實習的年終工作總結(集錦15篇)

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不如靜下心來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編精心整理的實習的年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。

實習的年終工作總結1

　　轉眼間，從20xx年x月份參加工作至今已五個多月了，經過這幾個月的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

　　作為一名大學還沒畢業的實習生，雖然有兩年的專業知識學習（學習的不是很好），但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。在這種情況，依靠對問題的了解及知識的汲取，促成對問題的解決及自身知識結構的完善和知識體系的健全，在工作之使，可能自己還沒從學校的生活狀態適應過來，總是感覺到“累”，幸好，在公司同事的幫助下，我很好的適應了工作節奏。

　　我屬于技術部，所以掌握技術，學習技術，鞏固技術非常重要，我的工作也就圍繞這個展開，總的方面有三個：

　　1電腦的維修（電腦的組裝，器件的維修，裝系統）。

　　2電腦器件的返修（保修期內的送返廠家，保修外的送維修點）。

　　3拿貨送貨。

　　對于第一點，這是我最重要的工作，在這中間，我也能夠學習到更多的技術知識，現在的我，能夠很好的獨立解決一些問題，遇到難題，我也能夠和公司同事一起解決。

　　對于第二點，重要的就是器件登記，在十一月份登記表出來之后，的確感覺對于返修這塊工作輕松了很多，以前由于沒登記，器件都不知道是誰的`，現在登記表上一看，就一清二楚。

　　對于第三點，我認為就是一個耗時間及耗體力的活，但不可避免。

　　總結這五個多月的工作，有剛開始的迷茫，有接下來的激情，有激情過后的無聊。我的不足：技術還是沒有掌握的全面及透徹；學習能力不夠主動；玩心太重。在新的一年，我對自己的要求，努力學習技術知識加強這方面的主動性，努力轉變心態，以工作為重。來年，在其位，盡其責。

　　最后，謝謝各位同事對我這五個月的幫助。謝謝。

實習的年終工作總結2

　　今天是我來投行工作了，最后一天因為我的實習期即將結束。在實習期的這三個月，我主要是完成銀行委托的貸款以及總資產優化技術項目。例如審核公司的財務報表以及相關的合同印章是否規范。這三個月在領導的細心關懷和同事的幫助下，我認真的學習了整個項目的工作流程，以及工作知識。如今的我已經可以獨立完成部分工作，可謂進步非常大�，F在我對我的實習期工作進行如下總結。

　　一、了解業務的構成

　　剛開始進入銀行，首先要了解商業銀行投行部的所有業務，并被所有的業務進行熟悉以及工作流程的熟練。剛開始我主要負責的是債券承包組的工作，主要是跟一些承包商跟房地產商進行資產的回籠工作。每天需要跟他們進行不斷的溝通，以及叮囑他們的財務狀況。只要發現有任何的風險，我們都會及時進行提醒以及資金的回籠，確保銀行放出去的債務能夠及時安全有效地進行投資。

　　二、學習全新的知識。

　　在實習期的過程中，我有幸被分到了證券優化組。在整個實習期的過程中，主要接觸和學習的是正確的方面的業務知識。通過了解證券的不同，了解如何跟企業應收款證券的.管理分部以及價格方面的債務流程做一個熟悉。通過綜合的調查我們能夠大概的了解整個企業的發展流程以及放貸情況，銀行投資是需要很嚴格的審核流程的，我們需要對整個公司的財務狀況以及人員結構進行深入的了解。

　　三、不足以及改進。

　　剛開始接觸銀行投資工作的時候，我還是非常不習慣，對于任何的投資項目我都無從下手。一開始都是領導帶著我工作，當然我在學校學習的內容也派上了一點用場。但是當真正開始接觸投資銀行工作的時候，我才發現學校的知識并不能夠讓我獨立的完成銀行的工作。我在這方面也下了很深的功夫，不斷地學習更努力，不懂的問題請教領導，如今已經有了很明顯的進步。今后我也會隨著我的學習更深入的了解到投行的任何心理的理財，讓今后我真正工作的時候能夠得心應手。

實習的年終工作總結3

　　本人于仿真實習第二期擔任A區人才交流中心的職員并負責A區生產商AS01-AS08。經過了一個季度的試運營和第一年的正式運營�；�本熟悉了所有工作流程。在試運營期間，所有企業都會犯的一個錯誤就是薪酬匯總表的'個稅計算錯誤。這種錯誤一直延續到第一年的第二季度才從根本上改正過來并掌握計算法則且不再犯錯。然而企業依然改不了的毛病就是拖延時間前來繳交招聘廣告費、培訓費、薪酬費用等等，尤其是季末交薪酬表時經常踩點過來，導致不能在規定時間完成所有工作，而我們人才中心又不得不幫企業，導致工時被延長，工作效率低，也影響公平性。在第一年的正式運營之后，出現了一家企業差點被通報批評。這個時候團隊真的很重要，因為人才中心是夾在中間的機構類型，所以對于企業首次犯錯并且在尚未對于其他企業造成影響的情況下，我們應當是能給予機會便給予機會的，在這件事情上，是老師以及局長提醒了我，讓我給了一次機會他們。這件事情讓我深深地體會到了人際關系處理能力的重要性以及團隊的互幫互助和友善提醒的重要性。

