員工的心得

　　有了一些收獲以后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編整理的員工的心得，歡迎大家分享。

員工的心得1

　　XX年11月11日是我告別科技路支行，前往麗都路支行報到的日子。有那么一個特殊的節日也在同一天——光棍節，但我知道這個節日此時與我已是不相干的了，因為我深知我雖只身，卻不孤獨；我雖形單，卻不影只。自從加入了梅州中行，在祖國的南方我又有了一個家，一個身體與靈魂新的歸處。

　　回首往昔，依然記憶猶新，多少張難忘的笑臉，多少句溫情的問候，頃刻間，原先擔憂的陌生感還未燃起卻已消失殆盡。或許這就是冥冥之中注定的緣分吧。不然，真無他解了。茫茫人海，朗朗乾坤，在時間與空間的交點處相逢，這樣的概率可謂微乎其微，但我們就如此地走到了一起，也許這段路不會太長，卻更顯這樣的相逢是多么難得，所以我愿彼此一起走過的路都印滿幸福與快樂的足跡，我愿每個人的記憶中都裝滿歡聲與笑語，在寂寞時不再寂寞，在悲傷時不再悲傷。

　　掐指一數，自去年7月1日入行工作已過整整498個日夜，應該說，有意義有價值的人生也是從這一刻起步的，換句話來說，我們歷經十余載寒暑，度過漫長的學習生涯，為的也就是有朝一日能將知識化作力量，而后自立自強，推動社會與人類文明的的進步。所以我不止一次憧憬和勾畫著美好的未來，幸運的是，在這里我遇到了知心貼心的能工巧匠，有他們的傾力相助，美麗藍圖已見雛形。可以說，今日羽翼全是他們言傳身教化作，今日所成全是他們諄諄教誨所筑。曾在科技路支行一起共事的熱情和藹的謝行，是他的精心關照與安排給了我一個循序漸進、平滑過渡進入職場的美好開端；樸實細心的業務經理阿文哥和玉欽哥，不厭其煩地為我解答一次又一次疑問，讓我對內控從一開始就有了深刻的認識；同我年紀相近的標哥、遠哥，與他們，既有師徒情結，更有兄弟情深。而今，因為崗位輪動，他們都相繼離開了，伴隨著迎來了劉行、娜姐、碧紅姐、濤姐，當然還有就是一直工作在科技路支行的山哥、芳姐、小清姐。新的組合中，我似乎找到了另一重身份，或許是我同他們孩子年紀相仿的緣故吧，除了工作上的精心指導，工作之余，是他們與我分享著彼此最快樂的部分，有時，是那么一句問候，有時是一杯茶、一塊餅干，有時是……這所有的好，我將永遠銘刻在心，因為感受著他們的愛，才讓離鄉背井遠走他鄉的我從未被親情所忘。

　　離別的時刻總是不免傷感，因為我不愿他們看到我的悲傷，所以我愿故作歡笑，讓一切盡在不言中。其實，我知道，我們彼此都是不舍的，長年累月的情感早已將我們系在了一處，即便短暫的別離，也會帶來刻骨銘心的陣痛。到最后，卻也只能揮揮手，說聲再見和珍重，但愿日后的時光，曾經一起的歡樂能作溫暖的使者，驅趕哀傷與不快，讓幸福與快樂在心間永駐。

　　感謝命運再一次垂青，在離開了帶給我濃濃關愛與深情厚誼的科技路支行后，能進入另一處已經充滿溫馨與關懷的愛的港灣——麗都路支行。也許與這里真有莫名卻又注定的.緣分吧，此前，不辨方位的我竟未走半點彎路徑直將車順利停在了門前，與其說是我找尋她而來，不如說是她牽引我至此。正如火如荼，鼓足干勁，建設標桿網點中的麗都路支行，處處體現了以人為本、客戶至上的理念，整潔明亮的大堂讓人耳目一新，熱心周到的服務更令人有賓至如歸之感。在行里一直以巾幗不讓須眉聞名的張行的領導下，帶頭唱響建設標桿網點，爭先創優的旌旗已然在迎風招展。相信，在這里有更廣闊的天空任我展翅翱翔，有這方沃土的滋潤，理想的秧苗也會愈加茁壯而后根深葉茂，繁花似錦。

　　人生的每一次邂逅都是一場美麗的際遇。昨日雖已消逝在轉身之間，但抹不去愛的記憶，相信，就是這樣一次又一次相聚與別離，邂逅與轉身，才鑄就了我們中行一家親的大愛。昨日，我們只織起了愛的一角，明天留給我們的是更寬更廣的愛的天堂。

