銷售計劃15篇（熱）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的銷售計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售計劃1
前言
為適應營銷工作管理[11]要求，提高全體營銷人員的士氣，明確公司內部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制，為將來公司吸引和保留優(yōu)秀員工，保證公司經營目標的實現(xiàn)和永續(xù)經營，結合公司薪酬制度、相關政策及實際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內貿部。
一、20xx年績效考核與激勵遵循的原則：
指標明確、考核科學、激勵有效、公平公正
最終的落腳點是：促進我們營銷效率的提升
二、20xx年績效考核的基本出發(fā)點：
讓能完成任務的或超額完成任務的各位營銷人員獲得更多的回報。
三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的愿景：
1、培養(yǎng)一批高素質的職業(yè)經理人隊伍[12]；
2、優(yōu)秀營銷梯隊的建立與良性管理，為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略服務。
四、我們考核的目的是什么？
在促進我們自身核心價值提升，對于我們業(yè)務人員來說：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這里的料就是我們
市場操作的專業(yè)技能
良好的職業(yè)操守
管理能力
執(zhí)行力
我們希望在實行結果導向的同時，加強對區(qū)域人員的過程管理，建立一整套合理的.評價[13] 體系與激勵機制，并確保激勵有效。
第一章：營銷崗位職責
1、 區(qū)域經理
1、完成所負責客戶的銷售計劃的達成，貨款的及時回籠。
2、負責客戶的庫存管理和協(xié)助退貨整理，殘損貨物的修復。
3、負責核心門店的維護，指導牌面陳列。
4、負責專柜的管理。
5、建立分銷體系臺賬，了解貨源流向。
6、執(zhí)行公司制定的促銷計劃。
7、為經銷商和區(qū)域[14]經理定期提供市場調查和銷售數(shù)據(jù)分析報告
8、負責區(qū)域空白市場的拓展，和客戶優(yōu)化。
9、管理區(qū)域內市場投入費用的使用和管理。
1—2：銷售部經理
1、負責區(qū)域經理的管理考核和優(yōu)化。
2、負責年度銷售計劃的推進和各項經濟指標的進度管理。
3、負責市場投入費用的管理和審批。
4、負責年度銷售計劃的制定和分解。
5、負責銷售部人員的招聘和補充。
6、全國客戶的管理和優(yōu)化
7、促銷活動的管理和執(zhí)行
8、全國重點賣場的管理和談判。
9、負責銷售部日常運營的管理。
10、完成銷售總監(jiān)交辦的其他各項工作。
第二章、內貿部組織構架和人員設置
[15]
第三章：薪資標準
略
第四章：任職資格和晉升標準
4—1：初級（1—2級）業(yè)務經理任職資格
1、�？埔陨蠈W歷，應往屆畢業(yè)生
2、市場營銷，中文，計算機等文科專業(yè)畢業(yè)
3、性格外向，勇于挑戰(zhàn)，能承但工作壓力。
4、能接受異地工作，能適應經常出差。
5、有銀行，保險，洗化等產品推銷經驗優(yōu)先考慮。
6、前一年度年薪在4萬元以上的，可直接定位2級
4—2：中級（3—4級）業(yè)務經理任職資格
1、初級業(yè)務經理任職滿兩年者。
2、初級業(yè)務經理，負責區(qū)域目標達成額達130%，受到客戶表彰者。
3、在初級業(yè)務經理崗位上滿1年，且業(yè)績突，受總經理室特別嘉獎者。
3、業(yè)屆司不招聘務經銷商進行科學的考核與管理銷售工作正常進展
4、其他公司銷售崗位4年以上工作經歷，且前一年年薪5萬元以上者。
5、市場營銷，促銷策劃，KA談判，客戶培訓等某一方面能力突出者。
4—3：資深（5—6）業(yè)務經理任職資格
1、中級業(yè)務經理任職滿兩年
2、中級業(yè)務經理滿1年，且業(yè)績突出，收到總經理室嘉獎者。
3、中級業(yè)務經理滿1年，目標達成額超過130%，受到客戶表彰者。
4、其他對公司業(yè)績增長有突出貢獻的。
4—4：符合以下任意量化標準自動晉升一級。
1、現(xiàn)級別崗位滿兩年自動晉升一級。
2、年度考核平均分數(shù)大于90分（總分120），自動晉升一級
3、崗位年度目標達成率130%以上的，自動晉升一級。
4、有突出貢獻受到總經理室嘉獎2次以上的。
4—5：符合以下任意量化標準的自動降1—2級，降2級者調離工作崗位。
1、連續(xù)兩個季度目標達成率低于80%降1級，低于60%直接降2級。
2、年度考核平均分數(shù)低于70分降一級別，低于60分直接降2級。
3、年度目標達成率低于85 %降1級別，低于75%降2級。
4、被客戶投訴兩次以上，或總經理室警告2次降1級。
銷售計劃2
一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能夠為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位，店長工作計劃。
1、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2、注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。
3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4、利用各種合理的、能利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5、以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的'工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能夠映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
銷售計劃3
第一步 收集信息。
收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業(yè)內分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關人員的討論座談,或是進行相關的咨詢,并進行總結。方法如下：
�、俣ㄎ划a品和服務：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）和地方（place）。
銷售的目標是以合適的價格、在合適的時間和地方將適合的產品和服務呈現(xiàn)給需要的顧客。開始工作的一個好方法是回答有關您的店鋪的一些基本問題。以下是一般店鋪的通用問題。例如：
您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業(yè)人士提供個人旅行服務。根據(jù)收集的資料，典型的客戶是年齡在35至55歲之間，年收入超過100,000元的家長。
那些客戶需要什么服務？它的目標市場是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計劃。公司的目標是為每個家庭提供方便、獨一無二且輕松愜意的旅行經歷。
與競爭對手相比，您的產品或服務與眾不同之處是什么？它在適應具有各種年齡段孩子的家庭的能力方面具有競爭優(yōu)勢，從綜合風情和娛樂旅行到制訂短期或延長通知的特殊住宿旅行計劃，并提供國內或國際飛行服務。該旅行社還具有一個優(yōu)勢，作為一個基于家庭的企業(yè)，與傳統(tǒng)的旅行服務企業(yè)相比，需要的經常性費用和開辦費用較低。
最適合您的企業(yè)的營銷策略是什么？研究表明，對于該旅行社提供的服務，最有效的廣告工具是本地報紙上的小幅廣告，如有5,000至40,000名訂閱讀者的社區(qū)周報。他們還在當?shù)貏澊瑘F體的'時事通訊上投放廣告，并給較大的企業(yè)發(fā)送小冊子。
�、诼犎】尚刨嚨念檰杺兊慕ㄗh：為了確保您對自己的企業(yè)有清晰的認識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。與可信賴的朋友、職員、顧問和同輩會面，并聽取他們對以下事項的建議。從他們那里得到關于店鋪關鍵問題的答案。
您的企業(yè)的銷售對象是誰？
您的客戶需要什么？
與競爭對手相比，您的產品或服務與眾不同之處是什么？
您應何時執(zhí)行并每隔多久執(zhí)行一次營銷工作？
一年之內您的公司應達到什么地位？
③聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對您的產品、定價、品牌或服務以及與您的企業(yè)相關的所有事情有何反應。詢問幾個現(xiàn)有客戶和潛在客戶，請他們談談對您的企業(yè)、產品和服務、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法�？梢酝ㄟ^電子郵件、電話或營銷明信片詢問他們，詢問時，添加一些刺激信息（如折扣或獎勵）可以更容易得到反饋。通過回答這些有關您的店鋪的關鍵問題，以及分析客戶的反饋信息，就可以對自己所經營的店鋪有一個正確的認識，在此基礎上就可以開始制定計劃了。
第二步 swot分析法。
這是常用的信息分析法。
�、賰�(yōu)勢分析(strenth)：即看到自己的長項，選擇有效的手段進攻市場。
�、诹觿莘治�(weakness):即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢。
�、蹤C會分析(opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。
�、芡{分析(threat)：在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。
第三步 目標設定。
銷售目標的設定應注意以下六個方面的問題(smartc)：
①具體性(specific)。目標不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個月甚至于每一天。諸如每一個營業(yè)員每天要完成多少？要向多少個顧客銷售多大的營業(yè)額才能完成？某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當抱怨多了的時候就會得過且過的對自己說：完成個80%就行了。但據(jù)我所知，他是不可能對自己的業(yè)績滿意的，可為什么每年的任務都有偏差呢？計劃是每年自己和銷售總監(jiān)共同來確定的啊。主要是他的目標過于籠統(tǒng)，沒有注意監(jiān)督每日的目標完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務。他撓頭的問題還有：對月目標的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。這也是由于目標確定缺乏具體性造成的。
�、诳珊饬啃�(measurable)。目標應該量化,用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。
�、劭蓪崿F(xiàn)性(achievable)。目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。
�、墁F(xiàn)實性（realistic）。銷售目標應該與實際銷售工作密切結合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。
⑤限時性（timebound）。設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。
�、抟恢滦�(compatible)。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。
第四步 制定銷售策略。
一般要集中在如下幾個方面:
�、黉N售能力:主要是銷售組織數(shù)量和質量以及客戶的數(shù)量和質量。
�、诋a品選擇:強勢規(guī)格產品的選擇，新產品的推廣。
�、蹆r格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。
④促銷策略:配合公司的促銷策略制定區(qū)域內的促銷策略。
�、莞偁幉呗�:應對競爭對手的手段等。
第五步 起草計劃。
銷售計劃應包括如下內容：
①計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內容，便于閱讀者使用。即總結上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。
�、诮M織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。
�、凼袌龇治觯╯wot分析）：年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產品與渠道的走向等等。
�、艿赇佷N售思路的制定：銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內容：
a.樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
b.實施深度分銷，有計劃、有重點地指導每一個銷售人員。
c.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略。
d.在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。
營銷思路的確定，一定要充分結合本店的實際，不僅內容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導作用。
銷售計劃4
轉眼，1月又即將到來，反思之前的工作，從總結中，我看到了自己在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已，但是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關鍵。都說“細節(jié)決定成敗”，現(xiàn)在看來真是一點也不假。
為了能在工作至上有所改進，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結上個月的工作，對1月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的1月份工作計劃如下：
一、思想上的改變。
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的'情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。
在1月，我要多帶這一顆服務者的心，讓自己牢記一切為顧客服務，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。
二、在能力上的提升。
只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在1月的工作之余，我要好好的通過學習來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產品的知識，還有關于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。
尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業(yè)績往外推嗎?而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。
三、工作上。
在工作的服務上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
等到1月過去的時候，要對1月的工作和變化做出總結，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。
銷售計劃5
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。
2、年終擬定《年度銷售總結》。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
�。�2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的`售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤。參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
銷售計劃6
為更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下：
一、市場分析
1、個人前期對相關競品的認識，進一步深入了解競品情況;與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優(yōu)勢，從而為公司產品夯實基礎、需市場部人員配合。
