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銷售員個人培訓總結

時間:2024-11-12 10:21:25 培訓總結 我要投稿

銷售員個人培訓總結范文

  總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以促使我們思考,因此十分有必須要寫一份總結哦。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編為大家收集的銷售員個人培訓總結范文,歡迎閱讀與收藏。

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  轉眼間,20xx年就要揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在這過去的一年里有失敗,也有成功,遺憾的是;沒有為公司的銷售打開市場,欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環境,有經驗的上級給我們指導,帶著我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。

  從20xx年3月開始進入公司,不知不覺中,三年的時間一晃就過了,公司也在20xx年實現了轉型,在20xx年里,我也從一個車間班長轉變為對產品知識一無所知的新人,又轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員,完成了職業的角色轉換,并且適應了這份工作。業績沒什么突出,以下是一年的工作業務明細:

  20xx年前半年我在生產上任粉碎車間班長,帶領員工完成一項又一項的看似無法完成的工作,雖然很累,但是對我個人的工作協調、人員分工和對員工的思想教育又有了一個新的提升,相信在生產上度過的兩年多時間將會為我以后的工作有所幫助。20xx年xx月xx日,承蒙劉總信任,我正式調遣銷售部。由于之前根本沒有接觸過香辛料提取物銷售,進入一個新的行業,每個人都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中,我學到了如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得了針對不同企業的不同產品應主攻那些我們的產品。當然這點是遠遠不夠的,應該不短的學習,積累,與時俱進。

  在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環節都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態,相信別人,相信團隊的力量,再發揮自身的優勢:貿易知識,學習接受能力較好。不斷總結和改進,提高素質。通過我的個人努力,共發展了7個客戶,其中4個為精油樹脂客戶,銷售額8270元。2個調味品客戶,銷售額9580元(未收貨款7880元)。1個花椒粒客戶,銷售額384150元。貨款已全部到賬。

  自我剖析:以目前的行為狀況來看,我只是一個剛入門的業務員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質不過關,這根本不象是我自己,還遠沒有發掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優秀的業務員,這股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發,內心一直渴望成功。

  感謝公司的培養,感謝上級特別是劉總對我們言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態去工作。

  揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!

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