銷售計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的銷售計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

銷售計劃 篇1

　　XX年年已經過去了，轉眼間，我已經來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態，原來所有的東西和自己想的都不一樣！

　　在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無窮的知識和社會經驗。 我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的.人際關系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人，因為我早晚也要有一天會四十歲。

　　過去的必竟過去了，現在新的一年開始了，北京20xx年還要舉辦奧運會，這一年應該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標很簡單，平均每個月能做四塊就行了。

　　最后，希望我們的團隊能夠團結一心，一起把業績做上去，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經典名言：“小財靠智，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用。”可見在這個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。 言之到此，希望各領導和同事監督，有偷懶的時候多多提醒。

　　最后祝大家在新的一年里面財源廣進，萬事如意！

銷售計劃 篇2

　　我八月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致八月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系。

　　1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

　　二、工作細節的處理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的'價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我九月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

銷售計劃 篇3

　　年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

　　承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在 年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在年6月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的'客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據年中支保費收入萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險 10%，人意險5%。年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。年 10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議， 年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

　　在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

銷售計劃 篇4

　　近期，蒙牛新推出一款產品——蒙牛純甄酸奶，公司決定在九江進行一次大規模的宣傳促銷活動，具體宣傳促銷計劃如下：

　　1.促銷目標：大型促銷活動，讓大眾人群知曉并對該款產品有初步的了解，具體目標—活動當天的銷售量達到300箱。

　　2.促銷原由：因為是新推出的產品，不為廣大人群所知曉，知名度不高，但是蒙牛其他系列的牛奶已經家喻戶曉，所有要把該產品像其他產品一樣深入人心。

　　3.促銷時間：該款產品為酸奶，適合夏季飲用，所以促銷活動應在夏季，又因為九江是旅游城市，5.1小長假大量旅客涌入九江，宣傳面更廣，所以宣傳時間定為5月1日。

　　4.促銷地點：宣傳對象為所有人群，所有盡量選擇人流量大的廣場，如和中廣場，萬達廣場等。

　　5.促銷人員：分為后勤組、銷售組、財務組，后勤組主要負責牛奶的搬運，統計，維護現場秩序;銷售組負責大力宣傳該款牛奶；財務組負責擬定活動經費，購買活動獎品等。

　　具體促銷方法

　　1.促銷活動前，可以以發傳單，貼海報等形式宣傳該產品的優點，且把促銷的時間、地點及促銷帶來的優惠一并告知。

　　2.以免費試飲、有獎競猜、擲篩子得獎品，現在購買大優惠等吸引人群，獎品分為三等，且經費需嚴格計算。

　　3.銷售組需配備多名口才好，相貌佳的人員，在活動當天，配以喇叭，

　　音響，大力宣傳該產品為蒙牛旗下新推出的'，奶源為優質牧場，口味純正，適合全家人飲用等優點。

　　4.活動結束后，后勤組負責整理現場，把遺留的垃圾、果殼等打掃干凈，給市民留下良好的印象。

　　最后，預祝本次促銷活動圓滿成功！

銷售計劃 篇5

　　銷售經理的主要職責：

　　1、負責銷售部日常管理工作；

　　2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務；

　　3、根據實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調動

　　4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督；

　　5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、業務工作的培訓與考核

　　案前準備期

　　一、接手制定項目所有銷售相關的資料：

　　1、客戶置業計劃

　　項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業計劃，這樣可以明確地告訴置業者不同付款方式和金額。

　　2、認購合同

　　在房地產銷售過程中，當置業者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業者和開發商的雙方的合法權利。

　　3、購樓須知

　　房地產屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業介紹、可購買對象、認購程序等。

　　4、價目表

　　價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

　　5、付款方式

　　房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段，應制定出開發商可以接受的不同的付款方式。

　　6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）

　　7、收入證明

　　二、與營銷總監討論制定案場人員編制

　　銷售經理一名，銷售主管一名，置業顧問若干名

　　三、參與案場置業顧問的招聘

　　四、制定售前培訓計劃

　　（一）確定銷售人員

　　房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數，然后根據銷售情況進行動態調整。

　　（二）確定培訓內容

　　為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現的新問題進行后續培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容：

　　1、公司背景和目標

　　（1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發展目標）

　　（2）銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。

　　2、物業詳情

　　（1）項目規模、定位、設施、買賣條件；（2）物業周邊環境、公共設施、交通條件；

　　（3）該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況；

　　（4）項目特點：

　　a、項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等

　　b、平面設計內容及特點，包括總戶數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶內面積及戶型優缺點、進深、面寬、層高等

　　c、競爭對手優劣分析及對策

　　3、銷售技巧

　　（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶的需求、經濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當使用電話；