2、初步對產品進行優(yōu)勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出應圖表、整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作。
二、營銷思路
結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應對措施、其次，加強與銀聯(lián)相關工作人員的`接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關系，從中找到突破口、再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售。
三、銷售目標
針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位、通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理、明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售、其次，在通信和房地產二個行業(yè)中找到切入點。
四、費用預算
依據(jù)市場部費用預算。
銷售計劃7
在已過去的20xx年里，作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。
在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。
我在20xx年的`房。產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
銷售計劃8
隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標
至20xx年xx月xx日，xx區(qū)銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元；
二、計劃擬定
1。年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2。年終擬定《年度銷售總結》；
3。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類
根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1。技術交流：
（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
�。�2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2�？蛻艋卦L：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3。網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4。售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的`籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1。根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2。對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3。按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4。及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5。參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6。準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7。向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8。參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9。隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10。理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
11。增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
12。本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
銷售計劃9
一、市場調研：
1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。
2，市場分析
(1) 當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2) 區(qū)域市場分析(銷售價錢、成交情況)
3.近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4.競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析
(1) 購買者地域分布。
(2) 購買者動機。
(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。
(4) 購買時機、季節(jié)性。
(5) 購買反應(價錢、規(guī)劃、地點等)。
(6) 購買頻度。
6， 結論
二、 項目環(huán)境調研
1.地塊狀況
(1) 位置。
(2) 面積。
(3) 地形。
(4) 地貌。
(5) 性質。
2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。
三、 項目投資分析
1.投資環(huán)境分析
(1)當前經濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(1) 房地產的政策法規(guī)。
(2) 目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢(價錢、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5.成本敏感性分析
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6.投入產出分析
(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7.同類項目成敗的市場因素分析
四、營銷策劃
(一) 市場調查
1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2.建筑規(guī)模與風格。
3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。
7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
(二)目標客戶分析
1.經濟背景
經濟實力。
行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)價錢定位
1.理論價錢(達到銷售目標)。
2.成交價錢。
3.租金價錢。
4.價錢策略。
(四)入市時機、入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
1.廣告的.階段性劃分。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
(六) 媒介策略
1.媒介選擇。
2.軟性新聞主題。
3.媒介組合。
4.投放頻率。
5.費用估算。
(七)、推廣費用
1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.媒介投放。
五、 概念設計
1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8. 小區(qū)經典戶型的功能判斷及其面積劃分。
9. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
六、 識別系統(tǒng)
(一)核心部分
1.名稱。
2.標志。
3.標準色。
4.標準字體。
(二) 運用部分
1.現(xiàn)場.
