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影樓培訓心得體會

時間:2024-01-07 09:50:05 心得體會 我要投稿
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影樓培訓心得體會(優)

  當在某些事情上我們有很深的體會時,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。你想好怎么寫心得體會了嗎?下面是小編精心整理的影樓培訓心得體會,歡迎大家分享。

影樓培訓心得體會(優)

影樓培訓心得體會1

  轉眼20xx年即將結束了,在影樓做化妝師也將近1年了,非常感謝幫助我的領導和同事們,是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

  通過在影樓這將近1年的工作中,我主要學習到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝,并通過幾次的專業培訓課,更加深刻認識到化妝也是一門很深的學問,從之前的愛好到現在的`專業,我都要感謝影樓的所有同事和領導的幫助。

  有進步但也有不足,目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢,還存在很多不清楚,所以為了能夠成為一名時尚的化妝師,我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流資訊。目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈,為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟,我除了通過自我學習外,還會報名參加一些知名化妝師的培訓,以便收獲更多的專業技能。

  20xx年即將遠去,20xx年又將迎來,希望在20xx年自己能成為高級化妝師,同時能獲得更加顧客的認可,最后希望我們的影樓發展越來越好!

影樓培訓心得體會2

  作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面,一味的強調好就會起到相反的作用。強調首先傾聽顧客的聲音,注意力集中在顧客的需求和問題上,然后幫助顧客選擇,從而創造一種使雙方滿意的結果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品,尤其是自己影樓的優點和好處,說明優點和好處有幾方面:徹底了解自己影樓的技術和產品;了解所有資源;我們的優勢在哪里;我們與同行對手的差別;向顧客介紹的內容能不能讓顧客滿意等,門市人員都要心里有數。

  門市人員一定要提前準備5—10個“優勢點”,結合影樓的特點,努力尋找最好的賣點,突出優勢,更重要的是應該精辟地表達出來,并隨時與顧客的需求相結合,力求多方面、多角度打動顧客,刺激顧客的消費欲望。

  銷售就是信心的轉移門市人員要熱愛自己的影樓,對產品和技術要有信心,同時把這種信心轉移給顧客,顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業人士,一般來說,最關心的就是化妝和拍攝效果,如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解,很容易讓顧客獲得較好的專業感。門市人員應該做到把賣點變成關心。你對自己影樓的產品有著強烈的愛心,顧客可以拒絕你的產品,但不太容易拒絕你的關心和愛心,當所有向顧客提供的好處和優勢都變成了關心,他們也就會放心地接受服務。世界頂尖級的企業無一不是站在消費者的立場上,闡釋自己的經營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中,要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題,顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會,把顧客所提出的異議和問題解決好,整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想,大部分顧客喜歡多家比較。門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的'門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。

  一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好,去抱怨顧客看不懂,欣賞不了我們的作品,不知道我們的產品比別家好等等,那你就要想一想,在銷售過程中,有沒有表達出你們的技術和產品優勢呢?通過什么方式,重點又是什么?銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費,在最后促成訂單的階段,遭到顧客拒絕,這是很正常的。不要害怕被拒絕,當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性,幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧,不要相信“考慮看看”,很多門市最害怕聽到這樣的回答,如果門市相信“考慮看看”,顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力,誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在,然后針對質量、價格、服務等問題進行解說,堅持不懈。真正的銷售始于售后,一個影樓,如果服務搞得好,顧客在消費后也不會輕易把它忘記。這里說的售后服務,不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后,像斷了線的風箏無影無蹤;在拍攝當天,顧客最需要幫助的時候,態度不冷不熱。置之不理,與訂單時的服務判若兩人;等到選片的時候,為了二次消費,你又改變了態度,這樣只能使客人產生反感。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中,顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量,所以門市人員一定要學會與顧客交朋友,建立個人的品牌化服務。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子里,發個短信息、發個E—mail、打個電話、寄一張賀卡,加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離,更重要的是能成為顧客的朋友,如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員,為你介紹其它顧客,通過其它顧客再進行宣傳?诒牧α,售后服務的力量會讓你受益無窮,最終成為成功的營銷人員。

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