銷售計劃

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的銷售計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售計劃 篇1

　　工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻、。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用�，F在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

　　在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年工作計劃如下：

　　一；對于老客/> -->е前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶?

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的`形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！

銷售計劃 篇2

　　一、工作要求

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習

　　行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　2、見客戶之前要多了解客戶的`主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼�行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

銷售計劃 篇3

　　成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人。而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高。

　　8月份：適應一切的變化，使自己變得更強

　　在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢？

　　后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了。而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來。那么這個月開始，就是我發揮的時候了。

　　成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑。

　　9月份：No excuse，執行力是關鍵

　　新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的.銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。

　　成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

　　10月份：想得比別人更多更遠

　　由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。

　　由于我負責的地區銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：

　　G（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

　　R（現在有什么）：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有OTC產品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

　　O（有什么選擇）：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。

　　W（要做什么）：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

　　最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。

　　成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。

　　11月份：做銷售，沒有不可能做到的事

　　又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

　　成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加�？傮w成績還沒做最后的統計。

　　總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

　　展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！

銷售計劃 篇4

　　——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)

　　一 產品概要

　　(一)產品基本情況

　　被保險人范圍：30天—16周歲

　　投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一

　　交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日

　　保險期間：至60周歲

　　本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

　　(二)購買須知

　　保險責任：

　　基本生存保險金

　　1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%

　　2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%

　　3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%

　　4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利

　　可選生存保險金

　　1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%

　　2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%

　　立業金：30周歲，給付保險金額的90%

　　身故保險金

　　18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利

　　18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利

　　投保人保費豁免

　　投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險費

　　(三)計劃組合

　　基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。

　　1.基本生存保險金

　　2.基本生存保險金+高中教育金

　　3.基本生存保險金+深造金、立業金

　　4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業金

　　(四)案例演示

　　一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠的愛，他們想購買“成長快樂”產品，希望它像天使一樣守護孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責任不同的保障計劃

　　快樂成長計劃(0歲男孩為例)

　　保險利益：

　　成長賬戶

　　壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;

　　大學教育金：18-21周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年，至少6萬元;

　　婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;

　　養老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

　　生命保障

　　18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

　　特別關愛

　　投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。

　　(五)風險提示

　　本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發生身故保險事故、投保人解除保險合同、發生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。

　　(六)策劃原因

　　隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的`巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。

　　(七)策劃任務

　　讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

　　讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。

　　二 SWOT分析

　　S(優勢)：1.具有保障功能

　　2.可以年年領取，直到十七歲

　　3.產品組合較多，有更多的選擇

　　4. 月月復利，可以使利益得到最大化。

　　W(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

　　O(機會): 1.符合保險市場中消費者的心理

　　分紅保險和投資類壽險產品的重要區別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷

　　來有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

　　2.具有投資和保障的雙重功能

　　分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

　　3.父母對孩子的投資

　　少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環境和美好的未來是每個父母的心聲。

　　T(威脅):

　　隨著市場的拓展，保險行業的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業講面臨極大的競爭。

　　三 活動方案

　　(一)活動主題：愛從這里開始

　　(二)活動時間：20xx.xx.xx至20xx.xx.xx

　　(三)活動內容

　　1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

　　2、互聯網廣告宣傳。

　　3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發放給學生。

　　(四)活動程序

　　1、聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

　　2、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。

　　3、聯系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。

　　(五)廣告宣傳語

　　保障與愛同行，理財規劃未來，幸福伴隨成長。

銷售計劃 篇5

　　工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。

　　(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。

　　(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

　　1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

　　2)存在的.問題和教訓一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。

　　寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

　　(4)結尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。

　　(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

銷售計劃 篇6

　　每日必做：

　　1。細化一次當天的工作

　　5。整理一次所需的資料禮品等

　　6。確定一次拜訪醫生的路線，準確掌握拜訪科室醫生每日排班表

　　9。同坐醫生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產品的醫生，在閑暇時耐心專業的介紹產品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫生對此產品好的評價。遇到同類的產品介紹其不同點，更好體現出本產品優勢

