業指導書的規定，努力做好本職工作。
（2）結合車間生產實際，在繼續提高原有生產設備操作技術上，還要努力研究新設備的生產工藝流程及操作技巧，做到更優質，更高效，為公司生產出合格的產品。
（3）由于設備的增加和改進，原生產工藝流程講解詞已不在適應需要，所以根據現在設備進一步改進工藝流程的講解詞，為客戶提供更優質的服務。
（4）力爭在本崗位環節上不出現任何差錯和質量事故，維護公司利益，爭取更大的工作成績。
（5）在人員管理上保證服從上級領導安排的各項工作，為完成20xx年工作任務打下良好基礎。
作中發揚成績，改正缺點，更好的為公司服務。以上是20xx年度工作的總結情況。敬請領導批評、指正。以便我在以后的工
飼料年終總結 14
時光如梭，忙碌中又到了年末，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結過去，思索未來，取過去之長、補未來之短，有利于在以后更好的做好本職工作。從領導身上我體會到了敬業與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對20xx年度工作的最好總結。
自20xx年8月到公司總工辦任資料員以來，我盡心盡力地做好本職工作。本年度我的主要工作及總結如下：
一、本年度完成的主要工作；
1、負責土建、水電暖項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發放、歸檔、管理工作。在收到工程圖紙并進行登記以后，按規定向有關單位和人員簽發，由收件方簽字確認。負責收存全部土建、水電暖項目圖紙，按各專業圖紙目錄的順序，對建筑、結構、給排水、電氣、暖通施工圖等建筑工程圖紙進行分類整理管理。
2、負責土建、水電暖施工項目技術及文件上傳下達，及時處理施工中需建筑設計院解決的問題，領當事人與建筑設計院聯絡對接。
3、負責收集本部門文件、資料及施工過程中所有技術變更的發放、回收、借閱、傳閱等工作。每天收到的文件性資料都做到在當天內與各部門交接完成，其他資料在沒有特殊的情況下都在一到兩天內處理完成，無資料積壓、不明等情況。無論是對公司內部科室還是與監理單位、施工單位來往的資料都建立了詳細的登記臺帳。
二、工作心得及不足
作為資料員，各分部分項內容繁多，特別是工期緊，邊施工邊設計，設計圖紙很難一次定稿，難免會有修改，需要細致和耐心的工作態度。在這幾個月的時間中，通過各級部門的多次檢查，在資料方面雖然沒有太大的缺陷，但是還是暴露出了一些需要改進的地方，這給我指明了改進的方向，也相應的督促和提高了我的'整體水平，同時還需要多認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，及時做好個人的各項工作。
三、20xx年工作目標和計劃
本項目質量目標高，需要進一步認識工作的復雜性，對資料要求高，難度大，在今后的工作中需進一步加強吃苦耐勞的工作精神，發揮自己的專長，盡量減少資料缺失及最快的速度發放到相關人員，為保障現場施工順利打下基礎。
飼料年終總結 15
剛來公司我就知道了鐵騎力士集團是農業產業化重點龍頭企業，創建二十年來從3.5萬元、6個人發展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業集團，包括飼料、食品、牧業三大事業部和一個國家認定的企業技術中心(馮光德實驗室)、一個培訓中心(鐵騎力士大學)，并構建起飼料畜禽養殖食品加工的產業鏈結構。
飼料產業是鐵騎力士集團的主產業，集團在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產能力300萬噸，公司秉承以人類健康為己任，領航綠色新生活的企業理念，堅持走產業化道路，切實推行精益生產，大力發展高效、安全、綠色飼料產業，率先在行業內通過了HACCP認證、綠色生產資料認證，母豬系統營養技術與應用獲得國家科技進步二等獎，肉鴨的營養需要與飼料高效利用研究項目獲中國飼料行業重大技術進步項目獎，肉鴨飼料高效利用技術的示范與推廣成為科技部20xx年農業科技成果轉化重點項目，高效安全肉鴨飼料的研發項目獲四川省科技進步三等獎。
鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業競爭力十大品牌、國家免檢產品、四川省產品，為畜禽健康養殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅持以質量+感情+服務的模式，并通過召開西部論壇、實行全國萬村幫扶大行動、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農民種植戶、飼料經銷商和養殖戶增收致富。集團相繼榮獲中國馳名商標、中國飼料行業具有競爭力十大品牌、全國優秀畜牧企業、全國食品工業優秀龍頭企業等榮譽，被省政府列為xx大企業大集團重點培育企業。集團董事長雷文勇榮獲全國勞動模范，并當選為中國飼料工業協會副會長、中國畜牧業協會副會長、四川省政協委員。面向未來，鐵騎力士將繼續發揮產業和龍頭優勢，以馮光德實驗室為技術支撐，打造百億企業，成為優質安全食品的一流供應商。
在鐵騎力士實習期間，我們首先參加了公司的培訓，在公司統一的培訓后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團隊介紹相關情況，接下來我們在領隊的指導下開始下市場為公司做宣傳，搞調查，最后幾天我們便開始了自己開發新業務的歷程，并獲得了不同程度的收獲。
下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風俗習慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經歷它們之后，繼續堅持下去的人就是成功的人。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領導和領隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當中，我學到了很多，讓我越發喜歡鐵騎力士這個銷售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經銷商及養殖戶的.關系，幫助和服務于經銷商和養殖戶，以提高公司產品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業務，提高和樹立自己專業形象，以贏得客戶至心的尊重。
通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的恒心。這十幾天的實習提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真正的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。經過這次實習，我對銷售有了全新的認識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固、誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
這段時間所學到的經驗和知識大多來自公司領導和領隊們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我師，我可以向他們學習很多知識、道理。回味這次實習經歷感覺自己成熟了許多，在這期間學到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學校我將繼續努力學習，使自己的專業知識更加扎實，為畢業以后的工作打下基礎。