　　企業只要是在尚未造成大影響可能導致不公平結果的前提下，我們應該給予機會，暫時不通報批評的。

　　在這一年的仿真實習里，人才中心的職員扮演者和各企業的人事主管扮演者幾乎是同一個班的同學，都是熟人，所以比較考驗我們的人際關系處理能力以及團隊協作能力。短短的一年，基本熟悉了仿真實習的基本規則和工作流程、工作內容等等，對于往后就業上崗甚至處理其他事務都非常有用。

實習的年終工作總結4

　　這一年來我在從事銀行國際部的工作，經過這段以來的工作歷練，我把所有的業務項目都已經熟悉了個遍，這使我在今年里得到不小的收獲。并且我在工作方面表現也頗得上級的賞識，雖然只是做實習，但業績水平一直都排在領先的位置，把領導布置的任務圓滿完成，還取得了額外得突破，在此我把這一年中的工作和體會做出總結：

　　1、干好本職工作

　　作為一個剛進入這個部門的人，起初有很多事情需要適應和學習，尤其是在業務上不敢逾越基本的章程，只能依照規則穩妥行事。首先是我時刻都把制度牢記在心頭，循規蹈矩的完成各項指標工作，避免失誤和自作主張帶來的麻煩，小事謹慎做，大事則要主動跟領導請示，保持一個謙虛的態度，多聽取領導和老同事的指教，讓我的.能力得到不斷進步。

　　2、謹遵流程規范

　　想要在這個部門干出個樣來，不是靠蠻干就能做到的，并且我們的工作性質比價嚴肅，一點微小的紕漏都會造成不小的損失。所以我總是在反復讓自己加強流程的學習，爭取通過熟練的掌握來提升效率，另外對部門的各種規章和規范我都嚴格恪守，堅持不放松自己的工作意識。

　　3、達成計劃目標

　　雖然我還是個新人，不過對待上級給下達的指標一直都在努力完成，并且我也給自己定了多個目標。這樣便會給自己一份促使進步的壓力，同時在達成每一項小計劃的過程里也讓自己收獲滿足感，既是讓自己干出成績的一種策略，并且也讓自己得到了激勵和鼓舞。先是經過努力做到了考核優秀，繼而持續精進自己的素養，成為部門中的骨干，不只把規定的年度任務出色完成，業績上還取得了不小的突破。

實習的年終工作總結5

　　從三月初至今，轉眼間試用期已接近尾聲。在這幾個月的時間里，在領導和同事們的關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　作為的一員，主要負責的工作有：

　　國際客戶接洽事宜，包括接待、行程安排、聯絡反饋等;翻譯工作，包括商務談判實時翻譯、日常接待交流、合同文件書面翻譯等;做好總經理重要會議的組織工作和會議紀錄;管理歸納部門及項目信息，以便領導和同事便于使用;商務合同的起草、修改;公司介紹、宣傳冊和營銷資料的整理與更新，為今后國際營銷工作的'展開作準備;項目主要聯絡員，確保項目溝通順暢、信息同步;協助總經理及同事參與國際其他項目的投標工作;協助總經理日常行政事宜和其他交待事宜等。工作中取得的成績及問題：

　　1.在現有項目中，擔任我方項目聯絡員，在近兩個半月與客戶的溝通交流過程中，成功得樹立了公司形象，展示了公司實力，有效推進了商務合同的簽訂及項目的進度。

　　2.責任感強，性格合群，樂于與同事溝通、配合，具有較好的團隊合作精神及溝通協調能力。

　　3.由于工作經驗及專業知識的不足，工作中有時會出現做事不夠細心、慮事不夠全面的錯誤和缺點。行業營銷業務能力不足，需加強專業知識的學習。

　　在今后的工作中，我希望能夠以一名正式員工的身份盡自己的所能為公司做出貢獻，努力找準自己的定位，在做好本職工作的同時，不斷地學習和積累，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步!

