銷售計劃(7篇)

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的銷售計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　首先做為總公司的銷售內勤，應該共同學習，相互促進，我們每個人都有自己的優勢，都有各自的特點和特長，我想這次會議就是把我們每個人的優勢展示出來，集合、發揚我們每個人的優點，彌補每個人的不足。我們一起坐下來研究內勤工作如何才能做的更好？每個人參與、討論、發表自己的想法與意見，集思廣義，共同完善后勤工作。我們這次開會目的就是學習每個人長處，互相學習、彌補不足，目的把內勤內業管理工作做的有聲有色。當然其它辦事處的內勤也有很多優勢，只是我接觸的少，還沒有了解，但是我想能夠成為我新亞公司的銷售內勤是不簡單的，因為我相信我們的大區經理。

　　下面我說一下銷售內勤工作會議內容：

　　一、闡述對公司的認識

　　在談對銷售內勤崗位認識之前，我先闡述一下我本人對xx公司的認識：公司成立于20xx年12月10日，至今已經有7年的歷程了，這7年的發展企業框架已經搭建成型，管理職能基本健全，人員從原來的三個人到現在的幾十個人；資產從原來的十幾萬到現在的幾百萬；銷量從原來的100噸到現在的1000噸；市場占有率比20xx年翻了十幾倍。從上面數據和新亞公司現在的發展形式可以看出，新亞是程幾何狀的飛速發展；另一方面再從董事長精心搭建的銷售模式來看，新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢。淺薄的分析一下我們能成功的要素：第一，xx公司是一個整體是一個團隊，在董事長總的領導思想的帶領下，員工勢氣高昂，奮發向上，你追我敢，大家齊心協力，心系新亞企業，把公司的發展當作自己的事業，與公司同甘苦共榮辱，有這樣的團隊，所以我們不愁事業不成。第二，在人力資源上：記得在20xx年7月31日在公司召開的《討論與野力合作相關事宜》會議上，在會上總結出我公司的優勢和能夠長期存在發展的重要因素有三點：

　　第一，整體策劃硬權有我們的董事長，

　　第二，技術硬權有我們的'范工，

　　第三，銷售硬權有我們的各辦事處銷售經理；

　　另外，我覺得還應該補充一條，也是最重要的一條，那就是我們都認同董事長講的那條 “道”，這條“道”吸引著我們緊緊的團結在一起，不可分離，勇往直前，這樣的資源優勢是其它任何企業都無法比擬的，“人才”是事業發展的關鍵所在，“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。在銷售框架上：根據董事長設計的銷售模式，以公司為塔尖，下面有辦事處，辦事處下面有分理處，分理處下面有我們無數的經銷商，在框架上是一種金字塔式的模式，就像一個穩定三角型。在董事長總的領導思想的指導下，辦事處不斷發展分理處，分理處不斷的開發新的客戶，那么，全國市場很快就被我們占領，公司的銷售量就會翻倍的增長，這是我們在銷售上的優勢。所以，我對新亞公司的明天充滿信心，我會為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗，做好本職工作，團結互助為新亞企業奉獻自己的微薄之力，團結各辦事處、分理處內勤把內勤工作做出成績來。

　　二、談對銷售內勤崗位的認識：

　　銷售內勤是銷售經理的細心幫手，領導的左膀右臂，工作細而雜，而且繁瑣；我們必須加強各方面的學習來提高自身的業務水平，不然我們很難勝任內勤工作。具體來講，內勤人員要具有三種業務能力；1、拓展能力；2、分析問題的能力；3、人際交往能力。 內勤工作是一門藝術，要做好內勤工作，首先要具備作為內勤的一些基本素質，如語言表達能力、文電處理能力、會務接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。 內勤工作沒有盲區，只要領導工作有可能涉及的領域，內勤就必須積極配合、認真完成領導所交辦的各項工作。

