銷售計劃（錦集10篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的銷售計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

銷售計劃 篇1

　　一、活動目的：

　　依托假日經濟，通過強有力的'促銷活動，去吸引消費者關注，促進消費者購買，并提升銷量以十月銷售旺季為契機，而通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。

　　通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

　　二、活動主題：

　　“鉆”動全城“愛”度佳人

　　三、活動時間：

　　20xx年10月——20xx年11月

　　四、活動地點：

　　各地中國黃金店鋪內。

　　五、促銷活動內容：

　　一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。

　　促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。

　　二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。

　　三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

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　　定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

銷售計劃 篇2

　　按總公司的半年工作總結與下半年形勢分析會議精神，結合xx公司的實際情況，下半年的工作主要圍繞： 一是以xxxx 萬的銷售與資金回籠為主導；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項目的審計與成本核算；四是加大物業管理與投資公共設施的管理；五是做好剩余資產盤點與銷售監管。為了能更好地完成以上工作，公司將進行人員的充實與調整及制度的完善。具體將作如下安排：

　　一、 工程部工作：

　　1. 加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度，確保春節前完成竣工驗收與清場工作。

　　2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產權證。

　　3. 配合物業做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。

　　4. 做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行。

　　5. 對零星工程內部已進行結算的項目，必須報審計部門進行審核確認。

　　6. 加強售后服務的管理工作，確保售后服務的正常化，減少客戶的投訴量。

　　7. 加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務做好成本核算工作。

　　8. 加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。

　　9. 與財務配合，做好房地產開發過程中的優惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。

　　二、 銷售部工作：

　　1. 做好下半年的銷售運營計劃，確保xxxx 萬元銷售額的完成，做好每月分解計劃。

　　2. 加強銷售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設。

　　3. 與財務做好資產盤點（ 已售資產盤點與未售資產盤點） ,對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符。

　　4. 加強與銀行、房管處的聯系，確保銷售工作的正常開展。

　　5. 對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。

　　6. 制定未售房源價格規劃，做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時出臺地下車位的銷售方案，由物業管理公司配合做好車輛管理工作。

　　7. 做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內店面房的銷售為重點工作。

　　8. 建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行。

　　9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業信譽不受影響與正常的房源銷售。

　　三、 財務部工作：

　　1. 按總公司的財務規定，建立健全財務管理體系，杜絕出現違規財務制度的現象。

　　2. 與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩余資產的清算工作。

　　3. 對所有有付款沒有發票的.或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。

　　4. 對有合同，合同中沒有明確合同價款的，必須不齊預算價格，否則不予付款。

　　5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結算的把關審核工作，規劃好成本票據開票計劃。

　　6. 做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務合理、合法性。

　　7. 及時做好稅務申報工作。

　　8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行、業務單位往來賬目的核對工作。

　　9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。

　　四、 物業管理工作：

　　1. 加強物業管理的人員培訓與管理，在服務上規范言語，樹立形象、穿戴統一；確保物業管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。

　　2. 加大對小區的設施管理力度，確保設備能正常使用，同時對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用。

　　3. 加強小區內車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案（貨車不得入內）。

　　4. 對地下、道路照明系統、下水道系統進行普查與疏通，確保照明、下水系統的正常。

　　5. 對夏天突發暴雨事件要有應急預案，確保業主財產的安全。

　　6. 加強安保系統的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區間管理負責人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資。

　　7. 前臺售后服務人員，在發鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內存在的問題，及時以書面形式與工程部聯系；在做售后服務接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內容，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業主實際利益。

　　8. 建立健全小區業主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務業主提供方便。

　　五、 為了能更好地完成下半年的工作計劃，在管理上作如下規定：

　　1. 部門負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務未完成出現的休息按礦工計算（總公司的內部管理制度），同時部門負責人休息必須提前書面申請。