再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習機會。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。
飼料年終總結 16
飼料行業中會計核算并不是一項獨立的工作，這一工作和企業的生產、經營的各個方面都有著緊密的聯系，故只有減少飼料企業會計核算中現存的問題，才能夠在此基礎上切實的提升飼料行業中會計核算的整體效率。
一、飼料行業中會計核算的必要性。
飼料行業中會計核算的必要性很高，以下從降低企業運營風險、適應企業發展特點、減少不實財務信息等方面出發，對于飼料行業中會計核算的必要性進行了分析。
（一）降低企業運營風險。
（二）適應企業發展特點。
（三）減少不實財務信息。
飼料行業中會計核算能夠切實的減少不實財務信息的存在。企業會計核算的關鍵就是發現企業運營過程中可能存在的財務不實情況。這一方面需要飼料企業進一步加強會計信息的質量，與此同時也以此為基礎來降低飼料企業經濟管理工作的難度。其次，飼料企業在減少不實財務信息的過程中還應當進一步的加強對于會計核算重要性的宣傳工作，并且通過在會計監督管理上采取更加正確的措施來確保問題能夠從根本上得到解決。
二、飼料行業中會計核算現存問題。
飼料行業中會計核算現存問題還有很多，以下從存在虛假會計信息、賒銷問題難以解決、缺乏足夠專業訓練等方面出發，對于飼料行業中會計核算現存的.問題進行分析。
（一）存在虛假會計信息。
存在虛假會計信息會造成項目核對的困難，嚴重的情況下還會導致更多無據報帳和非正規票無據報帳等問題的出現。其次，虛假會計信息的存在多是因為部分飼料企業的會計人員采取了真帳假算、假帳真算的錯誤方法，這在許多飼料企業的資產、負債、成本、費用、利潤、等最為關鍵的環節上都有所體現，最終會影響到飼料企業財務報表的真實性。與此同時，虛假會計信息的存在并不會隨著會計人員的離去而消失，而是會一直留下來，對企業造成長期的負面影響，并且很多情況下因為長期不清理、不支付、不索要，隨著會計人員的變動與升遷，最終出現了大量的呆賬、壞賬與死賬，嚴重影響到了飼料企業的健康發展。
（二）賒銷問題難以解決。
賒銷問題難以解決帶來的影響是全局性和長期性的。賒銷問題難以解決極大程度上影響到了飼料企業財務的安全性。這一問題的出現部分是因為飼料企業銷售模式的隨意性過大所導致的。舉例來說，部分飼料企業受到本單位的利益驅使而選擇人為的操縱企業經營業績，并且受到部分飼料企業會計人員法制觀念不強的影響，使其在銷售額度統計時沒有按照規矩辦事，反而是憑借著主觀的意愿進行業務處理，其結果就是非常嚴重的夸大、扭曲了銷售業績，最終嚴重的影響了企業銷售額度的真實性。
（三）缺乏足夠專業訓練。
缺乏足夠專業訓練主要是指部分飼料企業在會計核算人員入職之后沒有提供全流程、必要的企業知識和行業知識的專業訓練，從而使得會計人員因為對于這一行業的了解不足而影響到了會計核算的精確性，進而出現了難以滿足企業發展需要的問題。對于飼料企業的會計人員，不僅要掌握會計專業知識和技能，并且要熟悉飼料行業相關的學科，如法律、稅收、管理、農工、生物等，而不能夠單純的掌握會計知識就覺得滿足。故企業需要通過完善的入職后訓練來切實提高會計人員的專業水平和責任意識，保證會計人員的素質。
三、飼料行業中會計核算問題對策。
飼料行業中會計核算問題對策應當具有全面性，以下從強化違規行為處理、杜絕虛假會計信息、做好會計人員培訓等方面出發，對于飼料行業中會計核算問題對策進行了分析。
（一）強化違規行為處理。
任，在會計數據無誤的前提下，根據實際情況來進行處理與處罰，從而能夠讓會計整個檢查工作更加的扎實可靠，最終能夠使其處于穩步的推進。
（二）杜絕虛假會計信息。
飼料行業中會計核算的關鍵是杜絕虛假會計信息。一方面需要盡最大的可能性來抑制和杜絕造假帳，從而能夠在此基礎上減少會計信息失真現象出現的可能性。其次，通過合理的提升會計管理在企業內的工作地位，在此基礎上進一步的樹立會計執法主體形象和威信。與此同時，飼料企業在杜絕虛假會計信息的過程中還應當進一步的規范會計核算流程中工作人員的行為，從而能夠在此基礎上達到從源頭上治理問題的效果。此外，在杜絕虛假信息時飼料企業還需要通過堵塞漏洞和防微杜漸，來切實的抑制腐敗的滋生與蔓延，最終能夠通過建立實物負責制來將帳外固定資產進行資產評估入帳，并順利完成企業的會計核算工作。
（三）做好會計人員培訓。
飼料行業中會計核算離不開對于會計人員的全面培訓。飼料企業在做好會計人員培訓的過程中首先應當考慮到會計核算工作的涉及內容廣并且專業性強，因此如果在這一過程中稍有不慎，則非常容易出現問題。故針對這一情況則飼料企業的管理層應當在日常工作中要特別注意抓好會計核算人員的有關飼料行業法律法規的學習工作、以及法律知識的宣傳工作，最終能夠以此為基礎來達到對于會計核算人員的全面培訓效果。其次，飼料企業在做好會計人員培訓的過程中，還應當加強對于會計核算人員的專業知識教育和職業道德培訓工作，最終能夠讓飼料企業的會計核算工作更加具有條理性與規范性。
（四）加強企業內部財務監督審計。
加強企業內部財務監督，確保發現的重要問題能及時送到治理層；財務人員真對發現的問題及時提出整改意見，上報單位負責人，及時糾正偏差，同時建立內部財務審計制度，授予審計適當的權力以確保其獨立履行審計職責；審計部門對財務核算及財務管理發現的不合法、合規以及沒有遵循企業會計準則等等違規行為，有權責令財務部門整改，必要時可聘請外部有資質的審計機構，真正把飼料企業的會計核算貫穿經營發展的全過程。
四、結束語。
加強會計核算工作能夠切實的促進飼料企業的升級與轉型，故飼料企業只有及時的發現會計核算中現存的問題，并且予以及時的解決，才能夠在此基礎上獲得更加廣闊的發展空間。
飼料年終總結 17
轉眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在xxx的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的'款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們的銷售，進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對20xx年的總結：
一、認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題
通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去就一定能好。
飼料年終總結 18
一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在許多方面還有須要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：
一、司徒服務中心成立：
3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信念十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的摯友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳摯友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，假如吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的狀況下，信任今年司徒市場銷售400噸飼料應當沒有問題。