　　細節上：

　　直接上級：銷售部經理，公司內勤直接對總經理負責，辦事處內勤雙重領導原則，業務上服從總公司內勤管理，行政上服從辦事處經理管理。 崗位作用：橋梁，紐帶，幫助銷售人員及時了解公司內部情況，幫助內部及時了解及收集銷售在外情況，為公司決策提供重要信息，用一個比喻就是：內勤的工作就像是一串珍珠項鏈里的一根線，如果沒有過這根線珍珠就會散滿地。

　　崗位性質：負責對公司所有銷售區域的文檔往來有監督、信息傳遞，協調管理工作

　　管理權限：對所有的銷售回款及所有辦事處或者客戶的工作有協調、監督管理的權力

　　管理責任：對所承擔的工作全面負責。

　　主要職責：

　　1、 協助銷售經理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作。

　　2、 負責銷售部內所有的各類銷售文檔的起草及檔案管理工作；對銷售部門與公司各部門之間的協調，以及客戶的咨詢等；

　　3、 負責對所有訂單的審核工作，從接收訂單開始至發貨開據銷售單銜接整個銷售和生產發貨程序。

　　4、 完好的執行力，無條件負有監管各區域市場辦事處和客戶與銷售部之間的文件傳遞管理及后續行動，并及時向銷售經理反饋相關部門的信息。

　　5、 負責銷售統計、分析工作，每月統計銷售、回款、欠款情況，與公司財務對總賬，與辦事處對明細賬。

　　6、 負責公司的售后服務工作，接聽銷售電話電話，負責公司的網站建設及廣告宣傳工作。

　　三、談內勤的具體工作流程：

　　1．訂單格式完全按照公司制定的格式走，電子表格分發到各辦事處內勤手里

　　2．訂單上的每一項內容都要填寫完全

　　3．訂單銷售內勤審核簽字即可，對于每一張訂單都要有銷售內勤簽字,同時也負有責任:根據公司規定審核訂單,將訂單上的各項內容審核兩次,在確認無誤的情況下再上傳到公司（要有銷售經理的授權給內勤，且把授權書傳到公司備案）

　　4．上傳訂單的同時將30%首付款打到公司，公司內勤在確定收到款后將訂單上傳到總工程師處

銷售計劃 篇2

　　一、建設自身

　　努力做好的工作，不僅僅是工作本身，做房地產銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的經驗告訴我急一定是沒有任何作用的， 對于接下來的工作，我還是很期待，但是又不能夠盲目，更多的是對這份工作的.態度，做好工作，我自身一定是不斷學習，很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情，但其實每一個銷售都不這么認為，一名銷售精英也在不斷地學習，所有人都在學習，這不是自己做出了多少業績，自己有多少客戶可以忽視的東西，九月份我依然會學習，我努力建設好自己，是為了做出更好的業績，達到一名房地產銷售應有的狀態。

　　二、確立目標

　　目標是我的動力，不管是在什么時候不管是自己的業績多么顯著，前提一定是要有著目標支撐，我們在知道自己應該去做什么的時候面對工作，面對業績也就不會感受到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什么時候都有，但是我們應該盡量減少因為工作帶來的壓力，這是我現在無比確認的事情。

　　有一個很明確的目標，似乎確定一個目標不是那么簡單的事情，有時候自己不知道自己要去做什么，這就是很麻煩的事情，我的目標就是在九月份把業績做好，一定不會讓業績低于八月份的業績，我相信我們工作一定是在進步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。

　　三、穩住心態

　　在什么時候亂了陣腳一定就會敗下陣來，不能因為遇到小小挫折就亂了自己，做好一名房地產銷售我的心態一定會穩住，不管是即將到來的就越好，還是今后的任何時候，做一名心理素質強大的房地產銷售。

銷售計劃 篇3

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有必須知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。然后以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，然后到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，此時空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，此時大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：然后以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的`建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，然后力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，然后才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售計劃 篇4

　　第一部分

　　1、發展和完善銷售網絡:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優勢與服務系統.努力填補市場空白,統籌布局,形成點,線,面有機結合與脈動增長.

