如何跟hr溝通薪酬

　　薪酬是員工因向所在的組織提供勞務而獲得的各種形式的酬勞。下面，小編為大家分享跟hr溝通薪酬的方法，希望對大家有所幫助!

　　應聘者的眾生相

　　1. 直接告訴HR：我想要年薪XX，月薪XX。

　　這種應聘者往往是自我認知比較明確，目標感也很強的人。不少HR表示比較喜歡這種簡潔直接的方式，反正面試就是雙方互相選擇，能談就談，談不攏就算了。但對應聘者來說，有一點需要注意的是，心里要有個小算盤，清楚地知道自己價值幾何，不能漫天要價。

　　2. 婉轉告訴HR：我想要百分之XX~百分之XX的增長。

　　每個公司有不同的薪酬體系，有些是季度調薪，有些是年度調薪，增長幅度也不盡相同，這得根據員工的工作表現、貢獻來做判斷。這個XX要合市場價，也得看應聘者值不值這個價。

　　3. 反問HR:你們這個職位可以給的薪酬是多少呢?

　　這個反問不是太討喜，因為HR會問期望值，一方面是想了解應聘者的底線在哪，也能確定與用人部門確定的薪酬相差多少，是否有轉圜的余地;另一方面，HR一旦輸出了那個數字，就是最終的結果了，要知道，HR在薪酬方面沒有決策權，是不能輕易和候選人確認薪酬的。而且沒有任何一個公司的HR愿意把薪酬當成一件商品來討價還價。一個薪酬方案一旦輸出，幾乎很難推翻再重新出了。

　　4. 反問HR:你們覺得我值多少錢呢?

　　這個跟上面的一樣不討喜，HR只是根據應聘者的履歷和面試表現來初步判斷是否符合崗位要求，但他并不能真正確定你的能力到底有多高，而且HR報的薪酬也是用人部門根據這個崗位的價值定的，并不是根據應聘者的能力定下的。

　　5. 回避問題：我覺得貴公司一定有自己的薪酬標準，你們按照能夠給的薪酬開個價告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了。

　　應聘者比較強硬地表達了自己的立場：如果你們開的價不合我的期望值，那就沒得商量了。這很容易招HR反感，因為這表明了不合就沒有商量的余地，既然沒有余地，那為何不直接說出你能接受的薪酬范圍?HR都希望自己在面試中占據主導地位，應聘者這樣反客為主，還能希望人家給好臉色嗎?

　　6. 回避問題：我對薪酬沒什么要求，更看重這個平臺和發展機會。

　　這類回答遇到不同的HR效果不一樣：有些HR會相信應聘者是真的不看重薪酬，但有些HR會認為應聘者只是為了得到一份工作而沒太多要求。這就得看應聘者在面試過程的表現了，如果應聘者一直表現得比較自信，而且也有比較有能力，自然是沒問題。但如果應聘者一直表現出“急需工作”的心態，那結果自然不一樣。

　　不同的身份，談法不一樣

　　1. 還是應屆畢業生的小白

　　如果你面試的是實習崗，實習崗就是抓壯丁，你不用想談薪資的問題，給你多少就是多少。對于新人崗的薪資，公司一般都會有能接受的上限。不要妄自說一個很高的薪資，這樣會把你直接刪掉。

　　不要跟HR說，你對薪資沒要求。“沒有要求”有兩個結果，第一讓人覺得你很弱沒有自主能力，第二雇主經常會抓住你“不好意思”的心理占廉價勞動力的便宜。

　　談薪資要看當場聊的情況怎么樣，如果他們比較認可你談到4-5K是沒問題的，一個不高不低的價格，既不夸大，也留下一些談判空間。如果效果一般，說到3K左右，并強調你認為學習和在工作中獲得肯定最重要，錢可以一開始不多要，給人很謙虛中肯的感覺。

　　2. 有一年工作經驗的功夫熊貓

　　一定事先對你去面試公司的規模有一個預判，預判他們能給得起什么樣的工資。別不好意思多說錢，談工資的問題是一個討價還價的過程。有相對成功的作品、有好的資源的應聘者，可以放心給自己抬高身價。HR問到你原公司的工資是多少，你可以加價50%報給他。一年工作經驗、有作品、邏輯思維清晰、語言表達能力尚好，把工資提到7-8K仍然是一個錢數不過分留有砍價空間的價格。

　　應聘者的薪資是如何決定的?

　　公司薪酬政策，公司的薪酬是想在人才市場保持什么分位，有些公司就是財大氣粗，有些公司就是喜歡搞"性價比"。

　　崗位預算，假如一個崗位只能找 15K 的人，你再厲害也只能拿這么多了。崗位預算和崗位要求是與薪酬預算掛鉤。

　　上面兩個就定下來一個薪資范圍，這個范圍有時候很寬，你能力達到要求后，能在這個范圍內拿到多少就看你自己本領了，以及供需雙方的市場情況對比，最后才是你的談判技巧。

　　薪酬內部平衡。有的HR招人，會考慮和應聘者水平相似的人在team內什么薪酬水平，公平很重要的。工資的規矩是HR定的，但是根據規矩定工資是用人部門的事情，假如他們壓你工資估計是覺得按照你的水平，相比目前的員工工資過高了，或者超預算了。

　　應聘者的當前收入，特別是高級崗位，很難準確衡量一個人到底值多少錢，歷史收入就是重要參考。

【如何跟hr溝通薪酬】相關文章：

如何與hr溝通薪酬問題09-09

如何與hr溝通禮貌02-23

如何跟客戶溝通技巧11-08

如何跟客戶溝通技巧12-19

如何跟客戶溝通的技巧05-10

如何跟客戶溝通技巧06-04

如何跟叛逆期的孩子溝通07-27

如何跟高一的孩子溝通08-31

家長應該如何跟孩子溝通11-10

如何跟客戶溝通技巧(15篇)11-08