1.1工地圍板。
1.2彩旗。
1.3掛幅。
1.4歡迎牌。
2，營銷中心。
2.1形象墻。
2.2門楣標牌。
2.3指示牌。
2.4展板規(guī)范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7臺面標牌。
3.工地辦公室。
3.1經理辦公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4財務部。
4.功能標牌。
4.1請勿吸煙。
4.2防火、防電危險。
4.3配電房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6監(jiān)控室。
1.建筑規(guī)模與風格。
2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
5.物業(yè)管理(收費水平、管理內容等)。
6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
二、主力客戶群定位及其特征描述
三、 價錢定位
1.理論價錢(達到銷售目標)。
2.實際價錢(在預期內順利達到銷售目標的成交價錢)。
3.租金價錢(最能反映商品房實際售價的價錢)。
4.價錢策略。
四、 廣告策略
1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
五、 媒介策略
1.媒介組合。
2.軟性新聞主題。
3.投放頻率。
4.費用估算。
六、推廣費用
1.現(xiàn)場包裝(VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.階段性廣告促銷費用。
七、營銷管理
銷售實務與人員培訓
銷售計劃10
一、活動的目的及意義：
為了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯(lián)系的實踐能力、提高大學生動手動腦的策劃能力；擴大銅仁聯(lián)通公司“新勢力”機卡新業(yè)務的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當?shù)仄髽I(yè)接軌，服務當?shù)亟洕陌l(fā)展。銅仁職院、銅仁學院團委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新勢力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學生能參與企業(yè)促銷活動策劃，而且給學生提供一次鍛煉的機會和一個展示自我的平臺，更能為新勢力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。
二、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對連通公司新勢力——陽光卡及其他增值業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。
2、消費者分析及業(yè)務推廣前景
�。�1）大學生思想先進，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈。）
�。�2）高校學生群體無論是對移動卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各種套餐，了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐，新業(yè)務成為關鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣"）。
�。�3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比較而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的效果。
�。�4）從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。
3、市場競爭態(tài)勢
高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務提供商關注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用移動業(yè)務的移動用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務質量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“服務創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面實施“s-to-p”（把服務做成營銷）工程，并推出了一系列向社會公開承諾的服務措施。這些服務措施的有力實施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細致、更真誠的服務。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機。
4、市場優(yōu)勢機會
正是由于我們的目標群體對該業(yè)務不是很了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業(yè)務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此要求我們必須搶抓機會，及時充分地宣傳。
5、業(yè)務定位的感性看法
對陽光卡的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）
分析一下新勢力—陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況
針對該業(yè)務，經過調查，我們把在校大學生可分為7種類型：
（1）時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信，30條語音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為。
（2）無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新勢力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比較容易說服。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務）