　　2. 所有員工必須考勤上班，財務部必須按考勤機打出數據造表發工資，沒有書面考勤記錄不予發放。

　　3. 對辦公用品及相關費用，必須申請添置與辦理，沒有申請添置的辦公用品及設施不予報支。

　　4. 物業管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產進行盤點與造冊，形成一種資產管理體系，與資產使用人簽訂維護協議（包括地下室的設備、監控室的設備）。

　　5. 所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10 號前各部門需要支出的費用報財務審查，審查后由財務造表申報總經理與總公司批準。

　　6. 各部門負責人要嚴格遵循公司的規章制度，在各自的崗位上嚴格把關，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任，公司將依法追究其責任。

　　7. 中層以上領導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務，確保下半年的工作全面到位。

銷售計劃 篇3

　　工作計劃的概念

　　1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

　　2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

　　3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

　　4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。 為什么要寫工作計劃

　　古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

　　計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

　　作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干

　　好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

　　一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

　　寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

　　工作計劃兩種形式

　　1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）

　　2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

　　寫好工作計劃的要求

　　1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

　　2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

　　3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

　　要求。

　　制訂好工作計劃須經過的步驟 4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本

　　1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

　　2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

　　明確分工。

　　4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。

　　5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃 工作計劃的表現形式

　　1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。

　　2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

　　3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。 工作計劃的一般格式

　　▲標題

　　1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

　　2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。

　　3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，

　　4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

　　5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

　　6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

　　7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

　　▲正文

　　1、情況分析（制定計劃的根據）。

　　制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　2、工作目標、任務和要求（做什么）。

　　這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

　　3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

　　在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。

　　寫好工作計劃四大要素

　　1、工作內容：做什么（what）--------工作目標、任務。

　　計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

　　策略。

　　要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

　　3、工作分工：誰來做（who）-----工作負責。 這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、

　　在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

　　銷售經理的崗位職責和定位分類

　　1.1 銷售經理的角色定位

　　銷售經理是企業最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者、市場信息的發布者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協同銷售代表共同完成銷售目標。

　　1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

　　通過調研企業的銷售隊伍可以發現，很多企業將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

　　1.2.1．銷售經理的崗位職責

　　無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

　　作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　1.2.2．銷售經理的崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。

　　銷售經理的崗位描述（具體）

　　市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

　　制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展 組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

　　2 銷售經理的管理要素

　　作為一名銷售經理，如何提高管理職能、如何帶領銷售隊伍向前發展，主要取決于銷售經理自身的管理水平和管理能力。影響銷售經理管理水平和能力的因素很多，以下將從銷售管理者應具備的基本素質的角度出發，分析銷售經理的管理要素。

　　銷售經理應具備的基本要素

　　優秀的銷售經理應該具備多種條件，例如，要有相當淵博的業務知識、良好的道德品質、出色的個人能力以及較高的公共關系能力等。其中，最基礎的要素主要包括以下三種：豐富的管理知識、足夠的管理技能以及強大的統御能力。

　　2.1 管理知識

　　在管理知識的掌握方面，銷售經理首先應該注意學習營銷管理知識、財務管理知識和人力資源管理知識，同時，還應該學習銷售心理學和管理經濟學。此外，產品知識、銷售技巧以及相關的國家政策法規也是銷售經理必須掌握的基本知識。只有掌握了全面的管理知識，銷售經理才能充分發揮個人的才華，創造良好的銷售業績。

　　2.2 管理技能

　　管理技能很多，如時間管理、授權管理、溝通管理以及公關能力、處理危機的能力、計劃能力、協調能力、組織能力和激勵技巧等。如果一個銷售經理能夠將所學的管理知識靈活應用到銷售實踐中，說明他已經掌握了管理的技巧，其管理能力也非常強。

　　2.3 統御能力

　　銷售經理的統御能力，即領導力，主要包括三個方面：權威性、影響力和領導藝術。作為一名管理者，需要通過職位所賦予的權力以及個人的威望構成自身的領導風格，形成約束和引導下屬的影響力，從而使下屬愿意跟隨領導者共同努力完成組織所賦予的目標。因此，銷售經理的統御能力往往是影響銷售部門業績的重要因素。

