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實習一周總結

時間：2024-11-16 07:09:47 實習總結我要投稿

實習一周總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們好好寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的實習一周總結，希望對大家有所幫助。

實習一周總結

實習一周總結1

　　第一次進語文組的辦公室，我覺得自己呆在那里就像一張原本白皙無暇的臉上突然冒出的一顆很紅很大的痘痘，自己的存在是那么的格格不入，老師們在那里談笑風生，侃天說地的時候，我一句話也插補進去；他們討論問題，研究課文的時候呢，我是有點想法也不敢發表。反正我成天就是帶著我的小板凳捧著一本語文書貼在我指導老師辦公桌的一角一個人看。辦公室有的老師很好，我的指導老師也很好，但是就是我自己，我是一點與別人好好交流的本事都沒有，哎，在這方面簡直就是一個木腦殼。有的時候我很敏感，老師們的一些動作，談話中的某些詞語，總會讓我覺得那些老師都很討厭我，我的指導老師也會嫌我煩，心里對人家產生一種莫名其妙的怨恨，我就是控制不了自己這種變態的心理，不知道是為什么有的時候我總是對周圍的一切都會產生敵意。這個周的實習，這種情緒瘋長，尤其是在面對學生的時候，我站在講臺上的時候很還是沒有多不自在，但是看著眼前55個搖頭晃腦的學生的時候，我心里真的是好煩。有些學生看我幾眼，馬上就捂住嘴巴在那里笑，接著就轉向自己的同桌說起話來，然后就是兩個人在那里笑，這種場面我看了更冒火。特別是第一排中間的一個男生，他的桌子緊挨著講臺，所以他上課在干些什么，我是看得一清二楚。我第一次進教室的時候，他就給了我一陣嘲笑，昨天上課的時候，我在上面講需要做筆記的類容，他就假裝拿筆在那里寫，其實是在書上亂畫線，下課了，我說要看看他的書，他還狡辯說自己是記了筆記的，就是字寫得小，所以看起來就像是沒寫什么一樣。

　　反正也說到了昨天上的課了，這是我第一次真正的講課，我也很好地準備了一番，指導老師也給了我很多提示和指導。而且同樣的課文我還去聽了兩個老師講，我很有自信，覺得只要按照自己的思路來，我的這節課肯定會比他們上出來的效果好。但是，到我真正開始上的時候，問題就徹底地出來了，剛一開口，我就聽見自己的聲音很小還在打顫，心里就是一陣慌亂。我頂住這陣慌亂在黑板上寫了標題——無衣，哇，這兩個字怪得嚇人，我就更慌了。接下來，我就走下講臺，走到第三排，開始了課文類容的講解，我心里默著寫好的話說著，有幾個聽得特別認真地同學就目不轉睛地盯著我，我看著他們的眼睛，像是在檢驗我一樣，這下子原本還算是流利的講述一下就結結巴巴的了！哎，真是要人命，我馬上就逃回了講臺。這后來的十幾分鐘，戰戰兢兢地把詩歌的類容和情感都拉完了，開始將藝術手法的時候，我講“賦、比興”里賦得定義和藝術效果，講“賦”里的“鋪陳”的時候，學生們那種茫然不知的'眼神差點就把我的心子挖出來了，他們的茫然，他們大聲喊出來的疑問，把我都攪暈了，我反反復復地給他們解釋，可是他們就是不懂，這時候的我才是真正徹底的亂了陣腳了。學生看著我慌亂無措的樣子，在我有一次解釋之后，急切地問“懂了沒有？”后，他們就很無奈地說懂了。

　　最后，我就隨便草草地結了尾。可是一節課的時間還沒有到，我就叫他們把做練習，一個人在講臺上悄悄地暗自傷心，可是，事情沒完，天曉得怎么就一下子從最后一個窗子外竄進來一只鴿子，我一個人先看見，也許是因為驚奇，也許是因為被嚇了一跳，我怔怔地看著那鴿子在教室頂上的橫梁上撞了一下后，直直地就向我這邊撞來，眼看馬上就要砸在我臉上了，我傻地來躲都不知道躲了。這時候那個第一排那個我很討厭的男生直起身子來，手往我眼前一揮，口里喊著“拔光毛燉湯”，想把那鴿子抓住，但是鴿子一下子就躲過了他的攻擊，又向教室后面東倒西歪地飛去。這下，整個班上一下就炸了，每個學生的眼睛都跟著鴿子，嘴巴里亂喊亂叫。鴿子被后排了男生抓著了，他們又對著那男生又吼又叫，我也是像看稀奇一樣看著，直到他們的班主任，也就是我的指導老師出現在教室門口，那個抓住鴿子的男生看到班主任來了，還是有點懼怕，手一松，那鴿子又飛竄了起來，跌跌撞撞地又撲到講臺邊上，班主任出現的威懾還不到一分鐘，全班同學又在那里扯著嗓子吼叫，第一排這個我討厭的男生又吼“扒光了燉湯”，一下子就穩穩地把鴿子抓在了手里，鴿子安靜了，班上的人也安靜了。這時候，班主任發話了，“快點放了！”這個討厭的男生一下子用力地把鴿子摔了出去，我往窗外一看，鴿子重重地打在了對面居民樓的墻上，墜下了。那男生看了說：“哦，昏了！”坐在窗口的幾個學生把這全看在眼里，憤憤地說：“敗類啊！”“簡直是禽獸！”

