室內設計師談單技巧

　　談單，對于任何一位設計師而言都是或不可缺的一個職業技巧;資深設計師們都知道，在談單的時候需要注意的細節會有很多。下面小編為大家整理了室內設計師談單技巧，歡迎閱讀!

　　技巧：

　　一、首次會見的客戶，你需要學會察言觀色，把握客戶的性格!

　　首先，是根據衣著打扮猜測客戶的性格!從衣著的色彩上來看客戶性格，不同性格的人往往在裝著方面會有不同的趨向。例如：穿深色衣服的人群通常都是細節，注重生活的質量，因此在向這類客戶介紹或講解設計方案的時候就要透露更多細節上的介紹了;而喜愛穿淡色系的人較為謙和，比穿深色的人更加注重生活的質量，這類客戶往往比較干凈，甚至會有潔癖。

　　因此與此類客戶談單的同時還要注意個人的言行;穿鮮艷的顏色衣服的人一般都較活潑，這類人較好說話，與此類客戶介紹設計方案的時候相對較好談成，只要方案可行一般都能談成;如果身上穿的花哨張揚，這類人通常都是比較高調，喜歡別人附合與夸獎，與此類客戶談單的時候就要注意創造夸獎對方的機會了;喜愛穿紅色的人熱情沖動，

　　但死心眼、而中老年人穿紅色的通常是不服老的人群，這類客戶都是較為熱情澎湃的，在談單的時候可以與他們談些年輕人關注的東西或許更容易打開談話的窗口。除了這些還有很多配飾打扮也是需要關注的細節，例如對方戴佛珠的話通常是信佛的，許多細節都是可以折射出人的性格，那么設計師們想要更多了解如何看出客戶性格的話，我推薦大家可以閱讀《西方觀人》這本書，通過閱讀這本書學會了揣測別人的性格，相信對于各位設計師在談單的對話前會有很大的幫助。

　　其次，是談單的時候對方言行，要留意對方的細節動作。

　　1.眼神。例如：在談單時，客戶直勾勾的眼神看著你，表示對方沒興趣與你談話甚至是對你有成見;遇到這種客戶就需要盡快地向對方介紹出設計方案的優勢，如果對方仍然如此狀態，那么你就要考慮改天再約了。

　　2.坐姿。例如：在談單時，對方在談話的時候是兩腳分開表示對面很認真地與對話并聽你介紹設計方案;如果對方是雙腿(雙手)交并則表示對方對你有防御心理，表示不信任你;那么這類客戶你可能需要多次跟進與交談方能打開他的心門，讓他聽取你的設計方案介紹，如果在多次會面后，客戶表現仍然如此，那么就要考慮對方是否有意要你為他做設計了。

　　3.手勢。例如：在談單時，對面用手摸脖子就表示客戶對談話內容不感興趣，如果如此你就可能要轉移話題了，如果對方在多次談話的話題都表示不感興趣的話，那么就要考慮放棄了。

　　上面給大家簡單介紹了幾點從動作看客戶心理活動的知識，其實這類的知識遠不止這些;而我今天主要是給大家介紹“室內設計師談單技巧”，因此就不再寫把握客戶性格與心理的知識，下面接著說設計師談單的技巧二吧!

　　二、如何讓客戶在談單的現場接受或認可你的方案，給客戶留下深刻印象?

　　首先是要建立在與客戶談話過程是愉快的基礎上，在簡單地給客戶介紹了自己的設計理念與想法后，就需要給客戶大概描畫室內設計的草圖，因此我強烈建議各位設計師們入門室內設計前要多注意練習手繪;通過手繪可以讓客戶更直觀地看到你的實力，讓他更信任你，這樣也更能讓客戶對你產生興趣。

　　有時候再好的設計方案都不如給客戶留下良好、深刻的印象。室內設計師在談單的時候最重要的其實還是讓對方關注你，這樣你的競爭對手就很難從你手上奪走客戶了。該步驟主要目的是希望提醒各位新手設計師能夠扎實好基本功!

　　三、談判時需要掌握客戶房屋的哪些主要信息?

　　①房屋的自然情況：包括房屋所在區域、房屋面積、物業情況、新舊房、是自己買的還是單位分的。

　　②業主情況：業主的職業收入、家庭成員、年齡等一些基本情況。

　　③是否已拿到鑰匙(如果對方已經拿到鑰匙了你就可以預約量房了，否則就要繼續了解或試圖預約量房)。

　　④業主的裝修預算：把握好預算做起設計也是很要緊的。

　　在掌握了業主與業主房屋的一些基本情況后，你就可以基本入手去做方案與設計了。

　　總之一句話說，對于初級設計師在初次談單的需要準備的工作包括：心理準備、知識準備、設計功底準備。這些針對初級設計師談單的小總結或許并不全面，但是對于新手設計師學習談單卻有很大的幫助，它能夠讓資質尚淺的室內設計師初步認識設計師談單的時候需要學習與準備的一些小技巧!然而這些小技巧的學習對于設計師來的職業生涯來說都是極為重要的，希望各位年輕設計師們能夠認真學習!