實習的年終工作總結6

　　首先在這里要感謝公司，自從我來到公司已經將近兩個月了，在這一段時間里我努力學習，并快速進步著。這離不開公司領導對我們的關心愛護，給我們創造了良好的工作環境，從我們進入公司的那一刻起，公司就把我們當作自己的人一樣，讓我感到非常溫暖。回首20xx年，展望20xx年，我感慨萬千。我時刻銘記著我為什么來到這里，那就是要體現我的價值，把我所學的知識與實際相結合，發現自己的不足，努力改正和完善。

　　20xx年xx月15號我和我的同班同學王科明來到了河口區西湖拓寬改造工程指揮部，從此我便開始了我的實習。這是我們第一次正式的踏上社會，剛來到指揮部，我顯得很生疏也很稚嫩，我努力的記住這些生疏的面孔和名字，盡力地去熟悉掌握工程的情況解，通過自身的努力，我很快適應了工作。

　　西湖拓寬改造工程位于河口城區西部，整個湖區占地面積2.5平方公里，是利用原李坨水庫和老西湖進行拓寬改造。西湖拓寬改造土方工程是整個工程的一部分，今年計劃完成規劃編制與部分土方工程。土方工程內容包括三部分：一是李坨水庫老壩拆除，拆除長度4.6公里;二是在湖內筑造景觀島嶼群5座;三是疏浚原李坨水庫庫底及老西湖湖底、疏浚寬度為60米航道的5.6公里。

　　該工程為河口區20xx年度重點工程和便民實事之一，該工程實施后城區西部將成為一個集休閑、娛樂、景觀、濕地生態為一體的綜合性場所，中心城市基礎設施建設對當地經濟社會發展的拉動力和承載力將明顯增強。

　　該工程計劃20xx年10月10日開工，20xx年xx月23日完工，總工期45日歷天。

　　西湖拓寬改造工程由于遷占原因一直停工，20xx年12月19號，我們撤離指揮部，搬到陳北水庫指揮部，直到20xx年12月三十號又重新開工，其間辛工帶著我們監理利津縣草橋溝東干流治理工程，在陳北水庫指揮部我和那個工程的實習的同學結下了深厚的友誼。

　　通過這兩個工程我迅速而深刻地認識了自己，我的優點是適應能力強，與人相處融洽，字寫得好，細心周到，思維縝密，這些是我在工作中能快速的成長進步，使我受益。在工作中，我能認真負責，把辛工交給我的任務很好的完成，做好平日的監理記錄。

　　同時我也發現了我的缺點，專業知識缺乏，我在學校學到的知識只是基礎，我要學習的東西還有很多，在陳北水庫指揮部我接觸到了李總監，他的專業知識很就很豐富，我應該多向他學習，而帶我的辛工監理經驗很豐富，是一名老水利監理工作者，我要從別人身上學習長處，取長補短，是自己不斷的成長。我剛踏上社會，很缺乏自信心，有些事不敢說不敢做，生怕被別人看不起，我要不斷開闊眼界，增長知識，增強自信心。

　　在這一段時間里我們學到了很多在學校學不到的東西，例如監理工作的主要內容就是三管理、兩控制、一協調。在監理工作中要把監理資料進行分類整理，有條理的放置，要保存完好不能有破損和丟失，以便于以后工作的.查找，這一點是很重要的。我剛來的時候對環境不熟悉，在指揮部里感到很不自在，說不上話。有時候我不知道該干什么，就掃掃地，拖拖地，擦擦桌子，倒倒水，吃飯的時候，拿筷子和碗，吃完飯幫著收拾，這些成了我每天必做的功課。漸漸的我就贏得了大家的夸獎，我也漸漸和大家熟了起來，現在我能和每一個人都很好的溝通聊天。前幾天，我們公司的劉經理來到西湖拓寬改造指揮部，他詢問了我在這里工作的情況，問我有什么感受，有什么規劃，我們聊了很多，其中他說的一句話讓我感受頗多，他說在我們公司不管干什么，關鍵在自己，只要自己努力，一樣能學到東西。是的，環境我是改變不了的，那只有改變自己，我要繼續努力，使自己更好的適應這個環境，變得更強大。

　　在監理工作中，我們既要協調好與建設單位的關系，又要協調好與施工單位的關系。與施工單位既不要離得太遠又不要太近，這一點辛工就為我在做出了榜樣，一次我們去工地巡查到了中午，施工單位要請我們吃飯，他們拽著辛工往車上拖，辛工找借口推辭了，這樣的情況發生了不止一次，都被辛工拒絕了。在一次草橋溝東干流治理工程的會議上我們監理公司李經理的一句話讓我到現在也忘不了，我們當監理的遇到了施工中的問題，一定要敢于說施工單位。我們要樹立自己的權威，不能讓別人看不起，把我們當擺設。我在以后的工作中，要潔身自好，嚴格要求自己。充分利用監理的權利，該說就說，該下通知就下通知，把工程的質量放在第一位。

