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銷售人員崗位責任書

時間：2023-01-07 16:12:32 責任書我要投稿

銷售人員崗位責任書

　　在當今社會生活中，責任書的使用頻率呈上升趨勢，責任書可以讓大家知道完成目標是每個人的事，要同心同德、團結一致。我敢肯定，大部分人都對擬定責任書很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的銷售人員崗位責任書，歡迎大家分享。

銷售人員崗位責任書

銷售人員崗位責任書1

　　一、崗位名稱：銷售主管

　　二、隸屬單位：鴻與智易資源網會員部

　　三、直接下級：銷售專員

　　四、崗位職責：

　　1。嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

　　2。負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準

　　3。負責對電話銷售人員進行培訓與指導

　　4。負責組織人員通過電話進行客戶開發工作

　　5。負責組織人員收集客戶信息，定期形成客戶信息分析報告

　　6。負責通過電話挖掘潛在客戶

　　7。負責組織電話回訪工作，保證服務質量

　　8。負責上級交辦的其他工作。

　　9。定期評估電話銷售人員的'工作表現

　　10。每周整理、存儲、備份營銷數據，并對其安全性負責。

　　甲方（蓋章）：

　　乙方（簽字）：

　　董事長（法人代表簽字）：

　　見證方（蓋章）：

　　總經理（簽字）：

　　年月日

銷售人員崗位責任書2

　　為了規范X年度企業銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權、利，確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內容如下：

　　一、崗位目標及薪資標準：

　　1. *有限公司(以下簡稱甲方)聘用為市場營銷經理，負責區域市場的營銷工作。

　　2.經雙方商討確定，乙方在X年全年基本銷售任務為

　　3.甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為元/月，銷售獎金以的方式結算，并依據乙方銷售實績確定浮動標準。

　　二、任職要求和崗位職責：

　　乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下，全面負責分包區域(或其他新辟市場區域)的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作，享有經公司法人(或總經理)同意并授予的市場包干、業務公關、合同談判、客戶服務等業務權限。其具體崗位職責如下：

　　1.遵循公司全年經營方針策略，根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案，結合自己分包市場區域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務，同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。

　　2.根據全年銷售目標任務，全面掌握分包區域市場行情，了解客源情況，做好市場調研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

　　3.做好對市場客戶的公關工作，需公司協調的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯系、溝通、回訪、服務等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協作關系。

　　4.認真做好負責區域的每月(季度)市場營銷工作總結分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見。

　　5.認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的'履約，配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤，認真做好售后服務、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

　　6.樹立良好的工作形象，嚴肅執行國家相關經濟法律法規，不違規操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度，節約出差、招待等費用開支，按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

　　三、考核內容：

　　1.基本工資發放辦法：乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務，則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的，則扣發全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標任務數60-80%的，則扣發全年基本工資的50%;全年銷售目標任務數完成率未達60%的，則不發放基本工資。

　　2.銷售業績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據合同簽訂價格，即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況，如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成;如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成;如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關經濟賠償責任。

　　3.乙方一經發現有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關責任。

　　4.乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導致發生法律糾紛賠償的，所產生的后果一律由乙方自負，概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的，應追究相應經濟賠償責任。

　　5.乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區域的業務，確有業務需要的，應由甲方出面協調，并經雙方銷售人員認可后，方可實施開展業務工作。

　　四、考核期限：

　　考核責任時間從X年1月1日起至X年12月31日。

　　本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執一份，簽章生效。

　　甲方(蓋章)：乙方(簽字)：

　　董事長(法人代表簽字)：見證方(蓋章)：

　　總經理(簽字)：

　　年月日

銷售人員崗位責任書3

　　甲方：(以下簡稱甲方)

　　乙方：(以下簡稱甲方)

　　甲乙雙方經協商一致，在原簽定《勞動合同》及有關補充協議的基礎上，自愿簽訂本崗位責任書，以便雙方遵照執行。

　　一、乙方在甲方擔任的職位是，主要工作是，工作考核的重點是。

　　二、乙方負責的市場區域是，需要完成的市場銷量是萬(具體銷量以實際年度、季度、月度計劃任務為準)。

　　三、甲方有權從下列方面考核乙方表現

　　1、工作的積極性和主動性，主要包括心態、狀態和精神面貌等方面。

　　2、工作的紀律性和管控性，主要包括有效地團隊管理、人員培育、使用和考核。

　　3、工作完成情況和達標率，主要包括區域市場客戶的滿意度和市場銷量完成率。

　　4、終端門店的維護和提升，主要包括客戶的滿意度和支持力，以及終端形象的提升。

　　四、崗位職責

　　1、協助上級領導制定公司年度發展目標、預測市場發展趨勢。

　　2、制定年、季、月度市場銷售計劃和促銷計劃，完成公司銷售任務。

　　3、深入分析客戶、行業、對手情況，及時有效地開展市場促銷活動。

　　4、切實維護終端店鋪的客情關系和品牌形象，做好品牌口碑和市場占有率。

　　5、負責團隊的招聘、培訓、管理、考核，以及專柜和精品店的回款工作。

　　五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業績薪資、考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責任津貼，但不僅限于責任津貼(含其它考核性獎勵)。