　　2、由產品經營向品牌經營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續經營與發展,提供核心動力.

　　3、保障經營目標的落實,在圍繞網絡建設和品牌建設的為中心目標的經營過程中努力開拓網絡潛能,增加產品銷量達到網絡優化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動.

　　4、把握當前市場工作主線:通過網絡提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業服務臟現品牌內涵.通過市場整合,打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系、經銷商(辦事處)

　　第二部分

　　(一)產品與銷售服務支持

　　(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩定與利潤空間.

　　(2)協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關現場演示,推介,服務等).

　　(3)合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的.

　　(二)形象店建設(略)

　　(三)宣傳,促銷物品的支持

　　1、全年宣傳促銷品總量控制在5%內.

　　2、對超出配額部分須客戶現金購買或沖抵廣告費.

　　3、區域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的`使用情況及其他建議,以便改造.

　　(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當地電視廣告100萬以上車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次.

　　(五)人員及培訓支持公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持。

　　第三部分

　　(一)銷售部管理文件組織構架與編制

　　1、組織構架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區域市場

　　2、編制:共5人,其中部門經理1人,銷售主管4人.

　　(二)崗位職責

　　1、銷售部經理崗位職責:

　　(1)按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發展規劃.

　　(2)接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊.

　　(3)對市場進行動態監控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經營目標的完成.

　　(4)科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態平衡,力求銷售部貢獻最大化.

　　(5)加強團隊建設,注重團隊素質,業務作風的培養,不斷提升團隊的凝聚力與戰斗力.

　　(6)做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率.

　　2、銷售部主管職責

　　(1)參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定.

　　(2)負責對區域內責任市場經營目標任務的實現.

　　(3)負責區域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發工作.

　　(4)負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作.

　　(5)完成部門經理安排的其他工作.

　　(三)管理制度

　　1、工作制度

　　(1)遵紀守法,遵守公司各項規章制度.

　　(2)維護公司利益與企業形象.

　　(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯系上級匯報工作.

　　(4)差期內應按計劃拜訪客戶,及時準確地傳達公司舉措信息,須按網點提升方案進行督導與服務.

　　(5)須定期向上級呈報轄區內市場各類信息,并分析總結,提出對策.

　　(6)出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職、主要內容有:A,轄內動態與預測B,須立即解決的各種問題.

　　(7)出差返回后三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》,在報告未呈交部門經理前,部門經理不予審核費用報銷.

　　(8)新客戶的開發須填寫《客戶檔案》,呈交部門經理進行評估,待批準后方可簽約啟動.

　　(9)進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作(以上須文字批準為準)

　　(10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執行后申訴.

　　2、獎懲制度(1)獎勵A,業績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規定每個業務員每年的總業績額必須達到50萬元,根據員工實際完成情況,底薪會做出相應的浮動,具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12.5萬,若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推、()b,每月超額獎每個業務員每月需開發3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元.即每月超額獎金=(每月開發代理商數量—3)*500元/家每月開發代理商數量≥3B,績效考核獎勵按人事部業績考核體系每月進行考核、(2)處罰A,因故未能完成區域增長目標時,將酌情從年終業績獎或季度業績獎中扣除一定比例的資金、B,說明:如本季度未能完成規定的貨款回籠目標,在次季度追補完成后,所扣本季度的業績可以返還區域負責人、C,經營活動中不經請示,違規操作,給公司造成經濟損失時,按公司直接經濟損失金額20-50%比例給與處罰,當月或逐月兌現、第四部分費用管理及標準

　　一、銷售費用

　　(1)用車:業務用車須經部門經理審批后方可使用.

　　(2)招待費用:凡來公司考察洽談業務的客戶,由公司統一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用.

　　(3)銷售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務部借支1000元差旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業務未經上級批準不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理.

