汽車銷售計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的汽車銷售計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車銷售計劃1

　　X X 汽車銷售服務有限公司20xx年度培訓計劃

　　汽車銷售服務有限公司是一個高速發展的企業，公司的發展對現有員工提出了新的要求，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經營。根據員工調查表所反饋的信息以及公司的實際情況，人力資源部制定了20xx年人才培養開發計劃，重點培養公司急需的人才。

　　一、培訓需求調查結果分析

　　1、需要進行企業品牌歷史及榮譽培訓的占8%

　　2、需要進行產品知識培訓的23%

　　3、需要進行溝通技巧與談判技巧的20%

　　4、需要進行產品車型維修培訓的35%

　　5、需要進行助理技師手冊培訓的20%

　　6、需要進行服務顧問的相關培訓16%

　　從調查數據上看，基層員工對培訓是十分渴求的`，也是我們急需解決的一個重要問題。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓，從公司的每一個員工的服務表現來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認為：員工能夠積極主動的要求培訓以提高自身的業務水平為公司更好的服務是很值得鼓勵推行的公司愿意為員工提供這個平臺并且給予全部的費用支持，并且要對公司中層管理者進行更強的業務培訓以帶動基層員工的轉訓。

　　二、培訓目標

　　公司人力資源開發中心將在培訓方面為公司發展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：

　　1、完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業知識、服務技能；

　　2、執行人才開發計劃，培養一批公司急需的中層管理者；

　　3、提高現有中層管理者的職業素質與管理技能；

　　4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；

　　5、進行規模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通；

　　6、積極宣傳企業文化，增強員工對企業的認同感，提高企業對員工的凝聚力。

　　三、總結

　　綜上所述，制定合理、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業經營咪表實現，從日常工作需求入手，提高員工專業技能和綜合素質，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發展規劃要求，提高企業整體競爭力等。

汽車銷售計劃2

　　一、展廳管理

　　根據目前的銷售比例，展廳銷售占了公司整體銷量的80%，展廳管理就顯的特別重要，保持展廳銷量的穩定增長，是確保公司整體銷量的重要環節。

　　上饒運通銷售團隊主要由以前上饒長風的銷售顧問及新進員工構成，對江西運通的管理方式及SGM銷售流程都不甚熟悉，而且未經過系統的培訓，銷售團隊不成熟。再加上開業以后，因市場原因，銷售情況較好，故對銷售的基礎管理重視不夠，在淡季是問題顯現比較多。在展廳管理方面，重點需做好基礎管理工作，嚴格按照SGM經銷商運作手冊及運營線的展廳管理手冊進行自檢，從銷售顧問的接待流程、接待規范抓起，逐步提高銷售顧問的規范化。加強三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷售顧問的作業，及時掌握銷售顧問的有望客戶跟進情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。制作銷售顧問月度分析表格，要求銷售顧問對每月的銷售情況進行分析和總結，特別是對成交客戶和戰敗客戶的分析，同時對每月客戶進行有效規劃，掌握有望客戶信息，學會對自身工作的合理計劃，通過有效的分析和計劃來提高對客戶的掌控能力。堅持晨夕會制度，及時掌握客戶及及訂單情況，便于根據實際銷售情況調整銷售政策。利用展廳工作狀態表對各項銷售指標進行數據統計，并以這些統計數據作為對各項銷售業務工作的檢驗，通過對數據的分析，及時發現問題并進行解決。

　　二、附營銷售

　　附營一直是公司的'工作重點，自公司開業以來就非常重視附營銷售，制訂了一系列附營業務流程，對指導附營業務起到了很大的作用。

　　在裝潢工作方面，提高銷售顧問的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進行裝潢業務培訓，組織推薦話術。同時，加強對裝潢業務的管理，要求裝潢公司每月提供裝潢產品供貨價格的變動情況，便于對裝潢價格的及時調整，使價格更加貼近市場，對裝潢施工質量嚴格要求，建立裝潢質量質檢流程，將裝潢投訴控制在較低的范圍內。

　　保險業務，加強與各保險公司的業務聯系，確保拿到最優惠的保險代理政策，同時配合售后做好保險理賠工作，做好保險的售后服務，樹立公司保險業務的服務優勢，提高保險推薦率。制訂嚴謹的保險業務流程，規范保險業務，加強對保險業務的監管。

　　GMAC業務，爭取在9月份能直接開展GMAC業務，確保相關崗位人員的及時到位，并安排好培訓，使GMAC業務能順利開展。加強對銷售顧問GMAC業務知識培訓，利用GMAC業務優勢繼續做大車貸這一市場蛋糕，在12月份將GMAC滲透率達到30%，明年上半年達到40%。同時，嚴格執行公司的GMAC業務流程，避免不必要的風險。

