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醫藥培訓總結

時間：2023-09-23 07:11:37 培訓總結我要投稿

醫藥培訓總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，我想我們需要寫一份總結了吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的醫藥培訓總結，希望對大家有所幫助。

醫藥培訓總結

醫藥培訓總結1

　　20xx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經驗，還是業務處理，我都有了全面的認識和行業更深層次的把握，感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

　　醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

　　雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的.帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

　　1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發的社區醫院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作

　　2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院，希望做到覆蓋整個黃石地區，深層次挖掘與開發潛力，并且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨準備。

　　3、要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。

　　4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經驗與方法。

　　5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態度。

　　最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創佳績！

醫藥培訓總結2

　　根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣項目要求，為了推進中醫藥服務體系建設，提高中醫藥服務能力，充分發揮中醫藥適宜技術防治常見病多發病的優勢和作用，更好地為我縣廣大人民群眾健康服務，我局精心安排部署、分級組織實施了絳縣基層常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣項目。現將項目實施情況匯報如下：

　　組織實施

　　一是切實加強項目實施工作的組織領導。為加強項目的組織領導和管理，為確保培訓質量及推廣項目工作的順利進行，成立了項目推廣專家指導組，并明確了職能、職責和任務。以中醫院為基地，各基層單位也成立了相應的組織領導機構，確保了項目推廣工作的組織領導。

　　一、科學制定項目推廣實施方案。醫院也按照衛生局

　　要求制定了項目推廣實施方案，確保項目實施有序、

　　有效推進。

　　四. 是實施項目推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣項目要求，結合我縣農村中醫藥現狀和實際情況，我縣以縣中醫醫院為培訓基地，首先對全縣各鄉鎮醫療機構的中醫及中醫愛好者進行了

　　培訓，培訓推廣適宜技術項目10項以上，隨后多次對全縣的村衛生所人員進行基層常見病多發病中醫藥適宜技術培訓，并結合實際，選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫藥適宜技術。培訓期間嚴格實行簽到考勤制度，培訓結束后，由縣項目推廣領導小組辦公室統一命題，對參培人員進行了考試、考核，合格者頒發了統一印制的《**基層中醫藥適宜技術推廣培訓合格證》。通過培訓使鄉村基層醫療衛生服務機構中醫藥適宜技術奠定了堅實的基礎。

　　四.是發放實用的中醫治療器具，我們購買了大量的火罐、針灸針、艾灸盒、艾條等實用器具以方便將實用的技術在基層推廣。

　　二、困難問題

　　一是項目培訓教學的教材、資料組織不夠。

　　二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫藥基本理論、基本知識和基本技能。

　　三是培訓的多，下去到現場指導的少，學員學完了以后能否很好的'開展，并應運于臨床這還是個未知數。

　　三、計劃打算

　　為使基層中醫藥常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣項目能夠達到預期效果，充分發揮中醫藥適宜技術在防治常見病多發病的獨特優勢和作用，更好地提高鄉村兩級醫療機構中醫藥技術服務能力，對基層中醫藥常見病、多發病中醫藥

　　適宜技術推廣工作有以下幾點打算：

　　一是項目培訓教學還應繼續，我們將定期或不定期組織專家深入各基層進行臨床實踐培訓指導。

　　二是組織中醫藥適宜技術項目師資、學員的繼續教育，尤其是中醫藥適宜技術基礎、中醫藥傳統技術操作規程等基礎知識的系統學習。

　　三是加強中醫藥適宜技術對防治常見病、多發病的獨特效果和簡便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓了解并認同中醫藥適宜技術，從而不斷提高中醫藥適宜技術的推廣效果。

醫藥培訓總結3

　　拓展培訓早就結束了，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。

　　其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，并且有些項目還完成得很出色，這充分體現了我們團隊的智慧與凝聚力，展現了集體的強大力量。

　　銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。

　　憑心而論，現在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現在有許多制藥公司的業績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰性和前景的行業，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的.方法就不那么輕松了。或許還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態問題，別人的工作好是別人干的好，醫院好是別人做出的業績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的!魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫院，做出了高業績，也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。

　　拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現了對客戶的尊重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產出是成正比的。

　　拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關。做醫藥銷售也是，假如到一個醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢?所以，我認為，新員工到公司，應該專注做事，是良才，公司會給你發展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發展潛力和優勢，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

