經紀人如何推銷房子

　　經紀人如何推銷房子?推銷的話術也是一門學問。下面小編為大家整理了推銷房子的方法，歡迎大家閱讀參考!

　　經紀人如何推銷房子

　　把握客戶心理的動態歷程

　　客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、欲望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。

　　房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。

　　電話接聽

　　有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。

　　電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：“對不起，讓您久等了。”讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感。

　　可充分發揮電話的想象和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想象，感受到真誠。

　　通話時間適中，不宜太久。

　　通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。

　　店面待客方法

　　正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至于突然失態。客戶進入后更不能七嘴八舌。

　　留住客戶，適時招呼

　　客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之后，應注意觀察客戶原神態。

　　選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。

　　推薦房屋應從低檔的開始

　　不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句“太貴了”結束訪問。

　　掌握客戶需求

　　接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。

　　詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，并試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。

　　推薦的用語

　　配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。

　　如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。

　　要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。

　　成交的契機

　　密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。
 

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