　　這就是我人生的第一堂課！我隱隱地覺得，在這個課堂上，我與那鴿子挺像的。笨拙地闖進了這個教室，撲騰了一陣之后，鴿子被摔死了，而我呢，原來少得可憐的自信消失殆盡了！

實習一周總結2

　　正如兩位老師說的那樣，頂崗這半年鍛煉的不僅僅是講課的技能，更鍛煉到我們的生活技能，為人處世，溝通的技巧與辦事能力。使我們在這半年里有一個全方位的鍛煉和成熟，進行一次完美的蛻變。

　　到了十七號左右，兩個小伙伴也陸續平安歸隊了，一切生活又步入了正軌。XX中也漸漸把我們幾個的教學能力考察提上了日程，分別聽了語文課，生物課與美術課。對我們幾個年輕老師不放心的地方主要還是上課管理學生不太嚴格，紀律抓的'不夠緊，校長強調說之后主要看的也是我們上課的紀律。

　　應該說我們還是太年輕，經驗不足，在這一周里我們成長的應該說是最快的，得到了自己指導老師的點評，也得到了校長對我們的指導。使我們在接下來的一段時間里有了明確的方向。

實習一周總結3

　　行政一周工作范文

　　一、踏實的工作態度:一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　　行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

　　(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

　　(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

　　在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的.工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作:認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

　　1、日常接待工作:接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

　　2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

　　3、文件管理工作:根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

　　4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

　　5、招聘工作:查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

　　6、商務會議及展會行程安排工作:制定出差表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

　　7、財務工作:辦公用品費用、快遞費用的核對及，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

　　8、快遞工作:做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

　　9、協助工作:協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

實習一周總結4

　　周三上午坐定辦公室，大多同事依舊外出不在案。先瀏覽了一會《信用管理》雜志，按原定計劃翻看基礎知識書籍不久，便被通知前去總經理室會見周明總經理。會見總經理，心中著實有些惶恐。然而，周總優雅的氣質和誠懇而隨和的談話態度很快地打消了我的顧忌。

　　沒有談論任何專業性的問題，周總從概念和意識層面給我和嚴寬兩位新晉同事介紹了我們信保工作的性質和要求。總結起來便是“賺的不多，管事不少，要求不低，感覺良好”。總得來說，我自己的初步認識與周總的談話內容基本暗合，只是我的認識畢竟膚淺，而周總能憑借他資深的背景從更高更豐富的層面向我們介紹中國信保。聽完周總的諄諄教誨，我更加堅定了我選擇中國信保的`決定，也愈加為我能加入中國信保而感到慶幸。

　　撇開收入的問題不談，中國信保能夠提供的個人發展平臺是千金不換的，而中國信保從戰略意義上來講是為了支持國家幫助中國企業“走出去”的宏觀政策，工作的意義非同凡響。而作為江西人，能有幸在中國信保南昌營管部工作，為支持家鄉的企業進行對外貿易，為推動江西的經濟發展發揮一點力量，實在是令人振奮。然而，前景美好，現實尚需人事努力。江西的市場是落后的，盡管中國信保的工作利國利民，實在有百利而無一害，但是，中國信保工作在江西的滲透率與發達省份相比差距尚大。更何況，我個人要勝任日后的工作，成長為一名合格的企業“融資風險顧問”，我還有很長的路要走，想到這里我倍感壓力，而感受到壓力的同時，地是憧憬和動力。

實習一周總結5

　　一、幼兒園實習的目的與意義

　　這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。在實習中：

　　第一，我獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養從事幼教工作的實際能力。學校的很多理論知識終于用于實踐上了。

　　第二，幼兒園的實習可以培養我們觀察、了解幼兒的能力。

　　第三，幼兒園的實習，可以使我們更多地接觸幼兒，能和幼兒建立深厚的感情，熱愛幼兒，更愛幼兒教育事業，增強我們的事業心和工作責任感

　　第四，我從這次幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。第五，我從幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態和社會對當前幼兒教育的要求。