　　3 銷售經理的管理職能

　　銷售經理的崗位職責和崗位描述規定了銷售經理所應承擔的職責和工作任務，其中也包括管理職能。一般說來，銷售經理的基本管理職能可以分為四個要點：計劃、組織、指導和控制。通過管理職能的實現，保證各項任務按照既定的步驟完成，實現公司的銷售目標。

　　3.1 計劃

　　通過對市場信息的調研和分析，了解市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細的、符合實際的銷售計劃，努力擴大產品的市場份額

　　3.2 組織

　　根據銷售目標的.具體要求，銷售經理帶領所屬銷售人員按照銷售計劃所規定的步驟，組織必要的人力和相應的資源投入銷售活動，從而完成銷售計劃

　　銷售經理應該讓下屬清晰地了解自己的銷售意圖。因此，銷售經理需要密切關注下屬的工作情況，時刻給予必要的指導

　　3.4 控制

　　加強對銷售團隊的控制也是必不可少的步驟。通過必要的控制，保證整個銷售團隊朝著所希望達到的銷售目標前進，盡最大可能防止出現意外而妨礙計劃的完成 4 對銷售經理的能力要求及管理水平界定

　　4.1 對銷售經理的能力要求

　　作為一名合格的銷售經理，要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變萬化的市場中抓住稍縱即逝的機遇，具備足夠的能力處理突發性的危機等。其中，銷售經理必須具備分析決策能力及銷售管理能力。

　　分析決策能力

　　作為企業的市場管理者，銷售經理必須具備對市場的分析與決策能力。 同時還應該對市場的容量或份額、市場銷售的潛力、產品的銷售策略以及競爭對手的策略與能力等有整體把握。

　　銷售管理能力

　　銷售經理應該具備的管理能力主要體現在三個方面：對人員的管理、對區域市場的管理和對業務的管理。由于企業的銷售隊伍往往比較龐大，如何管理這些銷售人員或業務代表是銷售經理必須考慮的問題。

　　4.2 銷售經理管理水平的界定

　　一個人的能力和管理水平必然存在差別，衡量一個銷售經理的管理水平高低，主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去，給予合適的培訓和充分的指導，調動其積極性，真正做到放心、放手、放權”。

　　銷售經理管理水平的最佳體現應該符合ＢＥＳＴ原則。其中，Ｂ代表相信下屬，Ｅ代表鼓勵下屬，Ｓ代表支持下屬，Ｔ代表信任下屬。因此，銷售經理并不需要事必躬親，而應該運用自身的統御能力，充分的信任下屬，充分授權給下屬。 5 營銷管理的基本理念

　　5.1 市場營銷的含義

　　市場營銷是從英文ｍａｒｋｅｔｉｎｇ一詞意譯而來的，近幾十年來，西方學者從不同角度給市場營銷下了許多不同的定義。菲利普*科特勒將市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，這種社會經濟活動過程的目的在于滿足社會或人類的需要，實現社會的目標。

　　現代營銷管理理念認為，市場營銷是一個區分、預測并滿足客戶需要的管理過程。值得注意的是，市場營銷的含義隨著商品經濟的發展、時代的變更，處于不斷變化之中。第二次世界大戰前幾十年中，對市場營銷通常理解為推銷和銷售活動，隨著工商企業營銷活動的不斷發展，形成了現在的營銷思想。

　　5.2 營銷與銷售的區別

　　營銷是在產品生產出來之前，就以市場為導向，預測和了解客戶的需求，并將生產中的產品推向市場。銷售則是以生產為導向，先將產品生產出來，然后向客戶介紹產品特性，說服客戶購買產品。因此，營銷是一種戰略思考，銷售是一種戰術思考。