　　三、團隊管理

　　上饒運通的銷售團隊是一個嶄新的團隊，銷售顧問普遍未經過公司的培訓，專業化水平及規范服務需要提高，而且對江西運通的管理模式需要一個接受過程。公司自開業以來，銷售管理的重點一直以保證銷量穩定的同時逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主，但在6、7、8三月進入市場淡季后，銷售部的很多基礎管理未到位的問題凸顯的比較嚴重，也在一定程度上影響了銷售任務的完成。在接下來的時間里，銷售團隊的管理主要由以下幾點入手：

　　在做好銷售顧問專業知識和銷售技能培訓、輔導的同時，注意對銷售顧問職業素養的培養，通過與行政部的配合，在9月份將銷售部的管理重點放在對銷售顧問宣貫運通企業文化及企業價值觀上，提高銷售顧問對公司的認同度。另一方面，幫助銷售顧問建立職業生涯發展規劃，找到適合自己的職業發展方向，樹立正確的職業觀。

　　在10月份，逐漸安排銷售顧問到江西運通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進行短期的參觀學習，并向銷售顧問宣貫江西運通的企業發展規劃，建立銷售顧問對公司信心，增加員工的歸屬感。

　　繼續每月評選銷售部優秀員工的同時，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團隊獎、每季度的銷售冠軍獎、附營冠軍獎、最佳節約獎等獎項，通過精神鼓勵和物質獎勵的方式提高銷售顧問的榮譽感，促進銷售顧問各項能力的提高。

　　關注銷售團隊人員結構的合理性，根據各個銷售顧問的不同性格特點及個人能力，幫助員工找到自己在團隊中的位置，同時鼓勵員工發展自己的特點，幫助每個顧問形成自己的風格。

　　建立合理有效的培養和淘汰制度，建立完善全面的考評體系，根據對銷售顧問工作能力、職業素養、團隊精神、學習能力等各方面進行綜合考評，對綜合考評優秀者進行重點培養，作為銷售主管的人選，而對綜合考評最差者進行談話，并給予一個月的改進期，連續兩月考評最差者進行淘汰。

　　每周至少與一名銷售顧問進行談話，了解銷售顧問的工作狀態、在工作中的困難以及對團隊的看法，及時掌握銷售顧問的狀態，保證銷售團隊的穩定健康發展。

　　每月最少組織一次團隊活動，通過團隊活動提供銷售顧問相互溝通的平臺，解決在工作中無法解決的團隊問題。同時，緩解工作壓力，保證工作狀態。三、培訓計劃

　　銷售部下半年的培訓計劃將以提高銷售顧問綜合能力為主，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業觀及職業發展方向。每月制定培訓計劃前，做好培訓需求調查，了解銷售顧問目前最需要的幫助，使得培訓更加貼近實際工作，培訓后進行培訓反饋調查，了解培訓的效果，利用多種多樣的培訓方式，提高培訓的互動性和趣味性，加強對培訓效果的檢驗和考核，并將培訓考核結果記入銷售顧問月度績效考核。

　　四、營銷計劃

　　上饒運通自開業以來，由于市場營銷專員一直沒有到位，所以在上半年公司營銷活動沒有進行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗，針對下半年的市場情況，增加與營銷專員的溝通，依托管理公司企劃部及營銷中心的支持，合理利用營銷費用，加大上饒運通的市場推廣力度，以提高上饒運通的知名度及提升來店客流。

　　1、每月根據市場情況，進行一次外展，外展場地根據實際消費群體進行選擇。

　　2、增加報紙及電視媒體的投放力度，結合市場需求，加大GMAC業務的推廣力度。

　　3、從10月份開始，進行上饒主要消費市場的巡展，計劃10月份進行鄱、余、萬三縣巡展，11月份進行玉山巡展，12月進行廣豐巡展。

　　4、每月推出一款重點推廣車型，設計促銷方案，針對車型進行布置，促進該車型的銷售。

　　5、在11、12月選擇合適時間，針對上饒各級政府采購、行政事業單位及大中型企業進行公務用車推薦會。提高針對公務車市場的推薦率，促進銷售。

　　6、根據展廳格局，進行有效的布置，突出品牌氛圍，營造客戶舒適區，創造客戶購買沖動。

　　五、需要公司安排的培訓

　　由于以前一直是銷售顧問，雖然專業知識較豐富，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點，但在上饒運通擔任銷售主管職務以來，發現自己在團隊管理及銷售基礎管理上比較缺乏相應的專業知識，希望公司能提供參加職業經理人的專業培訓，提高各方面的管理水平。需要培訓的項目：團隊管理、SGM銷售經理培訓、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。