醫藥培訓總結4

　　為適應機構改革后食品藥品監管工作的需要，進一步提高監管人員和從業人員的整體素質和依法行政能力，增強工作的創造力和執行力，著力打造高素質的食品藥品監管隊伍和從業人員，根據局務會研究決定，特制定20xx年度局干部和從業人員學習培訓計劃。

　　一、指導思想

　　深入學習實踐科學發展觀，以提高食品藥品監管人員和從業人員整體素質、增強工作創新能力為目標，引導廣大食品藥品監管人員和從業人員牢固樹立“學”字為先的理念;通過對食品藥品監管人員和從業人員進行理想信念教育、優良作風教育、廉潔從政教育和專業知識教育，提高其整體素質，建設一支政治強、業務精、作風正的行政執法隊伍和遵紀守法的從業人員。

　　二、總體目標

　　結合“干部作風整頓”活動及“創先爭優”活動和保持黨的純潔性學習教育活動，通過開展學習培訓，使食品藥品監管人員和從業人員政治素質及個人修養有進一步提高，增強應對新形勢、新機遇、新挑戰的`能力;堅持經常化、制度化的學習機制，積極推進知識創新、工作創新和監管創新，適應食品藥品監管新形勢、新任務的.要求。

　　三、學習培訓內容

　　(一)進一步加強政治理論學習。學習《中國共產黨黨章》、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等黨內法規，學習中國共產黨成立90周年大會上和在十七屆中紀委七次全會上的重要講話精神，學習科學發展觀重要論述。學習新的操作規范，學習從業人員職業道德規范。

　　(二)進一步加強業務知識學習。重點加強食品、藥品、醫療器械監管法律法規學習，并結合工作實際，深入學習《食品安全法》，深入研究食品藥品監管法律法規，加強藥品不良反應監測、特殊藥品監管法律法規的學習;開展藥品、醫療器械市場監督和藥品案件稽查基礎知識講座和從業人員相關業務知識和技能的學習。

　　四、學習培訓方法(具體安排見附表)

　　(一)集中學習和自學相結合。局領導干部要結合中心組的學習，堅持每周二下午集中學習。同時要堅持自學并認真做好讀書筆記。

　　(二)舉辦專題輔導。結合開展保持黨的純潔性學習教育活動，聯系食品藥品監管中心工作，從業人員操作規范，適時邀請省、市專家或專業人士作輔導講座。

醫藥培訓總結5

　　上周公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧

　　一、換位思考

　　我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的'高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現。

　　二、共贏目標

　　這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

　　要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

　　三、要有行動力

　　作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　四、注重團隊建設

　　深圳市新泰醫藥是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫藥得到好的發展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。深圳市新泰醫藥這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進行了系統的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

　　通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

醫藥培訓總結6

　　為了發揮中醫藥在防病治病中的作用，為人民群眾就醫需要，為此制訂了中醫適宜技術培訓計劃，切實加強領導精心組織，周密安排，采取多種形式認真開展培訓工作取得了顯著成效。現將培訓工作總結如下：

　　一、建立健全組織，切實加強領導

　　為徹底搞好中醫適宜技術培訓工作，我院成立了中醫藥

　　人才培訓工作領導小組，對各項中醫適宜技術如：拔罐、針灸、艾灸、牽引、推拿等進行了培訓，領導小組下設辦公室，負責具體日常工作，明確了相關職責做到培訓工作有人管、有人抓，具體事物有人辦，將培訓工作落到實處。

　　二、為了將中醫適宜技術培訓工作真正落到實處，

　　我院制定了中醫藥人才培訓計劃。根據規劃，年初制訂了中醫藥人才培訓計劃。對培訓的對象、方式、重點內容、管理、考核辦法、時間、經費等進行了安排。做到了通知到人，有簽到冊、記錄、計劃等。