員工的心得2

　　春風送暖，在這個春回大地的美好時刻，作為恒大地產集團入職的新員工，我們在會議室進行了為期四天的視頻培訓，感慨萬千，收獲頗多。

　　在這短暫的學習過程中，我了解到，恒大地產集團是中國最大的房地產企業，09年在港交所上市，以住宅產業為主，集商業物業、文化旅游綜合體、體育及文化產業于一體的特大型企業集團，逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東遍布全球，擁有員工3萬余名，92%以上工程技術及管理人員為大學本科以上學歷。20xx年上半年，恒大總資產達1500多億元，企業凈利潤、核心業務利潤、銷售面積、在建面積、銷售額增長率、營業額等多項核心數據指標全國第一。20xx年全年，恒大實現銷售面積1219.9萬平方米，位居全國第一；實現銷售金額803.9億元，位居全國第二，完成全年銷售目標的115%；恒大品牌價值達到210.18億元，蟬聯全國第一。

　　這次培訓我不光了解到恒大地產集團在全國房地產企業中的領先優勢，也全面了解了企業的發展規模、集團的戰略、核心優勢、管理精神、發展歷程。企業的宗旨：質量樹先鋒，誠信立偉業；企業的精神：艱苦創業，無私奉獻，努力拼搏，開拓進取；企業的工作作風：精心策劃，狠抓落實，辦事高效；企業戰略目標：規模一流，品牌一流，團隊一流。這一字一句的箴言讓我感覺到心里的熱血在沸騰，讓我覺得選擇恒大地產作為自己的工作企業是對的，是不會留有遺憾的，更讓我堅信企業的精神會給予我動力，會讓我努力去拼搏，為了自己，更為了企業給我們創造出的這樣的工作環境。

　　恒大者，古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發展，曰大。恒大地產集團自創立之始，萬人戮力同心，秉承精品戰略，只為一個宏愿：產業報國，給更多人一個舒心的家，這也是一份真正屬于作為社會主義光榮建設者的所有恒大人的恒者大業。讀了許家印主席的'話讓我受益匪淺，也讓我學習到了怎樣在一個企業當中扮演怎樣的角色。恒大集團讓我們了解到的不僅僅是企業內部的競爭力，更給我們提出了修身準則，這在別的企業是無從談起的；可見，恒大不光教會我們怎么做事，更教育我們怎么做人。恒大人明白：唯有腳踏實地、精耕細作，才能造就百年老店、基業長青。恒大人同樣深信：我們的一切努力，最終都能從市場中獲得公平的回報，賦予投資者和員工最為滿意的回饋。我想說，在恒大地產集團工作未來的日子里，我會竭盡所能去完成各項任務，也會去努力學習，充實自我，不光為了自己，也為了恒大地產給我提供了這個舞臺，就像恒大足球做了中國的凱澤斯勞滕一樣，我相信，我也會是獎牌上那顆璀璨的星！

員工的心得3

　　轉眼間，來到xxx公司實習已經一個多月的時間了，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業文化和工作氛圍，鍛煉了自己適合公司環境的水平，跟著公司的專業人員學習了很多業務知識；非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的機會。

　　在實習期間，我的工作比較寬泛！剛進公司的時候，因為對公司業務不熟悉，我學習一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結和反思，把每件事情做到化是工作過程中的另一成就感！

　　在實習的后期，我轉到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識（主要是額葉）的整理。在以往總結的時候，不覺得自己的工作是怎么樣的'需要腦力。而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使！首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環節上。其次，在學校中，無論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經驗和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務。所以，我也在工作中走了很多彎路；還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨便幾個小時就能完成的。有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的“產品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推動。在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業業，一步一步來！

　　這段時間里我學習到很多：第一，工作的總結和反思是每個職場人員都需做到的；第二，他人給你的每一次演示都是學習，并不是說我明確的和你說這個你要學，你才去學習；第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說喜不喜歡這份工作；第四，每份工作你需要有質疑的心，思考的水平，以及用心把它做好的決心；第五，每一句都需要知道結果，每一個決定都要有承擔力……

　　xxx公司的企業文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領導以“養育”的方式培養人，關懷、放松是我的體會！與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣，這里面的人際關系較為簡單！但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。一段時間后，我得出結論真實和虛心對初入職場的人來說是的通行證！這個段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有協助！這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內向。我希望在接下來的工作和生活中，能夠持續改進！

員工的心得4

　　為進一步響應我處對標管理工作，明確目標和方向，我有幸成為第三批赴xx高速學習的學員之一。xx管理處以精細化管理出名，有很多我們可以借鑒的管理模式和經營理念。

　　當班車行駛至xx站時，我頓時眼前一亮，島頭、廣場、崗亭外、防撞柱、屏顯等一系列設備干凈、整潔，毫無銹跡斑斑之象，首先給我耳目一新的感覺。

　　xx站安全防范意識和抵御風險能力強，安保工作到位，緊繃安全紅線不放松。站區配備專職安保人員跟班作業。崗亭外窗戶安裝防護欄桿，崗亭內設置保險柜，最大限度的保障了票款安全。崗亭外設有多重防撞柱，將崗亭包裹的“嚴絲合縫”，保障職工的生命安全。

