銷售計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的銷售計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　一、 市場分析

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XXXX年度的產品線,公司XXXX年度銷售目標完全有可能實現.XXXX年中國空調品牌約有400個，到xxxx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XXXX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。XXXX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在XXXX年度計劃主抓六項工作:

　　1、 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的'實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XXXX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨

銷售計劃 篇2

　　身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

　　20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

　　一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。

　　由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

　　二、開發細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用戶。

　　高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

　　積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

　　原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

　　緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

　　注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。

　　三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心

　　市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

　　針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

　　四、關注用戶群體的開發：

　　用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

　　五、在適當的時候開展促銷、展示會。

　　充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的'展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

　　六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態。

　　A.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣

　　B.市場開發要撲進去，到忘我境界

　　C.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

　　D.產品宣傳要統一口徑，系統介紹E.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

　　F.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源

　　G.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握

　　H.厲行節約，提高實效

　　機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

銷售計劃 篇3

　　一年的時間很快又過去了，在這個季節溫差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司，感激諄諄教誨的領導，感激團結上進的同事幫忙鼓勵，感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感激那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　銷售是一個競爭十分大的行業，也是最能鍛煉人的行業，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應當也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何？應對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。

　　就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自我對工作的態度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

　　不管明天迎接的是什么，統統接招，進取應戰。本人20xx年的計劃如下：對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。每周要增加10個以上的.新客戶，還要有2到5個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是十分重要的。要經常對自我說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻。

銷售計劃 篇4

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的`市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

銷售計劃 篇5

　　市場：自20xx年初期，班尼路、佐丹奴引領了休閑服飾的潮流以來，繼而又帶動了一批休閑品牌如以純、美特斯邦威、森馬等走向了成熟到成功，如今我們溫純品牌也在穩抓穩打中順勢而上，隨著服裝品牌市場的逐步成熟，我們溫純品牌的發展也是蒸蒸日上。 現就江西省和湖南省市場，我做了以下計劃：

　　一、 江西省：

　　1、江西總人口約4315萬，其中南昌地區440萬、景德鎮地區150萬、萍鄉地區178萬、九江地區455萬、新余地區109萬、鷹潭地區106萬、贛州地區797萬、吉安地區458萬、宜春地區521萬、撫州地區372萬、上饒地區620萬，按照經濟排名：南昌、九江、景德鎮、新余、宜春、萍鄉、吉安、上饒、贛州、鷹潭、撫州

　　2、拓展方案：以城市包圍農村、單店加盟的模式

　　第一步：先在南昌勝利路步行街或中山路開設一家直營店（旗艦店），或者在天虹、洪客隆開設一家專柜，主要是為了讓省內的客戶便于了解（公司的產品、形象、質量、價格、銷售、服務和管理等），此店計劃在5月底開業，旗艦店投入費用預算：面積約80平米，轉讓費40-50萬，年租金50萬左右，裝修和貨架約20萬，預計總投資

　　120萬左右（貨品除外）；如果是專柜按60平米大約投資進場費1-2萬，公關費2-3萬，裝修2-3萬，貨架約3-5萬，預計總投資10-15萬。

　　第二步：開始拓展地級城市加盟商

　　先從經濟較好的地方開始著手，九江最好的商業街在大中路和潯陽路，最好的商場有聯盛和太平洋，大中路很適合做溫純品牌，大中路的店面80平米的年租金都在60萬以上，那里我有20多個的客戶資源，有客戶叫我找牌子給他，他有現成店面，我會從中找出一個最適合做溫純品牌的加盟商加盟；景德鎮主要商業街在珠山中路和步行街，商場是華達百貨，里面做的都是高檔品牌，珠山中路最適合做溫純品牌，80平米的店面年租金都在50萬以上，我有18個客戶資源，有客戶叫我幫她找品牌給她；新余最好的商業街在勝利北路，那里適合做溫純，森馬做得很好，新余地方小，勝利路地方寸土寸金，80平米的店面年租金都在70-80萬，富貴鳥在那里開了3家店，太平鳥開了2家店，生意都做得比較好；宜春最好的商業街在東風大街和鼓樓步行街，這兩條街道都適合做溫純牌子，不過租金都很貴，80平米的店面年租金都在70-80萬左右，最好的商場是青龍商廈，其次是國光百貨，我有客戶想換品牌，他的`店面在步行街繁華路段，有100多平米，可以把他列為重點開發客戶；萍鄉最好的商業街在金泰地；