　　三、形式多樣，扎實訓練，成效顯著

　　1、堅持自學為主，自學中運用新知識、新技術、新方法，并與臨床實踐相結合，提高理論水平和業務技術水平。

　　2、集中培訓，以會代訓。培訓人員能積極投入道培訓工作當中。

　　3、鼓勵職工和鄉村醫生推廣各種技術活動，提高實踐技能水平。

　　通過培訓，使我院中醫藥人員實踐操作和業務水平

　　有了較大提高，為滿足人民群眾就醫需要，繼續和發揚祖國傳統醫學，推進中醫藥事業發展，打下堅實基礎。

醫藥培訓總結7

衛生局領導、院領導：

　　中醫科于xxxx年12月5號在我院二樓會議室舉辦了中醫藥適宜技術培訓班。總結如下：

　　中醫藥適宜技術是簡、便、驗、廉的方法，目的短期內提高鄉、村級醫務人員專業水平。要求參加培訓人員一定要重視培訓目的，努力完成培訓任務，爭取本次培訓結束后會用適宜技術，用好適宜技術，把適宜技術帶到每個村民身邊，讓更多的人能夠從中受益，把中醫簡、便、驗、廉的優勢充分發揮出來。本次辦培訓班不能走過場，培訓結束在各村衛生室，一定要看到中醫藥文化；中藥比例；中醫的診療設備；中醫治未病等情況。

　　培訓中培訓人員與學員積極互動，手把手教學，開創了“學在當時，用在當時”的`培訓模式，把死板的填鴨試學習變成互動學習，讓所有學員的疑惑得到當場解答，所有的技術難題及時解決，大大提高了學員的學習興趣。

　　本次培訓班結束后參加培訓的村醫紛紛表示已經充分掌握了所培訓適宜技術，也進一步了解了中醫中藥知識，他們回去一定盡快用到臨床，把中醫簡、便、驗、廉的優勢充分發揮出來，更好的為廣大人民群眾服務。

醫藥培訓總結8

　　根據聊城市衛計委印發的《20xx年全市基層中醫藥人員培訓工作實施方案》的通知（聊衛中[20xx]6號）及臨衛發[20xx]49號要求，為了推進我院市醫藥服務體系建設，提高中醫藥服務能力，充分發揮中醫藥適宜技術防治常見病多發病的優勢和作用，更好地為我市廣大人民群眾健康服務，我院受臨清市衛計局委托，精心安排部署、組織實施了臨清市基層中醫藥人員培訓工作，現總結如下：

　　一是切實加強項目實施工作的組織領導。為加強項目實施的組織領導和管理，特成立了以衛計委領導為督導，院長為組長，業務院長為副組長，相關職能科室為成員的臨清市中醫藥適宜技術推廣項目領導小組，并明確了職能、職責和任務。

　　二是科學制定項目推廣實施方案。我院印發了《基層中醫藥人員培訓工作計劃》等實施文件，確保項目實施有序、有效推進。

　　三是實施項目推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。根據我市培訓要求，培訓教材統一選用山東省中醫藥管理局編寫的《基層中醫適宜技術100法》和國家中醫藥管理局印發的《護理人員中醫適宜技術使用手冊》。把在我院培訓的277名基層醫生分為4批次進行，首先對我市鄉鎮醫療機構的`52名中醫及中醫愛好者進行了培訓，培訓推廣適宜技術項目10項以上，隨后3批次對225名村衛生所人員進行基層常見病多發病中醫藥適宜技術培訓，培訓不少于8項的適宜技術。根據實際培訓內容主要有選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫藥適宜技術。培訓期間嚴格實行簽到考勤制度，培訓結束后，統一命題，對參培人員進行了考試、考核。截至目前，通過培訓使我縣鄉村基層醫療衛生服務機構中醫藥適宜技術推廣覆蓋達到95%以上。

　　困難問題

　　一是項目培訓教學的教材、資料組織不夠，尤其是直觀、生動的多媒體資料用具不多，盡管我們組織制作了部分中醫藥適宜技術基礎、中醫藥傳統技術操作規程等方面的課件，但由于條件限制還是顯得很不夠完美。

　　二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫藥基本理論、基本知識和基本技能。

　　三是培訓的多，學員學完了以后能否很好的開展，并應運于臨床這還是個未知數。

　　在未來的工作中，我們要加強中醫藥適宜技術對防治常見病、多發病的獨特效果和簡便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓認識中醫藥、了解中醫藥、主動選擇中醫藥技術服務從而不斷提高中醫藥適宜技術的推廣效果。

臨清市中醫院

　　20xx年xx月xx日

醫藥培訓總結9

　　上周公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

　　一、換位思考

　　我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現。

　　二、共贏目標

　　這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

　　三、要有行動力

　　作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　四、注重團隊建設

　　深圳市新泰醫藥是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫藥得到好的發展。在加強自身管理的.同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。深圳市新泰醫藥這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進行了系統的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