（3）猶豫不決型：想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶）。
�。�4）不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。（固執(zhí)個性的人，工作相對不好做，如果難度很大可暫作放棄）。
�。�5）囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。（不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐。）
（6）顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新勢力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。）
�。�7）已經選擇了其他服務的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新勢力大宣傳力度，提高業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉化為新勢力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或服務，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。
三、活動主題：（這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。）
傳統(tǒng)有效的方法：
1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的`一種介質了。（而且多數(shù)學�？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并接受該業(yè)務。
優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源
缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異，有所創(chuàng)新。
注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持懷疑態(tài)度較大。
2、利用校圓之聲廣播站進行宣傳
優(yōu)點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。
缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比較大。
建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時候播放幾個比較具有吸引力的聯(lián)通新勢力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點哥送祝福。
3、抽獎
4、搞宣傳演出。
優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。
缺點：資源浪費過大，不建議。
5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用新勢力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈相關信息費）
優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯
缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。
6、掛歷宣傳
使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新勢力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。
優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值
缺點：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大
8、針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。相信越多的人關注就會有越多的商業(yè)契機。
9、定期的手機短信群發(fā)
10、捆綁銷售推廣
捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，公司的新勢力——陽光卡業(yè)務也可以借鑒此種方式進行推廣。（比如購機送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等）
11、禮券（制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯(lián)通新勢力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包）
12、節(jié)日晚會（圣誕節(jié)和元旦節(jié)）
四、活動的開展（這一部分主要闡述活動開展的具體方式。）
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、活動時間
2、活動地點
3、活動人員安排分工表
咨詢處（介紹活動大概內容）
銷售處（機、卡業(yè)務介紹及銷售）
后勤處（負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作）
現(xiàn)場管理（由組長全盤負責）
4、廣告的制作和媒介的選用：
�。�1）海報
（2）宣傳單（禮券）
（3）職院報
（4）校園之聲
（5）網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告
�。�6）人員宣傳
5、物資準備
現(xiàn)有資源
所需資源
�。ǘ┬麄麟A段
（三）銷售階段（活動紀律和現(xiàn)場控制。）
九、費用預算：
十、意外防范：（比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。）
十一、效果預估：（從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點）
銷售計劃11
一、項目產品定位
1)產品定位策略