　　院內草坪綠油油，光潔明亮，排布錯落有致，樹苗精剪的仿佛就像士兵一樣整齊劃一，大樹周圍用泥土筑成一個正方形，樸素而不失雅致。院內標志、標線清晰可見，地面不同井蓋用不同顏色標出給人以警示作用。細小入微之處都彰顯了xx處的特色。

　　職工可謂是熱愛崗位，奉獻忠誠，主動性、積極性特別強，備崗人員以車多為令，主動上崗緩解通行壓力。每個職工都能夠不折不扣的執行管理處相關規章制度。

　　硬件設備使用效率高，快速發卡模式比較方便，以卡等車的`方式大大緩解堵車壓力。使用全鍵盤縮短了切換數字與字母的時間，提高了收費、發卡速度。票機無卷票、卡票現象，同時出票自動蓋章。這種高效率設備的使用對保暢工作也是功不可沒。

　　此次學習，提高了我的業務知識與處理特殊車輛的能力，發現了工作中的不足之處，同時也拓展了思路，對以后的工作有了全新的認識與規劃。

員工的心得5

　　20xx年11月份我加入了xx天津分公司，三個月的實習期轉瞬即逝。在這短暫而又充實的時間里我也學到了很多東西。我經歷的是xx銷售們最為忙碌的年底工作時間段，看著辦公室的同事們一個個忙碌的早出晚歸，甚至有好多天都在辦公室看不到公司同事的身影，銷售就是奔波在各個客戶之間，不是長期坐在辦公室的文職人員，我們是需要邁開腿張開嘴的第一線戰士，最苦最累，但是拿著合同與提成，談起項目時也是最酷最滿足。20xx年是讓我對未來工作充滿希望與干勁的一年。在這個兩個月的工作中，我主要做的任務就是學習公司資源產品與軟件產品，銷售工作的基礎和必須要學習的知識就是產品，在公司的OA培訓系統中學習資源平臺產品，學習了軟件產品，在腦子中對公司產品形成了初步印象，并在跟隨領導去農業和醫療事業部外出與客戶談項目的時候實踐學習，進一步和客戶交流中學x產品的銷售模式。在公司實習學習階段，學習了各種銷售應該掌握的流程制度，包括用章申請流程，合同入庫，發票支票等等一系列和銷售相關的工作事宜，同時協助年底業務繁忙的同事，在18年積累學習，熟悉OA系統中劃入的客戶和用戶信息，為19年自己真正的銷售計劃做鋪墊準備。

　　在跟隨部門銷售經理外出實踐的過程中，我也學習到了很多東西，淺談一下我不成熟的想法。首先，在參與xx與三方合作的蔬菜產業智能服務項目上，我收獲頗豐，這個項目是我實習期間接觸最多的一個項目，雖然只是跟隨學習，并沒有參與什么實質性的文件整理與建議方案，但是在這個過程中也是學到了不同于我所接觸的傳統意義上的普通行業的銷售，xx這種資源的銷售或者說與植保所信息所三方面合作的這種營銷模式，并不是那種傳統意義上的賣東西，不是那種我所印象中國拿著一個產品成品來一成不變的推銷，在xx這種軟件合作形式的銷售，是一種靈活多變的銷售，是一種隨時找到切合點隨時可以變化銷售產品的.模式。

　　入職后的兩個月時間我在xx是一個不斷學習積累自己的過程，希望在20xx年新一年的工作中，我可以在團隊帶領下積極的成長，能夠獨當一面，把我一個人拎出來我也可以鎮得住場面，簽的成大單。在未來的一年中，對于職業規劃，就是希望學習成長，積累沉淀，付出的努力可以收獲回報，用心維護的客戶可以成為信任的用戶。認真踏實，跨步向前。不負所期，未來可盼。

員工的心得6

　　轉眼間，我進入xx行工作已經兩年零兩個月了，不經歷風雨，怎樣見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業務部，這其中有辛酸，有汗水，當然，更多的是喜悅。回顧已過去的20xx年，我用3個詞來進行總結：珍惜、提高、成長。

　　一、珍惜

　　態度決定一切，銀行業因為特殊的性質決定了其從業人員應當有更高的素質，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自我要對得起所從事的這份職業：在思想上嚴格要求自我，生活上堅持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務，從而體現出自身的價值。

