銷售計劃10篇(必備)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的銷售計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售計劃 篇1

　　現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員下半年工作計劃如下：

　　一、市場swot分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，顧客不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，顧客穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三、個人工作計劃如下：

　　1,以開發顧客為主，調研顧客信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老顧客和固定顧客，要經常保持聯系，勤拜訪，多和顧客溝通，穩定與顧客的關系。對于重點顧客作重點對待。

　　3,在擁有老顧客的同時，對開發新顧客，找出潛在的顧客。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和顧客交流時，多聽少說，準確掌握顧客對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解顧客信息，對于重點顧客建立檔案，對于潛在顧客要多跟近。

　　6,掌握顧客類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四、對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的.顧客工作態度要端正，給顧客一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,顧客遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給顧客讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的顧客。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的顧客還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個顧客，還要有三個至四個潛在顧客。為下年打下堅實的基礎

　　五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

銷售計劃 篇2

　　20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售員工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變

　　到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提

　　供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的'項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周

　　回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所

　　需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇3

　　一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　二、銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的`身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　三、銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1、分區域進行。

　　2、銷售活動的制定。

　　3、大客戶的開發以及維護。

　　4、潛在客戶的開發工作。

　　5、應收帳款的回收問題。

　　6、問題處理意見等。

　　四、定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　五、銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1、原本計劃的銷售指標。

　　2、實際完成銷量。

　　3、開發新客戶數量。

　　4、現有客戶的拜訪數量。

　　5、電話銷售拜訪數量。

　　6、周定單數量。

　　7、增長率。

　　8、新增開發客戶數量。

　　9、丟失客戶數量。

　　10、銷售人員的行為紀律。

　　11、工作計劃、匯報完成率。

　　12、需求資源客戶的回復工作情況。

　　七、上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　八、銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1、提升公司整體形象。

　　2、提升銷售人員的銷售水平。

銷售計劃 篇4

　　隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

　　1、為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

　　2、以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　3、本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　4、在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　5、關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　6、與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　7、銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　8、銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　9、改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　10、進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　11、進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　12、進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算。對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　（1）進貨數量。

　　（2）交貨日期及交貨數量。

　　（3）交貨遲緩程度及數量。

　　13、為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的`會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　14、xx公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　15、本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

　　16、負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　17、處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　18、前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

銷售計劃 篇5

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有必須知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平不斷提高以及產品更新換代時期到來帶動了市場持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量擴張。湖南地處中國中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程建設；4、長株潭融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡部署和傳統渠道鞏固，加強與設計院以及管理部門公關合作。對于進入時間相對較晚空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場品牌存在很大市場機會，只要采用比較得當市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司弱項并及時提出，加以克服實現最大價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1。空調自控產品應以長遠發展為目，力求扎根湖南。20xx年以建立完善銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2。擠身一流空調自控產品供應商；成為快速成長成功品牌；

　　3。以空調自控產品帶動整個空調產品銷售和發展。

　　4。市場銷售近期目標：在很短時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品一部分市場。

　　5。致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳選取必然是——“目標集中”總體競爭戰略。隨著湖南經濟不斷快速發展、城市化規模不斷擴大，空調自控產品市場消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場————吉首，永州，益陽，

　　總營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品銷量及銷售額提高。

　　2、產品策略：

　　用整體解決方案帶動整體銷售：要求我們產品能構成完整解決方案并有成功案例，由此帶動全線產品銷售。大小互動：以空調自控產品銷售帶動閥門及其他產品銷售，以閥門及其他產品項目促進空調自控產品銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售最底價。制訂較高月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們基礎客戶。

　　（2）渠道建立模式：A。采取逐步深入方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B。采取尋找重要客戶辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D。草簽協議后，在我們廣告中就能夠出現草簽代理商名字，挑取了分銷商和原廠商矛盾，我們乘機進入市場；E。在當地區域市場上，隨時保證有一個當地能夠成為一級代理二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉力量。要快速增長，就要采用推動力量。拉需要長時間培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶人員和工程商人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊基本理念：A。開放心胸；B。戰勝自我；C。專業精神；

　　（1）業務團隊垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理游戲規則，技術支持，市場部工作范圍和職能，所能解決問題和帶給支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好社會關系網；

