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代銷與經銷的區別
代銷，是指一個企業為另一個企業或個人代理銷售商品的一種交易方式。那么，代銷和經銷有什么區別呢?下面jy135小編來告訴大家吧!
一、經銷(Trade)
經銷，亦稱定約銷售。它是指由生產廠商或出口商與經銷商簽訂經銷協議，按協議的規定范圍經銷商品。按西方商品流通理論而論，經銷商(Ttrader,也稱為商人、中間人)包括批發商(Wholesaler)與零售商(Retailer)兩類商人。他們擁有商品的所有權，承擔經營風險。
經銷以經銷權是否具有排它性，可分為多頭經銷、獨家經銷與總經銷(或叫包銷)3種形式。其共同特點是廠商或出口商與經銷商之間已實際發生買賣關系，商品所有權已發生轉移，通過差價獲得利潤。經銷商通過經銷形式可以得到廠商或出口商的優惠條件。對于獨家經銷、總經銷而言，還可以享有特定地區范圍內商品專營的權利。
二、代銷(Agency)
代銷，是指一個企業為另一個企業或個人代理銷售商品的一種交易方式。代銷商品的主體就是委托方。在代銷活動中，代理商與委托人只是委托代理關系，而沒有發生商品所在權的轉移。代理商只有在代理期間有商品的處理權，并且得以委托方的名義來進行，通過代銷獲得成交金額一定比例的代銷費，即代銷報酬。代銷雙方通常要簽訂協議。代銷方不承擔風險，其主要職責是促成交易。因此，代銷商或代理商，屬于居間商(Mediator)的一種。
| 比較內容 | 經銷商 | 代理商 |
| 法律關系 | 買賣 | 代理 |
| 與第三者責任 | 自己承擔 | 委托人承擔 |
| 機構性質 | 擁有合法經營資格的企業 | 企業/個人 |
| 取酬方式 | 賺取進銷差價（經營利潤） | 傭金/提成 |
| 產品價格 | 加價銷售 | 規定價格 |
| 經營品種 | 多品種、多品牌經營 | 一般不經營競爭品牌 |
| 所有權 | 擁有商品所有權（買斷產品/服務） | 不擁有商品所有權（代理產品/服務） |
| 經營自主性 | 自主經營（很少受供貨商限制） | 受供貨商指導和限制 |
| 付款方式 | 貨款兩清、賒銷、代銷等 | 售后回款 |
| 付款性質 | 貨款或保證金 | 保證金 |
| 廣告投入 | 按比例分擔 | 由供貨商負擔 |
| 品牌責任 | 對品牌責任心較小 | 承擔樹立和維護品牌的責任 |
| 考核指標 | 銷售量 | 市場質量和銷售量 |
| 權責 | 與供貨商責權對等 | 供貨權力較大 |
| 主體 | 以委托人廠商的名義銷售、合同 | 自己的名義 |
| 風險 | 有 | 無 |
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