　　二、提高

　　經過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業人員來說可謂是大忌，異常是從事柜面業務，為此，我時刻用膽大心細四個字來督促自我。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當時是一位客戶來取款300元，我因為一時疏忽，把存取搞反，最終操作成存款300元，還好及時發現錯誤，通知客戶回到網點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎樣吸取教訓并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，可是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩為本，在此基礎上不斷提高業務速度。

　　三、成長

　　逆風的方向，更適合飛翔，僅有應對挑戰，才能不斷地成長。在20xx年x月末正式接管xx分理處會計崗位之前，我一向從事簡單的柜面操作，對會計方面的業務不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰。當時正值過年期間，是一年的業務旺季，彷佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業務，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每一天都被傳票所累。我明白會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續工作打下良好的基礎，又能騰出很多的時間。

　　20xx年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的機會。一年來的種種經歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到此刻的信貸，崗位的變動讓我對銀行業務有了更進一步的了解與掌握，經過之前兩年在網點的表現，我證明了自我能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業務，從第一天開始我就告誡自我需要盡快適應從柜面人員到客戶經理的主角轉變。經過這三個月的'工作和學習，我對公司信貸業務的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關一些營銷技巧。在提高的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結，我認識到自我還有許多不足：

　　一、業務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業務仍未精通。此刻從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態度，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通，所以我已經做好長期努力的準備。堅持一貫踏實的作風，克服性格上內向的缺點，努力成長為一名優秀的現代商業銀行客戶經理。

　　二、20xx年，在爭做最大的零售支行的目標指引下，更多的中間業務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業務知識與技能，我需要加強專業知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今日的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力提高各方面的業務素質技能，適應農商行的發展需要，踏實積極，克服不足，把工作推上新的臺階。

員工的心得7

　　在過去的一段時間里，我有幸加入了一家銀行，并擔任了一名員工。在這個職位上，我有機會接觸到銀行運營的各個方面，也學到了很多寶貴的經驗。在這里，我想分享一些我在工作中的心得體會。

　　首先，團隊合作是非常重要的。銀行的工作涉及很多復雜的任務，需要各個部門之間的協作。作為一個團隊成員，我深知自己的工作需要與他人緊密配合。只有團隊合作，我們才能完成任務，實現共同的目標。在這個過程中，我學會了如何更好地溝通和協調，提高了我的團隊協作能力。

　　其次，細心和耐心是關鍵。銀行是一個處理大量數據的機構，我們需要仔細核對每筆交易的細節。同時，客戶經常會有各種問題或需求，我們需要耐心地解答他們的疑惑，提供個性化的服務。在這個過程中，我學會了如何更好地關注細節，更準確地處理問題。

　　再次，專業知識和技能是必備的。銀行是一個專業性很強的行業，我們需要掌握各種金融知識和技能，才能為客戶提供優質的服務。在這個過程中，我學會了如何更好地學習和掌握新知識，提高自己的專業水平。

　　最后，我認識到誠實和正直是銀行工作的基石。我們需要始終保持誠實和正直的`品質，才能贏得客戶的信任。在這個過程中，我學會了如何更好地遵守職業道德規范，做一個值得信賴的人。

　　總之，在銀行工作的這段時間里，我學到了很多寶貴的經驗。我相信這些經驗將對我未來的職業生涯產生積極的影響。

員工的心得8

　　20xx年來到xx公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感.入職雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇；能成為公司一員，我感到無比的自豪.我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去.

　　作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環境感到好奇和陌生.然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業文化的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了.為使我們這些新員工能盡早地適應工作環境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會.

　　在會上，公司領導為我們講述了公司創辦史、未來發展規劃及公司的市場戰略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業務發展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人.我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造的發展環境和發展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰并超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，幫助我們盡快完成角色轉換，很快融入到新環境中去.所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理.我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去.

　　進公司的第二天，帶領我們新員工參觀食品工業園的建設.這次參觀讓我們對公司規模、定位有了一個全面的`了解.

　　一進園區，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮.接著又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養廠房、車間、超市、公寓等基礎設施建設.

　　通過實地參觀，讓我感觸頗深.結合來公司這幾天的工作、學習，下面將我自己的感想總結一下：

　　一個人的成功與否，取決于他的人生態度.凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生.通過對公司文件的學習，以及在工作中的接觸，讓我印象頗深的是對金錢及榮譽的態度.對金錢及榮譽的態度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界.古人云：君子愛財，取之有道.其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關.然而，對于金錢沒有正確心態的人，金錢往往會毀滅其一生.因而，我們在工作中要向xxx學習，培養一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對x能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心.