醫藥培訓總結10

尊敬的各位同事：

　　公司1月31日組織培訓后，公司全體同事都撰寫了培訓心得，為節約大家寶貴的時間，現將各位同事心得體會中優秀的部分整理成文，以供分享。20xx年2月17日

　　通過一天半的培訓，我從張守明老師那里學到了很多道理，但我認為更重要的是我們應該行動起來，不要妄自菲薄，要相信自己，只要認準目標就要永不放棄，通過自己的努力來改變自己的心態和命運。

　　接到xx年公司下達我店的任務，讓我明確自己肩上的責任和重擔，從今天開始在店內與同事多溝通，少抱怨他人，服務好顧客，工作中找到自己不足的原因，做好每天每月的目標，工作計劃，最終取得好的業績，達成年度目標。

　　做人做事決定一生的成敗。只會做事不會做人，即使取得一時的輝煌成就，最終眾叛親離，孤家寡人。只會做人不會做事，只顧八面玲瓏，既浪費精力，浪費情感最終徒勞無益，索然無味。

　　換位思考，誰都不容易，你想上班，首先得有人給你一個平臺，讓你有工作做，工作干好了，自然有豐厚的回報。生活中千萬不要和別人做比較，如果老是在討論誰的收入高，誰在做什么官，權利有多大，他曾是我的同學或朋友，誰又怎樣會享受，穿名牌，今天去哪兒旅游，明天去哪兒吃海鮮、野味，他有幾套房子，價值多少錢的車，那么，你就會無名的發火、抱怨，會影響上班的積極性，別人怎樣生活與我無關，我的生活我做主，我不玩這些我也活得很充實，我有信仰，我自信明天會更好!

　　通過學習，發揮自己的特長，在工作中敢于創新，用系統思維思考問題，同時帶好自己的隊伍，讓工作全面發展。在過去的生活和工作中，由于自己不善于總結和學習，使得在工作中有比較、抱怨、評判等一些不利于工作的想法。通過此次學習，我會通過對比、總結、完善，全身心投入工作，使自己加快對職業化的邁進。

　　我知道，自己還有許多的`缺點和不足，離職業經理人的條件相差甚遠，但我想在今后的工作中，努力改進自我的缺點，吸取他人的長處，取長補短，循序漸進力爭為實現自己的目標盡最大的努力。

　　昨天，已經從我們的生命中流走;明天，在我們的生命中還是個未知數;今天，才是我們應該把握和珍惜的時光……，懂得放棄，學會釋懷，收獲幸福，人生不能重來，人生也無法預知長短，但我們可以控制的是人生的內容，是人生的質量，是生命的品質，是生命的寬度。

　　只有不斷的給自己充電，把大腦積極靈活的動起來，樹立積極的生活、工作熱情，以平常心態面對工作及身邊的人和事，加強自我素質的提高，把別人身上的優點聚集到自己身上，好好做事，好好做人。

　　提升自我，就要有膽有識去超越自我，想人家想不到的，做別人不敢做的。

　　通過這次培訓，讓我體會到，作為社會的一員，一定要先學會做人，然后才會做事的道理，要有感恩的心，知恩圖報，珍惜現在，不斷提升自己使自己的明天更美好。

　　我們每個人都渴望成為一名有責任，有擔當的優秀員工，渴望獲得更高的薪水，更高職位，更大成功。

　　通過這次學習，我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，不癡想明天。今日事今日畢，我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅趕恐懼，我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。當我邁進新一天時，我有了三個新的伙伴：自信、自尊和熱情。自信使我能夠應付任何挑戰，自尊使我表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。沒有熱情我注定要在平庸中渡過一生，有了熱情，我將會創造奇跡。

　　我不要落后，我要超越自我，勇往直前。相信自己，戰勝自己。

　　真正的比較不是與他人的比較，而是今天的自己和昨天的自己的比較。

　　人一定不要嫉妒，對生活要少抱怨，只要有陽光就會有希望。通過培訓讓我更懂得珍惜今天的人和事，對朋友、親人、同事、愛人、孩子一定要多些寬容、包容、體諒和理解。我的心靈被打開了，很舒服，我聽得很認真，很開心，在我的生命中有這樣一次經歷，謝謝!(張竣淋)

