學習市場營銷學的心得

　　我們從一些事情上得到感悟后，就很有必要寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么要如何寫呢？下面是小編幫大家整理的學習市場營銷學的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學習市場營銷學的心得1

　　我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的（邏輯思維），也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！我認為市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。它包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的討論對象是以消費者（用戶）需求為中心的企業營銷過程及其規律性，即在特定的市場環境下，企業為滿足消費者現實和潛在的需求所實施的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。

　　很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給討論開發部門，讓討論開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品。最后在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營 活動的某一方面，它應該是始于產品生產之前，并一直延續到產品售出以后，貫穿于企業經營活動的全過程的'。營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關懷自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資源優化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發揮！營銷就是實現這個目標的重要手段之

　　一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟進展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高，定將出現供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！

　　通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的進展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的進展開辟了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的進展，提供了大量的就業機會，并直接、間接地制造價值，促進第三產業的成長和進展。第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，提倡保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續進展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步討論市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。

　　通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在進展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟進展中更是扮演者重要角色。

學習市場營銷學的心得2

　　6月13日，中國電力（教育）雜志社市場部人員進行了為期一天的培訓，作為市場部的一員，我有幸參加并受益匪淺。隨著社會的快速進展、競爭的日益激烈，市場規律也難以把握，需要及時的學習、充電，以掌握先進的知識和理念，提高自身的修養，爭取能在競爭中領先一步。對于初涉市場的我們就更為重要。

　　彭老師主講的“FAB銷售話術”以精彩的實例闡述了諸多先進的營銷理念和營銷技巧，令人受益匪淺；同時還以幽默激情的言語傳授了我們許多做人、做事的道理，令人終生受益。

　　下面僅就我參加“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和溝通。

　　一、策劃合理，準備充分，把握商機

　　孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。 準備工作的主旨，

　　就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的.針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避開失誤，爭取主動高效地完成銷售。

　　1、物質準備

　　物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以干凈大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備好簡單的客戶資料，準備好微笑的聲音，準備好禮貌用語。

　　2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。

　　3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

　　二 、掌握AIDA（銷售技巧）與LSCPA異議處理技巧

　　AIDA銷售技巧即Attention 引發注意；Interest 提起愛好；Desire 提升欲望； Action 建議行動 。

　　LSCPA異議處理技巧即Listen 細心聆聽；Share 分享感受；Clarify 澄清異議；Present 提出方案；Ask for Action 要求行動 。

　　三、尋找目標客戶來源

　　1、一定要有核心目標。

　　目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。銷售之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種樂觀的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定

　　他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

　　2、銷售人員一定要勤奮，要熱情。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

　　3、銷售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時刻調查市場動向，要有堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，要有機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷制造新的輝煌！

　　這次學習后，我很受鼓舞，立即（總結）提煉了學習成果，力爭把理論知識運用到實際工作中去。綜上，這次學習確實讓我領略到營銷學的魅力，我很熱愛我現在從事的市場營銷工作，它的確是一個很有挑戰性、很有成就感，又很有壓力的事業，感謝領導為我們提供這樣的學習機會，讓我們在這短暫的學習生活中獲得了寶貴知識、留下了美妙記憶。

學習市場營銷學的心得3

　　生活中，有關空氣、水、土壤等污染事件的報道時有發生，一方面人們的生活環境面臨著嚴峻挑戰，但同時隨著經濟社會進展和居民收入水平的不斷提高，城鎮人群更加注重生活品質，越來越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關的食品安全。

　　局系統各林業局地處秦嶺腹地，林區水源潔凈、空氣清新、土壤無污染，是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產品可以滿足人們對品質生活的需求。但如何讓注重生活品質的消費群體了解認知到認牌購買“三秦森工”系列產品成為我們營銷的首要任務。為此，省局產業處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農人營銷創新實戰”，希望盡快完善產品營銷策略。

　　一、學習收獲與體會

　　（一）認識品牌經濟，樹立自有品牌，加快品牌推廣。

　　品牌戰略是促使企業不斷提高產品質量、轉變進展方式的過程。商標是企業產品品質、管理水平、服務質量的外在表現，是企業的無形資產，更是企業核心競爭力和商業信譽的重要載體，是企業參加市場競爭的重要武器。