汽車銷售計劃3

　　很高興進入汽車行業，成為一名汽車銷售人員，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!通過以往的工作，我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因，其實很簡單，我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。

　　當然在進步的同時，自己也要以更高的要求去做事情。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤;目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額;不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務;并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏;先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　20xx年中，我的計劃主要在兩個方面：

　　1、在細節方面，提高工作效率

　　其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。在以前的工作當中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的.時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。

　　2、在職業規劃上，成為一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近

　　還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，銷售經理。現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的!

汽車銷售計劃4

　　作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司發展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優秀的汽車銷售團隊，是優秀銷售人員團結協作的過程。 切合雙菱公司現狀，首要加強銷售人員基本知識的培養和素質的提高，要做好汽車銷售，至少要做到"六懂"，即：

　　一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具

　　二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態

　　三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓

　　四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

　　五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法

　　六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式

　　要把汽車銷售做優秀，還需要"三有"，即：

　　一 有計劃 遵循銷售規律有計劃扎實推進工作

　　二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰術

　　三 有恒心 遵循成功規律不斷改進工作和提升

　　從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。

　　做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經理，我的銷售計劃如下：

　　首先，1，銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，與競爭車型的優略比較分析。現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的.影響銷售部的業績，產品技術更新更快。不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。

　　2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規范，所簽的合同一定要嚴謹，給用戶的承諾一定要兌現。

　　3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數人都是靠汽車來養家糊口 ，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我的銷售計劃書，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售計劃5

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。xxx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至xxx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（xxx度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　xxx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

　　在xxx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的'發展壯大提供信息支持。

　　3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

　　8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

　　11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

　　12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

　　在公司各個部門的積極配合下，預計在xxx年要達成發貨量——噸以上，銷售額——萬美元以上的目標。

　　在xxx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的`培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，xxx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　（1）現在__的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　（4）當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售計劃6

　　一、銷售本部

　　1.銷售團隊的穩定：計劃10人，(福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人。)

　　2.銷售待遇：福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核。

　　3.銷售培訓：每月4次培訓，例會視情況定。培訓內容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。

　　4.銷售計劃：各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元。

　　5.巡展掃街：堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。

　　6.進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元。

　　二、二級網絡

　　1.原有網絡盡可能升級標準店，在空白區域發展新合作店。

　　2.每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

　　3.做好管控，控制庫存、統一市場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應處罰。

　　4.對優秀二級合作經銷商加以支持力度。

　　三、明年銷售目標及分控

　　銷售目標福仕達740臺，王子愛尚160臺。共計：900臺。

汽車銷售計劃7

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　（1）、分析宏觀環境得需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環境因素得辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為得主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買得角色，購買行為，購買決策中得各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場得對比，團購購買過程得參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手得戰略

　　（3）、判定競爭者得目標

　　（4）、評估競爭者得優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭者得反應模式

　　（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場得層次，模式，程序，細分消費者市場得基礎，細分業務市場得基礎，有效細分得要求；

　　（2）、目標市場得選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司得定位

　　2、開發新產品

　　（1）、新產品開發得挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效得組織安排，架構設計

　　（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期得各個階段

　　（2）、產品生命周期中得營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念得歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定得進攻戰略

　　（3）、市場追隨者戰略

　　（4）、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）、關于是否進入國際市場得決策

　　（2）、關于進入哪些市場得決策

　　（3）、關于如何進入該市場得決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）、關于營銷方案得決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）、產品線組合決策

　　（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　（3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）、渠道動態

　　（4）、渠道得合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）、銷售促進

　　（3）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）、銷售隊伍得設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表得監督，銷售代表得極力，銷售代表得評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門得演進，組織營銷部門得方法，營銷部門與其他部門得關系，建立全公司營銷導向得戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷得有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門得信息來進行戰略控制

汽車銷售計劃8

　　轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的.營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

　　一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：

　　1、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生！沒有達到預期效果！

　　2、個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

　　3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　二、工作計劃：

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

　　（一）三個大部分：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　（二）九小類：

　　1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

汽車銷售計劃9

　　在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓

　　在銷售顧問的培訓多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的`銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率

　　⑴、現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的“xx”“xx”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的進修提高市場的占有率。