員工的心得9

　　作為外貿業務員，盡管工作經驗只有一年，但是用心去做外貿了，即使只有一筆單子，也會有自己至深的感悟。分享細節，相互借鑒經驗吧。

　　1、報價單。我的報價單都是自己做的，而且是隨自己心情做的。可以很卡通，也可以很端正，主要是看客戶的產品要求包裝的形式。因為我們自己就是做包裝的，要是連自己的包裝都包裝的很差勁，怎么可能給客戶信心：我們能幫你設計漂亮的包裝？！所以我的報價單，除了以特別的形式表現客戶的包裝以外，還特別的包裝自己的報價；當然還要看客戶的性格。哪些客戶對報價單是要求嚴格的并且是很嚴肅的.，這個從客戶的詢盤可以多多少少感覺到。所以針對不同的人，做不同的報價單。

　　2、我們的公司在設備和管理上都不錯，所以我們經常邀請客戶來看廠。接待老外，我有一個習慣，看到一些感興趣或者喜歡的事物我就會用數碼相機照下來記錄下來。這個也是我引起老外注意或者引起老外注意我的小舉動。帶客戶看廠的時候，有時他們會自己跑去看設備或者是看其他感興趣的東西。這個時候我總是會用相機拍下來，有時也請公司的同事幫我跟老外照相，之后保存起來。報價或者發郵件給客戶詢問看廠感覺的時候，我就會在后面把他們的相片或者是我和他們的合影發過去。或許有人會說外國人不一定會喜歡，這樣有點侵犯隱私。但是我接觸了這么多外國人，發了這么多帶他們個人肖像的郵件，沒有一個老外投訴我或者批評我，有些客戶回復還說，我幫他們留下了那一天的記憶。因為我會在相片上標識上日期還有我們公司的名字啊我的名字啊等等的信息。我想每個人看到自己的相片，幾乎都會很注意。也不會刪掉吧？于是我的郵件我的信息都保留起來了。客戶需要包裝產品的時候，他第一個能想到的是，在他的一張相片里面能找到做包裝的廠商的聯系資料。

　　3、詢盤回復郵件的內容小技巧。很多人回復郵件的時候一般都是直接回復。以前我也是。但是發生了這么一個事情后我改變了策略。那天，我像往常一樣回復了客戶的詢盤。那是一個合作過的客戶，所以我知道一般如果我的價格不是很離譜的話，他還是會繼續跟我合作。（我們的質量控制還不錯）當時報價已經是很低的了。我像往常一樣，做了報價單之后直接發送，可是一直都沒有回復我。一個星期過去了，我實在是等不下去了，就發了一封郵件詢問：我的報價您覺得怎樣？他很快就回復了，說他才想起我的報價，之前他看完郵件，因為有太多資料要查，他想擺在手邊等一下，可是沒有想到忘記了。他現在去看，之后給我回復。當然，單是做下來的。但是我在想，今天是因為我跟他合作過，他知道我的公司名字知道我們的資料所以他往回找很容易，但是今天要是是一個還沒有合作過的客戶，人家又怎么往回找？原來客戶看完之后是要重新找資料核對的。那要是當時他沒有時間去找資料，他忙著忙著那就很有可能把我們的報價給忘記了。于是，后來我采取的方式是：我回復郵件的時候，首先是告訴客戶，我收到對方的郵件，內容如下，把他的詢盤做成圖片。復制黏貼在郵件正文（千萬不要做成附件發，很有可能直接進入垃圾郵箱），一下子就能喚醒客戶的印象，客戶不用去找回他的詢盤郵件重新看。（要知道一個采購不是只是采購一個產品或者幾個產品，一般都是很多的零部件要采購，他不一定時時能記得清楚他要采購的東西的要求，因為他也許只是負責尋找供應商，而產品要求什么的是業務或者工程給的）這樣，將他的眼睛盡可能的留在我們的報價單上。而且，他也會覺得這樣的回復很方便，他一看就知道你是想跟他報哪種產品。我們都是喜歡和能讓我們工作起來方便省心的人打交道。黏貼他的詢盤之后，你再一一針對他詢盤里面的1、2、3項回答。最好還能設置幾個問題。一般不要立刻就報價，再多來幾次郵件往返，這樣他也就記住了你了。。可是怎樣讓客戶回復呢？那就是專業的問題了。你可以學習他的詢盤格式，要知道，一般采購那么多東西，他們都是有固定的詢盤格式的，我們按照他們習慣性來，他們感覺很方便和熟悉，這樣潛意識里面我們已經是他的自己人了。 所以要簡單的設置幾個跟報價相關但是不一定影響報價的問題，讓客戶覺得你很專業，人都喜歡和專業的人打交道，一問三不知的業務不是好業務，采購也不會跟什么都不懂的人洽談業務。