　　耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場；可口可樂老板說，如果把他的固定資產全部燒光，他可以立即憑借品牌的無形資產而重生。眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場份額的“二八現象”，充分證明了強勢品牌蘊含的強大市場競爭力，品牌進展戰略正在釋放強大競爭力。學習國際知名企業的品牌戰略，樹立“三秦森工”自有品牌，進行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點。

　　（二）利用線上拓展銷售新（渠道），搭建平臺實現圈層經濟新轉化。

　　隨著國家“互聯網+”戰略的深化實施，更多的傳統企業加入到電商營銷這一渠道當中。農業電商通過和生產者之間直接簽訂合同， 通過互聯網宣傳、推廣品牌，既可節約成本，也可保證農產品的鮮活。實現線上線下業務結合，贏得更大合作機遇。

　　陜西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆注冊品牌、通過網絡銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道發布信息，提倡“粉絲經濟理論”，參加各類活動，通過陜北民歌、演講等方式與粉絲互動溝通，取得信賴、實現產品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標消費者的心理特點，制定將高端人群作為目標客戶的推廣策略，利用微博發布、名人效應、媒體聯盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實現了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網站和實行眾籌等方式，制造了不打折熱銷的奇跡。

　　以上實例表明，移動互聯網時代的到來是一場革命，營銷主體已由大眾消費向圈層經濟轉化，只要把具有一定的價值觀和一定屬性的一群人組合在一個平臺，提供特定服務，就可以形成非常好的（商業模式）。應該將新思維、新理念更好地應用于“三秦森工”品牌的營銷推廣。

　　（三）引進創意農業的進展理念，提供休閑體驗的綜合服務。

　　創意農業是借助創意產業的思維邏輯和進展理念，有效地將科技和人文要素融入農業生產，把傳統農業進展為融生產、生活、生態為一體的現代農業。它把（文化）藝術活動、農業技術、農副產品以及市場需求有機結合起來，為農業的進展開辟了全新的空間。

　　結合系統高山果蔬、中蜂養殖、食用菌生產，適度進展集（種植）、采摘、休閑旅游等服務配套的居民體驗營銷試點，通過消費者傳遞，實現營銷突破。結合體驗活動，進展森林旅游業，引導城鄉居民體驗鄉村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿足多層次需求，制造效益最大化。

　　二、思考及建議

　　（一）瞄準目標人群，明確營銷定位，進一步提升三秦森工品牌價值。

　　近兩年來，系統上下著力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規范的生產管理體系和較為穩定產品供應體系，對外加強了品牌宣傳、強化了營銷力度。“關注食品安全，陜西林業在行動”、“三秦森工，小時候的味道”“健康生活，品質服務”等品牌形象逐步深化人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽度不斷擴大。

　　經過學習，我們感到進展現代農業產業機遇與挑戰并存，涉農行業中的`種養殖業受政策、市場、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產業相比利潤較低。當前形勢下，必須要走一二三產業相結合的6次產業，實現以二三產業反哺第一產業，實現農業行業的持續進展。要利用好混合所有制企業三秦森工農林進展公司這一市場營銷平臺，進展線上線下相結合的系統產品營銷，實現公司+基地產銷銜接，進一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉化為品牌價值。

　　（二）合理運用體驗營銷策略，向需要產品的人營銷需要的產品。

　　體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，

　　以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參加、體驗需求，可以適度進展太白蔬菜園、中蜂養殖、食用菌等產業的居民體驗營銷試點，把城鎮中高端人群請到生產現場，親眼目睹見證綠色安全食品的生產過程，組織體驗活動，感受品牌優勢，制造品牌價值。通過消費者傳遞，進展圈層經濟，針對性營銷實現營銷突破，使企業的產品銷售達到事半功倍的效果。

　　（三）重視食品安全和品質，深化“三秦森工”品牌的美譽度和知名度。

　　“三秦森工”（注冊商標）是凝聚系統上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統進展融入市場經濟的見證，品牌是傳遞生產者信譽的有效工具。“三秦森工”品牌經過前期的宣傳和營銷，品牌形象日益深化人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經營和維護，各基地單位要珍惜創建來之不易的自有品牌，要根據科學的生產工藝和質量標準嚴格控制生產過程，堅持定期檢測制度，聘請有資質的檢驗機構定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無形資產，有效拓展市場份額。

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