　　14。請一個醫生吃飯或喝茶聊天

　　15。了解一個醫生的性格愛好及家人請況

　　16。了解一個醫生的社會關系1

　　19。夜訪一次值班醫生以增進感情

　　20。熟記一個醫生或**的名字

　　21。認真填寫一次工作日志

　　23。遇到節假日或天氣變化以短信形式或電話問候。24經�？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫生更好的交流。拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

　　8。匯報一次工作并提出需要解決的問題。

　　27。休息前，找出當天工作中的`不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。

　　每周必做：

　　1、參加一次科室學習推廣會。

　　2、做一次重點醫生的家訪。

　　3、請一個目標醫生戶外活動一次。

　　4、交一個醫生或**做朋友。

　　5、收集一次療效顯著的病例。

　　6、根據可客戶的愛好、學習一門知識。

　　7、與一名優秀同事做一次請教溝通。

　　8、與經理或主管談心一次。

　　9、與一名新同事溝通交流一次。

　　10、瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。

　　11、總結一次本周工作中的不足。

　　12、協助主管開一次科會。

　　13、參加一次找差距式的周例會。

　　14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。

　　15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16、核銷一次本周的費用。

　　17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18、給醫生或**發一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19、積極主動清理一次集體和個人衛生。

　　每月必做：

　　1、統計一次當月的銷量。

　　2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

　　3、排一次當月醫生的用量，并重點維護。

　　4、把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5、系（轉載自，請保留此標記。）統分析一次客戶資料及竟爭對手。

　　6、制定一次針對性對策。

　　7、開發一位目標醫生。

　　8、交一位醫生做朋友。

　　9、參加一次市場部每月例會。

　　10、根據業務排名找一次不足。

　　11、請教一次排名上升業務員的工作經驗。

　　12、參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。

　　13、申請一次下月的維護費。

　　14、細化一次經理下達考核目標任務。

　　15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

　　16、交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

　　17、認真做一次下月的工作計劃。

　　每季度必做：

　　1、總結一次本季度的工作，找出不足。

　　2、匯總一次醫院的季度銷量。

　　3、評述一次本季度中的每月銷量。

　　4、收集一次專家的學術論文并上報公司。

　　5、和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

　　6、參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

　　7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

　　8、匯總一次的檔案，上報省區。

　　9、認真做一次下季度工作計劃。

　　10、細化一次下季度工作、銷售目標。

　　11、確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。

　　12、調整心態，善用陽光思維，永不言敗。

　　每半年必做：

　　1、匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

　　2、參加一次半年工作總結會。

　　3、參加一次批評與自我批評活動。

　　4、參加一次下級評價上級的活動。

　　5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。

　　6、參加一次業務技能比賽。

　　7、參加一次半年工作考核。

　　8、修正一次客戶檔案及資料并上報。

　　9、參加一次市場部集體旅游活動。

　　10、細化一次經理制定下半年工作計劃。

　　11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

　　12、回家探親一次。

　　每年必做：

　　1、做一次全年自我工作總結并上報。

　　2、制定下一年度工作計劃。

　　3、收集醫生有價值的臨床資料并上報。

　　4、請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。

　　5、找出自己工作中的不足，并改進。

　　6、慰問一次vip。

　　7、參加一次業務培訓。

　　8、參加一次全國銷售會議。

　　9、參加一次年終總結會。

　　10、參加一次公司舉行的文藝活動。

　　11、參加一次內部的評比活動。

　　12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

【銷售計劃】相關文章：

銷售計劃08-30

銷售計劃08-30

銷售計劃08-30

銷售計劃08-30

銷售計劃08-30

銷售計劃08-30

銷售計劃08-30

銷售計劃08-30

銷售計劃09-02

銷售計劃09-02