　　6 管理水平的五個平臺

　　銷售經理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，從普通的銷售經理躍升為優秀的管理者，需要腳踏實地逐步提高。通常我們將銷售經理管理水平的提高過程分為五個階段：學習平臺、實踐平臺、技能提升平臺、市場開拓平臺和控制平臺。

　　6.1 學習平臺

　　學習營銷知識、管理知識、規章制度、國家的政策、法規等

　　6.2 實踐平臺

　　將所學知識不斷的運用到管理實踐中，并進行相應的計劃、組織、指導和控制

　　6.3 技能提升平臺

　　通過管理實踐，提升溝通能力、組織能力、公關能力以及處理危機的能力

　　6.4 市場開拓平臺

　　除了管理銷售隊伍，還要不斷開拓市場。這需要掌握市場發展規律、市場動態、競爭對手變化以及銷售隊伍的心態

　　6.5 控制平臺

　　控制代表的目標達成率，控制物流流向、進銷存動態和各地庫存情況，控制預算和目標

銷售計劃 篇4

　　1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內會

　　(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

　　(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的`

　　(3)每月回顧科內會執行效果

　　3、執行大型的學術會議

　　(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

　　(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

　　(3)會前準備、計劃、分工

　　(4)按照分工擔任相應會議組織的職責

　　(5)保證被邀請客戶到會率達到90%以上

　　(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

　　(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會

銷售計劃 篇5

　　數據分析

　　1、 季度任務進度

　　2、 未按計劃的客戶網點列表

　　3、 特殊項目進度

　　1月份銷售業

　　一、數據分析

　　1、 季度任務進度

　　2、 未按計劃的客戶網點列表

　　3、 特殊項目進度

　　二、1月份銷售業績分解

　　1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策

　　2、實地拜訪客戶類表并標注主要工作

　　3、促銷活動安排及促銷人員調用列表

　　4、特殊項目銷售分解

　　三、問題分析

　　1、問題的銷售網點列表并標注問題點及產生的

　　2、對產生的問題有解決的辦法

　　3、銷售環節的問題及解決建議

　　四、銷售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表

　　五、增長點

　　1、銷量增長網點列表及措施

　　2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

　　六、改進

　　1、對公司流程、制度的改進建議

　　2、政策措施、資源調配的改進建議。

　　（一）對銷售工作的認識

　　1.市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。

　　6.先友后單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的'同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　（二）銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

　　11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率。

銷售計劃 篇6

　　我到xxx公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

　　其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的.高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

　　加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

　　能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元；新業務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創造學習的機會

　　不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。

　　職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

銷售計劃 篇7

　　1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、XX年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的`是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：

　　一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

　　二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。

　　如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

　　全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

銷售計劃 篇8

　　下周工作計劃 上周工作完成情況

　　1、完成員工績效考核，落實末位淘汰工作，上報下一步招聘計劃；

　　2、利用現有物料（福字、臺歷、單頁），充分做好元旦前項目宣傳工作；

　　3、落實員工年度工作總結匯報工作，整理后上報公司；

　　4、與實小、第二實小進一步對接，落實合作事宜。

銷售計劃 篇9

　　光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，

　　更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處

　　為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百

　　倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘； 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任

　　何一個潛在客戶要自信專業性的`進行交流；

　　二、 對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率； 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

　　三、 重要客戶跟蹤：

　　1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

　　4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

　　5、河南市政管理處的姚科長；

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

銷售計劃 篇10

　　第一部分廣告目標

　　通過切實、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用，突出重點彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。1、樹立樓盤銷售形象，對市場客戶及潛在客戶傳播銷售信息；

　　2、保證樓盤銷售順利進行；配合20__年全年度的項目開發，并實現預期的銷售目標；

　　3、樹立開發商海杰德房產的企業形象及S項目的樓牌形象；強化本案“聆天籟之音，聞學院書香”的居住理念及推廣主題。

　　第二部分產品特點及目標市場分析

　　一、項目SWOT分析：

　　1、優勢

　　A、本案定位為中高檔景觀房產，緊鄰林學院，區塊升值潛力與發展潛力較大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀生態優勢，天際線優美。居者既能享受山水又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進作用。