　　二、教育實習的內容過程

　　我到幼兒園實習的第一步是見習。見習的目的是了解幼兒園一天活動，熟悉實習所在班級的基本情況，了解幼兒的特點，跟幼兒接觸、溝通同時建立良好的關系。

　　第一個星期是觀摩和學習我的指導老師如何開展幼兒園一天工作。我從一進園我就開始了做保育工作，并學習嘗試和見習班級的小朋友進行溝通。

　　第二，保育工作是實習的第二周開始，在這一周我是學習如何將行保育工作。保育老師的工作是相當的繁瑣。所以我基本上就跟著指導老師，認真觀察他是怎么開展每項工作的，要求還是很高，需要細心與耐心。我每天認真的配合保育老師一起積極的完成保育工作，包括拖地、洗碗、擦桌子、疊被子、消毒、擦窗、擦廁所，給幼兒洗玩具，洗毛巾，幫幼兒梳頭，還有睡室的清潔衛生、給幼兒穿衣服等多種事情。這些工作看似瑣碎，但在幼兒的成長照顧中非常重要。接下來就是教育及班級管理工作，完成保育實了家長與社區工作階段了，建立良好的家園合作關系，充分整合家園教育資源，對自己的教學工作的開展、對促進幼兒的健康成長、建立良好的班級氛圍和幼兒園的發展都能起到重要的作用。

　　在實習的過程中我還學習到：

　　1 給學生創造一個快樂學習的學習氛圍；

　　2從心底里關系和保護幼兒；

　　3在教學中，滲透專業的教育理論知識；

　　4開展豐富多彩的集中教育活動，激發幼兒學習興趣。除此之外，還有必須認真做好家園工作，這段實習實習讓我們第一次置身于社會活動中，與不同的家長打交道。和每一個小朋友搞好關系，讓他們對我們又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都愛戴你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽敬畏你，和你一起活動一起游戲。

　　三、教育實習中取得的成績與收獲

　　回憶這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，在組織活動過程中能夠盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。大部分活動都能到達活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這為我以后的工作打下了堅實的基礎，做老師難，做幼兒教師更難。只有不好的老師，沒有不好的孩子。作為一名幼兒教師，一定要有耐心、細心和愛心。面對一個個天真的孩子，我更應該用母親般的心去呵護他們。.針對自己的不足之處,在今后的.工作中，我要不斷提高自己的水平，彌補缺口，多像別人學習，虛心地請教和接受指導老師的建議與指導，把別人身上的精華吸取過來。要給學生一杯水，自己要有一桶水。每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正

　　走進孩子的世界，去發現、改變、教育他們。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同。我深信：在今后的教學過程中，我會做得更好！我在實習中學習到凡事都要認真和用愛心去做，只要有愛心，再苦也是樂，其次，在教育教學工作方面，在管理班級，管理幼兒，吸引幼兒的注意力方面有了很大的提高，讓我在實習中成長了不了，學到了不少，在她們耐心指導下我的教學方法、教學技巧有了很大的進步和提高，這在我以后的教育生涯會起到重要的作用。

　　四、教育實習中的不足與教訓

　　1.我對幼兒的耐心還是不住夠，有時候很難駕馭自己的情緒，這使得教育工作很難開始。

　　2.在活動中，有時我的語言和課程設計未能吸引幼兒的注意力，不夠貼近幼兒本身的童趣；在課堂組織過程中應變能力較差，沒有更多的關注到幼兒的疑問或答疑的技巧有待提高，再就是我的教態還應該加強改良和注意。

　　3.對每個孩子的關注還不夠，應該隨時隨地的注意到每個孩子，雖然這是一件對于我們來說比較難的事，但這是要做好一個幼兒老師應具備的條件。

　　五、努力目標與整改措施

　　1.讓自己的語言兒童化，讓自己的語言有一定的起伏變化，能夠吸引幼兒，適當改變自己的表達方式，以便于更好與孩子溝通和互動，也更利于自己的教學活動的開展。

　　2. 提高專業技能技巧，拓寬自己的知識面。在以后的過程中，我應該多閱讀多學習，加強這方面的訓練，提高自己的專業能力。

　　3. 對幼兒良好行為習慣的培養、紀律意識的培養及班級的管理，都是我應該在以后的學習生活中加強的，因為孩子良好的習慣、好的紀律對自己教學意圖的實施，尤其對幼兒的的健康成長至關重要。

實習一周總結6

　　第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的`市場開始變得清晰化，我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。

　　在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經常可以聽到一些股市中的專業術語，對股市也有更多的了解

　　公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

　　在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

實習一周總結7

　　從8月31日至今，來到xx縣xx中學參加實習已經一周多了，現將本周工作總結如下，三省吾身，不斷進步。

　　一、日常工作

　　本周初來乍到最主要的是強調實習紀律，確保本組實習生更快的適應生活。日常工作博文發表本組成員均已按要求完成。對于每日一次的匯報身為組長的我遺漏了兩次，匯報這件事本是小事但對于駐縣老師及時掌握實習生的生活狀況有著很大的幫助。以后的我將準時匯報，以方便老師的及時管理。本周剛剛踏上實習，一些黨團活動還沒有及時開展，下周將逐步開始策劃活動，豐富實習生活，提升教學水平，并做好宣傳記錄工作。

