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門店銷售工作計劃

時間：2024-11-27 09:57:46 銷售計劃我要投稿

門店銷售工作計劃范文

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的門店銷售工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

門店銷售工作計劃范文

門店銷售工作計劃范文1

　　一、計劃概要

　　目前中國網民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法解決。

　　其中，制約網上購物最不利的有三大因素：

　　①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。

　　我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。

　　我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售__元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

　　二、計劃的'具體實施

　　我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。

　　下面是渠道的建設方案：

　　①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

　　②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發價，網吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發優勢，不言自明。

　　③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法，非常有實效。

　　④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的，我們可以提供批發價，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的網上銷售店。

　　三、總公司的運作

　　1、由總公司確定招商的計劃，并執行向網吧招商的工作，并具體負責和寬帶接入商的談判。

　　2、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。

　　3、開發共同的網上商城，完善和網吧的對接，并隨著不斷出現的問題，完善自己的功能；

　　4、在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。

　　5、建立公共的客服中心，完善客服服務；

　　6、建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數據庫；

門店銷售工作計劃范文2

　　1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理是指如何對已開發的客戶進行服務和促進他們增加消費或購買；對潛在客戶如何進行跟進。

　　4.銷量目標。即設定合理的銷售指標，銷售的主要目的在于達成這些目標。唯有積極運用各種手段完成既定指標，才能體現計劃的價值。

　　5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月度銷售工作計劃，考核周期也各不相同。

　　6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

　　計劃三：門店銷售工作計劃

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，只有5萬元，因此思前想后沒有更好的項目選擇，加上時間緊迫，暫時也沒有更好的靈感，所以決定先從傳統的服裝行業入手。

　　我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　在確定創業方向前，我首先評估了自己的啟動資金，共計5萬元。由于不同行業的總投資差異較大，因此需要先考慮自身資金能涉足哪些行業，再進行詳細的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢在于服裝行業相對成熟，啟動資金需求不高，容易進入和啟動。而且我對服裝也有些興趣，算是把愛好和事業結合了，呵呵。

　　二、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切準備就緒后，便計劃擇期正式開幕。開幕當天為吸引顧客，勢必需要舉辦一些促銷活動，主要包括打折、贈品及抽獎等幾種形式。同時，在周邊社區分發傳單以增加宣傳效果。

　　二、衣服的陳列

　　經營女裝產品時，關鍵在于品種多樣，為顧客提供充足的挑選空間，這與其它品牌專賣店有所不同，不完全依賴少數幾款熱銷商品。在產品陳列方面，應突出自身服裝特色，將上衣、裙子、褲子、套裝等分類展示，不僅使店鋪看起來整潔有序，也為有明確購買目標的顧客提供了便利。若顧客只想購買裙子，可以直接在相應區域挑選；若還想搭配上衣，也可以直接前往相關區域進行搭配。對于銷量較好的款式，可以使用模特展示，通常模特展示的衣服銷路最好。櫥窗中的展示品要定期更換，這一點不可偷懶。

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的.要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其到店領取或告知打折信息，或者免費贈送限量過季衣物或生日禮物等。

　　③購適量女士手袋告知顧客單筆購物滿400元贈送一款女士手袋（女士手袋需在店內展示，建議采購進價38元、標價300元左右的手袋，讓顧客感覺物超所值）或累計消費達600元及以上。（獲得贈品后重新累計消費）

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可享優惠，如：一次性購買滿500元以上享受8折優惠，或者個人累計消費達到1000元即可獲得一張8折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中可進行幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常吸引人氣！同時將店內滯銷商品低價一同處理！如五一、十一、三八等節日為最佳時間。

門店銷售工作計劃范文3

　　作為一名店長，我深刻體會到肩上的重任。多年的工作經驗告訴我，對于一個經濟效益良好的零售店而言，首先需要一位專業的管理者；其次，必須具備扎實的專業知識作為支撐；再者，還需有一套完善的管理制度。用心觀察，用心與顧客交流，就能把工作做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹門店的經營方針，同時將門店的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發揮他們的積極性，了解每位員工的優點并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一支團結的隊伍。

　　3、通過多種渠道掌握同行信息，洞察顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更有針對性，從而避免由此引發的不必要損失。

　　4、以身作則，做員工的榜樣。不斷向員工灌輸企業文化，教育他們具備全局意識，做事要從門店的整體利益出發。

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為門店創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的`購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

　　現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

門店銷售工作計劃范文4

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的'銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

