（熱）銷售計劃10篇

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的銷售計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售計劃 篇1

　　1、工作狀況概述

　　2、工作中的成績和缺點

　　3、工作中的經驗和教訓

　　4、下步工作計劃

　　銷售月工作總結注意事項：

　　1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

　　2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

　　3.條理要清楚。總結是寫給人看的`，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售計劃 篇2

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的'索賠、售后維修的優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

銷售計劃 篇3

　　即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

　　一、工作總結：

　　忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

　　4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

　　10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

　　對于20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的'機率逐漸降低。

　　二、20xx年工作計劃及個人要求：

　　1。 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

　　2。 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

　　3。 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

　　4。 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　5。 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；

　　6。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　三、有關建議：

　　1。 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；

　　2。 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

　　隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

銷售計劃 篇4

　　一．公司業務層次的定位

　　遙陽科技主營業務有網站建設（電腦、手機），網絡推廣，400電話，企業郵箱。主營業務都屬于互聯網行業中的技術型產品。

　　遙陽科技客戶群體：企業或者個體經營戶

　　二．可采用的銷售模式

　　1.電話銷售

　　①.電話外呼：電銷人員給單一的潛在客戶撥打電話，先電話溝通再面談，促進簽約。 準備與分析：組建團隊，收集電話資料（已準備3萬多個），電話配置，電腦配置，團隊成型時間較長。

　　②.語音群呼：借助第三方工具向潛在客戶大量的同時撥打電話，將有意向的客戶轉接電銷人員，通過進一步溝通促成簽約。

　　準備與分析：電銷人員需求量少，電話資源需求量大，開展工作準備期較短。確認第三方工具，費用充值，電話資源（已準備3萬多個），電話配置（已有）。

　　2.直接銷售

　　①.陌拜：銷售人員進行陌生拜訪，挖掘潛在客戶。

　　準備與分析：銷售人員只要具備一定專業知識和獨立談單能力就可以開展工作。招聘培訓直接上崗。

　　②.會議營銷：電銷人員打電話給企業相關負責人，邀約其參加營銷會議。電銷人員再在現場對意向客戶進行交流促成簽約。

　　準備與分析：會議營銷具有周期性，關鍵是需要有個優秀的講師。需要具備講師，銷售人員，會場，統一制服，工作牌，電話資源。

　　③.轉介紹：通過朋友或者老客戶帶來潛在客戶。

　　準備與分析：客戶的質量較高，合作成功率較大。

　　3.間接銷售

　　①.合作模式：找注冊公司，廣告公司，設計公司長期合作，彼此間可以配合業務開展。 準備與分析：沒有成本，可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案，尋找對應公司洽談合作。

　　②.代理模式：找同行業的公司合作。

　　準備與分析：可以一方負責談客戶，一方負責制作，雙方各自收取合作比例。或者兼并同行業公司，開拓了市場占有率，也有利于公司將來的擴大發展。也是需要整理出初步合作方案，然后尋找公司洽談合作。

　　4.品牌銷售

　　通過發傳單，戶外廣告，宣傳活動提高品牌知名度。

　　準備與分析：此方式重心會在打造品牌形象方面，業務開展效果低，但有利于公司長遠發展。公司現階段可以不考慮此模式。

　　5.網絡銷售

　　①.借助網絡平臺：B2B平臺，分類信息平臺，論壇平臺，博客，微信，貼吧，QQ群，Email 準備與分析：屬于主動挖掘客戶，需要組建團隊來打造網絡品牌，需要大量的'平臺資源尋找客戶。

　　②.搜索競價，網站seo，平臺推廣

　　模式分析：目前公司采取的此模式，但我們處于被動局面。此模式不可丟棄。

　　③.網站廣告，網絡視頻廣告

　　準備與分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合網絡銷售是有必要性的。

　　三.總結

　　根據公司現階段情況可以將業務拓展分為三階段：

　　一階段：立即開展的銷售模式有（紅色字體）：電話銷售（兩種），陌拜，轉介紹，網絡銷售（①和②）；

　　二階段：可以籌備的模式有（藍色字體）：合作模式；

　　三階段：當公司規模達到一定階段(人員配置基本成型，業務量接近飽和）時可以開展會議營銷和代理模式。

　　到達第三階段時也應重點考慮打造品牌的問題了。

銷售計劃 篇5

　　經過去年年末的各種學習，在20xx年4月這個開始的月份，我為自身從幾個方面制定了計劃：

　　一、 與外勤人員的聯系。

　　年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

　　二、 銷售部內部管理

　　做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自身的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。

　　三、 對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯系招商工作。

　　四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。

　　每天與生產部門內業聯系、溝通，了解生產出的`成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

　　4月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自身在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

銷售計劃 篇6

　　20xx年是分公司的發展年，對整個公司來說更是大跨步、大發 展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績。 莊子曰“一龍一蛇，與時俱化”。站在20xx年與20xx年的關口，處 在龍年與蛇年的交接點，上饒分公司在雙龍相輝交應時，特制定未來 一年的工作計劃，描繪未來發展的宏偉藍圖。 接下來的一年，是上繞分公司發展的關鍵年，上繞分公司所有成 員自當兢兢業業，繼續努力，為實現總公司的發展目標不斷奮進。