　　4、建設一支好營銷團隊；

　　5、選取一套適合公司市場運作模式；

　　6、抓住公司產品特點，尋找公司賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

銷售計劃 篇6

　　日期：20xx年4月29日

　　客房是酒店的重要組成部分，客房的出租率直接影響酒店的經營狀況，為改善酒店客房出租率持續低迷的狀況，擬在酒店內倡導全員銷售。酒店在完成既定的指標后，對在客房銷售工作起了推動作用的員工進行相應的獎勵，具體方案如

　　1、以上方案以月為單位進行獎勵；

　　2、以上方案需在月客房出租率達到55%以上方能實行獎勵計劃；

　　3、當月客房出租率超過55%時，超額部分的.房晚數分別按照10元/間進行獎勵；當月客房出租率超過60%時，超額部分的房晚數分別按照15元/間進行獎勵；再根據酒店員工整月的累計預定房晚數按照所占比例的多少進行獎勵。

　　例如：5月份，客房的月度出租率為65%，計算方法如下，

　　當月完成總房數：172間×31天×65%=3466間/月；

　　當月超額完成房間總數：3466間/月-3199間/月=267間；

　　當月超額完成的獎金總數：267間×15元=4005元；

　　如當月A完成500間，B完成600間，C完成700間，D完成800間，E完成866間，各人所得的獎金分配如下

　　A：500間÷3466間/月×4005元=578元

　　B：600間÷3466間/月×4005元=693元

　　C：700間÷3466間/月×4005元=809元

　　D：800間÷3466間/月×4005元=924元

　　D：866間÷3466間/月×4005元=1001元 合計獎金：4005元/月

　　4、自來客、免費房、董事、總經理的客房預定不得計入獎金的范疇；

　　5、每天由前廳部、財務部審核各預定記錄，對于沒有預定記錄或者預定記錄資料不全的，財務部有權將該預定做自來客處理；

　　6、每日由前廳部提交前一天的客房預定記錄，交財務部審核后提交到總辦；

　　7、每月由財務部提交上月的獎金方案報總辦審批，并交董辦批復；

　　8、當發生糾紛時，以酒店訂房人作為第一參考依據。

　　呈 :董辦 編號：第（GM-11-008）號

　　本計劃將在實際運作過程中遇到的問題將另行解決。

　　以上方案妥否，請批示！

　　常務副總經理 董事顧問

　　董 事 局

　　抄送：相關部門

　　篇五：銷售業務獎勵計劃

　　20xx年獎勵計劃

　　周冠軍：團隊：周凈入金達到15W可評（獎團隊活動經費1000元） 個人：周凈入金達到5W可評（獎500元） 月冠軍：團隊：月凈入金達到30W可評（獎團隊活動經費2000元） 個人：月凈入金達到15W可評（獎1500元） 季冠軍：團隊：季凈入金達到60W可評（獎團隊活動經費5000元） 個人：季凈入金達到40W可評（獎5000元） 個人活動：

　　團隊活動：

　　年終獎勵：

　　個人： 做到120W凈盈利。（獎10W以內轎車一輛） 做到200W 凈盈利。 (獎20W以內轎車一輛) 做到400W凈盈利。（獎奔馳GLK跑車一輛）

　　注：團隊獎勵一周期之內只有冠軍團隊可以拿到 。 個人獎勵每個人只要做到就可以拿到獎勵。

　　簽上你們的大頭貼，不能說 N O

銷售計劃 篇7

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經理

　　4、成立時間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質

　　8、主營業務及主要產品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發展方向

　　二、擬投資項目技術情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。

　　2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

　　3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

　　4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

　　5、技術成熟度（屬于研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標市場（項目產品面向的`用戶群體、市場容量）。

　　7、產品標準

　　8、本公司及本項目的競爭優勢。

　　三、行業及市場情況

　　1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

　　2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

　　四、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

　　7、投資方以何種方式收回投資，然后具體方式和執行時間？

　　8、與本公司業務有關的稅種和稅率，然后公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財務計劃

　　1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，然后利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　六、風險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，然后每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實施進度

　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

　　八、附件

　　1、營業執照（復印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書

　　4、稅務登記證明

　　5、專利證書、鑒定證書

　　6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書

　　7、其他有關資料

　　（本提綱僅供參考，請根據實際情況增刪）

銷售計劃 篇8

　　萬特廣場“幫您送禮”