　　二、貨款資金管理

　　(1)新客戶須定期考核業績,增長態勢較好,需特殊支持是,由責任人以書面形式報部門經理審定,經公司領導審批后實施.

　　(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應在三個月內予以收回,特殊情況除外.

　　(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內付清.

　　(4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底余額.

　　(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發現,扣除等同工資,情節惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決.

銷售計劃 篇5

　　一年的工作很快就要過去了，面對工作的工作，我感到有些自豪，因為這是我們在努力后取得的出色成績，這代表著在新的管理工作中我們取得了優良的成績。但是，反觀那些因為自己疏忽而導致的錯誤，盡管在妥當的處理后并沒有給餐廳帶來太大的影響，不過畢竟是錯誤，造成的影響依然是不能小覷的。

　　在反思了過去展望新年后，我對20xx年的工作充滿了期待。作為xxx餐廳的經理，我這全新的一年來臨前，也對工作進行了一些構思，現在對20xx年個人工作計劃如下：

　　一、個人的安排

　　作為酒店的經理，在工作中我首先要安排好自己的工作，提升自己的能力，并緊隨餐廳的經營理念，做出正確且有效的規劃。為此，我決定在全新的一年里，對自己的進步做出規劃。

　　首先，針對上一年個人工作的不足，我要好好的在今年工作前做好準備和彌補，尤其是對個人在工作中容易馬虎的毛病，需要好好的管理一下。

　　其次，作為經理，我在管理能力上必須時時刻刻都要有收獲，在今年，我計劃自己要通過網絡和書籍的方式在空閑的時間加強自己的管理能力和手段，強化對員工的管理，并且增加對員工的積極鼓勵提升員工的熱情。

　　最后，我還要時刻保持自己對工作的'態度，尤其是對服務意識的保持。在工作中做到以身作則，帶動員工們和我一起在工作中保持好自己的狀態，敬業的完成自己的工作。

　　二、工作的安排

　　首先，針對在過去工作中員工服務意識不高的問題，在今年工作開始前期，我決定先進行統一的培訓，提高員工在工作中的服務意識，提高服務水平，并且在此期間，加強工作要求和管理。

　　其次，面對這一年的工作，我要在市場的觀察方面多下功夫，針對目前的流行元素，不斷的對餐廳的特色進行更新，最重要的是要求在菜品上的不斷更新，不僅要推出新口味，在樣式，外貌方面也下功夫。但不能光為了追求外貌就弄些過于華而不實的裝飾，反而影響用餐。

　　最后，針對節日、假日、活動，我要提前策劃，準備好活動方案，緊跟潮流，但也不要脫離餐廳的營銷理念，更多的宣傳好我們餐廳，并收獲更多的回頭客。

　　三、結束語

　　一年的新工作，要注意的地方還有很多。不能光靠隨機應變，但也不可能全部規劃好。最終還是需要自己能力的提升，才能更好的面對這些工作。

銷售計劃 篇6

　　目錄

　　一．市場分析

　　二．公司定位和品牌的定位

　　三．營銷思路

　　四．市場銷售目標

　　五．營銷策略

　　六．團隊管理

　　七．費用預算

　　八．培訓工作的開展

　　九．附屬文件

　　1．市場回顧及前景分析

　　回顧20xx“漲價”與“暖冬”夾縫中的羽絨服“生存”難在哪兒？ 羽絨服是季節性產品，每年的銷售期統共不過兩三個月，熱銷更被壓縮到一個來月。不僅如此，羽絨服還是看天吃飯的產業，近兩年交替出現的“暖冬”與“寒冬”更是讓這個產業體驗了一把“過山車”的刺激。 而作為銷售途徑之一的網絡營銷也在不溫不火的進行著，波司登電子商務部經理趙學軍說。網購已不容小覷，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌全部實現了上網銷售。“我們的網上銷售和實體店差距不大，事實上，在我們進軍淘寶前，已經有一些經銷商在網上開店了，但當時他們開出的價格很低，只要稍有盈利就成交，我們介入后，將原先的那些經銷商統一納入體系中，提升了品牌的美譽度并且波司登旗下品牌在網上售賣的90%都是新品，今年也會力爭達到80%以上。“很多羽絨服企業會擔心，網上銷售和實體店銷售會‘打架’，互相競爭。其實，根據調查，我們發現去年的網上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等地，這樣兩者就能起到互補的作用。要知道，即便在一線城市，一些寫字樓的白領想要立即找到專賣店，還是有一定難度，但網絡銷售卻提供了購買羽絨服的‘快捷鍵’。”截至20xx年11月15日，雅鹿淘寶網即時銷售業績統計顯示，以超千萬的驕人業績領跑中國羽絨服網店銷售高潮。