　　（2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。

　　4、簽訂買賣合同的程序

　　（1）售樓處簽約程序；

　　（2）辦理按揭及計算：

　　（3）入住程序及費用：

　　（4）合同說明或其它法律文件；

　　（5）所需填寫的各類表格。

　　5、物業管理課

　　（1）物業管理服務內容、收費標準；

　　（2）管理規則；

　　（3）公共契約；

　　6、其他內容

　　其他培訓還應該包括銷售人員的禮儀，建筑學基本常識、財務相關制度等等。

　　（三）確定培訓方式

　　人員培訓可采用下列方式：

　　1、課程培訓

　　講解、傳授

　　2、銷售模擬

　　（1）以一個實際樓盤為例進行實行，運用全部所學方法技巧完成一個交易；

　　（2）利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程；

　　（3）及時講評、總結，必要時再次實習模擬；

　　3、實際參觀其他展銷現場。

　　五、編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭

　　六、負責項目模型、展板等各類講解演練及考核

　　七、參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線

　　房地產銷售現場的準備是銷售前準備非常重要的一環。誠意客戶在接受到樓盤銷售的信息后，決定來到現場參觀，現場狀況將直接影響其購買行為。一般來說現場工作包括售樓處（模型）、看樓通道、樣板房、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導示牌、彩旗、示范環境、施工環境等。

　　（一）售樓處

　　售樓處又稱為售樓中心，主要是向顧客介紹樓盤和展示樓盤形象的地方，同時也是客戶作出購買決定并辦理相關手續的地方。因此，其地點的選擇和裝修設計風格都要精心安排。

　　1、售樓處位置選擇應遵循以下原則：

　　（1）最好迎著主干道（或主要人流）方向；

　　（2）設在人車都能方便到達，且有一定停車位置；

　　（3）設在能方便到達樣板房的位置；

　　（4）設在施工場地容易隔離|現場安全性較高的位置；

　　（5）設在環境和視線較好的位置。

　　2、售樓處的設計布置原則

　　（1）功能分區明確，一般設有：門前廣場、停車場、接待區、洽談區、展示區、放像區、辦公區、客戶休息室、衛生間、儲藏室、更衣室等；

　　（2）進入銷售中心前要有明確的導示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等；

　　（3）入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等；

　　（4）銷售中心的內外空間要盡可能通透；

　　（5）接待區要布置在離入口處較近，且方便業務員看到來往客戶的`位置；

　　（6）在接待區要通過背景板營造視覺焦點，背景版可以展示樓盤的logo（標志）、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區的燈光要經特別處理，做到整體和局部的結合，天花的造型要特別；

　　（7）室內燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調，如展板、燈箱、背景板等；

　　（8）要配合樓盤性質營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等；

　　（9）主賣點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示；

　　（10）展示區要與洽談區相臨或溶為一體；

　　（11）內部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于3.6m，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮；

　　（12）在必要的地方布置小飾品和綠植；

　　（13）接待臺的尺寸一般是：長不得小于3.0m，寬為65~85cm,高度在68~75cm之間；

　　（14）洽談桌的尺寸d≤80cm。

　　（二）看樓通道

　　看樓通道是連接售樓處和樣板房（或現場實景單位）之間的交通通道。看樓通道應注意以下幾點：

　　1、 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則；

　　2、要保證通道充足的采光或照明；

　　3、最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割；

　　4、對于有轉折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示，如高低不平、頂梁過低等地方；

　　5、在通道較長的條件下，要做到移步一景，要豐富而不單調；

　　6、一般排列的方式有：平列式、下走式、架空式。

　　八、根據本項目特色細化案場管理制度

　　1、考勤制度：簽到制度、作息時間、外出管理、調假請休制度

　　2、儀表規范：著裝禮儀、儀表規范、儀態規范

　　3、售樓處現場規范

　　4、售樓處行為規范：操作規范、電話接聽要求

　　5、服務規范：售前服務、售中服務、售后服務

　　6、銷售工具準備：置業顧問必備資料夾、售樓處常用表格準備。

　　7、售樓處會議規范：晨會、夕會（做會議紀要）

　　8、具體工作要求：接待流程、成交確定、填寫認購書/合同要求、填寫相關表格、客戶回款、銀行按揭資料

　　9、市場調研工作

　　九、參與制定銷控表

　　十、與營銷總監討論制定薪酬制度

　　十一、參與開盤策略的制定并負責傳達和演練

　　項目銷售期

　　一、負責案場日常監督管理，布達銷售任務

　　二、組織市場調研，及時了解與項目有關的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據市場變化，及時調整銷售策略

　　三、負責持續的培訓工作

　　四、負責營銷策略的貫徹執行

　　五、每日的例會，檢查業務員的工作情況，發現問題，解決問題

　　六、負責業務執行的督導

　　七、與公司各部門及發展商做好協調工作

　　八、解決案場的突發事件

　　九、關愛團隊，培養骨干，激發斗志，加強和提高團隊凝聚力

　　十、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力

　　十一、按公司要求完成相關報表

　　十二、配合公司財務部進行傭金結算并確保已售房房款按時回籠

　　項目結案期

　　1、調解客戶與公司之間的矛盾，爭取順利結案

　　2、配合業務資料的歸檔

　　3、人員撤場業務資料交接

　　4、督促置業顧問對余款的催繳，確保資金回籠

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