　　——萬特廣場20xx年賣月餅營銷活動

　　一、活動概述

　　1．活動主題

　　中秋節教師節有好禮，萬特幫您送禮送健康！

　　2．市場分析與顧客定位

　　市場分析：中秋節是富有中國傳統特色的節日，國人習慣在佳節來臨之時，走親訪友，拜訪客戶，互贈禮品，聯系感情。中秋給父母送禮送什么好？教師節給老師送禮送什么好？中秋給親朋送禮送什么好？中秋給客戶送禮送什么好？中秋給員工送禮送什么好？禮物送多送少，送貴送賤，都是個難題其實，中秋節里，人們幾千年的傳統心情絲毫未變，最看重的依舊是合家團圓，中秋，送的是團圓與健康。

　　購買顧客定位：年齡29-45歲已經結婚的的白領。

　　國家機關、事業單位、大企業、大公司等團購客戶。 送禮人群定位：父母

　　老師

　　客戶

　　單位員工

　　親戚朋友

　　3．“幫您送禮”產品定位

　　重點推薦月餅禮盒：

　　五芳齋月餅禮盒、河北稻香村月餅禮盒、仿膳月餅禮盒、巴拿米月餅禮盒 重點推薦健康組合：（組合產品總價格在200元以內。）

　　福壽雙全組合：“1款月餅禮盒+1款特產”

　　寓意：《書洪范》：“五福，一曰壽。”《蔡傳》：“人有壽，而后能享諸福。”古人以蝙蝠、桃和雙錢，組成“福壽雙全”吉祥圖案。以取“蝠”與“福”同音，“錢”與“全”同音，桃象征壽之意。

　　三星高照組合：“1款月餅禮盒+2款特產”

　　寓意：三星：原指明亮而接近的三顆星，也指福星、祿星、壽星三個神仙。象征著幸福、富有和長壽。

　　五福臨門組合：“1款月餅禮盒+4款特產”

　　寓意：到底五福是什么呢？第一福是“長壽”，第二福是“富貴”，第三福是“康寧”，第四福是“好德”，第五福是“善終”。注：《書經》上所記載的五福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰修好德、五曰好的終命（《書經洪范》）

　　“長壽”是命不夭折而且福壽綿長。

　　“富貴”是錢財富足而且地位尊貴。

　　“康寧”是身體健康而且心靈安寧。

　　“好德”是生性仁善而且寬厚寧靜。

　　“善終”是能預先知道自己的死期。臨命終時，沒有遭到橫禍，身體沒有病痛，心里沒有掛礙和煩惱，安詳而且自在地離開人間。

　　十全十美組合：“1款月餅禮盒+9款特產”

　　寓意：十分完美，毫無欠缺。

　　一般推薦產品：

　　散裝懷舊傳統酥月餅

　　4．產品品牌選擇

　　月餅禮盒選擇：

　　北京澤天偉業商貿有限公司“五芳齋”品牌月餅禮盒

　　北京澤天偉業商貿有限公司“仿膳”品牌月餅禮盒

　　河北稻香村食品有限公司“稻香村”品牌月餅禮盒

　　北京巴拿米餐飲管理有限公司“巴拿米”品牌月餅禮盒

　　組合中特產選擇：

　　茶葉：

　　北京御茶國飲茶業有限公司“御茶園”品牌茶葉

　　鐵棍山藥：

　　焦作百遼懷藥科技有限公司“百遼”品牌鐵棍山藥

　　健康油品：

　　露露集團北京國芝香食品有限公司“國芝香”杏仁油

　　北京恒裕滿多商貿有限公司“鈺滿堂”小麥胚芽油、核桃油、杏仁油、葡萄籽油、亞麻籽油

　　5．活動目標

　　借助教師節、中秋佳節親朋好友之間、學生與老師之間、企業與客戶之間、企業與企業之間要互致問候、密切聯系所帶來的巨大市場空間，充分發揮“萬特廣場幫您送禮”各項優勢，完成100萬銷售額，其中線上渠道銷售60萬元，團購渠道銷售40萬元。