　　一、20xx年任務目標

　　20xx年預計實現總營業額260萬元，每個季度都制定營業目標， 并認真記錄落實情況。其中第一季度預計營業額30萬。第二季度預 計營業額60萬，;第三季度預計營業額80萬;第四季度預計營業額 90萬。

　　二、工作落實

　　(一)完善分公司機制 穩步發展 由于上饒分公司是新成立的'公司，面對的是全新的市場。這既是 一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有競爭力。 在環境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件， 為員工創造良好的辦公環境;在制度上，不斷完善分公司各項制度， 制定清晰的辦公流程、完善業務流程;在工作態度上，不斷增強執行 力，請示匯報、不打折扣，堅定執行總公司的制度標準。

　　(二)構建狼性團隊

　　一支優秀的團隊是目標得以實現的法寶。公司最大的財富在于人 才，在于有執行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設， 做到溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰斗力 的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。

　　(三)形成學習氛圍，加強自身戰斗力 學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人 員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我分公司會適時的根據需要 調整學習方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產品知識、營 銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識的培訓， 并且多渠道了解行業最新資訊和工藝創新，不斷提高自身業務能力， 不斷提升工作效率。不斷加強學習，提升整體戰斗力。

　　(四)繼續將總公司制度落實到實處

　　1、《每日工作報告》、《項目進度表》、《財務日報表》、《應收賬款 明細表》認真填寫，及時報送，以備遺棄重要事項，及時跟進項目進 度，促使各項工作有條不紊的推進。

　　2、前期設計的項目重點跟進，時刻加強關注，爭取早日與客戶 簽訂合同，在收取預付款后，安排實施，以最快的響應速度完成，爭 取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款，保證良好的資 金周轉率。

　　3、施工現場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時對廣告 制作公司提供的物料進行驗收。加強各部門間的協調，有效溝通，以 保證工作暢通、及時、高效的開展。

　　(五)加強老客戶維護、積極進取開拓新客戶。

　　1、對客戶進行定位分析，區分大客戶與一般客戶，加強對大客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場回饋。拜訪客戶前要 做好充分的準備工作，盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求，準備 對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案，建立完善的客戶 檔案并及時更新.

　　2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充 分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

　　3、與客戶發展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當成朋友， 達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯系，定期拜訪，在時 間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶，重在溝通，增進彼此之間 的感情，從而獲取更多的商務信息。 善謀實干，空談誤事，實干興司。上饒分公司所有員工激情滿懷， 定當一鼓作氣，滿頭苦干，為實現工作目標不斷拼搏。

銷售計劃 篇7

　　前言

　　景德鎮是舉世聞名的瓷都，景德鎮出產的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經高溫焙燒而成。

　　青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

　　一、制定營銷計劃方案的目的

　　為使商品在市場上站穩腳跟，提高顧客對商品的接觸率，提醒顧客購買，特制定該營銷計劃方案。

　　二、當前營銷狀況分析

　　1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

　　2.商品內涵需要有新意

　　3.市場上陶瓷商品不斷增加，競爭加劇。

　　4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

　　三、機會和問題分析

　　1.機會

　　陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

　　2.威脅

　　陶瓷市場競爭加劇

　　3.優勢

　　“景德鎮陶瓷”品牌在顧客心目中的品牌認知度較高

　　4.劣勢

　　宣傳力度不夠大

　　四、營銷目標

　　總目標：提高顧客對商品的接觸率，提高商品在陶瓷市場上的市場占有率。

　　社會效益目標：擴大企業知名度，強化在顧客心目中的地位。

　　五、營銷策略

　　1.商品策略

　　商品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把商品作為地位象征的商品賣出。

　　2.價格策略

　　價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

　　目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類商品的價格為參考，避免價格戰。

　　價格計劃對市場份額的影響：

　　1.企業必須具有成本優勢

　　2.商品一般具有一定的市場彈性

　　3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷

　　六、定價合理化

　　陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，顧客“望瓷止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　七、提高營業員的整體素質

　　一個陶瓷經營的關鍵在于營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。

　　八、建立規范的財務制度

　　經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　九、建立嚴格的營業制度

　　作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

　　(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營業準備。

　　(二)8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

　　(三)營業過程中做到：

　　1、微笑服務、舉止端莊;

　　2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

　　3、交遞商品時，文明禮貌;

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　十、做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的'也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

　　十一、解放思想——“POOM”主體營銷

　　“POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將商品規劃、商品開發、網站建設、網店運營，品牌推廣，商品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。

　　“POOM”包含四個層面的內容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(online marketing)，移動營銷(mobile marketing)。