　　要抱有一顆感恩的心，感謝父母給我生命，并養育我長大，感謝老師傳授我知識，感謝同學的幫助和關心，感謝公司給我工作的平臺，并能在這個平臺上繼續接受知識，不斷充實自己。

　　人與動物的根本區別就是能夠制造和使用工具，并創造文明。作為我們銷售人員，我們制造的工具就是要有高超的銷售意識，優質的服務意識，較強的團隊精神，多做事少發牢騷。

　　影響決定生存與滅亡，特別是在信息化的今天。“眾口鑠金，積毀銷骨”，影響可以讓一個集體飛黃騰達，也可以讓一個集體灰飛煙滅。作為我們銷售人員，要提高我們藥店的正面影響，消除負面影響，這才是真正的生存之道。“金杯銀杯不如百姓的口碑”，所以說影響比改變更重要。

醫藥培訓總結11

　　根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣技術要求，為了中藥扎實推進中醫藥服務體系建設，提高中醫藥產品與服務能力，充分發揮中醫藥適宜技術防治常見病多發病的積極作用優勢和作用，更好地為廣大百姓群眾健康服務，普及教育中醫適宜技術。現將中醫適宜電子技術實施情況匯報如下：

　　一、科學制定中醫技術推廣適宜農機實施方案。按照要求制定了中醫適宜技術推廣實施方案，確保中醫適宜技術實施工藝技術有條不紊、有效推進。

　　二、實施中醫適宜技術推廣全面培訓，確保推廣工作科學合理推進。根據基層常見病多發病藥學適宜技術推廣中醫適宜技術要求，結合我院中醫藥現狀互補和實際境況，加速建立基層中醫藥適宜技術推廣的有效機制，我院推廣不少于15九項中醫藥適宜技術，全面提高醫務人員中醫藥專業技術水平,在要求時限內完成中醫藥適宜技術黨務工作推廣應用工作。

　　三、培訓效果評價：促進和產業發展中醫藥事業，對于深化醫藥衛生體制改革、提高人民健康水平、弘揚中華文化、促進經濟社會發展都具有十分重要的意義。通過學習大幅提高了西醫人員中醫藥基礎理論、基本知識和基本技能，與現代醫學知識、技能和心臟外科有機結合，熟練地運用中醫藥、中西結合方法防治疾病。提高我院醫護人員的中醫藥理論水平，為人民群眾較好提供更加安全有效的中醫醫療保健服務奠定了良好的基礎。

　　四、是發放實用的.中醫治療用具，我們購買了大量的火罐、針灸針、艾灸盒、艾條等實用器具以方便將實用的技術開發在基層推廣。

　　五、存在的困難問題：一是經方適宜技術培訓教學的教材、資料組織不夠；二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺欠缺中醫藥基本要素理論、基本知識和專業技能；三是培訓的多，下去到現場指導的缺，學員學完了以后能否啟動很好的開展，并應運于臨床這還是個未知數。

醫藥培訓總結12

　　根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣技術要求，為了推進中醫藥服務體系建設，提高中醫藥服務能力，充分發揮中醫藥適宜技術防治常見病多發病的優勢和作用，更好地為廣大人民群眾健康服務，推廣中醫適宜技術。現將中醫適宜技術實施情況匯報如下：

　　一、科學制定中醫適宜技術推廣實施方案。按照衛生局要求制定了中醫適宜技術推廣實施方案，確保中醫適宜技術實施有序、有效推進。

　　二、實施中醫適宜技術推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進。根據基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣中醫適宜技術要求，結合我院中醫藥現狀和實際情況，逐步建立基層中醫藥適宜技術推廣的有效機制，我院推廣不少于15項中醫藥適宜技術，全面提高醫務人員中醫藥專業技術水平,在要求時限內完成中醫藥適宜技術推廣應用工作。

　　三、培訓效果評價：促進和發展中醫藥事業，對于深化醫藥衛生體制改革、提高人民健康水平、弘揚中華文化、促進經濟社會發展都具有十分重要的意義。通過學習提高了西醫人員中醫藥基礎理論、基本知識和基本技能，與現代醫學知識、技能和臨床經驗有機結合，熟練地運用中醫藥、中西結合方法防治疾病。提高我院醫護人員的中醫藥理論水平，為人民群眾提供更加安全有效的'中醫醫療保健服務奠定了良好的基礎。