　　在20xx年的工作中，我要充分發揮自己的長處，體現自己的價值，充分利用工作之余學習專業知識，把學到的知識與實際聯系起來。在新的一年里，我要更加勤奮更加努力，做好我的工作。為了增強自信心要提高溝通能力，反應能力。繼續發揚我們水利人不怕苦不怕累，甘于奉獻的精神。在今后的工作中，學會處理好與各方的關系，嚴格要求自己，不要違反紀律和原則。時刻對工程負責，對人民負責，對國家負責。遇到施工單單位施工中出現不合理的操作，要及時通知施工單位，令其整改。需要下發監理通知的時候，要下發監理通知，樹立監理的權威，對工作認真負責，不使工作出現失誤和差錯，努力做到最好。

　　20xx年，我要為自己制定一個工作計劃，一個學習計劃，一個生活計劃，不斷學習，不斷提高，迎接新的工作，迎接新的生活，體現自己的價值所在，為公司貢獻出自己的一份力。

實習的年終工作總結7

　　最終結束了近一年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開頭懷著緊急恐驚的心情到xx醫院實習，始終到參預許多活動，生疏溫馨的醫院環境與職場文化，并調適自己主動去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關系，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的閱歷與成長。在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體后，我漸漸轉變對他們的看法。仔細從團體活動中發覺，這一群精神科病人其實是很可愛的，xx醫院的醫護社工團隊藉著活動的設計，激發出他們的潛能。一開頭雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很開心而興奮我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收獲。

　　除了精神科之外，在暑假，由于每天都要到醫院實習，所以接觸的東西變廣了，也開頭學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也了解到一個病人是需要醫院里各種專1 / 11業的相互合作，才能賜予病人最大的支持與關懷。 在xx醫院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂觀的心情以及主動想要活下去的那股意志力令我動容，醫院志工們對于病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫院是一個哀傷、難過的地方，但是xx醫院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫院看到更多向上的生命希望。

　　在實習之后，我再回去閱讀課本，我發覺自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧！讓我們了解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

　　總而言之，在這一年中，我從一個完全不懂醫務社工的同學，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個實務工」，心中的確有點成就感。 感謝xx醫院給我實習的機會，也感謝佳純實習督導在工作勞碌之時，還要帶領實習生，訓練我們正確的`方向;也很開心而興奮與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但相互學習，并且還成為無話不談的好伴侶。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參預都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是2 / 11我人生中一段難忘的時間。

實習的年終工作總結8

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結酒店管理崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在酒店管理崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合酒店管理崗位工作的實際情況，認真學習的酒店管理崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在酒店管理崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在酒店管理崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對酒店管理崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據酒店管理崗位工作的實際情況，結合自身的'優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成酒店管理崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到酒店管理崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對酒店管理崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

　　來彌補自己工作中的不足：

　　1.做好實習期工作計劃，繼續加強對酒店管理崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

　　2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

實習的年終工作總結9

　　自20xx年xx月xx日從XX項目部回到XX辦公室到現在工作總結如下;

　　一.12日開始接觸本項目的電預算，本工程為XXX政府辦公樓，位于北京市XXXXX。

　　二.我的實習工作內容是進行本工程的所有電氣方面的預算，從剛到辦公室看到第一份圖紙開始打最總圖紙，在這個工程中學到了很多以前沒有弄懂的和沒見過的知識。因為是出來第一次接觸以工作形式的實際預算，所有很多不足的地方，經過一個多月的摸索和努力，在領導的帶領下到目前為止終于基本弄懂整套圖紙的內容，因為是大工程和自身經驗不足一切有待提高，將繼續努力提高工作效率和工作經驗，到目前以把電氣方面的工程量和清單已經完成不足的地方在進步深化和整補。經過這一個多月的預算，在電氣方面的知識有了很大的提高從不懂到懂從模糊到現在的清晰，以前學到的這方面的知識在這一個月中都從新匯總了一遍。

　　從XX的現場施工到現在的XX辦公室的電氣預算，在這三個多月中讓我充分的感覺到自身的許多不足，在這里都得到了提高。讓我充分認識到了“奮斗成績事業，奉獻充實人生”這話的真理。

　　以上為我參加實習工作以來的一些心得體會，從今以后我會在工作和學習的過程中逐漸給自己定好位置，為以后的工作作出更好的規劃，我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。

　　在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。

　　針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

　　一、做好實習期工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。

　　二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　三、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的.工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　四、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

　　想到我已經畢業一年多了，回想起我在蘇州朗格電氣的工作與學習的這一年，我感慨萬分!雖然我經驗不足有待歷練，但敬愛的領導和可愛同事總會經常提點我!雖然我存在著這樣或那樣的缺點與不足，但敬愛的領導和可愛同事總會包容愛護我!