　　(1)探究市場：

　　1. 企業發展——企業定位、發展預測、PEST分析等

　　2. 消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等

　　3. 商品研發——4p營銷調研、SWOT分析

　　4. 渠道下沉——5w1h研究

　　5. 宣傳推廣——媒介市場調研等

　　6. 公關維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等

　　7. 滿意度——顧客滿意度調研

　　(2)線下營銷：

　　1.報紙雜志 2.電視 3.電臺廣播 4.戶外廣告 5.公關活動

　　(3)線上營銷：

　　有專門的網絡維護員、網上咨詢服務、網上交易等

　　(4)移動營銷：

　　充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發送短信或電話服務。

　　撰寫銷售計劃書的注意事項

　　一、銷售計劃書的制定需要考慮的問題

　　(一)前一計劃期的執行情況。

　　(二)商品特性：如有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。

　　(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛力如何。

　　(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質如何。

　　(五)競爭對手狀態：采取什么策略應付挑戰。

　　(六)行業動態。

　　(七)本公司商品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調整商品分布及確定銷售額。

　　二、銷售目標值的確定方法

　　確定銷售收入目標是決定整個企業行動目標的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：

　　(一)與市場的關聯。

　　這是指企業對服務的顧客層及可服務多少比率而言。企業為了確保其市場地位，務必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現在“市場占有率”上。

　　(二)與收益性的關聯。

　　這是指銷售收入的目標值，須能確保企業生存與發展所需的一切利益，也就是企業需從事足以獲得收益的活動。

　　決定銷售收入目標值的方法見表。

　　1．以過去實績為中心的確定法：

　　(1)根據銷售預測

　　(2)根據銷售成長率

　　2．以利益性及生存條件為中心的決定方法：

　　(1)根據總資產純益率

　　(2)根據純益目標值

　　(3)根據所需要的成本

　　3．以市場為中心的決定法：

　　(1)根據市場占有率

　　(2)根據市場擴大率

　　(3)根據顧客購買率

　　4．其他：

　　(1)根據各種估計合成

　　(2)根據新政策

　　(3)根據銷售負責人所提供的情報

　　(4)根據各種基準值

　　銷售計劃的編制、執行與控制是把各部門的計劃內容、進度、負責人綜合起來，編訂出總的計劃實施進度表，以便于各部門互相配合，發揮整體效益。

　　同時，為保證銷售計劃的執行，應編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計劃的執行進度，發現問題，及時解決。

銷售計劃 篇8

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　轉眼間XX年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的.生意做大做強是我為之奮斗的目標。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。

　　一、區域市場

　　1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

　　將通過以下幾點達到提升

　　1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

　　2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

　　目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

　　二、繼續提升精制酒銷量及利潤

　　1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

　　2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。

　　3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

　　三、業務素養的轉變

　　(一)增強終端銷售信心

　　1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

　　2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業

　　(二)改善執業能力

　　1、積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

　　2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品

　　3、信守承諾

　　首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

銷售計劃 篇9

　　每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

　　一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

　　優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項

　　▲目標

　　◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

　　◇實施行動計劃的預計結果。

　　◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。

　　▲任務

　　◇為了實現目標要做什么。

　　◇有一個已經確定了的.開始和結束的任務。

　　◇總任務由若干個分任務組成。

　　▲資源

　　◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

　　▲時間

　　◇完成這項工作需要多久的時間資源。

　　◇分配給每一項工作需要多少時間。

　　◇計劃必須有一個開始和結束的時間。

　　▲戰略戰術

　　◇確定產品品項結構：上什么產品？供應什么品種？上市產品結構情況？

　　◇確定產品價格：產品以什么價位推出？搭配什么促銷產品如何吸引消費者眼球

　　◇制定店面推廣活動、廣告POP海報設計、促銷計劃。

　　◇估計成本：市場開發費用預算。

　　▲對市場開發情況進行檢查和考核

　　檢查是否嚴格執行了計劃方案。

　　例：銷售計劃書綱要

　　☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。

　　☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。

　　☆目標市場細分與定位。

　　☆確定目標客戶群。

　　☆確定市場優先次序。

　　☆擬定營銷目標。

　　◇銷售量的目標

　　◇銷售金額的目標

　　◇銷售品項比的目標

　　☆制定營銷策略。

　　◇產品策略

　　◇價格策略

　　◇分銷渠道策略

　　◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣）

　　☆確定營銷費用預算。

　　☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。

　　優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

　　一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

　　二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

　　三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

　　四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分(家用或商用學習型或是游戲型)；價格策略(同比相同型號與競爭對手的優勢必要時適當舍棄一定的利潤搶占市場)；進入市場

　　五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：產品的賣點清晰,及搭配的促銷產品.

　　六、指標分解：

　　1、業務人員分解

　　4、月度分解

　　5、品項分解

　　6、銷售量完成可行性分析

　　7、費用預算（細分各項，是方案的核心）

　　8、工作計劃與執行排期

　　9、需要公司的解決的問題與支持（或實現目標的支撐條件）

銷售計劃 篇10

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及

　　時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的.，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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