在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現(xiàn)產品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。
通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。
本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區(qū)。
2)產品定位闡述
(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念
一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。
(2)水岸棲居文化概念
水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎。
(3) 中國房產品牌概念
“中國房產”是作為集團公司在國家工商總局注冊的'商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產生名牌住宅的聯(lián)動效應。
二、項目的目標客戶定位
由市場調查結果可知，客戶對住宅的心理價位在10X14萬之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業(yè)技術、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。
三、項目的價格定位(詳見附價格表)
由于項目屬于高品質樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置，結合武寧縣房地產市場摸底，根據(jù)成本測算，建議本項目住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200X4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900X20xx元/平方米之間。
四、項目的功能定位
1)設電子可視防盜門
2)電話及idsl入戶
3)有線電視入戶
4)水、電一戶一表
5)老年健身器材、兒童娛樂設施
6)庭院燈
7)石凳、石桌
五、項目身份定位
1)典承文明、健康的傳世之家;
2)體現(xiàn)個性、人與自然和諧共生的詩意家園; 6、公司形象
1)政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金;
2)百姓中形象：中國房產，永遠品質保證; 7、銷售準備工作
1)法律文件和獲獎材料：
a.營業(yè)執(zhí)照
b.資質證書
c.建筑規(guī)劃許可證
d.施工許可證
e.土地證
f.銷售許可證
g.榮譽證書
2)樓書：
a.開發(fā)商實力背景
b.建筑設計及總體規(guī)劃設計
c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料
d.社區(qū)內環(huán)境小品介紹
e.物業(yè)管理及服務介紹
f.樓盤品質及交樓標準介紹
g.各種戶型介紹等
3)售樓文書：
a.客戶置業(yè)計劃
b.銷售合同
c.購房須知
d.價目表
e.付款方式
f.稅費一覽表
4)模型(整體模型1：75;分戶模型1：25)
8、銷售階段(取得銷售預售許可證)
a.初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項目，接受項目主題)，預計廣告費用：3.5萬/年。
b.強銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進
一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。
c.持續(xù)銷售期：開盤后3~6個月銷售總額力爭達70%—80%(在當?shù)亍堵暺翀蟆钒l(fā)布廣告、請腰鼓游街[休息日]進一步擴大項目影響。)，預計廣告和活動費用：1.5萬元左右。d.末期：開盤后7~10個月銷售總額力爭達90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價格促銷手段來吸引客戶)，預計1萬元
9、付款方式：
1)一次性付款優(yōu)惠2%;
2)按揭優(yōu)惠1%;
3)特殊關系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;
10、廣告用語：
a、“走華夏路，看大中房”
b、“中房視質量為生命，以規(guī)模求效益”
c、“要買房，找中房;買好房，到中房”
d、“進中房住區(qū)，增值又安居”
e、“中房偉業(yè)，國之精品”
f、“中房品牌，百姓青睞”
11、交房日期：
銷售計劃12
像余老板這樣對企業(yè)抱有“成見”的經銷商、加盟商絕非個案，甚至可以用數(shù)量巨大這類字眼來形容。君不見，許多企業(yè)每年開拓上百或者數(shù)百個經銷商，第二年就會“逃跑”幾十上百個經銷商。為什么？其主要原因就是他們對企業(yè)的相關行為很傷心面對扶不起的“阿斗”，他們只能當機立斷地選擇中止合作的這種短痛，否則，就會是漫無邊際的傷心、哀怨和長痛！顯然，他們寧愿一時的短痛！
那么，到底企業(yè)的哪些方面讓經銷商很傷心，甚至讓其下決心解除“婚姻關系”？通過筆者多年的企業(yè)一線實戰(zhàn)經驗和研究積累，覺得主要是以下幾個方面：
1、產品方面。由于太陽能產品受到發(fā)展時間、技術、工藝、原材料等方面的制約，加上企業(yè)運營發(fā)展的“僥幸心理”，導致不少的太陽能企業(yè)產品質量不過硬，不是有明顯的瑕疵，就是產品使用數(shù)月即“夭折”。這樣的產品，在區(qū)域市場上一銷售，一兩年過去后，壞口碑就洋溢滿城和整個村莊，接下來的銷售難度可想而知了。
2、宣傳資料方面。主要是缺乏優(yōu)秀的宣傳資料，讓經銷商的銷售茫然無序。因為在廣告?zhèn)鞑シ矫妫绕涫请娨晱V告、報紙廣告、路牌廣告等硬性廣告方面，并不是每家太陽能企業(yè)都有能力來實施的，從某種情況下來看，這并不是企業(yè)的錯，因為沒有這類廣告，產品同樣可以在各個區(qū)域市場上銷售，甚至還可以銷售得非常的好。但是，如果太陽能企業(yè)連最起碼的宣傳資料都沒有，或者做得很粗糙，讓終端業(yè)務很難去開展，那企業(yè)就有不可推卸的責任了。