　　二、日常教學

　　9月2號召開高一年級全體教師會議，會后由校長為我們每位實習生安排了1幫1師父進行指導教學，對于每一位實習生都安排了相應專業的課程。9月2日晚，我們幾個坐在一起模擬課堂情境。列舉課堂突發情景大家共同出謀劃策。9月3日的我們各自拿著學校配發的聽課記錄本學習自己師父的課程，同時也和自己的第一節課做了對比。每位實習生都贊嘆師父的教學高招，同時還相互交流，對于第一天上課，我們做出了當地學生的學情，以便及時調整自己的教學難度。我們第一周做了大量的`聽課學習，同時也有部分實習生的師父對自己的課程進行了指導。師父們普遍說我們的課堂駕馭能力不足、時間安排不當、課堂紀律有待加強等問題我們也都及時記錄，加以改正。對于以后，我們應繼續向當地教師學習，多聽、多學、多記。同時及時把這些方法運用到自己的課堂，不斷提升教學能力。

　　三、日常生活

　　初來乍到的我們擔心做飯、住宿等問題。在大巴車上還討論宿舍等問題。xx中學很快給我們安排宿舍、提供炊具、配備辦公室、提供上網。這里的領導對我們非常關心，這也使我們4個小伙伴很快的適應了這里的生活。每頓飯大家分工合作，頓頓美餐體現了我們勞動成果，讓我們真正的體驗生活，更加強了團隊的和諧。生活上打水、燒水、宿舍衛生我們都做了簡單分工。漸漸熟悉周圍環境，中秋節的我們一起吃月餅，賞月亮，在完成日常工作和教學的同時我們的生活也豐富多彩。對于洗澡的問題仍在摸索詢問，下周將及時解決。總之，我們在很短時間內適應了當地的生活。

　　好的開始是成功的一半，第一周也是很重要的一周，無論從熟悉生活環境到教學環境都是對我們的考驗，令人高興的是我們很快的適應了。好的工作我們應當繼續保持發揚，出現的問題我們將及時改正以爭取不斷的進步。

實習一周總結8

　　告別三個月的車間縫制工作，心中最多的還是有些不舍和遺憾！這三個月里不管是埋怨，是后悔，還是曾經發生過的種種不愉快，當真正說要離開，說要告別時，才發現時間是過的如此之快，如白駒過隙，想要留念卻怎么也捕捉不到，就讓那短暫的美好時刻存放在我們記憶的最深處。或許此時的短暫離開，我們29個伙伴就真的無法重聚一起踩著永不停歇的踏板，為一些小事爭吵不斷，有責罵聲，有埋怨聲，有幸災樂禍的歡呼聲，有嬉笑聲，有毅然決然不知所謂的哈哈大笑聲…

　　對于這次的輪崗安排，起初我看到自己被分配到六車間，心里難免有些不滿，為什么呢？也是道聽途說中得來的，很多的伙伴包括我也說:看看哪個倒霉的孩子分配到六車間哦！不為別的就因為看著苦，工作累，都是純爺們難于管理，工作環境差等。但是當真正的進入到六車間，跟隨我的老師王海燕姐姐和對我們熱心照顧的曹陽老師，學習基本的產品質量控制標準，枕芯黑白班的'認識計劃安排，新品的首樣鑒定，突發事件的處理等，還認識了各種各樣，形形色色來自不同地方，說著不同方言的員工，向他們請教問題時，真誠熱心的幫助，讓我真真切切的感受到了六車間領導對我們的關心和照顧，五大三粗的爺們樸實、真誠、直爽的個性。

　　這種體驗是我在以往的工作和生活中沒有接觸到的。一種煥然一新的體驗和感受，讓我對六車間充滿了好奇感，新鮮感，還有求知感。知識和技能上的匱乏讓我在工作中無所適從，不知所措，這種感覺對于我這個新手來說或許是應該存在的，但是對于我來說，怎樣用最短的時間彌補這方面的空洞，讓我倍感壓力，也正是這種無形的壓力讓我對知識充滿了渴望和抓狂揪心的求知欲。

　　在工作中我也發現了一些問題，最重要的一點就是六車間整體感覺缺乏系統健全的管理機制，每天給我的感覺是比較松散，一些不好的習慣已經是司空見慣，習以為常了！為此我和王虎針對這些現象向曹陽提出了制定一個較為標準的評分機制，以獎勵的方式帶動員工去貫徹實施。大概的做法是這樣的：每天對車間里的產品質量、計劃完成率、車間6S情況、小組團隊氛圍、輔料利用準確度進行打分，每個月枕芯組評選出分數最高的前二名，梳棉線評選出分數最高的第一名，給予獎勵（￥為準）。所有的問題還有待完善，希望我們的小小建議能夠給六車間的伙伴們帶來更大的收益。