　　在以后的工作中，我會更加努力，努力做的更好，加強理論知識與實踐經驗的整合，不斷的調整自己的思維方式與工作方法。 通過這一年的工作與學習，本人覺得符合任職條件，申請晉身助理工程師，請組織考核評審。謝謝!

實習的年終工作總結10

　　在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，手機版只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的`融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

　　在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

實習的年終工作總結11

　　時間如梭，歲月如歌，轉瞬間，幾個月的實習生活如同夢一般的在我回憶里留下了深深的腳印，這里有初來乍道的懵懂，有刻苦學習的辛酸，更有閱歷積累的喜悅。這一切，首先要感謝領導給我的這次增長才智的機會，讓我的成長歷程多添一份光榮；其次，也要感謝各位同事賜予我的關懷與關懷，讓我在學習過程中能夠節省時間，便利快捷的把握各個崗位的工作技巧。如今，轉正在即，我將把我在水芙蓉信用社實習期間的工作向領導匯報一下，希望領導滿意我的表現。

　　邁入農村信用社，首先接受的是培訓，在短短幾天的培訓過程中讓我對農村信用社有了初步的了解，知道了這是一個服務于農村、農夫、農業的金融機構，也對農村信用社的業務平臺有了初步的了解，對于即將面臨的工作環境有了初步的熟識，在學習過程中全面的、系統的接受了農村信用社各項制度的培訓，初步了解各項技能，為我走向工作崗位打下了良好的基礎。

　　信用社，是我走出校內的第一份工作。剛來的那幾天，一切都很不適應，不論是工作還是生活，都處處碰壁，做什么事都有點別手蹩腳。曾一度對自己沒有信念。這時，主任找我談話說，堅持半個月，邁過這道坎，以后就會慢慢適應。

　　我聽了主任的'教育，沒有泄氣，一每天堅持，一星期以后，我慢慢覺得自己步入正軌了。

　　首先實習的崗位是出納，我的師傅雖然是去年剛進信用社的，但是工作力氣卻很強，業務精湛，思維快速而靈敏，在同齡人中表現出難得的成熟，是我學習的楷模。短短幾個月，我從他身上學到了好多東西。記得剛去的第一天，他就教我兩項重要的技能：珠算和點鈔。我仔細聽了他的介紹，對珠算原理有了初步的了解，但是，要想提高速度，就要靠自己多加練習了。正所謂“師傅領進門，修行在個人”。每天下午，我都抽點空閑時間練習，速度和精確性有了確定的提高，但是和他們相比還有很大差距。至于點鈔，手指的姿態很重要，我現在從基本的單指單張開頭練習，看著會計他們多指多張，麻利的點鈔，我暗自佩服，心想自己什么時候也能像他們那樣。我堅信，“只要功夫深，鐵鑄磨成針”。出納和錢打交道，所以必需要細心、細心、再細心。稍有差池，就有可能給單位帶來損失。所以，我每一步流程都按合規標準進行操作，把風險降為零。經過師傅的細心教育，幾天下來，我對出納的業務流程和職責有了確定的了解，除了儲蓄業務，還負責給會計調撥現金和憑證，管理庫房。每天都要扎帳，核對現金，保證賬款相符。每天信用社的余額等于昨日的余額加上今日的收入額，再減去今日的付出額。或者是會計和出納每個人的余額相加。用總余額減去內庫余額和破損幣余額，就是零尾幣余額。零尾幣的賬面余額要和現金余額相等。不能多一分，也不能少一分。還有每天使用過的重要空白憑證也要清點，銷號。憑證主要包括活期存折、定期存單、收回貸款憑證、借款借據、金龍卡等。每一種都有固定的代碼。這些代碼必需要牢記。

　　出納實習了一段時間后，我開頭實習記帳。記賬員必需能嫻熟操作綜合業務系統，對每筆不同的業務嫻熟把握。達到這種嫻熟程度就來自于平常一點一滴的不斷積累。實習的這段期間，每天都能接觸到新的業務，每天都有收獲。此外，我覺得要做好記賬，還必需要具備以下幾點：