3、促銷方面。不少經銷商在與企業(yè)簽訂經銷合作合同的時候，企業(yè)都明示對經銷商日后有上市策劃、促銷策劃等方面聯(lián)合操作、指導的服務內容，但等經銷商打款進貨真正運作起來之后，這類承諾兌現(xiàn)的企業(yè)卻不多。而經銷商也不會斤斤計較，主動出資進行促銷宣傳，不過期望企業(yè)能在促銷智慧上的指點與幫助，但事與愿違，企業(yè)一不能提供促銷方案，二沒有派人來指導操作，最后只得自己向區(qū)域市場上的各大知名品牌學習，依葫蘆畫瓢，卻因脫離實際情況而弄得一塌糊涂。
4、培訓方面。太陽能產品不同于一般的產品，因其專業(yè)性、特殊性等原因，沒有經過專業(yè)訓練的導購員，往往很難向客戶快速、有效地推銷。此外，還有一些必須的銷售技能、技巧需要導購員熟悉的掌握，才能將終端銷售做好。顯然，企業(yè)對各經銷商的導購員、業(yè)務員的培訓是異常重要的。而在招商期間，企業(yè)也有這方面的承諾，但實際上，很多企業(yè)都沒有做到。經銷商因自己不熟悉，其招聘的導購員、業(yè)務員更是對太陽能產品銷售陌生得很。因此，經銷商就會向企業(yè)提出培訓計劃，但不少太陽能企業(yè)自身都沒有培訓專員和培訓內容，招商時所言的“培訓”只是一個幌子而已。無疑，經銷商對企業(yè)的傷心就開始蔓延。
5、售后服務方面。太陽能產品屬于“半成品”，其意是指買了產品并不能馬上使用，還需要進行專業(yè)的安裝，各方面處理到位后，才能舒服的享用。因此，售后服務非常重要，而售后服務方面，也需要太陽能企業(yè)對各經銷商大力的支持才能做好，單憑經銷商的一已之力，往往是心有余而力不足。但是，讓人傷心的是，不少太陽能企業(yè)在售后服務方面并沒有全方位的重視起來，導致經銷商在實際服務中常常“丟三落四”，非常的被動。這個責任，企業(yè)無疑要承擔起來只有聯(lián)合、指導、協(xié)助經銷商將售后服務做起來，品牌口碑才會響起來，銷售才能漲起來。
面對這些情況，太陽能企業(yè)該如何做，才能撫平經銷商那受傷的“心靈”，才能與各經銷商愉快的聯(lián)手起來既能保持與經銷商長久的良好合作，更能將各個區(qū)域市場快速、有效地做活、做強和做大呢？
1、產品方面
首先，確保產品的質量。產品質量是銷售的根本和保障雖然太陽能行業(yè)發(fā)展歷史尚不算久遠，但優(yōu)質的產品質量是要求保障的。因此，太陽能企業(yè)應該以務實的精神，不斷地提升產品的質量水平，包括技術含量、外觀造型、優(yōu)良工藝、耐用度等眾多方面，讓全國經銷商都能高枕無憂的進行終端銷售，而不是抱著僥幸的心態(tài)，生產一批劣質產品，最終錢沒有賺到手，公司就跨了。這是一種思想認知問題，切記莫貪此類“小便宜”。
其次，不斷地采用新技術新工藝。太陽能行業(yè)的技術、工藝造型等方面的創(chuàng)新、更新的速度是非�？焖俚�，同時，市場對新的技術和造型是具有強烈的“好感”和實際的購買行動，因為顧客多數(shù)都屬于“喜新厭舊者”。所以，太陽能企業(yè)要不斷地研發(fā)、采用新技術新工藝，將產品做到絕對的高度和前線上，才更具競爭力，經銷商的銷售才能更輕松。
第三，不斷地推出新產品。研發(fā)、采有新技術新工藝的同時，企業(yè)也要不斷的推出新產品，不要過于“戀舊”，舊的產品會越來越沒有價值，只有針對市場和企業(yè)的現(xiàn)實情況，有計劃的、及時的推出新的產品，各區(qū)域市場才能有效地保持良好的銷售，可以說，新產品就像“鰻魚”一樣，激活了終端的良好銷售。
2、宣傳資料方面
首先，確保宣傳資料整體的優(yōu)質。一份資料傳播效果的好壞，主要取決于其本身的質量，包括文案主標、正文內容、視覺創(chuàng)意設計、排版布局和印刷質量。因此，太陽能企業(yè)一定要改掉以前簡單的資料制作，“擅長”制造粗糙劣勢宣傳資料的毛病，而應該重視其宣傳資料的優(yōu)質制作，將宣傳資料內容做到與企業(yè)、品牌、產品、策劃活動等完美的'結合起來，能夠讓顧客快速地了解本企業(yè)、品牌、產品或者活動內容，并為之滿意和動心，有效地協(xié)助產品成功的銷售，同時，也要將創(chuàng)意視覺做出位，能夠讓本資料從眾資料中迅速的脫穎而出，受到顧客的關注和重視。
其次，合理的提供不同類型的宣傳資料。宣傳資料具有多樣性，如產品折頁、產品畫冊、品牌海報、品牌條幅、企業(yè)品牌報等，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和市場的需要，為經銷商有償?shù)奶峁┫嚓P的宣傳資料，可以是其中一種，也可以是多種。一般情況而言，企業(yè)應該向經銷商主推1-2種宣傳資料，使其經銷商在終端業(yè)務開拓和下線分銷商業(yè)務開拓方面都能派上用場，協(xié)助主談人員進行良好的業(yè)務開拓。
第三，根據(jù)經銷商的需求，由總部負責創(chuàng)意設計和印刷相關宣傳資料。由于經銷商所在的區(qū)域市場、經銷商的運營實力等方面的不同，一般不同的經銷商在宣傳方面都有不相同的需求。針對這一現(xiàn)實情況，企業(yè)應該不怕麻煩，針對不同的經銷商提供不同的宣傳資料創(chuàng)意、撰寫、設計和印刷服務，充分有效地協(xié)助經銷商進行優(yōu)良的宣傳，促進產品快速地成功銷售。顯然，針對不同的情況進行合理的服務，效果會更好，而這些方面的付出，將會使經銷商更好的團結在企業(yè)的身邊，既促進了經銷商的發(fā)展，又帶動了企業(yè)的全面飛躍。
3、促銷策劃方面
首先，成立策劃部聘請促銷策劃專員。要與各經銷商實現(xiàn)長久且良好的合作，不斷地將銷售推向新的高潮，并非有了工廠，有了產品，有了商標，有了經銷商，一切就好了，銷售和發(fā)展就萬事大吉了。其實不然，要長期實現(xiàn)良好的銷售，還需要協(xié)助每個經銷商把各個區(qū)域市場有效地做起來，其中指導、督促、管理經銷商每年有計劃地做好各類促銷活動就是其重要的一項工作。因此，企業(yè)應該成立策劃部，設立促銷策劃專員，進行有計劃、有針對性、系統(tǒng)的協(xié)助全國各經銷商進行各系列的促銷策劃，促使每個經銷商通過不同的促銷活動，實現(xiàn)良好的產品銷售，從而在區(qū)域市場上做活，甚至做強、做大。
其次，結合各經銷商的不同情況，有針對性和計劃性的提供促銷方案。一個促銷方案，可能在多個區(qū)域市場可以產生良好的效果，也可能只在一個區(qū)域市場有促進銷售的作用。因此，企業(yè)的策劃人員應該不懼麻煩和辛苦，結合經銷商的實際情況進行有針對性的促銷方案的撰寫、提供和指導操作，讓每一次促銷，都能為其經銷商帶來良好的銷售，甚至能將品牌知名度、美譽度都有效地往上提升。
第三、促銷策劃專員與各區(qū)域經理聯(lián)手對各經銷商促銷工作的實施指導。優(yōu)秀的促銷方案傳真給了經銷商，但并不等于這個方案就能為經銷商帶來良好的銷售效益，因為有不少的經銷商在促銷執(zhí)行方面仍然經驗不足。這時，促銷策劃專員就應該與其區(qū)域市場的區(qū)域經理聯(lián)手，協(xié)助指導其經銷商進行促銷活動的舉辦和推進，確保促銷活動的成功實施。