　　許多不懂不明白的地方還有很多，我會堅持！

　　不懂，說明我進步的空間還有很大，不會，說明還有很多知識需要我一步一步的去學習。

　　貴在堅持，我相信我能行，只因明天會更好！

　　20xx年xx月xx日Sunday

實習一周總結9

　　沒想到在電信已經實習了兩周，我們實行出租屋專項普查后就轉到了東升瀝心村的固話融合升級項目。這個星期初主要的工作內容是構思海報、橫幅、信函內容以及封裝信函，構思好信函內容后我們就交給主管審閱。結果主管整段整段地刪掉，原因是我們寫的太復雜了。想想也是，中國電信聯合村委搞的優惠活動應該是針對村民，村民文化程度不高，寫得太羅嗦太復雜反而會使村民不知道信函究竟要強調什么。主管幫我們修改了一次，看著完稿，對比我們自己之前寫的，真的相差十萬八千里。因此在以后的工作中真的要留意這些小細節，要清楚產品的對象是誰，應該如何優化口徑使目標客戶容易接受我們的產品。

　　周四的時候我們去了東升分公司做外呼，我們按照指示的口徑說是村委派發的一封信函，叫他們到村委門口領取。其實，我打電話時也聽忐忑的，感覺我們憑客戶資料騙他們集中到村委拿信函。后來有人打電話回來反映說電信的優惠活動通知應該直接派發到每家每戶信箱就行了，不用勞煩村民到村委拿所謂的“優惠通知”。聽著他們那憤懣的口氣，他們覺得自己被電信騙了。中國電信借用村委的'名義來取得村民信任，這樣的出發點來吸引顧客是好的，但我覺得這樣的信任不能持久，我們應該真正地從村民的需求出發，滿足顧客需求優化服務之余電信又有利可圖。做營銷，首先應該基于客戶對公司的信任基礎上，我真擔心這次感覺被騙的人已經開始對電信喪失信心了。不過，從周六的促銷情況來看，我的擔心是多余的，促銷造成的圍觀效應誘使村民紛紛報名參與套餐升級，由最初的村民帶動連續購買，易讓其他村民產生沖動購買的行為。當然，我還是覺得這個方法比較適合民風淳樸的鄉村，對于相對發達的地區，那里的消費者是很精明的，不會輕易沖動消費，因此在不同的地方需要采取不同的口徑作切入點。

　　對此，我反思了一下自己，做外呼時真的要照搬指示的口徑嗎？我們是不是應該站在客戶的立場上，知道怎樣說才讓客戶相信中國電信是可信的，而不是一般的推銷？工作時，自己是不是應該多方面地思考一下，怎么說才能吸引到客戶？我們在描述產品時，是不是應該站在對方立場上，如果是我，怎樣的優惠我才會對此感興趣？但是，如果逐一地對顧客消費做個調查了解，具體描述哪些優惠，這樣需要的人力物力也太多了，在特定化營銷和單一銷售方面如何做到均衡，確實是個難題。

　　在外呼過程中，我慢慢了解到，迅速切入談話正題往往是最有效的。我覺得應該盡快地以產品能給他們帶來利益作為談話的內容，不要以優惠為吸引點，不然顧客會認為要付出對價才能享受到該服務，應該強調產品價值，讓客戶產生強烈需求。另外，我們需要在多次碰壁之后，才開始懂得慢慢優化口徑。因此我領悟到，推廣活動開始，最好先從小范圍試點，然后慢慢優化口徑措施，推廣到其他地區。

　　另外，我覺得我在思考問題時思想比較僵化，在推廣固話融合升級套餐時想到的賣點只有免費送手機，當然這個點子是不錯的，能吸引到很多顧客。但細想，現在幾乎人手一部手機，基本都不用固話，我們如何突破這樣的瓶頸，使他們即使手上有手機也愿意進行套餐升級呢？一位電信的老員工提出了說可以從老人家為出發點，他們很少有手機，為他們配備以一部免費的天翼手機，然后他們去喝早茶、晨運時帶上手機就可以方便與家人聯系。原來我們一直認為弱勢的顧客群體竟然是很好的出發賣點！那時候聽著那位老員工說出這想法時頓時覺得自己真的很笨，不會從其他方面來激發出顧客對手機的需求，因此在以后的工作中，確實要多跳出思維禁錮，從不同角度來思考問題。

　　在電信實行的兩周里，我覺得我們實習生這兩周的工作內容實在太少了，每天都閑著慌，考慮到我們的社會經驗不足，但我們可以做一些如復印這類的文秘工作。希望在剩下不到一個月的時間里，能更多地參與到電信的大家庭中，學到更多東西。