二、武寧服務中心成立：
3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現已經在信用社工作了20xx年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經有同事到總行告發他了，假如他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太情愿做大。
武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，常常不在家，發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售主動性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的`做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候賜予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發展了幾個養殖大戶，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的狀況下能完成。
武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。
三、其他市場：
卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不情愿在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，詳細如下：
一、銷售區域問題：
龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發了有20個戶的開口料，假如二級點能限制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰，到時就會導致整個市場難以整理，受到損失的還是公司。
二、飼料定價問題：
今年本地幾家飼料公司都實行了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養殖戶說明說開口料用量少，養分要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與肯定的優勢，到上大料時假如和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。
三、飼料質量問題：
現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔憂中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面運用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口運用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司肯定要嚴把質量關，盡快研發出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信念來和大大及其他飼料競爭。下月工作重點：
一、增加團隊凝合力，提高團隊作戰實力：
新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由生疏變為熟識，熟識之間轉換為密切無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長，區域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，協作默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
二、維護好現有市場，盡快開發出目標市場：
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒志向化布局，就肯定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經起先競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經驗了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖戶來運用我們的產品！我們肯定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧困，因為我們有可以預見！
飼料年終總結 19
xxxx年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現將本年度具體工作完成情況總結如下：
一、全年銷售完成情況
二、具體工作開展情況
(一)強化，提高素養
隨著社會的快速發展，要適應現代養殖業的快速發展，必須要不斷的提高自己的素養，這樣才能跟得上時代發展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自己的思想素養，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自己的理論修養，品質修養，另一方面，積極學習現代畜牧養殖業業務知識，通過學習，了解現代養殖業的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自己的知識儲備，提升了自己的綜合素養。
(二)遵章守紀，團結同事
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)好銷售，熱心服務
為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去好新產品的推廣外，我還積極好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續跑同一客戶家幾次，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計劃
(一)加大學習力度，不斷提高自己掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰。
(二)圍繞著年度銷售任務計劃，好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。
(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的.一年里，個人將立足本職，扎實好各項銷售工作，為公司科學發展貢獻出自己更大的力量。
20xx年即將過去，我來到xx已經有九個多月的時間。感謝xx各位領導對我的關心和信任，感謝xx為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區的各位領導，感謝xx、xx的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正能力。
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