員工的心得10

　　時光荏苒，又到了一年忙忙碌碌的尾聲。在辭舊迎新之際，回顧過去一年的工作歷程，總結過去一年工作的經驗教訓，有助于我們在今后的工作中揚長避短，把工作做得更好。從領導身上體會到奉獻和關懷，從同事身上學到勤奮和自律。

　　忙碌和充實是我20年來對工作最好的總結。從6月20日開始在項目部做資料文員，我就全心全意做好自己的工作。我今年的主要工作和總結如下：

　　一、今年完成的`主要工作

　　1、負責收集樁基、系梁、承臺及立柱等原始資料。

　　每天收到的單據數據在當天移交給各部門，其他數據在一至兩天內處理完畢，無特殊情況，無數據積壓或情況不明。已經為公共土地的內部部門和與監督單位有關的信息建立了詳細的登記賬戶。

　　2。經過駐地辦、主任辦、總行的監督和反復檢查，數據基本完整，無重大缺陷。

　　二、工作經驗和不足

　　作為一個資料員，每個子項都有很多內容，需要細致耐心的工作態度。在過去的半年多時間里，通過各級部門的多次檢查驗收，數據并沒有太多的缺陷，但仍有一些需要改進的地方，為我指明了改進的方向，也相應地督促和提高了我的整體水平。同時要認真學習法規和相關文件，掌握專業知識，提高工作能力，及時做好個人工作。

　　第三，制定目標和計劃在20__ _

　　有必要進一步了解這項工作的復雜性，它需要很高的數據，難度很大。在今后的工作中，需要進一步強化吃苦耐勞的精神，充分發揮自身特長，盡量減少數據的缺失，為順利完成楚天杯數據的評審奠定基礎。

　　1、基礎及基礎分部驗收；

　　2。主體結構驗收；

　　3、人防工程竣工驗收；

　　4、消防工程驗收

　　5。竣工資料移交；

員工的心得11

　　在跨入xx年之際，能被評為公司的xx年度“銷售精英”榮譽稱號，我感到非常榮幸，感謝公司給我提供了一個鍛煉和成長的機會，感謝領導對我的關愛與指導，感謝同事們對我的認可和支持。

　　時光飛逝，自xx年入司以來，今年已是我在公司第5個年頭了，在此期間，從一個初入社會的畢業生，到隨后經歷科技成都分公司、科技上海分公司、科技業務部、神舟銷售部等銷售部門的錘煉和洗禮，如今的我已成為帶領一個業務部門為公司貢獻銷量的部門長。經歷了這5年多的工作生活后，無論是在工作能力和業務水平，還是我個人待人接物上都有了很大的變化，并且時刻提醒自己，無論在哪個部門，哪個崗位，面對哪項工作，都要嚴格要求自己，不斷地學習總結，努力提高自己的銷售能力，爭取為公司的銷售業績多做貢獻。

　　從xx年11月份進入神舟銷售部，從零開始，一點一滴學習，吸取經驗教訓，總結不足，在不斷的改進中實現自我提高、自我完善。xx年是我重生的一年，從配件DIY領域切入整機銷售，我只能算一個新兵。從最初的.死記硬背記配置，到現在對產品的深刻了解。從當初開單發貨的笨拙、屢犯錯誤，到如今開單的駕輕就熟。

　　從xx年初對渠道打法地摸不著頭腦，到今天帶領銷售部門達成銷售任務，這一年的收獲是我人生中最重要最寶貴的。剛開始，對銷售部流程的不熟悉，對整機配置的陌生，對渠道的難以掌控，方方面面的困難和問題使我難以招架，畏難情緒在滋長。但是公司積極向上的整體氛圍，和銷售部門不甘落后的競爭意識，使我更加認識到自身的不足和缺點，抓緊時間補缺補漏。流程不熟悉，就用最土的辦法記在本子上；對配置不理解，就用死記硬背的辦法，每天背誦3—5個機型，積少成多；別人開單5分鐘，我對自己的要求是比別人快10秒，因為節省10秒鐘說不定就能多賣出1臺機器。經過1整年的鍛煉與實踐，我已經完成了從菜鳥到熟手的轉變，回首歷練的過程，收獲大于付出，很值得，也很珍貴。

員工的心得12

　　追風逐電時間如梭，轉眼到了我新入職的日子，我人生的新起點也隨之開始。其實人生總會有無數個起點，從第一次學會站立到第一次開口說話，從第一次進入校園到第一次領到薪水，起點總是在我們的記憶中有意無意地回放。而現在，這個起點，既是我事業的開始，也是我人生轉折的來臨。9月30日，我帶著夢想，隨著波音飛機一起飛入云霄，來到了那個充滿了傳奇和夢幻的美麗城市——大連。