實習一周總結10

　　轉眼間，我進入公司實習已經有一周多了，在這一周多的時間里，我先了解了拉頭模具的制作過程和拉片壓鑄生產的主要流程，然后先從模具車間的精雕工序開始具體的實習。我實習一周以來，具體的工作總結如下幾點：

　　一，進入車間的第一天，模具車間和壓鑄車間的主任分別給我介紹了各自車間的生產設備和生產流程，讓我對拉頭生產線有了直觀具體的認識，我就結合我在車間實習的情況，說一下我對拉頭生產線流程的認識：拉頭生產線主要由拉頭模具制作和壓鑄生產兩部分組成。

　　A. 模具制作的具體流程：繪圖——開模——精雕——銅工——電火花——拋光——研磨——手工雕——開料口。

　　⑴ 繪圖人員繪制符合客戶要求的'拉片圖稿；

　　⑵ 開模師傅接到圖稿后，進行模具型腔和澆道的設計； ⑶ 鉗工組根據要求準備相應的模具毛坯；

　　⑷ 精雕人員根據圖稿或樣品進行三維實體造型，并且編制精雕刀具加工路線文件，然后將程序輸入到精雕機器中，開始精雕加工電極；

　　⑸ 開模師傅將精雕合格的電極按照圖稿及樣品進行仔細修整； ⑹ 電脈沖人員根據工藝要求用加工合格的電極在準備好的模塊上進行電火花加工型腔；

　　⑺ 拋光人員將電火花加工完的模具進行型腔底面和側面的拋光； ⑻ 磨床人員進行模具的研磨以及抽芯模具抽芯的加工；

　　⑼ 手工雕人員進行圖案和字體的雕刻；

　　⑽ 開模師傅根據產品的形狀進行開料口；

　　⑾ 加工完成的模具交給壓鑄車間進行模具實驗，合格后模具入庫。

　　B．壓鑄生產的具體流程：準備原料——準備模具——壓鑄生產——拉片分離——拉片拋光——檢驗

　　將原料進行融化，并分配到每個機器中；根據生產要求將相應的模具安裝在壓鑄機器中，并進行壓鑄生產；將拉片和料頭余料等分離開，料頭余料重新利用；將拉片和拋光材料混合在一起，加在拋光機中進行拋光研磨，研磨后將拉片和研磨材料分離；檢驗經過研磨的拉片是否符合要求。

　　二，通過對現場模具的觀察，對模具車間的模具類型、尺寸、型腔布局有了詳細的了解。模具車間的模具主要有壓鑄模具和塑料模具兩種類型，壓鑄模具分為50*70和70*70兩種規格，根據產品形狀的不同，部分模具是側抽芯的，一般是一模3— 4腔，主澆道分布在上模上，下模只有橫澆道和型腔；塑料模具分為90*120、70*130兩種，90*120為單分型面模具，也是比較常用的，按照產品的不同，一般一模4— 8腔。70*130為側抽芯模具。

　　三，這周主要在模具車間精雕工序實習。精雕是模具加工的第一道工序，也是最重要的一道工序。模具的型腔的尺寸是否符合產品要求，模具型腔加工是否成功都取決于只一個環節。精雕首先是要利用造型軟件JD Paint 造出符合客戶要求的產品形狀，并生成加工程序，這一步決定將要加工的模具的型腔尺寸。然后，根據編輯好的程序加工紫銅電極，電極不僅僅尺寸要求合格，更重要的是要表面要光滑，這樣模具型腔才能達到精度要求。要制作出符合精度要求的電極，對精雕使用的刀具用很高的要求。模具車間主要使用的刀具有平底刀JD-1.0，JD-2.0，JD-3.17三種尺寸類型，要求尺寸偏差不能大于0.01。

　　四，在精雕實習的這一周，我通過向師傅請教和觀察師傅們操作，初步學會了精雕機的操作，能夠自己獨立設定精雕機的參數，以及進行簡單操作。

　　五，通過在車間一周的實習，在學習到新的東西的同時，也發現了很多自身的不足。結合車間的生產流程，我計劃以后在學習每一個工序的同時，不僅在車間了解具體的操作過程，制作方法等，在自己工作之余學習相應的理論知識，結合實踐，提高自己的工作能力。

　　總之，這一周我在車間開始實習，從頭開始學習新的知識，有了不少的收獲，同時，也給自己有了新的目標，我會努力學習，出色的完成自己的工作。

實習一周總結11

　　7月25日我開始了在合肥國家大學科技園發展有限責任公司的掛職鍛煉，做總經理助理（其實就是四處打雜）。在大學園工作了一周多已有不少體會，現記之以總結過去、勉勵未來。