　　一、講信用。講信用就是不違犯儲戶的意愿，以儲戶最大滿意為追求。

　　二、講感情。講感情就是以誠意贏民心，讓儲戶對你沒有戒備心，真心實意支持你。

　　三、講道德。講道德就是要樹立高尚的人格，以自己良好的思想道德品德贏得群眾對你的信任。

　　四、腦勤。就是勤于思索、勤于學習，拓寬思路，進展業務。

　　五、嘴勤。就是多向群眾做思想動員工作，多宣布傳達存款的意義和好處，贏得儲戶的理解和支持。

　　水芙蓉信用社為我供應了一個進展自我的平臺。幾個月來，我分別在幾個不同的崗位上練兵，先后做過出納、記賬會計等崗位。通過崗位輪換，讓我在各個崗位上深深的熟識到了崗位責任制的重要性，了解了這是一個金融機構，而不同于一般企事業，它要求的準時性、精確性是不容置疑的，要求我們必需要有嚴謹的工作態度，一絲不茍的對待每一項任務，以便應對隨時可能消逝的風險。

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。在工作中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有確定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然我接觸的業務多集中于比較簡潔的前臺會計業務，但是，這關懷我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序供應了極大的關懷，使我在銀行的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。

　　俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。從這次實習中，我體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的力氣與比較系統的專業學問，這才是我們學習與實習的真正目的。

　　總之，幾個月來，我雖然取得了一點成果，但離領導的要求尚有確定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為農村信用社再創佳績作出應有的貢獻。

實習的年終工作總結12

　　轉眼間20xx年的工作已經接近尾聲,進入項目這四個月的時間里與大家一起經歷了很多，學習了很多，收獲了很多，成長了很多。在項目領導及同事的強有力的領導及關心支持下，個人在20xx年下半年取得了不小的進步。感謝領導給了我成長的空間、信念與指導，感謝可愛的同事們給了我成長的鼓勵、幫助與關懷。展望新歲，在新的一年里，我將總結經驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態和扎扎實實的工作作風投入到工作中當去。

　　一、年度工作情況：

　　1、熟悉了解項目各項規章制度

　　我于20xx年7月進入公司，為了更快更好的融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對項目的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入這個項目團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以項目的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持“精品人品同在，誠信創新永恒”的原則，更快更好地完成工作任務，

　　2、熟悉工程的結構和現場情況

　　作為水電的實習學員，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好的開展工作，我多次深入現場，對現場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料后，我查閱相關技術資料，對工程進行進一步的了解，為下一步工作打下基礎。

　　同時建設施工過程是一項十分復雜的生產活動。不但包括組織成千上萬的各種專業建筑工人和數量眾多的各類建筑機械、設備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數以幾十甚至幾百萬噸計的建筑材料、制品和運輸、儲存和供應工作，組織施工機具的供應、維修和保養工作，以及安排施工現場的生產和生活所需要的各種臨時建筑物等工作。這些工作的組織與協調，對于多快好省地進行工程建設具有十分重要的意義。

　　建設工程也具有時效性的特別，各種規范不斷的更新和發展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業務知識和技術

　　今后我們要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。

　　3、參加工程部管理例會

　　為了便于以后工程部管理，加強自身的管理能力，我堅持參加各項會議，進而增加自己的專業知識水平，同時與同事及各工班進行積極的溝通及聯系，保證在日后的工作中能夠發揮指導作用，為項目做出應有的貢獻。

　　4、加強溝通與配合

　　加強與各職能部門的協調配合，營造良好的工作氛圍建設工程項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協調配合。在施工過程中，統驗收。

　　8、安全管理工作

　　在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，為以后的安全施工打下堅實的基礎。

　　9、與建設單位、監理單位的協調

　　作為一個施工管理人員，要注重和建設單位和監理單位的配合協調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，及時與監理及建設單位進行溝通，保證施工正常進行。

　　10、技術管理

　　在工作中，對施工技術要求更為嚴格，提出工作聯系單，從而加強施工隊伍對工程施工進度及質量的概念，為縮減工期、加強工程質量起到一定作用。

　　二、存在的不足以及改進措施

　　20xx年下半年中，回想自己在項目四個月的工作，雖然工作正常進行，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足有以下幾點：

　　1、缺乏溝通，不能充分利用資源

　　在工作過程中，由于對其他專業的陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好，“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要加強與其他部門同事的溝通，通過項目的這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

　　2、缺乏計劃性

　　在工作的過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，達不到自己滿意的程度，在以后的過程中，我要認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。

　　3、專業面狹窄

　　在工作的過程中，自己的專業面狹窄，對房建其他專業認識不夠，這都限制了自身的發展。在以后的工作中，我將加強其他專業的學習，充分利用項目資源，提高主觀能動性，爭取成為一專多能的人才。

　　三、總結

　　20xx年將要過去，收獲匪淺，特別是公司領導踏實的工作作風以及認真負責的工作態度，給我們員工樹立了榜樣�？偨Y過去，展望未來，以后的日子，工作多，任務重，對我來說也是一種挑戰。新環境、新機遇、新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明的'做好工作，是作為工程技術人員該思考的課題。在以后的工作中，作為項目的一員，我將認真執行項目的相關規定，充分發揮個人能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，同時我一定認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認識自己的問題與不足，努力改變自己，適應工作要求，為項目的發展貢獻自己全部的力量。我想我應該努力做到：