4、培訓方面
首先，成立培訓部聘請營銷培訓專員。由于“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返了，這說明單純有了好的產品其銷售依然是艱難的，必須在其它方面下足功夫，有效地推動產品的銷售，而人員銷售質素與技能就是其中的一個方面。正因如此，營銷培訓在現(xiàn)代企業(yè)中顯得越來越重要了，對于太陽能企業(yè)更不例外。同時，囿于企業(yè)系列營銷培訓并非一朝一夕的工作，外聘講師培訓只能針對企業(yè)內部的一些培訓，而針對經銷商及其導購員、業(yè)務員的長期的反復的系統(tǒng)的培訓，必須由企業(yè)建立培訓部，聘請專業(yè)專職營銷培訓專員對各經銷商的系列方面展開長期的對口培訓，這樣才能降低企業(yè)運營成本，同時也可以保障培訓質量。
其次，根據(jù)經銷商的具體情況展開針對性的和系統(tǒng)的營銷培訓。營銷培訓最重要的是效果，即培訓后能夠有效地幫助受訓者解決當前的問題，促進工作的開展和產品的銷售。顯然，任何營銷培訓都不是一個模子印出來的，而是要根據(jù)其受訓對象的實際情況，進行有針對性的培訓，才會出現(xiàn)良好的培訓效果。因此，企業(yè)的培訓專員必須根據(jù)各個經銷商的具體情況，然后進行培訓方案的設計和培訓，確保培訓針對性強，實用效果明顯。除此以外，培訓不是單一的，而是系統(tǒng)的，這一點，培訓專員也需進行很好的把握。
第三，每年有計劃的展開各類后續(xù)培訓。培訓是不斷更新的，因此，培訓不是一次結束了就不用再培訓了。而要根據(jù)產品、品牌、行業(yè)趨勢、各區(qū)域市場的特定情況，進行每年有計劃的后續(xù)培訓，確保終端導購員、業(yè)務員能及時的接受到最新的銷售思想與技能，更具效率的將銷售工作做好。
5、售后服務方面
首先，組建售后服務部。太陽能產品屬于“半成品”，是一種現(xiàn)實，這讓售后服務工作顯得異常的重要，而渴求發(fā)展良好的太陽能企業(yè)更應該有把售后服務做成“品牌”的目標和志向，只有這樣，終端銷量才能真正的“高居不下”。因此，組建售后服務部，由該部門來全力做好售后服務的各項工作就顯得異常的重要。顯然，這個部門統(tǒng)領整個部門的執(zhí)行細節(jié)、服務品牌形象的建立、各經銷商售后服務部門的工作指導與監(jiān)督等系統(tǒng)工作，其良好的運作將對經銷商和企業(yè)的發(fā)展都具有重要而深遠的意義。
其次，制訂良好的廠商服務制度或者服務條例。服務制度或者條例的制訂是售后服務部門的主要工作內容，其售后服務工作的執(zhí)行也是按其中的內容來完成的。因此，這方面的工作馬虎不得，尤其是企業(yè)和經銷商各自擔當?shù)呢熑�、主體負責的內容、相互配合的內容、服務時間與速度協(xié)調等方面應該很好的處理好，有效地實現(xiàn)售后服務廠商良好的配合，快速、優(yōu)質的為每一個顧客提供滿意的售后服務，通過此服務，實現(xiàn)共同將區(qū)域市場做強做大的目標。
第三，指導、協(xié)助、管理經銷商實現(xiàn)良好的售后服務。服務內容合理制訂后，企業(yè)還有指導、協(xié)助并管理好經銷商實現(xiàn)良好的售后服務的義務。這方面，指導還包括對經銷商售后服務在技能、服務態(tài)度、服務禮貌等方面的培訓，以及正式售后服務時所遇到“疑難雜癥”時的咨詢與解決指導；管理則主要是對各經銷商售后服務執(zhí)行的管理，監(jiān)督、督促經銷商進行良好的售后服務。
后記：及時展開服務的升級
經銷商對一些企業(yè)的傷心，其主要原因不是產品出廠價偏高，而是以上幾個方面企業(yè)做得不夠好因為以上幾個方面對太陽能產品的良好銷售起來不可磨滅的貢獻，所以經銷商一般對此都非常的重視只要有良好的產品、良好的銷售促進技巧與方式、良好的售后服務支持，產品銷售就輕松得多只要能源源不斷地賣出去產品，那產品的出廠價偏高點，又有何妨呢！所以，太陽能企業(yè)應該重視這一問題，雖然是小事情，但應該足夠的給予重視，并且優(yōu)質的完成。
銷售計劃13
職責描述:
1、審核需求計劃(市場客戶),提報需求計劃、開單,核查回款完成每天車輛放行。
2、發(fā)起零星采購計劃;外采數(shù)據(jù)出庫;及時完成日清月結。
3、完成銷售出庫單據(jù)審核簽字,保證數(shù)據(jù)真實準確,市場客戶應收款日清,完成每月市場客戶開票復核。
4、單據(jù)的保管交接,銷售數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計。
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、工商管理、財務類專業(yè)。
2、熟練使用excel辦公軟件。
3、具備良好的溝通協(xié)調能力和抗壓能力。
4、能接受王家營上班、周末值班輪休。
銷售計劃14
炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了比賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次參加活動。在此真的很感謝各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的'思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。
銷售計劃15
xx酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品xx坊”。
�。ㄒ唬┠繕讼M者
目前，xx酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
（二）宣傳形式
傳單：
1、制作要求：形式、美觀、大方、3000份
2、內容：對xx酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3、散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4、報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1、內容：xx酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2、時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
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