　　四、是發放實用的中醫治療器具，我們購買了大量的火罐、針灸針、艾灸盒、艾條等實用器具以方便將實用的技術在基層推廣。

　　五、存在的困難問題：一是中醫適宜技術培訓教學的教材、資料組織不夠；二是參訓人員水平參差不齊，一些學員欠缺中醫藥基本理論、基本知識和基本技能；三是培訓的多，下去到現場指導的少，學員學完了以后能否很好的開展，并應運于臨床這還是個未知數。

醫藥培訓總結13

　　企業競爭關鍵是人才的競爭，人才競爭關鍵是能力培訓的競爭。孫子兵法上說：“將帥孰能、士卒孰練”就是這個意思。近些年來，我國醫藥零售連鎖企業已普遍開始重視工作培訓，這是很好的現象，但要使培訓真正落到實處、有效管用，還有許多問題需要注意。現就我公司實訓基地的經驗介紹一二，以期同行共勉。

　　一、企業培訓基本情況

　　二、主要經驗和亮點

　　創新一種模式：實訓基地模式

　　公司的培訓一直是每年的重點內容，以往有請進來學校老師的講座，有行業協會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員學得快、忘得快;還有一些是“聽聽激動、想想感動，回到崗位，無法行動”。花費了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發揮和貫徹執行，影響了培訓的信心。

　　在20xx年底，公司領導痛下決心，開展培訓改革，把300平米的古墩店作為實驗田，改造了電教化的培訓中心。陳金良董事長說：“在岸上學游泳，永遠不可能成為游泳健將的。”我們摸著石頭過河，采取了實訓模式，邊實驗、邊研究、邊開發。教官既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，公司以崗位和技能學習相結合，以實際工作作為培訓的出發點和落腳點，建立起學考用實踐培訓機制，即用什么就學什么、考什么。指導思想是培訓不是你學了多少時間，會了多少內容，而是在工作你會用多少。

　　態度技能兩手抓

　　只有通過培訓才能最終使自己成為一名職業化的現代藥學工作者。職業化最通俗的理解就是：肯學、肯干、會干。職業化主要包括態度和技能兩個方面，“態度決定一切”。公司結合源遠流長的醫藥文化、藥學職業道德、企業使命、管理制度，對學員進行思想教育，通過改變態度來改變行為，強化行為來固定模式。

　　關聯用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業化的“藥學服務”是培訓課程的重中之重，藥品零售行業區別于其他商業零售的最大特征就是專業化，這就要求所有工作人員尤其是藥學技術人員，必須全面掌握新時期的“藥學服務”理念。門店一線培訓合格的員工必須達到初級藥師的考核標準。

　　主攻三大領域：藥師、店長、和健康咨詢師

　　藥師是主要專業骨干，作為藥品流向患者的最終把關者，藥師的繼續教育和知識更新也就顯得尤為重要。在實際招聘來的藥師中，有很大一部分來源于生產企業、批發流通企業、外省通過資格認定得到職稱的情況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業的基本規則，從審核調配醫師處方到店內藥品的分類管理，從用藥咨詢指導到跟蹤收集不良反應、gsp認證和實施，gsp與企業經營管理之間的關聯，醫療保險政策都有個全新的重新學習重新適應過程，還有很大一部分藥師專業知識和技能老化。

　　店長是門店經營的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經營指標、人員管理，團隊建設等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

　　店員特別是剛從學校畢業的`學生普遍存在三大問題：

　　一是不熟悉必要的藥品專業知識，不能充分了解所推薦的藥品，沒有信心正確指導顧客購買使用;

　　二是缺乏零售行業的服務理念，店員定位不準，不能吸引顧客;

　　三是對本店陳列儲存的藥品的位置、價格、作用、產地、規格、療效等不了解，面對顧客的詢問不能做詳細專業的解答，不能滿足顧客的需求。

　　針對人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓。對于公司歷程、企業文化、管理制度等通用的課程，就由培訓中心統一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒，樹立積極地執業心態，進行執業生涯教育，確立在公司中的企業定位。

醫藥培訓總結14

　　為夯實農村衛生基層網底，全面提高鄉村醫生醫療技術水平和整體素養，一年來，我鄉對鄉村醫生進行規范的業務培訓，強調醫德、醫術的學習和樹立良好醫風的重要性，現將培訓狀況總結如下：