　　六、乙方每月的責任津貼是元人民幣(大寫：)，約占工資比例的25%，責任薪資的發放將根據甲方的`等級評定，等級評定依據是由當月的《周工作計劃表》形成。

　　七、考核等級一共劃分四級，分別是不及格、及格、良好、優秀四種。優秀等級按100%責任津貼發放，良好等級按80%責任津貼發放，及格等級按60%責任津貼發放，不及格等級則扣除當月責任津貼。

　　八、乙方應當嚴格按照《勞動合同》和甲方《員工手冊》的有關規定及本協議的有關規定全面履行職責。如出現下列情形之一的，甲方有權取消乙方的責任津貼以及給予相應處罰。

　　1、因故意或嚴重不負責任造成工作失誤，不能完成本協議的約定職責，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。

　　2、違反國家法律、法規及甲方依法制定的規章制度，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。

　　3、違約解除勞動合同，應當支付的違約金、職業培訓費及因此造成的損失。

　　4、未經甲方書面許可，泄露公司關于市場信息數據、投資動向、管理制度、技術配方等商業秘密，給甲方造成損失的，應當承擔的違約責任。

　　5、損壞甲方財物，未與甲方結清相關費用(包括所經手辦理的貨物、貨款的回收等)。甲方依法從責任津貼中扣除上述款項后，如有結余，甲方支付余款給乙方;如有不足，乙方應立即補齊，否則，甲方有權通過法律途徑向乙方追償。

　　九、本責任書作為《勞動合同》及其補充協議的組成部分，與勞動合同具有同等效力。

　　十、本協議一式兩份，經雙方簽字蓋章之日起生效。

　　甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

　　簽約代表：身份證：

　　簽訂時間：年月日簽訂時間：年月日

銷售人員崗位責任書4

　　一、崗位目標及薪資標準

　　1。 *有限公司（以下簡稱甲方）聘用為市場營銷經理，負責區域市場的營銷工作。

　　2。經雙方商討確定，乙方在X年全年基本銷售任務為

　　3。甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為元/月，銷售獎金以的方式結算，并依據乙方銷售實績確定浮動標準。

　　二、任職要求和崗位職責

　　乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下，全面負責分包區域（或其他新辟市場區域）的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作，享有經公司法人（或總經理）同意并授予的市場包干、業務公關、合同談判、客戶服務等業務權限。其具體崗位職責如下：

　　1。遵循公司全年經營方針策略，根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案，結合自己分包市場區域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務，同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。

　　2。根據全年銷售目標任務，全面掌握分包區域市場行情，了解客源情況，做好市場調研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

　　3。做好對市場客戶的公關工作，需公司協調的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯系、溝通、回訪、服務等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協作關系。

　　4。認真做好負責區域的每月（季度）市場營銷工作總結分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見。

　　5。認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤，認真做好售后服務、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

　　6。樹立良好的工作形象，嚴肅執行國家相關經濟法律法規，不違規操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度，節約出差、招待等費用開支，按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

　　三、考核內容

　　1。基本工資發放辦法：乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的.全年銷售目標任務，則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的，則扣發全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標任務數60—80%的，則扣發全年基本工資的50%；全年銷售目標任務數完成率未達60%的，則不發放基本工資。

　　2。銷售業績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據合同簽訂價格，即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況，如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成；如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成；如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關經濟賠償責任。

　　3。乙方一經發現有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關責任

　　4。乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導致發生法律糾紛賠償的，所產生的后果一律由乙方自負，概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的，應追究相應經濟賠償責任。

　　5。乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區域的業務，確有業務需要的，應由甲方出面協調，并經雙方銷售人員認可后，方可實施開展業務工作。

　　四、考核期限

　　考核責任時間從X年1月1日起至X年12月31日。

　　本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執一份，簽章生效。

　　甲方（蓋章）：

　　乙方（簽字）：

　　董事長（法人代表簽字）：

　　見證方（蓋章）：

　　總經理（簽字）：

　　年月日