　　⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計劃10

　　20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

　　一、銷售目標：

　　至20xx年12月31日，銷售部實現在XX地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

　　2，年底制訂《年度銷售工作總結》；

　　3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

　　4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

　　四、各項措施的落實：

　　1、技術交流：

　　（1）今年的.技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會；

　　（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

　　3、網絡搜索：

　　充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹賣產品不如賣服務的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

汽車銷售計劃11

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好xxx工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的`誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

　　xxxx年相信也會是xxx奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼xxxx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

汽車銷售計劃12

　　上海大眾耀凱汽車銷售服務有限公司是一個高速發展的企業，公司的發展對現有員工提出了新的要求，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經營。根據員工調查表所反饋的信息以及公司的實際情況，人力資源部制定了20xx年人才培養開發計劃，重點培養公司急需的人才。

　　一、培訓需求調查結果分析

　　1、需要進行企業品牌歷史及榮譽培訓的`占8xx%

　　2、需要進行產品知識培訓的23xx%

　　3、需要進行溝通技巧與談判技巧的20xx%

　　4、需要進行產品車型維修培訓的35xx%

　　5、需要進行助理技師手冊培訓的20xx%

　　6、需要進行服務顧問的相關培訓16xx%

　　從調查數據上看，基層員工對培訓是十分渴求的，也是我們急需解決的一個重要問題。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓，從公司的每一個員工的服務表現來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認為：員工能夠積極主動的要求培訓以提高自身的業務水平為公司更好的服務是很值得鼓勵推行的公司愿意為員工提供這個平臺并且給予全部的費用支持，并且要對公司中層管理者進行更強的業務培訓以帶動基層員工的轉訓。

　　二、培訓目標

　　公司人力資源開發中心將在培訓方面為公司發展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：

　　1、完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業知識、服務技能；

　　2、執行人才開發計劃，培養一批公司急需的中層管理者；

　　3、提高現有中層管理者的職業素質與管理技能；

　　4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；

　　5、進行規模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通；

　　6、積極宣傳企業文化，增強員工對企業的認同感，提高企業對員工的凝聚力。

汽車銷售計劃13

　　一、市場分析

　　隨著轎車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨xx申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在xx申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　二、銷量目標

　　以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額x萬元，盈利x萬元;其中20xx年1月-12月銷售具體目標：臺。

　　三、資金使用

　　公司目前總投入資金萬x及其：公司籌建，服務站，廣告：x萬

　　周轉資金：x萬，公司展車與流動和保證金。

　　資金來源：x%約萬元通過銀行房產抵押貸款，x%約萬元自有資金，x%。約萬朋友借款。

　　近期公司將萬元跟隨xx申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

　　四、公司團隊

　　總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名xxx，銷售顧問x名，服務站售后經理x名，售后客服接待x名，維修部x人，裝潢部x名。

　　五、合理劃分市場，提升工作效率

　　增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

　　六、明確管理層級、流程

　　高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的`精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。

　　七、實施措施

　　1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

　　2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

　　3、月公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。

　　4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

　　6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

　　7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。

　　八、排班安排

　　根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。

汽車銷售計劃14

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，XX區銷售任務5600萬元，銷售目標7000萬元。

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

　　2、年終擬定《年度銷售總結》。

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。

　　三、客戶分類：

　　根據16年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到咱們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，咱們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用咱們的'產品如同享受咱們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，咱們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　20xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤。參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

　　在20xx工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃。負責發貨計劃的過程監控和具體實施。發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

　　3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

汽車銷售計劃15

　　一、市場分析

　　隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

　　著眼xx公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　二、銷量目標

　　以目前xx公司20xx年1月—8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；

　　上海通用共119臺；別克凱越15臺，新君威13臺（其中1。6T 5臺），新君越3臺，英朗3臺；

　　雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺；

　　榮威550 2臺；

　　比亞迪共30臺；其他品牌10臺。

　　20xx年9月—12月銷售具體目標：60臺；

　　上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺；

　　上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。

　　三、資金使用

　　xx公司目前總投入資金240萬及其：

　　公司籌建，服務站，廣告：80萬

　　周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

　　資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

　　近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的'銷售與售后的投入。

　　四、公司團隊

　　總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

　　五、實施措施

　　1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務。技術人員的各方面提升。

　　2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

　　3、xx月xx公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。

　　4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

　　6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

　　7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。

　　8、富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好。

　　六、廣告投放：

　　1、在道州通往江華及江永、廣東。廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。墻面廣告，

　　2、聯合各汽車產生聯合宣傳，

　　3、南六縣定期做單業廣告單的宣傳。

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