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酒店銷售計劃方案

時間:2024-10-10 07:13:36 銷售計劃 我要投稿
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酒店銷售計劃方案范文

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的酒店銷售計劃方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

酒店銷售計劃方案范文

酒店銷售計劃方案范文1

  一、銷售部:

  1、旅行社客源

  (1)把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。

  (走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發,主要以價格為杠桿,接待好各社的老總,保證節日用房,障礙基本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的`價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調部人員進行公關。

  (3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

  正餐。

  韓國團、會議等促銷。

  2、會務客源促銷

  (1)促銷時間:上半年1至4月

  下半年10至12月

  (2)促銷對象:

  (a)政府各職能部門

  (b)本地商務公司

  (c)島外商務公司

  (散客。

  (4)建全代理制,組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的,學術研討,培訓班會議和事業單位的會議。

  3、散客客源

  散客市場客源的開發,是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數提高總量,散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點是海口市場,其次是島內其它縣市,從戰備方向上來講最后的重點移向島外,廣東、上海和北京等地。

  1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系,穩定現有客戶,大力開發新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

  餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。含客房、餐飲

  4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

  5、擴大司機拉客量,對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

  6、開辟網上訂房,加強網絡促銷,擴大網絡訂房中心的訂房

  二、餐飲部

  (1)增加品種和特色菜,降低價格,提高質量。

  (2)舉辦“美食節”,中西餐培訓班。

  長壽宴、婚慶宴等。

  良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

酒店銷售計劃方案范文2

  一、活動主題:

  正月十五鬧元宵節,xx送餐飲送餐

  二、活動時間:

  20xx.3.5元宵節

  三、活動地點:

  美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春餐廳

  四、活動內容:

  1、正月十五來店里消費的客人可以參加猜燈謎活動,猜中者可以得到一份精美的.小禮物,每張桌子只能猜一個燈謎。

  2、正月十五當天到店消費的客人,每人贈送兩個元宵節,直至贈送完畢,做好業務登記,財務儲備。

  3、正月十五,各店廚師推出了幾道團圓菜,寓意元宵節團圓。

  五、配合部門:

  1、規劃部負責設計橫幅,每家店一條。內容:正月十五鬧元宵節,勇利餐飲送祝福,利用短信平臺發送元宵節祝福短信。內容:正月十五鬧元宵節,勇利餐飲送祝福,勇利餐飲祝你圓月圓燈,圓夢圓人團圓!

  2、燈謎由各店打印準備。(字謎部分發給客人,謎底部分放在前臺,按序號對謎底部)

  3、各店根據現有剩余小禮品分發猜燈謎禮品,做好財務登記。

  4、各店所需元宵節數量提前安排本店采購人員購買。

  六、注意事項:

  1、各店對員工進行相關知識培訓,當天客人用餐時主動提示,并送上節日祝福。

  2、活動當天只贈送優惠券,積分卡活動正常進行。

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