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銷售人員崗位責任書

時間:2023-01-07 16:12:32 責任書 我要投稿

銷售人員崗位責任書

  在當今社會生活中,責任書的使用頻率呈上升趨勢,責任書可以讓大家知道完成目標是每個人的事,要同心同德、團結一致。我敢肯定,大部分人都對擬定責任書很是頭疼的,以下是小編幫大家整理的銷售人員崗位責任書,歡迎大家分享。

銷售人員崗位責任書

銷售人員崗位責任書1

  一、崗位名稱:銷售主管

  二、隸屬單位:鴻與智易資源網會員部

  三、直接下級:銷售專員

  四、崗位職責:

  1。嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

  2。負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準

  3。負責對電話銷售人員進行培訓與指導

  4。負責組織人員通過電話進行客戶開發工作

  5。負責組織人員收集客戶信息,定期形成客戶信息分析報告

  6。負責通過電話挖掘潛在客戶

  7。負責組織電話回訪工作,保證服務質量

  8。負責上級交辦的其他工作。

  9。定期評估電話銷售人員的'工作表現

  10。每周整理、存儲、備份營銷數據,并對其安全性負責。

  甲方(蓋章):

  乙方(簽字):

  董事長(法人代表簽字):

  見證方(蓋章):

  總經理(簽字):

  年月日

銷售人員崗位責任書2

  為了規范X年度企業銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權、利,確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務,并合理、公平地進行績效考核,特制定本銷售合同責任書,具體內容如下:

  一、崗位目標及薪資標準:

  1. *有限公司(以下簡稱甲方)聘用為市場營銷經理,負責區域市場的營銷工作。

  2.經雙方商討確定,乙方在X年全年基本銷售任務為

  3.甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為元/月,銷售獎金以的方式結算,并依據乙方銷售實績確定浮動標準。

  二、任職要求和崗位職責:

  乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下,全面負責分包區域(或其他新辟市場區域)的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作,享有經公司法人(或總經理)同意并授予的市場包干、業務公關、合同談判、客戶服務等業務權限。其具體崗位職責如下:

  1.遵循公司全年經營方針策略,根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案,結合自己分包市場區域情況,接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務,同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。

  2.根據全年銷售目標任務,全面掌握分包區域市場行情,了解客源情況,做好市場調研,認真編制營銷工作計劃,并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

  3.做好對市場客戶的公關工作,需公司協調的,要在第一時間將信息反饋,并及時保持與客戶單位的聯系、溝通、回訪、服務等工作,及時做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長期良好的協作關系。

  4.認真做好負責區域的每月(季度)市場營銷工作總結分析,按時參加公司每次銷售工作例會,配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研,向公司反饋合理化的建議和意見。

  5.認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作,負責已簽合同的'履約,配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤,認真做好售后服務、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。

  6.樹立良好的工作形象,嚴肅執行國家相關經濟法律法規,不違規操作,不損害公司利益和聲譽,不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度,節約出差、招待等費用開支,按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

  三、考核內容:

  1.基本工資發放辦法:乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針,認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上,在甲方全力支持下,乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務,則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的,則扣發全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標任務數60-80%的,則扣發全年基本工資的50%;全年銷售目標任務數完成率未達60%的,則不發放基本工資。

  2.銷售業績獎金提成:每份銷售合同簽訂時,甲方根據合同簽訂價格,即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況,如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成;如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的,按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的,則甲方可不予結算獎金提成;如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的,則應追究乙方相關經濟賠償責任。

  3.乙方一經發現有私自占用、挪用銷售貨款情況的,甲方對乙方立即予以解聘開除,并以法律途徑追究乙方相關責任。

  4.乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導致發生法律糾紛賠償的,所產生的后果一律由乙方自負,概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的,應追究相應經濟賠償責任。

  5.乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區域的業務,確有業務需要的,應由甲方出面協調,并經雙方銷售人員認可后,方可實施開展業務工作。

  四、考核期限:

  考核責任時間從X年1月1日起至X年12月31日。

  本合同責任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執一份,簽章生效。

  甲方(蓋章):乙方(簽字):

  董事長(法人代表簽字):見證方(蓋章):

  總經理(簽字):

  年月日

銷售人員崗位責任書3

  甲方:(以下簡稱甲方)

  乙方:(以下簡稱甲方)

  甲乙雙方經協商一致,在原簽定《勞動合同》及有關補充協議的基礎上,自愿簽訂本崗位責任書,以便雙方遵照執行。

  一、乙方在甲方擔任的職位是,主要工作是,工作考核的重點是。

  二、乙方負責的市場區域是,需要完成的市場銷量是萬(具體銷量以實際年度、季度、月度計劃任務為準)。

  三、甲方有權從下列方面考核乙方表現

  1、工作的積極性和主動性,主要包括心態、狀態和精神面貌等方面。

  2、工作的紀律性和管控性,主要包括有效地團隊管理、人員培育、使用和考核。

  3、工作完成情況和達標率,主要包括區域市場客戶的滿意度和市場銷量完成率。

  4、終端門店的維護和提升,主要包括客戶的滿意度和支持力,以及終端形象的提升。

  四、崗位職責

  1、協助上級領導制定公司年度發展目標、預測市場發展趨勢。

  2、制定年、季、月度市場銷售計劃和促銷計劃,完成公司銷售任務。

  3、深入分析客戶、行業、對手情況,及時有效地開展市場促銷活動。

  4、切實維護終端店鋪的客情關系和品牌形象,做好品牌口碑和市場占有率。

  5、負責團隊的招聘、培訓、管理、考核,以及專柜和精品店的回款工作。

  五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業績薪資、考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成,本條款中的考核薪資是指責任津貼,但不僅限于責任津貼(含其它考核性獎勵)。