　　B、本案周邊區域將是L市未來的大型學區，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說是本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是將來商品房住宅的兩大重要優勢，本案正是擁有了這兩點。

　　2、不利方面

　　A、本案所處區在當地人看來離市區稍遠。

　　B、雖然重新規劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善，但項目的總體規劃基本沒有改變，項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態仍顯得繁雜，在一定程度上會影響到本案形象推廣的統一性。

　　C、本案是L市房地產業招商引資引進的第一具有外資背景的房產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程，同時發展商的知名度與信譽度都還有待加強。這一問題在推廣過程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。

　　3、市場機會點：

　　A、近年來，L市經濟的持續增長將促使消費形態發生變化，恩格爾系數有望在今后進一步降低，人們的居住消費觀念也日漸形成；L市的房地產市場經過一段時間的發展，已經進入了一個較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產價格增勢強勁，全年度房產價格增幅近40，預示著L市的房地產市場進入一個快速增長的階段；同時消費群體在市場的引導下已經成熟，這為本案創造了一個有利的推廣時機。

　　B、L市距杭州僅一小時車程，處于杭州市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。

　　C、L市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促進L市正在往一個現代“大L市”的方向發展，這對本案是一個利好。

　　D、本案在L市屬于大規模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景致與規模優勢，成就了本案在L市獨一無二的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎。

　　4、市場威脅點：

　　A、本案對面有“__20xx”等其他競爭樓盤，與本案處于同一區位；且“__20xx”建筑形態統一和諧，與本案眾多建筑形態融合的特點形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。

　　B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。

　　C、L市城市不大，人口有限，且多年來L市房地產市場的蓬勃發展已經消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險。在推廣過程中，應當充分挖掘本案的潛在市場，小步快走，充分利用現在L市良好的市場機會，加快本案的開發進程，盡可能規避市場風險。

　　D、作為L市郊區的樓盤，本案所處區塊要形成一個成熟的住宅區塊還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程。

　　二、廣告目標市場

　　經過嚴謹的市場調研與分析，本案目標市場可包括：

　　第一目標市場：L市本地（包括L市城區和L市郊縣城鎮）

　　第二目標市場：L市周邊地區（如杭州市等具有潛在購買力的地區）。

　　三、目標消費群定

　　第三部分廣告推廣計劃

　　一、廣告訴求重點

　　在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點的常新常亮，通過形象的著力介紹，讓本案盡快為目標客戶群所了解和接受。

　　1、項目的整體優勢：本案為中高檔景觀樓盤，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個規模較大的樓盤，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出。

　　2、地貌布局：·S項目遵循自然生態法則進行布局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區地貌獨具特色，天際輪廓線錯落有致，這是本案的一大特點。

　　3、生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀同時又適合居住的區塊，即使是在生態資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。

　　4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀休閑廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智能化系統在L市本地也將是比較先進。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點之一突出。

　　5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學院之一——浙江林學院，同時這一區域將逐漸發展成為L市的文教區，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤中尚數少見，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

　　6、居住理念：本案所營造的不僅是秀美的居住環境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點之一。

　　二、廣告表現

　　1、廣告主題

　　圍繞“聞學院書香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本案銷售進展情況。

　　2、廣告主導概念

　　優越的自然風光條件與林學院人文氣息的完美結合。

　　3、廣告表現原則

　　A、訴求單純形象力突出

　　產品品牌與產品本身的形象應以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說服力。

　　B、風格統一化

　　從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。

　　C、系列化

　　在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優勢與品位。

　　D、廣告誘導重點

　　在樓盤的實質功能介紹外，應著重分階段提示“某項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身的價值、生活階層、生活品味等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其采取最終的購買行為。