門店銷售工作計劃范文5

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。

　　20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的.情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

門店銷售工作計劃范文6

　　第一:基本情況摸底

　　1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放

　　2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)

　　3、基本制度：工資制度、各種規范性文件

　　第二：日常管理的規范化和流程優化

　　(一)店面工作表格化管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、

　　1、日常客戶來訪登記

　　2、日常客戶合同登記

　　3、日常客戶回訪等記

　　4、日常客戶投訴與信息反饋登記

　　5、日常店面人員工作交接登記

　　6、日常店面設計師派單登記

　　7、日常店面財務登記

　　8、日常店面人員考勤

　　(二)形成例會制

　　1、通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

　　2、及時傳達公司和商場相關文件和通知。

　　3、激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

　　4、優秀銷售案例的分享與總結

　　(三)加強賣場巡視的督導的作用

　　1、主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。

　　2、調動銷售人員的`積極性，活躍氣氛。

　　3、維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

　　4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

　　第三：銷售任務管理

　　(一)：銷售目標管理與細化

　　1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

　　2、前景預測，全員認可銷售目標

　　3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

　　4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

　　5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

　　(二)優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

　　1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

　　2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

　　A、提升店面銷售的服務意識

　　操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。

　　B、訓練店面銷售人員的溝通技巧

　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

　　C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

　　操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

　　D、對競品調研與分析。

　　操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。

　　3、擴大關聯產品銷售力度

　　操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

　　4、做好店內VIP客戶的管理。

　　操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。

　　第四：團隊培訓提升：

　　1、產品特點銷售話術統一與訓練

　　2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

　　3、競品分析與標準話術

　　4、關聯產品銷售標準話術

　　5、電話接聽服務標準話術

　　第五：店面銷售過程監控與日常解決問題

　　(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。

　　(2)實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標、(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

　　(5)負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

　　(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

　　1、市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　2、銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

　　3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。

　　5、考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

　　6、總結，就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

門店銷售工作計劃范文7

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因鎮中心缺乏大型超市，此處為人流車流匯集地，交通便利，市場潛力巨大。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾在商店售賣商品，略懂經營之道，今后會繼續增加社會實踐并學習相關知識。

　　二、立項概述：

　　我是一名即將畢業的計算機專業大學生，自小對經營方面就抱有濃厚的興趣。如今面臨畢業，我希望能結合自己的愛好，在家鄉的鄉鎮開設一家超市，以此推動當地經濟的發展。受到廣州市許多超市的啟發，每次去超市購物時，都會有所感悟，從而更加堅定了我的想法。然而，基于自身經驗和當前的社會狀況，我深知創業存在很大的風險，加之自身經驗不足，因此決定要謹慎行事，三思而后行。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等附近有一所中學生活商圈（500—1000米半徑范圍內），周邊有幾個村莊，居民的消費觀念逐漸增強，消費水平有所提升，因此有許多商店，但商品種類相對較少。

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調研。主要包括：競爭對手的選址、店鋪外觀形象、建筑結構、停車場設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度是指商店被過往行人或駕車者注意到的程度。場所的可見度越高，商店越容易吸引客流的注意，他們進店購物的可能性也越大。因此，在選擇倉儲式超市的地址時，應優先考慮可見度高的地點，如位于十字路口或三岔路口的兩面臨街位置。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、該地是否靠近主要公路，交通網絡是否便捷，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，以及是否允許白天通行大型貨車，因為在大城市通常會對大型貨車進行運輸管制，市中心很多街道不允許貨車通行，有的甚至只允許夜間通行。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在籌備超市之前，我需要走訪一些超市和商鋪，細致觀察消費者的購物行為，并與他們進行交流。例如，不同年齡段、職業和收入水平的消費者擁有不同的購物習慣和需求。我認為，精明的商家應不斷揣摩各類消費群體的心理變化和需求變化，以便更好地經營。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的"三高"消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種"奢侈"。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種"集中購物"的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者因社會地位影響，在購物時也希望商家能給予特別的關注，例如在售前和售后服務等方面。我訪問過許多消費者，他們一致認為，在購物過程中最看重的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為"奢侈"的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、在調查中發現，城鎮低收入群體的`消費習慣與農村消費者有很大不同。他們已具備了消費過程中的自我保護意識，并追求健康生活和營養飲食。盡管為了節省開支，他們會去購買市場上較便宜的肉菜，但仍十分擔心其質量，渴望“放心肉菜”的供應。因為對他們來說，質量才是關鍵，即使價格便宜，也要物有所值，吃得放心。