  六、乙方每月的責任津貼是元人民幣(大寫:),約占工資比例的25%,責任薪資的發放將根據甲方的`等級評定,等級評定依據是由當月的《周工作計劃表》形成。

  七、考核等級一共劃分四級,分別是不及格、及格、良好、優秀四種。優秀等級按100%責任津貼發放,良好等級按80%責任津貼發放,及格等級按60%責任津貼發放,不及格等級則扣除當月責任津貼。

  八、乙方應當嚴格按照《勞動合同》和甲方《員工手冊》的有關規定及本協議的有關規定全面履行職責。如出現下列情形之一的,甲方有權取消乙方的責任津貼以及給予相應處罰。

  1、因故意或嚴重不負責任造成工作失誤,不能完成本協議的約定職責,給甲方造成損失的,應對其造成的損失承擔賠償責任。

  2、違反國家法律、法規及甲方依法制定的規章制度,給甲方造成損失的,應對其造成的損失承擔賠償責任。

  3、違約解除勞動合同,應當支付的違約金、職業培訓費及因此造成的損失。

  4、未經甲方書面許可,泄露公司關于市場信息數據、投資動向、管理制度、技術配方等商業秘密,給甲方造成損失的,應當承擔的違約責任。

  5、損壞甲方財物,未與甲方結清相關費用(包括所經手辦理的貨物、貨款的回收等)。甲方依法從責任津貼中扣除上述款項后,如有結余,甲方支付余款給乙方;如有不足,乙方應立即補齊,否則,甲方有權通過法律途徑向乙方追償。

  九、本責任書作為《勞動合同》及其補充協議的組成部分,與勞動合同具有同等效力。

  十、本協議一式兩份,經雙方簽字蓋章之日起生效。

  甲方(蓋章):乙方(蓋章):

  簽約代表:身份證:

  簽訂時間:年月日簽訂時間:年月日

銷售人員崗位責任書4

  為了規范X年度企業銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權、利,確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務,并合理、公平地進行績效考核,特制定本銷售合同責任書,具體內容如下:

  一、崗位目標及薪資標準

  1。 *有限公司(以下簡稱甲方)聘用為市場營銷經理,負責區域市場的營銷工作。

  2。經雙方商討確定,乙方在X年全年基本銷售任務為

  3。甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為元/月,銷售獎金以的方式結算,并依據乙方銷售實績確定浮動標準。

  二、任職要求和崗位職責

  乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下,全面負責分包區域(或其他新辟市場區域)的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作,享有經公司法人(或總經理)同意并授予的市場包干、業務公關、合同談判、客戶服務等業務權限。其具體崗位職責如下:

  1。遵循公司全年經營方針策略,根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案,結合自己分包市場區域情況,接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務,同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。

  2。根據全年銷售目標任務,全面掌握分包區域市場行情,了解客源情況,做好市場調研,認真編制營銷工作計劃,并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

  3。做好對市場客戶的公關工作,需公司協調的,要在第一時間將信息反饋,并及時保持與客戶單位的聯系、溝通、回訪、服務等工作,及時做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長期良好的協作關系。

  4。認真做好負責區域的每月(季度)市場營銷工作總結分析,按時參加公司每次銷售工作例會,配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研,向公司反饋合理化的建議和意見。

  5。認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作,負責已簽合同的履約,配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤,認真做好售后服務、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。

  6。樹立良好的工作形象,嚴肅執行國家相關經濟法律法規,不違規操作,不損害公司利益和聲譽,不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度,節約出差、招待等費用開支,按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

  三、考核內容

  1。基本工資發放辦法:乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針,認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上,在甲方全力支持下,乙方應不折不扣地完成簽訂的.全年銷售目標任務,則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的,則扣發全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標任務數60—80%的,則扣發全年基本工資的50%;全年銷售目標任務數完成率未達60%的,則不發放基本工資。

  2。銷售業績獎金提成:每份銷售合同簽訂時,甲方根據合同簽訂價格,即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況,如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成;如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的,按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的,則甲方可不予結算獎金提成;如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的,則應追究乙方相關經濟賠償責任。

  3。乙方一經發現有私自占用、挪用銷售貨款情況的,甲方對乙方立即予以解聘開除,并以法律途徑追究乙方相關責任

  4。乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導致發生法律糾紛賠償的,所產生的后果一律由乙方自負,概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的,應追究相應經濟賠償責任。

  5。乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區域的業務,確有業務需要的,應由甲方出面協調,并經雙方銷售人員認可后,方可實施開展業務工作。

  四、考核期限

  考核責任時間從X年1月1日起至X年12月31日。

  本合同責任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執一份,簽章生效。

  甲方(蓋章):

  乙方(簽字):

  董事長(法人代表簽字):

  見證方(蓋章):

  總經理(簽字):

  年月日

銷售人員崗位責任書5

  一、崗位名稱:銷售主管

  二、隸屬單位:鴻與智易資源網會員部

  三、直接下級:銷售專員

  四、崗位職責:

  1.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

  2.負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準

  3.負責對電話銷售人員進行培訓與指導

  4.負責組織人員通過電話進行客戶開發工作

  5.負責組織人員收集客戶信息,定期形成客戶信息分析報告

  6.負責通過電話挖掘潛在客戶

  7.負責組織電話回訪工作,保證服務質量

  8.負責上級交辦的.其他工作。

  9.定期評估電話銷售人員的工作表現

  10.每周整理、存儲、備份營銷數據,并對其安全性負責。

  甲方(蓋章):乙方(簽字):

  董事長(法人代表簽字):見證方(蓋章):

  總經理(簽字):

  年月日

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