　　吉安最好的商業街在陽明東路和步行街，這兩個商圈都適合做溫純品牌，我有客戶有現成店面想找品牌的，可以把他列為意向加盟客戶，我有7、8個客戶資源；上饒最好的商業街在抗建路步行街，那里的租金也很貴，120平米的店面年租金都在110萬左右，商場有億升廣場和洪客隆百貨，步行街最適合做溫純品牌，我有10幾個客戶資源；贛州最好的商業街在文清路，那里商場有百貨大樓和天虹百貨，文清路適合做溫純品牌；鷹潭最好的商業街勝利東路和銀座廣場，都適合做溫純品牌，我有6、7個客戶資源；撫州最好的商業街在贛東大道，適合做溫純牌子，商場有步步高百貨，那里的服裝市場做得一般，生意不太好做；

　　第三步：開始拓展縣、市級加盟商

　　縣、市級客戶資源也很多，大致的地方有進賢縣，商業街在勝利中路；東鄉縣的商業街在名仕步行街和恒安中路；廣豐縣的商業街在西關街和烏林新街；弋陽縣的商業街步行街；貴溪市的商業街在雄石西路；萬年縣的商業街在60南路；余干縣的商業街在東山大街；鄱陽縣的商業街在饒州街；樂平市的商業街在西大街和翥山西路；德安縣的商業街在朝陽路；永修縣的商業街在新城大道；瑞昌市的商業街在中心街和赤烏中路等等，還有很多地方就不一一列舉了，所以說江西市場也很大，很有前景。

　　二、拓展步驟與業績

　　先把九江、景德鎮、宜春、萍鄉、新余、吉安、贛州開發起來，繼而開發縣、市級客戶，計劃在年底前拓展7—10個加盟店，出差費用預計在3--5萬元，完成進貨指標約在200—250萬左右；在此基礎上，可能需要總公司各方面的工作支持和配合。

　　三、 湖南省：

　　1、湖南省總人口約5600萬，其中長沙地區800萬、張家界地區140萬、常德地區500萬、益陽地區350萬、岳陽地區440萬、株洲地區330萬、湘潭地區270萬、衡陽地區550萬、郴州地區310萬、永州地區440萬、邵陽地區560萬、懷化地區390萬、婁底地區320萬、湘西地區200萬

　　2、為了更好更有利的發展湖南市場，也便于操作江西市場，在株洲的中國城成立辦事處，投入資金約80--100萬元，面積約120—150平米，80-100平米做展廳、其余的做辦公和洽談室，暫時不設倉庫，貨品直接從總公司配發，此處的年租金在60—80萬左右，展廳裝修和辦公裝修約20萬，買材料和零碎費用約5—10萬。

　　3拓展思路基本和江西差不多，之后會做一個詳細的計劃，我打算先從江西市場著手，等江西市場啟動后再啟動湖南市場，這樣才會做的更更好！

　　四、 具體事項會根據實際情況匯報和調整，謝謝！

銷售計劃 篇6

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、 早會培訓學習(8：00—8：40)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、 設計跟進(8：40—9：00) 業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20) 與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的.忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區展開行動(9：30—17：00) 這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00) 如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析 業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

　　7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系) 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

【銷售計劃】相關文章：

銷售計劃[經典]07-22

（經典）銷售計劃07-22

銷售計劃(經典)07-21

銷售計劃【精選】07-21

銷售計劃07-20

銷售計劃（精選）07-20

銷售計劃（經典）07-23

【精選】銷售計劃07-23

[精選]銷售計劃07-25

【經典】銷售計劃07-25