　　1、努力學習更深一步施工工藝和標準，并落實到實際、使自己成為一個專業的施工管理人員。

　　2、及時總結工作中的得與失并加強反思，找出工作中存在的問題，同時對新情況新問題進行調查研究，不斷探索新途徑、新方法，力爭把工作做到最好。

　　3、不斷充電，增強自己的實際管理能力努力提高自己的理論管理水平。

　　4、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

　　5、在工作中對安全問題決不放松，始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，積極投入到工作中，發現安全隱患及時處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過。

　　6、“百年大計、質量第一”，我深知質量對一個企業來說多么的重要，所以我要熟悉圖紙，熟悉規范，深入工地，進行質量檢查，發現問題及時上報及時處理，把質量隱患消滅在施工過程之中。并繼續對質量通病進行分析并預防，爭取把質量通病問題降到最低。

　　7、“文明施工”是一個企業的窗口，也是一面鏡子，他代表著一個企業的形象，所以也要繼續加強對文明施工的管理工作。

實習的年終工作總結13

　　一、工作狀況

　　1.認知公司的企業文化。

　　2.生疏工作性質。

　　在特訓營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的相互溝通做好確定的基礎。然后開頭了解公司的運作流程，主要業務，還有自己的工作內容，漸漸的學會管理自己的時間，支配自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業務報銷、辦公室的值日支配、負責選購辦公用品、監督考勤，還有更新網站的相關欄目。在工作中，可以運用到專業學問整理統計業務報銷表還有值日表，學會了編輯排版、后臺發布文章。

　　3.加強專業學問學習，提高工作力氣，做好本職工作。 在工作中充分運用自己的專業學問，把理論變為實踐，鞏固所學學問。重視專業培訓，主動參預培訓傾聽專業人士的指導，向同事請教學習，提高自己的力氣。圍繞本職的工作，學習相關學問，拓寬自己的視野，在實際工作中把理論學問化為有用技能。

　　認真做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據要準時報銷，賬目要清晰登記，關心領導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料信息歸類管理等大量的'日常事務，保證辦公室工作的正常開展。

　　二、存在不足與改善措施

　　1.存在不足

　　一是欠缺工作閱歷，盡管經過一個多月的鍛煉有不少進步，但是還是缺乏實戰閱歷；

　　二是事務性的工作繁忙簡潔，一不當心就會出錯；

　　三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，可怕失�。�

　　四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀點，雖然始終在學習中轉變工作方法，卻很難在創新中實踐；

　　五是工作缺乏方案，由于工作沒有規劃好，工作目標不夠明確，主次沖突不清，時常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時間去弄，而該完成的事卻沒做好；

　　六、專業學問面小，對公司的業務還是不很得心應手，專業學問少不能勝任工作。

　　2.改善措施

　�。�1）針對閱歷不足的問題，必需在日常的工作中鍛煉自己，總結成功失敗的閱歷，防備自己的不足。

　�。�2）事務性的工作盡管繁忙簡潔，但也存在確定的規律，依據規律做事，不懂就問，虛心求教。

　�。�3）大膽的與人溝通相互溝通，在人際交往中鍛煉自己的膽識和語言表達，不要可怕別人的譏笑，要認為正確而不懷疑自己確定能行。

　�。�4）在工作的過程中，由于對其他工作比較生疏，又不主動向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消逝錯誤，不能達到優勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作力氣。

　　（5）要制定一個方案表，明確自己的工作目的，分清主次沖突，把緊急的工作先支配，可以暫緩的工作后完成，爭取能達到事半功倍的效果。

　�。�6）作為一個現代化人才，應當是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，公司其它專業熟識不夠，限制了自身的進展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。 20xx年接近尾聲，感謝在這一年里給我關懷給我關懷的老師同學們，還有在最終一個多月里賜予我工作機會的訓練的領導們，感謝您們，是您實現了我從同學成功轉變為職業人士，教會的認知自己發覺自己。盡管工作才一個月，但我收獲很多。在以后的工作中，不斷學習新學問新閱歷，擅長總結。

實習的年終工作總結14

　　一、實習簡述

　　經過三個月的理論學習，20xx年7月11日我來到盤錦北方燃料有限公司實習。這次能有機會到北燃公司實習，我感到非常榮幸。近三個月實習時間過去了，在帶隊和工人師傅幫助和指導下，對于一些平常的理論東西有了感性認識，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，學到了許多關于煉油方面的基礎知識，感覺受益匪淺。這對以后學習和工作有很大的幫助，我感謝北燃公司領導和各位師傅的耐心教導和悉心的幫助。

