家具培訓總結（精華2篇）

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編收集整理的家具培訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家具培訓總結1

　　前不久參加了公司組織的關于家具銷售的培訓，在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的`需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

　　2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　4、知已知彼，揚長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

　　8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

　　11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

　　12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學會“進退戰略”。

家具培訓總結2

　　家具設計專業是指具備家具設計的理論知識和操作技能的學科課程，比如:家具裝飾、雕刻、造型等。部分教師習慣采用照本宣科的方式為學生講解家具知識，這樣既會降低學生的學習效率，同時又會讓學生陷入被動的學習狀態中。家具設計是一門操作性較強的專業，學生不僅需要具備基本的家具設計理論知識，比如:國內外的家具發展史、家具設計風格技巧等內容，還要具備一定的工藝知識和美學知識，只有這樣才能成為一名合格的家具設計師。如何讓學生積極內化和吸收相關知識、并將其進行實踐運用是本文探討的重點話題。

　　一、一體化教學注重學生的理論結構

　　一體化教學是指將理論知識的構建與實踐技能的訓練融為一體的教學模式。教師不僅要具備相關的理論體系，還要具有一定的實踐經驗、工作閱歷等，從而全方位提高職業院校學生的綜合素質能力。首先，明確一體化家具設計專業教學目標。家具設計專業包含的'內容較多且雜，部分學生認為學好家具設計專業只需要學習基本的家具測量和家具制作知識即可，實則這是比較片面的一種想法。美學、藝術學、工藝學等知識都是教師需要教授學生進行了解和學習的，不僅如此，如果學生要想讓自己設計的家具贏得消費者的認可，那么還需要具備心理學、廣告營銷學等學科知識。所以，教師在應用一體化教學模式時，首先要做的就是明確家具設計專業人才需要掌握的理論體系目標，以便因地制宜地展開教學活動。其次，構建一體化家具設計專業教學大綱。每學期的課時安排、課堂的講解內容、采用的教學策略等事項都需要教師提前進行安排和策劃。家具設計是注重實踐技能的課程，但是這不代表理論知識不重要，恰恰相反，如果沒有理論的指導，那么學生就不能順利展開家具設計活動。所以，教師要遵循一體化的教學原則，在明確具體的教學目標之后，在此基礎上有針對性、計劃性和目的性地制定相應的教學計劃和教學方案，以便打造高質量課堂。

　　二、小組合作共同完成家具設計任務

　　小組合作的教學手段是一種老生常談的策略。但是，部分教師不愿意放手自己的主導權，隨意地干涉學生的創作想法和思路，這樣不但會起到事倍功半的效果，而且還會限制學生的思維發展。小組合作強調教師的引導和輔助作用，即教師以啟發性的方式指導學生完成任務，從而使得學生在協作中提高解決問題的能力。在學習“家具設計和人體工程學”時，筆者先借用多媒體設備播放了探究人體奧秘的視頻，以此通過形象生動的畫面吸引學生的注意力，然后向學生設置層次化問題:同學們，你們觀看了上述視頻后對人體產生了什么想法嗎?你們了解自己的身體嗎?在設計家具時要注意人體構成的哪些特點和原理呢?其次，筆者將學生分成三到五人的單位小組，并為各組布置了具體的學習任務，即讓他們結合上述問題設計一款符合人體規律的坐臥類家具，在各組探究問題的過程中，筆者不時地走動在學生中間，但是沒有隨意地打擾他們，而是在其產生困惑時幫助學生答疑解惑，以便使各組順利完成任務;最后，各組上講臺前展示自己的成果，不僅要回答筆者提出的問題，還要對各自的設計創意、設計思路和設計方案進行闡述，其他學生可以提出自己的意見，等所有人發完言之后，筆者再結合學生的觀點進行講解、補充和說明，以便在潛移默化的狀態下高效地幫助學生完成知識的導向和遷移。

　　三、校企多維合作加強學生的實踐技能

　　職業技術能力的培養是中職院校關注的重點教育目標。但是，部分學校沒有發揮職業院校的辦學特色和優勢，在與企業單位、社會機構、實訓基地等實踐技能培訓場所合作時，他們普遍采取單一和枯燥的合作模式，將實踐技能的培養流于形式、限于口號中，這樣不僅褻瀆了學校的光輝形象，而且還會耽誤學生的美好前程。

　　首先，產業導向型合作。企業為學校提供家具設計專業需要的數控開料機、電腦裁板鋸、封邊機等設備器材，學生利用企業支持的材料和工具，通過親身體驗和感受家具設計產業制作過程，從而將所學知識用于實踐中。

　　其次，工學交替式合作。學校和企業簽訂戰略性合作協議，學校為企業輸送家具設計專業人才，企業為學校提供家具設計的實訓基地和培訓場地，促使學生在實踐操作技能中檢驗自己所學知識，以便完善自己在知識、能力和素養方面的不足之處。

　　最后，訂單式合作。企業結合實際情況制定所需的人才標準，然后向學校提出訂單需求，學校根據企業的目標，由雙方共同制定家具設計專業人才的培養策略，這樣既能保證企業的長遠發展，同時又能為學生提供適合的工作崗位，從而使學校和企業達成雙贏的局面。以上就是筆者針對職業院校家具設計專業的高效教學模式所作總結。廣大教師不能直接照搬照抄，還需要結合自身實際情況進行不斷探索和發現，以此總結出可行性更強的教學模式，從而培養更多高質量人才。

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