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互聯網金融產品運營策略
經營策略,就是在企業經營管理中,為了實現某一經營目標,在一定的市場環境條件下,所有可能實現經營目標采取的行動及其行動方針,方案和競爭方式,均可稱為經營策略。那么,互聯網金融產品運營策略有哪些呢?下面jy135小編來告訴大家吧!
互聯網金融產品運營策略
加息券
很多平臺為吸引新用戶過來注冊投資,提高用戶的投資回報率,會經常針對本平臺某幾款特別火熱的產品進行加息,像做活動的方式來運營,加息的時間只能在某一段時間,過了這段時間就無法享受此優惠,之前有團貸網的客服就曾給我打過電話,告訴我說他們平臺最近有加息活動,加息0.5%-1.4%左右,讓我盡快注冊投資,可獲得豐厚的回報,這個加息其實還是可以接受的,再加上它們有團幣,也可以兌換一部分的加息,整體加起來的話也有0.8%-1.7%左右,對于投資者來說,投入的本金越高,加息收益也自然越高。
會員體系
不少p2p平臺都會搭建自己的會員體系,針對會員做精細化的運營和管理,平臺里有一些高凈值用戶,往往投資的金額也比較大,也有不少比較謹慎,投資金額較小的投資者,也有一些穩健性的投資者,投資的金額有大有小,期限有長有短,當然也有在觀望和了解的,針對不同的用戶都要有相應的運營策略,針對高凈值用戶要主打差異化服務,給到他們享受到一些高端的服務,比如專屬投資顧問、快速提現通道、專屬預約標等等,對于保守性用戶,也鼓勵他們進行投資,通過加息和看得到的成長目標刺激他們往更高的等級去沖。
積分商城
積分商城這個在不少產品和平臺都有,p2p平臺也不例外,用戶在平臺進行注冊、投資、簽到、推薦、綁定銀行卡、實名認證、完善資料等等都可以獲得相應的積分,用得到的積分可以兌換相應禮品,比如加息券、投資券、電影票、會員卡等等,還可以用積分去參與抽獎游戲、競猜等,消耗掉賬戶里的'積分,通過賺取積分再到消耗積分的方式,良好的行成了一個閉環,不僅滿足了用戶賺取小便宜的心理,還促進了用戶留存,增加了用戶停留在平臺的時間。
紅包
這個玩法在不少p2p平臺都會看到,往往會告訴你注冊就送多少的紅包,比如注冊就送650的紅包,注冊就送888的紅包,很多不明覺厲的小白的用戶就覺得優惠的力度很大,沒想太多就馬上注冊了,但實際上會有這么多紅包嗎?答案是會有的,但是不是一次性的給你,而是要滿足一定的條件才能使用,什么意思?平臺會將紅包拆分成很對的子紅包,比如650的紅包就會拆成50、100、150、200、250的,當你的投資滿足了一定的額度才能使用這些紅包,這樣的方案在一定程度上也促進了注冊和轉化率。
新手標
大部分p2p平臺都有會免費的新手標,用戶注冊后第一次投資,不需要投入自己的金額,投資新手標,就可以獲得一定利益的回報,不過收益一般不能提現,可以用收益的錢再去投資其他標的,增加用戶的復投,有些平臺支持提現,就會吸引一大波羊毛黨,把利益給挖走,浪費運營成本,主要是看平臺怎么針對這些設定更好的運營機制。
推薦機制
幾乎是p2p平臺的一個標配,新用戶注冊后,會生成帶有其個人id的二維碼或是鏈接,轉發二維碼給其他用戶注冊成功后,用戶就歸屬于他下面,在用戶投資后他作為推薦人可以獲得一定的投資收益,依次循環,新用戶注冊都會生成自己專屬二維碼或鏈接,他再去吸引更多的人,一般推薦關系就設置兩層,太多的話跟就神似chuanxiao了,所以,要尤為謹慎。
渠道合作
渠道合作肩負了平臺拉新的重要任務,很多p2p產品在剛開始做的時候,由于獲客成本和推廣成本有限,新用戶拉新較為困難,就會選擇去談一些合作渠道,特別是一些用戶基數較大的渠道,通過導流的方式將一些用戶吸引過來,或是增加曝光率,我們也會為他們做宣傳,互惠互利。
理財社區
一些成熟的p2p平臺都會有自己的理財社區,里面有不少關于理財的干貨和分享,因為獨特的理財氛圍,也吸引了不少理財愛好者在里面交流互動,互相分享自己的理財建議,走過的坑等,個人覺得平臺做理財社區的目的,主要還是為了促進留存,增加平臺活躍度和粘性。
關于互金平臺和p2p,我所了解的也只是其中的冰山一角,里面有太多的學問值得去慢慢深挖和研究,由于剛進入到這個行業的時間不長,認知有限也比較片面,也歡迎隨時拍磚交流,有很多東西,你不去嘗試光是聽別人說怎么樣怎么樣永遠不會了解其中的門道,與其聽別人說,還不如自己親自去試水看看是不是這么一回事,這也是我跨入這一行的其中一個原因,我鄙視的是那些自己都沒親自去了解過,只聽了別人說了幾句就妄下結論的人,畢竟,恐懼永遠來自未知。
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