　　沒有那么多形式，也沒有休息，從飛機轉乘客車就到了培訓基地，入職培訓就這樣在雷厲風行中，在淅淅瀝瀝的雨中，只一個號令就開始了。這給剛剛還在自己美夢中的我一個當頭棒喝。我從夢中驚醒的同時開始意識到，這將不是一個普通的走走形式的培訓，也不是一個慢慢悠悠的過程。它是一場戰爭，而且才剛剛開始，我們每一個人都是這個戰斗集體中的一員。如果不能迅速的找到自己的陣地進入角色，就只有選擇退出和被淘汰。這就是我入職培訓的第一課——執行力。

　　拓展訓練的開始使我真正感受到了團隊力量的強大和魅力所在。“小強隊”，一個多么有趣的.名字，“小強小強，能力最強，團結協作，一定要做到最強。”多么具有號召力的口號。對，我們就是這么有活力有激情有目標的隊伍。在口號聲中，在隊歌聲中，我們去迎接每一次考驗，在積極總結后總能做到更強。拓展訓練的目的是“突破.溝通.合作”。我們充分體會到了這一點，并且向之努力。進行了這么多的項目——紅、黑游戲、鉆電網、信任背摔、搭建大橋等等，我都不想細說，最想說的是我們的團隊在拓展項目中所體現的精神。這種精神是那么的可貴，可貴在它可以吸納每一個隊員的優點，可貴在它可以認識到錯誤并能及時地改正，更可貴在它并沒有在以后培訓的日子里消失，而是體現得越來越強。這就是我在入職培訓中學到的第二課——團結協作，突破那些舊有的禁錮，越挫越強。

　　人很容易一時興起或突發奇想，但常常難以堅持。可企業卻不然，它容不得一時一刻的掉以輕心或心血來潮。做企業是一輩子甚至幾代人的事情，一個企業要永遠充滿生命力就一定要有合理的管理機制和獎懲舉措。我很高興也很幸運地看到，萬達做到了。公司管理制度的培訓使我深深感受到了萬達人對于自己的要求是如此之細、如此之認真，以至于到了幾乎“滴水不漏”的境界。一個企業對于自己的制度制定地如此系統和完善只能說明一件事情，就是它對于自己和自己所追求的事業是認真的并富有感情的。作為一個個體，能融入這樣一種制度真得令人激動，可是這種激動還只是剛剛開始。接下來幾天，集團和部門、系統的領導為我們講授了項目發展、信息管理、電影院線、規劃設計、市場營銷等相關內容，我們也實地參觀了星海人家、大連明珠、萬達影城及星海廣場等項目，我不禁在心中感慨：真了不起啊!在對萬達的創業歷史、現狀地位等有了全面深入的了解之后，我由衷地嘆服;尤其聽了黃院長和卜總關于規劃院及電影院線的精彩而專業的闡述后，我震動了。沒想到萬達的規劃院與商業的運作貼合地如此到位，并能形成完整的產業鏈，成為核心競爭力;更沒想到萬達院線發展速度如此之快，電影及相關產業未來空間如此之巨大!這就是我從入職培訓中學到的第三課——大局著眼、勇于創新、經營萬達文化。

　　幸哉，樂哉!能夠加入這樣優秀的團隊這樣蓬勃發展的企業是我的榮幸，我將積極面對挑戰，不斷提升自我，在萬達這個廣闊的平臺上成就一番事業!

員工的心得13

　　前一段時間，際華xx公司儲運部前往xx公司，學習到倉庫管理的相關知識，主要包括以下三個方面內容：

　　一是驗收入庫方面：

　　以前對于驗收入庫工作做得不夠細致，隨著工作要求的提高，需要改進的地方還有很多。首先到貨計劃方面，以前對于計劃關注的比較少，從而就可能影響入庫的速度，降低工作效率，所以平時要關注到貨計劃，提前做好接貨準備，縮短入庫時間；其次，驗收方面不僅要注重貨物的`數量，更要注重質量，入庫是一切供應工作的源頭，要求我們要嚴把質量關；最后還要注意物料衛生保持清潔再入庫。

　　二是物料保管方面：

　　通過學習發現物料保管還有待加強，特別是在日常維護方面，要做到巡庫、盤點時更加仔細，物料擺放要整齊規范、合理利用空間，物料收發后隨時核對賬、物、卡信息是否正確，隨時關注各種物料的存儲條件是否適合。

　　三是提高自身素質：

　　要進一步加強倉儲知識的學習，不斷豐富自己的工作技能，提高工作能力。要做到以下幾個方面：一是自己保管的物品的數量、質量、位置等基本情況做到心中有數；二是熟練掌握物料收發存工作，這是最基本的要求；三是做到帳、卡、物相符；四是定期盤點，發現問題及時糾正，查找原因，避免再次發生；五是了解物料存儲條件、存儲方法。