　　3、下崗工人特別是家庭主婦，生活很有規律，每天按時起床、睡覺、購物和看電視等。他們的單次購物金額不大，但購物頻次很高，有時一天會發生多次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力，一次有效的市場調研，能夠增強自身的競爭力，明確自己的發展方向，洞悉競爭對手的動態，做到知己知彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商品雖平凡卻承載非凡期望的交易場所，它帶給人們的期望，并不遜色于其他行業。如何在這片新興的圣地中發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這需要學會進行正確的市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品的價格如稍有波動，便容易引起部分顧客的高度關注。這類商品的價格敏感度最高，銷售時需特別注重其質量。例如，生鮮商品更應重視新鮮度及陳列效果，媽媽菜籃中的商品通常以生鮮為主，旨在吸引顧客，采用低價策略和高市場新鮮度。因此，在市調時需密切關注價格的變化幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度居中，這類商品的銷量通常高于“媽媽菜籃”類商品，價格也相對較高。此類商品主要面向中層消費者，因此需要注重品牌和質量，這類商品也被稱作價格商品，經常出現在暢銷品排行榜上。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調完成后需對商品進行整理，區分營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品及形象商品，并調整其陳列和價格。完善的市調能幫助你快速識別暢銷商品與滯銷商品，在最短時間內優化商品結構。

　　市場調查顯示，客戶非常注重產品質量和價格。我認為市場仍有潛力可挖，如果加大宣傳力度，轉變人們的消費觀念——即消費可以推動社會發展，適度消費能促進經濟進步和社會發展。因此，通過多種手段和廣告宣傳，改變過去的保守思想，顯得尤為重要。此外，超市的商品種類應更加豐富多樣。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超市中，大分類的數量最好控制在十個以內，這樣便于管理和運營。然而，這也取決于經營者的經營理念，如果經營者希望業務范圍更廣泛，則可能需要更多的大分類。大分類一般根據商品特性進行劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，將具有相似特性的商品歸為一類。例如，“水產”就是一個大分類，因為這些商品都與水、海洋或河流有關，其保存和處理方式也比較相似，因此可以歸為同一類別。

　　2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個"早餐關連"的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓"豐富的早餐"，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為"加工肉"的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此 "經過加工再制的肉品"就成了一個中分類。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了"進口餅干"這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

　　2、依規格包裝型態來分類：

　　分類時，規格與包裝形式可以作為分類的標準。例如：鋁箔包飲料、碗裝方便面，均屬此類分類原則下的產品。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，"凡成分100%的果汁"就歸類在這一個分類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味進行商品分類，例如“牛肉面”也可作為一小分類，所有具有牛肉口味的面食都歸入這一分類。

　　分類的原則在于提供分類的依據，它來源于商品概念。如何靈活運用分類原則，制定出一套優質的分類系統，才是這一原則的關鍵所在。

　　超市服務方面：

　　超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

　　2、據國內一家權威機構對深圳地區消費者購買行為的調研報告顯示，僅有40%的顧客在前往超市前有明確的購物計劃，而其余60%的顧客則是無計劃購物。由此可見，充分激發消費者的潛在購買欲望，能夠顯著提升超市的銷售額，服務在這方面的作用不容忽視。

　　做銷售這種經營服務需長遠考慮，關鍵在于不欺騙消費者，不可短斤缺兩，欺騙消費者的生意做不長久；重要的是要贏得消費者的信賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投資估算：租賃店鋪需10萬元，室內裝修費用為4萬元，貨架及其他設施共計6萬元，進貨資金為20萬元，雇員工資約5萬元，周轉資金10萬元。總投資額為55萬元。

　　2、成本控制(每月)：

　　租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　3、營業額預測

　　4、盈利能力(月)

　　營業額—成本=營業利潤

　　17000-10000=7000元

　　年利潤：7000×12=84000元

　　5、投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　十一、如何切入市場：

　　由于本地超市較少，依靠知名度難以形成高壁壘。相反，貼近顧客需求，引導他們體驗綠色商品，享受優質服務和實惠價格，成為本超市的當務之急。因此，需采取以下措施加強宣傳推廣：

　　1、在開業初期，通過郵政廣告公司大量發放宣傳單張，通知社區居民，并在各個小區電梯內投放廣告，在公共場所張貼海報。

　　2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

門店銷售工作計劃范文8

　　1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。

　　5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

　　6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

　　計劃三：門店銷售工作計劃

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

　　我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!