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　　（一）室內設計師面試技巧

　　一、合理著裝

　　穿著一定要得體，特別是設計師。一個好的設計師，他需要對美有自己的要求與感覺，這樣的感覺體現在你的平時生活中比如著裝就是其中之一。這會直接反射到自身的品味。不一定要很特別，但是一定要干凈。

　　切忌穿西裝，在設計圈，設計總監以下的設計師幾乎是不會穿西裝的。如果你想表現出你的職業或者設計態度可以從一些小飾品比如眼鏡、手表、作品集上下功夫。另外，不要隨意使用挎包，搭配不好會變成收賬的哦，這都是面試技巧及注意事項。

　　二、篩選作品

　　對于設計師而言，作品就是最好的嘴巴。它會在你面試的時候去幫你訴說你的想法你的設計思路，還有你的設計風格。作品可以考慮精選的，并且準備好解說，面試官可能會對你的某個作品有興趣。但如果你作品本身就少，就別太精選了可以考慮加點自己的實驗性作品之類的。總之別顯得自己很寒酸了。

　　設計師面試技巧及注意事項切忌在作品集里放個人練習。如果你是服裝設計師，但是你有室內設計或者平面設計的作品也可以精選個別放入，會為自己加分哦。作品不一定是紙質的，用網頁、PDF、PPT方式都可以，只要可以方便存取和查看，便于它人理解。

　　三、說話的技巧

　　參加面試禮貌是最基本的要求。說話要正視對方，語速要平緩，不可以話太多，也不能太少。一定要真誠的表達自己。不管是簡歷還是面試交流中，都要真誠的面對你的主考官，以最真實的態度把自己展現出來，不需要太多的“修飾”，知道就是知道，不知道就是不知道，現在企業招人很多時候是在選擇合適的人，而不是什么都“優秀”的人，人品是關鍵。

　　（二）室內設計師面試注意事項

　　1、認清自己。準備簡歷前，一定要好好想想自己想要一份什么樣的工作。

　　2、這份新的工作不是終點，而是另一份新工作的起點。要對自己有一個長遠的職業發展規劃，不是因為多加了二千塊錢而選擇。相信從長遠來看，任何付出都是會有相對應的回報的。

　　3、多關注感興趣的企業，對自己進行長遠準備。任何事情，有了目標都會簡單很多。特別對于設計師來說，準備和積累好自己的作品吧，它是最直接有效的證明。

　　4、面試需要堅持。如果你暫時沒有指定的目標，通過招聘網站投遞簡歷，那么你要做好充分的心理準備，不能因為幾次面試失敗而斷斷續續的尋找，要相信總是可以找到合適你并證明你價值的地方。

　　5、針對崗位需求設計好自己的簡歷。不同公司對崗位的要求會有所不同，你要通過選擇側重來展現自己真實的能力。

　　6、參加面試注意禮貌。比如準時，正視對方，多用禮貌用語等等這些最基本的行為。

　　7、真誠的表達自己。不管是簡歷還是面試交流中，都要真誠的面對你的主考官，以最真實的態度把自己展現出來，真的不需要太多的“修飾”，知道就是知道，不知道就是不知道，現在企業招人很多時候是在選擇合適的人，而不是什么都“優秀”的人，人品是關鍵。

　　8、電話面試，一定要找一個比較安靜的環境，最好能坐下來，慢慢回答問題。多注意語言表達簡潔明了。如果自己都說的繞來繞去，聽的人就感覺不好了。(即使你人很帥，對方也看不到，沒分加)

　　9、面試中要高度集中注意力。除了要與面試官自然交流外，一定要注意對方的言語和表情，用眼神與對方交流，同時很多時候直接可以看出結果。（不過好像現在的HR都是笑臉迎人，讓人比較難看得出來。相信HR肯定是在跟你的交流中已經“讀懂”你了。）

　　10、自己真正的實力水平才是關鍵。不要對自己要求太高，也不要不自信，有想法就說出來，面試的時候本來就是相互“面試”的過程。

　　11、設計好作品呈現。自己作品的呈現需要精心設計，把最好的統一的表現出來。考慮一下什么格式、樣式、尺寸是最合適在任何電腦上顯示的。用網頁、PDF、PPT方式都可以，只要可以方便存取和查看，便于它人理解。

　　12、最后一條。老同事經常說的，想方便找好工作的話：首先是企業規模100人以上，再是待遇自己滿意，再考慮其它方面的。跳槽的話一定要先找好再跳。

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