　　一、培訓總體狀況

　　（1）課程支配；

　　以每月一號為定期學習時間，另外依據需要不定期支配培訓，全年共支配40學習日，約150余個課時，（2）師資支配：以衛生院的醫生或業務骨干并邀請縣級醫院技術精湛的專業技術人員為培訓師資，學歷均在大專以上。實行臨床實踐、技能操作、理論輔導相結合的方法，對農村醫生開展了內科、外科、婦產科、兒科等方面的專項培訓

　　（3）指定專人管理培訓班，強調學習的重要性，總結學習成績，鼓舞學員們不斷學習，為我鄉農村廣闊的人民群眾服好務。雖然時間緊，任務重，但學員們都深刻認識到此次的學習機會來之不易，刻苦學習，通過理論考核，學員均通過了各個科目的測試，把握了一些基礎理論和基本學問，達到了預期目的。

　　二、取得的成績

　　通過理論學習和臨床實踐，使我鄉鄉村醫生增加了診斷和處理一些常見病、多發病和地方病的力量，強化了無菌操作意識，把握了常用操作技能，熟識了合理用藥方法以及相關的法律法規、疾病預防掌握和婦幼保健衛生學問以及新農合操作流程，增加了責任心，轉變了服務意識。使我鄉醫務人員的專業學問和服務水平得到了大幅的提高，也認識到了與一個合格的

　　醫生存在的較大差距。同時，我院醫生通過講課的過程，增進了理論學問與臨床實踐的把握，達到了自我的不斷完善，以完成任務的方式促進理論學習，培育了我院醫學師資力氣的同時也提高了臨床的技術水平。最重要的是通過項目培訓工作的開展，進一步建立健全了鄉村醫生連續訓練的長效機制，為農村衛生事業健康持續進展奠定了堅實的`制度及人力基礎。

　　三、存在的問題和下步準備

　　一是我鄉鄉村醫生業務水平普遍偏低，有待于進一步的系統理論學習和臨床實踐；二是村衛生室人員培訓規模小，培訓時間短，鄉村醫生培訓力度不大；三是村衛生室人員少，鄉村醫生培訓學習時間難以保證；加上教學閱歷的缺乏，往往使鄉村醫生不能準時消化所學學問。四是鄉村醫生待遇較低，培訓期間又沒有收入，影響了部分人員培訓學習的主動性，鄉村醫生培訓保障措施需進一步強化。在今后工作中，我鄉將進一步加強項目的管理，加強工作措施，加大培訓力度，擴大培訓面，有針對性地系統培訓醫學理論，增加臨床實踐時間，主動爭取改善鄉村醫生工作環境與條件、增加鄉村醫生培訓保障的政策措施，連續開展好鄉村醫生臨床培訓，努力提高鄉村醫生醫療衛生服務水平，不斷增加鄉村醫生醫療衛生服務力量，建立一支醫德高尚、業務素養過硬的醫療隊伍，穩步推動農村衛生服務隊伍。

醫藥培訓總結15

　　20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們！公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結束！

　　我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規章制度、公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望，并且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。經過這一周的培訓，現在我想對這次的培訓內容進行簡要歸納總結并略微談一些個人粗淺的心得體會：

　　1、心態很重要

　　我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態，盡快完成從一個學生向社會人的轉變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學會包容和接納各種人！除了這些心理準備外，最重要的.是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態。只有積極向上工作的發展才會得以發展，困難才能得以克服。

　　2、實踐和學習并重

　　社會是在不斷發展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的，最新的信息。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產品，發展我們的業務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業務水平，還要提高自身的素質，做一個職業化的經理人！為中國的醫藥銷售做表率！為民族藥業的發展作貢獻！

　　3、不斷地鍛煉自己

　　在培訓過程中，仔細發覺同事身上的優點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業晚會，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達能力對以后的發展會有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時時刻刻鍛煉自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試！

　　5、珍貴的友誼

　　由于培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶！這是我值得珍惜一輩子的友誼！雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的！無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友！

　　6、感謝人資部

　　最后要特別感謝人資部的老師和領導們！感謝他們為我們提供了這么好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關心我們，在學習中幫助我們，在日常里幫助我們！陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子！他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠！

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