　　三、廣告媒體發布計劃

　　1、媒體分類：

　　A、報紙：報紙流通性大，時效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說服力；以軟廣告形式進行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發表，從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時間短、質量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩定性與統一性。同時現在L市的地方報紙已經取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來提升了報紙的印刷質量，但同時也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇，一般是在樓盤開發的關鍵節點時間才采用報紙廣告。

　　B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

　　C、電視：電視觀賞性強，視聽沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。

　　D、網絡：網絡覆蓋面廣，成本較低，制作精美。現在互聯網已經普及，建議可采用網絡的形式作為重要的輔助工具。

　　E、戶外廣告：戶外廣告傳播面廣，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式。

　　2．媒體組合與配合

　　當地的房地產廣告媒體還是比較發達的，電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項目”全方面推廣的一個強大媒體組合。

　　在媒體配合方面，我們需要動靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽度，提高目標消費群的關注率，實現銷售目標，為項目后繼開發奠定良好的品牌基礎。各階段媒體配合如下：

　　1、引導期：首期推向市場，廣告運用為一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場機會點。

　　2、公開期：樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動。

　　3、強銷期：樓盤銷售進入強銷階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況展開。在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大。

　　4、持續期：各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持。

　　四、廣告分期

　　本年度廣告排期以多梯隊、多層次開展推廣活動，即依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續期。

　　如下表所示：

　　階段日期媒介運用廣告主題其它活動

　　導入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設置于L市市區主干道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設置是大區域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場看板：在工地搭設大型看板。營造現場氣勢及銷售氣氛。同時也是作為項目的標志性建筑表征著項目的'客觀存在。③墻體廣告：在工地現場設置墻體廣告，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況進行尺寸設置。④報紙廣告：在《杭州日報》上發布廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個基本的概括了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施。⑤燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具（包括看房車，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印制、內部展板及掛旗）的準備完畢。

　　預告開盤日期。本案的總體規劃優勢。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解。重點是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象。

　　公開期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時間配合項目的開發進程來實施。②夾報：每個月一次，以夾報形式進行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專題報道，開盤電視新聞。各個主題以系統方式連續展開：

　　①開盤信息，樓盤形象宣傳

　　②本案的規模優勢

　　③本案優越的自然環境景觀及濃郁的學區文化氛圍

　　④本案配套優勢公關活動：在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體發布開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，在各大媒體上發布軟新聞，強化樓盤形象。

　　強銷期（公開期后一周左右）10月底∣春節前后

　　①報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進行。每月二次投放報紙廣告。時間仍以每周三、四為主。

　　②廣播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時間段選擇在早晨及晚上八點左右，因為此時段聽眾較多，傳播面可以加強。

　　③電視媒體：L市電視臺專題報道

　　④海報：定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。

　　①本案價格優勢

　　②本案熱銷進展情況

　　③與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等。

　　①可舉辦促銷活動，加強本案影響力。

　　②房交會

　　持續期11月中旬∣

　　①報紙廣告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。

　　②電視媒體：L市電視臺專題報道①本案銷售單位信息②本案價格優勢③本案熱銷情況

　　第四部分廣告費用的預算

　　整個項目開發和市場推廣的總費用，根據我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產市場發生較長時間持續的低迷狀態，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。

　　以下是部分常規媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關媒體的談判結果不同而有相應的出入。

　　廣告類別媒介細分廣告次數廣告費用總計

　　媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬/年/塊30萬元

　　燈廂廣告38對4000元/對1520__元

　　道旗20__0元

　　《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬

　　《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬

　　夾報3次20__0元/次60000元

　　海報

　　廣播媒體待定

　　營銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬元

　　現場看板制作

　　現場墻體噴繪

　　售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會

　　網站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年

　　機動費用100萬元

　　由于目標買家對于本案的廣告推廣有著直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場定位與項目定位相結合的基礎上來進行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。

　　1、按購房動機：A、居住者；B、投資者

　　2、按地理位置：

　　A、L市本地人及在L市工作的外地人

　　B、周邊地區（如杭州），想將本案作為第二居所的人士。

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