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推銷包包技巧和話術(shù)
其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如，下面是小編整理的推銷包包技巧和話術(shù)，歡迎閱讀！
1、注意包包屬于服裝配飾，必須和女性的年齡、氣質(zhì)或職業(yè)相吻合；
2、注意價格合理，款式新穎、緊密追隨流行趨勢，才會贏得年輕女性的喜愛；
3、分析消費者的心理，主要是看你的目標顧客對什么敏感，比如對價格敏感、對品牌敏感等（估計年輕的女性都是對價格敏感一族）；然后采取針對性營銷策略；
4、為了銷售增加，可以采取VIP、或積分方式，讓利老顧客，吸引新顧客！
5、不要以為恭維說你背這個包包多漂亮，可以采取拒絕，再推薦其他款產(chǎn)品的辦法，贏得顧客的信賴，也會營銷成功！
包包銷售技巧一、賣包包任何時候都要保持微笑
在包包的銷售中，導(dǎo)購人員要做到保持微笑。因為導(dǎo)購的一個微笑可以在短時間內(nèi)縮短和顧客之間的距離，在顧客心里樹立起一個良好的印象。請包包店導(dǎo)購記住這樣一句話：這位顧客可能是你今天接待的第一百位顧客，但你可能是他在店內(nèi)遇到的第一位導(dǎo)購人員。
導(dǎo)購接待了很多顧客，可能會感到心情煩躁，但是顧客大多是帶著愉悅的心情走進來的，如果導(dǎo)購態(tài)度不佳，會把這種不良的情緒傳染給他，那么這位顧客就因此對導(dǎo)購、對店里的包包產(chǎn)生不良印象。所以導(dǎo)購人員千萬不要把自己的不好情緒轉(zhuǎn)嫁到顧客身上，而是應(yīng)該帶著與顧客同樣的愉悅心情去與他打招呼，熱情地接待他。
對于顧客來說，如果導(dǎo)購人員的笑容是硬擠出來的，那還不如不笑。微笑，應(yīng)該是一種愉快心情的反映，也是一種禮貌和涵養(yǎng)的表現(xiàn)。作為導(dǎo)購人員，只有把顧客當成了自己的朋友，尊重顧客，你才會很自然地向顧客發(fā)出會心的微笑。只有這種笑容，才是顧客所需要的，也是最美的笑。
包包銷售技巧二、了解顧客購買包包的心理變化
成功的包包導(dǎo)購，肯定是摸清了顧客的購物心理的。要想顧客在你包包店里多買包包，必須充分了解顧客在購物時的心里轉(zhuǎn)變過程，不了解顧客心理，便無法應(yīng)對顧客的需求。一般來說，到包包店內(nèi)購物的顧客心情變化如下。
1. 注意。行走之人眺望包包店或店前櫥窗的包包，或者顧客走進店內(nèi)觀看陳列的包包，這是顧客購買心里過程的第一階段。
2. 興趣。盯著包包看的顧客，有人離開，但是也有人對包包感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對包包的顏色、款式、設(shè)計、價格等產(chǎn)生興趣。
3. 聯(lián)想。當顧客接觸到包包，擺弄察看時，不僅會產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至?xí)_始聯(lián)想自己背上該包包的樣子。例如，去海邊度假的話背上這款包包一定很##諸如此類的。
4. 欲望。顧客若將其聯(lián)想延伸，就是對包包的欲望。立即拿出錢來說“請把這款包包包起來”的顧客畢竟是很少的。當顧客對某款包包有很高的欲望時，往往會產(chǎn)生“對我來說是最好的嗎？難道沒有更好的嗎？”等想法。
5. 比較思考。這款包包真的適合自己嗎？果真和自己相配嗎？當對這款包包的期待感提高時，或在與周圍其他并列的許多包包比較時，顧客會對其顏色、款式、材質(zhì)、價格等作出比較思考。6. 信念。顧客經(jīng)過各種比較思考之后，終于發(fā)現(xiàn)自己所需要的包包并決定購買。此時顧客的信念有如下兩點：a. 對導(dǎo)購的信賴：知道顧客需要而協(xié)助挑選，這是對導(dǎo)購的信賴。b. 信賴包包店和品牌：這類包包適合自己的喜好，沒有質(zhì)量問題，對包包的信賴源于自身的感覺、經(jīng)驗和判斷力。
7. 行動。顧客下定決心購買，此購買行動對包包店而言，是期盼的重要時機。成交之所以困難，在于掌握時機，只要時機消逝，即使暢銷包包也會變得不暢銷，喊出“跳樓大拍賣”也不管用。
8. 即使收取了顧客的金錢，成交行為還不能算完全終了。必須將所購買的包包加以包裝、找回零錢、送到手邊等，使顧客在購物后有滿足感。
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