　　分析20xx

　　由于市場大環境影響剛性需求變成理性消費的同時，我們是維持生存還是大刀闊斧行前發展，大家熟悉的波司登，雪中飛，雅鹿等專業羽絨服外，越來越多的品牌開始推出自己的羽絨服，使得羽絨服在款式更加時尚的同時，市場競爭也異常激烈。“如今的羽絨服款式、面料、顏色五花八門，簡直讓人挑花了眼。”不少年輕愛美人士感嘆，以前專注于服裝質量而不太注重款式的一線品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、質地也越來越趨同，消費者在產品選擇上的空間越來越大，品牌之間的競爭更加激。目前，越來越多的一線服裝品牌大規模的進軍網上。我們作為剛起步的品牌，目前的實體市場僅局限在河南省內，而網絡為我們提供了便利條件，沒有地區限制，我們可以通過網絡將我們的品牌銷至全國各地，同時在網上樹立品牌形象，擴大品牌的影響力，為我們開拓外地市場做好鋪墊。

　　2．公司定位和品牌定位

　　公司定位：規模化、現代化，綜合性企業

　　品牌定位：像國內一線品牌看起，我們要從質量做工售后服務做足文章，

　　人群定位：以消費能力較強的'18-35歲人群為主要購買群體，產品定位清晰明朗化，

　　3．營銷思路

　　一．實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　二．綜合利用產品、價格、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　三．在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

　　4．市場銷售目標及任務分配

　　1.銷售目標，羽絨服產品銷量年增長30%，總銷售額達到2200萬元。

　　二.任務分配，

　　市場拓展部，河南擁有一個直管市、18個省轄市、21個縣級市、89個縣，我們一一個省轄市2-3家代理商，縣級市1-2家代理商，縣城 一家代理商，每家代理平均銷售為萬元計算，銷售額約為

　　展廳銷售任務

　　網絡部

　　銷售額目標：110萬

　　建立三種營銷渠道：

　　1、自營直銷網店

　　2、分銷商銷售渠道

　　3、通過阿里巴巴或自營網店展示平臺接等一些外地小額批發業務

　　5.營銷策略

　　市場部

　　一、產品策略，差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品線形成組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　二、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據銷售數量不同而有所不同的定價策略。

　　三、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　3.1、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　3.2、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　3.3、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　3.4、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S” 溫情服務承諾，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

　　四、分類策略，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　五、廣告策略，利用媒體優勢進行全方位立體式廣告投入，快速使品牌知名度提升，達到良好的廣告效應。

銷售計劃 篇7

　　公司今年制定的銷售計劃表約 5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數據。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業。為了不給自己的職業銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。

　　待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放??還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞?

　　在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業是爭取商業銷售一棟湖濱商業再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業很多，包括甲級寫字樓，商業街門面，怎么進行對決，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內部環境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

　　而我有什么?面對他們的`努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數著遲早會發完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了??

　　3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對決。

　　5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

　　6—8月份，集中開盤持續期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。

　　另外對公司的建議是：商業和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業產生擔心。再者，集中推廣能為公司

　　節約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優勢。包括公司的回款等等。希望公司領導著重考慮。

　　銷售行業非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏!而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼。”

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