　　6．銷售渠道

　　本次活動采取萬特廣場網站、網店以及團購渠道共同進行。

　　二、活動實施要點

　　1．組建中秋節營銷活動指揮部

　　指揮部主要任務：為萬特廣場中秋節教師節“幫您送禮”營銷活動提供保證，協調公司各種資源，為活動所涉及的各項事宜提供指導和支持。

　　為了清晰地劃分指揮部各人員的工作職責，避免工作中的混亂和交叉重復管理，下面對指揮部人員構成及分工做一個詳細說明。

　　（1）活動總指揮

　　由顏倫琴擔任。

　　主要職責：

　　◆ 整體活動的全面掌控與指導

　　◆ 調度活動中所需要的人力、資金和物資

　　（2）活動副總指揮

　　由主管運營的副總（齊友良）擔任。

　　齊友良的主要職責：

　　◆ 撰寫本次活動的方案和流程

　　◆ 洽談月餅及其他特產廠商的合作與采購事宜

　　◆ 協調各個部門

　　◆ 制作專題網頁并調整和美化

　　◆ 價格的跟蹤和微調

　　◆ 宣傳推廣

　　2．部門分工

　　本次活動需要采購部、產品信息中心、團購中心、網店運營部、網絡推廣部、市場部、呼叫中心、倉儲與配送部這8個部門共同參與、協同作戰。下面，分別給出這8個部門的具體分工。

　　（1）采購部

　　◆ 采購五芳齋、河北稻香村、仿膳、巴拿米等品牌的月餅禮盒

　　◆ 采購鉄棍山藥、茶葉、油品等特產

　　◆ 與市場部一起，維護和中秋節活動供貨商的關系

　　◆ 出臺采購應急補貨措施

　　◆ 處理退換貨

　　（2）產品信息中心

　　◆ 完善產品的六大要素（名稱、圖片、簡介、價格、參數、庫存），并上傳至網站

　　（3）網店運營部

　　◆ 中鐵等網店的中秋節活動產品的上線

　　◆ 中秋節活動產品的'網店銷售

　　◆ 及時處理訂單，與呼叫中心、倉儲與配送部一起完成訂單的確認與發貨工作。

　　（4）網絡推廣部

　　◆ 設計中秋節活動專題網頁和網站廣告，使網站突顯中秋節節日氛圍 ◆ 網絡推廣方案的策劃撰寫

　　◆ 付費與免費網絡推廣

　　◆ 跟蹤IP、PV等數據，并及時統計

　　（5）市場部

　　◆ 中秋節、國慶節活動方案的策劃撰寫

　　◆ 與月餅、枸杞等產品商家合作的洽談

　　◆ 進行DM宣傳頁投放

　　◆ 隨時了解市場變動，對市場做相關調查

　　◆ 根據活動推進的實際情況，對方案進行微調

　　（6）呼叫中心

　　◆ 對客服人員做好專題培訓工作

　　◆ 接受客戶電話咨詢

　　◆ 處理顧客投訴

　　◆ 統計銷售數據

　　（7）倉儲與配送部

　　◆ 選定庫房，并做好月餅、枸杞等特產的入庫倉儲工作

　　◆ 冷庫管理

　　◆ 按訂單及時配送，及時統計庫存情況

　　（8）團購中心

　　◆ 中秋節月餅團購客戶的洽談

　　◆ 及時統計團購訂單情況，與采購部溝通貨量問題

　　◆ 與倉儲與配送部一起做好團購產品的發貨工作

　　3．采購月餅

　　（1）選擇產品品牌。根據標準，從五芳齋、河北稻香村、仿膳、巴拿米四個品牌中選擇兩三個品牌。

　　（2）選擇產品價格標準。每個品牌選擇一款主推的，4款輔助的。

　　（3）產品采購。巴拿米、稻香村這兩個品牌直接和廠家直接聯系；五芳齋、仿膳這兩個品牌和經銷商聯系。

　　4.采購組合用特產

　　遵循具有養生保健功能、知名品牌、低折扣、國內特產四個原則。

　　5．活動推廣

　　（1）在25家以上大眾化媒體報紙和網絡媒體上發布500字以上的軟文進行推廣。

　　（2）在京華時報、北京青年報、北京晚報上投放DM宣傳頁請見附錄1。

　　（3）加大網絡推廣的力度，尤其是在受眾為29～45歲的小眾型網站、論壇、微群上投放網絡廣告和軟文。網絡推廣具體方案，請見附錄2。

　　6．倉儲、配送問題

銷售計劃 篇9

　　銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。

　　月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

　　銷售月工作總結內容

　　1、工作狀況概述

　　2、工作中的成績和缺點

　　3、工作中的經驗和教訓

　　4、下步工作計劃

　　銷售月工作總結注意事項

　　1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

　　2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

　　3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的`，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售計劃 篇10

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：

　　8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段

　　9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日—2月29日

　　①用一周的時間根據網點數量的.需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

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