　　一、實習的總任務

　　這是我的第一次實習，也是第一次接觸社會工作環境，自然是充滿了期待。大體上講，我對自己的這次實習有幾點期望：

　　（一）了解社會，檢驗并提高自己在企業環境中的適應能力（尤其是人際關系方面的能力）；

　　（二）了解學習公司的運營管理，通過交流與觀察揣摩提高自身軟實力；

　　（三）通過在孵化器的實習，增長自己對創業的了解和理解。

　　我想學的東西確實很多，不過我總覺得自己要想獲得更多就必須付出更多，這個付出不僅是為自己付出，也是為組織、為他人付出。我在努力做我心目中的好員工：把公司當作自己的家，能作多少貢獻就作多少貢獻，并盡心盡力、想方設法地讓它更好。當然，總經理本來也希望我們能多多觀察思考、為公司提出一些意見建議。

　　二、業務學習

　　前面這一周多，我都在總經理辦公室工作。總經辦的事務多而雜，不過這里的幾位前輩人都特別好，有問必答，辦公室氛圍也比較輕松愉快。就我自身而言，其實無所謂什么固定的“業務”，這里只是總結一下做過的、學到的有關工作和公司的東西。至于對公司的一些思考、建議，等到實習結束時再寫。

　　（一）做過的事情。主要包括：

　　1. 辦公室日常事務，也就是做做登記、查查文件什么的；

　　2. 看各種文件資料，法律（公司法、勞動法等）、政策（創業優惠政策等）、人力資源管理、科技園孵化器評價體系、風投基金管理辦法；

　　3. 幫總經辦主任做國家大學科技園、國家級科技企業孵化器兩個評價體系對比分析報告的PPT；

　　4. 旁聽董事會、經理辦公會議，參加公司集體學習。

　　（二）孵化器的概念。

　　我的理解：“幫助創業”。

　　公司的概括：“創業服務”+“創業輔導”+“風險投資”。

　　1. 創業服務。創業全程的'一系列基礎服務，包括登記入園（廉價房租）、物業服務、工商注冊、稅務登記、項目申報、投融資幫扶、人才招聘、人才培訓、展覽展示、內外交流、知識產權服務、法律咨詢、綜合信息咨詢、專業技術咨詢等；

　　2. 創業輔導。公司所做的創業輔導工作主要分為兩大塊，一是CEFE（基于能力建設的公司創建和企業管理）培訓，二是創業輔導三級體系（企業聯絡員-創業輔導員-創業導師）；

　　3. 風險投資。公司以往的工作更多的是前述兩項，自己做風險投資基金是最近的嘗試，金額還不大，基金管理辦法也是剛發布不久，相信未來會有更大的發展。

　　（三）總經辦的職責。

　　總經辦首先要服務好老總，然后服務好公司其他部門，然后服務好園內所有企業。這個部門處于比較樞紐的位置，事情較多而雜，各個方面都可能涉及。而常規的事務主要是以下幾項。

　　1. 文檔會務工作，包括一些文件的草擬；

　　2. 人力資源工作。提供有關人事的法律法規咨詢，建立建設人才庫，代理企業招聘，幫助企業進行人才發展資金申報等；

　　3. 培訓工作。園區內的培訓一年約十幾次，分為三大類：公司員工集體學習（時政、科技等各方面內容）、企業培訓（管理類居多）、CEFE創業培訓。

　　（四）大學生創業優惠政策。

　　國家、省、市、高新區各級政府對于大學生創業都有各種優惠政策，看得我眼花繚亂，雖然不確定這些政策是否個個都有十足的實際的效用，但也可見政府對于大學生創業的支持鼓勵。具體數字指標不談，這些政策被我大體概括為：

　　1. 孵化器內地租減免、物業費減免；

　　2. 行政費用減免；

　　3. 稅收政策優惠；

　　4. “一條龍”服務（主要是孵化器提供）：政策咨詢、信息服務、項目開發、風險評估、開業指導、融資服務、跟蹤扶持；

　　5. 貸款優惠；

　　6. 補貼措施。

　　就我的淺薄認識而言，1、2、3、4還是比較實在的，5雖然國家責成國有銀行要落實，但現在銀行都不愿意投資給小微企業的大局難以改變，6感覺也沒用，那點補貼對于創業來講是杯水車薪。

　　（五）國家大學科技園、國家級科技企業孵化器評價體系。

　　這兩個評價體系花費了我不少時間，因為我要幫總經辦毛主任做一個兩體系對比分析的PPT（他要到公司集體學習上去作這個報告），所以盡力地研究、分析了這兩大體系，并提出了一些疑難問題。做這個的過程中我了解了大學科技園、孵化器的內涵以及我們公司的大體情況，也得到了毛主任的很多指點幫助；我修改過幾次以后他又進行了最終的修改定稿，從他的定稿中我發現了自己的差距，提高了自己的認識。最后公司集體學習時得到了總經理和主任的表揚，我也感到很榮幸。