員工的心得14

　　我很榮幸成為xx集團公司的一員，懷著希望與夢想開始人生的新征程，用全新面貌迎接新挑戰。

　　通過一段時間的學習，在工作上也有了全新的心得體會：同等條件下，態度決定選擇、態度決定人生、態度決定一切，無論是工作還是生活上都要用正確的.態度去面對。對事情付出了多少，采取了什么樣的態度，就會得到什么樣的結果。

　　作為團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的責任，增強學習能力，對工作抱有熱情，努力提高自己的業務水平。使自己盡快融入團隊，融入公司，能夠獨立高效地完成相關工作。在工作中可能會遇到各種困難，但是我相信只要端正態度，有十足的信心面對挑戰，發揮自身優勢，學習他人經驗，提高自身素質，那么努力就會有回報！

　　魯迅先生說過：“真正的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血”只要以積極的態度面對困難，不為困難所嚇倒，一定能夠戰勝困難，成為一名生活和工作上的勇士。

員工的心得15

　　今年上半年，上級安排的各項活動很多，“安全風險管控年”、“突出問題排查”、“作風建立及優質效勞提升工程”等等，本次的“供電所管理專項整頓活動”更貼近供電管理，關系農電員工切身，隨著活動的深入，將對農電面的整體管理及每位員工自身產生較大和較為深遠的影響。

　　自1999年農電體制改革以來，供電所的管理經歷了多個階段，初期大刀闊斧的人員精減、重新聘用，第一次大面積的農網整改，標準化、標準化、精細化管理年活動的開展，新生力量的大量補充，以法治企活動的進一步深入開展，每個階段都促進了供電所管理從硬件到軟件水平的提高，方方面面表現出了農電事業的不斷開展的事實。農電隊伍是一個充滿希望的團體，是一個能夠打硬仗的先行，是一個能使政府放心，企業欣慰，群眾滿意的先進集體。電力體制的改革，已跨過了12個年頭，社會經濟有了突飛猛進的開展，在這個大變化的經濟浪潮中，人的思想、社會環境，收入差距等均發生了明顯的變化，同樣，供電所、供電所的員工也身處其中，不可例外，在供電所管理整體進步的同時，也產生了這樣哪樣的問題，有些還相當嚴重，像6。2意外傷害案例，我們身邊所發生的違章、違規事件，暴露出局部員工遵紀守法意識不強，大局觀念不強，執行力不強，責任心不強，效勞意識不強的突出問題。這些問題，嚴重影響企業的`外在形象，已成為供電所管理水平進一步提高的突出問題，不下功夫解決，將阻礙農電事業的開展。在這樣的情況下，省公司適時地布置了在全省農電系統開展供電所管理專項整頓活動，高屋建瓴，為供電所管理百尺竿頭，再上新臺階指明了方向，提供了抓手。做為供電所負責人，我能夠充分認識到這項活動的重要性，經過屢次的培訓和學習，更使我學到了供電所管理的系統知識和技能，同時，在學習中也反思了過去的工作，學習內容對工作有了清楚和現實的指導意義，我將繼續努力學習，充分應用于工作實際中，并組織開展好本供電所專項整頓活動。

　　方案從以下幾點開展工作：

　　1、積極發動，營造氣氛。及時傳達各級會議精神，更換專題板報，更新專項整頓學習園地，把活動內容的開展當做一項重要工作來做。

　　2、有效開展學習培訓。嚴格按照培訓大綱、講義，責任到人，組織開展全員培訓，積極組織參加各級停產整頓學習，注重學習效果，不定期測試，并保證在學習期間，每位員工的學習筆記不少于5000字。

　　3、認真開展好自查整改階段活動內容。以提高全員思想認識為基準，以省公司供電所管理19條為抓手，以到達預期效果為目的，開展自查整改，高度重視，嚴密方案，扎實整改，不走過場，搞好結合，突出重點。

　　4、積極參預、開展考核、考評。考核、考評是有硬性指標的，涉及員工自身利益，要做到客觀公正，實事求是，以人為本，顧全工作，以到達專項整頓的目的為目的，積極配合上級開展好工作。

　　5、做好總結。應從兩個方面開展總結，一是活動各個階段的活動內容必須按方案扎實開展，有較為全面了相關資料記錄；二是活動結束后，表達在員工思想上、工作上、供電所整體管理水平上是否有一個明顯的提高。

　　5、做好總結。應從兩個方面開展總結，一是活動各個階段的活動內容必須按方案扎實開展，有較為全面了相關資料記錄；二是活動結束后，表達在員工思想上、工作上、供電所整體管理水平上是否有一個明顯的提高。

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