　　二、實習過程介紹

　　進廠開始我們進行了安全培訓，然后進入常減壓車間實習。我們被安排在4班和師傅們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產中，在現場，跟著師傅去裝置上巡檢，檢查事故的發生等問題！在平時，我們自己在外縷裝置的流程，認識此裝置上的每一個煉油設備，了解生產工藝流程，我們要查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境。從最小的每一個閥門看起，到油路管線，泵，流量計，過濾器，壓力表，加熱爐，塔等大型的設備。在學習的同時，除了自己學習理論知識外，還經常請教他們車間的老師傅給我們講解，如何學習，在學習的同時還教我們如何操作DCS系統，如何在電腦上調節操作參數等。剛開始學時感到很復雜，不知道從哪兒看起，通過一段時間的學習和老師傅們給我的細心教導，我現在有所提高，不僅自己有所收獲，能幫師傅干些普通的活，而且自己也會簡單的.操作了，在操作過程中，聯系到的操作方面很多，要從多個方面加以考慮，才能達到操作的效果！在工作中，主要要注意每一個細節，在平時干活細節極為重要，我感覺跟同事交流學習方法和跟師傅們經驗是最重要的，這樣自己才有所提高，不斷地積累經驗，在工作中完善自我，提高自我，既然選擇了煉油這一行，就要好好干，在事業中干一行愛一行！才能達到自己理想的境界！

實習的年終工作總結15

　　20xx年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業務員崗位工作。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責任，凡事得謹慎當心，則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立于20xx年春天，位于珠三角洲發達的東莞地區，地區處東莞市荼山鎮。公司主要是以生產、加工、銷售為一體的責任有限公司，生產系列：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林愛惜膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機、全自動油墨振蕩機、半自動V-CUT機、殘厚儀、氣動上環機，手動上下環機，離子罐；銷售系列：原產意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網框及鋁柄，曝光機用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費借用備品）、各類軸芯加工、各類型機殼及板金。不停的研發市場所需求的產品，為企業添加了助手，同時感謝業內人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以誠意的感謝！

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立即適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長，但是我從中學到了很多學問，關于做人，做事，做學問。

　　自學力氣

　　“在學校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力氣”。參預工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我現擔當的是業務員一職我的工作重點開發業務打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學的專業學問。推銷該公司的主要產品：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林愛惜膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機等等系列產品。雖然我學的專業并不適合推銷，實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業務聯系剛出茅廬的人來說推銷一種產品的確很難的。所以剛開頭那幾個月真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務的伴侶聯系去學學看看。通過幾個月的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產品是銷往珠江三角洲地區，所接觸的PCB線路板行業和市場很大而且境爭力也多，自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，所以現在要學的東西很多，在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的`確定學問是不行的，我們必需在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不謹的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力氣的人遲早被企業和社會所淘汰。 工作的辛苦

　　每天早上七點半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時候公司業務繁忙，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必需克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

　　作為一個網絡銷售人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚于說要投訴。假如哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實上全部的業務并不是一次就能交易成功的，我們必需具備堅韌不拔的共性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢�；蛟S工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識地培育自己的理財力氣，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們時常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　“皇天不負有心人”通過努力我最終在三個月的時間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證明白自己我是行的。這擋生意是一間貿易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，總結前幾次失敗緣由等等。通過這三個月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之后的工作自己會更加努力的去做好，這根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問迅速而靈敏運用到實踐中去。 同事相處

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關系，又工作繁忙，很多同事都不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定毫不遲疑的跳槽。每天只是在等待著下班，早點回家。而間或同事生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作歡樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次看到職場上險惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說閑談”。況且自己現在已經是出來社會工作的一份子。

　　總結：

　　一年前，我期盼自己早日完成學業，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，過著簡潔而重復的校內生活確定會輕松多了，可如今才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現實社會比起校內生活那是簡潔多了，由于有了比較，才使我感覺到校內生活是那么的美而好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感，此時此刻的我也不能回到以前的學校生活了，現在的我更加認真的做好自己的份內工作。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以確定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我們在這方面得益于在學校同學會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順當工作締造了良好的人際氛圍。

　　另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關行業的標準把握等。所在我常提示自己確定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術更好的為人民服務。

　　通過這段時期的實習工作，把自己在學校學習到的理論學問運用到社會的實踐中去。另一方面鞏固所學學問，提高處理實際問題的力氣。另一方面為順當進行畢業設計做好預備，并為自己能順當與社會接軌做好預備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順當的走出校內，走向社會為國家、為人民更好服務做好了預備。

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