　　（六）風投基金管理辦法。

　　這個辦法是在我旁聽的那次董事會上才剛剛通過的，反映了公司最新的戰略走向。國內的孵化器很多都側重關注創業服務和創業輔導（前述的兩大評價體系本身就是以側重創業服務為導向的），但是很多人意識到在孵化創業企業的工作中風險投資應該成為最重要的子項之一。現在公司開始啟動風投工作，是件好事、是件大事。雖然剛開始設計的資金不多，但是麻雀雖小、五臟俱全，通過不大的基金運作可以增加對風投的了解和理解，包括董事會上激烈討論的資金退出辦法以及對公司內投資項目團隊（公司的風投運作實行項目經理制）的獎懲激勵措施等。

　　三、軟學習與個人反思

　　除了公司自身業務工作以外，我也收獲了一些其他方面的東西，姑且稱之為“軟學習”。這種軟學習一般都很零碎，比如：

　　（一）先做市場調研，先有詳細計劃（如商業計劃書上的東西），后有創業；

　　（二）有牌可打，才能有名又有實（所以以后我們要搞“噱頭”之前應該先數數自己到底有幾張牌）；

　　（三）張總無意間談到的他領導藝術的三個要素：

　　1. 帶對方向；

　　2. 讓大伙無后顧之憂（比如保障待遇什么的）；

　　3. 監督和評估。

　　關于我個人的反思。這一周多的時間，我很快和周圍的領導前輩們搞好了關系，也得到了他人的喜歡和較多的贊揚，總體感覺還是不錯，也增強了自己的信心。同時我也發現自己有時說話做事還是不夠小心（具體的就不講了），態度有時也還不夠謙虛。要更加謙遜和仔細，做到不因寬松而放松、不因贊美而驕傲、不因時間長久而丟掉激情。

實習一周總結12

　　一、本周實習內容

　　實習這第一周是由完全陌生到稍有頭緒過渡的一周。由于指導老師事先并沒有想好給我們兩個實習生安排什么工作，所以我們只能偶爾打雜，少有事做。

　　星期一部門經理王姐上午讓我們去查分，我第一次看到了平日大家所做的卷子是怎樣井井有條被放在倉庫的；下午整理卷子，王姐給我們講解了一下平日大家所做的卷子都是怎么出廠的。星期二幾乎就沒什么事，我們對著電腦很想做點正事卻不知道該干什么。星期三孟老師找我開會，給我安排了一篇論文，五一后就交。星期四就上午閱卷，閑暇時間就閱讀文獻。星期五依舊是沒什么事，就開始著手準備論文。星期六上午核對數據表，我們開始接觸項目的.其中一小環節。下午開會安排五月初的工作。

　　二、實習中的問題

　　雖然事情很少，但我早有心理準備，所以并沒有很失落。可是短短一周我發現自己身上存在很多問題。

　　到現在我只能記住部分同事的名字，很多時候看到同事都不知道該說什么，所以一周下來并沒有融入這個大集體。還有自己在職業禮儀這方面做得也不是很好，不得不承認部分原因是自己經歷太少，還有眼力見不夠所致。

　　平時會有意識在包里裝上紙筆，可星期三忘了剛好又被孟老師叫去開會，孟老師說以后開會要帶上紙筆，這是不職業化的表現。這事給我的啟示是工作是一刻不能大意的，需要時刻準備著。

　　我們有主動爭取過做事但是王姐和孟老師都說有事會直接叫我們。有時候并不是我們主動爭取就一能爭取到事做，這個時候就要求我們自己能給自己找事做，但目前我們還沒有做到這點。

　　三、下周實習計劃

　　下周只有3天，經理說會給我們這些新員工進行培訓，所以我們應該是從下周才開始正式進入實習生活。

　　（1）努力和同事聯絡感情，完全了解公司的各種情況。

　　（2）完成論文。

　　（3）完成實習專題策劃。

實習一周總結13

　　第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的`公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。

實習一周總結14

　　20xx年xx月xx日，在這個特殊的表白日，我們正式開始了為期一個星期的“工程測量實習”。在這之前，我們在系輔導員和老師的帶領下進行了一系列的準備工作。首先，老師們說明了測量的任務和測量的實際意義及重要性，我們來到測區地點，依次看了學校的八個控制點，在老師的講解中我們知道了測區是我們學院校區。雖然區域比較大，基本上可以說是我們整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖。在這個已經是夏天的時節，天氣非常熱，但我們還是安安心心的測量，抓緊時間實習，為了盡快完成任務，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時我們也在實習中感覺到了充實，在此之前，我們在指導老師的帶領下到工地上進行了實地勘察，但那畢竟只是理論上的`，實際操作對我們來說還是比較模糊的。所以，這次實習就是對我們整個學期以來本科目的一次檢驗。我們把這次實習當做我們以后工作的一次磨練，把我們學到的知識與實際聯系起來，從實踐中發現自己的不足，彌補我們的缺陷。